八八电子商务有限公司中国在线会展项目商业计划书.docx 13页

'八八电子商务有限公司中国在线会展项目商业计划书项目简介一、项目简单描述二、项目优势及特点1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势，确保了公司发展市场空间的前瞻性。3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展dm广告及组织落地场馆会展。5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力，由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的是权威性，可靠性。三、利润来源简析1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费；2、为企业提供360°全景技术服务；3、提供网上商铺服务，收取会员费。（会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益）4、线下dm广告及提供网站建设服务；5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。项目背景一、项目的由来：我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展的缺点，2007年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于2008年10月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项目的信心，经过一年多建设初见成效。二、项目市场环境背景三、项目优势分析1、中国在线会展网采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采用组展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以设置一级域名和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六十度全景。2、国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有独立的网站技术开发和独立的服务器支持。4、业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大，中 小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。四、项目运作的可行性目前已与相关政府部门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提升，金石公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如：区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过来参加，暂时有事或没有实力的企业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。不可预知性：企业获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展会又十分繁多，要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。五、项目的独特与创新分析：当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展intemet在全球范围内普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电子商务的兴起，为全球企业创造巨大的市场机会。中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。传统落地会展，目前状况显而已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无限的市场空间。项目建设计划：一、网站建设宗旨：建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。二、定位与总体目标：针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在c2b与b2b模式中三、网站规划与建设进度：分四个阶段实施、第一阶段完成在线会展功能板块；第二阶段完成商人社交圈即“sns”网站是基于人际关系的生活服务社交圈网站；第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式；第四阶段完成三d动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新四、网站结构栏目版块1、在线会展（首页）——由组展商和参展商组成，参展商拥有网上商铺页面3、会议频道——专业会议咨询网站4、会展服务商——会展服务八大类组成5、资讯——行业资讯、新闻资讯组成6、三百六十度全景展示中心——所有全景页面介绍7、视频——专业视频窗口8、商人社交圈——“sns”网站社交服务网站五、商业模式为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息 营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。