网家通科技有限责任公司策划书.doc 46页

'网家通科技有限责任公司策划书1.执行总案1.1关于公司公司介绍网家通是专业从事民用电子公务项目规划、创意、设计,提供全面的基于互联网解决方案的网络供应商。是集计算机通信、网络通信、无线通信、多媒体、数据库、系统集成等多项技术为一体的跨省联网、联通国际的多媒体计算机信息增值服务商。我们拥有一流的高科技人才，先进的科研开发设备以及科学的管理经营体制。目前主要从事企业网站设计、制作，软件开发，企业电子商务 (e-business) 发展项目。 我们具备良好的创意规划、设计能力，熟悉标准的网站三层构架系统的设计和实施，帮助各个层次上不同类型的企业根据其不同的商业发展目标与需求，定制最佳的互联网和电子商务项目的解决方案。通过将经过实践检验的市场行销专长与胜人一筹的技术能力和敏锐的市场理解力完美整合，网家通与企业携手，基于技术工具，以全新的运做方式分析客户，获取客户，提高客户满意度以最终实现基于客户关系的高效市场效应。品牌标志网家通的企业标识标识着企业蓬勃向上、万众一心、积极进取的基础上，更加聚焦着人性、通用、和谐，充分体现了网家通将永远保持万众一心、一路同行的精神。业务领域网家通业务涵盖了移动、宽带、IP、光纤网络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务。社会责任网家通是一家遵守法律、对社会负责任的公司，十分重视自己以及供应链上的商业伙伴的形象，坚持回报社会和环境保护结合，走可持续发展道路，同时为员工提供有利的成长环境，帮助员工实现其潜能。46 运作思路：公司将以植物纤维增强热塑性塑料复合材料核心技术为依托，以市场销售为龙头、生产为基础、研发为动力将公司发展成为一流的新型材料研发和生产的高科技型企业。公司运作的重点，是努力探索和创造一种适应未来，适应市场，适应新经济和高科技产业发展，适应公司发展需要，又能够被我们很好的驾驭和掌握的全新的商业模式。公司的运作，将始终坚持产业经营和资本经营相结合的原则，以新型环保材料的研发、生产为市场切入点通过“智本”经营（经营治理和人才），将产业经营和资本经营两者有机的整合，形成互动的“链条”。融资计划：本公司计划在三年内，通过各种方式筹集资金1900万元人民币，包括：公司的股本金，增资扩股，科技资助，短期贷款，投资合作等。投资效应：本公司的投资具有十分可观的经济效应和社会效应，投资回报来源主要有两个方面：一方面是产业经营的收入，专利技术许可或转让的抽成收入，技术投资入股等等。另一方面资本经营收入，主要包括品牌的资本化扩张收入等等。投资与合作计划：46 本公司将在互惠互利原则下，充分发挥各方面的优势，整合各种资源，进行广泛的合作，合作的领域重点在资本层面，市场销售层面等。欢迎广大投资者和企业与本公司开展各种方式的合作，以求共同发展。在国家鼓励高校科技产业化的大背景下【详见附件1】，绿豺工作室获悉福建农林大学与福州聚德塑料有限公司合作，在国内率先研发了植物纤维增强热塑性塑料复合材料，该项目利用被废弃的大量可再生植物纤维和热塑性塑料为原料，并通过复合工艺制成兼备两者优良性能的复合材料，研究成果已达到国际先进水平（省科技厅鉴定），【专利材料详见附件2】，并获得国家、省的多个奖项【详见附件3】。为了推进此项成果的产业化进程，响应教育部号召，工作室决定成立绿豺有限责任公司，通过不断争取努力，已与福建农林大学植物纤维新材料研究所、福州聚德塑料有限公司签订该项目产业化协议。【协议书详见附件4】公司注重短期目标与长远战略的结合，近期目标为建设每年2000吨复合材料生产线，开拓产品市场，建立企业品牌。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足新型建筑、机械、电子、汽车工业等领域，形成以复合型环保材料为核心的多元化经营集团公司。1.2市场（顾客群）植物纤维增强热塑性塑料复合材料市场主要是集团市场，购买过程属集团购买行为；同时兼有小部分零售购买材料。植物纤维增强热塑性塑料复合材料是新型复合材料领域的后起之秀，经济寿命期为10年左右，目前处于寿命期的初期阶段。46 植物纤维增强热塑性塑料复合材料选用了高得率、无污染、低成本的竹、木机械浆作为增强材料，以尼龙、聚丙烯、ABS等热塑性塑料为基体，采用独立知识产权的蜡状相容剂，产品的物理力学性能超过国内同类产品的性能，拉伸强度可超过117Mpa，抗弯强度可超过280Mpa。可替代玻璃纤维增强尼龙复合材料，而成本（1.5万元）只是原来的一半。产品应用于高性能，承载力大的结构件，在新型建筑、现代工农业装备、汽车、电器等行业应用前景广阔。该材料充分利用了植物资源，减轻了塑料工业对石油的依赖程度，缓解了石油资源短缺矛盾，具有明显的经济效益与生态效益。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络，并将建立ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系，力争在成立后的两年内通过ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的认证，不断开拓中国市场。1.3投资与财务公司成立初期共需资金1900万。公司控股55.6％，其中股本201.4万，科技资助247万，短期贷款608万，福州聚德塑料有限公司投入资金600万，风险投资243.6万。本材料在投产第3年后，每年可实现销售收入3600万元，净利润294.64万元，缴税总额348.16万元，年销售利税率达到17.86%。产品寿命期内累计可实现销售收入36000万元，年净利润2993万元，年缴税总额2735万元。风险资金最好在第3—5年撤出，46 在股权结构上，采用分散的股权结构，以分散投资风险，使公司的发展不致于受制于某一投资方。公司将技术入股、股票期权、开放的文化和事业舞台吸引国内外一流的塑料领域的专业技术人才和专家队伍，吸引私人投资家和风险投资家进行投资。随着公司规模的扩大，知名度的提升，公司将发展成为国内一流的高分子材料研发中心。1.4组织管理与人力资源公司形式是责任有限公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设质量/环境副总经理、生产副总经理、供销副总经理、财务部、技术部、人力资源部负责人。植物纤维增强热塑性塑料复合材料开发研制技术属福建农林大学植物纤维新材料研究所和福州聚德塑料有限公司共同所有，黄祖泰教授等老师及陈辉高级工程师是专利技术发明人。黄祖泰教授及陈辉高级工程师有多年的科技成果产业化经验，陈辉高级工程师将出任公司董事长（个人介绍详见附录），黄祖泰教授将出任公司总工程师；公司也将在全国范围内招牌优秀人才参与公司的日常生产、管理工作。2.产业分析46 2.1产业背景国内，植物纤维增强热塑性塑料大都处于实验室研究阶段，还未见有产品的报道。已有的报道多为竹木粉作为填充剂，产品性能较差。以与本材料市场目标相关的改性塑料复合材料为例，改性塑料在中国还刚刚起步，生产装置偏小，生产品种单一，产品质量参差不齐，生产能力和产量远远不能满足国内市场的需求。