金属硫蛋白提取制备及其相关产品生产的商业计划书.doc 27页

'袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃金属硫蛋白提取制备及其相关产品生产的商业计划书一、公司基本情况我公司为北京众丽安生物化工技术有限公司，成立于2006年1月。我公司目前主要生产以MT（金属硫蛋白）为主要原料的“众丽”化妆品系列及MT相关产品的研究开发和生产销售。公司拟定的注册地区为:北京市高新技术产业开发区昌平园区；注册资本为人民币3000万元整。作为一个股份有限公司，我公司具有完善的法人治理结构，有完善的股东大会、监事会、董事会和经理。股东大会是公司的最高权力结构，制定公司的决议，董事会是公司股东会的执行机构，监事会是公司内部的监督机构。公司正在募集股东筹备创立，目前已经募集到的公司股东有：北京大学生命科学学院（技术入股）、深圳市金路通投资有限公司，北京金众投资有限公司，及本公司管理层主要成员-公司的股权比例结构：北京大学生命科学学院以金属硫蛋白生产技术入股，折合人民币一千万元整，享有公司股权比例为：33.3%;深圳市金路通投资有限公司以人民币现金600万元出资，享有公司股权比例为：20%；北京金众投资有限公司以人民币现金300万元出资，享有公司股权比例为：10%；本公司管理层主要成员出资和所享有公司股权比例：27 袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃莅蝿肈莈螄螈膀芁蚀螇芃蒇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆袄袇蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒂蒄袁芃莄螃袀羃膇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羅羄蒇蒄羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇膅蒂蚅蚆羅芅蚁蚅肇薁薇蚄腿莃蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃螁膆莀葿螀袆膃金属硫蛋白提取制备及其相关产品生产的商业计划书一、公司基本情况我公司为北京众丽安生物化工技术有限公司，成立于2006年1月。我公司目前主要生产以MT（金属硫蛋白）为主要原料的“众丽”化妆品系列及MT相关产品的研究开发和生产销售。公司拟定的注册地区为:北京市高新技术产业开发区昌平园区；注册资本为人民币3000万元整。作为一个股份有限公司，我公司具有完善的法人治理结构，有完善的股东大会、监事会、董事会和经理。股东大会是公司的最高权力结构，制定公司的决议，董事会是公司股东会的执行机构，监事会是公司内部的监督机构。公司正在募集股东筹备创立，目前已经募集到的公司股东有：北京大学生命科学学院（技术入股）、深圳市金路通投资有限公司，北京金众投资有限公司，及本公司管理层主要成员-公司的股权比例结构：北京大学生命科学学院以金属硫蛋白生产技术入股，折合人民币一千万元整，享有公司股权比例为：33.3%;深圳市金路通投资有限公司以人民币现金600万元出资，享有公司股权比例为：20%；北京金众投资有限公司以人民币现金300万元出资，享有公司股权比例为：10%；本公司管理层主要成员出资和所享有公司股权比例：27 另需向创业风险投资公司寻求股权融资1000万元人民币，参与股权融资的创业风险投资公司在本公司将享有公司股权比例为33.39%;我公司拥有一支具有良好的专业素质、创新意识，团结互助的团队，并且聘请了专业经理人，北大生命科学院作为我公司的技术后盾提供了专业的技术指导。我公司以“众丽”为商标，意为“人人都美丽”。我公司将以自己的企业文化为保障,以“人人美丽,服务社会”为宗旨,在未来的几年内,以国内市场为主要领域进行发展,建立自己的企业形象.在适当的时机内,向国际市场寻求发展.公司短期目标：公司将在资金到位后，经过一个短暂的调整期后投入正式生产，同时加大对产品质量的监督程度，力争在市场上打出自己的品牌，让“众丽”成为国内知名品牌，凭借自身的优势抢占市场份额。公司计划在2-3年的时间内收回全部投入资本，并在此期间在以北京、上海、广州为中心的地区建立自己的营销网络，并在各大城市设立零售点。中期目标公司拟在4-6年的时间内，通过迎合消费者需要，不断研发衍生产品，进一步扩大市场份额达45%。与电视台，报社网站等媒体平台建立良好的合作关系，每天滚动播放产品广告，让更多的百姓了解本公司的产品。随着人们生活水平的提高和消费观念的提升，公司将在此阶段在大陆腹地以及中型城市建立自己的营销网络，并在香港，澳门特区建立销售点，在中国市场占据龙头地位。与此同时不断开发MT保健品。在此基础上，我公司将在香港上市，这是考虑到香港独特的地理位置及良好的发展环境。