XXXX桂林在线网站方案.doc 25页

'XXXX桂林在线网站方案关于桂林在线桂林在线是桂林华企信息技术有限公司旗下的互联网门户建站品牌，桂林在线成立于2004年，公司营运总部位于广西桂林，是国内发展较早、服务人员较专业的企业IT应用服务运营商之一。已经为2千余家企业客户提供了全方位、多层面的IT应用服务和信息化解决方案。桂林在线十分注重服务品质的提升。本地化服务是桂林在线优质服务的重要基础之一。根据企业客户的需求特点，桂林在线面向客户提供一对一的专业顾问服务。根据企业的实际情况和个性化需要，为客户提供电子商务、网络营销的整体解决方案和长期运营服务，成为企业信息化的忠实伙伴。强大的技术实力和完善的运营服务体系是桂林在线IT应用服务的基石。桂林在线拥有一支规模庞大、实力雄厚的技术团队，他们时刻走在技术前沿，跟踪IT科技的最新发展趋势，洞悉市场和用户需求的变化；锐意进去、积极创新，不断将先进的技术应用到运营平台的产品研发、系统升级和维护之中，确保整个平台技术领先、服务稳定安全；并能根据市场和用户需求的变化随时提供量身定制的整体解决方案。推出7×24小时不间断的运营维护服务，实时响应客户的需求，即时解决用户的问题。多年来的执著追求和不懈努力，使桂林在线赢得了企业客户的广泛认同和赞誉，我们旨在“推动中国企业信息化”，让中国企业通过互联网与世界各地的企业互联互通，进行商贸来往，促进中国造在全球的影响力。根据目前的互联望发展现状，我们定位在为广大中国中小企业建立自己的网络品牌[即企业网站建设及其增值服务（网站深度推广、网上网下互动交易）]。随着互联网技术的飞速发展，网站建设和网页设计已成为企业扩大知名度、推广企业产品必不可少的组成部分，而我们凭借自己的实力，必将在网络科技面前再次展现自己的风采。自成立以来，桂林在线始终秉承“以客户为中心”２５ 的经营理念，视推动中国企业开展电子商务、实现信息化为己任；深入研究企业客户的实际需要，开创性地建立了最适合中小企业需要的IT应用服务运营模式；运用先进的信息技术搭建起一个适合企业业务和管理需要的应用服务平台，并透过庞大的商务网络，面对面的向企业客户提供全方位、标准化、服务式的IT应用服务和信息化解决方案。其产品包括网络基础系列、行业网站系列、企业通讯系列和网络推广系列等。一、前言现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（Connection.，Communication，Commerce,Co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。 Inter总裁葛洛夫说：“5年后，所有企业都会成为互联网公司，或者它什么都不是”。比尔·盖茨也说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。企业进入互联网已成为一种必然的趋势，而网站是企业立足互联网最重要的载体之一。２５ 二、建站分析及步骤您现在的情况是？？1、你现在的情况是－有思路，无网站？你是否有以下困惑？•想进军互联网，但对于新的领域却不知如何开展？•想出自认为不错网站运营模式，但不知是否可行？•确定要按思路去开展，但不知道下一步该如何走？别着急！这时的你只需要做一件事：→做出一套完整的《网站建设策划方案》！2、你现在的情况是－有网站，无流量？网站建起来了，是否有以下困惑？·是不是网站的美观与功能都具备了，但就是无流量？·是不是不知道该选择哪种网站推广方法？·尝试做了一些推广手段，但流量一直不平稳？·想找出原因，但一直找不出问题的所在?目前最有效的推广，他们是？a.百度竞价推广２５ 百度竞价是中国企业最常使用的推广方法了,但是能够精通的人却很少，特别是百度后台出价策略、关键词筛选、标题及描述策划，因为其中的技巧太多了。你想知道如何才能投放的更加精准，更加划算么？