公司创业商业计划书.doc 91页

'公司创业商业计划书目录1执行摘要11.1公司概况11.2商业模式（盈利模式）21.3企业的愿景31.4投资收益评价42市场分析52.1市场定位与目标客户52.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析73营销策略83.1产品特征83.2产品定价93.3销售渠道93.4宣传推广104人员与组织结构114.1组织结构114.2团队成员114.3部门设置134.4岗位职责134.5企业的文化175财务分析报告195.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具192 5.2月原材料/商品采购成本195.3月销售与管理费用预测205.4启动资金需求205.5启动资金来源216月利润预测227风险分析与对策238经营第一年利润表249第一年度的现金流量表2510附录26附录一：营业执照26附录二：税务登记证26附录三：公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章27附录四：组织机构代码证27附录五：商标27附录六：公司章程28附录七：财务管理规则29附录八：管理规章制度30附录九：员工薪酬管理制度31附录十：销售费用岗工作流程32附录十一：税务岗工作流程33附录十二：出纳岗工作流程34附录十三：费用报销单35附件十四：对外联系业务函模板36附录十五：购销合同模板37附录十六：产品展示38《创业/商业计划书》评估表392 1执行摘要1.1公司概况公司名称公司类型□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址芜湖市弋江区弋江北路108号注册资金人民币三十万元整主要经营范围芜湖铭诚汽车美容有限模拟公司成立于2012年3月，公司注册资金30万元人民币，现有公司人员9人，公司设有市场部、财务部、技术部、采购部、研发部、人事部六部门，主要经营：洗车打蜡，内饰清洗，内饰消毒，各种饰品安装，发动机室清洗，封釉，镀膜，真皮保养，倒车雷达，DVD系统改装，防爆隔热太阳膜，钣金喷漆等。服务概况本店根据车主对自己爱车的喜爱，为车主提供汽车装潢，清洁，吸尘，或利用高科技的美容产品和技术设备对汽车的内部和外部进行改装美容，镀膜等一系列服务。本店本着以科学、规范、专业的理念，全心全意为车主服务，让您的爱车“行的方便”，“行的漂亮”，“行的闪耀”；本店员工团结、专业、敬业，力求开创一个集汽车美容、修理、保养为一体的全新空间，让您的爱车魅力无限，闪亮无比；营造一个舒适、和谐的工作氛围，让我们的工作更轻松，让我们的生活更美好，让我们的城市更和谐！市场机会一位汽车市场总监曾经对记者说过：“汽车美容行业是一个拥有巨大市场活力的企业，在国内汽车服务业日趋成熟的今天，被投资专家誉为21世纪中国的黄金产业绝非泛泛空谈。”—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 由于近年来我国的轿车保有量不断的上升，特别是最近出台的一系列优惠政策，如降低购车税，免交养路费，大大的刺激了人们对轿车的购买行为，汽车逐渐从奢侈品的角色转变为大众消费品，汽车产业在不断走向成熟的同时也带动了汽车后市场的迅猛发展。买车的人越来越多，但是懂得的汽车维护知识却十分有限，这就意味着汽车后市场的发展潜力是十分巨大的。这就意味着汽车后市场的发展潜力是十分巨大的。作为汽车后市场的一块，汽车美容行业作为一个的新兴行业，更是有很大的发展空间。汽车美容行业本小利大，成本投入低，回收快，本公司前期投资约30万元，包括设备投资以及开业前三个月的正常业务运转费用，据调查，汽车美容行业综合投资收益在20%——30%之间。目前市场上汽车美容公司较少，科学、规范、专业的汽车美容公司更是凤毛麟角。所以，本公司的未来和前途是十分广阔和光明的！1.2商业模式（盈利模式）1、汽车清洗费2、汽车内饰装配费用3、汽车保养费用4、零配件零售销售5、汽车外形维护费用。1.3企业的愿景正如特福莱汽车连锁服务公司的市场总监曾经对记者所说的一样“不可否认的事实是，汽车美容行业是一个拥有巨大市场活力的企业，在国内汽车服务业日趋成熟的今天，被投资专家誉为21世纪中国的黄金产业绝非泛泛空谈。”公司秉承诚实守信，顾客至上，服务第一为原则，坚持以最先进的经营思想，以服务社会造福百姓为理念，以质量第一，顾客第一，服务第一为准则，芜湖铭诚汽车美容有限模拟公司的使命是品质成就生活，企业愿景是打造全国最优秀的汽车美容公司。随着经济的不断发展和人们观念的不断增强，我坚信，作为汽车后市场的新兴行业，“芜湖铭诚汽车有限模拟公司”必将在未来的市场上开创一个全新的局面。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 1.4投资收益评价总投资额（元）300000投资收益率（第一年）13.3%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率20%4万元整4.8万元整5.6万元整备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 2市场分析2.1市场定位与目标客户一、市场定位1、市场潜力分析1、中国市场分析：目前中国是世界上最大的汽车生产地，世界上最大的汽车销售地，也是世界上汽车保有辆最多的国家。2011年，中国生产乘用车14485326辆，同2010增加4.23%。2、面对如此庞大的汽车市场，而能够与其对应的汽车售后服务却远远跟不上。在中国大多车主选择的汽车售后服务要么是本品牌的4s店，要么是比较单一的汽车修理厂，车主只能面临着被先择的服务，致使车主花了钱却不能先择到自己想要的东西。3、现在中国经济正在高速发展，中国人民也越来越有钱了，越来越多的人民先择更高档的车，而与这些车匹配的售后服务像专业的美容，维护与修理，却跟不上。4、中国在汽车美容方面发展薄弱，没有统一的行业标准，没有统一的价格标准。2、消费群体分析现在中高档汽车的购买者大多是一些都市白领、公司高管、政府采购部门以及爱车一族。3、市场定位目前国内的本土汽车美容行业和外资企业相比，国内汽车后市场的许多企业在专业化和品牌化等方面缺乏积累，生产企业的经营难以形成规模，始终停留在“小打小闹、各自为战”的低层次、重复建设和同质化竞争上。此外，汽车销售体系不完善、法律法规不够健全、缺乏成本优势等问题也严重影响着我国汽车后市场的整体发展。汽车后市场品牌规范、产品与服务的提升是重中之重。但是，行业发展不会管是不是还存在这样哪样的或者多么严重的问题，正如慧聪汽车用品网主办的“创想Ｃ时代-2012中国汽车用品产业发展论坛”所言，C时代已经来了！（汽车C时代就是一个24小时在线的消费时代，在网络为载体，以时尚、个性化需求为特征的商机时代。）—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 在这个好的一个大背景下，作为各种汽车服务的基础项目洗车美容来说，无论高端、中端还是低端市场，都有广阔的市场空间，只不过以目前的行业形势分析来看，定位于中高端车主的洗车美容店、装饰改装店会更好。二、目标客户1、都市白领：中等收入人群，有固定的收入，对自己的爱车尤其喜好装饰内饰和保养。2、公司高管：高收入人群，这些成功人士爱车属于中高档车，一般不做太多的装饰内饰，偏好于汽车保养、清理和维护。3、政府和部门：公众人物对车的内饰同样没有过多要求，注重汽车清洁、保养。4、爱车一族：新生代的代表，对汽车的外形内饰装饰灯要求很高，不在乎价格的高低，要求技术过硬。5、普通人群：一般消费人群，收入一般，不会过多的花费在汽车上，可能会做定期清理，和清洁等，不过是公司重要客户来源。2.2市场预测（市场占有率）截至2011年8月16日，美国汽车注册量为2.4亿辆，中国为7800万辆，日本为7400万辆。汽车平均拥有量美国1：1.3，法国、日本和英国为1：1.7，中国为1：17.2。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。中国私人汽车的保有量已经突破了1300万辆，汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60％以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头对于汽车美容装饰行业来说前景一片大好—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 2.3竞争分析目前，国内有关汽车美容行业分为三大类，一类是大家比较熟悉的路边洗车“游击队”，汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂。第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和“超级卖场”，第三类便是汽车美容店。第一类的主要特点是价格便宜，但这些多是“挂羊头，卖狗肉”，整个操作并不规范，难以保证养护质量。而“超级卖场”里，提供了大量高档优质的汽车美容产品，但卖场里只提供商品，没有专门的人员进行服务，而且价格也比较昂贵。汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供了一条龙的服务。据了解，由于汽车美容服务业无需购置昂贵的大型修理设备，只要具备一些必备的施工工具就可开展运营，因此相对汽车修理厂、汽车专卖店而言，这一市场的进入门槛要相对低得多，而一些汽车生产销售企业也已开始重视这一商机，正在将触角伸入到汽车美容服务业领域。市场调查表明：目前中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。汽车后市场服务中最大的特色是汽车美容装饰，这个服务项目目前在市场新鲜，风险较低，利润空间大。汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300%。与国外品牌相比，国内企业虽然数量上占绝对优势，但大多是“小作坊”型企业，具有现代化企业管理、适应现代化竞争的企业为数不多。2.4项目SWOT分析一、优势（Strengths）公司将会实现服务的一体化和专业化，并不仅仅做常规意义上的汽车美容，将会做一些专业的汽车美容套餐以体现公司的特色化服务；公司雇用具有专业汽车美容知识的员工，并具有自己的技术部门，随时更新采用新的汽车养护专业知识，更会为您订制适合您汽车的专业套餐，让您享受专业技术；增设会员，推行一些会员价，依此增加客户量。二、劣势（Weaknesses）—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 竞争者良莠不齐，打价格战，使利润降低,该行业门槛低;入手较快，致使同一地域竞争者较多,目前市场上汽车美容以连锁店为主;独资企业想做大，有些困难。三、机遇(Opportunities)政策上国家正在逐步完善对汽车美容行业的市场准入制度，行业将会更加完善与专业；市场竞争上国内汽车市场中服务业仅占12%，所占比例明显偏小，而我国私家车数量在与日俱增，越来越多的车主形成对车子进行保养的意识，所以日益增长的消费需求给我们提供了巨大的市场；据调查显示，汽车行业在飞速发展，其发展速度与需求仅次于餐饮业，成为与消费者息息相关的一个朝阳行业，而我国现有的汽车美容企业仅有3万余家，其中称得上规模化专业化的更是寥寥无几，这就给汽车美容行业带来无限希望；汽车美容业的竞争将会是人才与技术的竞争，现有的从业人员大多是教徒工，他们所掌握的知识技能有限，无法满足在系统，技术方面的专业需求，专业化规范化会成为汽车美容业的一个潜在竞争；作为一个正在发展初期的行业，他创造的利润是巨大的，人民收入逐渐提高，据不完全统计车主对汽车装饰品的投资从几十元到几万元不等，而我国目前具有的私家车保有量在8000万辆，巨大的商机十分明显。四、威胁（Threats）在政策上汽车美容业总体上归汽车维修行业管理处管理，行业无法更加专业；市场上存在很多个体汽车美容户，分布较散，占有了不少市场；市场上的汽车美容公司以连锁店为主，独资企业进入该行业很难与其竞争；随着市场发展将会有更多的汽车美容公司浮现市场，在现在和以后将会面临更大的竞争，没有自己的特色，公司很难长期较好的发展。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 3营销策略3.1产品特征服务种类产品一：功能洗车护理特色电脑自动清洗,杀菌除异味。能过做到对汽车每个部分彻底清洗。服务种类产品二：功能内饰装饰特色本公司内饰装饰比较齐全，性价比高，能够满足客户的需求。使您的汽车内饰更时尚，乘坐更加舒适，行驶更加安全。服务种类产品三：功能汽车保养特色套餐是选择,专业化保养。产品或服务种类产品四：功能钣金喷漆特色流水线方式,电子化管理。产品或服务种类产品五：功能套餐服务特色根据不同品牌不同型号的汽车提供不同的套餐服务。3.2产品定价—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 服务项目收费/每次电脑自动清洗20元全车吸尘10元车漆局部去渍去污30元起皮蓬顶清洁保养200元发动机外部清洗60元底盘清洗10元仪表台方向盘清洁80元车内顶棚清洁保养100元车门内侧清洁保养20元/门丝线座椅清洁保养80元真皮座椅清洁保养140元全车桑拿（除臭杀菌）68元车内地毯清洁保养60元水箱化油器免拆清洗40元起后背箱清洁保养20元免拆清洗发动机80元/缸快速换机油三滤免工时费高位刹车灯、香水等50元起—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 3.3销售渠道单位：元1.经营地址安徽省芜湖市弋江区弋江北路108号　　面积　300平米费用或成本（元/月）15000　选择原因车流量大，离市区较远，用水方便，房租较便宜　2.