据统计1993年以来，中国共进口改性工程塑料（其中部分为玻璃纤维增强塑料复合材料）约150万吨，是世界上最大的工程塑料进口国。据不完全统计，近5年来，国内通用的工程改性塑料市场需求保持30.3%的速度增长。有关专家预测，中国工程塑料年需求量已超过1500万吨，年均增长率达到25％以上，部分产品的增长率高达36％，未来数年内工程塑料市场需求量还将持续快速地增长。目前，改性塑料制品主要是用于家电、电子、汽车、通信等行业的配套件，正是相关制造业的蓬勃发展，带动了中国工程塑料制品需求量的大幅度上升。目前，同类的进口玻璃纤维增强热塑性复合材料价格在2万元以上。而植物纤维增强热塑性塑料复合材料具有轻质、高强、承载力大、耐腐蚀、抗冲击性能好、耐磨、抗老化、防水、尺寸稳定、无甲醛释放等优点，可替代部分进口玻璃纤维增强热塑性塑料（尼龙、聚丙烯等）复合材料，在机械、电气等领域作为承载结构件使其很容易在机械设备中做配件，在建筑业中充当制造建筑材料及装饰材料。由于产品为无胶的复合板，无甲醛释放，提高了建筑材料的“绿色”46 含量，将成为人们的消费热点，提升市场竞争力。2.2产品概述及其优点目前，利用被废弃的大量可再生植物纤维资源与塑料或回收塑料为原料，并通过复合方法开发新型材料是优质高效利用木质及非木质资源的主要方面。植物纤维增强热塑性塑料复合材料是新型复合材料领域的后起之秀，其产品兼备植物纤维和热塑性塑料的优点，通过复合效应还可保持新的性能，产品具有力学性能好、防水、质轻、价廉、尺寸稳定、加工容易、性能可设计等优点，已成为世界各国研究的热点。而在技术难点方面：福建农林大学植物纤维新材料研究所和福州聚德塑料有限公司通过分子设计成功开发出蜡状相容剂，解决植物纤维与热塑性塑料共混过程存在的相容性、共混困难及纤维降解问题；以竹、木加工剩余物机械浆为增强材料，以物理力学性能较好的尼龙为基体，使复合材料可用作承载力大的结构件，采用独创的成型工艺及专利设备（纤维复合材料造粒机（专利号：01239863.2）【专利材料详见附件5】）解决了植物纤维的喂料以及纤维在塑料基体中的均匀分散等关键技术，产品加工工艺方法不仅可采用注塑压成型，而且还可采用挤塑等。在中试生产中攻克了复合材料中植物纤维强度低、基体加工温度高而导致纤维发生热降解等技术难题，材料制备工艺路线合理，主要性能指标均优于塑料基体，使本产品可用作承载力大的结构件，在新型建筑、现代工农业装备、汽车、电器等行业应用前景广阔。2.3材料应用前景46 该复合材料具有轻质、高强、承载力大、耐腐蚀等优点，可替代改性塑料用于农田耕作机械、收割机械、排灌机械、背负式喷雾器等农业装备及建筑、电器等领域的承载结构件，如将该材料用于小型汽油机、柴油机手拉起动装置；水泵叶轮、泵体；机械传动齿轮等。同时，它还具有抗冲击性能好、耐磨、抗老化、防水、尺寸稳定、阻燃、无甲醛释放等优点，也适合于制造建筑装饰材料。在城市垃圾回收处理方面：塑料类垃圾与植物纤维类垃圾再生复合，可生产出植物纤维增强热塑性复合材料。3.市场机会3.1市场需求及分析本产品既可应用于高性能承载结构件又可应用于生产复合板（平板、异型板），广泛应用于建筑及装饰材料领域。下面我们仅以建筑装饰材料来做分析：由于木材短缺、天然林保护工程的实施及环境保护意识的增强，复合地板、非木质地板将逐步成为我国地板行业的主导产品。2001年强化地板销售量70万M3，竹地板300万M3，就产量而言，远远低于木地板。由于强化地板与竹地板防水性差、尺寸稳定性差、易腐蚀、成本高等缺陷，成为市场消费的矛盾焦点。植物纤维热塑性复合材料以其优良性能（抗虫蛀，防水，防霉变等），生态洁净性（无甲醛释放）和成本低廉（比人造板低30%以上）的优势，可望成为强化地板基材、人造板市场的拳头产品。如果国内现有的70万M3强化地板基材采用竹塑复合板，可节约105万M3木材，增加利润28000万元。46 由于植物纤维热塑性复合材料通过复合效应获得竹、木人造板所不具备的性能，如生态洁净性(无甲醛释放)、尺寸稳定、热稳定性好、抗虫蛀、防霉变、防水、加工性好、可制成各种断面形状的制品等，在强化地板市场有广阔市场的前景。保守估计本复合材料在强化地板的市场占有率可达到20%以上，随着产品的逐步被公众认识与接受，其市场占有率还会稳步提高。3.2市场竞争在国内，各类的塑料公司如雨后春笋般的相继成立，塑料行业竞争日益激烈，国际化竞争加剧，外商看好中国的市场，外商将会在国内逐步投资热塑性复合材料企业及改性塑料企业，而本项目填补了国内的技术空白，特别是我国加入WTO后，国外企业和我国的企业都将按照WTO制定的游戏规则进行经营，同时关税的大幅度降低将彻底改变市场竞争格局和成本格局，该项目具备了明显的技术优势，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。在激烈的竞争中我们的优势：一、公司已储备强有力的人力资源并不断开发丰富的人力资源，公司具有把握企业发展方向能力，待员工如亲人的领导队伍，具有创新能力的研发人员，具有发展眼光的管理队伍，具有责任，熟练的工人队伍。职员能严格依照ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的标准统领执行各项工作。二、据调查就植物纤维塑料在国内外至今尚未开展竹、木机械浆增强尼龙、聚丙烯等热塑性塑料复合材料的研究（见查新结论），国际联机检索结果，其“文献命中为零”，国内也“未见报道”46 。国外已有化学浆植物纤维聚丙烯复合材料应用的报道，但制品多限于汽车内装饰的应用。国内有关植物纤维增强热塑性塑料复合材料的报道，多以“木粉、植物纤维粉作填充剂”，采用化学浆植物纤维作增强材料，研究仅停留在实验室阶段。而本产品突破了众多技术难点，可用作承载力大的结构件。因此公司必须坚持采用低成本爆破机械浆结构纤维，在高性能承载结构件方面不断拓展应用领域，不断开发出新产品。附：国内外同类产品性能对比报告一、竹纤维增强复合材料与其基体材料技术经济指标比较表1、竹纤维增复合材料（MGFPA-33、MGFPP-33）与基体材料性能比较情况产品项目竹纤维增强尼龙复合材料（MGFPA-33）竹纤维增强聚丙烯复合材料（MGFPP-33）基体材料尼龙基体材料聚丙烯纤维含量（%）333300拉伸强度（MPa）117806436弯曲强度（MPa）2801248448冲击强度（缺口）(KJ/㎡)147125.6热变形温度（℃）＞180＞13015080成本*（RMB，万元/吨）1.50.7521.0*国内外成本价为市场采购价二、竹纤维增强复合材料国内外均无产品面市，故与目前市面上最好的增强塑料进行比较（相同基体）表2、竹纤维增强尼龙复合材料与国内外产品的比较产品项目竹纤维增强尼龙复合材料MGFPA-33国产玻璃纤维增强尼龙GFPA-30美国杜邦玻璃纤维增强尼龙GFPA66-70G33L比较结论生产厂家福州聚德塑料有限公司美国杜邦公司46 中石化北京化工学院福州聚德塑料有限公司的产品MGFPA-33不但具有成本低、密度小的特点而且性能接近同类美国杜邦品牌先进产品GFPA66-70G33L，性能优于国内同类中石化北京化工研究院之产品GFPA66-30。