b.SEO技术推广通过对网站的各方面细节进行优化和完善，促使网站在搜索引擎的搜索结果中获得很好的自然排名，从而不用给搜索引擎付费就可以从搜索引擎中获得较大的流量。c.联盟广告推广利用网络广告联盟推广也是一种常用的手段，但是中国有上千家广告联盟，如何来选择？如何来操作呢？CPC?CPA?CPS??你自己的网站如何来建造自己的广告联盟呢？d.软文推广站到吸引用户的角度如何写？站到吸引业内关注的角度如何写？站到吸引媒体的角度如何写？写完之后如何最省事的发呢？发了之后，如何让你的软文在一个月内被成千上万家网站争相转摘呢？3、你现在的情况是－有流量，无销量？你现在是否有以下困惑？·网站推广手段用了不少，浪费了很多人力与物力，但投出与回报不成正比？·是不是网站流量也不错，但到最关键的一步咨询量和销售量却很少？·想解决，但一直找不着问题的所在！·如果你的网站存在以上三点问题，请不要着急，因为杨帆在这几年中为企业做网站策划遇到最多的三个问题就是如此，杨帆也是最了解你们现在所遇到的困境，也是研究企业网站这三大问题时间最长的人。·这时的你应该想二个问题：→你应该在网站推广的前面加上“精准”二字了！２５ →你应该关注网站内部用户转化率了！·为什么要想这二个问题呢？精准推广：因为每个网站模式不一样，走的路也不相同，所以他面对的用户也是不同的，基于这些不同点那么推广方式也是不同的，要根据你网站的特性制定出目标用户，再与精准推广相结合，这样可以节省推广时间、费用，而且还可以为你网站带来高质量的用户。可谓一举多得！用户转化：用精准推广的手段把用户引到网站上来了，但能否把“用户”转化为“客户”？那是最后一步，也是最重要的一步。用户在你的网站上没有形成交易然后关闭走开，那么你前面用户分析、网站推广等工作将付之东流！4、你现在的情况是－有销量，无品牌？你现在是否有以下困惑？·是不是你企业的知名度没有同行高？·是不是许多客户都选择了你的竞争对手？·是不是你网站的品牌度没有达到预期效果？怎么去解决呢？→分析企业传统市场品牌定位及现状;→分析企业网站现状和竞争对手企业网站状况;→制定具有企业特性的企业网络品牌发展计划;→制定具有企业特性的企业网络品牌推广计划;→帮助企业实施网络品牌推广计划;→综合评价网络品牌推广计划的效果。２５ 三、网络营销定位网络是一种信息传播的媒体，网络营销的主要任务是研究在当代综合网络环境下，企业商务或营销信息传播的工具、方法、模式和有效的传播过程。而这部分内容又正好是当前企业实践最需要解决的当务之急。网络营销的定义，出于不同的角度人们会有不同的理解，桂林在线从理论和实践两个角度对其下了定义：·从理论和一般意义上，可将其定义为：网络营销是企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸的发展。·从实践和具体操作上，可将其定义为：网络营销是企业利用当代网络技术来整合多种媒体，实现营销传播的方法、策略和过程。网络营销=传统营销+网络技术手段+网络平台网络营销，70%是传统营销，30%是网络技术。谈到营销，首先我们就必须定好位。就好比我们开车去某个地方一样，首先得使用GPS导航，确定现在的位置、目的地的位置，通过一种怎样的方式到达目的地，是路程最短，还是最经济的方式，这就是定位。网络营销的定位是一个完整的系统，桂林在线的多位资深专业人士将其归类为六点：网络盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位、产品独特卖点定位、关键词定位。3.1、网络盈利模式定位什么是网络盈利模式？很简单，就是企业在互联网上怎样赚到钱。企业在网上卖什么、卖给谁、怎么卖，这个系统能不能复制，都在盈利模式的范围之内。网络盈利模式主要针对两大类企业，传统企业和互联网企业，以下我们只论述传统企业的网络盈利模式，互联网企业的网络盈利模式可以向我公司专业顾问咨询相关方面的问题。２５ 3.1.1、价值创新的盈利策略互联网有三大特性：海量、快速和互动。