六、技术功能：独立开发的程序功能并于与先进的360°全景技术相结合，保证了在线会展的运营七、项目运营方式：1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加3、利用360°全景技术与政府部门及企业进行合作4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展5、通过线下dm广告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度竞争分析一、有无行业垄断会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业二、从市场细分看竞争着市场额会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而b2b网站，做综合式行业只有阿里巴巴和慧聪其他b2b网站只能做单一行业。这样一来做综合行业的少做单一行业多三、主要竞争对手情况我们拟将360°全景技术用于整个网站资源50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。将人们从必须在落地上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名2、网站建设实施，包括购买服务器，360°全景设备，聘用网站建设人才3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋5、通过线下活动和dm广告实施，扩大社会影响，提高知名度6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期1—30家单位参加；第二阶段为成长期30—100家单位参加；第三阶段为品牌期100家以上单位参加二、营销策划我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用360°全景技术评选参展作品。三、市场推广通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的效果。四、价格方案 网上商铺会员每年会员费1800元，360°全景制作费起价1000元，与行业协会合作的价格不等，以合同为准。五、销售方式与环节销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有b2b网站的销售方式，两者兼有六、服务、投诉客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设24小时值班服务，有专人处理投诉七、作业流程（参展步骤）第一步在网上注册成参展商高级用户；第二部填写企业基本资料，再选择展会展馆等待审核通过；第三部选择模板发布商机信息。八、获利分析按10000家会员企业加入，1800元/家计算，即1800万元，扣除业务费，其他费用大约有50%以上的利润。即大约900万元。九、市场开发规划近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个10000家会员企业，中期市场开发规划，主要以上海、杭州为主轴心，广州、北京、重庆、哈尔滨等为副轴心，辐射到全中国，销售目标完成30000家会员企业。销售预算（3—5年）销售额达到一亿万元以上。市场占有率在30%左右。三、营销进度设计与阶段目标第一阶段以十个行业协会或市场、政府部门组织的网上会展为由头进行招商，可以避免企业对初建网站的信任度（所有网站都一样的问题）阶段目标达到保本后有盈利第二阶段复制营销设计模式第三阶段以电子商务为主的战略目标奖金激励制度设置：在初创阶段资金困难情况下，业务开拓百分之50%归开拓者所有。剩余50%归企业所有。企业到年终将净利润的百分之20%以股权的形式按照开拓者的贡献大小奖励给员工。让全体员工共同分享企业的成长成果。为了使初具规模的商业模式快速发展，拟将该项目通过增资扩股方式来发展壮大，最后通过资本运作的方式争取在创业板上市。欢迎有意向者入股。会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。篇二：中国展览总网商业计划书(海量营销管理培训资料下载)中国展览总网商业计划书目录前言………………………………………………………………………………………03前言一、电子商务的发展趋势………………………………………………………………04电子商务的发展趋势二、中国展览业发展的历史与现状1.中国展览业总体概 况………………………………………………………………041.1展览会概况………………………………………………………………………051.2展览场馆概况……………………………………………………………………051.3展览公司概况……………………………………………………………………052.中国展览会的发展态势及在经济中的作用………………………………………063.中国会展业未来发展趋势…………………………………………………………06三、中国会展业电子商务进程1.电子商务全面进入会展业………………………………………………………072.电子商务对展览活动的现实意义………………………………………………072.1电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高……………082.2电子商务促进展览业的全球化、国际化发展…………………………………082.3电子商务在展览业中实现的特殊形式---网上展览会…………………………083.会展业电子商务带动促进企业电子商务进程…………………………………10四、关于广州时空展贸中心1.时空中心简介……………………………………………………………………101.1组织架构…………………………………………………………………………111.2各职能部门建设…………………………………………………………………111.3各职能部门人员分配……………………………………………………………121.4主要管理人员及简介……………………………………………………………132.