成本*（RMB，万元/吨）1.533.5密度（g/cm3）1.031.351.38纤维含量（%）333033拉伸强度（MPa）117115124弯曲强度（MPa）280200282冲击强度（缺口）(KJ/㎡)141015热变形温度（℃）＞180＞190＞190*国内外成本价为市场采购价表3、竹纤增强PP与国内外同类产品比较产品项目竹纤维增强PP复合材料MGFPP-33国产玻璃纤维增强PP复合材料GFPP-30GB-230国外玻璃纤维增强PP复合材料GFPP-30E7000比较结论生产厂家福州聚德塑料有限公司中石化北京化工研究院日本三井石化公司福州聚德公司产品MGFPP-33不但具有成本低、密度小的特点，而且性能优于国产同类产品中石化北京化工研究院MGFPP-30GB-230，性能接近国外同类产品日本三井石化的GFPP-30E7000。成本*（RMB，万元/吨）0.751.252密度（g/cm3）0.961.121.12纤维含量（%）333030拉伸强度（MPa）807090弯曲强度（MPa）124100120简支梁缺口冲击强度（KJ/㎡）778热变形温度（1.83MPa)（℃）>130>130154*国内外成本价为市场采购价表4植物纤维热塑性复合塑料与纯尼龙、玻璃纤维增强热塑性复合材料比较46 对比主要产品技术指标植物纤维热塑性复合塑料尼龙-6玻璃纤维增强尼龙复合材料纤维含量（%）25~50030融体流动速率（g/10mins）3.51010拉伸强度（MPa）11542.8101.2弯曲强度MPa16393115.7冲击韧性（缺口）（KJ/m2）1111.513.4热变形温度（OC）≥170110110~115比重（g/cm3）1.03~1.101.10~1.201.30~1.35表5植物纤维热塑性复合塑料与热固性塑料基体复合材料的机械性能比较基体树脂项目拉伸强度/MPa拉伸弹性模量/GPa弯曲强度/MPa弯曲弹性模量/GPa热固性剑麻/PP554.8——苎麻落麻/酚醛23.653.5750.413.96苎麻落麻/环氧树脂25.024.1148.214.02苎麻落麻/不饱和聚酯——38.523.63黄麻布/不饱和聚酯38.327.8357.235.21热塑性竹、木机械浆/尼龙115—1632550竹、木机械浆/聚丙烯35—5029304.公司战略46 4.1公司简述4.1.1企业名称：绿豺有限责任公司4.1.2LOGO释义豺，古人列为凶猛动物之首，具有更坚韧进取的性格，国家II级保护动物。以“绿豺”寓“绿材”，寓材料绿色坚韧之意，又寓创业团队有豺的坚韧进取精神。豺的嗅觉灵敏，耐力极好，寓创业团队善于抓住市场的每一寸信息，有悟性，持久地向上进取；豺的默契协作，团结进攻，寓创业团队相信自己，相信伙伴，朝着目标向前奋斗。4.1.3宗旨：产品节能，创造资源节约型的产品价值生产环保，实现环境友好型的发展空间公司持效，成就可持续发展的事业舞台4.1.4企业核心理念：凝聚智慧，会合自然4.1.5企业机构设置：董事会副总经理质量/环境总经理副总经理生产部经理副总经理市场部经理财务部技术部人力资源部总经理4.1.6企业价值观46 商道即人道，道法自然言必信，行必果，知行合一和气生财，和蕴生机，团结出效益4.1.7企业追求顺势而为。（古来成大事者必因“时、势、术”三大战略要素配合。“谋势”为启动市场及整合内外资源之金钥匙。）追求卓越。（市场浩瀚无边，市场无局限，有局限的是我们的大脑。要知道思想有多远，我们就能走多远。）4.1.8用人理念沉下去，浮上来（要求员工沉下心，弯下腰，从小处着眼，从小事做起，精心每个细节；又要求员工能讲究工作方法，追求工作效益，把握全局。）拿得起，放得下（从员工到管理干部都须工作“拿得起”，架子“放得下”；又要求心胸宽广，思想开朗，追求“胸怀有多宽，舞台有多大”的心态。）能者上，庸者下（始终坚持“以人为本”的人才理念，以优惠的人才政策、宽松的用人环境、富有竞争力的用人体制，不断吸引公司需要的各类专业人才来公司创业、发展。）4.1.9做事理念1、做事原则做正确的事，正确的做事，把事做正确46 2、四个不允许半途而费，见利忘义，单打独斗，损人利己4.1.10企业经营范围：本公司研制生产、销售高分子复合材料及其塑料产品，加工、推广环保材料及其制品。4.2发展战略4.2.1初期(1—3年)主要产品是植物纤维热塑性复合材料，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领植物纤维复合材料市场；第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。4.2.2中期（4—6年）46 进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展市场。4.2.3长期（5—10年）利用福州聚德塑料有限公司的技术人员、本公司委托其培训专业技术人员和公司经过专业培训的技术人员的技术优势，开发研制各种环保产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。纵向延伸：立足塑料领域，进一步完善该材料性能和品种；开发新型复合材料；生产制造各种具有生态效益的复合环保材料。横向延伸：开发促进工业、交通、工程行业所用材料的更新等。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。产品延伸图：5．营销方案5.1目标市场46 公司所研发、生产和销售的植物纤维塑料应用于工业、交通及工程行业，该类塑料制品主要用作家电、电子、汽车、交通运输、邮电通讯、建筑、国防工业等配套件，使用的主要材料为ABS、PA、改性聚烯烃（PO）及植物纤维等。5.2营销战略公司将全面服务于电子、电器、汽车、通讯、建筑等特定的目标市场，将面对改性塑料行业产业结构迅速调整、优化和升级对公司发展的巨大机遇和挑战，以支持和促进传统产业发展为目标，着重发展与目标市场产业密切相关的新型改性塑料的研发和生产。初期（1－3年）将依托聚德塑料有限公司的现有销售网络及客户群进行市场调研、生产、销售。1）研发、生产和销售将靠近目标市场，以新产品创新，促使目标市场产业升级，寻求公司的成功发展。公司将作为塑料制品企业和塑料的基础原料供应商，所以基地的地理位置和销售网络的建立将靠近服务与目标市场的改性塑料制品企业，主要是广东、浙江、福建、江苏和山东等地。针对目标市场行业产品、生产技术不断升级的契机，针对性研发、生产改性塑料新产品，赢得目标市场客户。这样，既促进了传统产业的升级，也带来了企业自身的发展。2）行业应用为主导，建立覆盖全部目标市场的全国性销售公司和网络在最后46 五年内，公司将建立以上海为中心，覆盖山东、江苏、浙江、广东、福建等主要目标市场的销售网络。销售网的建立将直接以通用电器、拜耳等国际一流企业的模式为基础，直接引进具有国际背景和中国本土成功经验的专业销售人才和管理精英，整个队伍将以目标客户和行业应用为中心。这样，公司通过直接面对企业需求和应用带来的巨大优势，迅速发挥资金、技术、人才的优势，迅速获取直接的市场信息和发现新的商机，取得市场的突破性发展能力。