长期目标随国内市场地位的不断巩固，公司将在各地建立子公司，并进而向国外化妆品市场进军，参与国际竞争，凭借本身的技术优势打入国际市场。在此情况下，推出“众安”系列保健品，使我公司向多方面发展。27 二、产品和服务金属硫蛋白（MT，下简称MT）是含于自然界动植物及真核微生物体内的一种极为珍稀的蛋白质，主要具有以下六种功能：1.清除造成人体衰老氧自由基和羟基自由基，从而起到延缓皮肤衰老功能2.抗辐射功能3.去色斑及防止色素沉着4.加速皮肤炎症康复5.解除重金属毒害功能6.缓解皮肤过敏性反应。由于MT在生命活动过程中担负多种重要的生物学功能并具有广泛的应用前景，国外一直探寻从某种动物的肝、肾脏或珍稀鱼类中提取MT，但因资源有限、产量低、成本高，很难形成市场规模，故MT已成为世界各国科学家竞相研究的热点。我国对金属硫蛋白的研究始于20世纪80年代中期，1987年，我国政府将之列为国家“863”计划项目，1994年，将其列入国家火炬计划，并先后多次列为国家攻关项目和国家自然科学基金项目。那时，MT的价格远远超过黄金，如1993年美国希格玛公司售价为21．5美元／毫克，1997年则高达66.5美元／毫克。当今，MT的研究在我国已经形成一个较完整的理论和临床体系，尤其是以北京大学生命科学学院为首，在金属硫蛋白的研究上已经达到国内最先进水平，并且有些单项技术已可以和国外先进水平媲美。目前，由于金属硫蛋白的提取成本高等技术问题，并没有能够成功在国内市场上大量上市，因此具有广阔的市场前景。虽然国内也有一些企业在做以MT为原材料的相关美容保健产品，如湖南丽谷生物技术有限公司和哈尔滨淳源生物科技开发有限公司的产品，但都因为提取成本太高而失去了同本公司的竞争力。我公司的产品已获得了国家的专利，并取得了商标权。我们将以“我是众丽人”27 的企业文化和技术为保障，在未来几年内以国内为主要市场进行发展，建立自己的企业形象，并在适当的时机向国际市场发展。我公司以MT为主要原料进行生产，已获得了国家化工部的大力支持，化工部决定以我公司为主要基地进行近一步的研究，以发展系列产品。我公司现已有一套完事的生产流水线，可以进行独立的一期生产。在二期生产中需要追加投资。预计，一期投入资本为600万，将在2年内全部收回，并且同时进行二期投资。二期投资1000万将在1、2年内收回资本。我们的增长速度将维持在20%左右，内部收益也在70%左右，在一期投资回收时，企业将完成第一次战略转型。此时我公司将已建立了一定的企业形象，我们的企业发展将会更加迅猛，在未来的4年内，我们的市场占有率将达到45%。完成第二次企业战略转型，此时将完全建立公司形象，形成自己的企业文化。并开始向国际市场进行发展并推出保健品系列。三、公司的管理我公司主要分为技术研发部、市场营销部、生产部、人力资源部、财务部、行政部六个部门。具体见图1。公司董事长：李锋；男；年龄33岁；籍贯：江苏镇江市；出生地：甘肃庆阳市；毕业于甘肃农业大学食品工程系，获学士学位；从事市场营销工作八年以上，拥有丰富的市场营销和管理经验。公司董事、总经理马倩；女；年龄24岁；籍贯：宁夏隆德县；出生地：甘肃省兰州市；毕业于北京化工大学经济管理学院工商管理系,毕业后从事财务管理工作2年,是具有大量经验的专业人才,现在北京化工大学攻读IBM。公司董事、副总经理王佳琴：女，年龄24岁，籍贯：浙江省上虞市，出生地：浙江省上虞市，毕业于北京化工大学经济管理学院工商管理系。毕业后从事营销工作已2年，积累了丰富的经验。在读研究生。27 公司董事、副总经理张慧越：女，年龄24岁，籍贯：河北省邢台市，出生地：河北省邢台市。毕业于北京化工大学经济管理学院工商管理系。毕业后从事财务管理工作已2年，积累了大量的经验。并取得了注册会计师资格。公司董事、副总经理李力：男，年龄26岁，籍贯辽宁锦州，毕业于北京化工大学材料学院材料专业，毕业后考入北京大学生命科学学院攻读研究生。公司董事、监视会会长谢鑫：男，年龄28岁，籍贯：山西省.毕业于北京化工大学机电工程学院机械工程与自动化系。毕业后从事设计工作4年，现就读与北京化工大学IBM研究生学位。副总经理李力技术研发部生产部行政部财务部人力资源部监事会董事会市场营销部副总经理王佳琴总经理副总经理张慧越产品销售科市场开发科产品制造科物料供应科技术服务科产品研发科图1注：1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统。27 2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。我公司采用报酬与个人业绩相给合的政策。对有突出贡献的员工，我公司将用专项的奖金进行物质奖励，并在全公司内进行宣布鼓励进行精神奖励。我公司聘请了专业的律师和技术人员，以保障我公司的权利和技术，并且还取得了开发的知识产权。我公司是股份有限公司进行股份制，将把各个董事的利益放在首位。