时空公司部分展览会列表…………………………………………………………17五、关于中国展览总网1.综述………………………………………………………………………………182.中国展览总网开发的意义………………………………………………………192.1对会展业的意义…………………………………………………………………192(海量营销管理培训资料下载)3.中国展览总网建设的原则目标及主要内容…………………………………204.中国展览总网的优势…………………………………………………………225.中国展览总网的创业发展………………………………………………………236.技术实现…………………………………………………………………………246.1中国展览总网的建设……………………………………………………246.2中国展览总网技术平台框架……………………………………………25六、中国展览总网的赢利点…………………………………………………………27中国展览总网的赢利点七、投资预算分析和风险管理1.投资预算…………………………………………………………………………281.1中国展览总网建设及运营的投资估算………………………………………281.2收益预测………………………………………………………………………291.3投资回报………………………………………………………………………302.对投资方的意义…………………………………………………………………313.风险管理…………………………………………………………………………32补充材料…………………………………………………………………………32八、补充材料附件1：附件2：附件3：附件4：附件5：网上展览会的介绍……………………………………………………………33网上展览中展位号的意义……………………………………………………37企业交易平台…………………………………………………………………38收件人回执……………………………………………………………………45营业执照复印件………………………………………………………………广州时空展贸中心(海量营销管理培训资料下载)3让商机主动寻找您前 言：感谢您在百忙之中阅览广州时空展贸中心关于<中国展览总网>的商业计划书。本书根据互联网经济信息时代的发展趋势，充分体现了电子商务在各行各业的发展过程中的必然性、重要性，并透过中国会展业发展的历史和现状，看到欣欣向荣的朝阳产业---会展业的历史机遇和发展前景，以及会展业电子商务的实现，同时这也将会爆发出巨大的利润空间。广州时空展贸中心凭着对会展业的充分认识和了解，加上洞悉未来的思想意识，洞察市场的敏锐力，以传统的实地展览收入为基础，大胆地投入会展业电子商务并承担先期的投资风险,我们明确的经营理念，使《中国展览总网》的基础十分牢固，并很快实现飞跃发展的收成阶段。公司为能迅速抢占市场，采取融资双赢的策略，让投资者在资金投入，经营运作，利益回报和资本退出及风险管理等方面有一个更好的了解及选择。如果投资资金顺利到位，三年内盈利1亿元将成为现实，同时公司所计划的上市、合并等方案将会为投资者做进一步的资金积累。一.电子商务发展的趋势电子商务发展的趋势网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经济所带来的巨大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感觉到这个新世纪带来的不同凡响的新机遇和挑战。网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品和服务提供商都会通过互联网与最终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普及和上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付和结算为手段，以客户数据为依据的全新的商业模式，必然成为21世纪的商业模式发展方向。目前全球已有186个国家和地区接入互联网（internet），网络用户数量瞬间突破1亿大关，与互联网相关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的主要动力，据美国一家数据公司统计结果显示，1999年internet给美国经济注入6000多亿美元的产值，并使200多万人就业，互联网17年发展所创造的价值，接近于汽车工业近100年所创造的价值的总和。英特尔公司总裁兼首席执行官巴雷特预测，按这样的态势发展，到2002年，美国国内的电4(海量营销管理培训资料下载)子商务交易总值将突破1万亿，全球电子商务将不可估量。到2002年，中国的网民也将超过6000万。internet呈几何式增长的用户流量及其向社会各阶层、各领域不断渗透的影响力，正逐步改变着人们的生活方式和业界的竞争形态。电子商务、企业上网已是大势所趋，特别是在中国，随着国民经济信息化进程的加快和“三网合一”、“信息家电”的逐步浮出水面，其internet的发展速度更是突飞猛进，相信不久将来中国将成为世界上第二大互联网市场，因此电子商务是现代企业发展的必由之路。二.中国展览业发展的历史与现状中国展览业发展的历史与现状1．中国展览业总体概况我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易发展，推动技术创新进步，起到了不可估量的作用。我国的展览业走过了起步、发展的初始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。展览业已成为中国第三产业的一个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。1．