尤其是互动特性，它是Web2.0核心思想，能够在了解和满足顾客需要方面起到非常大的作用。它是创新顾客价值的最好途径。就象戴尔公司一样，客户可以登陆他们的网站，对自己的电脑进行DIY，满足了客户个性化的需求，他本质上就属于价值创新。3.1.2、低成本盈利策略对企业来说，通过传统的媒体进行宣传，价格是相当昂贵的。请名人代言，然后在电视台播放出来，少则几十万，多则上千万，这对一家资金实力不雄厚的企业来说，简直是一个梦想。因为有了互联网，小企业才有机会利用低成本来企业做完全，做推广。我们完全可以利用网络工具，改些搞笑的视频，配合自己企业的广告，利用各种视频网站做病毒式宣传。3.1.3、网络整合盈利策略对于传统企业来说，想要整合上、下游的资源或者其他企业的客户资源，需要采用收购、兼并的途径，要投入相当大的资金，带来的是收购兼并后的文化融合等一系列的问题。借助互联网，整合上、下游资源及其他企业的资源，不仅不需要大规模的投入，而且不存在整合后的风险。中国鲜花网（www.flowercn.com）在全国没有一家实体店面，只是整合了全国各地的花店资源，自己从事鲜花礼品的创意和设定标准，同时在网上推广和宣传，接到单后，分配给当地的加盟花店，由他们负责配送，双方从中分成，年销售额上亿。网络整合是每家企业都必须去做的事情。3.1.4、伪门户类盈利策略客户见证对于每一家企业来说都是必备的，自己说自己好，没人信，但是客户说你好，其他人肯定会信，我们每一家企业都可以考虑打造一个门户网站，然后在门户网站上提供大量的资讯，然后借助于这个伪门户来说自己好，为自己企业进行宣传，而且门户网站在搜索引擎的排名是大于企业网站的.盈利模式还有很多种，在这也不一一列举了。成功的盈利模式，能突出不同于其他企业的独特性。这种独特性体现在：利用网络重新界定客户及其需要和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容等各方面。成功的盈利模式，它的内部结构是丰富和细致的，各个部分之间能互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。２５ 成功的盈利模式，是其他企业难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同来建立利润屏障、提高行业准入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。3.2、核心竞争力定位核心竞争力，又称“核心能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力的定位是一个企业的重中之重。3.3、目标客户定位再好的产品、再好的模式，如果不能让真正有需求、有购买力、能决策的人找到，想成交、想提升业绩也是不可能的事。太多的企业兴致勃勃冲上互联网，结果是广告有点击没业绩，有流量没销量。遇到这样的情况，大多数人都会简单地归结为：网络广告是骗人的，网络只有泡沫没有作用。出现这种情况最根本的原因是目标客户没有定位，企业不能投其所好，谈何成交？我们必须明确我们的目标客户，然后在网站上面针对目标客户提供他们需要的、喜欢的东西，成交就是自然而然的事了。投网络广告也是同样的道理。谁才是企业的目标客户？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。3.3.1、占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户。3.3.2、对企业产品或者服务有需求的群体。无论是自身的需要，或者是基于他人的需求。3.3.3、目标客户必须是有决策权的人。如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户。能决策是选择目标客户的重要参考因素。3.3.4、具有相当的消费能力和购买欲。