附公司部门职能表部门名称部门性质下属部门管理权限部门职能技术研发部产品研发以及生产技术管理产品研发科、技术服务科受分管副总经理委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务负责对公司产品进行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调以及进行新产品研发的专职管理部门，对所承担的工作负责生产部生产管理物料供应科、产品制造科受分管副总经理的委托，行使在产品生产过程中的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务合理的组织公司的产品生产过程、综合平衡生产能力、科学地制定和执行生产作业计划、加强生产安全教育、开展积极的调度工作，以实现用最小合理的投入达到最大产出的管理目的，对所承担的工作负责市场营销部市场开拓科、产品销售科27 公司产品市场开拓、经营销售及售后服务受分管副总经理委托，行使对公司产品市场开拓以及经营销售过程中的权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务合理地组织公司产品市场开拓，并负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责财务部会计核算及财务管理受总经理和分管副总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责人力资源部人力资源开发、利用的专业管理部门受分管副总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限以及其他的人力资源管理相关权限负责对公司人力资源管理全过程的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考评的专职管理部门，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务行政部行政管理受分管副总经理委托，行使对公司后勤、维持内部治安管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务负责公司后勤管理工作、维护内部治安、确保公司财产安全，对所承担的工作负责四、行业及市场分析1957年Margoshes和Vallee在研究金属生物学作用时，从蓄积镉的马肾脏中分离出一种新的蛋白质，它含有丰富的巯基，能螯合大量的金属离子。此后，相继从动物、植物和微生物中分离出这类蛋白。此物质称为金属硫蛋白（英文为Metallothionein，简称MT）。金属硫蛋白是一类广泛存在于生物体内的低分子量、富含半胱氨酸，能被金属离子诱导的金属结合蛋白。27 自从MT被发现以来，它成为基础科学研究的热点之一。从1978年到1999年共举行了四次国际专题研讨会，我国将MT列入[863]重大攻关计划，1995年列入国家级[火炬计划]。同时各国科学家也在努力开发MT的新用途，经过各国科学家近四十年努力，发现MT具有极其独特和重要生理功能，在生命活动中起着非重要和广泛作用。MT在人体内参与微量元素储存、代谢，维持人体微量元素平衡，调节人体微量元素代谢，使人体组织细胞发挥正有序生理功能。而且大量的科学实验和临床结果也表明：MT在抗电离辐射、紫外线照射、解除金属毒素、治疗消化道溃疡、心肌梗塞、各种炎症、各种癌症、美容护肤、减轻吸烟及环境污染对人体的危害及抗过敏等方面均有显著疗效。对MT的研究己成为当今生物化学及分子生物学领域的热门课题之一。而当今，MT的研究在我国已经形成一个较完整的理论和临床体系，尤其是以北京大学生命科学学院为首，在金属硫蛋白的研究上已经达到国内最先进水平，并且有些单项技术已可以和国外先进水平媲美。我公司的“众丽”牌化妆品系列是行业里的下游产品。公司产品所在的行业段，目前全国的市场容量十分巨大，这一容量以每年5％的速度增加，每年实际的市场销售达到市场容量的40％，这一需求以每年4.5％的速度增加；公司目前预计每年的销售收入占市场实际销售份额的10％。五、市场竞争及营销策略目前市场上以MT为主要原料的美容保健品不是很多，主要是湖南麓谷生物技术有限公司生产的金属硫蛋白原料、MT辐射护肤液、MT多效美容精华素、MT胶囊和哈尔滨春源生物科技开发有限公司生产的MT生物浓缩饲料、MT生物蛋、MT生物奶粉，还有大宝的MT系列化妆品。见图227 图21．湖南麓谷生物技术有限公司湖南麓谷生物技术有限公司是国内第一家工业化规模生产金属硫蛋白的生产企业。该公司目前拥有金属硫蛋白粗品、精品制取的自主知识产权，并开发了军需功能食品、医药、保健品、化妆品等系列MT下游产品。MT产量现已达到年产粗品5kg、精品1kg，同时已建立了多个从兔肝中提取MT的养兔基地。我公司对目前市场MT的需求已进行了详细的调查，可以避免该公司作为国内第一家工业化规模生产金属硫蛋白生产企业的盲目性。