农富佳有限责任公司创业计划书.doc 46页

'农富佳有限责任公司创业计划书目录执行总结...................................................................................………………………………1产品技术篇产品性能介绍…………………………………………………………………………………３主要工作部件…………………………………………………………………………………　４有关参数的确定………………………………………………………………………………　４目前市场上产品存在的问题及原因…………………………………………………………　５产品优势及市场前景…………………………………………………………………………　６自制设备所需材料明细………………………………………………………………………　７市场营销篇市场分析……………………………………………………………………………………　　８市场环境分析………………………………………………………………………………　　８市场发展现状………………………………………………………………………………　　９竞争分析……………………………………………………………………………………　１０市场战略……………………………………………………………………………………　１１目标市场战略………………………………………………………………………………　１１竞争性营销战略……………………………………………………………………………　１２营销策略……………………………………………………………………………………　１３产品策略………………………………………………………………………………………１３定价策略………………………………………………………………………………………１５分销策略………………………………………………………………………………………１５促销策略………………………………………………………………………………………１６组织管理篇组织………………………………………………………………………………………………１６公司简介…………………………………………………………………………………………１６公司组织结构形式………………………………………………………………………………１７46 职能部门及职位责任简介………………………………………………………………………１８管理………………………………………………………………………………………………１９生产管理…………………………………………………………………………………………１９质量管理…………………………………………………………………………………………２２人力资源管理……………………………………………………………………………………２３员工管理…………………………………………………………………………………………２６客户管理…………………………………………………………………………………………２６战略管理…………………………………………………………………………………………２７公共关系管理……………………………………………………………………………………２９网络管理…………………………………………………………………………………………２９财务分析篇总投资估算……………………………………………………………………………………　３０销售收入预测表………………………………………………………………………………　３１预计利润表……………………………………………………………………………………　３２预计资产负债表………………………………………………………………………………　３３预计现金流量表………………………………………………………………………………　３４获利能力分析…………………………………………………………………………………　３５敏感性分析……………………………………………………………………………………　３６现值分析………………………………………………………………………………………　３６投资回收期分析………………………………………………………………………………　３７内部收益率分析…………...…………………………………………………………………　３７审计……………………………………………………………………………………………　３８　　　　风险投资篇风险分析………………………………………………………………………………………　３８　当前企业财务风险的外在表现………………………………………………………………　３８提升企业财务风险管理水平，提高抗御风险的能力………………………………………　３９风险资本的退出………………………………………………………………………………　４０风险投资退出重要性…………………………………………………………………………　４０退出方式的分析比较…………………………………………………………………………　４０本企业将采用的退出方法……………………………………………………………………　４１附件附件一：调查问卷………………………………………………………………………….42附件二：农富佳员工行为规范…………………………………………………………….43附件三：合作代理协议….………………………………………………………………….44附件四：产品照片及所获奖励……………………………………………………………..45行业背景46 2007年以来，如何提高农业的效率，节省农业成本，如何加快农业机械化进程成为“三农”问题的重点。目前，在实际生产中主要用到的播种机主要有两种：1、机械式精密播种器这种播种机造价比较低，但通常对种子的尺寸要求严格，通用性较差，无法适应高速作业，同时具有较大的种子损伤率。2、气吸式排种器该排种器依靠气流的吸附或压服力将种子从种子堆中分离出来，从而达到单粒或双粒精密播种的目的，它具有省种，不伤种，易于实现高作业速度等优点，但它对种子的尺寸，形状要求更为严格，一种吸种盘只能应用于一种农作物种子的播种，因此只能通过更换吸种盘的方式，实现不同种子的播种。目前市场上的吸气盘的孔型多为直径大小不同的圆孔，进一步限制了该播种器的普及范围。随着市场需求的发展出现了舵轮式播种器，该播种器能实现膜上或免耕农作物的穴播，并能控制作物植株间的距离，但又不能实现精播。鉴于农业发展的需求，农富家有限责任公司组织科研人员深入探究，结合实际，综合以上播种机的优点，从根本上弥补上述播种机的不足，推出了舵轮气吸式精量播种机。产品与服务本公司采用了山东理工大学正在申请的国家专利技术——舵轮气吸式精密播种机设计进行生产经营。舵轮气吸式精密播种机是由蔡善儒教授及其他教授的积极开发，不断创新而成。舵轮气吸式精密播种机能实现膜上或免耕农作物精量穴播。该技术曾获山东省机电创新大赛一等奖。中国是农业大国，农业发展决定国家的富强，目前中国农业的机械化程度较低，国家业出台了一系列政策，所以随着新农村建设的发展，该产品发展空间大，市场前景广阔。公司成立后将本着服务农民，便利农民，提高我国农业水平的宗旨，依托高校和众多科研机构，不断开拓创新，开发新产品，促使公司不断发展壮大。战略与营销目标市场战略公司采取差异性营销策略。为不同地区的顾客制造不同型号的与当地流行的动力机械相匹配的播种机，并根据各地农民常用的动力机械的不同专门设计产品，增加本公司播种机的通用性。这样最大限度的满足了顾客的需求，可以提高本本产品的竞争力。竞争性营销战略在产品投放市场之初，公司协同其他有一些能力的播种机制造商采取市场挑战者的战略，针对市场需求改进产品逐渐从河北农哈哈集团那里争夺市场份额，采取侧翼进攻挑战战略，避免与对手正面碰撞，造成两败俱伤的局面。产品策略坚持以质量为本，并为用户提供完善的售后服务。定价策略产品投放市场之初采取需求导向定价法并作灵活调整。分销策略公司在目标市场所在地招募中间商，采取独家代理的形式，吸引和选择营销能力强，在当地具有一定渠道的商店加入渠道系统。促销策略公司多种促销方式并举，放眼未来。在提供先进产品的同时，同时为顾客提供优质的服务，让顾客满意。组织与管理46 公司在不同的发展阶段采取不同的组织结构形式，在公司发展初期我公司采用直线职能制的组织结构形式。直线职能制的组织结构，指挥命令系统单纯，因而决策迅速、命令统一，且容易贯彻到底；每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序；这种组织结构简单、管理费用低，能够很好的适应我公司的初期发展，为我公司的进一步发展打好基础。随着公司规模的发展，我们会做出科学的调整。另外，农富佳有限责任公司坚持“以人为本、规范务实”的企业管理理念；公司的企业精神是——“以人为本、诚信为根、奉献社会、追求卓越”。坚持尊重与激励并举的原则，充分调动广大职工的积极性和创造性，不断增强公司的凝聚力，为公司的发展提供有力的保证。财务与风险财务分析公司的注册资本为2000万元人民币，其中实收资本1200万元，负债800万元。投资总额为2000万元。投入的2000万元中：土地使用权：100亩*6万/亩=600万土地建设：650万元。其中200万用于办公建设，300万用于建车间，150万用于建仓库。设备：300万元。专有技术：200万元。流动资金：250万元。风险分析我们的项目虽然在技术上已经成熟，但任何一个项目都不可避免的存在一定风险，如何面对并及时有效的处理和避免风险发生以及在风险发生时尽可能的把损失降到最低等一系列问题都将影响本企业的发展和经营。我们将本着对投资者负责的态度，冷静认真的对待。我们将把风险研究作为日常工作至关重要的内容。我们将认真分析企业的市场风险、管理风险、财务风险和政策风险，避免风险发生或在风险发生时尽可能的把损失降到最低。产品技术篇舵轮气吸式精量播种器是通过对舵轮式播种器和气吸式排种器的特点研究`理论分析`参数计算`结构创新，将二者有机结合起来而设计的一种新型的单粒精量农作物穴播机。它吸收了目前市场上流通的同类产品的各家之长，同时摒弃了对种子尺寸要求严格`通用性较差`种子易损伤等种种缺点，能够实现膜上或免耕农作物穴播，并可实现单粒精播，是一种新型农作物单粒精量穴播器，可用于对发芽率较高，较贵重种子进行大面积的播种，播种效率有了很大提高，适于在平原`丘陵等各种地区推广使用，实现了少播精播`增产增收的目的，填补了目前国内市场的空白，具有广阔的市场前景。分类：按种子类型：形状不规则：有垫圈；形状规则：无垫圈。按种子大小：种子颗粒大：大吸气孔；种子颗粒小：小吸气孔。名称：农富佳舵轮气吸式精良穴播机型号：2BX—3配套动力（马力）：12~30拖拉机播种行数：3~6行距（厘米）：10~80具体可调株距：换盘可调46 吸种盘直径（毫米）：170吸种孔中心距（毫米）：148播种深度（厘米）：2~5具体可调产品特点：（1）可以实现先覆膜再耕作或免耕播种，不用抠膜放苗。（2）实现单粒精播一穴一粒，不用剔苗。（3）播种精确，苗齐苗壮。(4)行距可调，株距准确。（5）改变成穴器直径和鸭嘴数目可改变株距。（6）能够播种不同形状，不同大小的种子。（７）配套性能好，可满足大、中、小型拖拉机配套使用一：产品性能介绍：舵轮气吸式播种机可实现膜上穴播，播量均匀`稳定`省种`少间量，采用“零速”`等势`低位投种，穴播精确，苗齐，苗壮，苗距均匀，主播玉米`兼播大豆`棉花`花生`油葵，一机多用。该机能够采用气吸原理进行播种，实现单粒精播，配有吸种盘，在播种机工作时，吸种盘随舵轮盘转动进行吸种和排种，种子由种子箱流入储种盘，吸室与风机相连，当风机工作时，吸室内产生一定的真空度，造成吸种盘两侧存在压力差，在压力差作用下，吸种盘上的吸种孔产生吸力，储种盘内种子被吸种孔的吸力吸住，并随吸种盘一起转动。