销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择原因汽车美容所局限，针对的也是个人　零售商合作方式　由于我公司主要面向最终用户销售，因此不与批发、零售商合作　　3.4宣传推广1.广告媒体电视上用广告的形式进行宣传，在网络上创办自己公司的网站，打出公司的宣传语，公司初具规模后会请媒体对公司做访问宣传片让大家更好地了解公司。2.会展推广暂时没有会展推广，随着公司发展将会研发自己的汽车美容产品将会对产品进行展销回馈新老客户，还会对公司陆续研发出的套餐特色化服务通过类似展览会的形式进行推广。3.公关活动公司起步阶段暂时没有公关活动，后续将会吸纳业界知名人士做公司技术指导提高公司知名度。4.网络推广—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 在网站上创办自己公司的网站，及时了解顾客信息并且及时发布公司的一系列活动与信息，和媒体打成一片借力打力，以新闻的形式发软文到各大媒体上去，在各种车网上链接自己的广告。5.促销活动开设公司会员卡积满一定的金额将实行打折活动，会员还将享受产品试用及赠送等优惠活动，节假日和公司纪念日将会对部分产品进行打折活动而会员顾客则享用折上折的优惠，公司将会有自己的标志性汽车清新挂饰将会赠送给每位顾客。6.数据库营销公司会以发手机短信宣传的方式宣传到大部分市民，在居民区或者停车场旁将会派发单元进行发单，对公司的活动产品将会以电子邮件的方式发给每位会员。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 4人员与组织结构4.1组织结构总经理市场部财务部技术部采购部人事部研发部4.2团队成员姓名职位最高学历及专业优势与专长姓名职位孙灯月总经理本科在读组织，领导，沟通协调，交际能力较强孙灯月总经理张丽琴财务经理本科在读组织，领导，沟通协调，交际能力、文艺能力张丽琴财务经理董卫涛技术部本科在读沟通，协调，组织，领导，创新，控制董卫涛技术部徐领技术部本科在读沟通，协调，组织，领导，创新，控制徐领技术部4.3部门设置—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 部门/岗位负责人总经理孙灯月技术部经理董卫涛、饶清智、徐领市场部经理胡欣、张伟采购部经理王忠宝财务部经理张丽琴研发部部经理饶清智人力资源部经理乔存飞4.4岗位职责总经理岗位职责1.主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2.组织实施公司年度经营计划和投资方案；3.拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4.制定公司的具体规章；5.提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6.公司章程和董事会授予的其他职权。7.定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 市场部岗位职责1.市场调研教育培训市场的调研，客户资料的分析(消费习惯,消费水平),目标市场的竞争对手情况2.推广渠道根据目标市场制定适当的网络推广渠道3.宣传在配合推广渠道建设的过程中需要公司的宣传.建议广告类(成本偏高),促销式的宣传我个人觉得是最好的.可以利用顾客的贪小便宜心理.4.销售渠道因产品而异,网络,电话，代理,经销,零售等自己考虑清楚下.5.企业战略提供详细而最新的市场信息，为高层管理决策和企业战略的决定提供参考策划部经理徐桂娟公司市场研究、营销策划、品牌推广工作等方面决策创新和创新决策的职能参谋部门负责企业活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况，以及进行公司形象VI体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向清晰，同时也负责公司文化的建设和推广工作。策划部岗位职责专辑包括了策划经理、策划及展运专、策划主管、策划文案、策划专员等职位的岗位职责，同时也包括了公关策划主管、市场策划主管、品牌策划主管、投资策划总监、企业文化策划、营销策划、业务策划等职位的岗位职责，是策划部员工明确岗位职责的参考文件。财务部岗位职责1.向总经理负责，具体主持公司财务部的管理工作，做好总经理的助手。2.组织财务部门的政治学习、法律法规学习。要求所有财会人员遵纪守法，按照财政部中国人民银行颁布的有关金融管理条例管理好财务。3.每月、每季审核各种会计报表和统计报表，并写出分析报告，送总经理审阅。4.检查、督促各项费用的及时收缴和管理，保证公司的正常运转。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 5.合理有效地经营好公司的金融|考试大|资产，为公司创造更多的利润。6.审核、控制各项费用的支出，杜绝浪费。7.组织拟定物业管理费等各项费用标准的预算方案，呈送总经理、业主管理委员会和相关主管部门审核、修改决定。8.熟悉各种工商、财会及税务管理制度，运用法律、政策手段保护公司的合法权益。9.根据物业管理行业特点以及本公司的实际情况，制定财务管理制度的细则。10.负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。11.学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。技术部岗位职责1.主持技术部例会。制定技术部各项工作计划。2.正确传达上级指示。3.向下级各部门主任布置工作任务。4.向上级报告真实情况，并代表技术部投诉。5.及时对下级在工作中的争议做裁决。合理向下级授权。6.制定技术部工作目标，报批后并执行。7.制定下级的岗位描述并界定好下级工作。8.根据需要在现场进行技术指导，巡视、监督、检查技术部各项工作。9.定期听取下级述职并对下级做出工作评定。10.了解技术部工作情况及有关本部门工作的数字。11.关心技术部工作人员的思想、生活和待遇。12.根据工作需要和专业技术状况，调配下级人员工作。13.编制技术部年度预算，报批并执行。14.参与技术谈判和对外技术交流。采购部岗位职责1.对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作顺利开展。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 2.审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商>供应商及终止供应商。3.审核单品是否调价（进/售价），并进行确认，促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理。4.每月分析一次销售情况，审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。5.随时掌握商品的毛利率和费用率的比例，进行及时调整。6．每周根据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便及进行供应商的筛选、单品调整。7．根据报表，掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率，进行店内毛利率的调整及商品组织结构表的调整。8．每天对各部组的工作安排完成情况进行监督和检查。9．每周组织采购员召开一次业务分析会，进行交流与培训。10.加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题。11．随时掌握店内排面调整后对销售额的影响，并及时反馈至营运部。12．每周参加一次与营运部的沟通会，及时解决采购与营运存在的问题。13．定期或不定期制定促销计划，并对每期促销进行评估、总结。14．审批并确认促销协议；确定商品促销时间。及时传达上级的指示，对上级布置的工作任务，必须在四小时内复命。15．完成好总经理交办的其它工作研发部岗位职责根据市场需求及时研发新的产品。1.正确贯彻执行国家有关人事、劳动、福利等方面的政策和规定，围绕公司经营目标和经营活动的开展，处理解决公司日常人事劳动方面的工作。2.根据劳动法的规定，结合公司实际，负责编制公司的劳动用工计划，合理定编、定员，组织办理人员选聘及录用，安排面试、背景调查、考核上岗等各项工作。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 3.负责拟定公司劳动合同文本和实施细则，代表公司与员工签订劳动合同，负责合同期内员工工作表现的考察工作，按期组织劳动合同续签，员工劳动合同解除、终止的管理工作。4.负责员工等级评定的组织工作，加强员工考勤管理，按权限审批员工各种休假。5.结合公司效益情况，负责拟定公司和各类人员工资标准和奖金分配办法，做好员工因岗位职务变动工资的调整和日常性定级审批工作。6.依据国家规定，负责制定和完善员工奖罚办法和检查监督执行情况，对违纪员工有权作出处理意见。7.执行国家相关社会保险政策，负责员工社会保险费的代扣代缴及日常管理工作，及时办理员工调入、调出养老保险的接转手续。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 5财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备85790714办公家具1000083电子设备15000125电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具40000333汽车店铺／厂房18000租房，此项空白合计188790--1256备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 5.2月原材料/商品采购成本单位：元项目编号产品图品名规格代理价水蜡NL-001去污蜡550ML*1*2413.50系列NL-002水晶皇冠蜡550ML*1*2416.00　NL-003水晶黑蜡550ML*1*2415.50　NL-004三合一水晶乳蜡550ML*1*2418.00研磨系列NL-005棕榈蜡1000ML*1*1248.00—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 NL-006粗蜡1000ML*1*1225.00NL-007中蜡1000ML*1*1225.00NL-008镜面还原剂（深）1000ML*1*1235.00NL-009镜面还原剂（浅）1000ML*1*1235.00封釉系列NY-001快捷釉350ML*1*1228.00NY-002精品釉350ML*1*1235.00—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 NY-003纳米釉350ML*1*1228.00NY-004水晶黑釉350ML*1*1235.00NY-005钛镜釉350ML*1*1253.00固蜡系列NG-001水晶蜡王固蜡*1*1228.00NG-002水晶黑蜡王固蜡*1*1228.00NG-003镀膜蜡固蜡*1*1258.00NG-004真皮去污蜡固蜡*1*1216.00—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 NG-005水晶软蜡（浅）固蜡*1*1215.00NG-006水晶软蜡（深）固蜡*1*1215.00手喷系列NS-001手喷水晶蜡手喷*1*1225.00NS-002三合一手喷皮水手喷*1*1215.00NS-003三合一轮毂清洁剂手喷*1*1214.00NS-004虫斑去除剂手喷*1*1211.00NS-005快捷去污剂手喷*1*1212.00—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 NS-006玻璃镀膜手喷*1*1258.00NS-007掸子蜡手喷*1*1223.00NS-008门边镀膜手喷*1*1236.00NS-009内饰镀膜手喷*1*1242.00封釉大套装封釉套装ND-001高效清洁剂473ML*1*6不带精品盒105带精品盒155ND-002漆面修复研磨剂350ML*1*6—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 ND-003漆面封釉还原剂350ML*1*6ND-004漆面经典珍珠釉350ML*1*6镀膜套装镀膜套装NM-001漆面美容粗蜡350ML*1*6不带精品盒168带精品盒218NM-002漆面美容镜面蜡350ML*1*6NM-003高效水晶镀膜350ML*1*6NM-004漆面增艳蜡473ML*1*6底盘装甲—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 底盘装甲ND-0011L装底盘装甲1000ML*1*12黑23灰25ND-0022L装底盘装甲2000ML*1*12黑38灰42—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用2000管理费用场地租金1500员工薪酬31000(税前)办公用品及耗材200水、电、交通差旅费2000其他500财务费用利息05.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计188790开办费工商注册、税务登记费100市场调查费、差旅费、咨询费500各种许可证审批费用200支付连锁加盟费用0其他费用200例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计1000流动资金原材料/商品采购27800场地租金50000员工薪酬31000—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 办公用品及耗材200水、电、交通差旅费2000其他费用500合计63000启动资金总计2527905.