生产制造业商业计划书样本.doc 57页

'生产制造业商业计划书样本目录执行概要11.市场营销计划61.1.产品描述61.2.目标细分市场71.3.目标市场地区91.4.需求分析111.5.供应分析131.6.缺口分析151.7.竞争对手的市场营销策略161.7.1.产品策略161.7.2.分销策略171.7.3.促销策略181.7.4.价格策略191.8.项目的市场营销策略201.8.1.产品策略201.8.2分销策略201.8.3.促销策略211.8.4.价格策略211.9.销售预测221.10.用于营销的固定资产231.11.总营销费用242.生产与技术计划252.1.生产设施的地点及介绍252.2.相关生产方式/生产程序272.3.生产计划292.4.固定资产需求与成本292.5.固定资产来源与购置条件302.6.工厂产能与产能利用302.7.原材料需求与成本322.7.1.直接材料需求322.7.2.每年直接材料成本322.7.3.直接材料的来源与供应情况322.8.直接劳动力需求与成本332.8.1.直接劳动力需求332.8.2直接劳动力成本332 2.8.3直接劳动力的供应情况352.9.工厂管理成本352.9.1.间接材料352.9.2.间接劳动力362.9.3.其它间接成本362.9.4.工厂总管理成本362.10.总生产成本与单位生产成本363.组织管理计划383.1.企业类型383.2.企业名称与标识383.3.项目业主的能力情况403.4.组织结构423.5.关键岗位及其职责说明423.5.关键岗位及其职责说明433.6.人员招聘、选拔与培训453.6.1招聘策略453.6.2选拔策略453.6.3.培训策略463.7.行政人员成本463.8.办公室行政管理所需的固定资产483.9.维修保养483.10.办公室布置图493.11.营运前的活动及其费用513.12.组织管理费用总额524.财务计划534.1.项目总成本534.2.财务计划554.3.贷款担保554.4.贷款偿还与利息计算564.5.损益表预计574.6.现金流量表预计594.7.资产负债表预计614.8.盈亏平衡分析634.9.财务/投资分析644.10.财务假设682 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness执行概要[本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。]企业简介[您的企业名称是什么？它生产什么产品？]…………….企业主基本情况[简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。]…………….55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness市场营销计划概要[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略]…………….生产与技术计划概要[简要说明生产程序以及采用的技术。]…………….组织管理计划概要[简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。]…………….55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness财务计划概要[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。]项目结论[简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。]…………….55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.市场营销计划1.1.产品描述[说明您的企业所制造的产品（系列）。写出您产品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………在下面画出几个产品的样图。55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.2.目标细分市场[您打算向哪些客户销售您的产品——向个人还是向团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他们的主要特征以及划分他们的依据。]细分市场特征1234555VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.3.目标市场地区[您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记住：这会影响到您的分销策略。]细分市场地区原因1234555VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.4.需求分析[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。]使用率需求数量位置潜在买家及其数量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1.使用率（数量）——这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。（价值）——这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2.需求数量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量（数量）（数量）需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量（价值）（价值）假设：……55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.5.供应分析[向目标客户供应的产品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的产品量。]供应量位置竞争对手名称产品名称数量价值（人民币）合计假设：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.6.缺口分析[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。]总需求（a）总供应（b）缺口（a－b）合计注释：1.总需求（a）——参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2.总供应（b）——参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a-b）该数据由总供应减去总需求得出。假设：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略[您的竞争对手的产品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务、保修期等方面。]竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.7.2.分销策略[您的竞争对手如何使客户得到他们的产品，通过什么渠道获得？]竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.7.3.促销策略[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的产品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？]竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.7.4.