长沙瑞和数码科技有限公司商业计划书.doc 37页

'长沙瑞和数码科技有限公司商业计划书目录第一部分前景广阔的交互式数字有线广播一、广播的分类二、广播的不可替代性三、80亿美元的数字无线广播市场四、数字有线广播的特点和优势五、巨大的数字有线广播市场六、数字有线广播巨大的增值服务空间第二部分核心技术一、产品（系统）架构二、产品的核心技术三、第二部分产品的核心竞争力体现在我们的基于MPEGILayer2标准的数字音频以太网网络播控平台四、利用我们的核心技术平台开发出的产品五、产品的总体优势第三部分INNOTEK产品与国内外产品的对比一、NNOTEK第一部分产品（采编播系统前端产品）与国内外其它产品的优劣势二、我们的第二部分产品（网络化播控与扩声系统的后端产品）与国内外其它产品的优劣势第四部分产品系列一、已有产品系列1、广播电台音频工作站2、小区数字有线广播系统3、智能客房系统4、数字化网络语音教学系统5、数字化网络校园广播系统6、数字化网络外语分区考试系统二、正在产品化的产品系列1、高速公路广播指挥调度系统2、人防广播指挥系统3、多媒体教学系统三、计划开发的产品系列1、家庭智能有线广播系统2、无线网络数字广播系统3、音视频一体化系列产品4、远程教育系统第五部分现有产品市场分析1 一、市场细分二、目标市场的选定三、产品定位第六部分近期市场开拓计划一、市场拓展计划二、品牌形象广告宣传三、计划销售目标第七部分长期目标一、及数字有线广播二、商业运营模式三、成为数字有线广播增值服务商的领导者第八部分附件产品相关介绍第一部分前景广阔的交互式数字有线广播一、广播的分类广播分类从发展过程分有数字广播与模拟广播。数字广播是指以DAB数字音频广播的广播系统。模拟广播则是传统的广播系统。广播分类从传输方式来分有闭路广播与开路广播。比路广播主要是指声音通过功放放大后有有线线路输出到喇叭或音柱，形成一个回路。这种广播通常称为公共广播系统。开路广播通常是制声音通过发射机发射到空中，用户采用收音机来接收。以上指的是模拟广播的开路与闭路广播。数字音频广播同样有分为开路数字广播与有线数字广播。我们目前从事的是DAB数字音频广播有闭路广播，即DAB的前端加数字有线到用户接收端。这种数字有线采用的是标准以太网或INTERNET网二、广播的不可替代性八十年代初，电视做为一种新的媒体掘起，社会效益与经济效益与日俱增，而广播的收听率却在下降。当时流行一种说法：广播将逐渐会被电视取代。到了九十年代中期，电视的影响与经济效益达到了顶峰。但在九十年代初随着调频广播技术的发展与普及，高清晰的立体声调频广播受到了大众的青睐，随着电台节目越办越活，直播及交互式访谈节目的兴起，广播的收听人群在迅速扩大，特别是近几年来，广播的收听率与经济效益达到了空前的程度，电台的经济效益已经普遍超过电视台，人数只有近百人的北京电台04年的广告已达到2。3亿，全国年广告收入超亿元的电台已达到十几个。湖南人民广播电台04年的广告收入的广告已达到2。3亿，全国年广告收入超亿元的电台已达到十几个。湖南人民广播电台20042 年的广告收入达9000万元，单从人均效益来说已远远超过湖南的任何一家电视台。由此可见，随着广播节目形式多样化及声音质量的提高，广播的收听群体还将进一步扩大，特别是CD级音质的交互式数字广播出现，广播的受众群体及效益将会达到前所未有的规模与高度。三、80亿美元的数字无线广播市场现在世界各国有关数字电视的标准分歧很大；相对而言，数字声音、数字广播标准的分歧则较小，大部分国家都以欧洲的“Eureka（尤里卡）147”标准为基准，目前我国的数字音频标准基本上是约定俗成地遵照欧洲的“Eureka（尤里卡）147”标准，同时融入我国自主研发的技术。由1996年开始，广东省地区已就Eureka147系统进行了技术测试。有关数字广播技术的研究和开发国内也已进行了近10年，除了北京之外，广东自主开发了一套数字多媒体广播技术，上海、天津、郑州等地也纷纷准备对数字广播进行测试。业内专家预测，在不远的将来，以数字广播技术为核心的产业链将会在国内形成悦龙传媒提供的数据显示，到2008年，仅韩国的数字广播市场就将产生8亿美元的市场潜力。那么，中国的数字广播市场到底潜力如何？在回答记者提问时，国家广电总局科技司副司长王联说，这方面的研究正在进行之中，目前还没有正式的报告和结论，但可以参考的几个基数是：中国收音机的保有量5亿台，手机保有量3亿部，以及正在迅速增加的MP3的数量。中国传媒大学广告学院院长黄升民指出，数字音频广播产业的推出主要是锁定移动人群、高端人群，韩国的数字广播市场都如此惊人，比起韩国，中国的人口基数巨大，其数字广播市场必定更有潜力。“2008年之后，中国的数字广播市场至少会达到80亿美元之上。”新城子昂汽车装饰公司董事长张子昂先生认为，中国的数字广播市场应该能超过韩国的十余倍。目前北京市汽车保有量达到近240万辆，并以每年20％的速度递增；手机普及率更在90％以上，一个庞大的移动接收群体已经形成。这个80亿美元的广播市场，是和专业广播直接相关的专业广播市场。其产品包括专业电台要使用的采编播系统和发射传输设备，以及大众使用的数字收音机。微软、诺基亚等国际巨头已相继介入这个市场。我国广播科学研究院自己研制出的新型数字音频广播发端关键设备，包括复用器、COFDM信道编码调制器、I/Q正交调制器。它们完全符合Eureka147规范，并已通过原广电部部级鉴定。国家广电总局广播科学研究院、北京电台、上海东方明珠股份有限公司等十余家电台、数字传媒公司很快将发出共同成立产业联盟的倡议书，“中3 国数字音频/多媒体产业联盟”的筹备工作现已开始，预计年内可以成立。其目的正是为了就标准、前端设备、发射、接收、节目制作、经营模式等相关问题进行交流，确保我国数字广播产业健康、有序地发展四、数字有线广播的特点和优势数字有线广播有3个技术特点：宽带传输、DAB（Digitalaudiobroadcasting数字音频广播）、DMB（数字多媒体广播）：可在Eureka147标准内，传输文字、图片信息。这3个技术特点，使得数字有线广播凸现出传统广播无法相比的各种优势，主要体现在下列方面：广播的交互性，广播具有交互式功能后，也就是在节目的播放中，听众可以参与到节目中，比如按一个按钮就可以投票，通过设备可以把文字信息直接发到广播节目中，对节目可以提出自己的意见，或者表达我现在想听什么节目等等，这种功能是以往广播或者无线广播等无法具备的，这种功能的实现对广播服务商和听众都是一种全新的广播模式。广播节目的个性化：在数字广播的技术基础上，根据广播服务商提供的标准化平台，听众根据自己的喜好定制自己喜欢的节目，改变传统广播单一被动收听的局面；数字有线广播服务商提供多样化，娱乐性极强的节目成为可能；INNOTEK在技术平台上使用国际标准化技术和自有技术，可以提供服务商更经济、更方便的工作平台，使广播多样化成为现实，如针对企业的平台，针对个人的平台，正对公共场所的平台，不同的场所，将不再是单一的声音，当然我们听到的还是广播；极大提高听众参与的可能性，在某些方面具备了与电视一争天下的资本；在网络普及的今天，电视台等媒体借助本身的特点和网络的发展，得到了广大民众的认可，但是广播大大落后于其他媒体，我们常见的收音机成了玩具，只在其他媒体还没实现的领域一枝独秀，比如汽车，移动用户等方面。