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东300000100%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计--300000100%—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 6月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入16500加：其他收入1500减：主营业务成本生产/采购成本128204营业税金及附加(按5.5%计算)9075销售费用销售提成0宣传推广费2000管理费用场地租金15000员工薪酬31000办公用品及耗材200水、电、交通差旅费2000固定资产折旧1256其他管理费用500财务费用利息支出0二、利润总额40750减：所得税费用（按5％计算）750三、净利润40000备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 7风险分析与对策创业风险对策行业风险通过良好的技术、服务、诚信打动客户。政策风险降低单车利润，多搞促销活动市场风险就芜湖市而言汽车美容装饰店已有13个，我们公司要想在汽车美容行业立于不败之地公司必将会形成一些我们属于我们公司的特色文化，公司不仅仅做常规意义上的汽车美容，还将会做一些专业的汽车美容套餐以体现公司的特色化服务；公司雇用具有专业汽车美容知识的员工，并具有自己的技术部门，随时更新采用新的汽车养护专业知识，更会为顾客订制适合顾客自己汽车的专业套餐，让顾客享受专业技术；增设会员，推行一些会员价，依此增加客户量技术风险在技术方面我们雇用专业的技术人员，同时我们公司的人员密切关注市场动态，随时更新市场的最新服务和技术，另外我们公司还会开发新的服务，做到人无我有，人有我优，人优我转。公司还将会吸纳业界知名人士做技术顾问，不断更新提高汽车美容技术资金风险见单订货，小公司最怕就是资金瓶颈，要做到有的放矢，快速出击、快速回笼。管理风险多增加公司不同部门人员之间的交流、沟通与合作，多组织公司人员参加培训，同时增加企业文化。注：只需要填写本企业涉及到的风险。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 8经营第一年利润表单位:千元·1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.01980.0加：其他收入1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518减：主营业务成本生产/采购成本58.258.248.253.253.258.258.258.258.258.268.2708.6　营业税金及附加(按5.5%计算)9.19.19.19.19.19.19.19.19.19.19.19.1108.9变动销售费用销售提成0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0固定销售费用宣传推广费2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.024.0管理费用场地租金5.05.05.05.05.05.05.05.05.05.05.060.0员工薪酬31.031.031.031.031.031.031.031.031.031.031.0372.0办公用品及耗材0.20.20.20.00.20.20.20.20.20.20.22.4水、电、交通差旅费2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.024.0固定资产折旧1.31.31.31.31.31.31.31.31.31.31.315.1其他费用0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56.0　财务费用利息支出0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0　二、利润总额40.860.860.870.865.865.860.860.860.860.860.850.8719,。0减：所得税费用（按5％计算）0.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.80.8三、净利润406060706565606060606050710—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 9第一年度的现金流量表单位:千元　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0.092.0154.0216.0288.0355.0422.0484.0546.0608.1670.1732.14567.4现金流入现金销售收入165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.0165.01980.0应收款收入0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0股东投入现金238.80.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.050.0借贷收入0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0其它现金收入1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518.0现金流入小计405.3258.5320.5382.5454.5521.5588.5650.5712.5774.6836.6898.66804.2现金流出生产/采购78.258.258.248.253.253.258.258.258.258.258.268.2708.6销售提成0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0销售推广2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.024.0税金9.19.19.19.19.19.19.19.19.19.19.19.1108.9场地租金5.05.05.05.05.05.05.05.05.05.05.05.060.0员工薪酬31.031.031.031.031.031.031.031.031.031.031.031.0372.0办公用品及耗材0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4水、电、交通差旅费2.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.02.024.0固定资产188.80.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0188.8借贷还款支出0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0其它支出0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56.0现金流出小计313.3104.5104.594.599.599.5104.5104.5104.5104.5104.5114.51452．7净现金流量92.0154.0216.0288.0355.0422.0484.0546.0608.1670.1732.1784.1--月底现金余额92.0154.0216.0288.0355.0422.0484.0546.0608.1670.1732.1784.1--备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 10附录附录一：营业执照附录二：税务登记证—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录三：公章、财务专用章、合同专用章、公司法人章附录四：组织机构代码证附—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 录五：商标—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录六：公司章程第一章总则第二章公司的注册资本和经营范围第三章股东姓名（或名称）和住所第四章股东的出资额和出资方式第五章股东的权利和义务第六章股东转让出资和条件第七章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第八章公司财务、会计第九章公司的合并、分立第十章公司解散与清算第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及安徽省人民政府有关政策制定本章程。第二条本公司在安徽省合肥市工商行政管理局登记注册，注册登记名称为：合肥四方科技有限模拟公司（以下简称公司）公司法定代表人：孙灯月；公司住所：安徽省芜湖市赭山东路218号。第三条公司宗旨是：依法管理，业主至上，服务第一。第四条公司依法登记注册，具有企业法人资格。公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈亏。公司一切活动遵守国家法律法规规定。公司应当在登记的经营范围内从事活动。公司的合法权益受法律保护，不受侵犯。第二章公司的注册资本和经营范围—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第五条公司的注册资本为人民币三十万元。第六条公司经营范围是：洗车打蜡，内饰清洗，内饰消毒，各种饰品安装，发动机室清洗，封釉，镀膜，真皮保养，倒车雷达，DVD系统改装，防爆隔热太阳膜，钣金喷漆等。第三章股东姓名（或名称）和住所第七条公司股东共9个，分别是：股东：孙灯月住址：安徽滁州股东：董卫涛住址：安徽宿州股东：胡欣住址：安徽阜阳股东：徐领住址：安徽宿州股东：王宝忠住址：安徽六安股东：饶清智住址：湖北广水股东：张伟住址：安徽宿州股东：张丽琴住址：安徽安庆股东：钱存飞住址：安徽宣城第四章股东的出资额和出资方式第八条公司的注册资本全部由股东自愿出资入股。第九条股东的出资方式和出资额：股东：孙灯月货币出资4万元；股东：董卫涛货币出资4万元；股东：胡欣货币出资4万元；股东：王宝忠货币出资3万元；股东：张伟货币出资3万元；股东：徐领货币出资3万元；股东：饶清智货币出资3万元；股东:乔存飞货币出资3万元;股东:张丽琴货币出资3万元.—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第五章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：（一）享有选举和被选举权；（二）按出资比例领取红利。公司新增资本时，原股东可以优先认缴出资；（三）按规定转让和抵押所持有的股份；（四）对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。有权查阅股东会议记录和公司财务会计报告。（五）在公司办理清算完毕后时，按所出资比例分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）足额缴纳公司章程规定的各自认缴的出资额；（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；（三）公司一经工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。第六章股东转让出资和条件第十二条股东之间可以相互转让其全部出资或部分出资。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意(公司只有两名股东的，必须经全体股东同意)；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等的条件下，其他股东对该出资有优先购买权。股东转让出资后的公司股东人数必须符合法律规定。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定。第七章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （四）审议批准执行董事的报告；（五）审议批准监事的报告；（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（十）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；（十一）修改公司章程。第十六条股东会的议事方式和表决程序按照本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改作出的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议半年召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，执行董事或者监事，可以提议召开临时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司不设立董事会，设执行董事一人。第二十条执行董事为公司的法定代表人，其产生程序是由股东会选举产生。