3）发挥行业协会和政府职能的双重优势，迅速树立行业竞争优势和影响力公司将充分发挥与各级政府、工程塑料行业相关协会良好合作关系，迅速融入塑料行业，获取竞争和发展信息，借助地方政府的协助，可以获取在产业政策、引进新的项目和人才等诸多方面的支持，并获取进入当地市场的机会。5.3全阶段营销除了质量，服务也是顾客关注的焦点，本公司将及时进行市场沟通。公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。考虑到我们的客户均为专业客户，故设定如下营销方式：运用数据库营销手段集中现有的和未来客户的潜在信息，并通过电话同客户进行初步联系，然后将企业宣传资料按时发送到客户手重，直至发生直接销售，最后我们又将这些客户反馈信息重新纳入数据库营销中，从而形成一个总体营销循环程序。·售前：通过市场调查、电话等方式挖掘客户，做出针对性强的目标客户列表，除了采用邮寄宣传册及传单、电话访谈等宣传交流手段外，主要通过专业推销人员的上门交流，了解顾客的需求所在，46 再在上门访谈时对其介绍我们的产品及用以吸引他们注意的产品供应组合，可以通过以下方式进行：给两组未来客户带有不同供应组合的邮件，然后衡量反应结果的差异；或采用创意精致邮件，让专业顾客对我们的产品感兴趣并去了解产品的特性与适用情况，增加访谈的次数，以友好的态度及诚信取胜。·售中：建立完善的销售网络，电话订货，业务员上门订货，参加展销会订购，另外利用我们小组成员在计算机领域的优势处，制作形式活泼、界面友好的主页展开网络订购，急顾客所需，确定后准时送货上门·售后：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理；从推销到销售结束始终与顾客保持联系，了解客户在使用过程中的要求及满意程度，根据客户的不同需要不断改进产品的质量等以及各种不同的销售组合，以固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办答谢客户宴等信息交流活动，在轻松环境中搭建沟通桥梁。本公司将以诚信求生存，凭借良好的产品质量、优秀的销售团队及售后服务团队保证企业的最大利润。（严格执行ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的标准。）5.4广告植物纤维增强热塑性塑料复合材料是一种新型材料，但其主要用于各项生产，因此广告主要方向集中在做材料广告，通过向社会宣传材料的来源、特点、应用前景、各种环保功能等，达到宣传公司产品的作用。46 广告形式可以采用以下主题：·企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道以取得更为良好的效果。·产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。·公益广告针对我们产品的环保性，重点在报纸、杂志、电视等传播渠道上做公益广告，以环保内容为主，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。进行广告的方式：·新闻媒体：覆盖包括报纸、杂志、图书目录、电视做广告；与电视台共同组织环保问题讨论或知识竞赛；与环保部门共同宣传各种塑料回收及利用知识。·室外媒介：室外广告牌（以企业品牌广告为主）、公共交通工具广告上的标记（以环保产品的理念为主）。·专用媒体：印有我们企业名称和信息的宣传品，比如刻有我们公司或产品的信息如名称、产品介绍、网站地址的光盘等影音制品赠予客户。·网络媒体：46 利用我们的长处，建立独一无二的塑料材料网站。通过互联网标题广告、网络广告、网页、企业网站和互动媒体展开广告。·其他：1、参加大型展销会，树立企业形象，宣传产品，扩大影响力。2、举办答老客户宴，邀请老客户，让他们带朋友参加，发放传单或宣传册，挖掘潜在客户。5.5公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、创新、严谨、踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司及公司产品的知晓度，辅助销售网络的建设。同时通过和福州聚德塑料有限公司的合作，将产品销往其合作企业。·承办大型的学术交流会、研讨活动；开进校园，与高等院校此方向的教授学生进行座谈公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，提升品牌影响力，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。·利用小组成员在计算机领域的优势处，制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。6.财务分析6.1投资计划6.1.1固定资产投资估算即依据：本项目总投资190046 万元，其中固定资产投资560万元，流动资金投资1340万元。固定资产包括厂房、机器设备费等费用，根据我们对办公室设备的调查及请有关资产评估师的评估得出我们初期投入费用为560万元。表一：项目投资估算表单位：万元序号费用名称投资额占项目投资比例1固定资产560.0029.47%1.1建设投资静态部分200.0010.52%1.2设备购置及调测30015.78%1.3办公设备20.001.05%1.4其他40.002.10%2流动资金1340.0070.53%3项目投入总资金（1+2）1900.00100%6.1.2流动资金估算流动资金＝流动资产－流动负债＝应收帐款＋存货＋现金－应付帐款＝现金＝1340万元6.2融资方案本公司计划在三年内，通过各种方式筹集资金1900万元人民币，包括：公司的股本金，增资扩股，科技资助，短期贷款，投资合作等。其中股本201.4万，科技资助247万，短期贷款608万，福州聚德塑料有限公司投入资金600万，风险投资243.6万。6.3财务评价6.3.1公司将建设每年2000吨复合材料生产线，由于产品经济寿命为10年左右，故计算期为12年。1）总成本费用评估：46 产品成本估算包括固定成本和可变成本。固定成本包括应付工资和福利、管理费用、制造费用、维修、折旧、摊销及其他费用，其中维修费按固定资产费用的5％提取，而固定资产采用直线折旧法，固定资产的折旧年限为10年，固定成本合计227.24万元。可变成本包括基体塑料、竹木纤维、纤维表面处理剂、相容剂等2346.4万元。