其次，我公司主要致力于MT化妆品的研发与销售，因此可以减少其他方面研究对主要产品的影响，也更有技术保障，更快地树立品牌。更重要的是该公司采用从兔肝中提取的MT纯度不高，且成本较高，已经落后于国际先进水平。我公司采用国际先进技术，在成本上远远低于该公司，因此有更大竞争力。2．哈尔滨春源生物科技开发有限公司哈尔滨春源生物科技开发有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于金属硫蛋白（简称MT）生物浓缩饲料、MT生物蛋、MT生物牛奶、提纯MT等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。27 该公司在产品方面与我公司没有很大竟争，但该公司生产的MT生物牛奶具有美容作用而且可与洗面奶配合使用。我公司可争取与该公司合作，将“竞争对手”变为“合作伙伴”进行技术的交流。因为该公司的MT化妆品不是主流产品，因此占的市场份额很小，不会对我公司高科技的产品市场造成太大的影响。而且我公司在现阶段主要经营以MT为主要原料的化妆品以及全力打造“众丽”的品牌，在投入上有我公司有绝对的保障。3．北京大宝化妆品有限公司“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中该公司推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵、SOD系列化妆品、美容日霜、晚霜。以及MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河。1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，2000年推出的手足护理霜，2001年，该公司率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者。大宝作为老牌的企业，已经形成了自己的产品体系，但是现在该公司的产品很多，很难在一个产品上做精做好。而以MT为主要的原料的化妆品是一个新的科技，需要大量的投入。我公司现在有一批专门从事MT研究的科技队伍，并且主要以MT为主要的研究方向，可以保证产品的研发。并且由于国家化工部的支持也已经拥有了一定的知名度，可以和一些老品牌的公司竟争。经过我公司的市场调查，湖南麓谷生物技术有限公司的市场份额占到了24%，哈尔滨春源生物科技开发有限公司的市场份额占到了18%，北京大宝化妆品有限公司的市场份额占到了35%左右，我公司目前的市场份额应该在10%。其他还有一些小公司。27 在当今市场竞争日益激烈的情况下，各个公司为了达到利益最大化，都在不停的寻求减少成本的方法，甚至采用一些极端乃至不合法的手段，因此，本公司的技术产权极易受到侵害，而使市场上大量充斥与本公司产品相同的产品，特在此声明，本公司采用国内最先进的MT提取技术，其生产技术已经申请专利，受到国家和法律的保护，任何人不得未经授权而随意使用，否则本公司将按照法律程序予以起诉，以维护本公司的合法权利。任何在本公司技术部门和生产部门的高级科研人员，都必须将公司的技术成果严格对外保密，不得因为个人利益而私自转让，一经发现，公司将依法追究相应的责任。同时为了能够灵活应对来自其他同类产品的竞争，使我们的“众丽”能够在市场上屹立不倒，占据主导地位，公司主要采取以下措施：1不断提升公司产品的硬件，注重生产的卫生和安全意识，规范生产规章制度和作业程序。并积极争取ISO9001认证。2公司有北京大学生命科学学院作为依托，有足够的技术力量。凭借此优势，公司拟将利润的5%的资金用于高新技术的研发，争取强占同类行业技术的制高点。3在提升硬件的同时，公司也会不断提升公司人员的素质，公司将会定期邀请国内外站在MT生产销售前沿的大师和教授来做报告和演讲，从公司高层主管到各个部门主管，再到营销和车间生产职工，都要参加，以加强公司全体职工对自己工作的认知，了解MT在人体内的重要作用，让员工了解到自己工作的重要性，以此来激励员工，并使他们自觉监督自己，生产出更加精良的产品。金属硫蛋白（MT，下简称MT）是含于自然界动植物及真核微生物体内的一种极为珍稀的蛋白质，主要具有以下六种功能：1.清除造成人体衰老氧自由基和羟基自由基，从而起到延缓皮肤衰老功能2.抗辐射功能3.去色斑及防止色素沉着4.加速皮肤炎症康复27 5.解除重金属毒害功能6．缓解皮肤过敏性反应。当今社会，随着社会的文明程度的加大，污染问题已经成为全球内急需要解决的热门问题，温室效应，水污染，大气污染，臭氧破坏……人类生存的环境越来越恶劣。同时竞争越来越激烈，压力越来越大，越来越多的人们陷入了所谓的“亚健康”状态，这些人看起来身体很健康，但是内在机能却十分的脆弱。心脏病，高血压，糖尿病等一些以前被认为是老年病的病现在越来越趋于小龄化，失眠等社会病正困饶着人们。