第二十一条执行董事对股东会负责，行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司的增加或减少注册资本的方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第二十二条执行董事任期3年。任期届满，可以连选连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条公司设经理，由执行董事聘任。经理对股东会负责，行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）公司章程和股东会授予的其他职权。第二十四条执行董事、经理、监事行使职权时，必须遵守下列规定。（一）董事、经理、监事应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利。董事、经理、监事不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。（二）董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人。董事、经理不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储。董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。（三）董事、经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有。董事、经理除公司章程规定或者股东会同意外，不得同本公司订立合同者进行交易。（四）执行董事、经理、监事除依照法律规定或者股东会同意外，不得泄露公司秘密。（五）执行董事、经理、监事执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。第二十五条公司设监事一人，由股东会选举产生。执行董事、经理及财务负责人不得兼任监事。第二十六条监事行使下列职权：（一）检查公司财务；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （二）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（三）当执行董事、经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事、经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会；第八章公司财务、会计第二十七条公司应建立、健全如下财务、会计制度：（一）公司应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经审查验证，并在每年的1月1日至1月15日送交各股东审阅。财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：①资产负债表；②损益表；③财务状况变动表；④财务情况说明书；⑤利润分配表；（二）公司应当按照公司章程规定的期限将财务会计报告送交各股东。（三）公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司在从税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，可以提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后，所余利润，公司可按照股东的出资比例分配。股东会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金、法定公益金之前向股东分配利润的，必须将违反规定分配的利润退还公司。（四）公司的公积金用于弥补公司的亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。（五）公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （六）公司除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册。对公司资产，不得以任何个人名义开立帐户存储。第九章公司的合并、分立第二十八条公司合并或者分立，由公司股东会作出决议。（一）公司合并可以采取吸收合并和新设合并两种形式。本公司吸收其他公司为吸收合并，被吸收的公司解散。本公司如与其他公司合并设立一个新的公司为新设合并，合并各方解散。公司合并，应当由合并各方签订合并协议，并编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出合并决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。债权人自接到通知书之日起三十日，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保，不清偿债务或者不提供相应的担保的，公司不得合并。公司合并时，合并各方的债权、债务，应当由合并后存续的公司或者新设的公司承继。（二）公司分立，其财产作相应的分割。公司分立时，应当编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出分立决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。不清偿债务或者不提供相应的担保的，公司不得分立。公司分立前的债务按所达成的协议由分立后的公司承担。第二十九条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。当公司作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限额。第十章公司解散与清算第三十条公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满；（二）股东会决议解散；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （三）因公司合并或者分立需要解散；（四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。第三十一条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组，进行清算。逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组进行清算。清算组在清算期间行使下列职权：（一）清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单，同时制定清算方案并报股东会确认；（二）通知或者公告债权人，应在清算组成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上至少公告三次；（三）处理与清算有关的公司未了结的业务；（四）清理所欠税款；（五）清理债权、债务；（六）处理公司清偿债务后的剩余财产；（七）代表公司参与民事诉讼活动。第三十二条公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十三条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。芜湖铭诚汽车美容有模拟公司二零一二年四月二十日附录七：财务管理规则第一章总 则第二章财务工作岗位职责第三章财务工作管理第四章支票管理第五章现金管理—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第六章会计档案管理第七章处罚办法第八章附则第一章总 则　　第一条为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。　　第二条公司财务部门的职能是：　　（一）认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。　　（二）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。　　（三）积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。　　（四）厉行节约，合理使用资金。　　（五）合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。　　（六）对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。　　（七）完成公司交给的其他工作。　　第三条公司财务部由总会计师、会计、出纳和审计工作人员组成。　　在没有专职总会计师之前，总会计师职责由会计兼任承担。第四条公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第二章财务工作岗位职责　　第五条总会计师负责组织本公司的下列工作：　　（一）编制和执行预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金；　　（二）进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益；　　（三）建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析：　　（四）承办公司领导交办的其他工作。　　第六条会计的主要工作职责是：　　（一）按照国家会计制度的规定、记账、复账、报账做到手续完备，数字准确，账目清楚，按期报账。　　（二）按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋。　　（三）妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。　　（四）完成总经理或主管副总经理交付的其他工作。　　第七条出纳的主要工作职责是：　　（一）认真执行现金管理制度。　　（二）严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵压现金。　　（三）建立健全现金出纳各种账目，严格审核现金收付凭证。　　（四）严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经总经理签字后，方可生效。　　（五）积极配合银行做好对账、报账工作。　　（六）配合会计做好各种账务处理。　　（七）完成总经理或主管副总经理交付的其他工作。　　第八条审计的主要工作职责是：　　（一）认真贯彻执行有关审计管理制度。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 　　（二）监督公司财务计划的执行、决算、预算外资金收支与财务收支有关的各项经济活动及其经济效益。　　（三）详细核对公司的各项与财务有关的数字、金额、期限、手续等是否准确无误。　　（四）审阅公司的计划资料、合同和其他有关经济资料，以便掌握情况，发现问题，积累证据。　　（五）纠正财务工作中的差错弊端，规范公司的经济行为。　　（六）针对公司财务工作中出现问题产生的原因提出改进建议和措施。（七）完成总经理或主管副总经理交付的其他工作。第三章财务工作管理　　第九条 会计年度自一月一日起至十二月三十一日止。　　第十条 会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料必须真实、准确、完整，并符合会计制度的规定。　　第十一条 财务工作人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记账凭证。会计、出纳员记账，都必须在记账凭证上签字。　　第十二条财务工作人员应当会同总经理办公室专人定期进行财务清查，保证账簿记录与实物、款项相符。　　第十三条财务工作人员应根据账簿记录编制会计报表上报总经理，并报送有关部门。会计报表每月由会计编制并上报一次。会计报表须会计签名或盖章。　　第十四条财务工作人员对本公司实行会计监督。　　财务工作人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正、补充。　　第十五条财务工作人员发现账簿记录与实物、款项不符时，应及时向总经理或主管副总经理书面报告，并请求查明原因，作出处理。　　财务工作人员对上述事项无权自行作出处理。　　第十六条财务工作应当建立内部稽核制度，并做好内部审计。　　出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权和债务账目的登记工作。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 　　第十七条财务审计每季一次。审计人员根据审计事项实行审计，并做出审计报告，报送总经理。　　第十八条财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。财务工作人员办理交接手续，由总经理办公室主任、主管副总经理监交。第四章支票管理　　第十九条支票由出纳员或总经理指定专人保管。支票使用时须有支票领用单，经总经理批准签字，然后将支票按批准金额封头，加盖印章、填写日期、用途、登记号码，领用人在支票领用簿上签字备查。　　第二十条支票付款后凭支票存根，发票由经手人签字、会计核对（购置物品由保管员签字）、总经理审批。填写金额要无误，完成后交出纳人员。出纳员统一编制凭证号，按规定登记银行账号，原支票领用人在支票领用单及登记簿上注销。　　第二十一条财务人员月底清账时凭支票领用单转应收款，发工资时从领用工资内扣还，当月工资扣还不足，逐月延扣以后的工资，领用人完善报账手续后再作补发工资处理。　　