只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。在基于互联网的营销中，不同的营销目标，需要选择不同的目标客户。２５ 3.4、核心产品定位核心产品是客户最重视的，也就是价值核心，是客户真正的需要和真正的目的。核心产品定位不是你对产品做什么，而是你对潜在消费者的心做什么。就拿洗发水来举例，一提到去屑，我们就想到海飞丝；一提到防脱发，我们就想到霸王。海飞丝去屑和霸王的防脱发已经在客户的心中根深蒂固了。3.5、产品独特卖点定位产品独特卖点定位的重要性是毋庸置疑的，一般可以围绕一个原则来：“人无我有，我有我优，人优我转”。“人无我有”：一般而言，是指在产品导入期时，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。 “人有我优”：是指随着新品炒作日益成熟，市场空间日益变大，这时竞争对手开始小批量或大批量生产同类产品，厂家为了保持市场份额及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并利用新技术或新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。 “人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自已独有的销售主张。3.6、关键词定位网络营销中，许多工作都围绕关键词来展开。选择合适的关键词，能使我们花费最少的代价，带来最多的精准客户，带来更多的业绩。关键词是什么？关键词为什么对网络营销结果如此“关键”？当我们在百度、Google等搜索引擎里面输入某个词查找自己所需要的信息时，我们输入的这个词，在互联网上我们统一称为关键词。２５ 关键词是一切搜索引擎的根基，关键词在搜索引擎主要应用于两个方面：自然排名和付费排名。自然排名又叫搜索引擎优化，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的内容准备，使你的网站在搜索引擎，如百度、Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。从搜索引擎呈现和被点击的概率来说，出现的网站链接呈现在第一页，被点击的机会是第二页的1200倍。所以搜索优化的目标，就是能在目标客户搜索相关关键词时，被主要搜索引擎呈现在第一页。搜索引擎优化主要是针对关键词的优化，通过搜索引擎优化，能够快速地将准确的客户带进网站。很显然，选择关键词的准确与否，决定了搜索引擎优化的效率。付费排名指的是我们企业花钱在百度、Google等搜索引擎里面做关键词广告，通过付费的方式来达到搜索引擎排名靠前的目的。针对付费排名，关键词选择正确与否，决定了广告投放效率。企业投放广告的目的是为了获得最好的销售量，选择的关键词就必须站在客户的角度来考虑问题。怎样选择关键词，实现业务的精准定位呢？3.6.1、站在客户角度去选择关键词；3.6.2、要选择有效率的关键词；3.6.3、研究分析同行网站，去发现效率的关键词；3.6.4、根据搜索引擎提供的相关搜索，了解可供选择的关键词；3.6.5、根据搜索引擎提供的关键词工具，生成一些扩展关键词。关键词的选择无论是对于搜索引擎优化，还是付费广告都是至关重要的，我公司帮大量的企业做过关键词定位服务。并自主开发了“防恶意点击系统”、“竞价助手”等针对关键词定位的系统。长沙焱邦环保科技有限公司原来在百度投广告的费用，每个月接近三万，一天平均不到8条左右的留言，经过我公司专家调整以后，现在每个月的百度广告费用6000不到，平均每天有20多条的留言，还有大量的电话来访。不是百度竞价排名没用，而是企业会不会选择精准的关键词，高效的投放广告的问题。网络营销定位是中小企业进入互联网的第一步，紧接着便是打造一个极具营销型的网站。