当转到漏种弧处，在重力作用下种子落入鸭嘴，播种盘内存种子量最多为四粒，故在机器停止时不用清种，在播种其它类型的种子时可直接在盛种器内换上该种即可，方便快捷；成穴器采用45号钢，硬度高强度大，入土性能好。在排种器后面置有覆土器，可以进行覆土压膜，保证种子有一个良好的发育环境。该产品可实现先覆膜再播种，提高了蓄水保墒能力，增高地温，有利出苗，并且可以免耕播种，可直接在含有麦茬的地里直接播种。根据播种行数的多少，该穴播器可与12—30的拖拉机配套使用，如果更换悬挂点的宽度还可与50拖拉机配套使用，适用于大小不同的地块，可在平原地区或东北地区广泛使用有很大的市场潜力。二：主要工作部件：1·吸风盘：在每个盘内都开有一个风通道，以保证风机与吸风盘相通，本产品采用连通的圆环型气室吸室的结构，保证了吸室内各处的真空度一致，即各处吸孔的吸力一致。而整个吸室是联通的，可以避免产生涡流损失。2·吸种盘：吸种盘是在排种器中垂直放置的一个圆形盘，上面开有进种孔，孔的数目要与排种器上鸭嘴的数目一至，不同大小的种子，孔的直径大小也不相同。3．储种盘：种子由吸室进入在储种室中暂时存放，每个分种区只寸有一粒种子。储种盘有与鸭嘴数目对应的扇形分种区。4`成穴器：由固定鸭嘴和活动鸭嘴组成，鸭嘴的后倒角为45°，材料为45号钢，在播种时，只有当入土成穴位于土壤最深处即位于穴孔最底端时，鸭嘴在凸轮作用下开始打开，将种子播于空穴中，当鸭嘴转过凸轮时，鸭嘴靠拉开的弹簧将其关闭。本公司生产的成穴器，根据不同的农作物所需株距不同，可以含有不同数量的鸭嘴，其中最常用的是8，12，对应株距分别为12cm,13cm三：有关参数的确定：1、吸种孔直径：46 真空压力的大小受种子类型及品种的制约，每一种作物品种都有一个最佳的真空压力范围。真空度减小时，气压值过低吸附力不足以克服种子的重力使囊种率下降漏播增加，当真空度超过最佳值时，重吸率将会增加。实际工作中由于风机与排种器之间存在管路压力损失（一般为40%左右）及机器震动的影响，在设计时一般取值稍大。吸种孔径越大，吸附种子的能力也越大，但过大的吸孔直径对气压的损失也较大；在保证排种性能的情况下，孔径小需要的真空度较高，相应要提高风机的性能，但对于一个风机，当达到一定的转速后真空度再提高的速度非常缓慢，再真空度相同的条件下，孔过小而使吸力不足，会使漏播增加；但如果吸室真空度过大，一个吸种孔就可能吸附几粒种子，重播现象严重，因此吸室所需真空度不是越大越好，有必要限制吸室所需真空度的最大值Hcmax,根据种子受力及其运动过程的特点，按下式可计算出吸室所需真空度的最大值Hcmax。按（2-1）式可计算出所需真空度最大值式中：d—吸种盘上的吸种孔直径，d=5mm;C—种子重心和排种盘之间的距离，C=03cm；m—一粒种子的质量，m=千粒重/1000=51432/1000=51432×kg;vr—吸种盘吸孔中心线速度，vr=058m/s;r—吸种盘吸孔处的转动半径，r=008m;g—重力加速度，g=98(N/kg);λ—种子的摩擦阻力综合系数，λ=（6～8）tgθ，θ为种子的自然休止角；λ=10×tg=532;—吸种可靠系数，即考虑种子架空或相互碰撞而影响吸种效果所必须增大真空度。=18～2（一般种子千粒重小，形状近似球形，选择较小值），=2；—外界条件系数，即考虑外界震动或冲击对种子吸附的影响；=16～2（种子千粒重大时，选大值），取=18。根据本试验所给数据，求得=339kPa。由试验方法确立的吸孔直径公式：吸种孔直径应根据播种作物种子的大小而确定，吸孔尺寸可按（2-2）式确定：d=(064~066)b(2-2)式（3-1）中d—形孔直径b—种籽的平均宽度。式中：b—种子的平均宽度，根据玉米的尺寸特征为长802mm、宽769mm、厚504mm计算。按公式（3-1），对于玉米盘吸孔直径d初定为5mm。46 2、搅种片吸孔从侧面吸附种子，除了种子不断的补充到充种区外，还需有外力把种子不断填补到吸种孔附近，以免吸种孔吸不着种子而增加漏播率。尤其对于流动性差的种子，更容易发生架空。搅拌片的作用就是为了防止种子出现架空，促使种子群内部的扰动以提高种子的囊种率。它固定在排种盘上，吸种盘转动时，搅种片与种子群发生撞击，使种子流到吸种口，便于吸住种子，防止种子架空。3、成穴器上鸭嘴个数对与不同的作物所需株距不同，可以改变鸭嘴个数以确定株距大小。农富佳精量穴播机常用的是12个鸭嘴，株距为１３厘米，8个鸭嘴株距为１２厘米。4、吸种盘对于发芽率达到98%以上的种子，进行单粒精播，可实现节约种子不用剔苗的目的；但是对于一些经济状况欠发达地区，并非所有种子都达到这个要求，对那些发芽率低于98%的种子可以用一穴两粒进行播种，这样只须改变吸种孔的数目，即每个位置对应有两个吸种孔。在播种发芽率不同的种子时换一下吸种盘即可。5、覆土滚筒：后面配有左右螺旋覆土滚筒，在膜上播种时可进行自动覆土压膜，避免了由于播种而使孔与种子的位置不对应的现象。四：目前市场上产品存在的问题及原因1`主要问题：a`安全要求不合格，有些企业的产品未给播种机安装可靠安全的防护罩。在相应位置没有必要的警示标志。B`铭牌，应标明产品名称、型号及厂名、厂址，有的企业缺少厂名或厂址。C`随机文件，出厂合格证、使用说明书不全。d`三包凭证不全。2、原因分析：第一、有些产品安全防护装置结构简单，起不到应有的安全防护作用。安全警示标志不符合规定要求，有的基本无安全警示标志。第二、无铭牌，无随机文件，无三包规定。没有出厂检验合格证。第三、少数生产企业技术水平低，生产条件差，缺少必要的技术文件。不能严格按产品相关标准和国家有关法律、法规生产销售产品。使产品质量达不到合格品要求。第四、控制较好的项目是外观质量，性能指标。由此可知，目前大部分企业对产品质量不重视，忽视安全性要求，法律意识不强，未从内在因素上下功夫，产品工艺性差，许多零部件加工粗糙，装配质量差。导致播种机产品质量始终不能进一步提高。3、提高产品质量：（1）、播种机产品是重要的农业生产资料，其质量好坏，直接影响农民的增产增收。企业应重视产品质量，严格管理，规范生产，在提高产品质量上下功夫。（2）、规范和完善产品图样及相关技术文件，使其能正确指导生产服务用户。（3）、从正规厂家进料，以保证原材料及配件质量。（4）、加强企业生产条件建设，提高设备的精度，加强零配件及整机检验工序，以保证产品质量。（5）、加强人员培训工作，提高企业人员技术和管理水平。46 五：产品优势及市场前景1、可以实现先覆膜再播种，对于大豆，花生，棉花等双子叶植物，避免了以往那种先覆膜再播种再抠膜的模式，可一次完成，节省了人力物力；另外可以免耕播种，在田间麦茬未被清除的情况下直接播种，这样节省一部分农耕时间。目前普遍存在的现象是，农民工在农闲时外出打工，在农忙时返乡，这不仅造成一定的客流高峰，还对一些工程建设造成影响。而本产品的推出，可以使在家庭劳动力很少的情况下完成播种，使进城务工的劳动力不必专门回家。这样在一定程度上就减小了这种社会现象，有利于社会的治安。所以本产品适于在全国范围内广泛普及。2、本产品可以实现精量播种，即可以控制播种数量，对于一些种子，发芽率达到98%以上，并且价格昂贵，可以进行单粒精播，节省种子，节约成本投入；而对于发芽率达不到98%的种子，可以进行双粒播种，只需更换吸种盘即可。因为各个地区的发达程度和种子质量不一样，所以本公司设计不同的产品，以迎合广大农民朋友的需要。3、目前实行的是包产到户的责任田制，各户的土地面积都不是太大，并且分布零散，大型的机械不方便耕作，为此，本公司推出了一系列中小型机。对于一些丘陵山地等不便农机耕作的地区，可以用人力畜力进行播种，这种机器体积较小，操作方便灵活，价格较低。可以每户一台，有广阔的市场前景，在不久的将来将会成为农民家庭中不可缺少的农用工具。4、本公司除了产品优势外，还提供完善的售后服务，我们将在接到案例时，24小时之内派维修人员赶到现场，排除故障。另外可在每年的固定时间安排公益农技培训，使更多的人了解农富佳，使用农富佳，更多的农民朋友受益。六：自制设备所需材料明细序号材料名称规格型号单价数量金额备注1吸风盘铸铝φ300200３600铸件2储种盘铸铝φ300200３600铸件3多环形密封圈塑料φ300１０３３０4吸种盘不锈钢φ300２０３６０冲压件5舵轮盘Ｑ２３５φ464150３450冲压件6鸭嘴４５号钢20３６72046 冲压件7轴承20210３３０8种箱冷-15３０３９０折边焊接9机架角钢30*305001500焊接10传动轴45钢60３180１１离心风机Ｎ０６Ａ３００1３００１２链轮链条一组１２０１２０１３标准件、试验材料一组140140１４支撑轮３０２６０１５覆膜机构１５０１１５０１６覆土滚筒１００２２００１７合计4230（备注：上表以行数为3，每个舵轮盘鸭嘴数目为12为例。）市场营销篇一、市场分析1、市场环境分析（1）经济环境分析中国是农业大国，农业的发展决定国家的富强，而目前中国农村农业的机械化程度很低，导致难以形成规模经济。加入世界贸易组织以来如何应对国外的集约型，农业的挑战成为成为当前中国农业面临的一个重要问题。2007年宏观经济环境总体对农业机械行业发展有利。随着新农村建设逐步入位，为农业机械的发展提供了巨大市场，在“十一五”期间农业机械特别是技术含量高，生产效率高，适应于集约型农业生产的农用机械需求将稳步增长。随着市场需求的不断增长。随着市场需求的不断增加，农用机械制造获得了较为宽裕的发展空间，但由于高技术产品短缺，低水平产品重复生产的状况没有彻底改变，“结构性过剩”的供求关系将在较长的时间存在下去。今后一段时间内国内市场总的需求态势是一般性传统产品虽有一定增长，但竞争十分激烈，技术含量高，附加值高的农业机械的需求将增长。（2）地理环境分析我国农业具有独特的散户生产的特征，而且人均拥有土地较少，例如山东省人均拥有土地仅为046 07公顷，又由于各农业户种植作物各不相同，对播种机的需求也各不相同，这样不利于产品目标市场的选定，但从大范围来看，各地种植的农作物呈现区域性特征。棉花是需求覆膜种植的经济作物，棉农也是本公司产品的主要目标顾客。棉花种植就呈现了区域性特征，例如：山东的德州市、聊城市，山西的运城市，湖南的常德市、岳阳市等，公司可根据具体地理要素把这些地方作为主要目标市场之一，根据各地需求有针对性的生产产品，并加大产品的促销推广。（3）政治环境分析温家宝总理在十届人大三次会议上作了政府工作报告，在16王子的工作的报告中，29次提到了“三农”问题，篇幅之大比重之高是以前政府工作报告中所不多见的，充分体现了中央对“三农”问题的重视。所谓“三农”问题就是农业农村农民。从现在来看，要解决农业问题就应该在解决的同时，通过加快农业机械化发展，提高农业生产率，以抛弃落后的小农经济。现在全国各地政府都在鼓励农村剩余劳动力进城务工，进行劳务输出，这就是要解决一个“更少的人，种更多的地的问题”。即会形成规模化的农业生产规模；在种情况下，必然增加农民对农业机械化的要求。而公司的舵轮气吸式精密穴播机，就恰好适应了这一潮流，能很大的提高农业生产率，解决了切实的问题。（4）科学技术环境随着我国社会主意建设的推进，科学技术发展迅速，科学技术的突飞猛进，以至各种工业机械设备的不断改进。但长期以来农业机械化的程度相对缓慢，近年来，随着农业经济建设的加强和农业种植结构的调整。国内农用耕种机械工厂快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。各种农业机械新技术也不断出现。（5）国际环境分析国外农业装备的水平和特点主要以经济发达的美日德法英荷等为代表。这些国家大都采用高水平大规模的机械化生产，劳动生产率高，是世界上主要农业产品出口国。