1展览会概况根据有关数字显示，1999年中国举办展览会总数为1063个、1998年为1262个、1999年为1326个、2000年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步规范，而一部分企业将加入电子商务的网上展览会，这将会是今后会展业进入电子商务的一场革命，一种更有效，更受欢迎的展览形式，逐步渗透到会展业。1．2展览场馆概况中国的展览场馆，据统计全国共有147个。其中北京有6个供来展览用的展馆，合计11．2万平方米，以中国国际展览中心为最大，6万平方米。上海主要4个展馆，合计7．5万平方米，以上海光大会展中心最大，3．5万平方米展览场馆。随着展会数量增多和规模扩大而发展，一批新场馆已经开始建设或正在筹建新场馆。中国的展览场馆投资庞大，均在数亿元的投资，回收时间长，并面临亏损的风险，而 电子商务的展览场馆却以服务器空间的形式向客户租用，成本和风险几乎为零，利润空间十分广阔，回报是投资的数百倍，是目前最具发展潜力的行业之一。(海量营销管理培训资料下载)51．3展览公司概况随着中国会展业的蓬勃发展，中国的展览公司有如雨后春笋般的茁壮发展和成长起来，组织的展览活动更加繁多，服务工作更加周祥，名牌展览公司形象逐步建立起来，有的展览公司更加跟上国际会展业发展的步伐，以实地展览为基础，大力发展电子商务，使展览组织服务的范围更加广阔，中国加入wto之后，会展业电子商务的进一步发展，加速中国会展业国际化的进程。2．展览会的发展态势及其在经济生活中的作用：．展览会的发展态势及其在经济生活中的作用：中国的展会发展很快，以一些比较成功的国际展为例，其参展比例已由80年代末90年代初的20％增至现在的50％左右。参展的展品和装修水平也逐年提高。如通信展、汽车展，其装修水平不亚于国外的参展公司。中国参展商在国际展中数量和质量的提高，表明了中国民族工业的发展与壮大，也是今后在中国国际专业展经济效益增长的一个亮点。展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中发展壮大，有的在竞争中消失了，也有的在竞争中合并改名，起起落落，变化无常，但总体是向大型化、专业化发展。展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场。中国现有展览覆盖各个领域，每年同一专业展举办多次，为行业交易提供了重要机会。由于商业保密的原因，展会的贸易量难以准确统计，据业内人士对中国国际展览中心展会贸易量估计，每年约250亿元以上。展览会在促进进出口贸易、促进技术引进、促进中外合作、吸引国外资金方面，起着日益重要的作用。3．中国会展业未来发展趋势．中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国展览业带来新的繁荣。我国12亿人口的市场和经济快速发展，将吸引更多的外商来中国进行各种经贸活动，展览会将成为各种经贸活动的桥梁和重要场所。随着经济的发展和技术的进步，预计今后若干年展会的规模将会以每年30％的增长速度持续发展。其中中国厂商参展的规模将不断扩大，档次不断提高，无论是在展览的宏观效益和微观经济效益的增长上，都将是一个重要方面。中国进入wto后，将给在中国举办展览的办展实体带来机遇和挑战，也给海外展览公司争得了同等条件的竞争。观众将不仅仅是看热闹的，而多以专业人员、决策人员、批6(海量营销管理培训资料下载)发商和分销商为主体。展览布局逐步趋向合理。目前中国的展会海外贸易观众占的比例很小，据业内人士统计，从百分之一到百分之五不等。今后十年，随着中国在世界经济中地位的提高，在中国市场作用日趋重要，再加上中国展会的规模和质量不断提高，必将吸引周边国家贸易商，贸易多边化的趋势将加快，中国将成为亚洲乃至世界贸易的重要场所。据有关部门统计，中国企业每年将有200亿元以上的资金注入实地展览会并不断持续飚升。中国入世以及会展业的不断发展，无疑为会展业电子商务的市场带来更多的契机，中国会展业电子商务的进程已是近在咫尺。三．中国会展业电子商务进程1．电子商务全面介入展览业．“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”以此来形容电子商务的发展毫不为过。短短几年间，电子商务风靡全球，渗入到包括展览业在内的各个行业之中。电子商务介入展览业的因由电子商务正在全面影响展览业。电子商务能在展览业中实现是由展览业自身的特性所决定的。首先，多数展览会发起的缘由是促进商品流通，以此为目的的经贸展览会在展览会中占据重要地位，这些展览本身就是商务活动。电子商务是商务活动的电子化，因此，电子商务在展览活动中实现是自然而然的事情。其次，组织运营展览活动大多是以盈利为目的的商业活动。展览组织者在运作过程中采用具有高效、快捷、方便等优点的电子篇三：商业计划书《中国展览总网商业计划书》/ 中国展览总网商业计划书目录前言?????????????????????????????????03一、电子商务的发展趋势????????????????????????04二、中国展览业发展的历史与现状1.中国展览业总体概况????????????????????????041.1展览会概况???????????????????????????051.2展览场馆概况??????????????????????????051.3展览公司概况??????????????????????????052.中国展览会的发展态势及在经济中的作用???????????????063.中国会展业未来发展趋势??????????????????????06三、中国会展业电子商务进程1.电子商务全面进入会展业?????????????????????072.电子商务对展览活动的现实意义??????????????????072.1电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高?????082.2电子商务促进展览业的全球化、国际化发展?????????????082.3电子商务在展览业中实现的特殊形式---网上展览会??????????083.