随着数字有线广播的推广普及，这个局面将彻底改观，因为广播具备电视等媒体无法替代的功能和特性，比如你不用疲劳你的眼睛也能得到很好的享受等，在休息中娱乐，当然你也可以很方便的参与到节目中，所以必将受到很大群体人群的欢迎，开辟广播事业新世界的时代即将来临。数字广播采取有线式，接收端价格具备产业化、平民化的基础；无线设备的价格往往大大高于有线设备的价格，这也是无线系统难以普及推广的原因之一，以太网的普及已经是不争的实事，数字有线广播的终端设备具备价格普及化的4 条件，操作简单化，使用简单化也很适合普及化推广；文字信息，图像信息，声音信息互相之间是可以有机结合的，同时也是各有独立领域，每个领域都必须得到发展。可充当现有音乐设备的节目源服务商，广播服务多样化在每个角落，安装一个数字有线广播服务器比安装一个电视屏要方便得多，利用数字有线广播网络，可以为其他产品用户提供多样化的服务，比如音乐节目下载等；五、巨大的数字有线广播市场历来如此，新技术的革命将带来整个行业的兴旺，立体声调频广播的出现使得广播的收听率与电台收益上了新的台阶，同样我们能够预见，CD音质并且具有交互式特点的数字音频广播的出现，开启了一个规模空前巨大的市场。以我国3亿家庭计算，每户交互式DAB接收终端1000元/台，将有3000亿的市场容量！六、数字有线广播巨大的增值服务空间哪有网络哪就可以收听数字有线广播，是个惊人的市场，每人每年平均10元的音乐消费就可以产生几百亿元的市场，还有远程教育、特定信息的定制（如财经节目、时政新闻、幼儿英语、甚至六和彩投注信息等）的增值服务产生的市场将更加巨大。有了网络当然就会带来相关收益，况且我们的网络可以到千家万户等等5 第二部分核心技术一、产品（系统）架构我们的数字音频产品基于我们自主知识产权的技术平台开发，该技术平台包括：1．基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控处理平台；2．基于MPEGILayer2标准的数字音频以太网网络播控平台；产品涵盖了从音频节目的采集、录制、编辑、播出到音频播控与扩声传输的全线产品，并实现了从音频采集到播控传输全流程的数字化及自动化，形成了数字音频领域最为完善的产品体系。为了区分MPEGILayer2（MP2）与MPEGILayer3（MP3）的不同，我们对它们进行简单地介绍（有关MPEGILayer2编码介绍的文章见附件）。MPEG1Layer2（MP2）采用的是MUSICAM编码，也是DAB数字音频广播的信源编码，MUSICAM由于其适当的复杂程度与优秀的声音质量，在数字演播室、DAB、DVB等数字音频节目制作、交换、存储、传送中得到广泛应用。MPEG1Layer3（MP3）的编码格式是一种非专业的音频格式，这是由于MP3本身不能进行非线性编辑等音频处理，因此它只适合做为一种民用音乐的压缩格式，更多地被用于网上下载。从另一种角度来看，支持MPEGILayer2（MP2）的音频设备（系统）被称为专业设备（系统），如专业的数字化广播电台、专业数字演播室的音频设备全部采用MPEGILayer2（MP2）标准。支持MPEGILayer3（MP3）的音频设备为非专业设备，即民用设备（产品）。如MP3播放器等采用的是MPEGILayer3（MP3）标准。我们的产品由两大部分组成：一部分为基于MPEGILayer2标准的数字音频采、编、播系统，即声帮（SoundPaint）系列DAB数字音频广播自动播出系统。它包括从节目源的数字化采集与录制、非线性编辑、自动播出的全线产品，具体产品有：数字音频素材采编站、数字音频素材桌面编辑站、节目录制站、节目编排站、节目审听与管理站、自动播出站、多通道节目播出站等，为了配套采、编、播系统，相应推出了数字音频素材采编系统、多通道长时间录音系统、多通道节目监测系统、广告管理系统等。产品的另一部份为基于MPEGILayer2标准的数字音频网络化播控、传输、交互式点播产品，即INNOTEK数字音频网络播控与交互式点播系统。它包括从利用以太网实现单播、6 组播及终端设备的远程控制和管理，为数字化扩声、音频流精确传输与播发控制以及流媒体交互式应用提供了全面的解决方案。具体产品有：数字音频语音终端、数字音频解码终端、数字音频编码与呼叫终端、负责管理音频终端设备与音频流的调度和播控的网络控制器及代理控制器等。INNOTEK数字音频网络播控与交互式点播系统中的各种音频编解码终端、网络控制器及代理控制器已实现了软件产品硬件化，所有产品均为嵌入式的硬件设备，设备有着很高的稳定性与工作效率，终端设备可即插即用并支持热插拔，有着很强的工程化性能。系统提供了API二次开发的应用程序接口，可以由用户自己根据需要开发应用程序。根据它上层的应用程序的不同，能形成不同功能及性能的应用系统。目前在此平台上已开发了：网络化数字音频公共广播；数字化网络语音教学系统；智能客房系统及正在开发的智能小区系统。第一部分产品用于数字音频演播室、数字化广播电台及DAB数字音频节目的采集、制作与自动播出系统，从前后端产品来分第一部分产品系前端系统的产品，即实现数字音频节目源的制作与自动播出。第二部分产品用于数字音频节目的播控、数字化扩声、传送、交换及数字音频节目（）交互式点播与信息定制。从前后端产品来分第二部分产品系后端系统的产品，即实现数字音频节目源通过数字化网络播出控制、传送到每个末端用户，并为末端用户提供交互式服务与信息定制服务。从数字音频广播的角度上看，我们的第二部分产品就是标准的交互式数字有线广播的雏形。二、产品的核心技术第一部分产品的核心竞争力体现在我们的基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控处理平台：基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控核心技术一直被国外少数几家公司所垄断，由于我们自己没有掌握核心技术，只能在人家的核心技术（产品）的基础上开发自己的产品。就象电脑的CPU及操作系统一样，不管我们设计或生产什么计算机，都得要买别人的CPU，不管我们开发什么软件都得要买别人的操作系统。因此，利用购来的技术开发自己的产品总会受到不同程度的限制。目前国内在做MPEGILayer2音频录编系统（电台的自动播出系统）的开发平台无一不是采用DIGIGRAM的PCXTOOLS及ANTEX公司的SDK做技术平台。这种单一的技术平台上开发出来的产品功能雷同，产品（系统）7 缺少灵活性，厂家的技术平台提供什么功能，你的产品（系统）才能拥有什么功能，无法对基于MPEGILayer2标准的产品（系统）进行深度和创新功能的开发。且采用哪家公司的技术平台，就必须使用哪家公司提供的声卡，这对产品（系统）的硬件（对声卡）没有选择的余地，并使得产品（系统）的成本非常高，极大地阻碍了产品（系统）大面积及大规模的使用和推广。由于没有掌握核心的底层技术，采用他人的技术平台，平台内未知的BUG、安全漏洞及后门，这些都是影响产品（系统）的稳定性和安全性至关重要的因素。在过去我们国内几乎所有的电台的技术平台都是采用Digigram等公司的垄断技术，无疑使该项目产品的深化和发展均受到了一定的限制。