美国约翰迪尔公司福特公司等大型跨国农机公司生产的农业机械科技含量高性能好标准化系列化通用化程度高制造质量高使用方便可靠舒适性好，为世界先进水平，在本国和世界各地使用广泛，生手用户欢迎。我国农用机械水平远远低于这些国家，随时面临着跨国公司进入我国市场，抢占市场份额的危险。2、市场发展现状近年来，随着农村经济发展速度的加快和种植结构的调整，国内农业机械市场快速发展，产销量趋于火爆，发展前景广阔，由于我国对农机产品的需求量大，范围广，使得许多小企业大量的涌现。以致目前农机产品的质量状况参差不齐。据初步调查，目前全国播种机生产企业有二三百家之多，形成一定规模，批量化生产的有一百五十家左右，其余都是小作坊式的小公司。当前许多播种机制造商，无论技术水平，管理水平还是制造水平平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件差，生产规模小。生产的产品种类少质量差寿命短难以适应经激烈的市场竞争。但由于农机市场潜力大也吸引了一些实力雄厚的企业加入。无论是民营小企业还是实力雄厚的大企业，制造播种机的方法手段都大同小异。为了降低成本，多采用简易工装，手工拼焊等，导致多种播种机外观粗糙质量差精度低。近几年播种机抽查情况年份取样量合格量合格率抽查单位20014季度1410714%国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司20024季度1811610%国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司20044季度2115714%国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司46 20054季度149645%国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司20064季度2926897%国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司产品高同质，低价竞争。播种机市场并非一个成熟的市场，产品相互仿照，高度同质化，企业间竞争加剧，导致产品销售价格竞争尤为激烈，多数播种机制造商无论是技术，生产能力还是市场营销能力均比较弱，价格竞争是这些企业最易做到的也是最易见效的手段，除此，很难升展其它形式的竞争，另外农村用户习惯购买价格比较便宜的产品，作到能省则省，从而对产品的要求就降低了，能用就可以，加上产品技求含量低，维修人员，配件和维修技术比较容易，从社会上取得等客观环境原因也促使企业参与价格竞争。产品售后服务差，保修时间短。多数生产企业受本身资金实力和管理能力的限制，习惯于将售后服务外包经销商，企业对经销商的支持主要是提供三包配件，面对经销商的服务管理极少，企业在主观上也认为这类产品很容易维修保养，配件也容易获得。正是这种不作为的错误认识，多数产品的保修期只为3-6个月，低于国家对机械品要求的三包时间，导致很多品牌的播种机售后服务方面问题很多。3、竞争分析潜在入侵者新的行业竞争对手现有企业间的竞争供应商替代品进威入胁者买方供方讨价还价买方讨价还价能力能力替替的代代威品服胁或务46 行业内现有竞争对手分析：河北农哈哈集团：现有资产总额15亿元。员工1500余人，佔地200余亩。产品有播种机械，收获机械，耕整机械，保暖锅炉等4大系列60多个品种。主导产品播种机械连续10年全国销量第一，产品市场占有率达70%，其生产的播种机，就有22中，与本公司产品类似的有气吸式精密播种机，仓转式精位穴播机，棉花铺膜播种机，节水施肥铺膜穴播机，气吸式玉米施肥播种机。该公司资金雄厚，生产播种机的时间长，技术成熟，生产的产品被广大农民所了解，并有一定的口碑。现在“农哈哈”播种机系列市场占有率达70%。河北农哈哈集团是我公司的主要竞争对手，也是国内同行业中的提他公司共同的竞争对手。但它制造的产品也不能完全满足消费者的需求，而且很多方面也有缺陷。例如：1、产品细化程度不够，有很多种播种机他没有生产2、产品更新换代太慢，不是很重视研发3、生产的几乎全是大型播种机，价格昂贵，一般用户难以承受。山东省宁津县丰华农机具厂：现生产田间管理机，脱粒机，棉花，玉米，大豆，花生播种机，收获机，六大系列，20多个品种，年产量一万多台套，该厂家以生产小型播种机为主，产品种类不多，但由于其他地理位置的因素，会在我公司形成初期对我公司形成一定的竞争，此公司研发销售能力不是很强，相信我公司经过一段时间的发展会很快超越该公司。其他有许多播种机生产厂家，可有选择的列为“友情厂家”相互携手，与大公司竞争。潜在竞争者：由于播种机市场前景广阔，且利润丰厚，有许多实力雄厚的大的机械制造商也在漫漫对这块市场产生兴趣。如：时风集团，一拖，福田重工，这些公司一旦进入市场竞争，行业将重新划分格局，防御这种潜在为学的方法就是迅速发展自己的市场，扩大市场份额，对市场形成一定份额的控制力。替代品生产商：播种机的替代品就是新一代的具有更多功能的使用更方便生产更高效的播种机。要想不被别人代替，就先代替别人，就是要不断创新，开发新的更能满足农民要求的产品，但由于研发能力的限制，替代品的威胁无法避免。供应商主要就是配件加工商，由于配件加工商很多，公司可以选择几个供应商为合作伙伴，列出备选供应商的侯用名单，以备供应商提出过分要求或作出其他不利于公司的行为时，公司能够迅速做出反应，与供应商进行谈判或另选供应商，做到有备无患。同时配件加工属于简单加工行业，进入壁垒和进入成本都不高。公司可采用后向一体化的措施摆脱供应商的威胁。买方主要是各地品牌代理商或单个顾客，对于代理商来说他们对于所在地的产品推广有一定的把控作用，从而讨价还价的能力较强，公司可采取建立各地加盟专营店的办法，但成本较高。公司最好的方法就是使自己变得更强大，这样代理商会主动找上公司，会减少公司很多的麻烦。告诉也可以通过加大对代理商其它方面的支持来巩固代理商，降低其讨价还价的能力。二：市场战略1、目标市场战略（1）市场细分及选择由于公司产品的适应性与各地的自然环境有直接关系。所以首先根据地理环境进行市场细分。根据各地自然环境的不同，种植作物的不同，像有些种子不需要穴播的如小麦，我们首先把市场分为需要穴播作物种植区市场，不需要穴播作物种植区市场。我们选择需要穴播作物种植区市场。产品M3M2M146 P1P2P3目标顾客的选择是十分重要的。顾客群体可分为：少数有眼光、有新产品消费习惯并有一定经济实力的顾客。大多数有一定耕地，经济实力一般的农民。由于产品投放市场之初采取高定价的策略，所以目标顾客选择前一种。这些人大多数是已经在过去通过用新设备为农民进行付费耕种，尝到甜头的人，他们对功能好的新产品有特殊的感情，认为是他们挣钱的机会。这些人会很乐意购买公司的价格稍高的新产品。这对于新产品的推广是非常有利的。公司根据产品专业化模式选择目标市场，这样公司可以专注于生产播种机，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在播种机生产领域树立形象，公司采取差异性营销策略。为不同地区的顾客制造不同型号的与当地流行的动力机械相匹配的播种机，并根据各地农民常用的动力机械的不同专门设计产品，增加本公司播种机的通用性。这样最大限度的满足了顾客的需求，可以提高本本产品的竞争力。（2）市场定位目前播种机市场格局非常特殊，其中河北农哈哈集团的播种机占市场份额达70%，而其余几百家播种机生产商的产品市场份额仅为30%。对于刚进入行业的生产商，市场空间非常小。为了企业的生存和将来的发展以及将来能在行业中占主导地位，公司采取对抗性定位的定位方式。把主要竞争对手定位定为河北农哈哈集团。公司将会以市场挑战者的身份出现在行业中。对于刚刚建立的新公司单凭我公司自己和河北农哈哈集团竞争无异于鸡蛋碰石头。所以公司采取协同竞争的竞争性战略。舵轮吸气式精密穴播机，采用了气吸式播种机与精密相结合的技术，是播种机行业的一项技术进步，目前市场上尚没有此种产品。产品的特殊功能正式本产品的竞争优势所在。产品差别化战略将贯穿在企业的整个研发与生产过程中。2、竞争性营销战略“知彼知己，百战不殆”46 ，目前已经对行业的主要竞争对手河北农哈哈集团进行了分析，现在农哈哈集团进行了分析，现在农哈哈集团在各地都有经销店已形成了自己稳固的营销网络，并有一部分忠实用户。我公司产品与其相比虽然有一定的技术优势，但科技壁垒并不高。我们的产品一旦面市，农哈哈看到这个市场前景不错，那么用不了多少时间也有可能设计出与我公司产品相同的产品甚至超越我们的产品，如果这样，我们的产品将会在萌芽发展期被扼杀。所以公司面临的一个最重要的问题就是：我们能开发一个新产品，但没有能力控制市场。这就要求公司要寻找合作伙伴，采取协同竞争的方式。所谓协同竞争就是找到目标市场所在地，在当地有一定影响力或控制力的播种机生产商，为了共同的市场目标而进行合作，与强势公司进行竞争。这些生产商多数研发能力不强，主要做一些旧式播种机的改造式生产，因为开发费用高，耗时长，它们开发新产品的能力不强，只要我们把我们公司产品的概念和该产品的市场前景展示给他们，他们就会分析具体形式和优劣，决定与公司合作。因为他们只需花一定资金购买我们的技术，取得生产许可证，就可以生产本公司产品，盈利是完全属于他们的，但要求是他们生产的产品要统一采用我们的商标。这样能够在最短的时间内把品牌推向全国，让各地农民都知道我们的品牌，确立公司在本类产品中的领导地位，采取这种措施有众多好处。（一）迅速推广品牌，确立品牌的领导地位，破灭农哈哈集团想独占播种机市场的幻想。（二）由各地厂商自己负责产品推广，减少产品推广费用（三）打消了一些公司独自开发此类产品的念头，无形中间少了竞争对手，加强了同行业间的合作（四）公司就可以把主要精力放在产品开发上，这样公司会走得更远。以后公司每开发一种新产品就这样推广一次，逐步确立公司在行业的领导地位。这是一个盈利的过程。在这一过程中，公司会把各地销售渠道的开发作为销售的重点来抓，逐步开发自己的品牌渠道，并有足够的生产能力及品牌，占领了领导地位时，可以逐渐摆脱一些制造商的束缚。当然，为了塑造并维护品牌形象，公司在选择合作商时要对合作商进行严格考核。考核内容主要包括其生产能力，看其是否能在一定时间内生产出一定数量的合格产品;渠道能力，看其渠道的能及度，它能否在很短的时间内把产品所在地区的大部分地区掌控起来；合作商在当地的影响力对品牌的推广影响也是巨大的，所以，这项也是我们考核的标准。公司会组织一些合作商考核小组，在确定合作商之前对他们进行全面系统的考核。公司也将选择一些人员进行技术培训，培训完后分配到各合作商内部进行产品质量监督和提供技术指导。在产品投放市场之初，公司协同其他有一些能力的播种机制造商采取市场挑战者的战略，针对市场需求改进产品逐渐从河北农哈哈集团那里争夺市场份额，采取侧翼进攻挑战战略，避免与对手正面碰撞，造成两败俱伤的局面。主要生产一些现在农哈哈集团未能满足农民需求的产品及开发有潜在需求的新产品。三、营销策略1、产品策略产品一般分为核心产品，形式产品和附加产品三个层次。本产品的目标顾客是农民，农民有其独特性的消费特点，注重产品的实际使用价值，即耐用、好用，而不是很注重产品的样式，包装、安装、售后服务等一些形式和附加的东西，我们公司把研发的精力主要放在核心产品的开发上，即提高产品的使用价值。目前播种机制造商为了降低成本多采用简易工装，导致播种机外观粗糙、质量差、精度低。我们针对这一现象，更要做好产品质量的把关工作，用产品的优质树立质优产品的形象。主动邀请检查部门检查产品，对于出现的问题及时解决，逐步提升产品质量。