第二十二条对于报销时短缺的金额，财务人员要及时催办，到月底按第二十一条规定处理。　　凡一周内收入款项累计超过10000元或现金收入超过5000元时，会计或出纳人员应文字性报告总经理。凡与公司业务无关款项，不分金额大小由承办人文字性报告总经理。　　第二十三条凡1000元以上的款项进入银行账户两日内，会计或出纳人员应文字性报告总经理。第二十四条公司财务人员支付（包括公私借用）每一笔款项，不论金额大小均须总经理签字。总经理外出应由财务人员设法通知，同意后可先付款后补签。第五章现金管理　　第二十五条公司可以在下列范围内使用现金：　　（一）职员工资、津贴、奖金；　　（二）个人劳务报酬；　　（三）出差人员必须携带的差旅费；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 　　（四）结算起点以下的零星支出；　　（五）总经理批准的其他开支。　　前款结算起点定为100元，结算规定的调整，由总经理确定。　　第二十六条除本规定第二十五条外，财务人员支付个人款项，超过使用现金限额的部分，应当以支票支付；确需全额支付现金的，经会计审核，总经理批准后支付现金。　　第二十七条公司固定资产、办公用品、劳保、福利及其他工作用品必须采取转账结算方式，不得使用现金。　　第二十八条日常零星开支所需库存现金限额为2000元。超额部分应存入银行。　　第二十九条财务人员支付现金，可以从公司库存现金限额中支付或从银行存款中提取，不得从现金收入中直接支付（即坐支）。　　因特殊情况确需坐支的，应事先报经总经理批准。　　第三十条财务人员从银行提取现金，应当填写《现金领用单》，并写明用途和金额，由总经理批准后提取。　　第三十一条公司职员因工作需要借用现金，需填写《借款单》，经会计审核；交总经理批准签字后方可借用。超过还款期限即转应收款，在当月工资中扣还。　　第三十二条符合本规定第二十五条的，凭发票、工资单、差旅费单及公司认可的有效报销或领款凭证，经手人签字，会计审核，总经理批准后由出纳支付现金。　　第三十三条发票及报销单经总经理批准后，由会计审核，经手人签字，金额数量无误，填制记账凭证。　　第三十四条工资由财务人员依据总经理办公室及各部门每月提供的核发工资资料代理编制职员工资表，交主管副总经理审核，总经理签字，财务人员按时提款，当月发放工资，填制记账凭证，进行账务处理。　　第三十五条差旅费及各种补助单（包括领款单），由部主任签字，会计审核时间、天数无误并报主管副总经理复核后，送总经理签字，填制凭证，交出纳员付款，办理会计核算手续。　　第三十六条无论何种汇款，财务人员都须审核《汇款通知单》，分别由经手人、部主任、总经理签字。会计审核有关凭证。第三十七条出纳人员应当建立健全现金账目，逐笔记载现金支付。账目应当日清月结，每日结算，账款相符。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第六章会计档案管理　　第三十八条凡是本公司的会计凭证、会计账簿、会计报表、会计文件和其他有保存价值的资料，均应归档。　　第三十九条会计凭证应按月、按编号顺序每月装订成册，标明月份、季度、年起止、号数、单据张数，由会计及有关人员签名盖章（包括制单、审核、记账、主管），由总经理指定专人归档保存，归档前应加以装订。　　第四十条会计报表应分月、季、年报、按时归档，由总经理指定专人保管，并分类填制目录。第四十一条会计档案不得携带外出，凡查阅、复制、摘录会计档案，须经总经理批准。第七章处罚办法　　第四十二条出现下列情况之一的，对财务人员予以警告并扣发本人月薪1-3倍：　　（一）超出规定范围、限额使用现金的或超出核定的库存现金金额留存现金的；　　（二）用不符合财务会计制度规定的凭证顶替银行存款或库存现金的；　　（三）未经批准，擅自挪用或借用他人资金（包括现金）或支付款项的；　　（四）利用账户替其他单位和个人套取现金的；　　（五）未经批准坐支或未按批准的坐支范围和限额坐支现金的；　　（六）保留账外款项或将公司款项以财务人员个人储蓄方式存入银行的；　　（七）违反本规定条款认定应予处罚的。　　第四十三条出现下列情况之一的，财务人员应予解聘。　　（一）违反财务制度，造成财务工作严重混乱的；　　（二）拒绝提供或提供虚假的会计凭证、账表、文件资料的；　　（三）伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计账簿的；　　（四）利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的；　　（五）弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 　　（六）在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的；　　（七）有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。　第八章附则　　第四十四条本规定由总经理办公会负责解释。　　第四十五条本规定自发布之日起生效芜湖铭诚汽车美容有线模拟公司二零一二年四月二十日—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录八：管理规章制度第一章总则第二章员工招聘与培训教育第三章劳动合同管理第四章工作时间与休息休假第五章工资福利与社会保险第六章劳动安全卫生与劳动保护第七章劳动纪律与员工守则第八章奖励与惩罚第九章保密制度与竞业限制第十章附则第一章总则第1条为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。第2条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。第3条员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。第4条公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。第二章员工招用与培训教育第5条公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第6条公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。第7条员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。第8条员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《员工登记表》，不得填写任何虚假内容。第9条员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。公司录用员工，不收取员工的押金（物），不扣留员工的身份证、毕业证等证件。第10条公司十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。第11条公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。第12条公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为1至6个月：合同期限三个月以上不满一年的，试用期不超过一个月；合同期限满一年不满三年的，试用期不超过二个月；合同期限满三年以上的，试用期不超过六个月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。第三章劳动合同管理第13条公司招用员工实行劳动合同制度，自员工入职之日起即订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。第14条劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经员工本人签字、公司加盖公章方能生效。第15条劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。第16条公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任等。第17条员工有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同：（1）在试用期内被证明不符合录用条件的；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （2）严重违反劳动纪律或者公司规章制度的；（3）严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；对公司利益造成重大损害是指（不限于）造成公司名誉损失或经济损失五千元以上。（4）被依法追究刑事责任或者劳动教养的；（5）公司依法制定的规章制度中规定可以解除的；（6）法律、法规、规章规定的其他情形。公司依本条规定解除劳动合同，可以不支付员工经济补偿金。第18条有下列情形之一，公司提前30天书面通知员工，可以解除劳动合同：（1）员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公司另行安排的适当工作的；（2）员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；不能胜任工作的情况包括但不限于：a、未能完成工作职责范围内的全部工作；b、无正当理由经常不能按时完成工作职责范围内的工作；（3）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能达成协议的；（4）法律、法规、规章规定的其他情形。公司依本条规定解除劳动合同,按国家及本省、市有关规定支付员工经济补偿金；未提前30天通知员工的，另多支付员工一个月工资的补偿金（代通知金）；第19条员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第18条的规定解除劳动合同，但可以依据本规定第17条的规定解除劳动合同：（1）患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力的；（2）患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的；（3）女职工在符合计划生育规定的孕期、产期、哺乳期内的；（4）应征入伍，在义务服兵役期间的；（5）法律、法规、规章规定的其他情形。第20条公司与员工可以依法在劳动合同中约定违反劳动合同的违约责任，违约金的约定，遵循公平、合理的原则。员工违反法律规定或劳动合同的约定解除劳动合同，应赔偿公司下列损失：（1）公司录用员工所支付的费用；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （2）公司为员工支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理；（3）对生产、经营和工作造成的直接经济损失；（4）劳动合同约定的其他赔偿费用。第21条非公司过错，员工提出解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知公司。员工自动离职，属于违法解除劳动合同，应当按本规定第20条第二款的规定赔偿公司的损失。第22条有下列情形之一，劳动合同终止：（1）劳动合同期满，双方不再续订的；（2）员工开始依法享受基本养老保险待遇的；（3）员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的；（4）公司被依法宣告破产、被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者决定提前解散的；（5）法律、法规、规章规定的其他情形。终止劳动合同，公司可以不支付员工经济补偿金；法律、法规、规章有特别规定的从其规定。第23条员工在规定的医疗期内，女职工在符合计划生育规定的孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满的，劳动合同的期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期满为止（本规定第17条的情形除外）。第24条劳动合同期满公司需要续签劳动合同的，提前30天通知员工，并在30日内重新签订劳动合同；不再续签的，在合同期满前通知员工，向员工出具《终止劳动合同证明书》，并在合同期满后15个工作日内办理终止劳动合同手续。第25条公司解除劳动合同，向员工出具《解除劳动合同证明书》，并在劳动者提供必要证件之日起10个工作日内办理解除劳动合同手续。第26条经济补偿的支付标准按员工在本公司的工作年限计算：每满一年，发给员工一个月工资；满半年不满一年的，按一年计发；不满半年的发给半个月工资。第四章工作时间与休息休假第27条公司实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度；对特殊岗位的员工，实行非全日制、不定时工作制或综合计时工作制的另行规定。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第28条员工作息时间根据季节和工作特点由各部门自行安排。第29条员工加班加点应由部门经理、主管安排或经本人申请而由部门经理、主管批准；员工经批准加班的，依国家规定支付加班工资或安排补休。第30条员工的休息日和法定休假日如下：公司执行法定休息休假，休息休假的具体日期根据实际情况安排。第31条员工的其他假期如下：（1）婚假：员工本人结婚，可享受婚假3天；晚婚者（男年满25周岁、女年满23周岁）增加10天。（2）丧假：员工直系亲属（父母、配偶、子女）死亡，可享受丧假3天；员工配偶的父母死亡，经公司总经理批准，可给予3天以内的丧假。