我公司从成立以来就全力我们在数字音频技术产品的开发上投入了大量资金和人力，与国外著名的专业公司合作，通过近3年的努力，拥有了自主知识产权的音频编码处理与播控核心技术平台。在此之前，这种高水平技术平台只有国外少数几家的公司拥有。8 技术平台与应用系统的关系音频工作站的应用程序API应用函数接口口应用层音频编解码、播控运算处理声卡设备驱动控制驱动层声卡及PC硬件设备基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控处理平台的功能支持window标准声卡音频文件格式分析支持wave文件与mp1,mp2,mp3文件的导入支持wave及mp1,mp2,mp3音频文件格式之间的转换支持mp1,mp2多轨实时混合播放支持播放位置，播放音量的动态设置支持多轨播放的音量点控制支持三段均衡的实时控制支持循环播放控制支持播放速度的实时设置支持mp1,mp2和wave格式实时录音支持音频设备信息的获取支持录音的监听功能支持降噪处理支持音频文件变调和拉伸功能三、第二部分产品的核心竞争力体现在我们的基于MPEGILayer2标准的数字音频以太网网络播控平台：INNOTEK数字化网络音频播控平台是基于对以太网数字音频流的播控平台，它由音频解码终端、编码终端、呼叫终端及负责管理音频终端设备与音频流的调度和播控的网络控制器及代理控制器组成，利用以太网实现单播、组播及终端设备的远程控制和管理，为数字化扩声、音频流精确传输与播发控制的应用提供了全面的解决方案。播控平台提供了API二次开发的应用程序接口，可以由用户自己根据需要开发应用程序。根据它上层的应用程序的不同，能形成不同功能及性能的应用系统。播控平台中的设备扩展灵活，音频终端设备均可即插即用并支持热插拔，能在已有终端9 设备正常使用的情况下任意增加或减少终端设备。平台中的各种音频解码终端、网络控制器及代理控制器均为嵌入式的硬件设备，设备有着很高的稳定性与工作效率，利用该播控平台开放的应用系统的运行效率及应用规模已超过了国外公司的同类产品，是世界上最先进的网络音频播控平台之一。平台采用先进的SBDC网络音频流缓冲动态控制技术，能适应低带宽、高误码环境的高音质低延时的播放与设备控制及信息采集。支持INTERNET网络、适应不同网段及各种复杂的网络。为我们的系统基于INTERNET的远程教育、交互式信息定制与点播系统的广泛应用提供产品平台。INNOTEK数字化网络音频播控平台的特点先进的流式缓冲控制、适应性强采用先进的SBDC网络音频流缓冲动态控制技术，能适应低带宽、高误码环境的高音质低延时的播放与设备控制及信息采集。支持INTERNET网络、适应不同网段及各种复杂的网络。功能完善、满足各种应用需求：基于标准以太网的数字音频流的播控，实现针对任意IP终端音频流的单播与组播。支持多种音频格式的实时编码与解码，能灵活任意分区与编组，实现点播、分区播放、分区插播、紧急插播等多种播出方式。能通过终端对设备与周边设备实现远程控制与监测，实现信息集中处理、分布式控制能满足各种应用的需求。工程化产品、系统扩展及分区灵活：平台中的音频终端均为即插即用设备，平台的应用系统支持热插拔，能在系统中已有终端设备正常使用的情况下任意增加或减少终端设备。在工程施工完成后仍然能任意扩展系统及增加终端设备与分区。共享已有网络资源、施工简单快捷：共用校园或楼宇已有的网络，不需另外布线，充分共享已有资源。系统与设备的安装调试方便，工厂施工简单快捷，大大降低施工及工程费用。开放式平台、同时运行多个应用系统：播控平台提供了API二次开发的应用程序接口，利用该平台与相应的网络终端设备，能开发出各种数字化的网络音频应用系统。根据应用的不同需求，能形成不同功能及性能的网络音频应用系统，而且能同时在平台中运行，平台中相应的网络终端设备通过优先级与权限10 设置能同时被不同的应用系统使用，最大程度地利用已有投资。以学校园音频应用系统为例，我们基于该播控平台，可同时运行全数字化的公共广播系统、校广播台的自动播出系统、网络化数字语音教学系统及分区寻呼与考试系统，为智能化校园提供了音频的全面解决方案。自动化程度高、运行成本低：平台中各种应用系统对相关的网络终端设备实现自动播放与控制，不需人工干预，能在全网实现终端周边设备的远程控制与监测，实现无人值守。平台内音源素材为数字化存储，永无磨损与失真，设备更换周期长，维护费用低，系统运行成本低。高质量的音频品质平台中所有的音源均为数字化素材，整个系统为全数字化播出与传输，声音品质与传统模拟设备相比得到大大提高，输出的声音达到CD级音质。平台的核心设备介绍我们的平台已经实现了技术（软件）的硬件化，平台中所有设备（各种音频解码终端、网络控制器及代理控制器）均为嵌入式的硬件设备，设备有着很高的稳定性与工作效率，工程化性能强。INNOTEKNC5300网络控制器：对NAT网络音频终端及网络终端设备的管理，并对整个播控平台的音频流提供调度与播控，对终端及周边设备控制信息流与采样信息的调度和管理。提供二次应用开发API接口，是播控平台中控制和管理的核心设备。NATVT220A网络语音终端：网络音频解码终端，带10W功放、能驱动一间教室的无源音箱或喇叭；含红外遥控接口及工作状态显示器，用与教室的课件点播及广播。NATAC2880同步广播工作站：用于远程多区控制的网络音频解码终端，19”2U机架设备，并可以通过主控或分控站远程分别控制8路功放电源开关机，8路I/O输入，可远程监测周边设备工作状态。NATAC2100区域分控解码终端：用于区域播出与扩声的分控网络音频解码终端，19”1U机架设备，并可以通过主控或分控站远程控制功放电源开关机。11 NAT220L编码终端：网络音频编码终端，LINE输入，能将传统的周边设备（CD、DVD、卡座）的音源编码送入网络中。NAT220C呼叫终端：网络音频呼叫终端，MIC输入，将MIC的信号编码送入网络中，呼叫终端也可配置专业键盘，可以灵活选区，实现分区寻呼。INNOTEKICU2000智能房控终端：网络音频解码及房间弱电智能控制终端，24路信号采集、24路控制输出、10W功放、能驱动80平米的房间的无源音箱或喇叭；含红外遥控接口及工作状态显示器，提供AOD点播及广播。主控站、分控站：通过总控程序对网络控制器的控制和管理，实现整个NAT系统的管理和控制，分配各应用系统的优先级及区域的设置与划分，并负责协调与各应用系统的分控站的联动，允许得到授权的人在网络的任何地点监测和管理整个网络音频播控系统。四、利用我们的核心技术平台开发出的产品利用我们的基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控处理平台开发的产品（系统）有：1、数字音频素材采编系统2、校园数字音频广播自动播出系统3、数字音频广播多通道自动播出系统4、NAB2000数字音频安全网桥利用我们的基于MPEGILayer2标准的数字音频以太网网络播控平台开发的产品（系统）有：因为我们技术平台的核心产品已经实现硬件化，因此根据上层不同的应用软件就形成不应用功能的系统。目前，我们根据不同市场的需求，开发了以下的系统（产品）：12 1、INNOTEK多校区同步广播系统2、INNOTEK数字化网络语音教学系统3、数字化的分区考试系统4、网络化数字音频公共广播系统5、INNOTEK智能客房系统五、产品的总体优势我们的第一部分产品与第二部分产品的结合，即形成我公司的数字音频产品从播控到扩声、传输以及交互式系统形成了全数字的专用硬件产品系列。