表二：总成本费用表单位：万元序号项目投产期达产期第2年第3年第4－11年第12年　生产负荷80%100%100%100%1外购原材料费2314.402893.002893.002893.002外购燃料及动力40.0040.0040.0040.003工资及福利费36.0036.0036.0036.004修理费7.207.207.207.205折旧费26.0026.0026.0026.006摊销费20.0020.0020.0020.007期间费用106.00106.00106.00106.008其他费用9.009.009.009.009利息支出23.0423.0423.0423.04　总成本费用2528.193160.243160.243160.24　可变成本2346.402933.002933.002933.00　固定成本227.24227.24227.24227.24　经营成本2485.633107.043107.043107.046.3.2主要参数设定及财务评价指标表三损益表单位：万元序号项目投产期　达产期第2年第3年第4—11年第12年　生产负荷80%100%100%100%46 1产品销售收入2880.003600.003600.003600.002销售税金及附加18.4323.0423.0423.043总成本费用2528.193160.243160.243160.244利润总额351.81439.76439.76439.765应纳税所得额351.81439.76439.76439.766所得税116.10145.12145.12145.127税后利润23.57294.64294.64294.648盈余公积金23.5729.4629.4629.469公益金11.7814.7314.7314.7310可分配利润200.36250.45250.45250.4511应付利润　　　　12未分配利润200.36250.45250.45250.4513累计未分配利润200.36250.45250.45250.45表四销售收入表单位：万元序号项目投产期　达产期第2年第3年第4－11年第12年　生产负荷80%100%100%100%1产量16002000200020002单价1.81.801.801.803销售额28805040.005040.005040.004销项税489.6612.00612.00612.005进项税398.89498.61498.61498.616增值税90.71115.39115.39115.397销售税金及附加13.7817.2317.2317.2346 工资及福利估算：工资及福利根据人员及职位定薪计算出全年生产工人工资及福利费36万元，行政后勤管理人员工资福利费25.8万元，销售人员工资福利费18万元。表五：工资及福利费估算表单位：元部门职务设置人数工资及福利年薪董事长董事长1300036000总经理总经理1250030000副总经理副总经理3200072000财务部经理1200024000职员1100012000人力资源部经理1200024000职员1100012000技术部经理1200024000职员2100024000市场部职员53000180000生产车间工人2412503600006.3.3财务评价指标表六现金流量表（全投资）单位：万元序号项目投产期　达产期第1年第2年第3年第4－11年第12年　生产负荷　　　100%100%1现金流入2916.542880.00　　　　1.1产品销售收入544.002880.00　　　1.2回收固定资产余值　　　　　1.3回收流动资金　　　　350　1.4其他收入2372.54　　　　46 2现金流出3641.862615.51　2653.79　　2.1固定资产投资560.00　　　2.2流动资金　　　　2.3经营成本500.002485.63　2485.63　　2.4销售税金及附加10.2113.78　23.04　　2.5所得税86.02　116.10145.12　　3净现金流量-725.32　394.37974.21　　4累计净现金流量　　974.21　　5所得税前净现金流量　321.49　　6所得税前累计净现金流量　　321.49　　6.3.4财务指标评价由于生产技术不成熟，以及公司刚起步。故第一年将生产出少量的产品投放市场用于市场调查。据上表分析：净现值(r=12%)=1055.64万元。内部收益率=32.07%。投资回收期=2年。由此可见此项目具有投资回收期短，回报高的特点。可行性强。6.4经济效益分析根据上述测算，项目在执行期第1年，可实现销售收入544万元，第2年可实现销售收入2880万元，净利润48.30万元，缴税总额54.7万元。在投产第3年后，每年可实现销售收入3600万元，净利润294.64万元，缴税总额348.16万元，年销售利税率达到17.86%。可见，本项目具有较好的经济效益。46 6.5不确定性分析6.5.1盈亏平衡分析表七：生产期内成本性态分析单位：万元成本性态单位成本总成本变动成本1.582933固定成本227.24总成本3160.24生产初期，规模为2000吨时，产品单位生产成本15801.2元/吨，年费用合计：3160.24万元。据成本性态分析，当产量为270.73吨时，当产品的每吨价格达到14455元时，即可保本。6.5.2敏感性分析对产量、生产成本及销售单价诸因素变化敏感性分析结果见表6。表八敏感性分析表序号变动因素内部受益率％净现值（i=12%）（万元0）基本方案32.07％1055.641销售单价下降10％18.34％326.282成本费用上涨10％26.35％556.633产量减少20％29.16％741.084坏帐损失占收入10％21.16％251.25由上表可知，该产品对销售单价和坏帐损失的变化最为敏感，经营成本的变化次之，对产量的变化最不敏感。可见，本项目具有较高的抗风险能力。6.6财务风险分析46 资金无法到位风险我们将先进行投资少见效快的项目。然后从赢利中提取部分资金再建设。我们拟订的投资原则为：首先从利润里支取资金进行投资，其次通过银行借款，然后吸收风险投资家，进行股票上市。这是最佳的投资方案。6.7财务管理1.公司的财务管理实行与国际接轨的财务法则。按照国家统一规定的《两则》进行。2.财务人员先设两人，其中持会计证一个，出纳一人。3.出纳与会计人员职权分明。4.财务报表实行规范化、制度化。每月5日出上月的资产负债表、损益表、现金流量表等。每月做一次财务计划和财务分析，确保资金运行平衡和平稳。5.票据、先进管理实行“三审制”。6.营业收入日清日结，做好每日的银行现金日记账，往来收入季度对帐结算。7.财务科目设立规范，各类明细账，资产、现金收入、费用账目划分符合企业管理需要，便于分类核算和监督。8.统一核算的统一核算，该独立核算的独立核算。7.风险分析7.1风险因素46 投资高新技术服务产业是一种风险投资，具有高的投资回报，同时也存在一定的投资风险，投资风险主要包括以下几种：7.1.1政策风险：国家正在加强对高校科技产业化的立法，特别是对在职研究成果，从研发到生产、收益各个环节国家都实行专控管理，目前已出台了一些法规和管理办法，但还有待于进一步的完善。立法的速度和内容都将对本公司的经营和发展产生不确定的影响。同时，国家其它相关法律、法规的颁布与修订以及产业政策、税收政策等方面的调整都可能会给公司的运营带来一定的风险。7.2.2管理风险（1）决策风险。即因决策失误而带来的风险。（2）组织风险。即因组织结构变动及人员流动带来的风险。（3）生产风险。预期的市场容量不能精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个生产过程。