乐然心动原创音乐博客创业计划书.doc 77页

'乐然心动原创音乐博客创业计划书1.2、项目简介本小组此次商业计划书的目的是：建立一个将音乐元素充分融合于博客的网站，旨在推广新型的以音视频为主的博客日志模式，我们的口号是“用音乐记录心情，用朴实抒发激情！”1.2.1、项目综合简介“乐然心动”——原创音乐博客（音乐博客注册网站）是一个集新型与传统博客模式，将音乐元素与博客日志相结合，旨在提供给用户除记录生活点滴，抒写、分享心情之外的另一种用耳、目来充分展现自己的音（视）频型音乐日志平台，同时将打造本网站自己的产品并为用户提供更为全面的音乐信息服务。已注册登陆博客的用户主要通过在线录制或者分享、转载日志的形式建立属于自己的“心情小屋”。这里上传的日志主要分为五种类型：1、在音乐伴奏下朗诵心情日志2、纯原创音乐日志3、新编歌词音频日志4、视频类型的音乐日志5、其它类型的日志，当然为了满足用户的需求，也可以上传分享视频或喜欢的歌曲、照片等等。同时，博客中还将涉及音乐伴奏带下载区、热门作品排行榜、优秀作品推荐和最近更新作品等板块。“乐然心动”作为一个盈利性博客，主要通过会员、合作商（以乐器商行或乐器网站以及音乐经纪公司、音乐制作人为主）、广告商以及点击率和相关的链接进行收费，同时也会开发和推广我们博客的特色服务——为用户定制音视频型的CD或者DVD（一张只属于自己的，记录逝去时光中的点滴心情，刻录下你所钟爱的那份体验的“memory”）。音乐是一种很好的渲染情绪的媒介，而真实的生活又是创作歌曲的灵感来源，所以，“乐然心动”——原创音乐博客的口号是“用音乐记录心情，用朴实抒发激情！”77 1.2.2、全新的博客日志分享平台图12006年—2008年的博客空间数量从上面的2006年—2008年底的博客空间数量柱形图中我们可以看出在短短的三年间在国内不管是博客的拥有者还是使用者都在以极快的速度发展壮大，但是面对全国13亿多的人口而言，这仍然是一个相对较小的数目。在互联网日益普及的时代，网络将不仅仅只是一个搜索信息、购物、悠闲娱乐的工具，它将被赋予超越物质享受的精神意义，而博客这种开放模式也将日益受到人们的欢迎，它的形式随着博客的流行和时尚化变的多种多样。目前国内博客注册网站中存在的比较有权威性的代表是新浪博客、凤凰博客、网易博客等等，而潜在的与博客功能相似的代表则例如QQ空间、校内网、聚友网等。图2新浪博客下的一篇个人博客日志77 这是新浪博客注册网站中所截下的一张注册名为“舞美师”的博客日志，而这也是大多数较为传统的博客、空间的日志样板——在自己设计的一些简单界面中，用文字、图片记录下笔者关注的、希望分享的或有所感触的事物，读者可以对其发表评论，进行回复。图3音乐博客下的一篇个人博客日志这是从目前为止网站上可以搜索到的建立的比较完整的典型的音乐博客——“古典音乐网”中选截的一篇日志，基本也是与新浪博客的形式相差不多，不过在内容上和版面设计上更趋向于婉约优美。与上述两类博客不同的是我们将打造全新的日志分享平台，“乐然心动—原创音乐博客”将不再将文字记录作为主要的日志分享途径，而是把收音机、电视机CD机都搬到了博客上来，用音频（音乐）和视频记录的日志形式将作为我们的主题。当打开用户的日志的时候，我们将不单单只是看到枯燥的文字和图片，更可以听到作者的声音，看到作者的生活记录，从他的声音中，从他的一举一动中体会文字下更加真实的心境。