价格策略[您的竞争对手采取什么定价策略为其产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.8.项目的市场营销策略1.8.1.产品策略[您的产品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.2分销策略[您如何使客户得到您的产品，通过什么渠道获得？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.8.3.促销策略[为了让您的目标客户知道您的产品，您将采取什么样的促销手段？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.4.价格策略[您将采用什么定价策略为您的产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.9.销售预测[在未来三年您所期望的产品年销售额是多少？如果您销售的产品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的产品。销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出——市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。]产品销售额第一年第二年第三年总销售额（人民币）假设：[销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.10.用于营销的固定资产[市场活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。]资产名称规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合计55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness1.11.总营销费用[按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的成本，以及其它促销费、租金、电费等管理费用是多少？]费用项目第一年第二年第三年1.市场经理的工资2.销售代表的工资3.司机工资4.帮工工资5.佣金6.固定资产保养费7.燃料费8.物资供应9.电话费10.杂项费用11.折旧前总费用12.用于营销的固定资产折旧额13.总营销费用假设：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………2.生产与技术计划2.1.生产设施的地点及介绍[说明生产设施所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………画出生产设施的位置图，包括通往该地的道路，并标出最近的主要城市。55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.2.相关生产方式/生产程序[您采用什么方式或程序生产您计划的产品？按正确的顺序简述相关步骤。]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.3.生产计划[在未来三年内预计的生产量是多少？记住：您需要保留一定库存以配合您的销售预期（参见市场营销计划）和达到库存水平所需的产量。]第一年第二年第三年达到预计销售额所需的产量达到库存水平所需的产量总产量假设：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.4.固定资产需求与成本[您的生产设施所需的固定资产有哪些？他们的成本是多少？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。]资产类别规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.67.8.9.10.合计55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.5.固定资产来源与购置条件[您如何采购所需的机器设备？是否可从当地的经销商、分销商和制造商那里买到？有无需要进口的机器？]资产来源购置条件假设：:…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.6.工厂产能与产能利用[工厂的产能有多大？计划项目在未来三年间产能的利用率是多少？]年度产量产能利用率（百分比）第一年第二年第三年假设：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.7.原材料需求与成本[产品制造所需的原材料有哪些？它们的成本是多少？]2.7.1.直接材料需求[企业有哪些直接材料需求？材料的需求量必须以预期的销售量为依据，并且留出一定的量以满足产成品和材料库存的需要。]年度达到销售量所需的材料达到产成品库存量所需的材料库存材料总材料需求数量金额数量金额数量金额数量金额1232.7.2.每年直接材料成本[直接材料需求的总成本是多少？]项目第一年第二年第三年购入材料加：期初存货等于可用材料的总成本减：期末存货已用材料的成本2.7.3.直接材料的来源与供应情况[原材料供应的主要来源有哪些？您如何保证全年的原材料供应及时到位？]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.8.直接劳动力需求与成本[从事生产的直接劳动力需求有哪些？其成本如何？]2.8.1.直接劳动力需求[企业的直接劳动力需求有哪些？您必须仔细考虑劳动力的需求。考察各职位所需的资历和经验，以及应付的工资额。]岗位名称工人人数资历/经验月工资/福利月劳动力成本合计假设：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.8.2直接劳动力成本[劳动力成本是多少？生产区的工人人数是否会增加？年度每年直接劳动力总成本123假设：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.8.3直接劳动力的供应情况[是否在当地可找到足够的劳动力以满足需求，还是需要从其它地方引进劳动力？您如何保证企业能找到技术足够熟练的工人？]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.9.工厂管理成本[关于生产还有哪些其它方面的需求？需求量有多少？相关成本有哪些？]2.9.1.间接材料[间接材料需求有哪些，它们的成本是多少？]项目第一年第二年第三年润滑剂燃料清洁材料零部件福利开支（茶）健康安全保护产品医疗用品间接材料成本假设：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.9.2.间接劳动力[详细说明项目间接劳动力需求及其成本估算]。岗位名称人员数量月工资/福利第一年第二年第三年工厂经理机修工/维修工保安普通帮工间接劳动力成本2.9.3.其它间接成本[其它间接成本包括电费、保险费以及用于生产的固定资产折旧。]项目第一年第二年第三年1.电费2.保险费3.折旧前总成本5.折旧折旧后总间接成本2.9.4.工厂总管理成本[该成本为间接材料、间接劳动力和其它间接成本的总和。]项目第一年第二年第三年1.间接材料2.间接劳动力3.其它间接成本工厂总管理成本2.10.总生产成本与单位生产成本[每年的总生产成本是多少？平均单位成本是多少？]年度直接材料成本（取自2.7.2节）直接劳动力成本（取自2.8.2节）工厂总间接成本总额（取自2.9.4节）总生产成本单位生产成本12355VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.组织管理计划3.1.企业类型[您希望您的企业是独资企业、合伙企业还是有限责任公司？您这样选择的原因是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.2.