也是标准的数字音频广播的中的数字有线广播系统。目前在国内也是没有任何一家公司能与我公司形成总体的竞争。13 第三部分INNOTEK产品与国内外产品的对比一、INNOTEK第一部分产品（采编播系统前端产品）与国内外其它产品的优劣势专业市场的产品（指广播电台演播室领域）：国外产品的市场及竞争对手情况目前，在数字音频广播自动播出系统产品市场上，全国共有大大小小十几家厂商，国外的厂商有德国西门子、法国达莱特、美国BE公司。国外厂商的产品在1993年至1999年一直占据着国内主要电台，但由于它们的产品价格昂贵及售后服务无法与国内的公司相比，因此，其市场慢慢被国内的公司取代。国内产品的市场及竞争对手情况在国内该产品（系统）能在省级、市级以上电台投入使用的厂商仅三家，即杭州联汇公司、北京英夫美迪公司及我们公司（湖南大方公司）。联汇和英夫美迪公司从1994年起就从事数字音频广播自动播出系统的开发，因此，这两家公司的这种产品在全国的广播电台的市场占有率是最高的，全国大部分省级、地市级广播电台采用它们的自动播出产品。北京英夫美迪公司，杭州联汇公司其它的主要业务是：代理国外广播电台的周边设备（如数字调音台、电台总控设备等），这两家公司的代理设备的销售量远远超过自己开发的产品销量。尽管有这么多厂商拥有数字音频广播自动播出系统产品，但这些产品（系统）都是基于DIGIGRAM的声卡上开发的，系统所有的功能几及性能都摆脱不了DIGIGRAM声卡的支持。因此，这些公司的产品及系统的功能总是大同小异，产品（系统）的扩展总是受制于人。目前国内在做MPEGILayer2音频录编系统（电台的自动播出系统）的开发平台无一不是采用DIGIGRAM的PCXTOOLS及ANTEX公司的SDK做技术平台。这种单一的技术平台上开发出来的产品功能雷同，产品（系统）缺少灵活性，厂家的技术平台提供什么功能，你的产品（系统）才能拥有什么功能，无法对基于MPEGILayer2标准的产品（系统）进行深度和创新功能的开发。且采用哪家公司的技术平台，就必须使用哪家公司提供的声卡，这对产品（系统）的硬件（对声卡）没有选择的余地，并使得产品（系统）的成本非常高，极大地阻碍了产品（系统）大面积及大规模的使用和推广。14 我公司的产品与市场情况我公司自2000年初进入数字音频广播自动播控领域，由于我们的产品起点高、采用最新的技术、以全新的理念设计，因此在我们的数字音频广播自动播控系统产品推出的2年的时间内，已经在中央台、省级及地市级广播电台等二十多个专业电台投入使用。我公司从成立以来就全力在数字音频技术产品的开发上投入了大量资金和人力，与国外著名的专业公司合作，通过近3年的努力，拥有了自主知识产权的基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控处理平台。目前，这种高水平技术平台只有国外少数几家的公司拥有。在这项技术的基础上，使我公司与电台的紧密结合研发具有一定深度的应用成为可能。利用该平台我们开发了符合各种要求的音频工作站，突破了国外技术平台对选择声卡的限制，改变了国内音频工作站开发产商受国外技术平台制约的现状，使得我们的音频工作站能适应各种专业声卡，在大大降低音频工作站成本的同时，工作站的灵活性得到了很大的提高，功能变得更加强大、性能更稳定，并大大降低音频工作站的成本，使得音频工作站由原来昂贵的专业设备成为电台编辑及记者的桌面必备的普通办公工具成为现实。目前我公司已开发出音频处理平台并被广泛用到中央台的采编系统，改变了国内没有自主开发的音频处理平台这一现状。我公司利用该平台及我们积累的其它技术，开发了成体系的国内同行在短时间内无法拥有的产品，并使得这些产品的成本大大降低，推出了针对大学校园的数字音频广播自动播出系统产品，该产品（系统）极具竞争力的，使得我们在高校数字音频广播产品的市场占有率全国第一。通用市场产品：校园广播系统在高校的应用与市场占有情况声帮（SoundPaint）校园数字音频广播自动播出系统是以我公司自主开发的音频处理平台开发出的DAB数字音频广播，系统能在各种专业声卡（非广播级声卡）甚至普通声卡上实现MPEGILayer1、2的音频录音、编辑处理、节目管理与自动化播出，完成并实现专业广播电台自动播出系统的所有的工作与功能。这种系统在校园应用，在保系统采用数字广播格式与音频指标的前提下，大大将低设备的成本。在产品提出不到两年的时间内，国内包括北京大学、大连理工大学、武汉大学等六十多家高校已经采用了我们的自动播出系统，我们在该领域的市场占有率全国第一，并确定了我们在该行业的领导地位。目前国内只有我们在里提出这种高性价比的系统，没有第二家15 对手。二、我们的第二部分产品（网络化播控与扩声系统的后端产品）与国内外其它产品的优劣势国外产品的市场及竞争对手情况数字化网络音频产品的种类：目前，数字化网络音频产品的种类根据传输介质分有专用网络与通用网络。专用网络的音频产品独占传输资源，通用网络的音频产品与网络的其它系统共享传输资源。专用网络的音频产品主要是CobraNet标准的网络音频产品。CobraNet是一种工业标准的网络技术，是通过以太网传输未压缩数字音频的事实行业标准。生产这种网络音频产品的厂家有很多，采用这种技术的音频设备昂贵，并且不能使用与计算机共用的以太网络，只能采用专门的供这种设备独用的以太网。因此这种技术的产品只能广泛用于专业电台的总控与网络音频矩阵。通用网络的音频产品采用的传输资源是公众的网络，按照网络类型来分可分为局域网络和广域网。按照音频编码标准来分可分为于MPEGILayer2标准与MPEGILayer3标准的产品。MPEGILayer2标准的音频编码是数字音频广播的标准，采用这种编码标准并且利用通用网络做传输介质的网络音频终端产品可以称为数字有线广播终端产品。MPEGILayer3编码标准的网络音频是一种低端的音频产品，由于其音源（节目源）不能进行编辑处理，因此这种产品只能简单地进行播放。康通公司是国内开发这种产品的公司，它的产品本身采用的是单片机形式，功能单一，产品没有扩展性，并且使用的是MP3格式，无法满足专业的应用。因此，这种产品对我们没有真正竞争。这种产品与我们产品的比较详见下表。我们的产品是支持广域网的MPEGILayer2标准的网络音频产品，利用通用网络做介质并且支持广域网。目前，采用这种音频标准的网络音频的厂家只要两家。一家是我们的INNOTEK产品，另一家是法国Digigram公司的NCX产品。NCX产品采用MPEGILayer2标准的网络音频产品，但它只能在局域网内使用，由于它的设计理念是做为MPEGILayer2标准的网络声卡设计，所以当NCX产品数量超过40台时，这种系统就无法稳定工作。因此，NCX产品目前不会成为我们的竞争对手。16 DigigramNCX产品，（一）、以INNOTEK的网络语音系统为例与国内同类产品进行的比较操作界面和人性化界面比较INNOTEK国内主要某产品1、具有自己设计的可视化的专业课件制作软件。可以显示符合国家广播标准的音频编码（MP2）波形，并能对该波形进行精确定位和非线性编辑；2、待播课件中内容的精确定位。