7.2.3人才风险：公司目前拥有优秀的管理队伍和策划队伍，但随着公司业务的扩大，公司对策划、管理、资本运营的高级人才将会有持续的需求。若不能挖掘到合适的人才，将会对公司的发展带来严重的影响。公司的优势在于拥有独特的创意，独特的创意来源于公司的高级策划人员，能否培养和留住人才，能否保持人才结构的稳定和优化，也存在一定的风险。7.2.4知识产权风险：46 国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，公司对工作人员的保密意识的培养和控制力度等，也会影响到公司的发展。7.2.5融资风险：公司经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在公司自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题。公司不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金，也不能保证上市计划会得到有关主管部门的及时地批准。7.2.6来自外界环境的一些特殊风险。如1997年7月东南亚融危机、国际石油价格上涨。7.3风险控制7.3.1针对政策风险本公司为有限责任公司，公司的设立和运作严格遵守国家的法令、法规和政策。公司将加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略。公司将充分利用国家对高新技术产业公司的优惠政策，提高公司的实力和抗风险能力。7.3.2针对管理风险：加强企业组织机构建设，建立具有充分弹性、敏感性和适应性的组织机构。同时建立合理的监督制约机制。46 加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术知识，培养创新意识。风险资本家与公司的创始人一道从外面聘请专业的管理人员或职业经理人对公司进行管理。7.3.3针对人才风险公司努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，不断提高企业的凝聚力和创造力，培养企业团队精神，为企业的高速发展奠定坚实的基石。公司对高级管理人员和高级策划人员采用期股和期权的方式进行激励，使员工的利益和公司的发展紧密结合。7.3.4针对知识产权风险公司将加强知识产权管理和保密控制，员工和公司签订保密合同，公司聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。对公司具有领先地位的自主知识产权，将以公司的名义申请专利保护。7.3.5针对融资风险公司的股本金已经到位，为公司的发展提供了必要的种子资金。公司具有一批有经验的资本运作的人才，保证融资渠道的顺畅和资金的合理使用。公司将科学合理地安排融资结构，加强募集资金的使用管理，合理地进行利润分配和债务偿还，保证投资者的合理利益，增强投资者的投资信心。8.社会效益分析46 该材料的生产利用对国民经济发展不仅具有长远的战略意义，而且具有重大的现实意义，为经济发展提供强大的科技支撑作用。具体而言体现在以下四个方面：第一、有效利用植物资源、减少对石油等不可再生资源的消耗、促使经济可持续发展植物纤维作为可再生资源，对其开发利用可替代不可持续利用的材料，缓解人类利用石油、煤炭等不可再生资源的压力，以本项目开发的竹（木）纤维增强热塑性塑料复合材料进行计算，复合材料中纤维用量占25~50%左右，可替代相应量的塑料，从而减少了作为热塑性塑料原料的石油用量。因此本项目既可充分利用资源，获得巨大经济效益，又有好的环保效益，符合可持续发展战略。第二、促进我国林产工业产业结构调整与国际竞争能力的提升本项目可以竹、木加工剩余物纤维为复合材料的增强体，对木材利用率可提高到97%以上，对竹材的利用率可达85%，项目的增值比至少可高出4倍至5倍。而目前我国林产工业平均资源利用率仅为42%，每年加工剩余物高达1亿M3。充分利用木材、竹材与其它植物纤维资源，发展现代新型林产工业，必须寻找科技含量高、增值大的新项目，为林产工业提供强大科技支撑，成为当务之急。植物纤维热塑性复合材料不失为首选项目之一。运用该材料，可以对传统林产工业进行技术改造和创新，能大幅度提升林产工业的整体技术水平和产品档次，提高企业竞争力，促进林产工业技术创新、产品创新，成为新的经济增长点。这不仅具有加快经济发展的现实意义，更具有抢占新材料产业竞争优势地位的战略意义。第三、产品市场容量大，具有巨大的社会效益和生态效益46 保护生态环境已成为人们的共识，对“绿色产品”的开发与生产蕴涵着巨大的商机。植物纤维具有可再生、可降解的优点，以此开发的产品原材料丰富，而且对环境不存在负面影响，这是其他原材料加工业所无法比拟的。本项目技术含量高，生产工艺先进，生产成本低，产品附加值高，经济效益显著。生产植物纤维增强尼龙复合材料（按每吨28000元计），植物纤维可增值35倍。因此该材料可以更高效地利用木材生产“三剩物”，支持了国家天然林保护政策的实施，节省了资源。项目的推广应用需要大量的植物纤维，农民可以根据要求种植、提供大量的植物纤维材料，并以此替代采伐林木的经济收入，调整农民的种植结构并以此改变农村的收入结构。同时星罗棋布的乡镇林产品加工企业也可以因此获得改造，吸纳更多的劳动力，密切山区沿海协作，山海协作联动发展。同时，开办出一批新型企业，扩大内需，缓解了就业压力，具有明显的社会效益。第四、作为林产工业应对加入WTO的决策性举措加入WTO后，随着贸易保护措施的逐步撤除，林产工业企业将面临前所未有的挑战。原有林业产业发展格局将被打破，人造板行业面临极大的竞争压力，刨花板工业很难发展；木材资源面临短缺，然而同时有大量植物纤维资源得不到充分利用。因此，根据世界林业发展趋势和国际市场变化规律，以植物纤维复合材料项目为主的创新性项目，发展以植物纤维资源的重复利用、多样性利用和废物利用为特色的现代林产工业，是应对加入WTO后的极佳决策性举措。46 综上所述，本项目的实施不仅对资源的有效利用与环境保护都具有重要意义。附录：一、团队人员简介：陈炜（04级网络安全）：在绿豺有限责任公司中主要负责与福州聚德塑料有限公司联系相关技术支持、生产问题，并收集相关行业信息。在绿豺有限责任公司中担任总经理。方晓锋（04级网络安全）：在绿豺有限责任公司中主要负责市场调查、分析，人力资源管理。在绿豺有限责任公司中担任人力资源部经理。吴志平（04级网络安全）：在校学生会信息部工作，十分熟悉计算机应用，并在福州网龙公司工作实习，参与多家公司网页制作。在绿豺有限责任公司中担任公司技术部经理。林兰芳（04级生态学）：由于其所学专业为生态学，对于环境保护方面比较有特长，在绿豺有限责任公司中担任质量/环境总经理。周易（03级会计）在绿豺有限责任公司中主要负责公司财务。李皛皛（03级国贸）由于所学专业为国际贸易，具备了极强的营销知识，掌握多种营销手段，能帮助公司不断开拓市场，打出品牌，在绿豺有限责任公司中担任市场部经理。