２５ 四、营销型网站建设中国87%的网站都是没有效果的，因为现在大部分网络公司做网站都是以模板的形式，整个首页就几个模块，常见的就是个公司简介、产品展示栏目。每一个公司的网站都是这样子，你让客户怎么相信这个企业。所以企业打造的不应该是一个模板网站，而应该是一个营销型的网站。桂林在线科技有限公司是全国仅有的几家，专注于营销型网站建设的公司，桂林在线对营销型网站的定义是：“以现代网络营销理念为核心，集传播力、公信力、成交力于一体，能够最大限度的将访客转化成直接客户的企业网站。”营销型网站建设是一个系统的工程，每一个环节都需要慎重考虑。营销型网站建设主要分为以下三个步骤：4.1、网络营销定位；此部分在上面已经写的很详细了，具体参见上面相关内容。4.2、网站建设；网络营销定位好后，整个网站的模块围绕定位展开，需要解决三个问题：4.2.1、传播力如今85%的网民都是利用搜索引擎来查找自己想要的信息，从搜索引擎呈现和被点击的概率来说，出现的网站链接呈现在第一页，被点击的机会是第二页的1200倍。如果一个网站在搜索引擎的排名非常靠后，客户就无法找到您的网站，更别谈什么成交了。一个营销型的网站，必须使公司的业务关键词全部排名靠前，桂林在线针对企业的每一个业务，做成一个单独的套页，能使所有的关键词在搜索引擎里面排名靠前。4.2.2、公信力网络是一个虚拟的世界，很多客户，怕被骗，必须要通过各种手段与客户建立信赖感，然后再成交。网站的很多模块，都能够建立信赖感，比如说：２５ A、炒作区任何企业网站都应该需要一个炒作区，以图片作为链接，如下图所示：百比佳在全国的加盟店超过1000家，只有项目好，有钱赚，才会发展这么快。同样的，我们可以将上面图片换成为百比佳杯篮球赛，能搞什么杯篮球赛的，肯定是一家有信誉、有实力的公司才会去做这样的事情。B、客户见证C、媒体见证新浪、网易、搜狐、腾迅等知名门户网站上面的文章是极具有权威性的，如果一家企业的产品、服务、专家团队等在这些门户网站上都有报道，客户就会坚信不疑的相信这家公司的实力。我们可以在网站底部挂这么一个频道，如下图所示：点击新浪的一个图片，我们便可以看到下面这种情况：２５ 门户网站新闻频道里面的软文是极具公信力的，很容易与客户建立信赖感，我公司与全国上百家知名网络媒体建立了战略合作伙伴关系，专门为各大企业提供此类服务。增加网站公信力的方法有很多种，桂林在线的专业团队已经将如何在网络上面增加公信力的方法整理成一套文案，更多的增加公信力的方法请咨询我公司相关专家。4.2.3、成交力通过传播力，让客户找到了你的网站；通过公信力，让客户对你产生了依赖感，那么如何让客户成交你呢？这就要求你的网站具有成交力。购买的过程，就是一个比较的过程。这个过程中，不仅是产品实力的比较，也是网站营销力的比较。除了产品展示之外，一个好的导购系统、促销系统，是增加成交力的重要法宝。２５ 戴维尼网站的左上方，是一个订购热线。通常人们浏览网页时，90%的客户会从左上方开始的，所以，这里是视觉最容易发现的地方。戴维尼就把它最重要的联系方式，摆在了左上方。戴维尼网站还有一个珠宝学院，珠宝学院主要作用是给所有想购买珠宝的客户解答所有的问题，包括珠宝维护、售前的一些服务咨询等。这也就起到了在线常见问题解答的作用。戴维尼在网站左边还是一个即时沟通工具，可以很方便的与客户进行交流。成交力是一个营销型网站至关重要的一点。4.3、网络文案网站建设出来只是一个框架，而真正具有威力的是网站上面的文案，网站框架就好比一个人的骨骼，而那些网络方案则是这个人的血与肉。每一个企业网站都有一个人才招聘的模块，大部分企业网站的人才招聘模块的内容都是“本公司暂时不需要招人”。请参看一下桂林在线的官方网站的人才招聘模块，如下图所示：２５ 桂林大部分网络公司都有几名美工，我公司美工人员有五名，其实并不缺人，而我们还是在人才招聘里面写上招聘美工六名之多，就是告诉来访的客户，我公司业务非常不错，人手不够，需要继续招人，以展示我公司的实力。