可以按照老师的意图，精确指定要播放的内容段落，然后把划定的段落对应到遥控器指定的数字键上，老师在上课时就只需要在遥控器上按相应的数字键，即可播放或重播课件中指定的内容段落；3、教师制作课件直观轻松。对照可视的音频波形，边听边定位，精确划分出段落，将课件的主题、词汇、提问分类定义到遥控器的不同键上。比如：遥控1键上设定某一课PARTA部分的N个段落，2键设定某一课PARTB部分的N个段落，3键设定某一课PARTC部分的N个段落，4键设定某一课PARTD部分的N个段落，段落包括题头、文章的某一部分或一个问题可以进行课表的编排，把待播的课件与课表对没有课表编排明确的概念，需要老师在上课的应起来，系统会在课表指定的时间，与指定的时候临时选择音频文件进行点播教室建立连接遥控器的使用：1、简单：就象播放家中的CD遥控器的使用：1、烦琐：老师上课时要通过机一样，按相应的数字键，就能播放课件中相遥控器上的小显示屏临时搜索要播放的课件素应的段落，常用只有六个键盘，每个键定义的材；是不同内容的部分或段落。老师并不需要操作2、低效：老师上课时首先要通过遥控器上的小时看着屏幕选择，操作遥控器直观简单；显示屏临时搜索要播放的课件素材，然后由于2、快捷：由于课件的主题、词汇、提问已经分不能精确定位到要播放的段落，还要靠遥控键类定义到遥控器的不同键上，只要按下相应的上的快进快退键再进行临时的搜索定位，完全数字键，马上就能听到定义在该键上段落内容，就象播放磁带录音机一样，耗费时间，影响老并且可以反复播放；师和学生上课的注意力和教学情绪3、遥控器价格便宜：可以人手一个，要加配遥控器成本不高；技术层面比较音频编码：整个系统的音频编码采用DAB数字音频编码：采用MP3的编码格式，是民用格式，不音频广播的MUSICAM编码标准，MPEGILayer2能精确定位和非线性编辑。编码格式是专业数字音频的国际标准，也是我国的国家标准。这种音频编码格式能精确定位和进行非线性编辑系统自成体系：从课件录制、非线性编辑与制没有课件录制站，进行任何编辑处理都要进行格式17 作、课件个性化模板编辑、课时编排管理到点转换。没有可视化的课件模板编辑软件。播与播放控制均为自己开发的产品，流程化强定制，系统整体强，操作简单灵活、安全性好。数据可管理性：采用数据库的管理方式，数据采用文件管理方式，这是数据库管理方式之前的数的可管理性好，用户看不到音频数据文件，对据管理技术，数据文件是裸露在操作系统中的，是数据文件的建立、查询和删除等操作是通过数单个的文件；对数据进行查询、删除等维护就是依据库系统进行的。这是一个在网络环境中且管靠操作系统直接进行的，没有一个软件对数据进行理大量数据的软件产品必须具备的性能。专门的管理和维护，不方便也不安全，数据的可管理性差数据安全性：访问服务器中的文件（数据）采服务器文件（数据）采用共享访问，数据没有安全用代理访问方式，数据安全性高性服务器负荷：其服务器除了要进行音频流的发送外，还要担负大大方的系统中，任务被流程式的设计预先量快进快退的搜索操作，以及编解码和音频格式的分解到课件制作、课表编排和课堂遥控使用这转换，加重服务器CPU的负担，如果制作课件，还样的流程中，素材服务器的负荷被降至到最低，会增加成倍的数据量。康通的服务器在时间和空间它只需按指针发送指定的音频段落，既快速又这两个方面，其处理效率低下，随着系统中的用户不增加额外的数据量的增数多，服务器很容易瘫痪。系统结构层设计：支持跨网段、路游器及因康通的系统架构无法实现缓存实时动态控制。特网络，可扩展适应各种网络，具备扩展远程教育功能。大内存设计可适应各种不同网络状态，可保障声音的连续性完善的产品体系：从网络控制器、编码呼叫终网络控制部分、音频编码部分全部由PC机加软件来端到各种解码终端已形成体系，各种设备均为实现的。采用软件编码的方式的延时大而且可靠性嵌入式的硬件设备。低。（二）、与国外竞争对手的情况：DIGIGRAMNCXINNOTEK音频编辑处理平台，与国外平台的区别INNOTEK支持所有的WINDOWS标准的专业声卡及普为了保证在Digigram技术平台上开发的应通声卡,支持录音棚、音乐制作室常用的用程序支持普通声卡，Digigram公司也有各种专业声卡如：AUDIOTRACK、U24、一个仿真技术平台VX-Studio，它的作用INCA88、MAYA44;基于MPEGILayer1、2是利用电脑CPU仿真PCX卡的DSP处理标准的音频工作站.具备在Digigram技器作音频运算。Digigram公司为了保护自术平台上开发的音频工作站的所有功能.己的利益，VX-Studio不支持指标性能高功能更灵活、性能更稳定大大降低音频工的专业声卡作站的成本，能使音频工作站的价格降低50%利用该平台我们开发了符合各种要求的音频工作站，突破了国外技术平台对选择声卡的限制，改变了国内音频工作站开发产商受国外技术平台限制的现状，使得我们的音频工作站18 能适应各种专业声卡，在大大降低音频工作站成本的同时，工作站的灵活性得到了很大的提高，功能变得更加强大；INNOTEK数字化网络音频播控平台基于数字以太网实现单播、组播及终端设备的远程控制和管理，为数字化扩声、音频流的应用提供了全面的解决方案，其系统工作效率及应用规模超出荷兰的PHILIPS公司及法国的DIGIGRAM公司的同类产品，是世界上最先进的网络音频播控平台之一19 第四部分产品系列INNOTEK(瑞和)系列产品基于数字化网络平台，充分利用快速发展的以太网发展技术和应用市场，为客户提供多样化的数字网络实用产品，并彻底解决远程广播的传输瓶颈，具有划时代的意义和广阔的应用前景。无任论对已经建立网络的用户，还是对新建的网络用户，都是一个投入小，而实用的产品，相比网络视频产品，具备终端用户投资省的突出优点。数字语音系统能提供高质量的语音，具备远距离无衰减、无失真，重复播放无损耗等优点，远程节目传输交流方便容易。INNOTEK（瑞和）系列产品具备配套音频节目制作系统和设备，各系统间音频资源可实现完全兼容，各用户、个人之间完全资源共享。一、已有产品系列1、广播电台音频工作站INNOTEKG-0000功能简述：采编工作站：编辑工作站：播出工作站：系统设备构成：应用范围：2、小区数字有线广播系统INNOTEKX-0000功能：实现小区背景音乐，自制播音节目播放，小区广播，小区管理应急广播和住宅双向对讲，局部实现交互式有线数字广播的部分功能系统设备构成：数字广播有线工作站：INNOTEKX-0010内置存储空间，存储预录制节目和内置节目；与网络上管理中心无缝连接，可实现远程管理和节目编排等。远程播放控制器：INNOTEKX-0011与指定数字有线广播工作站连接，播放中心广播节目，自带扬声器和外接传统20 音频产品接口；不同的节目有不同的提示；远程控制，彼此呼叫对讲，多方对讲（可由音频处理中心控制）。可实现远程管理，无人职守，远程周边设备监控等管理功能网络控制器：INNOTEKX0012智能检测分配音频流向；自动检测远程播放控制器工作状态等周边设备：音箱，麦克风，耳机等3、智能客房系统INNOTEKL-0000功能特点：集音频点播、多元化智能控制，公共广播功能于一体；实现强弱、电集散型控制和管理，提供房间呼叫，紧急求助及空调、灯光服务。用于酒店等场所，可以提供灵活分区的数字化公共广播。