张强（材料工美院研究生）在绿豺有限责任公司中担任生产部经理二、福州聚德塑料有限公司概况：46 福州聚德塑料有限公司是一家民营科技型股份制企业，地处福州市红星农场潘宅村12号，占地面积5280㎡，建筑面积4600㎡，专业技术人员28人，高级工程师5人。该公司已经通过ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的认证。该公司是一家以高分子材料开发、应用及加工为主，集科研、生产、销售为一体的综合性机构，是国家产业转化项目、国家级星火计划项目和福建省、福州市复合材料重大科研开发项目的承担单位。公司承担的项目已经分别被确认为国际领先的国家重点新产品、省重点新产品并获省科技进步奖。公司提倡"智慧+实干"的企业精神，自创办以来，始终坚持以科技为先导、产业为基础的理念，而且奉行协作创新、持续发展的宗旨，坚持并深化了与天津大学、国家聚烯烃工程研究中心、福建农林大学的合作，不断完善企业的产品结构体系。目前已形成了一定规模的复合材料及其制品的生产能力。该公司生产设施配备齐全，拥有先进的复合材料生产线，电脑注塑机，先进的检测、试验仪器，从试验研究，工程开发到应用技术，能够配套地推出工业化科研成果及产成品，具备完善的科研、生产、质保、销售及咨询服务系统。该公司生产的改性塑料及其制品以其优良的产品质量，稳定的产品价格，可信的履约能力，及时的技术服务赢得了广大用户的信赖，新产品的应用遍及全国几十家企业，年销售额逐年增长。为了适应新的历史时期的要求，该46 公司将加大投入，不断提高产品的高科技含量，营造品牌，扩大规模，把企业建成高分子新材料、新技术、新工艺的研发中心和产业基地，把先进技术及生产的优势转化为客户的优势，共同开创辉煌的局面。在做强企业的同时，聚德塑料有限公司正努力探求做大企业的路径，保持企业的持续发展。三、福建农林大学植物纤维新材料研究所简介福建农林大学是一所有农、林、工、经、管等多学科的普通高等院校。学校现有3个博士后科研流动站、1个国家重点学科、1个国家理科基地、3个一级学科博士学位授予点、19个博士点、45个硕士点、1个农业推广专业硕士学位点、2个农业部重点学科。8个福建省“211工程”重点学科。有18个学院、38个本科专业，各类在校生17000多人。900多名专任教学科研人员，其中教授155人，副教授360人，1位中科院院士，3位国务院学位委员会学科评议组成员，9位国家有突出贡献中青年专家，28位省优秀专家，4位国家“百千万人才工程”第一、二层次人选，112位享受政府特殊津贴的专家。学校设有42个研究机构，全国甘蔗引种检疫站、农业部甘蔗及制品质量监督检验测试中心，农业部甘蔗遗传育种重点开放实验室、福建省昆虫生态学重点公共实验室、福建省植物病毒学重点公共实验室、福建省农业科技培训推广中心、福建杉木研究中心和福建竹类研究中心设在学校。每年承担国家和省的科研课题200多项，1978年以来取得近600项研究成果，其中300多项获国家和部省级的科技成果奖。2002年全校纵向科研经费达到4200多万元。其资源与福建农林大学植物纤维新材料研究所共享。四、材料现状46 　粒子原料机械零件分散的纤维形态农用水泵配件　　　　机械结构件　　　　　鱼塘增氧机配件复合材料微观结构农用机械配件农用车发动机配件目前，同类的进口玻璃纤维增强热塑性复合材料价格在2万元以上，本产品可部分代替进口，小试生产出80多吨植物纤维增强热塑性复合材料粒子原料已被福州市万德电器有限公司和福安康福来电子有限公司使用，代替进口的玻纤增强热塑性复合材料，应用于制造电动机风叶、按摩椅垫板、清水泵泵体和叶轮等。【详见附件6：植物纤维复合塑料推广应用一览表】指导老师及顾问简介：黄祖泰（绿豺有限责任公司总工程师）福建农林大学教授，福建农林大学永福高新技术研究所所长，林业工程学科带头人，南京林业大学、东北林业大学、华南理工大学兼职博导，福州聚德塑料有限公司兼职研究员。主要从事植物纤维高效利用的研究与开发。取得了10多项处于国内领先水平的研究成果，部分项目达到了国际先进水平。出版专著两部，发表论文20多篇，3项成果分别获得林业部和福建省科技进步三等奖。在科研成果产业化方面经验丰富，成绩显著。46 邱仁辉福建农林大学副教授，计算机与信息学院副院长，福州聚德塑料有限公司兼职研究员。1990年毕业于福建林学院并获学士学位，1997年毕业于南京林业大学获林业工程学科硕士学位，2002年毕业于东北林业大学获机械设计及理论学科博士学位。戴佑坤计算机与信息学院党总支副书记，2005年获得福建农林大学农林经济管理硕士，曾多次指导大学生创业计划大赛，且成绩显著。杨文斌博士后，副教授，从1989年至今一直从事木材加工的教学、科研、科技服务推广等工作。在此期间，分别参加过林业部“九五”攻关(杨木单板的热压干燥)，福建省科委、福建省计委、福建省教委、福建省林业厅等部门立项的课题研究，目前正参加东北林业大学主持的国家引进项目（“948”项目）《木塑复合材注塑成型技术》及国家863项目《木材-合成高聚物复合材料制造技术》之子课题“木材-合成高聚物复合材料挤出成型技术”的课题的研究。现主持国家自然基金《基于神经网络的木材干燥过程优化调控机理研究》和福建省自然基金《废旧塑料-木材碎料复合材界面相容性》及教育部生物质材料重点实验室研究项目《木质碎料/塑料复活材料界面相容性研究》等项目，任职以来在国内主要核心刊物上发表论文30篇。蔡毅强福建农林大学计算机与信息学院政治辅导员46 ，大学期间，曾参加过两届全省大学生创业计划大赛，并取得好成绩。陈辉高级工程师，福州聚德塑料有限公司董事长，原福建省塑料研究所高级工程师，1984年天津大学高分子化学专业毕业，获工学学士学位。1998年获得“福州市王丹萍科技奖”。具有丰富的研发及产业化的经验。附件：附件一福建省促进科技成果转化条例《福建省促进科技成果转化条例》已经福建省第九届人民代表大会常务委员会第二十一次会议于2000年9月21日通过，现予公布，自2000年11月１日起施行。第十四条省和有条件的市人民政府应当设立科技成果转化资金，用于科技成果转化项目的资助、科技成果转化基础设施建设和设备购置，扶持技术中介服务机构，以及奖励等。第十五条省和有条件的市人民政府应当投入一定的资本金，引导风险投资机构的创立和运行。鼓励社会力量运用市场机制，设立科技风险投资公司和科技担保公司。46 风险投资公司投资高新技术成果转化项目，其投资额达到一定比例的，该风险投资公司可以享受高新技术企业优惠待遇。具体办法由省人民政府制定。第十六条金融机构应当根据国家有关规定，积极支持科技成果转化，增加用于科技成果转化的贷款。企业在开展科技成果转化活动中，可以将专利等知识产权中的财产权作为申请贷款的质押。保险机构可以依法开展科技成果转化的保险业务。第十七条高新技术成果作价出资的金额，作为成立科技企业注册资本的，所占注册资本的比例可以达到百分之三十五。国家和本省另有规定超过这一比例的，从其规定。这类科技企业注册时，注册资本可以分步到位。第十八条科技企业、研究开发机构、科技人员等在转化科技成果活动中，依照国家和本省的有关规定，享受税收优惠政策。