企业名称与标识[您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？如果是，请说明。如果是一家私人有限责任公司，记住在公司的名称末尾加上“私人有限公司”几个字。您企业的标识是什么？]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.3.项目业主的能力情况[写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况——您作为项目业主的背景如何？您创办该企业所拥有的经验与背景如何？您是否有任何商业合作伙伴？如果有，他们的经验与背景如何？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.4.组织结构[画出您企业的结构图——即将企业中不同角色、不同职位组织起来的方式。在您画组织结构图之前，应对不同的任务以及什么人负责什么任务考虑清楚。]55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.5.关键岗位及其职责说明[根据以上结构图，说明每一关键岗位所应履行的工作职责。]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.6.人员招聘、选拔与培训[您如何招聘、选拔和培训您的员工？]3.6.1招聘策略[您如何吸引人才申请加入您的企业？]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.6.2选拔策略[您如何从应聘人员中选拔人才？您会采用什么选拔标准？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.6.3.培训策略[您怎样培训那些经您选拔后进入您企业的人员？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.7.行政人员成本[详细介绍从事办公室行政管理的人员情况。估算他们的雇佣成本。]人员类别月工资及福利第一年工资及福利第二年工资及福利第三年工资及福利合计假设：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.8.办公室行政管理所需的固定资产[办公所需的固定资产有哪些，其成本为多少？]资产性能/规格购置成本（LC）预计使用寿命（年）年折旧额（LC）合计3.9.维修保养[说明固定资产如何进行维修与保养？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.10.办公室布置图[在下面画出办公室内固定资产的布置图。标出活动区域。]55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.11.营运前的活动及其费用[明确所有企业投入运营前必须开展的活动、开展的月份及开展的方式。]工作内容月份成本1234567891011121.编制商业计划书2.企业注册3.申请贷款及批准4.房屋建造5.与材料供应商签约6.购置、安装设备7.试生产8.购置、安装家具设备9.人员招聘及培训10.获得产品样本合计55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness3.12.组织管理费用总额[说明各费用项目以及将发生的数额]项目第一年第二年第三年1.工资2.文具及其它办公用品3.电话费4.水、电费5.证照续期费6.人员培训与发展7.报纸/杂志8.燃料费9.维修保养费10.捐赠支出11.杂项折旧前、营运前费用摊销前的组织管理费用总额12.折旧13.营运前费用摊销组织管理费用总额55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.财务计划4.1.项目总成本（您项目的总成本是多少？）A.固定投资A.1.土地A.2.房屋A.3.机器设备A.4.运输及其它设备A.5.家具A.5.其它---------------固定投资总额（A）=========B.营运前费用B.1.企业注册B.2.培训成本B.3.其它---------------营运前费用总额（B）---------------投资总额（A）＋（B）＝（C）=========55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusinessD.营运资本D.1.直接营业成本·直接材料成本·直接劳动力成本·工厂间接成本（不包括折旧）---------------D.2.间接营业成本营销费用（不包括折旧）·组织管理费用（不包括折旧）D.3.应收货款（赊销）D.4.现销年度营业成本总额（D1＋D2＋D3－D4）----------------营运资本需求（D）----------------项目总成本（C＋D）=========55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.2.财务计划（您如何为您的项目筹集资金？）项目总成本减自有投资资金-----------------需借入资金==========需借入资金来源家庭成员亲戚朋友银行放款机构其它=====4.3.贷款担保（您须提供哪些担保以获得贷款？）55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.4.贷款偿还与利息计算[您必须为借入的资金支付利息，同时还必须向银行偿还本金。您知道借入的金额，希望您也知道借款的条件。现在您必须制订一项还款计划。]贷款金额RMB…………………利率…..％付款期…年宽限期….个月（在宽限期内，无需偿还本金。但宽限期必须与银行协商，而且它取决于多种因素。）还款方式……………………………贷款偿还计划表年度期初余额支付的利息偿还的本金年还款总额期末余额12345合计55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.5.损益表预计项目第一年第二年第三年计划产量（按数量）A.销售额减：销售税金A1.净销售额B.直接营业成本1.直接材料成本2.直接劳动力成本3.工厂管理成本，不包括折旧B1.直接营业成本合计/销货成本合计C.利润总额（A1－B1）D.间接营业成本1.营销费用，不包括折旧2.组织管理费用，不包括折旧折旧前、营运前费用摊销前间接营业成本合计3.折旧4.营运前费用摊消E.营业成本合计F.营业利润（C－E）G.利息H.税前净利润（F－G）55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusinessI.税金K.税后净利润（H－I）55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.6.现金流量表预计项目Year1Year2Year3A.现金流入1.现销2.权益3.固定投资贷款4.营运资本贷款5.期初现金余额现金流入合计B.现金流出1.总投资额2.直接营业成本3.折旧前、营运前费用摊销前间接营业成本合计4.利息5.税金现金流出合计C.净现金（A－B）D.贷款偿还1.固定投资贷款本金2.营运资本贷款本金贷款偿还合计55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusinessE.期末现金余额（C－D）55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.7.资产负债表预计项目第一年第二年第三年1.资产1.1.流动资产1.现金2.应收帐款3.存货流动资产合计（A）1.2.固定资产1.土地2.房屋3.机器设备4.办公设备5.运输设备6.其它固定资产合计减：累计折旧固定资产帐面价值（B）营运前费用减：累计营运前费用营运前费用帐面价值（C）资产总计（A＋B＋C）55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness2.