会展业电子商务带动促进企业电子商务进程?????????????10四、关于广州时空展贸中心1.时空中心简介??????????????????????????101.1组织架构????????????????????????????111.2各职能部门建设?????????????????????????111.3各职能部门人员分配???????????????????????121.4主要管理人员及简介???????????????????????132.时空公司部分展览会列表??????????????????????17五、关于中国展览总网1.综述??????????????????????????????182.中国展览总网开发的意义?????????????????????192.1对会展业的意义?????????????????????????193.中国展览总网建设的原则目标及主要内容?????????????204.中国展览总网的优势??????????????????????225.中国展览总网的创业发展?????????????????????236.技术实现????????????????????????????246.1中国展览总网的建设????????????????????246.2中国展览总网技术平台框架?????????????????25六、中国展览总网的赢利点??????????????????????27七、投资预算分析和风险管理1.投资预算????????????????????????????281.1中国展览总网建设及运营的投资估算???????????????281.2收益预测???????????????????????????291.3投资回报???????????????????????????302.对投资方的意义?????????????????????????313.风险管理????????????????????????????32八、补充材料????????????????????????????32 附件1：网上展览会的介绍???????????????????????33附件2：网上展览中展位号的意义????????????????????37附件3：企业交易平台?????????????????????????38附件4：收件人回执??????????????????????????45附件5：营业执照复印件????????????????????????广州时空展贸中心让商机主动寻找您前言：感谢您在百忙之中阅览广州时空展贸中心关于<中国展览总网>的商业计划书。本书根据互联网经济信息时代的发展趋势，充分体现了电子商务在各行各业的发展过程中的必然性、重要性，并透过中国会展业发展的历史和现状，看到欣欣向荣的朝阳产业---会展业的历史机遇和发展前景，以及会展业电子商务的实现，同时这也将会爆发出巨大的利润空间。广州时空展贸中心凭着对会展业的充分认识和了解，加上洞悉未来的思想意识，洞察市场的敏锐力，以传统的实地展览收入为基础，大胆地投入会展业电子商务并承担先期的投资风险,我们明确的经营理念，使《中国展览总网》的基础十分牢固，并很快实现飞跃发展的收成阶段。公司为能迅速抢占市场，采取融资双赢的策略，让投资者在资金投入，经营运作，利益回报和资本退出及风险管理等方面有一个更好的了解及选择。如果投资资金顺利到位，三年内盈利1亿元将成为现实，同时公司所计划的上市、合并等方案将会为投资者做进一步的资金积累。一.电子商务发展的趋势网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经济所带来的巨大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感觉到这个新世纪带来的不同凡响的新机遇和挑战。网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品和服务提供商都会通过互联网与最终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普及和上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付和结算为手段，以客户数据为依据的全新的商业模式，必然成为21世纪的商业模式发展方向。目前全球已有186个国家和地区接入互联网（internet），网络用户数量瞬间突破1亿大关，与互联网相关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的主要动力，据美国一家数据公司统计结果显示，1999年internet给美国经济注入6000多亿美元的产值，并使200多万人就业，互联网17年发展所创造的价值，接近于汽车工业近100年所创造的价值的总和。英特尔公司总裁兼首席执行官巴雷特预测，按这样的态势发展，到2002年，美国国内的电子商务交易总值将突破1万亿，全球电子商务将不可估量。到2002年，中国的网民也将超过6000万。internet呈几何式增长的用户流量及其向社会各阶层、各领域不断渗透的影响力，正逐步改变着人们的生活方式和业界的竞争形态。电子商务、企业上网已是大势所趋，特别是在中国，随着国民经济信息化进程的加快和“三网合一”、“信息家电”的逐步浮出水面，其internet的发展速度更是突飞猛进，相信不久将来中国将成为世界上第二大互联网市场，因此电子商务是现代企业发展的必由之路。二.中国展览业发展的历史与现状1．中国展览业总体概况我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易发 展，推动技术创新进步，起到了不可估量的作用。