与酒店管理系统对接，为团队临时组队、编组，提供针对性的如会议，通知，节目，彼此通话等服务；与消防紧急广播对接，覆盖酒店个个角落，提供消防报警接口，与消防报警设备联动，自动优先处理消防广播。为客户提供高品质的数码音乐欣赏，歌曲点播服务；系统设备构成：数字控制中心：INNOTEKL-0010内置存储空间，存储预录制节目和内置节目；与网络上管理中心无缝连接，可实现远程管理和节目编排等；实现与第三方管理系统，其他感测设备系统连接等。远程控制器：INNOTEKL-0011指定与音频处理中心连接，播放中心广播节目，自带扬声器和外接传统音频产品接口；不同的节目有不同的提示；远程控制，彼此呼叫对讲，多方对讲（可由音频处理中心控制）。可实现远程管理，无人职守，远程周边设备监控等管理功能；网络控制器：INNOTEKL-0012网络管理控制器，分配音频流向；自动检测远程播放控制器工作状态等周边设备：音箱，麦克风，耳机等4、数字化网络语音教学系统INNOTEK-5000功能：以校园网为音频信息传输和播控介质，通过遥控器对预先制作的语音课件进行点21 播，重播等，以简单、快捷的操作方式实现课堂的语音教学。系统设备构成：中心控制管理系统：INNOTEKNC5300/A语音课件服务系统：INNOTEKNC5300/B课件编辑系统：INNOTEKNC5300/C教务编排系统：INNOTEKNC5300/D网络控制器：INNOTEKNC5300语音终端：INNOTEKNAT-VT220A监听终端：INNOTEKNC5300F5、数字化多校区网络校园广播系统INNOTEK-2000功能：以校园网为音频信息传输介质，通过网络数控技术，对各广播分区域设备进行管理，实现统一普通广播、应急广播、分区广播、背景音乐等功能，具备无人职守、远程监听、系统周边设备工作状态实时监控等特殊功能；系统设备构成：节目录制工作站：INNOTEKNAT2000A编排管理工作站：INNOTEKNAT2000B自动播出工作站INNOTEKNAT2000C编码器：INNOTEKNAT220L解码终端：INNOTEKNAT-AC2100；同步广播工作站：INNOTEKNAT-AC2880呼叫终端：INNOTEKNAT220CCD播放器或卡座：6、数字化网络外语分区考试系统INNOTEK-4000功能：利用网络数控技术，利用远程分区控制，远程监听技术，在投资节省的前提下，为学校各种外语考试中，为不同教室、不同区域提供不同语音，并能满足考试高质量、高清晰的要求系统设备构成：网络控制器：INNOTEKNC5300编码器：INNOTEKNAT220L22 呼叫终端：INNOTEKNAT220C解码终端：INNOTEKNAT-AC2100；同步广播工作站：INNOTEKNAT-AC2880CD播放器或卡座：二、正在产品化的产品系列1、高速公路广播指挥调度系统INNOTEKJ-00002、人防广播指挥系统INNOTEKR-00003、多媒体教学系统INNOTEK8000高集成度的网络语音教学系统，实现单元式语音教学和学习功能,适合条件好的校园建设建设更多实际的校园多媒体教师，设备集成度高，不易损坏，设备专用安全性好，耗电省等。高频率采样，音频信号达到8-10K的高品质CD级，满足外语教学中对音标发音的苛刻要求。丰富的素材资源全面支持音频点播，实现音频信号的自由点播，并可与校园网无缝联接，实现开放式自主学习。丰富的功能化模块，满足标准语言学习功能和个性教学功能。能进行分班教学和多教室联网教学，形成多教室构成的语言教学中心。4、三、计划开发的产品系列1、家庭智能有线广播系统2、无线网络数字广播系统3、音视频一体化系列产品4、远程教育系统23 第五部分现有产品市场分析专业广播市场的数字化换代，将带来民用广播市场深刻的变革，这个市场大致可以分为如下细分市场：*教育行业；*酒店业；*企事业单位；*居民小区、写字楼；*旅游区；*城市绿化广场、休闲区；*车船码头等公共场所；*高速公路收费站。这个大的民用市场有如下特征：*包括集团消费者和大众消费者；*这些细分市场广播都是以数字化的（局域）网络为传输媒介；*这些细分市场在技术上都能实现音频点播（AOD）。这些民用广播将随着专业广播的数字化进程，从模拟转为数字，从五花八门的数字化格式统一为Eureka147标准。这同样是一个巨大的市场：有几十亿人民币的市场容量。市场需求的衡量可以按6个不同的产品层次、5个不同的空间层次和3个不同的时间层次进行。产品层次：产品品目、产品形式、产品线、公司销售、行业销售、全国销售；空间层次：顾客、地区、区域、全国、世界；时间层次：短期、中期、长期。全国短、中期（即有购买力的集团客户）市场容量预测，约50亿元人民币：*教育市场：以湖南为例，重点中学约150所，大学、学院、职院及外语学校等约50所，共计200所，全国31个省市共6000所有购买力的学校，这些学校都是广播系统、语音教室和考试系统的需求者，这3套系统以50万计，总计30亿。*酒店业：以湖南为例，3星级以上的酒店约60个，全国1800个，广播系统20万，总计3.6亿。24 *企事业单位：上市公司、大型厂矿、省委、省政府、市委市政府、区政府、县政府。。。。。。？？*居民小区：一个省260个小区，全国7000个小区，广播系统15万，总计10个亿。*写字楼：？？*火车站、汽车站：？？*高速公路收费站：一个省1000公里，全国30000公里，每25公里一个进出口，每个进出口4个栏，共计4800个栏，。。。。。。。。。。？长期全国市场预计：入户式音频点播：全国50万户？，设备初装收益，每户每月固定收费或按点播次数收费；歌曲音源的提供与音像公司合作分成，中小学远程教育：一、市场细分民用广播市场细分的变量：地区；收入；社会活动方式：简朴、高档；使用时机：普通时机、特殊时机；追求利益：质量、服务、经济、社会；使用率：不常用、一般使用、常用；使用者状况：从未用过、以前用过、有可能使用、经常使用；准备程度：不知道、已知道、有兴趣、想得到、企图购买对产品的态度：热情、积极、不关心、否定、敌视集团消费者是我们的短、中期市场；大众消费者是我们的长期市场我们可以进一步研究这些不同的集团消费者的需求，然后确定我们产品的功能、形式、价格、广告和销售方式，从而确定短、中期的公司目标。二、目标市场的选定目前，我们的目标市场就是这50亿的短中期市场，在现有技术平台的基础上，我们的产品只需要在功能和性能做些调整，即能符合目标市场的需求。以我们现在的公司状况，我们最需要的是扩大市场规模、扩大生产规模，从而获取高的市场占有率。25 三、产品定位短期客户群：教育行业的高校、一部分中学；高档的酒店。产品：广播系统、语音点播系统和外语考试系统；中期客户群：中小学、三四星级酒店、企事业单位、城市绿化广场、休闲区、写字楼、车站，等。产品：背景广播、分区广播、语音远程教育；产品形式嵌入式。长期客户群：居民小区；产品：入户式音频点播，网络CD26 第六部分近期市场开拓计划一、市场拓展计划2、销售模式：以直销为主，部分地区采取设立代理商或者以两个省市设一个办事处的模式进行市场拓展和产品销售；在销售过程中，对目标明确的客户，和本地工程商联合，进行适当的直接客户工作，并参与工程投标过程。