第十九条对高新技术成果转化项目，在用地和生产经营用房方面给予以下优惠：（一）市、县人民政府可以采取协议、作价入股等有偿出让方式提供国有土地使用权，并减免土地出让金，或者采取优惠价格租赁方式提供国有土地使用权；（二）在土地使用期限内免收土地使用费；（三）经批准征用耕地的，可以按省人民政府规定标准的百分之七十收取耕地开垦费；（四）免收生产经营用房的交易手续费。46 第二十条高新技术成果转化项目成果持有者申请专利资金困难的，可以向地方各级人民政府设立的科技成果转化资金申请资助，用于专利申请费、维持费和年费。关于促进科技成果转化的若干规定科技部教育部人事部财政部中国人民银行国家税务总局中国工商行政管理局（一九九九年三月三十日）为了鼓励科研机构、高等学校及其科技人员研究开发高新技术，转化科技成果，发展高新技术产业，进一步落实《中华人民共和国科学技术进步法》和《中华人民共和国促进科技成果转化法》，作出如下规定：一、鼓励高新技术研究开发和成果转化1．科研机构、高等学校及其科技人员可以采取多种方式转化高新技术成果，创办高新技术企业。以高新技术成果向有限责任公司或非公司制企业出资入股的，高新技术成果的作价金额可达到公司或企业注册资本的35%，另有约定的除外。2．46 科研机构、高等学校转化职务科技成果，应当依法对研究开发该项科技成果的职务科技成果完成人和为成果转化做出重要贡献的其他人员给予奖励。其中，以技术转让方式将职务科技成果提供给他人实施的，应当从技术转让所取得的净收入中提取不低于20%的比例用一次性奖励：自行实施转化或与他人合力作实施转化的，科研机构可高等学校应当在项目成功投产后，连续在3~5年内，从实施该技术成果的年净收入中提取不低5%的比例用于奖励，或者参照此比例，给予一次性奖励；采用股份形式的企业实施转化的，也可以用不低于科技成果入股的时作价金额20%的股份给予奖励，该持股人依据其所持股份分享收益。因研究开发和成果转化中作出主要贡献的人员，所得奖励份额应不低于奖励总额的50%。上述奖励总额超过技术转让净收入或科技成果作价金额50%，以及超过实施转化年净收入20%的，由该单位职工代表大会讨论决定。以股份或出资比例等股权形式级予奖励的，获奖人按股份、出资比例分红，或转让股权所得时，应依法缴纳个人所得税。3．国有研究机构、高等学校持有的高新技术成果在成果完成后一年未实施转化的，科技成果完成人和参加人不变更职务技术成果权属的前提下，可以根据本单位的协议进行该项科技成果的转化，并享有协议约定的权益。科技成果完成人自行创办企业实施转化该项成果的，本单位可依法约定在该企业中享有股权或出资比例，也可以依法以技术转让的方式取得技术转让收入。对多人组成的课题组完成的职务成果，仅部分成果完成人实施转化化的，单位在同其签订成果转化协议时，应通过奖励或适当的利益补偿方式保障其他完成人的利益。本单位应当积极组织力量支持、帮助成果完成人进行成果转化。4．46 对科技成果转化执行现行的税收优惠政策。科研机构、高等学校的技术转让收入免征营业税。科研单位、高等学校服务于各业的技术成果转让、技术培训、技术咨询、技术承包所取得的技术性服务收入暂免征收所得税。5．科技人员可以在完成本职工作的前提下，在其他单位兼职从事研究开发和成果转化活动。高等学校应当支持本单位科技人员利用节假日和工作日从事研究开发和成果转化活动，学校应当建章立制予以规范和保障。国有科研机构、高等学校及其科技人员可以离岗创办高新技术企业或到其他高新技术企业转化科技成果。实行人员竞争上岗和科研机构、高等学校，应允许离岗人员在单位规定的期限内（一般为2年）回原单位竞争上岗，保障重新上岗者享有与连续工作的人员同等的福利和待遇。科技人员兼职或离岗期间的工资、医疗、意外伤害等待遇和各种保险，原则上应由用人单位负责。科研机构、高等学校应按照国家的有关规定，制定具体办法予以规范，并与用人单位和兼职人员签订书面协议予以确定。从事上述活动的人员不得侵害本单位或原单位的技术经济权益。从事军事科学技术研究的科技人员兼职或离岗，执行国家关于军人单位人员管理的有关规定：高等学校有教学任务的科技人员兼职不得影响教学任务。二、保障高新技术企业经营自主权46 6．科技人员创办高新技术企业，应当贯彻“自愿组合、自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展”的原则，应当遵守国家的法律法规，遵从与本单位签订的协议。7．要妥善解决集体性质高新技术企业中历史遗留的产权关系不清问题。集体性质高新技术企业过去在创办及后来的发展过程中，国有企事业单位拨入过资产并已明确约定是投资或债权关系的，按照约定办理；未作约定的，由双方协商并重新约定产权关系或按有关规定界定产权；与国有企事业单位建立过挂靠关系、贷款担保关系的，国有企事业单位一般不享有资产权益，但国有企事业单位对集体性质的高新履行了债务连带责任的，应予追索清偿或依照有关规定转为投资；对属于个人投资形成的资产，产权归个人所有。对集体性质高新技术企业仍在实施的由国有企事业单位持有并提供的高新技术成果，当初没有约定投资或债权关系的，可以根据该项技术目前的市场竞争力，以及有关各方在技术创新各阶段的物资技术投入情况，按照有关规重新界定产权。8．允许国有和集体性质的高新技术企业吸收本单位的业务骨干参股，以增强企业的凝聚务；企业实行公司制改造时，允许业务骨干作为公司发起人。46 9．国有科研机构、高等学校与其投资创办的高新技术企业要衽所有权与经营权分离，合理确定投资回报比例，为企业留足发展资金。要保障企业经营管理人员和研究开发队伍的稳定，在经营决策、用人、分配等方面赋予企业经营者充分自主权。任何单位或个人都不得随意摊派或无偿占用企业的资源。三、为高新技术成果转化创造环境条件10．各地方要支持高新技术创造服务中心（科技企业孵化器）和其他中介服务机构的建设与发展，有关部门在在资金投入上要给予支持，政策上要给予扶持。要引导这类机构不以赢利为目的，以优惠价格为科研机构、高等学校和科技人员转化高新技术成果，创办高新技术企业提供场地、设施和服务。高新技术创业服务中心和其他中介服务机构要按社会主义市场经济办法，以市场为导向，为转化科技成果做好服务，求得发展。有条件的高新技术创业服务中心可以依据《中华人民共和国促进科技成果转化法》及其他有关法律、法规和文件规定，建立风险基金（创业基金）和贷款担保基金，为高新技术企业的创业和发展提供融资帮助。11．政府利用竞标择优机制，以财政经费支持科技成果转化，包括采用投资、贷款贴息、补助资金和风险投资等形式支持成果转化活动。有条件的地方可以按照国家的有关规定，设立科技成果转化基金或风险基金。商业银行应对符合信贷条件的高新技术成果转化项目积极发放贷款。各地方、各部门在落实国家股票发行计划时，应对符合条件的高新技术企业给予重点支持。12．独立科研机构转制为企业的，参照本规定执行。46 各地方、各部门应该积极鼓励各种科技成果转化活动，鼓励科研机构、高等学校和科技人员兴办高新技术企业，鼓励科技开发应用型科研院所转制为科技型企业，切实加强对科技成果转化工作的领导。各地方、各部门应及时研究科研机构、高等学校和科技人员发展高新技术产业中出现的新情况、新问题，制定切实可行的实施办法，优化政策环境，推动我国高新技术产业发展跃上新台阶段。附件二、附件三、附件四、附件五、附件六另附材料46'