我国的展览业走过了起步、发展的初始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。展览业已成为中国第三产业的一个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。1．1展览会概况根据有关数字显示，1999年中国举办展览会总数为1063个、1998年为1262个、1999年为1326个、2000年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步规范，而一部分企业将加入电子商务的网上展览会，这将会是今后会展业进入电子商务的一场革命，一种更有效，更受欢迎的展览形式，逐步渗透到会展业。1．2展览场馆概况中国的展览场馆，据统计全国共有147个。其中北京有6个供来展览用的展馆，合计11．2万平方米，以中国国际展览中心为最大，6万平方米。上海主要4个展馆，合计7．5万平方米，以上海光大会展中心最大，3．5万平方米展览场馆。随着展会数量增多和规模扩大而发展，一批新场馆已经开始建设或正在筹建新场馆。中国的展览场馆投资庞大，均在数亿元的投资，回收时间长，并面临亏损的风险，而电子商务的展览场馆却以服务器空间的形式向客户租用，成本和风险几乎为零，利润空间十分广阔，回报是投资的数百倍，是目前最具发展潜力的行业之一。1．3展览公司概况随着中国会展业的蓬勃发展，中国的展览公司有如雨后春笋般的茁壮发展和成长起来，组织的展览活动更加繁多，服务工作更加周祥，名牌展览公司形象逐步建立起来，有的展览公司更加跟上国际会展业发展的步伐，以实地展览为基础，大力发展电子商务，使展览组织服务的范围更加广阔，中国加入wto之后，会展业电子商务的进一步发展，加速中国会展业国际化的进程。2．展览会的发展态势及其在经济生活中的作用：中国的展会发展很快，以一些比较成功的国际展为例，其参展比例已由80年代末90年代初的20％增至现在的50％左右。参展的展品和装修水平也逐年提高。如通信展、汽车展，其装修水平不亚于国外的参展公司。中国参展商在国际展中数量和质量的提高，表明了中国民族工业的发展与壮大，也是今后在中国国际专业展经济效益增长的一个亮点。展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中发展壮大，有的在竞争中消失了，也有的在竞争中合并改名，起起落落，变化无常，但总体是向大型化、专业化发展。展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场。中国现有展览覆盖各个领域，每年同一专业展举办多次，为行业交易提供了重要机会。由于商业保密的原因，展会的贸易量难以准确统计，据业内人士对中国国际展览中心展会贸易量估计，每年约250亿元以上。展览会在促进进出口贸易、促进技术引进、促进中外合作、吸引国外资金方面，起着日益重要的作用。3．中国会展业未来发展趋势中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国展览业带来新的繁荣。我国12亿人口的市场和经济快速发展，将吸引更多的外商来中国进行各种经贸活动，展览会将成为各种经贸活动的桥梁和重要场所。随着经济的发展和技术的进步，预计今后若干年展会的规模将会以每年30％的增长速度持续发展。其中中国厂商参展的规模将不断扩大，档次不断提高，无论是在展览的宏观效益和微观经济效益的增长上，都将是一个重要方面。 中国进入wto后，将给在中国举办展览的办展实体带来机遇和挑战，也给海外展览篇四：百特(better)会展团队创业计划书百特(better)会展团队创业计划书百特(better)会展团队创业计划书目录前言...............................................................3一.执行摘要........................................................5（一）团队描述..................................................5（二）市场......................................................5（三）投资与财务................................................6二.服务概述........................................................7（一）我们的优势................................................7（二）服务流程..................................................7三.市场机会........................................................9（一）市场特征..................................................9（二）竞争分析.................................................10四.公司战略.......................................................12（一）总体战略.................................................12（二）发展战略.................................................12五.