市场上现在销售的播种机都大同小异，存在高度同质性，这也导致了播种机市场长期以来的低价竞争。创新是企业不变的主题。我们公司在严把质量关的同时，注重产品创新并针对不同的细分市场，开发高度适应性的产品，现在农哈哈集团生产的主要是大型的机械动力播种机，对动力要求较高，而大马力的动力机械成本太高，很多农民因为这一限制不能如愿购买播种机。针对之一市场需求，我们开发了用小马力拖拉机可以带动的小型播种机及为机械不发达地区设计的畜力播种机。在附加品方面，我们注重产品的售后服务，产品保质期定为1年。设立全国及各地区免费售后服务电话，质量问题免费上门维修。另外我们还提供播种机低价升级改进服务。这样在我们研发出具有新功能的部件时，我们可以对老用户低价升级改进。这样用户就可以低成本享受最新产品带来的便利。每一种产品都有自己的生命周期，从投放市场到退出市场都要经历从引入期到成长期到成熟期再到衰退期的过程。在不同的生命周期阶段我们采取不同的营销策略。销售额46 +0-利润额衰退期引入期引入期的市场营销特点：①消费者对该产品不了解，部分顾客不愿放弃以往的消费行为，因此产品销售量小，单位产品成本相对较高。②尚未建立理想的营销渠道。③广告费用等营销费用开支较大，针对这些特征我们采取快速掠取策略。即以高价格搞促销推出新产品。这样可以使那些急于购买新产品用来针对个体农民进行付费式播种的用户了解并购买产品，也能使公司在短时间内收回成本。成长期的市场特点：①农民对新产品已熟知②主要竞争对手的针对性产品投放市场，市场竞争激烈③产品定型渠道形成，出于竞争的需要，我们会在适当的时机，调整价格以取得更多的顾客。因为农民对产品已熟知，促销成本降低，加之产品销量增加，所以企业成本仍会大幅增加。成熟期的市场特点：销售量先是很缓慢的增长，接着趋于稳定，最后呈下降趋势。我们采取产品改良策略，把原有产品进行技术改进提高。再次投放市场，并尽可能把研发的新产品在稳定期结束之前投放市场，以维持公司利润。销售额利润+0|-衰退期的市场特点：（1）产品销售量极速下降，价格降到最低水平。（2）多数竞争都退出市场。46 主要策略是把主要精力和资源投入最有利的细分市场，把促销费用降到最低，以增加眼前利润。公司在一代代产品生命的延续中注重品牌的维护，对那些生产不合格产品的生产商，不怕暂时付出成本取消其生产资格。由公司负责这一生产商所在地的市场，树立良好的俄品牌形象，以降低未来产品投放的市场开发成本和缩短新产品的导入期。2、定价策略价格是营销策略中最活泼的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度。影响市场需求和企业利润的多少。涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。产品投放市场之初采取需求导向定价法。首先，购入产品的客户肯定是过去从新产品的利用中受益的，拥有一定资金实力的农民。他们曾经利用新的农机产品为农户进行付费劳动，并取得一些收益。这些人出于商业利益的考虑，新式播种机就被赋予了一种商业价值，从而他们对新产品的认知价值较高，所以这些客户能够承受在一定范围内的较高价格。参考了同类产品价格，结合产品实际成本，最后决定把价格定为5000元/台，在这一价格基础上根据各目标市场消费水平不同，对价格作出适当调整。当竞争对手也开发出同类产品并投放市场后，公司会根据对手产品的价格，对于本产品市场价格做适当调整，由于我们的产品已经投放一段时间，公司已经收回部分成本，所以公司会根据产品特征把产品的价格调到一种更有竞争力的程度，以便维持并进一步扩大市场份额，由于价格降低，一些农户也开始自己主动购买公司的播种机，这是一个新市场，也是公司把市场蛋糕做的更大了。公司为了鼓励经销商及早付清货款，大量购买及淡季购买会对这些经销商实行价格折扣，现金购货的经销商每台播种机让利50元。一次性购买50台以上的每台让利80元，每次性购机100台以上的让利100元。3、分销策略零售商代理商零售商消费者公司随着市场的逐渐成熟及竞争的加剧，分销渠道显得越来越重要。分销渠道的畅通与否及渠道的销售能力直接影响产品在该地区的占有率。渠道具有收集所涉范围内的消费信息，辅助公司开发新产品采取新的销售方式的职能，也具有配合公司在当地开展促销活动的职能，我们采取的分销渠道有以下几种，如下图：公司没有直接针对消费者和零售商的销售部门，这主要针对当地的顾客，为了零售商的利益，公司直接面向顾客产品价格要与零售商给顾客价格一致。为了防止由于中间利益导致产品最终成本增加。及易于控制市场，企业不设更多层次的分销渠道。46 公司在目标市场所在地招募中间商，采取独家代理的形式，吸引和选择营销能力强，在当地具有一定渠道的商店加入渠道系统。在选择代理商之前企业会派人对有意加入的商店进行调查和评估，评估该商店的位置，未来发展潜力，以及商店在当地的声望等，以便优中选优。为了使经销商尽职，公司不断对代理商进行适当的激励。每年开展经销商年会，对于销售成绩优秀的代理商，授予“销售优秀单位和销售模范单位称号”。对于这些单位在来年订货是给予一定的价格折扣。根据地理因素把目标市场分成几大销售大区，给每个区的代理商中选择销售冠军及业绩增长冠军，在订货时给予一定的价格折扣政策，通过让利给代理商的方式，刺激代理商对产品的推广力度。4、促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式。在产品投放市场之初。广告起到很重要的品牌推广及引导消费作用。考虑到播种机具有很明确的购买者——农民，所以把广告媒体定为各地的农经频道及一些针对农村的信息报，如《农村科技信息报》固定广告词：致富就用农富佳新产品投放市场，产品的展示是很有必要的，这样能让农民更形象的看到本公司播种机的优势之处。使他们在最短的时间内对本产品形成良好的印象。公司建议各地经销商在播种季节到来之时开展一次巡回试播活动，免费为每个村的一户农民试播种，在播种前与村支部搞好关系做好宣传，吸引更多的村民前来观看，也许其中一位就是潜在的消费者，将来会变为公司忠实的消费者。在试播同时，摆设专台，以便农民前来咨询和订购，提供产品信息和一些基本农业信息。为了建立公司产品技术含量高的形象，公司争取一切机会承办各种播种机技术发展的研讨会。社会上的认识是只有技术过关的公司才有能力开展技术研讨会。所以参加农机展会也是新产品推广的一个大好机会。现在公司形象越来越重要了，未来同时大奥公司承担社会责任及公司品牌推广的目的，公司可以开展贫困地区赠机活动，因为这种活动的公益性质，新闻媒体会对其非常感兴趣，会主动报导，新闻的可信度要比广告高出好几倍，这样不仅起到了免费宣传的作用而且达到了产品推广及形象塑造的双重效果。农业大学的在校大学生将成为各地农业技术部门未来的领导者，这些人对未来产品的推广有一定的导向作用。针对这一点公司决定拿出一定数额的资金在各农业大学设立奖学金和助学金，使品牌在大学生头脑中形成一个美好的印象，有利与公司的长远发展。良好的公共关系，有利于树立公司良好的外部形象，并处理好不利于公司的流言和传闻。所以要建立与媒体，与政府机关的良好关系，这是非常必要的。组织管理篇一、组织1、公司简介：我公司是主要生产农用机械为主的有限责任制公司，公司将采用山东理工大学正在申请的专利技术——舵轮气吸式精密播种机设计进行生产经营，舵轮气吸式精密播种机能实现膜上或免耕农作物穴播。中国是农业大国，农业发展决定国家的富强，目前中国农业的机械化程度较低，国家业出台了一系列政策，所以随着新农村建设的发展，该产品发展空间大，市场前景广阔。公司成立后将本着服务农民，便利农民，提高我国农业水平的宗旨，依托高校和众多科研机构，不断开拓创新，开发新产品，促使公司不断发展壮大。46 这次新产品的开发有专业人士的加盟，主要研究人员在蔡善儒教授的领导下会积极开发，不断创新。蔡善儒教授是高级实验师，农业工程综合实验室主任，其主要研究方向为粮食加工机械和农业机械，多次获奖，有重大研究成果：主持完成山东省科委立项的FMFQ4X2D型系列磨粉机的设计与研制；参加并完成国家“九五”攻关课题“机械化育苗、移栽工艺和机具设备研究”；参加并完成“覆膜覆土穴播机”山东省教委课题1项；完成自走式高温杀虫机横向课题1项；获得国家专利4项（其中2项发明专利）；发表论文2篇。获山东省科技进步二等奖（首位）1项，国内贸易部科技进步三等奖（首位）1项，淄博科技进步二等奖（首位）1项；获淄博市青年科技奖1项。我公司在以后公司发展和产品开发中会不断加强与科研机构的合作，不断提升产品的科技含量。2、公司组织结构形式：公司在不同的发展阶段采取不同的组织结构形式，在公司发展初期我公司采用直线职能制的组织结构形式。直线职能制的组织结构，指挥命令系统单纯，因而决策迅速、命令统一，且容易贯彻到底；每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序；这种组织结构简单、管理费用低，能够很好的适应我公司的初期发展，为我公司的进一步发展打好基础。其组织结构如图所示：总经理市场经营管理市场公关财务预算会计财务分析与检查生产计划生产管理控制质量控制改良董事长董事会客户服务部信息部人力资源部财务部生产部市场营销部技术部合作办事处总经理办公室专家顾问（技术、专业、管理、法律等顾问）人员招聘安排人员培训考核人员提升更换市场开发客户信息收集处理提交市场信息调查研究客户意见处理售后服务应用试验研究理论研究46 3、职能部门及职位责任简介董事会：董事会是公司股东大会的执行机构，董事会对股东会负责，行使以下职权：负责召集股东会，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制定公司增加或者坚守注册资本的方案；拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；制定公司的基本管理制度。董事长：董事长为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。总经理：总经理直接由董事会产生，在董事会及董事长监督下综合治理本公司所有经营管理及发展事务，为本公司内部的执行首长，负责公司战略管理，并拟订公司的总目标及执行计划，准备董事会议事程序，出席董事会及股东会，接受咨询，将决议事项转达给所属人员并负责决议的监督和控制。总经理对董事会负责，行使以下职权：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；主旨实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；聘任或者解聘出应有董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；公司章程和董事会授予的起他的职权。若总经理不能够胜任他的工作，董事会有权解聘总经理。经理办公室：包括副总经理和其他工作人员，其中副总经理负责各自相关部门，协调工作，扶助总经理达成总体目标，其他工作人员负责组织总经理主持的工作会议，起草总经理授意的各种文件和厂部文件，审核各职能科室以厂部名义起草的文件，审查和协助编辑内部刊物，负责重要文件的编制、发放、归档和保管工作，监督和协调各部门活动，对外进行各种活动和联系，起到公关的作用。专家顾问组：专家顾问属于公司的外聘员工，它包括技术、管理、法律等专家顾问，他们为公司产品的研究开发，经营管理以及对外的法律问题提出意见和解决方法。合作办事处：包括一些科研机构和一些同行业相关部门，科研机构可以为公司提供最新的科研成果及技术支持；同行业相关部门间可以加强合作，增强竞争力，也可为公司提供零部件的生产等。