20-45岁的人正是风华正貌、为国家为民族贡献的大好时期。但是，就是这些中坚力量却因为生存环境和社会环境压力过大，而严重的影响到起健康状况，快速衰老。美丽和年轻是人类永恒的梦想，从秦始皇，汉武帝无不如此，为什么在当今科技这么发达的现在，人类却失去了这个权利呢？针对这个现象，本公司不失时机的推出了“众丽”系列的美容保健产品，短阶段内将把目标定在有消费能力和消费观念较为新的中薪阶层，尤其是一些压力较大的白领和金领，并根据不同的年龄层的不同需要设计相应的产品。当次类产品相对成熟时，公司拟订将开发一系列婴幼儿产品，以维护下一代的身体健康，使他们将来摆脱“亚健康”状态。由于上述情况，公司的客户年定位为有消费能力和消费观念较为新的中薪阶层，尤其是一些压力较大的白领和金领，并将在北京，天津，上海，杭州，广州，深圳等地首先设立第一批销售点，并在此基础上建立和完善有自己特色的销售网络，拥有大量自己的顾客群。并将以北京，上海，广州，深圳为中心，向外发散，在东部沿海和南方经济发达城市形成一个大型的营销网络。同时，为了响应国家西部大开发的号召，将不断向西部渗透（见图3）。在产品刚投入市场初期，人们难免会因为对本产品的陌生而放弃购买，为此，公司将投入500万元的资金用于产品的推销和包装。27 1．采用传统手段，即于各大电视台合作，在8：00—10：00的黄金档滚动播放。同时将会邀请一些形象优良，热爱生活，热爱运动，有社会影响力的影视和运动明星老作广告，通过他们的介绍，使更多的人门逐渐接受本公司的保健美容产品。向他们传输一种新的消费习惯和高潮。2．通过报纸和杂志，刊登平面广告，以及公司的名称，地址，联系方式等详细方式，让大众更加直观的了解我们的众丽安公司以及我们“人人都美丽”的理念。同时，公司高级管理人员将会亲自参加电视节目录制，当场为人们讲解MT以及其重要性以及神奇效用。并在广播电台开通热线，及时解决和回答消费者的问题。3．采取新兴懂得媒体平台，公司将建立自己的网站，并将会和新浪，搜狐，雅虎等大型门户网站达成长期合作协议，报道本公司的最新动态。同时将会开通自己的博客，让更多消费者更近距离的和公司沟通。图3六、研究与开发我公司现在主要的技术开发人员共27 18人，主要是开发新型MT化妆品以及高效MT保健品的高技术人员。主要技术人员均接受过国内知名大学如清华、北大等国际国内知名高校，并均具有博士学位，并有多人曾经在国外如哈佛、牛津等大学进修。公司大部分主要技术开发骨干均亲身参与了北京大学生命科学学院的MT的研发过程，是国内本项目的资深研究专家，具有绝对的技术优势和发言权，并代表中国此类研究的专家同外国专家交流经验，并得到国际认可。由于研究和生产的需要，公司现具有高压蒸汽锅炉及管道系统、空气压缩动力系统及发酵罐、贮气罐等，真空冷冻离心机、干燥机等提取设备及凝胶介质过滤系统等开发设备。均是由本公司监视会会长谢鑫实地考察，并同卖方经过良好沟通后，花重金从国外引进的最先进设备。公司监视会会长谢鑫，毕业于北京化工大学机电工程学院机械制造与自动化系，毕业后进入中国石化公司工作，从事机械设备设计长达四年，并曾担其任部门主管，现于北京化工大学攻读IBM硕士学位。经过时长一个月的培训，公司的开发人员以及车间职工都能够熟练而良好的使用整套设备，经过试产，效果十分良好。公司的技术研发部门经理李力，毕业于北京化工大学材料学院材料专业，毕业后考入北京大学生命科学学院攻读研究生，其间切身参与了北京大学生命学院的MT研究课题组，并担任课题组的主要负责人，领导整个科研团队发扬不怕艰苦，勤奋拼搏的精神，一次又一次攻克了许多技术难关，填补了中国在此项研究上的多项空白。具有高超的技术水平和卓越的领导能力。在他的带领下，相信所有的科研人员都将把研发最新的技术产品，攻克技术难关作为己任，坚决遵守董事会的指示，不断弘扬我是众丽人的企业精神，震我企业雄风！27 由于企业的技术和资金实力，我们企业的科研人员的待遇远远好于其它企业，为了刺激和鼓励科技人员的斗志，公司采用研究成果和工资挂钩的形式，真正实现公正公平。同时，公司也将设置专项基金，每年从利润中抽出1%作为做出杰出贡献的科研人员的奖励。科研技术人员可以拿到一月约1万元的工资，并由公司解决其住房问题，并代理其医疗、失业和退休保险，实行人性化管理，以解决其后顾之忧，全心全意为投入公司的研究工作。公司产品以其价廉物美，纯度高，生产安全放心，一经上市必将迅速抢占中国化妆品市场，获得大量的利润。必然会引起其它的企业的眼红，为了压缩成本，必然也会将快研发步伐追赶本公司，更有甚者可能会派出间谍来偷窃公司高级技术机密或者用糖衣炮弹来轰炸本公司的科研人员。为了防止上述现象的产生，公司将不断的督促自己，不断向国际接轨，旨在不断提高自身水平，增强自身竞争力，同时为了防止不正当竞争，公司也会采取一系列措施。首先，本公司的一切技术产权均申请专利，并受到国家和法律的保护，一旦出现侵权行为，公司将保留向技术泄露人追究责任的权利，其技术获得方也要依照法律负连带责任，其次是保证科研人员的生活需求，使他们没有后顾之忧，其次是提供他们的心理需求，给与他们自主实现自己抱负的平台，并与激励制度相结合，使员工忠于本公司。