3、场销售网络建设预计费用91万―――151万A：选择有代表性的大城市分批设立代表处，派驻经过统一培训的高级业务代表，第一批重点城市设立办事处：4个北京，上海，成都，广州；北京办事处：计划3人，费用20万/年上海办事处：计划2人，费用15万/年广州办事处：计划2人，费用15万/年成都办事处：计划2人，费用13万/年第二批城市派驻高级业务代表：7个杭州，南京，厦门，沈阳，南昌，武汉，南宁每个城市派驻高级业务代表1人，费用4万/年第三批城市20个根据距离和资源情况，再分配公司资源，在形成一定市场后再继续加大力量。如需要，可采取第二批城市的方式，3万/年B各种演示设备每个办事处或者高级业务代表，合作商，需配备2套演示设备，必须配备的11套XXXX元/套C、销售管理队伍预计费用30万/年公司总部设立有关销售的部门：技术支持部：3人市场管理部：5人售后服务部：2人增值服务部：2人四、品牌形象广告宣传预计费用90万专利申请：2项以上20万参加1场大型产品展示会，3场中型相关产品展示会，联合参与10场相关产品展示会，预计费用：大型展示会：10万，中型展示会：3万；联合展示27 会：1万，共计29万两种以上产品取得部委或相关部门书面肯定；10万每个省市需取得一批用户使用肯定意见；相关刊物：2份主要刊物每期单彩广告，8万/份，共计16万总部组织一次产品研讨会，主要邀请相关用户主管负责人来总部，人员由各办事处出面邀请，人数控制在20人以内。其他地区5个研讨会，人数控制在50人以内，预计费用15万。各种宣传资料10万五、计划销售目标年销售额预计：直接参与业务员人数：21人，短期目标：每人预计销售额50万/年人，共计1050万；中期目标：销售额150万/人年共计3050万；OEM销售额短期：300万/年增值服务销售额：28 第七部分长期目标1、数字有线广播建立全国范围内的交互式有线DMB；音频服务器采用分布式设计，其内容实施镜像；节目源与各大音像公司、广播电台合作。2、商业运营模式3、成为数字有线广播增值服务商的领导者29 第八部分附件：已有产品（系统）的介绍一、利用基于MPEGILayer2标准的数字音频编解码处理与播控处理平台开发的产品（系统）5、数字音频素材采编系统声帮（SoundPaint）广域数字音频素材采编系统是以我公司自主开发的音频处理平台为基础，采用先进的网络通信技术及数据处理技术，与中央人民广播电台合作开发的以专业广播电台音频节目素材库为中心、采编网络辐射全国甚至全球的数字音频素材采编系统。系统能在各种专业声卡甚至普通声卡上实现MPEGILayer1、2的音频录音、编辑处理功能，并采用高效的压缩算法确保音频素材能在当今所有的网络介质上实现数据交换（包括在普通电话线上传输），实现从新闻素材采录、非线性编辑、远程传送、素材资源共享及管理的全数字化、网络化和自动化。目前该采编系统在中央台驻各地记者站、台内新闻中心、台播中心、记者中心及各编辑部门、外出记者投入使用的采编工作站与台内编辑工作站总数近460台，是全球应用规模最大的数字音频素材采编系统。从2002年的釜山亚运会、两会到16大、民盟大会、城运会、、神州5号飞船发射、雅典奥运会等重要的报道活动均采用了我们采编系统。得到了编辑记者的好评。采编系统应用的意义：电台的节目制作系统由播出局域网扩展到了外网及广域网，将电台的业务系统由台内拓展到台外、全国、全球使音频工作站由原来昂贵的专业设备变成为电台编辑记者的桌面必备的普通办公工具编辑可在家办公及工作，将做好的节目发送台内。电台可以将编辑及记者的聘用范围扩大到全国、全球与国际接轨，顺应了大制作、小播出这一发展潮流。有利于制作个性化的精品节目，提高新闻的时效性，提高电台的竞争力6、校园数字音频广播自动播出系统声帮（SoundPaint）校园数字音频广播自动播出系统是以我公司自主开发的音频处理平台开发出的DAB数字音频广播。系统能在各种专业声卡甚至普通声卡上实现MPEGILayer1、2的音频录音、编辑处理、30 节目管理与自动化播出。即将专业广播电台的数字音频广播自动播出系统采用非广播级的专业声卡在校园应用，在保系统采用数字广播格式与音频指标的前提下，大大将低设备的成本。在产品提出不到两年的时间内，国内包括北京大学、大连理工大学、武汉大学等六十多家高校已经采用了我们的自动播出系统，我们在该领域的市场占有率全国第一，并确定了我们在该行业的领导地位。7、数字音频广播多通道自动播出系统数字音频广播多通道自动播出系统用于多路音源的公共广播，这种系统在酒店、机场、车站、商场、楼宇有广泛的应用需求。目前我们正在开发嵌入式多通道自动播出系统。湖南宏升风险投资公司在大方公司的投资就是用于这种产品的开发。8、NAB2000数字音频安全网桥目前全国大部分电台已实现录、编、播的自动化与数字化，随着电台市场化、商业化的竞争越来越激烈，直接体现在电台对信息源的掌控和占有的竞争。这种状况促使电台对音频素材的时效性及素材来源的广度要求越来越高，因而全国的电台对音频素材的采编系统的需求有了强烈的需求。采编解决了信息来源的广扩性及信息采集的时效性问题，每天有大量的音频素材（音频稿件）从各个渠道汇聚到台内的采编网（外网），由于电台是一个重要的国家机要部门，必须保证播出网的安全性，国家广电总局已明文规定广播电台及电视台的播出网必须与外网（internet）隔离，以防止恶意的攻击。因此目前将外网音频稿件送到内网的通常做法是用手工的方式将外网的音频稿件转录到磁带或MD上，再将这些磁带或MD在内网的音频工作站上重新录入，这种转换素材的方式使得音频稿件及信息的时效性大大下降，因为受到黑客和病毒的威胁，又不能简单的将外网中的素材数据直接传送到内网来满足传输速度的要求。因而内外网之间音频素材数据的传输成为了采编系统与播出系统中数据互联的一个突出的瓶颈。现在市面上虽然有防火墙与防病毒产品，但防火墙仅起到防止黑客入侵的作用，而防病毒产品其设计原理是对病毒特征码进行检测以发现病毒从而阻止病毒侵入，对新出现的病毒需要重新识别匹配和设置防护功能，有些病毒可能难以及时被发现。因而这是一种被动的滞后的防护办法。在病毒和黑客充斥的互联网中，防火墙和被动的防护病毒系统只能起到亡羊补牢的作用，电台的播出网采用这样的安全防范措施与外网相联时其安全性是达不到要求31 的。而做为MPEGILayer２音频文件的帧数据中，完全有可能藏匿了病毒代码，而用传统的方法对可疑代码做病毒特征匹配显然是不能保证音频数据的安全。我们针对电台这种急切的需求，推出了电台播出网（内网）与采编网（外网）之间安全高效地音频素材传输产品（设备）：NAB音频安全网桥。该产品（设备）能在保证播出网安全及音频数据安全的情况下，实现外网（办公网）与内网数字音频稿件的单向或双向高速传输。NAB音频安全网桥系统的设计将网络的防火墙与防病毒产品的功能合二为一，在防止黑客攻击方面开发了专用的数据通信链路多环节自主协议，结合NAB音频安全网桥设备间特有的物理层网络通信设计，可杜绝黑客从外网通过音频安全网桥对内网各种形式的攻击。NAB音频安全网桥在防病毒的机制上采用我们自主的全新专利技术（发明专利申请号：200410047042。7），开发了在国际上独创的基于MPEGILayer２音频数字水印技术与数据多子带动态可变码加密技术，能够动态地对数据代码链进行实时多维变换，彻底破坏有可能藏匿在MPEGILayer２音频帧数据中的病毒代码。