技术部：该部主要负责新技术、新产品的研究与开发，负责产品质量改进、产品技术规格的制订与修改，以及原材料和消耗品标准的制订等。根据市场营销部和信息部收集和反映的信息进行研究开发和改良。设计满足顾客需求，适应时代需要，适销对路的产品。市场营销部：该部主要负责公司营销战略的制定和实施，负责产品的营销及市场开发和维护事务，负责制订和实施销售计划，以满足顾客需求为营销理念，制定市场营销策略，负责公司的市场营销活动。与客户搞好关系，在开发新客户的同时维持与巩固与老客户之间的关系，不断实施新战略，组建良好营销队伍，不断提升销售额与销售业绩。生产部：该部主要负责公司产品制造、机械修理和工厂管理等事务，保证生产制造计划顺利完成和机械设备的合理有效利用，并保证产品质量。负责公司的日常生产管理，根据市场营销部提供的销售情况调整生产量，并结合信息部的信息推动产品技术含量的提高与完善，高质量的产品是最有说服力的，进而提升了自身的竞争优势。46 财务部：负责企业财务管理，具备在会计、金融、成本控制、投资活动等活动中的管理能力，定期向股东会、董事长及总经理递交财务报表，分析财务状况并提出建议。进行财务预算，会计计算和财务分析和检查；与人力资源部联合制定员工的工资及奖金制度。人力资源部：依据人力分析及人力供求预测拟订人力资源发展计划，负责员工的招聘、调配、任用、培训等人事管理工作，并配合财务部门审核薪金、福利发放情况。在公司内部所有成员之间及公司和社区之间创造和谐的关系，制定有效的公平的考评和激励机制，对人力资源进行管理。以形成良好的公司工作氛围与文化，提高员工的各方面素质，激发员工的积极性与创造性，形成强大软竞争力。信息部：该部主要负责采用各种手段措施和途径搜集各方面信息，并对其分析分类，进行初步的研究和筛选。竞争对手的信息要及时反映到公司管理层，为采取相应战略作准备；市场信息移交给市场营销部进行研究；客户的信息要反映全面初步分析后交由市场营销部备案；同时信息部还向社会和场内各员工开放，尤其是一线工人的意见及建议是非常重要的，对于技术的改进有很大帮助，从而可以在场内设置奖项鼓励员工积极创新。当然一些非专业人士的建议也不容忽视。从而信息部也就成为了公司信息的大熔炉，也是不可忽视的部门。客户服务部：该部主要负责售后服务和客户意见的处理，该部门虽然不进行生产和销售，但是该部门同样不可忽视，它的工作关系公司的企业形象与信誉，关系顾客对公司的忠诚度，好的客户服务能够树立良好的企业形象，增加信赖度，从而是一种无形的竞争力。在组织结构图中可以看到各部门间是相互独立的，没有什么联系，其实不然，各部门间不仅不是独立的而且是相互联系的，各部门间的工作也不是独立的，而是需要个部门的相互协调与沟通。各部门之间只有相互沟通和协调了，才能创造良好的工作气氛，增强凝聚力，巩固关系，提高工作效率，形成一个强大的具有竞争力的团体。从而树立良好的文化氛围，提高公司的整体的实力。二、管理1、生产管理：生产活动是企业不可缺少的重要一环，生产管理是企业实力的根本所在，生产的有效管理才能保证其他过程的顺利实施，能够保证不断的创新,确保质量，降低成本和按期交货。只有本着成本最小化和效益最大化的原则，并严格实施，我们才会在生产管理阶段赢得优势。场址选择：公司将建在淄博张店区，具体位置在张店东北方向郊区，厂址选择在张店的主要原因为：第一，该地区有大量机械厂，故电力交通得到了很好的保证，同时污水排放也较方便。第二，靠近张店钢铁厂，原材料获取方便，同时又有标准件生产厂，大大节省了愿材料的运输费用和其他一些费用。第三，山东省是农业大省，便于农业推广，淄博又处于山东中心位置，便于销售网络的建立和顺利展开。工厂面积预计为100亩。由于公司处于初步发展阶段，公司决定一些大型昂贵的机械设备采取租赁的方式，这样会减少公司在生产管理阶段的成本。生产流程为流水线式生产和离散性生产相结合的方式，车间的流水线安排为：板材加工车间——冲压精加工车间——焊接车间——装配车间——涂装车间——成品检验车间。公司以组装为主所以公司决定采取自己生产和标准件引进的方式进行生产。46 厂房配置：厂房配置分为原料仓库、预处理车间、冲压车间、铸造车间、配电室、小件生产车间、机加工车间、焊接车间、组装车间、涂装车间、成品库，具体布置如下：办公楼成品库涂装车间组装车间机加工车间焊接车间原料仓库预处理车间铸造车间冲压车间小件生产车间配电室各车间装配及人员安排如下表：车间装备人员/人占地/㎡原料仓库铲车2台2+2200预处理车间带锯、圆盘锯各12200冲压车间冲床2台大小各一，外加模具4300铸造车间冲天炉、模具、型砂6300配电室配电设备2500小件生产车间小件生产设备3100机加工车间电气焊、手工焊设备2300焊接车间车床、铣床、刨床各28400组装车间组装工具3400涂装车间涂装设备3300成品库1100零部件的生产及组装属于简单重复劳动，对劳动人员的要求也就相应的降低了，所以公司决定雇用下岗职工进行生产，只要对他们进行简单的培训就能完成公司的生产任务，这样既降低了生产成本又承担了一定的社会责任，能为公司树立了良好的形象。46 产品都有其固有的生命周期，都有其自身不变的规律，都有其产生、发展、成熟、高峰和衰退的过程。目前舵轮气吸式精密穴播机正是处于生命周期图的产生阶段，当前市场上还没有该产品，但它满足了顾客的多种需求，所以有很大的发展潜力。当然在产品上市后不可避免的会面临很多问题，所以为延长其生命周期，我们要保持不断的科技投入和创新，不断开发新产品，保持公司产品的新鲜活力，不断发展壮大，保持优势和竞争力。46 2、质量管理：质量是决定企业生死的关键，是企业的生命，而我公司的产品又是一款新产品，目前在市面上还没有，所以对于新产品的上市，新局面的打开和以后的发展，质量问题就变的尤为的重要。在竞争激烈的今天，也是竞争胜败的关键，所以我们应该高度重视质量管理，树立良好质量观，实施全面有效的质量管理。质量文化的建设企业文化中的重要组成部分就有质量文化，可见质量文化建设的重要性。质量不是喊出来的，而是实实在在干出来的；质量也不是管出来的，而是员工自觉创造的；质量不是合格率，而是优质率。要进行质量文化建设就得首先把错误观点更正，对员工灌输新的质量观，进行质量文化建设的培训和教育，使员工人人树立良好质量观。质量文化的建设还要做到责任分明，只有这样才能让员工在工作中有质量观，切实把好质量观，真正做好质量文化建设，形成良好质量文化氛围，提升产品质量，从而提高竞争实力。质量标准质量即为产品的优劣程度，但这个度如何来把握就是一个难题了，怎样就是符合质量标准了呢？这不是凭空想象的，它不是个人意愿的体现，它是由公司实际能力来决定的，与公司人力、物力、财力都是有关系的。所以就要根据实际情况来决定公司的质量标准年，做出适合我公司的质量标准，力争在好的基础上更好。在做出与实际相符合的质量标准的同时，不要忘记自己是处于一个社会，一个行业中，这里有众多的竞争者，所以也要随时观察竞争对手的情况，如果有比自己更高的标准，就要不断提高自己各方面的能力，以求达到并超过该标准。要对外说明公司的实力，公司决定尽快争取获得ISO质量管理体系的认证，坚持国际化标准。质量标准的制定是各部门合作的过程，要保证质量标准的科学合理和可操作性，各部门就要加强联系和沟通，尤其是技术部、生产部和市场营销部的通力合作。质量控制质量控制也是质量管理的重要组成部分，要想有高质量不光要有良好的质量文化建设，有严格的标准，还要有严格的质量控制。为了确保质量，就要实行全面的质量控制。（1）46 确保质量人人有责，质量不只是一线工人的责任，更是全体员工的责任，只有全体员工都树立了良好的质量观，才能在公司内形成良好的质量文化氛围，使每个员工都对质量负起责任。在公司内要严格明确责任制，每一个环节确保都有人负责，出现问题马上会有人解决和负责。（2）全面控制，质量的控制不单是质量检查部门的事情，要做好质量控制就要做到全程的控制，如果单靠质量检查部门来进行质量控制，那势必会为时已晚，既耗费了时间又浪费了资源，无形中就增加了很多成本，对于竞争是十分不利的，只有全程的控制才会避免这些问题的出现，把问题消灭在原始阶段，随时随地快速解决问题，从而节省时间，节约资源，降低成本，提高质量，提高竞争力。（3）回收控制，再怎么严格的控制，总少不了漏网之鱼，所以总会有质量不好的产品出现，在质量检查阶段检查出来是最好的，可以立即回收处理。但如果不小心流入市场，则会引起一些问题，所以这方面也要做好准备。在出现问题时能及时科学合理的解决，在顾客心中树立良好的形象`，让顾客相信我们的产品，进而起到维护客户和免费宣传的作用。质量检测质量检测是质量控制的一种很重要的手段，主要由检测部门来执行。虽然质量控制是全程的控制，但质量检测仍然是质量体系中必不可少的因素，最后的质量检验是产品进入市场的最后阶段，所以显得格外重要。它决定了市场上产品的最终质量，关系到企业的形象，所以一定要严把质量关，力争不要在质量检测阶段出现差错。要做好质量检测，就要有严格的质量分析，把好质量关。日期：检测员：总产量合格品不合格品合格率经检测问题所在以及建议质量改良科学技术是不断发展的，同时为了竞争的需要，公司必须不断推出新产品以适应市场发展的需要，质量的提高与改进是必然选择。公司可以根据科研机构、技术部的新研究进行改进，走在同行业的前列；也可以根据在信息部或市场营销部提供的信息的基础上科研机构、技术部的研究进行质量改良。力争以最快的速度适应市场的新需求，抢占市场份额。质量是企业的生命，所以我们必须做好质量管理，质量文化建设，质量标准，质量控制，质量检测，质量的改良要同步进行，不遗漏一个环节，不忽视一个环节，做好质量的全面质量管理，不断增强产品的竞争力，确保公司运营的良性循环。3、人力资源管理现代竞争已不单单是一个方面的竞争，而人的竞争在竞争环节中显的越来越重要，人才资源已成为企业的核心资源，吸引并留住优秀的人才是企业发展的根本，要提高公司在人这一方面的软竞争力就必须做好人力资源的管理。要不断提高员工的素质和创新能力，保证员工质量，在国际化的大背景下，公司更要做好人员招聘，员工培训考核，员工的激励以及员工的提升和更换等方面的管理，建立一套人力资源管理制度，使人力资源管理国际化并在以后发展中不断完善，逐步提升公司竞争力。人员招聘46 随着公司的规模变大，业务增长，对人才的需求也是必然的，这就需要从外部和内部招聘选拔人才。人员的招聘主要有人力资源部来完成，人力资源部根据各部门提供的人员需求请示和人员招聘计划进行对外的人员招聘，人力资源部根据公司的具体需求决定招聘大学毕业生还是有工作经验的人，以充分发挥他们的才能，促进公司的发展。对于公司内部人员的选拔要根据员工在公司的具体业绩、表现、能力和发展潜力来决定，公司内部人员的选拔主要有管理来决定。外部招聘具体的招聘方式和人员的聘用由人力资源部决定，其他部门或个人不得干预，以避免关系网在公司内的滋生，建设任人唯贤的公司文化环境。员工培训当今社会，经济发展，社会进步迅速，教育和科学技术突飞猛进，事物更新换代的速度加快。发展更新速度的加快，对于人们的知识水平提出了更高的要求，因此为了公司的不断长远发展就需要不断给员工充电，同时员工的培训也会一定程度起到激励的作用，提高员工的积极性，促进公司的进一步发展。为了适应社会的需要一些人会主动进行一些自我提升的活动，加强自我学习，但是对于大多数员工来讲，他们没有那么多的精力，也缺乏一定财力的支持，所以往往他们有想法而实现不了，所以公司的员工培训就给他们提供了良好的机会，满足了员工提升自己的需求。