现在大部分企业在网络上面选择百度竞价排名来给自己企业做推广，百度都赠送了一个百度留言版本来方便客户留言，可是，很多企业加了这个留言版，而一天的留言数量不到两条。以下是大部分企业所使用的百度留言版样式和我公司专家团针对长沙焱邦环保科技有限公司百度留言版样式：大部分企业长沙焱邦环保科技有限公司大部分企业标题的文案是：“欢迎给我们留言”，而长沙焱邦环保科技有限公司的标题文案是：２５ “焱邦环保欢迎您”。留言内容大部分企业默认的是“请在此留言，我们会及时联系你”，而长沙焱邦环保科技有限公司的默认留言内容是：“请在此留言，我们会免费给你寄送本公司更详细的项目资料！为你详细介绍项目前景”，给客户以诱惑，让客户留下联系方式。底下还多了一个填写框，可以随时追踪网络广告的效果。同样的都是百度留言版，只是网络方案不同，前者每天留言不超过五条，而长沙焱邦环保科技有限公司平均每天都有20多条的留言，每天费用不到200元钱，这就是一个网站的血与肉的威力。网络文案是一个很深的学问，桂林在线专业团队针对网络文案做了专门的研究。一个营销型的网站建设，从最初的网络营销定位，到网站建设，再到最后的网络文案的编写，需要环环相扣，一气呵成，如果将营销型网站做好了，公司业绩至少可以翻一番。长沙焱邦环保科技有限公司就是通过我公司专业团的指导，在08年一年的时间里在全国加盟了400多家的连锁店，业绩翻了二倍之多。２５ 网站建设流程一、网站开发流程提出需求　→解决方案　→工作交流　→确立合同　→支付款项→安排设计　→确认首页　→网站制作　→客户验收　→售后服务　→网站维护拟订方案签定合同客户审核业务接洽满意不满意项目开发调整修改目标控制满意不满意修改方案成本控制确认验收客户监控质量控制网站维护售后服务客户提出网站制作的具体要求　　提供相关文本及图片资料包括：◎网站描述。　　　◎网站基本功能需求。　　　◎基本设计要。我公司提供“解决方案和报价”：　　1.我公司具体分析客户的提出的具体需求。　　2.根据具体要求，设计具体制作方案。　　3.根据难易程度及工作量，制订报价。我方安排工作人员和您沟通：　　1.双方就网站建设进行协商、修改、补充，以达共识。　　2.双方确定网站具体细节及价格。　　3.我方制定网站制作方案及制作合同。双方确立合作意向，客户支付网站开发款项２５ 　　1．双方签订《网站开发合同书》。　　2．客户提供网站相关内容资料。　　　　◎网站制作需求表，包括网页风格、创意、框架等要求　　　　◎公司介绍、公司图标等公司信息。　　　　◎文字资料及图片的电子文档资料。客户支付网站开发订金：　　1.双方签署制作合同时，客户支付开发款项。　　2.我方组织开发人员，安排开发。我方安排开发人员开始设计：　　1.初稿设计：   　　　　◎首页风格。　   　　　　◎频道首页风格。   　　　　◎网站架构图。　　2.客户审核确认初稿设计。客户审核并确认设计稿：　　1.客户对设计的初稿进行查看。　　2.客户提出修改意见，我方制作人员按照客户的意见进行修改。　　3.客户认同初稿后，以书面形式确认风页风格及框架结构。　　4.客户若有新的需求，返回步骤中的第3步，顺序处理。我方开始整体网站制作：　　1.我方依据客户资料，整体制作网页。　　2.在制作过程中，我方会请客户随时查看所制作的页面，及时纠正制作过程中的偏差。　　3.客户有新的需求，不在合同范围之内，可把新的需求返回第3步顺序处理。　　4.网页全部做好后，安排和客户联系验收工作。客户验收：　　1．客户根据协议内容进行验收工作。　　2.在验收过程中，双方有争议的地方，本着友好的原则协商解决。　　3．客户验收合格。　　4．网站开通。２５ 网站售后及维护服务：　　1．客户可以安排员工自行维护，也可交与我公司来维护。　　2．若交与我方维护，我方负责服务期内的免费网站技术维护工作,服务期结束后双方根据具体工作量来确定维护费用.　　3．在网站运行过程中，客户有新的需求，可随时和我公司联系，我公司按老客户方式，在制作费用上给予一定的优惠。　　4．