形成了一个对黑客与病毒全方位的主动型防护体系。我们的NAB2000数字音频安全网桥是一种创新的专用网络安全产品，在专业的广播电台领域有着广阔的市场。目前NAB2000数字音频安全网桥已在中央人民广播电台投入使用。5、有关知识产权证书32 二、利用基于MPEGILayer2标准的数字音频以太网网络播控平台开发的产品（系统）因为我们技术平台的核心产品已经实现硬件化，因此根据上层不同的应用软件就形成不应用功能的系统。目前，我们根据不同市场的需求，开发了以下的系统（产品）：6、INNOTEK多校区同步广播系统目前全国各大高校一方面为了整合资源实现优势互补，已进行了校园、学科方面的合并，另一方面为了扩大教学规模在进行新校区的建设，因而出现了一个高校存在多个校区的情况。如何解决各校区广播站之间的信号传输，使不同校区的广播成为一个有机的整体，是当前高校宣传部，广播站及设备部门所面临的最大问题。在设计多校区广播站总体方案时，常有以下几种方式：一是各校区分别建立广播站；二是由主校区通过传统的模拟布线或铺设光纤的方式，将主校区的广播节目传送到各个分校区；三是通过调频广播的方式，对多个校区进行覆盖；四是采用或微波传输的方式将信号送到分校区。如果在各校区分别建立广播站，则需在每个校区投入大量广播设备及广播人员，如果不解决各分校区的广播信号传输问题，则每个校区播出的广播节目不能统一，不利于学校校园文化的营造；若使用布线的方式将主校区的广播节目传送到各个分校区，这种方式布线工程量大，经常会因为施工难度大、费用高无法实现；如果使用调频覆盖的方式，广播信号会经常受到干扰，接收端也容易出现窜频或频漂而影响信号的接收，如果分校区的距离太远，则无法申请到大功率的无线调频频段；采用微波传输同样有成本及受各校区之间的地型影响的限制。因此，如果采用传统的方式实现各分校区的广播信号的传输，不管采用哪种方式都会有很多弊端。鉴于目前各高校的广播现状，我们采用INNOTEK数字化网络音频播控平台中的多校区同步广播工作站等相关产品，利用已有的学校园网络，实现多校区的同步数字化广播，从根33 本上解决多校区广播信号同步、实时传输这一难题。7、INNOTEK数字化网络语音教学系统网络化数字语音教学系统是基于INNOTEK网络音频播控平台的数字化教学系统，实现智能化电子备课、排课、电子课件制作以及对素材服务器点播。INNOTEK网络化数字语音教学系统由教学课件服务器、课件素材采集与制作系统、课件（课时编排）系统组成。数字化网络语音教学系统实现了从数字音频课件制作到AOD音频课件点播的全数字化及网络化，系统可以方便地对数字化的音频资源进行编辑、修改、任意组合与定义段落，能轻松地制作出个性化的数字语音教学课件。根据这些课件，授课老师或教学管理人员可以事先备排好一天或一周甚至一学期的课，将需要上的语音听力课件设定在遥控器的按键上即可，完全取代授课老师携带录音机与大量的磁带、CD去教室上课，他（她）只需携带一个小小的遥控器，即可对音频课件实现段落选播、跳播、快进、快退及复读。大大减轻授课老师上语音听力课的教学工作强度，提高教学质量。INNOTEK数字化网络语音教学系统具有如下特点：教学资源共享，利于提高教学水平减少教师备课所花的时间减轻授课教师的教学工作强度高品质的音质有利于提高学生的听力开放式教学，便于教师与学生之间的沟通与交流价格适宜、利于普及维护及运行费用低多种用途合一8、数字化的分区考试系统INNOTEK网络化音频播控平台可提供分区考试系统,可以将一间或几间教室作为一个考试分区，也可将所有的教室整合为一个分区，根据考试的需要对教室进行随意的分组，分好组后可同时播放不同的考试内容。学生能听到高质量的语音内容，能确保听力考试的音频质量。考试的音源可以预存在服务器中，如果是保密级很高的内容，启封后利用CD机或磁带卡座放音，再通过NAT220L编码终端送入一间或多间教室。例如：学校在进行四、六级外语考试时，可将整个考场分为四级、六级两个区，同时分别播34 放四级考试内容和六级考试内容9、网络化数字音频公共广播系统INNOTEK播控平台提供了多分区的背景广播和应急广播，它能根据NAT终端的配置数量分区，即一个NAT解码终端一个区，不同的区域可以同时播出不同的音频节目，背景广播的音源可以是硬盘中的音频文件，也可以由NAT编码器提供或广播系统的自动播出系统提供。INNOTEK播控平台提供了多种音频流的优先级，因此能任意对正在播出的某个区域或某些区域进行插播，实现多分区的应急广播及分区寻呼。同样应急广播的音源可以是硬盘中的音频文件，也可以由NAT编码器提供或校园广播系统自动播出系统提供。如果有需要，INNOTEK的网络控制器可以与消防报警控制器通信，实现应急广播与消防报警的联动。10、INNOTEK智能客房系统“INNOTEK网络化智能客房系统”是具有广域扩展性的多元化智能控制平台，它是酒店智能房控系统、多分区的数字化公共广播系统、网络化的数字音频AOD点播系统多系统合一的智能化酒店应用系统，它主要有如下几个方面的功能及特点：提供客房内强弱电设备的智能化控制及人性化操作系统通过对客房内的强、弱电设备进行集散型控制和管理，从酒店管理的角度对所有客房的房态信息进行集中监控和统一管理，为客房提供服务呼叫、紧急求助服务及灯光、空调控制等许多方面的人性化设施，满足酒店管理及客房服务的需要，体现以客人为中心的服务理念。客房状态及服务管理控制通过“客房状态管理控制程序界面”来实现，操作直观、简单方便。为酒店提供针对到某客房或某团队的全数字化分区广播服务系统拥有专业级数字公共广播播控模块，能够为酒店提供灵活分区的数字化公共广播，实现点对点、点对面的广播及传呼。为酒店的客房提供高品质数码音乐及歌曲的AOD点播服务系统为房客、团队客人提供个性化的语音服务和高品质数码音乐、歌曲的点播服务。采用以太网络通讯及模块化结构设计，具备进一步扩展与变更的能力35 系统利用酒店结构化综合布线的以太网络（即楼宇中计算机用的超五类双绞网络线）作为系统的控制与通信平台，节省大量的布线工程，施工容易、维护简单。系统均为模块化结构，硬件设计留有空间，具备进一步扩展与变更的能力。系统还具有如下功能：●可对每一个NAT终端单独控制，系统能同时为每间客房提供不同的，适合客人的音乐，为客人提供个性化的服务。●公共广播系统可以与酒店管理系统对接，能自动将一个团队的客人建立一个编组，依据不同的客人提供有针对性的信息服务。●提供灵活分区方式，实现点对点及点对面的广播，真正实现分区寻呼、编组播放。●指定编组，统一控制：可将参加某次会议的与会者所在房间临时编成一个组，当有会议通知时可直接针对该组客人播放，以避免对其他客人造成不必要的惊扰。●插播功能：如广播正在播出音乐时，需要插播通知，音乐声自动变小，通知播送完毕后，音乐音量又恢复到正常状态。●能与消防紧急广播系统等酒店其他系统实现对接，融为一体，全面覆盖酒店的每一个角落。消防报警信号具备最高优先播出级别，紧急情况出现时，可以控制NAT自动停止正在播出的内容，并在与报警区域相关的区域强制插播紧急信息。●能利用NAT所带的遥控器进行点播，可实现音量调节，选择节目单和歌曲，并可选择音乐频道。●音频素材数字化存储，节目容量大、无失真、无磨损。●系统具有高度自动化功能，能实现无人值守。36 37'