最后是公司产品要不断的追求完美，与时俱进。以达到保护技术成果的目的。七、生产过程1957年Margoshes和Vallee在研究金属生物学作用时，从动物器官分离出一种新的蛋白质，它含有丰富的巯基，能螯合大量的金属离子，此物质称为金属硫蛋白（英文为Metallothionein，简称MT）。人体内、动物、植物以及微生物均含MT，而且其理化特性基本一致。MT分子呈椭圆形，分子量为6500道尔顿，直径30-50A，分两个结构域，每个分子含7-12个金属原子，具有特殊的光吸收。MT化学性质稳定，可以在80℃水中存活30分钟，100℃27 水中存活3分钟而不失活，同时抗酶解，而且这各蛋白氨基酸排列有重复性，在氨基酸链断掉一部分后仍会有活性，这一点是一般生产品所不具备优点。MT是一种低分子量、高巯基含量（含有20个游离的巯基（-SH）基因以及由它们组成的多个巯基簇），能大量结合重金属性能独特蛋白质，它含有61个氨基酸，分子量6000~7000道尔顿，其中21个氨基酸为半胱氨酸。MT半胱氨酸上—SH（巯基）高含量决定了它具有较强解除Cu（铜）、Hg（汞）、Pb（铅）等有毒重金属功能。每一个分子MT可结合实际4—7个重金属原子，它结合重金属离子能力是结合一般金属离子能力1000倍。由于金属硫蛋白的独特结构，故不可能采取大规模工业合成的方法进行制备，因此国外一直探寻从某种动物的肝、肾脏或珍稀鱼类中提取MT，但因资源有限、产量低、成本高，很难形成市场规模。我公司经过多年科研攻关终于形成了一套系统的，能够大量生产较高纯度MT的生产工艺。本公司与北京大学生命科学学院合作，采用先进的酵母菌发酵技术，这种酵母菌是以适当营养盐为主要原料，经金属离子诱导、微生物发酵、分离和提取而精制成，产品理化指标、卫生指标均符合中华人民共和国卫生部颁布的食品级水平，经摇瓶和发酵罐试验，工艺稳定，该项技术科学实用，工艺路线先进，为国内首创，已申请专利。产品MT活性干酵母及酵母MT粗制品又富含蛋白质、18种氨基酸和B1、B2、烟酸等维生素，是理想的功能性食品和化妆品添加剂，酵母MT精制品可开发为药物。金属硫蛋白作为可应用于多方面，多种用途的生物原料产品，目前国外每毫克的售价约为６0０多元人民币。而我们的生产方式，已成功地、大大地降低了成本，每毫克仅为７元左右。具体生产过程如下：㈠利用国际上先进的发酵罐培养酵母菌；㈡从酵母菌中分离和提取酵母MT粗制品；㈢提纯，得到酵母MT精制品；㈣MT的深加工，加工为化妆品或保健品。27 我们在北京市高新技术产业开发区昌平园区进行自主生产。因为原料简单易得，有许多与我公司关系良好的供应商，我公司可保证原料的供应。我们拥有先进的全自动生产流水线，可使此过程全程电脑控制，采用全自动生产，只需几名技术员工进行操控。公司全套设备都为刚从国外引进，设备的生产量远远高于市场的需求量，因此在未来6-7年内都能满足市场增长的需要。我们的产品体积小，易于运输，而且我公司的分销点全部在大城市交通便利。我公司采用的是最先进的生产设备并配有检测设备，检测的准确率高达90%以上。因为原料是培养的酵母菌，生产过程是全自动化，可以保证粗产品的提取率在5%。已经达到了同行业的最先进的水平。对于提取结束的酵母菌还可以做为我公司另外一些产品的原料，实现了原料的循环利用，降低了成本。同时我公司安装的三废处理装置，整个的生产装置和过程均符合国家的安全标准。酵母菌酵母MT粗制品保健品化妆品酵母MT精制品护发用品护肤用品27 八、资金需求情况及融资方案因为我公司是一个高科技公司，因此在上市之初，需要大量的资金支持来提高我公司的知名度和进行产品的开发。以下是我公司的资金需求计划：（1）在一期的生产中，我们需要600万进行一期的生产。并且在生产过程中我们需要对设备进行一些必要的维修，以保障产品的质量安全。（2）在产品上市之前，我公司准备大力进行产品的宣传工作，需要100万的资金支持。并且在此过程中产品的运输需要一定的资金支持。（3）在一期生产结束后，我公司准备进行二期的更大规模的生产，此时需要1000万资金进行产品的更新及生产。在一期的生产过程中，我公司可以在二期工程之前收回3000万的投资。在二期生产过程中，我公司将再进行一些先进的设备的更新，需要1000万进行设备的投资。另外要打开国际市场还需要3000万进行国外的宣传和更大规模产品的生产。我公司的投资是分期进行的，因此在时间上有一个缓和的过程，并且在市场有变动的情况下可以进行及时的调整和及时的融资。在必要的时候我公司将会（1）通过调整股价，实现股市的融资（2）我公司可以以我们现有的资产在银行进行贷款（3）我公司一些老的合作商，已经同意在需要的时候为我公司再次给予资金支持（4）我公司的股东将会在一年之后，对公司进行二次投资目前我公司的主要的股份为合作商占有，我公司希望在未来几年内，在市场上的股份可以成为我公司主要的股份。