新时代童装店创业计划书.doc 15页

'新时代童装店创业计划书目录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（6）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（11）九、销售和成本计划（12）十、现金流量计划（13）1 一、企业概况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。企业类型：□生产制造√□零售□批发√□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人有过暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：14 三、市场评估目标顾客描述：1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场容量或本企业预计市场占有率：随着城市人口的不断增加，和国家放开二胎政策，父母对儿童的服装的要求也越来越高。市场容量的变化趋势：市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的重视度也在上升，市场容量会越来越大。14 竞争对手的主要优势：1.专卖店、专卖场多，品牌好。2.经营时间长，拥有相对固定的客源；3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；竞争对手的主要劣势：1..专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2.规模大，投入也大，同时风险也大；3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5.生产交货周期长；本企业相对于竞争对手的主要优势：1..店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；2.价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4.自己帮助顾客搭配服饰；5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力；2.3.14 四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格儿童服装A100150160——180儿童服装B305040——60儿童校服608080——100折扣销售赊账销售3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本郴州市兴旺风情街40200014 （2）选择该地址的主要原因：1、处于步行街口，人流量大。2、多数小学位于这条街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：√最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。4．促销人员促销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元14 五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称:新生代童装店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主或经理一名1200元/月负责进货、批量销售和资金资金流量的控制员工一名负责散件销售及店内基本的800元/月管理企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用营业执照50元企业的法律责任(保险、纳税):种类预计费用社会保险2人260*2=520元纳税200*12=2400元14 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限的责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)模特2个200元400元衣架100个5元500元衣橱1个500元500元货架4个250元1000元合计2400元供应商名称地址电话或传真14 2.交通工具根据交通工具及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供应商名称地址电话及传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供应商名称地址电话或传真14 4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备2400480交通工具50050办公家具和设备36072店铺2000+5000=7000350厂房土地合计10260元952/12=79元七、流动资金1、原材料和包装项目数量单价总费用(元)儿童服装A100套100元10000元儿童服装B100套30元3000元儿童校服100套60元6000元供应商名称地址电话或传真14 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资1200元每月最后一天支付雇员工资800元每月的最后一天支付租金2000元每月初交租金营销费用200元电费200元电话费100元维护,维修100元保险520元社会保险公司注册费200元营业执照其他必备品总计5320元14 八、销售收入预测（12个月）销售月份情况销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价150150150150150150150150150150150150150.00月销售额150001500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000（2）销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价50505050505050505050505050.00月销售额50005000500050005000500050005000500050007500750065000（3）销售数量1005001001001001001001005001001001002000平均单价80808080808080808080808080.00月销售额80004000080008000800080008000800040000800080008000160000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量3007003003003003003003007003004004004600销售总收入28000600002800028000280002800028000280006000028000380003800042000014 九、销售和成本计划金额（元）月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000流转税0000000000000销售净收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本经营成本业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400电费2002002002002002002002002002002002002400电话费1001001001001001001001001001001001001200维护维修1001001001001001001001001001001001001200折旧797979797979797979797979948贷款利息0000000000000保险5205205205205205205205205205205205206240注册费200200原材料(明细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000总经营费用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588利润税费企业所得税个人所得税3003003003003003003003003003003003003600其他净收入（税后）330111501350135013501350135013501115013501700170016481214 十、现金流量计划　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720业主投资现金销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000赊销收入贷款其他流进现金2000020000可支配现金(A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现金流出现金采购(明细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购支出业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400电费2002002002002002002002002002002002002400电话费1001001001001001001001001001001001001200维护维持费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险5205205205205205205205205205205205206240注册费200200设备1026010260其他(请说明)税金3003003003003003003003003003003003003600月底现金(A-B)13120247002828031860354403902042600461805776061340684207550014 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