负债与权益2.1.流动负债1.应付帐款2.营运资本贷款流动负债合计（D）2.2.长期负债1.固定投资贷款2.长期负债合计（E）3.权益1.所有者权益2.前期利润3.本期利润权益合计（F）负债与权益总计（D＋E＋F）55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.8.盈亏平衡分析[确定既不盈利也不亏损那一点上的产量（数量）或产值（人民币）。盈亏平衡点可表示为销售量（数量）、销售价格（包括销售量）或者销售额（金额）等形式。]盈亏平衡点销售量（数量）＝.总固定成本.单位售价－单位可变成本盈亏平衡点售价＝总固定成本＋总可变成本总销售量（数量）盈亏平衡点销售额（金额）＝1－.总固定成本.总可变成本.总销售额现金盈亏平衡点（销售量）＝总现金固定成本.单位售价－单位现金可变成本....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………………………………………………………………………………………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.9.财务/投资分析[确定并分析有助于决策的财务比率。]流动性比率i.速动比率该比率也称为酸性试验比率，为企业的流动负债偿还能力提供积极而重要的测试。一般该比率为1：1时比较合适。速动资产是指可以迅速转化为现金的流动资产。其中包括现金、有价证券等短期投资，还可以包括应收帐款。现金＋短期投资＋应收帐款速动比率＝-------------------------------------------------------------------------流动负债................................................................................…….......................................…………..................................................................................................ii.流动比率流动比率用于测试企业保持偿付流动性的能力。一家企业的流动资产应适当高于其流动负债。这一富余的部分（流动资产减流动负债）称为营运资本。流动资产是指企业资产中计划在资产负债表日期开始一年以内最终消耗掉或转化为现金的部分。流动负债是在资产负债表日期开始一年以内应偿还的债务。债权人将营运资本看作是针对流动资产与负债项目收缩的安全边际。流动资产流动比率＝----------------------流动负债..................................................................................……............................……….....................………………........................................................................55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness杠杆比率iii.债务/权益比率该比率是最常见的偿付能力比率。它是用来评价企业在必须清算的情况下偿付其债务的能力的一种方法。该比率告诉企业所有者债权人提供的资本相对于所有者自身资本的倍数。债务包括流动负债和长期负债在内的所有负债。权益指所有者的资本。总债务加权益等于总资产。总债务债务/权益比率＝-----------------权益................................................................................…….............................................................................……………........................................................活动性比率iv.存货周转率存货周转率显示产品的销售速度。它表明投入存货的资金转化为销售收入的次数，从而可以看出企业主政策的有效性。通常，周转率高意味着存货管理能力强。销售额存货周转率＝------------------------平均存货................................................................................……...............................................................................................……………......................................v.应收帐款周转率该比率表明每一年应收款转化为现金的次数。它在一定程度上向企业主显示出应收款和收款活动的质量。净销售额应收帐款周转率＝------------------------------------------平均应收帐款.......…….........................................................................……............................……….................................................................................…………………...55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusinessvi.资产周转率资产周转率是与利润率一起用于计算投资回报率（ROI）的构成比率。该比率决定了资产的利用是否高效。它也被称作资产管理比率或投资周转率。销售额资产周转率＝-----------------总资产................................................................................……........................................…………….............................................................................................盈利能力比率vii.利润率利润率是公认的盈利能力衡量标准。利润与销售额之间的关系表明了企业主经营企业取得的充分成功，即不但可在一定期间内将所有成本收回，还能够为自身承担的资金风险获得的合理性补偿。它从根本上表明了企业运营的成本/价格有效性。该比率也称为销售回报百分比、销售利润率或净利润百分比。息前税前收益（EBIT）利润率＝---------------------------------------销售额................................................................................…….........................................................……………............................................................................viii.投资回报率（ROI）投资回报率是企业资源使用或将要使用的效果的指标。它将利润（回报）与用于产生利润的指定资产投资水平（资源）联系起来。