九、项目实施进度我公司在2006年1月1号成立，将在5月产品正式投放市场，具体的计划如下：（1）五月份，我们的产品将正式投放市场，在一个月内进行大规模的宣传活动，完成第一步的公司的宣传的形象的建立。开始为期6个月的试验性销售。27 （2）从11月开始，根据市场的具体情况，进行全国产品的整体配备，并根据不同消费者不同的要求进行产品的继续研发，同时开发婴幼儿护肤品。（3）到2007年11月完成第一阶段的销售，并进行进一步的销售点的扩张，加大宣传的力度。根据市场的需求投入新的产品，开始第二阶段的销售。（4）到2008年6月，收回成本，基本完成一期目标。公司内部进行进一步的调整，为奥运会的更大的市场做准备。（5）抓住奥运会的商机，及时建立我公司的品牌形象，为打入国际市场做准备。并进行商场调研，根据外国消费者的需求进行产品的再一步开发。到2008年底，建立全国的销售网络，并在各大城市建立稳定的零售点。基本完成短期目标。（6）从2009年1月开始，进军港奥台市场。并着手公司在香港上市的有关事宜，并力争在6月份完成公司的上市。在此期间不断进行保健品的开发。（7）到2010年，准备保健品投放市场。并在上海等地建立子公司试点，争取到2011年在中国市场占据主导地位并拥有2-3个子公司附进度表时间投资额（万元）目标2006．5——2006.11150+宣传100建立公司形象2006.12——2007.11250进行全国产品的整体配备，并根据不同消费者不同的要求进行产品的继续研发，同时开发婴幼儿护肤品。2007.12——2008.6200进行进一步的销售点的扩张，投入新的产品基本完成一期目标。公司内部进行进一步的调整，为奥运会的更大的市场做准备。27 2008.7——2008.12300为打入国际市场做准备，建立全国的销售网络，并在各大城市建立稳定的零售点。基本完成短期目标。2009.1——2009.12500完成公司的上市2010.1——2011.11000在中国市场占据主导地位并拥有2-3个子公司十、财务计划销售量预测：资产负债表（万元）一、资产类200620072008200920102011（一）流动资本1货币资金1000.001264.642194.662787.077348.519784.262应收账款0.00116.60123.52168.23243.58438.433其它账款0.00123.50162.78207.32262.43369.644库存0.0068.6573.3464.7353.8569.85总流动资产1000.001573.391554.303227.357908.3710662.18（二）长期资产5固定资产1000.001245.981768.442009.672658.983024.4227 净值6其它资产1000.001435.562043.762668.653556.873999.54总长期资产2000.001681.543812.204678.326215.857023.96（三）总资产3000.003254.935366.507905.6714124.2217686.14二、负债类（四）流动负债短期借债0.0053.5867.9875.6487.4396.65应付账款0.0025.7331.7939.6846.2750.79其它应付账款0.0050.1256.6861.9767.4378.85总流动负债0.00129.43156.45177.29201.43226.29（五）长期负债长期借款0.000.000.00176.59324.26706.40总长期借款0.000.000.00176.59324.26706.40（六）股东权益股本金1000.001000.001289.001704.402018.823379.30股本公积金42.9042.9062.7665.30189.58255.20保留权益243.10243.1055.64426.70769.521208.00股东权益会计0.001289.001704.402206.402977.924842.60股东权益加负债0.001289.001704.402332.663470.26176.60公司损益表公司损益表(万元)年度20072008200920102011一销售收入86400144000234000450000468000减:销售成本288004800078000150000156000二销售毛利5760076000156000300000312000减:费用248475068089742168987179767三营业利润327533832066258131013132233减:利息费109174216245333四税前利益326443814666042130768131900减:所得税2497967477783152734747五净利润3014734472582649924797153净现金流量表(万元)200620072008200920102011初始投资200000000经营净现金流量400498550.8594.6608880项目净现金流量-1000498550.8594.6608880累计净现金流量-1000-50252.8647.41255.41235.427 十一、风险因素由于还在处于研究开发的阶段，在一期上市之后，可能技术落后小部分系列的产品开发跟不上市场发展的脚步。