并配备专属客服人员，所有问题承诺在三个小时之内解决。二、网站开发时间表进程第一周第二周第三周第四周第五周第六周参与人客户需求分析、调研市场部、策划部、信息部提交方案书交客户确认市场部、策划部、技术部项目开发项目开发组客户监控项目开发组、Ymannu竣工验收客户服务部、Ymannu售后服务，客户跟踪客户服务、Ymannu网站结构框架图:根据客户的基本要求２５ 在结构上：我们始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线。在功能上：从各方面尽量满足网上用户及其他方面的各项要求董事长致辞智能后台,可根据公司情况随意更改内容，标题栏目随时添加企业文化公司简介关于我们企业荣誉品牌介绍公益事业公司新闻应用产品发布系统，对产品进行划分、方便查询。还可配上各个产品的图片，并可点击放大媒体报道新闻数据库新闻动态行业动态人才招聘产品搜索香薰系列产品资讯产品展厅最新产品卧室系列产品数据库产品分类浴室系列产品详情终端形象运营与管理点击放大饭厅系列客厅系列加盟记实家居用品招商加盟加盟条件礼品系列主页招商区域在线留言加盟流程本网站各版快均是智能后台,其内容均可随意改动.联系我们招商信息申请加盟销售网络网站建设投资预算WebsitePrice(项目预算及费用)２５ 建设项目项目描述服务说明价格整体创意策划网站的整体创意包涵对表现风格、内容架构、技术功能等多方面的创新与规划。通过或者主题色彩、构架配置、技术应用，或交互方式，但凡独有的高端网站，能让浏览者明确地分辨出该站的与众不同。针对客户意向，结合客户建设网站的目的性，作出网站建设需求分析报告，并提出明确的相关建议。结合客户具体需求，进行网站整体需求提出专门的策划与创意，制定《网站建设框架图》。形象页形象页也叫引导页、欢迎页。分为静态和动态两种。该包含网站名称、企业或机构组织名称、LOGO、形象图片、宣传文字导航、栏目导航等元素，是网站整体风格的缩影。结合客户理念表现与形象展示等需求，设计制作出独具创意形象页，使其达到视觉上的精致、大气、久看不厌的审美感受。首页首页是整个网站的权重页，关系网站的整体品质和形象，是直接影响浏览者对其网站（公司或机构）的印象和评价。首页包涵分类栏目、功能模块介绍等索引，同时，需要突出网站重点内容。准确锁定客户诉求，结合客户的行业定位和目标受众群定位，设计制作出符合实际需求首页。设计目标：创意表现精准独到、内容构架清晰简练，页面风格深入浅出，页面效果久看不厌，页面操作方便实用。栏目页面栏目页是网站页面中承上启下的关键页面，即继承了首页的风格基础，又连接了内容也，并在内容页的套用过程中保持了它的通用性和灵活性。充分利用其特有的通用性与灵活性，设计师将结合各栏目在内容与形式等方面的诉求，在保持整体风格一致的基础上进行各栏目页的独立设计。内容页面内容页面是网站信息的承载页面，其风格与上一级栏目页风格一致，主要是内部信息（图文）的设计布置。设计师将根据上一级页面（父页面）的设计与格局进行内容页面（终极页面）的布局与制作，尤其是细节处理，得以尽善尽美。合计大写：优化型网站设计报价２５ 建设项目项目说明服务说明价格虚拟服务器空间500M高速服务器空间，10M数据带宽。100M数据库空间网站安全稳定、访问速度快新闻发布系统新闻发布系统运用于网站新闻以及相关服务动态的高频率更新，可通过管理后台进行相似性分类，然后标准的、系统的进行新闻信息的发布与管理，如添加、修改、删除以及其他附加功能。开发诉求：界面操作简便，网站管理员可以对新闻进行类别、内容进行有效的管理。产品发布系统产品发布系统运用于网站的产品展示与说明，可通过管理后台进行相似性分类，然后标准的、系统的进行产品信息与图片的发布与管理。开发诉求：界面操作简便，网站管理员可以对产品信息和图片进行类别、内容进行有效的管理。如添加、修改、删除以及其他附加功能。图片管理系统图片管理系统主要应用于大量的图片信息服务的更新，可通过管理后台对图片进行系统发布与管理。