（3）产假：女员工生育，可享受产假90天，其中产前休假15天；难产的增加15天；多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天；实行晚育者（24周岁以后生育第一胎）增加产假15天；产假期间给予男方看护假7天。（4）年休假：员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。公司确因工作需要不能安排职工休年休假的，经员工本人同意，可以不安排员工休年休假。对员工应休未休的年休假天数，公司按照该员工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。第五章工资福利与劳动保险第32条员工的最低工资不低于当地劳动部门规定的最低工资标准，最低工资不包括加班加点工资、中夜班津贴、高低温津贴和公司为员工交纳的社会保险福利待遇。第33条公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资、奖金、津贴和补贴。工资的决定、计算、增减等事项另行规定。第34条员工的加班加点工资以员工的基本工资（即员工本人的岗位工资标准）作为计算基数；员工的正常日工资＝基本工资÷21.75天，小时工资＝基本工资÷174小时；加班加点工资是正常日工资或小时工资的法定倍数。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第35条按劳动法的规定，平日加点，支付基本工资的150%的加班工资；休息日加班，不能安排补休的，支付基本工资的200%的加班工资；法定休假日加班，支付基本工资的300%的加班工资。第36条休息日安排员工加班，公司可以安排员工补休而不支付加班工资。第37条公司以现金形式发放工资或委托银行代发工资，员工需查看工资清单的，公司应给予方便。第38条公司以货币形式按月支付员工工资；每月15日前发放前一个月工资，依法解除或终止劳动合同时，在解除或终止劳动合同后5日内一次性付清员工工资并在办理完相关手续后15日内支付员工依法享有的经济补偿金。第39条公司停工、停产在一个工资支付周期内（1个月内）的，按劳动合同约定的标准支付员工工资；停工、停产超过一个工资支付周期的，发给员工基本生活费，基本生活费的标准不低于最低工资标准的80%。第40条员工医疗期在一年内累计不超过六个月的，其病伤假工资为：工龄不满五年者，为本人基本工资的60%；工龄满五年不满十年者，为本人基本工资的70%；工龄十年以上者，为本人基本工资的80%。第41条员工医疗期在一年内累计超过六个月的，停发病假工资，按下列标准付给病伤救济费：工龄不满五年者，为本人工资的50%；工龄满五年及五年以上者，为本人工资的60%。第42条病伤假工资或救济费不低于最低工资标准的80%。第43条因员工原因给公司造成经济损失的，公司可以要求员工赔偿，并可从员工本人工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。依公司规章制度对员工进行处罚的罚款可以在工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。罚款和赔偿可以同时执行，但每月扣除的工资总额不超过本人全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。员工因私事请假，事假期间公司不发放工资。第44条有下列情况之一，公司可以代扣或减发员工工资而不属于克扣工资：（1）代扣代缴员工个人所得税；（2）代扣代缴员工个人负担的社会保险费；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （3）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；（4）扣除经员工确认赔偿给公司的费用；（5）扣除员工违规违纪受到公司处罚的罚款；（6）劳动合同约定的可以减发的工资；（7）依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资；（8）经济效益下浮而减发的浮动工资；（9）员工请事假而减发的工资。（10）法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。第45条公司逐步改善和提高员工的各项福利待遇，改善员工工作条件，增加各项津贴和补贴。第46条公司依法为员工办理养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险，并依法支付应由公司负担的社会保险待遇。芜湖铭诚汽车美容有限模拟公司二零一二年四月十五日—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录九：员工薪酬管理制度第一章总则第二章薪酬结构第三章固定工资第四章绩效薪酬第五章附加薪酬第六章保健薪酬第七章试用期薪酬第八章兼职特约人员薪酬第九章工资级别确定第十章薪酬调整第十一章工资的支付第十二章薪酬组织与发放第十三章附则第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于我公司所有正式员工，但不适用于以下人员：公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员本制度适用人员分类如下：职能部门负责人类：指集团公司总部除房地产综合事务部、房地产营销策划部、房地产项目部以外的各部门主要负责人；—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 职能部门普通员工类：指各职能部门中除勤务系列员工外的所有普通员工；业务部门负责人类：指总部房地产综合事务部、房地产营销策划部的部门负责人和房地产项目部的主要负责人；业务部门普通员工类：指房地产综合事务部、房地产营销策划部；各房地产项目部中的普通员工由各房地产项目部组织考核；勤务系列员工类：指总裁办公室中驾驶员、前台、文印岗位员工；派出管理人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的主要管理人员；控股企业财务人员类：指各控股公司、房地产公司中的财务负责人；派出普通人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的所有普通人员。第二章薪酬结构第五条员工薪酬由四大部分构成：固定薪酬部分：包括基本工资、司龄工资、岗位工公司薪酬制度资和资历工资；绩效薪酬部分：包括季度奖、年度奖、项目奖、总裁特别奖、以及其它单项奖金；附加薪酬部分：包括加班工资、驻外津贴、行车津贴、午餐补贴等；保健薪酬部分：包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、人身意外伤害险等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。第三章固定工资第一节基本工资第七条基本工资标准以当地政府发布的企业最低工资标准计算，并随着当地政府发布的调整标准而调整。第八条根据公司有关管理制度，病假事假超过规定时间或其它原因，每月发放当地最低生活费。第二节司龄工资—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第九条司龄从员工正式进入福建XX集团股份有限公司之日起计算，司龄每满一年可得司龄工资30元/月。第十条司龄工资实行累进计算，累计10年后不再增加。第三节岗位工资第十一条岗位工资级别共分30级，划分为四个序列：管理序列、技术序列、任务序列和勤务序列。第十二条管理序列分为五类，由低到高依次为办事员（30级—26级）、主办（25级—18级）、部门助理（17级—12级）、部门主管（11级—5级）、总裁助理（5级——1级）。第十三条技术序列分为三类，由低到高依次为主办师（21级—17级）、副主任师（17级—13级）、主任师（13级—8级）。第十四条任务序列分为四类，由低到高依次为专务（21级—17级）专责、（17级—13级）、专员（12级—8级）、高级专员（7级—4级）。第十五条第十六条勤务序列由低到高共分8级（30级—23级）。岗位系数与岗位工资相对应，共分30级，最低为1，最高为10。第四节资历工资第十七条资历工资根据员工的学历和职称确定，具体标准如下：大学本科毕业，300元/月；硕士研究生毕业，双学士毕业3年并取得中级职称，大学本科毕业5年以上并取得中级职称，大专毕业7年以上并取得中级职称，中专毕业15以上取得中级职称，500元/月；国家注册师类视同中级职称（本岗位相关专业，由人力资源部确认）；高级技术职称，800元/月；博士研究生毕业，正教授级职称，2000元/月；第十八条学历以国家承认的毕业证书为准，职称以国家承认且公司聘用的职称为准。第四章绩效薪酬第一节季度奖金第十九条职能系列和勤务系列员工季度奖金的发放基数是个人的岗位工资第二节年度奖金第二十条职能系列和勤务系列员工年度奖金公司薪酬制度—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 的发放基数由公司总裁办公会根据公司当年效益情况确定.第三节项目奖金第二十一条业务系列员工的季度奖和年度奖与项目直接挂钩，采取预发形式。第四节总裁特别奖第二十二条具体办法详见公司关于总裁特别奖的有关规定。第五节其它奖金第二十三条其它包括年度优秀奖和单项奖，详情参见公司有关规章制度。第五章附加薪酬第一节加班工资第二十四条员工加班工资按以下规定执行：延长工作日时间加班工资按下列公式计算：实际加班小时数×月岗位工资×150%月规定平均上班小时数法定公休时间加班工资按下列公式计算：月岗位工资×200%月规定平均上班小时数实际加班小时数×法定节日时间加班工资按下列公式计算：月岗位工资×300%月规定平均上班小时数实际加班小时数×第二十五条为保障职工正当权益，员工加班时数应严格控制在国家有关规定的范围内。月加班工资不得超过员工月岗位工资的50%。确因工作需要，且经员工本人同意，超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿。第二十六条公司中层管理人员以及相应级别的技术序列和任务序列的员工，除在法定节日加班可计算加班工资外，其余时间加班不计加班工资。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第二十七条公司驾驶员岗位员工在延长工作日时间加班，不计加班工资，其余时间按相应公式计算加班工资。加班时间精确到小时，一天不超过8小时，全月加班工资不超过岗位工资的50%。第二节行车津贴第二十八条公司高级管理人员专车及其它专车驾驶员实行定额行车津贴，每月定额行车津贴为300元。第二十九条公司公用车辆的驾驶员实行里程行车津贴，每月行车里程超过2000公里的部分，津贴标准0.12元/公里（辆）。第三十条行车里程由行政主管每月核查一次，按月结算行车津贴。第三节午餐补贴第三十一条员工午餐补贴为100元/月，请假、旷工及其它未上班的职员，应按下面的公式扣减补贴金额：第四节驻外津贴第三十二条详细规定见公司有关规章制度。第六章保健薪酬第三十三条派出人员的大项福利按公司总部有关规定统一执行，具体包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险等；其它小项福利按所在项目公司（或项目部或对外投资企业）的规定执行。第三十四条住房公积金按基本工资与岗位工资之和的16%提取，职工缴存比例与公司缴存比例，按福州市有关规定执行，详见公司有关规章制度公司薪酬制度。第三十五条其它详细规定见公司有关规章制度。第七章试用期薪酬—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第三十六条第三十七条公司新招员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延伸到六个月。试用期工资一般为试用岗位固定工资部分的70%，包括基本工资、岗位工资和资历工资。第三十八条第三十九条试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利，包括午餐补贴等。其它情况参见公司有关规定。第八章兼职特约人员薪酬第四十条兼职特约人员，指与公司拥有较长时间合作关系的特殊人才，薪酬的确定以市场价格为基础。第四十一条薪酬的形式视不同情况可以采取月固定工资制、特定项目提成制、特定项目技术入股制等多种分配方式，或几种方式的不同组合。第九章工资级别确定第四十二条各类人员工资级别确定方法如下：总部职能部门人员：以聘用套用为主，以个人协议为辅；总部业务部门人员：以个人协议为主，以聘用套用为辅；派出人员：参照总部相应级别。第四十三条大学本科毕业生转正定岗后，岗位工资从第25级（1190元／月）起定薪，进入管理序列。第十章薪酬调整第四十四条薪酬调整分为整体调整和个别调整。第四十五条整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第四十七条个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整，第四十八条工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资等内容的调整。第四十九条员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。第五十条若发生职务调整，则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别。第五十一条各岗位员工工资级别调整由公司总裁或总裁办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。