息前税前收益（EBIT）ROI＝-------------------------------------------------------总资产...................................................................................……............................…..........................................………………....................................................ix.所有者投资回报率（ROOI）这是量度企业主提供的资金所产生的利润的比率。它表示为一定的百分比，以便与企业主可能正在考虑的其它投资途径相比较。55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness息税后净利润ROOI＝----------------------------------------------------所有者投资额..................................................................................……...................….......……...............................................................……………….............................x.债务偿付比率（DSCR或DCR）债务偿付比率是一项普遍用于衡量企业每月利息支付能力的标准。每年偿付的债务等于企业每年需偿还的所有贷款的所有利息与本金。很多放款机构都为企业取得贷款规定了最低的债务偿付比率值。放款机构要求的债务偿付比率从最低1.1到最高1.35不等。放款机构认为，债务偿付比率越高，则可用于偿付债务的收入越多，从而贷款风险越小。净营业收入（NOI）债务偿付比率＝-------------------------------------年度债务偿付总额…................................................................................……...................….........……...............................................................……………….............................55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness4.10.财务假设[说明制定财务计划所做的假设。符合实际的假设非常重要，需考虑赊销、现销、信用条款等的操作方法，以及很多在当地和您所在的行业所采用的其它财务操作。]假设一....................................................................................…….............................................................……………..............................................................................…………假设二....................................................................................……................................................................................……………...........................................................…………假设三....................................................................................……...................................................................................................…………….......................................……………假设四....................................................................................…….....................................................................................................................…………….....................……………假设五....................................................................................…….......................................................................................................................................……………....…………..55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006 制造型企业商业计划书格式BusinessPlanFormatforaManufacturingBusiness假设六....................................................................................…….......................................................................………………...................................................................…………假设七..…................................................................................……..........….................................................................................................……………………………………………假设八....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………假设九....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………假设十....................................................................................……..........................................................................................................................................…………………………55VijiShankar修订于2006年8月UpdatedbyVijiShankar,August2006'