员工的培训不仅会使员工的知识与技能得到很大的提高，增强公司的软竞争力，而且对员工进行的公司精神文化与历史发展的教育，会使具有不同价值观，不同观念，不同工作作风，不同工作习惯的员工形成统一的认识，有助于提高公司员工的工作效率和工作质量，有助于良好工作氛围和企业文化的创建和建设。所以员工的培训也是不容忽视的。员工考核员工的能力是不一样的，做出的业绩也就不一样，为公司做出的贡献也是不同的，所以为了评定员工的工作业绩，同时让员工充分认识自己的潜力发挥自己的潜力，公司制定了严格的考核制度。员工考核制度的制定有助于员工的管理，提高员工的时间意识，工作意识和创新意识；有助于确定员工的努力方向和具体培训内容，促进员工全面发展；有助于人员的合理配置，通过考核可以具体的知道员工的特长和能力所在，来安排合适的职位，做到人尽其才；有助于公平公正的分配工资和福利，进行有效的薪酬管理。员工激励人的潜能是无限的，员工整体素质的提高和积极性的提高会给公司的发展带来生机和活力，员工聪明才智的发挥会提升公司的凝聚力和竞争力，使公司朝着既定目标发展并超越目标，要想使员工的潜能充分发挥出来，就必须采用相应的激励措施。不同的发展阶段公司要采用不同的激励方法，激励方法主要有物质激励法和精神激励法。物质激励法46 设定一定的奖励制度，对员工的行为和想法进行奖励，激发员工的工作热情，提高工作效率和质量。设立年资奖、创新奖、业绩奖、全勤奖、人气奖等奖项。年资奖：即按工龄来计算工资，随着其工龄的增长其工资也会增长，按照在公司的不同年限来具体计算工资。工资随着工龄增长有助于员工的稳定性，降低跳槽率，有助于公司的长远稳定发展，也表达了公司对于那些为公司做出贡献的人的感谢与奖励，重视人的发展和抱有一颗感恩的心，才会赢得员工的心，才会促进公司的可持续发展。创新奖：现代社会是一个不断创新的社会，公司也需要创新性的人才，只有不断的创新，才会在竞争中走在同行业的前列，才能适应和创造新的社会需求。创新不是哪一个人的责任，也不是哪个部门的责任，而是整个公司全体员工的责任，为了公司的更好发展，就必须要有创新的意识，创新意识作为公司企业文化的一部分，应该是全体员工应该具备的。所以创新奖项的设立是对全体员工开放的，只要有创新的思想并且切实可行，就会得到该奖项。同时为了具有海纳百川的气魄和真正的创新意识，该奖项同样对公司外的人员有作用，从而使各方面的思想在这里融会贯通，促进公司的快速发展。业绩奖：员工的能力是有区别的，为了使员工人尽其能，充分发挥自己的聪明才智，设置了业绩奖。根据员工的具体业绩来评定，有助于激励员工的工作积极性和维持员工之间的公平性，真正做到有功必奖，有过必罚。全勤奖：全勤奖顾名思义就是出勤率达到100%，即连续不缺勤。全勤奖的设立有助于员工树立良好的时间观念，遵守公司的纪律，培养良好的工作作风，形成良好的企业精神文化氛围。人气奖：和谐的工作环境有助于提升公司的凝聚力，有助于工作效率工作质量的保证和提高，有助于团队合作的顺利进行。设立人气奖是为了对那些在公司工作和文化氛围中起到良好影响力的人，在团队合作中发挥良好作用的人，在公司中有良好形象起带头作用的人给与鼓励和奖励，鼓励其他员工向其学习，以创造良好公司环境和公司文化氛围。精神激励法在满足了一定物质需要后，人们就追求更高层次的需求，单纯的物质激励法已起不了原有的作用，这时候就应该进行必要的精神激励。职务激励法：对有业绩，有能力的员工要及时提拔重用，这样员工才会觉得自己找到了用武之地，自己的努力和才能得到了公司和其他人的承认和认可，从而会更加努力工作。知识激励法：“人往高处走，水往低处流”46 每一个人都有上进心，有进一步提升自己的需求，但由于各种原因的阻碍，又不是每一个人都能实现这种需求，所以对员工进行培训就成了公司激励员工很好的方法，不仅使员工素质得到了提高，还满足了员工的需求。根据需求可采取培训，部门轮换，脱产学习，参观考察，进高等院校深造和出国进修等方法进行激励。挑战激励法：挑战激励法也称为目标激励法。人的天性中有种不灭的征服欲望，在面对挑战或较高目标时，就会激发起人的斗志与潜能，面对挑战员工会发挥其聪明才智力争挑战成功。高目标任务的交付，是对员工能力的信任，并且挑战成功也是自我实现与自信心培养的过程，是一种满足心理欲望的激励方法。荣誉激励法：对一些有代表性的先进人物除了必要的物质奖励外还要给与一定的精神奖励，充分体现对人的尊重，给与荣誉称号或召开学习大会。情感激励法：人都是有感情的，在一定的组织中，有了共同的情感基础，才会有归属感，找到回家的感觉，所以在公司中，要注意情感的交流与沟通，创造良好情感交流氛围，培养共同情感体验。个性激励法：现代社会在有统一文化的基础上，有宣扬张扬个性，自我价值的实现。公司坚持“以人为本”的原则，在管理中要注意员工的自主性、个性和自我价值的实现，重视员工的发展，释放个性，提高其积极主动性。4、员工管理员工管理是人力资源管理的一部分，而这里特别强调出来主要是针对销售人员来讲的，现在销售队伍的大军越来越庞大，其管理问题也越来越突出。针对营销人员在工作中出现的问题，必须加强对营销人员的管理。制定行之有效的管理措施。目前大多数公司都是把业务全权交给销售人员来做，只是坐收成果，这样势必会让销售人员具体的掌控了公司在某一地的市场，而公司却失去了控制能力，随之问题就会增加，影响公司的正常运营发展。所以公司要采取措施来避免一些问题的发生，公司是员工的强大后盾，这时候就应当充分发挥其作用，让销售人员真正觉得公司是自己工作的强大后盾，工作离不开公司各方面的支持。把工作完全交给员工自己来做，做出来的成绩是员工自己的，随着人员的离开，相应的客户和市场也就相应的失去，要想成绩是公司的，客户是公司的，市场是公司的，公司对于销售人员的工作就需要进行全面支持和必要的参与。所以对于销售人员来讲，其开发市场，开发客户过程中公司要提供必要的信息支持和其他方面工作的支持和配合，使销售人员的工作能够顺利完成；公司对于销售人员的工作要适当的参与，让客户感觉是整个公司在和他谈业务而不是个人在和他谈，在业务洽谈中要突出公司的作用，淡化个人的作用，让顾客记住公司，而不是个人；在客户维系阶段，公司要把这一块工作拿过来，由公司来完成这项任务，销售人员的工作就是去开发新的市场和客户，这样客户就真正是公司的客户了，不需要担心会出现客户大量丢失的想象；同时在限制销售人员一些权力的同时，要释放一些权利，在面对突发事件时，销售人员可代表公司迅速做出决定，以维护公司的信誉与形象。5、客户管理客户是当今企业核心竞争力的重要组成部分，各公司企业进行商战的根本目的就在于争夺客户资源，要想在这一轮竞赛中获胜，就要做好客户的管理。46 做好客户信息的管理。客户信息也是有区别的，根据客户发展程度的不同要建立不同的客户信息，对他们要有一个准确的定位，确定大顾客，老顾客，新顾客，小顾客和潜在顾客的信息，以便针对不同的顾客进行有效的关系处理，信息主要包括客户的基本信息，客户的购买纪录，客户服务纪录和其他有关记录，以建立有效客户档案。有效的客户档案的建立有助于各部门又重点的开展有效的活动，其中对于市场营销部的作用尤其重要，可以针对分类客户开展不同的活动。对于大客户来说，要精准的把握其各方面信息，以便抓住客户，开拓业务；对于老客户来说，要熟悉各方面的信息，以便维护和巩固客户关系；对于新客户来说，要不断搜集其各方面信息，以便加深关系，持续的维持关系；对于小顾客来说，要做到有的放矢，进行有选择的开发和维护；对于有潜力的顾客，要注意收集信息，了解其喜好和习惯，采取不同营销策略，以便在合适的时候开发为自己的客户。有效的信息管理将收集的客户信息进行整理、分析和总结，用于指导公司的销售和客户服务，有效提高客户的满意度。为了有效的维持与客户之间的联系，公司定期会举行顾客见面会，听取顾客意见和建议；举行联谊晚会活动，增进与顾客之间的联系；慰问顾客，增进友谊。6、战略管理：实行战略管理是发展社会主义市场经济对企业的必然要求，是企业参与国际经济竞争的迫切需要，是办好企业的前进指针，是激发企业职工动力的无限源泉。战略管理如此重要公司不能对其忽视，要加强对战略的管理。企业战略管理的基本过程企业内外部环境分析愿景和使命战略目标战略选择战略实施战略控制战略优势劣势46 机会SO战略（增长型战略）依靠内部优势利用外埠机会WO战略（扭转型战略）利用外部机会克服内部劣势威胁ST战略（多种经营战略）依靠内部优势回避外部威胁WT战略（防御型战略）减少内部劣势回避外部威胁SWOT策略矩阵分析（1）内外部环境分析：-公司有优秀的管理和技术人员，管理团队中的人员均有良好的管理知识和管理经验，有强大的科研机构作后盾，为公司提供最新的技术；有畅通的信息渠道，可以迅速获得最新信息；有良好素质的市场营销人员，有开发市场和维护市场的经验；有强大的公关人员，能够很好的维持公司与外界的关系；各部门的协调合作能够使公司的成本降到最低；公司在发展过程中会不断招贤纳才，强大公司的发展实力。由于公司是新建立的，产品也是新产品，所以在公司发展过程中不可避免的会遇到很多困难，但我们相信，公司的管理团队会很好地解决各种问题。加入世贸组织后，如何应对国外集约型农业的挑战成为我国农业面临的一个重要问题，与经济发达的美国、英国、法国等国家相比，我国农业发展机械化程度低，农用机械科技含量低，性能差，目前我国农业的经营方式主要是分散的粗放型的小农经营模式，远远落后于经济发达国家。随着经济的发展，我国农业逐步向集约化方向发展，我国农业机械市场面临跨国公司的进入的危险。国家对“三农”问题的重视和各种农业政策的出台为农业机械的发展提供了良好的政治环境，同样，科学技术的飞速发展也促使我国农业机械的不断发展和创新，在这样好的环境下我们要充分利用良好政治环境和科技环境，不断创新发展公司的农用机械。公司的主要竞争对手是河北农哈哈集团，河北农哈哈集团的农用机械占了农用机械市场的近70%，有其固定的营销渠道和一定的忠实客户，有一定的科研能力，是我公司在农机市场上的强劲对手，所以公司决定采取协同竞争的方式与其进行竞争。（2）战略实施和控制：做好战略选择之后，就要进行战略的实施，同时进行战略控制，只有实施与控制并举才能达到良好效果。在实施阶段，把具体战略目标分派给具体部门，由它们具体来实施负责，分工协作。为了使战略实施按既定目标进行，就要进行严格的战略控制，各部门战略实施负责人在战略实施过程中要严格按战略目标实行，如发现问题或许改正的地方及时反馈给上级领导，做好监督管理工作还要定期向上汇报工作成果，上级领导也要定期检查各部门的战略实施情况督促各部门完成任务，以按计划完成各战略目标。在公司成立发展初期，公司和产品对于客户来说都是陌生的不熟悉的，公司就要采取一定的战略措施让顾客了解公司了解公司的产品，所以公司决定采取产品发展战略和市场发展战略相结合的战略措施。对于公司来讲，是新成立的公司，没有前期固定的市场和顾客，不占有任何市场份额，所以进入任何一个市场对公司来说，都是一个新市场，新市场就需要去开发，去细分，这就需要市场发展战略去开发自己的市场，抢占市场份额。对于公司的产品来说，该产品在目前市场上尚没有，顾客对它根本不了解，所以就需要采取产品发展战略打开新产品的市场，让顾客了解它购买它。46 在竞争如此激烈的今天，要想长盛不衰，公司必须拥有自己的核心竞争力，有自己的优势所在。公司核心竞争力在其先进的科学技术，有强硬科研机构做后盾，有良好的管理团队和企业文化。在激烈的竞争环境下，公司决定采用成本领先战略和企业差别化战略，租赁机械设备，雇佣下岗职工，可大大降低公司的生产成本。先进的技术不仅可提高劳动效率降低成本，还能进一步推动差别化战略的实施。7、公共关系管理公司总要与外界进行各种各样的联系和树立自己良好的企业形象这就需要公司对公共关系的管理，公共关系的处理主要由总经理办公室来负责。公共关系包括与媒体，与政府，与客户等的关系。