第五十二条调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。第十一章工资的支付第五十三条员工工资实行月薪制。工资支付时间为每月10日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。第五十四条下列各款项公司薪酬制度须直接从工资中扣除：职员个人工资所得税；应由员工个人承担的住房公积金；应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用；与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。第五十五条工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下：实发工资=月工资标准×实际工作日数规定月工作日数—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 第五十六条员工有下列情形有由员工本人向公司人力资源部提出书面申请，经批准后15天内一次性结清工资。依法解除或终止劳动合同时；公司认可的其他事由。第十二章薪酬组织与发放第五十七条公司总裁负责提出整体薪酬政策方向，人力资源部部长负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议。第五十八条薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。第五十九条各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行。第六十条人力资源部负责编制每月薪酬发放方案，报总裁审批通过后送达财务部执行。第十三章附则第六十一条根据《劳动法》第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案。第六十二条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。第六十三条第六十四条本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由人力资源部门负责解释。本规定从2011年12月20日起开始实行，自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。第六十五条如有其他制度与本制度相抵触，以总裁办公会裁定结果为准。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 —89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录十：销售费用岗工作流程（一）部门日常费用审核原始凭证完整、合法、金额正确——→审核并更正原始凭证按规范粘贴和折叠——→审核审批手续是否完备——→审核部门费用支出进度（如超计划额度，可拒绝报销）——→编制记账凭证借：营业费用—相关明细科目（部门专项）贷：现金/银行存款/其他应收款——→涉及现金的凭证传出纳岗，不涉及现金的凭证传主管岗复核注：（1）非工资性费用支出原则上须取得税务局监制的发票或收据，填写规范，大小写一致，无涂改痕迹，增值税票须严格遵守填写规范。（2）保证凭证及附件左上角整齐，附件长宽折叠以记账凭证大小为度，不能带有订书钉。（3）费用审核依据《2001年费用控制办法》、《差旅费开支范围及标准》、《通讯费管理办法》等，其要点有：计划额度内费用须经部门负责人、分管领导、财务部长审批；计划外费用须有总经理批示的报告；市内交通费、通讯费须经总经办登记；固定资产须经行政事务部登记；差旅费须附审批后的行程安排表，招待费须附经审批的招待费用明细表。（4）准确使用明细科目（见科目表），正确选取专项。（5）报销人有前期欠款时，报销费用一律先冲抵欠款，在编制凭证时须附管理费用岗开具的还款收据。（6）支取现金的凭证编制完毕，若遇出纳无现金时，应暂时保存记账凭证，待出纳取回现金时通知领款。（二）办事处费用1、日常费用审核原始凭证完整、合法、金额正确——→审核原始凭证粘贴规范——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证借：营业费用——相关明细科目（部门专项）贷：现金/银行存款/其他应收款—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 ——→涉及现金的凭证传出纳岗，不涉及现金的凭证传主管岗复核2、购置固定资产审核是否附申请报告——→审核发票合法——→审核是否有行政事务部开具的固定资产调拨单——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证借：固定资产——相关明细科目贷：现金——→传出纳岗注：（1）办事处购置生活、办公用品，使用年限超过一年且单位价值在1000元以上，须到行政事务部办理固定资产登记手续。（2）记账凭证摘要栏须注明固定资产名称、办事处。3、房租、仓租审核是否附租赁合同——→审核是否附合法收据——→审核签字手续是否完备——→编制记账凭证借：营业费用——房租仓租区域房租（部门专项）贷：现金——→传出纳岗4、运费审核运输发票合法，金额正确——→审核无抵扣联、且运费金额超出100元以上运输发票附在同一张支出证明单上（以别针或回形夹住，无需粘贴和复印）—→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证借：营业费用——运费—市外运费市内运费（部门专项）应交税金——应交增值税—进项税贷：现金——→传出纳岗注：（1）计算抵扣金额以运费金额作为基数，不包括包装费、装卸费、保险费、力资费等附加费。（2）抵扣联或准予抵扣进项税的运输发票上须标注凭证号和抵扣金额。5、途损审核途损合法依据、途损报告——→审核签字手续完整——→编制记账凭证借：营业费用——途损（专项）贷：应收账款—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 注：（1）途损须取得客户单位或运输单位出具的有效证明。（2）途损报告须经办事处主任、销售部长、分管领导签字，财务部长审批。（3）途损金额直接开具收据冲减对应客户应收账款，不允许提取现金，账务处理上可以“现金”科目过渡。6、高开冲红审核是否附高开冲红表——→审核是否附合法收据——→审核是否有销售会计审核签名——→审核审批手续是否完备——→编制记账付款凭证借：营业费用——高开冲红贷：银行存款现金——→传出纳岗注：（1）冲红、返利原则上须以银行存款支付给客户单位，或抵减客户单位应收账款，确需以现金支付，须经分管领导批准，并在支出证明单上注有“现金”字样。（2）以冲红、返利抵减客户单位应收账款，须由销售核算岗开具收据，由于业务系统核算需要，应收账款与冲红、返利分开核算，以现金科目相联系。7、返利审核是否附协议——→审核是否附合法收据——→审核是否有销售会计审核签名——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证借：营业费用——宣传费—现款返利品种返利年终返利（部门专项）贷：银行存款现金——→传出纳岗8、赞助费审核是否附申请报告——→审核是否附合法收据——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证借：营业费用——宣传费—赞助费（部门专项）贷：银行存款现金——→传出纳岗注：（1）办事处费用报销，原始凭证须分类规范粘贴。（2）各项非工资性费用支出原则上须取得合法原始凭证，如不能取得合法原始凭证一律按20%代扣个人所得税。（3）审核具体依据《2001年费用控制办法》、《差旅费开支范围及标准》、《通讯费管理办法》、《2001年销售政策》等。（4）报销人有前期欠款时，报销费用一律先冲抵欠款，由管理费用岗开具还款收据。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （5）以货款冲抵返利款时，以销售会计审核金额记费用，以对方开具收据金额记应收账款，差额由经办人补足。（三）广告费用1、审核月度资金计划每月28日根据预付账款、策划部广告投入付款计划及广告合同的执行情况——→审核策划部下月资金使用计划——→汇总资金计划——→报财务部长审批2、审核付款（1）根据月度资金计划核查付款项目——→审核广告合同、发票、照片等——→审核“付款审批单”审批手续是否完备——→登记资金计划——→出纳岗付款（2）签收出纳岗传来的“付款审批单”及银行付款凭证等——→编制记账凭证借：预付账款贷：银行存款——→在相应的广告合同上登记付款金额、日期及凭证编号——→传主管岗复核注：（1）首次付款时，需留存一份合同复印件。（2）付款金额计划内10万元以下的，直接传出纳岗付款，计划内10万元以上或计划外款项须经财务部长或财务总监批准。（3）支付广告款时须凭发票，并审核第（4）项下列附件后方右办理，即编制凭证，除发票开出有困难的预付款除外。（4）媒体广告须审核发票、报样及监播单等；户外广告（车体、墙体、广告牌等）须审核发票照片等；宣传品、礼品须审核发票、入库单等。3、费用报账（1）媒体及宣传品审核策划部相关岗位传来的发票（媒体广告）审核策划部相关岗位传来的发票附收料单（宣传品）——→审核审批手续是否完备——→对照合同进行编制记账凭证借：营业费用——媒体宣传品（部门专项）贷：预付账款——→在合同上登记发票金额、收受日期及凭证编号——→分品种登记手工账——→传主管岗审核注：（1）根据预付账款余额及合同执行情况及时督促策划部报账，每月与策划部相关岗位核对各客户账簿余额。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （2）媒体广告包括电台、报纸、车体、墙体、广告牌、条幅等；宣传品包括宣传品、礼品的设计、制作、发送等费用。（3）收到发票时与策划部相关岗位一同确认广告费用归属办事处，不能明确分配到办事处及企业形象宣传广告归入策划部，以便于投入产出分析。（4）收到发票时与策划部相关岗位一同确认广告费用归属何产品品种，不能明确分配到具体品种及企业形象宣传广告单列，并登记手工账，以便于投入产出分析。（5）宣传品入库时费用全额计入策划部，部门或办事处领用时冲减策划部费用。（2）宣传品发出审核宣传品仓库明细账——→审核仓库传来的当月宣传品领用汇总表和领料单——→编制记账凭证借：营业费用——广告费用—宣传品（部门专项）——招待费（部门专项）——管理费用招待（部门专项）贷：营业费用——宣传品（策划部）〈红字金额〉——→传主管岗复核（3）推广会审核推广会申请报告及照片等相关材料——→审核原始凭证完整、合法性——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证借：营业费用—推广会（部门专项）贷：现金/其他应收款——→分品种登记手工账——→涉及现金的凭证传出纳岗，不涉及现金的凭证传主管岗复核注：（1）审核推广会费用时，应查询是否为办事处借款支出，若为借款，则通知管理费用岗开具还款收据，冲抵欠款。（四）管理性工作1、每月10日根据部门费用计划额度出具费用通报，并提请超支或有超支迹象的部门注意。2、每季度结束后15天出具费用分析报告，能为公司费用管理控制提出合理化建议。3、每季度结束后15天出具产品投入产出分析报告。4、每季度提供需监测的广告明细—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 5、积极参与公司广告招标和对广告价格检查。6、加强对预付账款的管理，勤于督促报账，及时清理广告挂账。7、参与制定和完善公司费用控制办法。8、参与年度费用控制计划的制定。（五）工作要求1、熟悉公司各类财务管理制度。2、了解财务部各岗位工作内容，做好与各岗位的衔接工作。3、工作目标明确，责任心强，树立良好的部门形象。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录十一：税务岗工作流程（一）抄税按《发票使用明细表》格式录入当月已开具的发票——→与销售核算岗核对收入金额——→整理并装订发票存根——→打印《发票使用明细表》并按月装订成册——→6日前去税务局抄税注：（1）办事处携外开具的普通发票，在核算收入当月进行抄税。（2）保证所录入的销售发票税款金额与财务系统中的销项税一致，并且当月增值税销项=（销售收入+其他业务收入）×17%。（3）增值税发票存根按每本25张装订，并计算每本销售额和税额与《发票使用明细表》对应，普通发票不必重新装订。（4）清理装订发票存根过程中须注意作废发票是否所有联次齐全，红字发票是否附合法依据。（5）抄税前须做到抄税软盘数据、IC卡数据、开具的全部专用发票存根联数据、专用发票使用台账四相符。（二）抵扣收受主管岗传来的抵扣联按发票抵扣联——→30日前将当月收到的增值税票抵扣联送税务局验证——→按《发票抵扣联清单格式》录入当月增值税抵扣联——→与财务系统核对当月进项税额——→装订抵扣联——→打印抵扣联清单并装订成册注：（1）计算每本抵扣联进项税额，不同税率的进项税分别列示，并与抵扣联清单对应。（2）及时向各会计岗位宣传抵扣联发票的填写、签章规则，以便能及时抵扣。（三）申报税款每月10日前填写各类税款申报表——→传主管岗审核——→财务部长签章——→申报——→登记税票——→申报表归类保存注：（1）增值税、所得税、城建税及其他附加税、公积金按月申报，房产税分别于元月、7月分两次申报，车船使用税、土地使用税于每季度第1个月申报，印花税年底一次申报。（2）填写申报表时，应查询并扣除提前开具税票的税款金额，如出口交税、预交的其他税款应在已交税金栏中反映。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （3）各类税款申报金额以相关税法为依据。（4）领到申报开具的各类税票后，分税种在税票登记本中登记。（5）全年申报表应按税种分类装订成册。