开发诉求：界面操作简便，网站管理员可以图片进行上传、编辑、修改等有效的发布与管理。800元站内搜索引擎系统站内搜索引擎系统一般配合其他功能使用，比如对站内对新闻、产品、会员等信息的搜索，以提高网站用户使用的便捷度和工作效率。开发诉求：实现对站内信息检索快捷、全面、准确。200元留言板系统（客户服务、表单提交）留言板系统是简单的网络交互式动态程序。前台可以实现用户在线发言，后台可以进行留言管理及回复。标准留言板套用，单独开发，需求与价格面议。300元招聘信息管理系统招聘信息管理系统应用于人才流动性较大的独立企业或专业就业信息资讯网站的需要。可实现信息分类、信息检索及简历投递等功能。开发诉求：前台操作方便、快捷，后台管理方便。500元信息反馈系统信息反馈系统，主要应用于网站与用户之间的快速联系，用户查看网站的同时如有服务需求或相关意见，可以在线进行简单的信息交流与互动。开发诉求：实现在线即时沟通的简便、流畅、及时。300元合计大写：项目总计网站设计+网站程序开发费用为：网站开发报价２５ 完善的售后服务一、技术支持如果贵司租用我们的服务器，我们将通过在线或电话等方式随时向贵司提供专人的技术支持。我们办公时间是：星期一至星期五，9：00a.m—18:00p.m二、技术维护（一）维护内容1、客户服务部将受理客户的不同需求并妥善作出处理。2、桂林在线将为该系统提供壹年的免费技术支持和维护，维护内容如下：（1）一年内免费更新10个普通页面。（2）每两个月对网站数据进行维护一次并不收取任何费用。（3）在维护期内，对于系统运行过程中出现的问题首先应通过热线电话（0755—28194046）解决；如通过电话解决不了，桂林在线派人员到现场指导。响应时间如下：一级故障，2小时响应，24小时内解决；二级故障，2小时响应，48小时内解决；三级故障，2小时响应，一周内解决；四级故障，一月内解决。（二）故障等级分类如下：一级，因故障造成的整个网站系统瘫痪；二级，因故障严重影响网站系统运行；三级，因故障影响网站系统的效率，但系统仍然可以运行；四级，因软件升级，系统上一些功能未实现。２５ 案例介绍1、优化型网站案例【深圳】天海霸钟表|www.tianbawatch.com【深圳】雅兰床垫|www.airland.com【广州】宾宝服饰|www.benbo.cn【武汉】丝宝集团|www.c-bons.com.cn【深圳】富安娜|www.fuanna.com.cn2、全动画(Flash)网站案例【深圳】泰宝银|www.tby925.com【英文】Ochrea服饰|www.ochrea.com【北京】Albertalli|www.albertalli.cc【北京】刘浩然钻石行|www.haoranzuanshi.com.cn【北京】Mr.Ms时尚买手店|www.mrms.com.cn【香港】纳芙夫人|www.madamnarf.com２５ 项目开发负责人介绍1、项目开发负责人参与本项目工作的主要人员配置如下：部门负责人联系电话部门人员配置市场部梁晓琰138235248105人项目策划部郑勇138231804402人客服部邹君梅134809619823人设计部杨丽霞134243974054人技术部尹好彩158204480013人2、项目主要工作人员资料姓名学历所属部门本项目中担任职务主要经历参加过开发主要项目的名称担任职务梁晓琰本科市场部项目经理达实智能、三诺科技、新动传媒、金地集团项目经理郑勇大专策划部流程策划仁孚汽车、三诺科技、中诺集团、信达律师流程策划邹君梅大专客服部客户主任达实智能、新动传媒、金地集团、凯鹏源汽车客户助理刘素华本科信息部文案编辑联益电子、美丽集团、通普科技、金兰达电脑文案编辑胡治银大专设计部高级设计师诺宝信通信、金地集团、三诺科技、麦蓝科技美工设计邱燕玲大专设计部平面设计师金地集团、品牌商界、灵臻广告、新动传媒平面设计尹好彩本科技术部技术经理达实智能、金地集团、新动传媒、香格里拉技术经理２５'