与媒体保持良好关系，可充分利用媒体加强与公众的沟通，加强对自己产品及良好形象的的宣传。与政府保持良好关系，可获得政府多方面的支持，确保企业的顺利发展。与客户保持良好关系，有助于稳定客户和发展客户。公共关系的管理还包括承担一定的社会责任，处理好不利于公司的留言和传闻，这样有利于建立公众信誉，树立公司良好的外部形象。8、网络管理现代社会网络越来越发达，人们对网络的依赖性也越来越强，网络生活在人们生活中占的比例越来越大。所以公司要充分利用网络的优势为公司的发展服务。网络是一个很好的信息平台，公司可以在自己的网页上发布公司的最新信息和最新产品信息，让客户在网络上对公司和公司产品有一个很好的了解。现在网上销售变得也越来越火，所以公司也要开发自己的网络，在网络上销售自己的产品，这样客户也会很方便的买到自己想要的东西。同时可以利用网络来了解客户信息，建立客户联系方式。同时，公司员工或非员工通过网络给公司和产品的发展提意见或创意，对于这一部分有相应的奖金与其挂钩，这些信息将由信息部移交给总经理办公室或其他相关部门。通过网络可以迅速获得最新信息及竞争对手的最新动态，使公司做好各种准备。网络是一个自由的天地，人们可以网络上自由的发表自己的言论，这就不可避免的在网络上出现一些对公司发展不利的流言和传闻，直接影响公司的形象，所以公司对网络管理要重视。46 财务分析篇1、公司性质：有限责任公司。公司的注册资本为2000万元人民币，其中实收资本1200万元，负债800万元。投资总额为2000万元。2、投入的2000万元中：土地使用权：100亩*6万/亩=600万土地建设：650万元。其中200万用于办公建设，300万用于建车间，150万用于建仓库。设备：300万元。专有技术：200万元。流动资金：250万元。3、固定资产的摊销办法：厂房和机器设备按平均使用年限法来摊销，假设设备净残值为0，厂房、机器设备在10年内摊销完毕。无形资产摊销办法：土地使用权、专有技术在十年内摊销完毕，记入管理费用。4、10%的法定盈余公积，5%的任意盈余公积。当盈余公积提够注册资本的50%时，可以不再提取。5、坏帐准备按应收帐款的千分之五的比例提取。46 一、总投资估算编制单位：有限责任公司单位：万元项目投资额建设投资土建投资设备投资950650300流动资金250无形资产土地使用权专有技术800600200总投资2000二、销售收入预测表编制单位：有限责任公司年度项目第一年第二年第三年销售数量（台）150030005000产品单价(元)500050005000金额（万元）75015002500三、预计利润表编制单位：有限责任公司　　　单位：元46 项目第一年第二年第三年一主营业务收入减：主营业务成本750000030000001500000060000002500000010000000二主营业务利润减：营业费用管理费用45000002000003000009000000500000700000150000001000000900000三营业利润减：所得税4000000132000078000002574000131000004323000四净利润加：年初未分配利润268000005226000127800087770007527050五可供分配利润减：法定盈余公积任意盈余公积应付利润2680000268000134000100000065040005226002613001250000163040508777004388501500000六未分配利润1278000447010013487500四、预计资产负债表编制单位：有限责任公司单位：元项目第一年第二年第三年资产1流动资产货币资金应收账款减：坏帐准备194500030000001500020000004426500450000022500360000013084050600000030000500000046 存货2固定资产减：累计折旧固定资产净值3无形资产资产总计95000009500008550000720000022680000950000019000007600000640000026504000950000028500006650000560000036304050负债和所有者权益1应付利润2实收资本3法定盈余公积4任意盈余公积5未分配利润负债和所有者权益合计1000000200000002680001340001278000226800001250000200000005226002613004470100265040001500000200000008777004388501348750036304050五、预计现金流量表编制单位：有限责任公司单位：元项目期初第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售商品收到的现金购买商品支付的现金支付的其他与经营活动有关的现金支付的税费经营活动产生的现金流量净额00000750000010000003000001320000488000015000000200000050000025740009926000250000003000000700000432300016977000二、投资活动产生的现金流量购建固定资产支付的现金购建无形资产支付的现金9500000800000000000046 投资活动产生现金流量净额17500000000三、筹资活动产生的现金流量流动资金分配利润支付的现金2500000100000012500001500000四现金增加额-200000003880000867600015477000从上表可以看出，企业的现金流量在不断改善，利润的质量在不断提高。说明企业更重视现金流量的管理和作用，企业正处于良性循环之中，并有较强的发展势头。六、获利能力分析编制单位：有限责任公司　　　单位：万元项目第一年第二年第三年销售收入75015002500毛利4509001500净利4007801310毛利率60﹪60﹪60﹪销售利润率53﹪52﹪524﹪46 从以上表可以看出，该产品的净利润率及销售利润率都高于一般企业的水平，由于高科技产品科技含量比较高，预期将为企业带来丰厚的利润。七、敏感性分析敏感性分析是指销售收入下降一定的比例时，来计算出利润的数额，计算项目的可行性，反映了项目面对风险的能力。编制单位：有限责任公司单位：万元净利润比率5%10%15%20%第一年38036034032046 第二年741702663624第三年124451179111351048根据灵敏度来分析，该项目具有很强的应付风险的能力。八、现值分析净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标，其计算公式为NPV=(1+k)式中NPV是净现值，NCF为在t期未现金净流量，K为项目成本当NPV>0时，该项目可行，当NPV<=0时，该项目不可行NPV=-20000000+3880000/105+8676000/11025+15477000/1158=3055335>0从净现值上分析该项目可行。九、投资回收期分析投资回收期是通过项目的现金流量来回收初始投资所的时间，一般以年为单位年份期初第一年第二年第三年NCFt-200000003880000867600015477000累计NCFt-20000000-16120000-74440008033000按5%折现的NCFt-2000000011641002969995558742846 累计值-20000000-18835900-15865905-10278478按静态指标计算投资950万的回收期为2+7444000/15477000=248(年)按动态指标计算为2+15865905/5587428=48(年)此项分析表明：该项目的投资能够在比较短的时间内收回，投资风险较低。十、内部收益率分析内部收益率（IRR）是项目净现值为0时的贴现率，内部收益率若大于资本成本率，说明该项目可行，反之，则不可行。本公司的内部收益率为10%高于公司预计的5%，表明该项目有较强的获利能力。十一、审计公司内将建立完善的内部控制制度，加强内部审计，防错纠偏，保证会计资料的真实、合法、完整、准确。同时公司每年的财务报表将委托注册会计师进行审计。风险投资篇一、风险分析1、当前企业财务风险的外在表现46 财务风险是指企业在各项财务活动过程中，由于各种难以预计或控制的各种因素影响，出现财务状况具有不确定性，从而使企业有蒙受损失的可能性。在市场经济条件下，财务风险是客观存在的，要完全消除财务风险及其影响是不现实的。企业财务风险管理的目标就在于：了解财务风险的来源和特征，正确预测、衡量财务风险，进行适当的控制和防范，健全财务风险管理机制，将损失降至最低程度，为企业创造最大的收益。从目前市场环境看企业大致面临有以下几种财务风险：（1）筹资风险。是指由于资金市场、客观环境变化，给企业筹集资金带来的风险。筹资活动是企业生产经营活动的起点，根据生产经营、对外投资及调整资本结构的需要，通过一定渠道、采取适当方式，向资金供应者取得所需资金的一种财务活动。当前企业筹资的方式较多，如吸收直接投资、发行股票、发行债券、银行借款、商业信用、融资租赁等等。如果企业出现过度的贷款，则会让支付利息成为沉重的负担。严重的财务风险将导致企业产生大量的资产流出，甚至被申请到破产地步。（2）投资风险。是指企业投入资金后，因市场需求变化而影响最终受益与预期收益偏离的风险。企业的投资活动不但包括将资金向外单位的投放，如以实物或货币资金向其他单位投资，还包括企业内部的资金配置，如开发新产品，增购生产线等等。但无论资金的投向和投资的具体方式如何，其目的都在于期望获得最佳的资金使用效果，以实现财务管理目标。在进行投资风险决策时，其重要原则是既要敢于进行风险投资，以获取超额利润，又要克服盲目乐观和冒险主义，尽可能避免或降低投资风险。（3）现金流量风险。是指企业现金流入与现金流出在时间上不一致所形成的风险。如原材料成本上升，应收账款中的坏账大幅度上升，产品出现积压，销售额锐减，销售利润连续下滑等等，造成资金短缺难以保证企业正常运转。二、提升企业财务风险管理水平，提高抗御风险的能力46 当前企业财务风险管理的措施及能力远不能适应当今市场环境发展变化的需要，因此，加强和完善财务风险管理，是当前企业所面临的一项重要而紧迫的任务。（1）逐步树立并提高企业及其领导的财务风险意识，增强企业驾驭财务风险的能力，将财务风险管理工作作为企业日常经营管理的重中之重。因此，加强本企业各级部门及领导的财务风险意识和能力，是企业加强财务风险管理的首要工作。就要求企业的中高层管理人员充分认识到经营管理过程中可能遇到的现实或潜在财务风险，并将财务风险的管理纳入日常的经营工作中去，把财务风险管理与其它的管理如采购管理、生产管理、销售管理等放在同等重要的位置。尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场、自然灾害等造成的财务风险与财务危机，更要有充分的清醒的认识和具有驾驭财务风险的能力。（2）积极采取变被动应对财务风险为主动管理财务风险，让企业获得足够的主动权，防患于未然。重视企业经营过程中可能发生的财务风险，决不抱有侥幸心理，使得财务风险可能导致的问题和损失尽可能得以规避，或者将问题和损失缓冲到尽可能小的范围内，系统性地认识财务风险并予以考虑和解决相关环节的问题，尽可能做到不要疏漏。（3）理顺企业财务关系，做到责、权、利相统一。为有效防范财务风险，企业必须理顺的各种财务关系。首先，要明确企业内部各部门在财务风险管理中的地位、作用及应承担的职责，并赋予其相应的权力，真正做到权责分明，互相监督。