（四）税款交纳1、申报月度资金计划月末根据当月开票及抵扣情况、税款交纳计划等预计下月税款所需资金——→填写月度资金计划表——→财务部长审核2、税款缴纳填写付款审批单——→财务部长审批——→填写进帐单，连同税票和付款审批单交出纳办理银行结算手续——→登记资金计划表——→签收出纳传来的银行进账回执——→在税票登记本中注销相应的税票——→编制凭证（1）完税借：应交税金——增值税—已交本年税金/出口交税/未交增值税—所得税—企业所得税/个人所得税—城建税其他应交款—教育附加/堤防税/平抑物价/教育发展基金贷：银行存款（2）划卡借：银行存款—国税卡/地税卡贷：银行存款（3）从卡中完税借：应交税金（明细同上）贷：银行存款—国税卡/地税卡(4)签收税务岗申报开具的公积金缴款凭证——→填写付款审批单——→财务部长签字——→传出纳岗缴款——→签收出纳岗传来的公积金缴款凭证存根——→编制记账凭证借：管理费用——公积金A*50%其他应付款——公积金A*50%贷：银行—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 存款A——→登记公积金辅助账后传主管岗复核(5)养老金签收出纳传来的养老金缴纳凭证——→编制记账凭证借：管理费用——劳保—养老金A*25/（25+4）其他应付款A*4/（25+4）贷：银行存款A——→传主管岗复核注：（1）向税卡中在税票登划款时，同时将相应的税票交给征管员，并记本中备注转征管员。从税卡入库后，收到征管员传来的完税税票和付款凭证时，编制记账凭证，并在税票登记本中中注销该票。（2）编制完税记账凭证时，摘要栏中须注明票号和所属期。（五）发票的领购及使用根据发票和收据需求量及时填写票据领购凭证——→财务部长盖章——→去税务局购买——→登记购票据——→存保险柜——→登记发放情况——→领用人签名——→编制当月票据领用情况表注：（1）及时购买所需的票据，随时满足领用需求。（2）票据按本发放，领用人须交回用完后的票据存根，换领新的票据。（3）领购的空白票据须妥善保管，谨防丢失。（六）管理性工作1、随时与地税国税征管员保持联系。2、及时向其他会计岗位宣传税法知识，规范涉及税务方面凭证审核及账务处理。3、熟练掌握公司各项税款的交纳情况。4、积极清理以前年度欠税情况。5、协助开票岗完成相关工作。（七）工作要求1、熟悉公司各类财务管理制度，熟悉现行各种税法。2、了解财务部各岗位工作内容，做好与各岗位的衔接工作。3、工作目标明确，责任心强，树立良好的部门形象。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录十二：出纳岗工作流程（一）现金收付1、收现根据会计岗开具的收据（销售会计开具的发票）收款——→检查收据开具的金额正确、大小写一致、有经手人签名——→在收据（发票）上签字并加盖财务结算章——→将收据第②联（或发票联）给交款人——→凭记账联登记现金流水账——→登记票据传递登记本——→将记账联连同票据登记本传相应岗位签收制证工资及固定资产岗（水电费、代收款项）,管理费用岗（其他应收款）,销售核算岗（货款）,成本核算岗（加工费、材料款）注：（1）原则上只有收到现金才能开具收据，在收到银行存款或下账时需开具收据的，核实收据上已写有“转账”字样，后加盖“转账”图章和财务结算章，并登记票据传递登记本后传给相应会计岗位。（2）随工资发放时代收代扣的款项，由工资及固定资产岗开具收据，可以没有交款人签字。2、付现（1）费用报销审核各会计岗传来的现金付款凭证金额与原始凭证一致——→检查并督促领款人签名——→据记账凭证金额付款——→在原始凭证上加盖“现金付讫”图章——→登记现金流水账——→将记账凭证及时传主管岗复核（2）人工费、福利费发放凭人力资源部开具的支出证明单付款（包括车间工资差额、需以现金形式发放的兑现、奖金等款项）——→在支出证明单上加盖“现金付讫”图章——→登记现金流水账——→登记票据传递登记本——→将支出证明单连同票据传递登记本传工资福利岗签收制证3、现金存取及保管每天上午按用款计划开具现金支票（或凭建行存折）提取现金——→安全妥善保管现金、准确支付现金——→及时盘点现金——→下午3：30视库存现金余额送存银行注：（1）下午下班后，现金库存应在限额内。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 （2）从银行提取现金以及将现金送存银行时都须通知保安人员随从，注意保密，确保资金安全。4、管理现金日记账，做到日清月结，并及时与微机账核对余额。（二）银行存款收付1、银收（1）收货款整理销售会计传来支票、汇票→核查和补填进账单→上午上班时交主管岗背书→送交司机进账及取回单——→整理从银行拿回的回款单据——→将第一联与回执粘贴在一起——→在微机中编制回款登记表并共享—→打印—→将回款登记表连同回款单传销售会计（2）其他项目收款收到除货款以外项目的支票、汇票——→填写进账单——→进账——→回单——→登记票据传递登记本——→相关岗位（3）贷款收到银行贷款上账回单——→登记票据传递登记本——→传管理费用岗位2、银付（1）日常性业务款项根据付款审批单（计划内费用经相关岗位审核，计划内10万元以上或计划外费用经财务部长或财务总监审核）审核调节表中无该部门前期未报账款项——→开具支票（汇票、电汇）——→登记支票使用登记本——→将支票、汇票存根粘贴到付款审批单上（无存根的注明支票号及银行名称）——→加盖“转账”图章——→登记单据传递登记本——→传相关岗位制证材料核算岗（材料采购）,本核算岗（外协加工、车间质保费用）,理费用岗（管理部门用款）,费用岗（销售部门用款）,资福利岗（工资兑现、福利）及固定资产岗（GMP部门费用、固定资产购建）注：（1）开出的支票应填写完整，禁止签发空白金额、空白收款单位的支票。（2）开出的支票（汇票、电汇）收款单位名称应与合同、发票一致。（3）有前期未报账款项的个人及所在部门，一律不办理付款业务。（2）打卡工资—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 根据工资岗位开具的付款审批单（经财务部长签字）开具支票——→填写进账单——→连同工资盘交司机送南湖建行——→登记支票使用登记本——→将支票存根粘贴到付款审批单上——→加盖“转账”图章——→登记单据传递登记本——→工资福利岗注：（1）每月根据工资发放时间提前2天将工资所需款调入南湖建行，并按时从工行将工资款划入首义招行。（2）打卡工资的支票须于工资发放日前1天连同工资盘送达银行。（3）业务员兑现凭销售会计传来的付款审批单（经财务部长签字）开具支票——→填写进账单——→交司机送银行倒进账——→登记支票使用登记本——→将支票存根粘贴到付款审批单上——→加盖“转账”图章——→登记单据传递登记本——→工资福利岗（4）还贷及银行结算收到银行贷款还款凭证及手续费结算凭证——→登记单据传递登记本——→传管理费用岗（5）交税①完税收到税务岗位传来的税票（附付款审批单）——→填写划款行银行账号及进单②进税卡凭税务岗填写的付款审批——→开具支票——→填写进账单——→交司机送银行进账——→凭回单及支票存根登记支票使用登记本——→传税务岗位编制凭证③从税卡交税收到税务岗传来的完税票和税卡划款凭条——→登记支票使用登记本——→传税务岗位编制凭证（6）及时将各银行对账单交内审岗编制银行调节表，对调节表上挂账及时进行清理和查询，责成相关岗位进行下账处理。3、根据银行收付情况统计各银行资金余额，随时掌握各银行存款余额，避免空头。4、熟练掌握公司各银行户头（单位名称、开户银行名称、银行账号）。（三）工作要求1、熟悉公司各类财务管理制度。2、了解财务部各岗位工作内容，做好与各岗位的衔接工作。3、准确收付现金，妥善保管现金及有价证券，保证资金安全。4、坚持每天盘点现金，及时核对现金日记账，做到日清月结。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 5、随时掌握各银行户头余额，禁止签发空头支票。6、树立良好的窗口形象。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录十三：费用报销单报销部门:年月日编号:经办报销人部门领导签批用途金额单位领导审批合计合计金额(大写)财务主管:会计:出纳:借款单借款部门:年月日编号:经办借款人部门领导签批用途金额单位领导审批合计合计金额(大写)财务主管:会计:出纳:—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附件十四：对外联系业务函模板__________________模拟公司负责人：您好！我是模拟公司部的负责人。很高兴能有机会向您介绍我们公司的产品/服务！模拟公司从事，主要经营。_____________________________________________________________。有关系列产品的图片和文字说明请参见附件《产品宣传单》。我们将，欢迎您来函、来电垂询，联系方式：电话：E-mail：顺颂商祺！模拟公司年月日—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录十五：购销合同模板购销合同模板合同编号：供方：需方：地址：地址：联系人：联系人：电话：电话：传真：传真：供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。第一条　商品名称、种类、规格、单位、数量序号商品名称型号配置单位数量单价（元）金额小计（元）12------------3------------4------------5------------合计人民币（大写）：（小写）：￥　　第二条　商品质量标准　　商品质量标准可选择下列第__项作标准：　　１．附商品样本，作为合同附件。　　２．商品质量，按照_标准执行。（副品率不得超过__％）。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 ３．商品质量由双方议定。第三条　商品单价及合同总金额１．商品定价，供需双方同意按定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。２．单价和合同总金额：。第四条包装方式及包装品处理。　　（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）第五条　交货方式１．交货时间：。２．交货地点：。３．运输方式：。第六条验收方法。　　（按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。）第七条　预付货款：。（根据不同商品，决定是否预付货款及金额。）第八条　付款日期及结算方式。第九条运输及保险。（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物运输途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）第十条运输费用负担。第十一条　违约责任　　１．需方延付货款或付款后供方无货。给对方造成损失，应偿付对方此批货款总价____％的违约金。　　２．供方如提前或延期交货或交货数量不足，供方应偿付需方此批货款总___％的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值___％的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 　　３．供方所发货品有不合规格、质量不达标或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款、退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。　４．约定的违约金视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。　　第十二条　当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。第十三条　本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请仲裁机构仲裁的解决）。第十四条　合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。需方：（盖章）供方：（盖章）法定代表人：（盖章）法定代表人：（盖章）开户银行：开户银行：账号：　　　　账号：　年月日　　　年月日（注：上述示例中括号内斜体字部分为填写提示，正式合同中无需列明。）—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 附录十六：产品展示上图是我们公司的店面……员工在为法拉利跑车做专业的护理……—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 员工在为QQ汽车做汽车打蜡与装饰……员工在为BMW汽车做专业养护……—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 汽车内的装饰品……根据客户需求设计的个性化座椅的效果图……—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 人工洗车……电脑洗车……—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 动感个性与魅力尽在铭诚汽车美容有限模拟公司《创业/商业计划书》评估表—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。 模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：□5□4□3□2□1评估意见：实训讲师签字日期__________—89—本策划版权归芜湖铭诚汽车美容模拟有限公司所有。'