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'[公司LOGO]***公司商业计划书新青年素质网共青团西南交通大学委员会创业商业计划书目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式（盈利模式）42.0市场分析52.1市场定位与目标客户52.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略83.1产品特征83.2产品定价93.3销售渠道93.4促销/宣传推广94.0人员与组织结构94.1组织结构104.2管理团队104.3部门/岗位职责105.0投资与财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具115.2月原材料/商品采购成本115.3月销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源126.0月利润预测1317第页 [公司LOGO]***公司商业计划书7.0风险分析与对策148.0企业的愿景149.0附录159.1附表1：经营第一年度利润表159.2附表2：经营第一年度现金流量表1610.0附录191.0执行摘要1.1公司概况公司名称___________________________________________模拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址主要经营范围产品/服务概况17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书市场机会1.2注册资金及股权结构1.2.1注册资金：1.2.2公司现有股权状况（1）股东名单：（2）各股东的认股权、股份比例和特权等1.3盈利模式17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书市场定位目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析2.4项目SWOT分析17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机遇(Opportunities)威胁（Threats）17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　　　2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因　与主要批发/零售商合作方式　　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销共计17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业优势专长说明与经营项目相关的经验与专长主要工作经历员工薪酬(元/月)17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责组成人员总经理总经理助理_______部_______部_______部_______部_______部_______部17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备　办公家具　电子设备交通工具店铺／厂房合计----　备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价金额一二三四合计5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金宣传推广费用员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计--%17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书6.0月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25％计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书7.0风险分析与对策创业风险分析对策政策风险市场风险资金风险管理风险技术等其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书9.0附录17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书9.1附表１：经营第一年利润表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25％计算）三、净利润17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书9.2附表2：第一年度的现金流量表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金--现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量--月底现金余额--备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。17第页 [公司LOGO]***公司商业计划书10.0可选附件：1.市场调查问卷及问卷分析2.SWOT分析报告3.STP分析报告4.产品宣传单5.商业信函模板6.报销管理办法7.绩效薪酬体系及工资模板8.销售奖励机制9.生产布局图10.相关图片11.0《创业/商业计划书》评估表模拟公司名称评估初评成绩：□5□4□3□2□1评估意见：评估人签字日期__________创业商业计划书|日期1 [公司LOGO]***公司商业计划书创业商业计划书|日期1'