其次，在利益分配方面应兼顾企业各方，以调动各方力量参与企业财务风险管理的积极性，从而真正做到责、权、利相统一，使企业各种财务关系清晰明了，从而保障企业资产的保值、增殖。（4）建立健全财务风险的预警机制、防范机制和反馈机制，完善内部控制制度化，引入先进的财务风险管理体系。通过对财务风险事前预防潜在损失，阻止它的可能发生，事中以较少的成本降低企业的损失，化解对企业的不利影响，事后总结经验保证企业获得最大收益，确保企业向着健康的方向运行。成功企业的财务风险管理经验表明，合适的财务风险管理体系是企业管理活动得以有效实施的必要条件，才能保证企业健康、持续稳定地发展。（5）采用科学有效的财务风险管理方法，大力创建高效的财务风险管理信息系统。企业可以利用充分发挥人们思维潜力的诸如财务指标分析、“专家意见法”、“头脑风暴法”46 等技术方法，有效地运用于企业财务风险管理中，做到定量与定性方法的有机结合。财务风险的产生来源于信息的不完全，因此企业要搞好财务风险管理就必须优化整个企业信息流程，创建高效的财务风险管理信息系统，它是一种全方位立体性的信息网络。企业可以利用网络的先进技术，特别是erp等网络技术来建立财务风险信息管理系统。二、风险资本的退出1、风险投资退出重要性风险投资行为是市场行为，其最终目的是盈利，为了实现这种大大超过一般投资行为所带来的高收益，需要有一个可靠的投资退出机制。从另一方面看，风险投资是以资本增值的形式取得投资报酬，不断循环运动是风险投资的生命力所在。因此，退出机制是风险投资业的中心环节，没有便捷的退出渠道就无法补偿风险资本承担的高风险。风险投资的成功率非常低，其收益一般通过风险投资组合的整体效益来综合考察。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50％来自于6．8％的投资，总收益的75％来自于15．7％的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。2、退出方式的分析比较(1)．公开上市发行　　　　公开上市发行即第一次向一般公众发行一家风险企业的证券，通常是普通股票。IPO是风险资本最理想的退出渠道，其投资收益也较其它方式高，大约占美国风险投资退出量的30％。无论风险投资公司还是风险企业的管理层都比较欢迎IPO退出方式，但IPO退出周期长、费用高。目前，我国企业上市有直接上市和买壳上市两种途径。(2)兼并与收购　　　　考虑到风险投资家在IPO后尚需一段时间才能完全从风险企业中退出，那些不愿意受到IPO种种约束的风险投资家们可以选择以其它方式退出。兼并收购便是其中之一。兼并收购分两种，即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并：“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。这里最重要的是一般收购。统计表明，在退出方式中，一般收购占23％，二期收购占9％，两项合计占31％，但收益率仅为IPO的1／5。(3)．风险企业买进　　　　把拥有的股份转卖给风险企业是风险资本退出的另外一条途径。当风险企业走向成熟时，风险大为减少，银行资本将大举介入，高额垄断利润不复存在，这时风险企业家就希望由自己控制企业，而不是听命于风险投资家，风险投资家也愿意见好就收。于是可将股份转卖给风险企业家，此时所卖价款可能比通过IPO少，但费用也少，时间短，便于操作。风险企业可以个人资信作保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其它金融机构借人资金，将股份买回，风险投资家则成功撤出，将资金投向更有前途的项目。(4)46 ．破产清理　　　　风险投资的高风险反映在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资不很成功，且越是处于早期投资的风险投资失败率越高。因此，对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出，将收回的资金用于下一个投资循环。根据研究，以清算方式退出的投资大约占风险总投资的32％。这种方式一般仅能收回原投资额的一半左右。3、本企业将采用的退出方法无论采用那种方式出售，时机选择非常重要。时机选择适宜，风险投资就能获得较大的收益。一般风险企业应该选择在企业未来投资收益的现值比企业的市场价值高时把公司出售。这时风险投资公司可以获得最大的投资收益。所以本企业将会根据投资环境的优劣和自身发展状况，具体问题具体分析，若公司经营状况良好，将回购部分股权，以增强公司的核心竞争力，同时满足部分股东对资金的临时性需求；若公司经营状况每况愈下，将采取与其他有竞争力的公司合并、改组；一旦确认企业失去了发展的可能或成长太慢，将申请破产清算。我们将尽量减少风险投资项目的损失，最大限度的保证投资者的最大经济利益。附件附件一：调查问卷农富佳有限责任公司关于农民使用播种机情况的调查亲爱的农民朋友：你们好！农富佳有限责任公司新推出了舵轮气吸式精量穴播机，为更好的服务大家，做以下调查，希望能大家多多支持。1`该地区主要农作物是什么？1）`玉米2）小麦3）花生4）棉花5）`其他2`平时播种玉米大豆等用那种方式？1）人力2）畜力3）播种机4）其他3`有没有用过穴播机？1）用过2）没用过4``对穴播机了解多少？1）较多2）不多3）很少4）不了解5`有没有打算买一台穴播机？1）有2）没有6`对目前市场上产品有何看法？1）满意2）不满意3）没用过，不了解7`若不满意，原因是什么？46 1）价格太高2）伤种严重3）浪费种子严重4）售后服务太差8`目前能够承受的穴播机的市场价格是多少？1）3000以下2）3000~60003）6000以上9`对农富佳新推出的单粒精量穴播机是否感兴趣？1）非常感兴趣2）有点兴趣3）不感兴趣10对农富佳以后定期的公益农技培训有何建议？想得到什么样的知识？`10`对农富佳有限责任公司有何建议？调查地：调查时间：附件二：农富佳员工行为规范第一条：为了规范员工的日常行为及工作管理以提高工作效率，特制定此行为规范。第二条：员工应遵守下列事项：1．忠于职守，服从上级主管，不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为。2．不得泄露业务或职务上的机密，或假借职权、徇私舞弊，接受招待及他人的贿赂或以公司名义在外招摇撞骗而损害公司的名誉。3．不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他厂商的职务；4．全体员工必须提高自己的工作技能，以达到工作上精益求精，提高工作效率的目的。5．员工在工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事情必须会客时，应经主管人员核准。46 1．不得私自携带公物（包括生产资料及影本）出厂。2．未经主管或部门负责人的允许，严禁进入变电室、质量管理室、仓库及其他禁入重地；工作时间中不准擅自离岗，如需离开影响主管人员请准后始得离开。3．员工每日应注意保持作业地点及更衣室、宿舍环境的清洁。4．员工在开始工作时不得怠慢拖延，作业时间应全神贯注，严禁看杂志、电视、报纸以及抽烟，以便保证工作效率并防止危险的发生。10.员工应通力合作、同舟共济，不得吵架、斗殴、搭讪攀谈以及搬弄是非，扰乱工作秩序，影响工作环境。11．全体员工必须了解，唯有努力生产，提高工作质量，才能获得改善及增进福利，以达到互助合作，劳资两利的目的。12．各级主管部门负责人应时刻注意自身的涵养，管理所属员工，齐心协力，提高工作效率，使部属精神愉快，在职业上有成就感。13．在工作时间中，员工不得接打私人电话，如确有重要事项时，应经主管核准后方得使用。14．按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。15．不得携带违禁品、危险品或与生产无关的物品进入工作场所。第三条：员工工作时间以每周5天，每天8小时为原则；生产单位或业务单位每日作息时间另行公布实施。但因特殊情况或工作未完成者应自动延长工作时间，但每日延长工作时间不超过4小时；每月延长总时间不超过46小时。第四条：经理级（含）以下员工上、下班均应亲自打卡计时，不得托人或受托打卡，否则以双方旷工1日论处。第五条：员工如有迟到、早退或矿工等事情，依下列规定处分：1．迟到、早退（１）员工均须按时上、下班，工作时间开始后3分钟至15分钟以内到班者为迟到；（２）每次迟到扣10元，拨入福利金；（３）超过15分钟后始打卡到班者应办理请假手续，但因公外出或请假经主管证明者除外；（４）工作时间终了前15分钟内下班者为早退；（５）无故提前15分钟以上下班者以旷工半日论处，但因公外出或请假经主管证明者除外；（６）下班而忘记打卡者，应于次日经单位主管证明才视为不早退。2．旷工（１）未请假或假满未经续假而擅自不到职者以旷工论处；（２）委托或代人打卡或伪造出勤记录者，一经查明属实，双方均以旷工论处；（３）员工旷工，不发薪资及津贴；（４）无故连续旷工3日或全月无故旷工累计6日或1年旷工达12日者，应予解雇，不发给资遣费。附件三：合作代理协议46 合同号：日期：为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：1.订约人技术持有人（甲方）：合作代理人（乙方）：甲方委托乙方为合作代理人，推销下列商品――。2.商品名称及数量或金额双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的**农富佳舵轮式精密穴播机。3.经销地区经协商后甲方指定范围。4.订单的确认本协议所规定商品技术的价格及使用条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。5.付款订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方核实并向乙方颁发该产品生产许可证。6.佣金在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，乙方除向甲方支付技术使用费外，盈利属于乙方。7.市场情况报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。8.宣传广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。9.协议有效期本协议经双方签字后生效，有效期为**天，自**至**。若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交当地（淄博）仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。11.其他条款(1)若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承担本协议的义务。(2)对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易，而不受本协议约束。乙方不得干涉此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。(3)本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。　甲方：乙方：附件四：46 产品照片及所获奖励46'