市场营销.......................................................13（一）目标市场(targetmarket).................................13（二）产品和服务...............................................13（三）价格（price）............................................14（四）营销渠道（place）........................................14（五）推广策略（promotion）....................................14六.投资分析.......................................................16（一）资金来源与运用...........................................16（二）场地来源与运用...........................................16七.管理体系.......................................................17（一）团队性质:................................................17（二）组织形式.................................................17（三）创新机制.................................错误！未定义书签。八.机遇与风险.....................................................18（一）机遇.....................................................18（二）风险.....................................................18（三）解决方案.................................................18背景高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。高校校园文化活动的开展有利于开发学生智力，提高文化素养，拓展知识结构，有利于提高高校学生的政治素质和思想觉悟，有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力，有利于健康人格和人际关系的形成。 校园文化活动在高校工作方面以及大学生培育方面的重要性不言而喻，但校园文化活动的举办形式以及效果极大的制约了高效校园文化活动的效果，据调查，目前绝大多数的高校校园文化活动的举办形式均为“一带两层多分工”的模式，“一带”是指自凡较为大型的校园文化活动，必有一位带头的领导或学校老师作为此活动的主要带领人，负责整个活动策划、筹备及宏观把握等工作；“两层”是指高校活动的开展必会有老师层面和学生层面两个层面参加；“多分工”是指每一个校园文化活动的举办少则有十几人组织者，多则有几十人甚至上百人组织者共同分工来筹划活动。用此类模式来运作校园文化活动，其效果可想而知。首先，负责统筹此活动的领导或老师无法身临其境、站在学生的层面筹划校园文化活动，而往往领导和老师的意见对校园文化活动的开展起着决定性的导向意见，换言之，将活动定位限定；再者，过多活动组织者的参与使整个活动的组织过程显得繁琐、复杂，同时“多分工”的组织模式也注定了各项工作之间的交流与合作上必然会存在诸多限定，并很大程度的增加了活动开展的费用支出；第三，鉴于高校校园文化活动的组织机构（学生会、社团等）的成员稳定性较弱同时换代速率极高，这也就决定了学生会、社团等组织在校园文化活动的组织经验上有着极大的欠缺，此类现状往往导致有了好的方案无法做出好的实施，有了好的活动准备做不好活动宣传等等一系列的问题出现，这会直接的使校园文化活动的效果大打折扣，更为严重的是，长此以往，高校学生会对原本有着极高育人成效的校园文化活动失去信心，若不进行改观，校园文化活动在不远的将来即会在高校校园中失去“市场”。为解决以上问题，我们也进行了大量的调研与实践：首先做的是通过外委的方式来运作校园文化活动，实践后我们发现，此方式在一定层次上减少了组织校园活动所耗费的精力，但通过外委方式寻找的广告公司或者代理公司无法准确客观的理解校园层面的校园文化活动的本质及其主旨，且外委费用过于昂贵；此外我们还尝试通过减少活动组织者的方式来运作校园文化活动，但现实情况是组织者减少了，但是鉴于能力的限制人数减少之后的组织者无法达到预期的校园文化活动目标；同时，在举办活动过程中，我们也曾尝试完全的由学生自主的来运作，但由于活动组织者的专业程度不够，只能把握少数几个熟识的活动，在承担其他校园文化活动时则显得无从入手。经过若干次的实践后，我们终于找到了一个解决此问题的良方——通过专业的学生会展团队的方式来运作高校的校园文化活动。这支专业的团队需要配备如下人员：拥有大量校园文化活动组织经验的学生负责人、专业的业务人员、专业的设计美工人员、专业的宣传人员、专业的布展人员、专业的财务人员及专业的设备设施人员等等，团队成员最好来源于学生，因为只有来源与学生来能更明确、清晰的站在学生的角度考虑如何运作校园文化活动才能被广大高校学生接受，才能尽大限度的起到教育目的。在这种背景下，百特会展团队应运而生了，百特会展团队由山东建筑大学学生自主成立的一支专业会展团队，团队主要负责人拥有非常丰富的校园文化活动组织经验，此外团队还配备了其他做好校园文化活动所需要的人员配置，团队成员绝大多数来源于高校学生，在此基础上还邀请了设计、创意方面的专家加盟此团队，同时百特会展团队拥有诸多长期合作的商家，很大程度上降低了活动运营的费用。篇五：会议展览项目商业计划书会议展览项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场 四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。'