其次，在现在市场瞬息万变的情况下，可能存在销售问题，但是我们有一些固定的客户，并且有一支专业的销售队伍。在不得已的情况下，可以进行薄利多销，因为我们进行的是高科技产品，不会影响到利润问题。在管理上，由于管理层由一支年轻的队伍组成，可能会因为经验不足而存在管理问题，但是我公司针对此情况，特意请到北京大学经济学教授做为我们的管理指导。同时，化工部大力支持我公司发展，特意为我公司提供了一些优惠的政策，这对我公司的发展极有好处。我公司属于小公司且刚起步，一旦老企业和跨国企业一起打压，采取降价方式与我公司竞争，我公司可能难以应对。我公司将避免在价格上过度刺激大公司，同时加大力度进行科研开发，开发“人无我有，人有我优”的产品，依靠技术创新而非长期的价格策略制胜。十二、投资者退出方式我公司在前两年内发展中，将在市场上发行股票1亿，在二期发展中，将会进一步进行融资。在向国际发展前，即在4年内，将实现所有股权的回购。在计划中，股东可以按以下的方式进行退股：（1）股东可以在公司的运行过程中将其拥有的股票转让给其它的股东或是其它的公司。（2）股东可以在证券交易市场上将拥有的股票转化成现金实现退股。（3）在公司流动奖金能力允许的情况下，经过公司董事会同意可以进行小额退股。我公司将在香港上市，拥有有利的地理位置和政策条件，是否退股由股东自由选择。股东严格按照合同书进行股利分红。27 十三、附录下图为我公司MT系列化妆品MT日霜(适用于各类皮肤)内含丰富的MT活性物质，并选用多种天然动植物精华及营养物，能迅速渗入皮肤细胞，平衡肌肤失去的水分，有效地防止因干燥、寒冷而引起的皮肤皲裂、粗糙，平衡油脂分泌，使皮肤的呼吸保持在最佳状态。令容颜柔嫩光滑，充满活力。MT晚霜(适用于各类皮肤)MT晚霜采用天然保湿剂及多种动植物营养精华为原料，富含MT活性物质，更易被皮肤吸收，不断为皮肤输送养分，深层滋润修护皮肤，促进皮肤的新陈代谢，使疲劳的皮肤变得轻松、柔嫩。MT太阳露MT太阳露富含天然营养精华，并特别添加了MT活性物质及防紫外成分，不仅能滋润营养皮肤，还能降低阳光对皮肤造成的损害。膏体在皮肤表面形成超薄透气膜，可防止阳光灼伤皮肤，令皮肤依然白嫩健康、润泽光滑。MT晚露晚间皮肤的细胞生长和新陈代谢最为旺盛，且不受紫外线，风尘的侵突害。因此，晚间是保养皮肤的最佳时机。“众丽”27 MT晚露是以水溶性多种天然动植物营养素为原料，配以丰富的MT生物活性物质精制而成的一种水质养颜品，对皮肤更具优越的渗透性和保湿性，水剂的营养物质能被皮肤迅速吸收，增加皮肤细胞的活力，减缓衰老消除细微皱纹，本品不油不腻保持毛孔通畅，并在皮肤表面形成一层透气性保护膜，赋予肌肤分外的滋润和养护，从本质上改善皮肤的质量，使肌肤常葆细腻、柔软，充满青春活力.MT蜜精选动植物有效提取物和天然保湿剂，尤其添加的MT活性物质与皮肤有良好的亲和性，易被皮肤吸收。本品能调整肌肤油分和水分的平衡，具有特别的保湿效果，延缓皮肤衰老，形成的透气性薄膜还能阻隔外界环境中刺激物和污染物对皮肤的侵害，令皮肤柔软并具有透气性，润泽而富弹性。MT保湿蜜选用了新型皮肤保湿原料并配合成熟、完善的制造方法和工艺，使其保湿剂和皮肤吸收基可迅速被皮肤吸收，保持皮肤天然滋润要素的平衡，补给养份精华。其最大特点是：涂抹本品后不但可增加皮肤表层水份并能开始不断地从空气中吸收水份，顿觉皮肤舒适爽滑，得以增进皮肤的活力和天然保湿功能。该产品的乳化体系中选用了优质甘油和多种天然动植物营养成份，有一定的营养、护肤作用，不油不腻，具有良好的流动性能，适用于各类皮肤。工商0505马倩工商0505王佳琴工商0505张慧越27 材料0503李力机械0401谢鑫27 芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄艿蒈蚈袄肁莄蚈羆莇芀蚇聿膀薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螂羇膅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袆袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膁蒆袃袂莆莂葿羅腿芈葿肇莄薇薈螇膇蒃薇衿莃荿薆羁膅莅薅膄羈蚃薄袃芄蕿薃羆肆蒅薃肈节莁薂螈肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃27'