此外，“乐然心动”提供给用户更加快捷方便的录制功能，有效地帮助用户迅速记录下自己的心情、感受或者想法。有了自己的音乐博客就不必再烦恼于灵感消逝之后无处寻找的处境了。1.2.3、新型的音乐人才发掘平台“乐然心动”的另一个特色便是将原创音乐与博客日志完美的结合起来，打造新型的音乐人才发掘平台。如今，无论是儿童、年轻人还是中老年人都对音乐充满热情，随着美国偶像、超女、我型我秀等音乐选秀节目的迅猛升级，几乎掀起了一股“全民乐动”77 的热潮。虽然诸如此类的歌唱比赛很多，但对于那些平时工作很忙或者热爱唱歌却不够自信的人来说，仍然存在着阻碍。在我们的音乐博客中，只要用户对原创音乐怀有热忱，只要他们勇于尝试，不管是否拥有天籁之音，不管是否才貌双全，在一个只为音乐存在的世界里，充分地展现自我。博客将提供注册用户原创歌曲（原创音乐和歌词新编两种）在线录制和简单上传，争取以花费用户最少的时间和精力，用最好的音质，记录下无论是音乐发烧友还是普通的博客用户最原味的音色。同时，我们也将与一些音乐方面的专业人士获取联系给予歌手指导，通过博客根据点击率和其他用户或者浏览者对个人作品的投票率设置的热门作品排行榜和质优榜以及个人博客界面，了解用户，找到自己心目中理想的声音，也许下一个SuperStar便是你！1.2.4、新型的音乐博客下的求职与招聘目前在网络市场上确实已经存在许多的人才信息网，例如中华英才网等，但是由于作为一个招聘求职的网站，必须要涵盖各个专业、各种类型的多方面的信息，而且往往很少有单独的版块描述与音乐相关的职业，例如歌手、DJ、主持人等，在这种情况下，用户就需要在这些信息网站上花大量的时间搜索所期望的职业。而在“乐然心动”上，向往该类工作的用户可以根据歌手、DJ、主持人等不同音乐职业类别和地区快速的搜索到相应的职位，而且选择的空间和专业性将更大。此外，对于有招聘意向的与音乐相关的企业公司来说，如果说单单凭借一份简历和几分钟的面试就能确定那些前来面试的人能够完全适用于企业，这种做法无疑是一种冒险。通过求职者“乐然心动”上的个人博客作品，企业可以更加了解应聘者的内在品质和真实水平，能够有效地减少企业的招聘风险，从而顺利的找到与企业文化相融，促进企业发展的员工。77 二、市场分析2.1、市场机会2.1.1、市场背景分析随着互联网的迅速发展，互联网已经逐步渗透到人们工作、生活的方方面面。在网络如此高速发展的今天，人们也越来越多地选择网络博客等来记录与分享自己的生活点滴与心情。截至2008年底，在中国2.98亿网民中，拥有博客的网民比例达到54.3%，用户规模为1.62亿人。在用户规模增长的同时，中国博客的活跃度有所提高，半年内更新过博客的比重较07年底提高了11.7%，有35.2%的网民在半年内至少更新过一次博客空间，半年内有过更新行为的用户增长了114%。图42008年拥有博客空间的网民比例（来自CNNIC的数据）07年到08年，博客市场获得了迅猛的发展，一方面，博客空间已然成为博客人群自我展现的舞台，也成为了沟通与交流的平台。博客社交圈在网络与现实生活之间实现了交叉延伸和共同促进发展。同时，博客频道在各大综合门户网站中已经成为标准配置，很多网站用户直接转化为博客用户。另一方面，随着超级女声、快乐男声、我型我秀等等大型音乐选秀节目的盛行，MP3和MP4等音乐设备以及KTVD等音乐娱乐场所的普及，中国也可以说是踏入了一个全民乐动的时代。许多人的生活中到处都充斥着音乐，欣赏音乐以舒缓心情，引起心底的共鸣也成为了大家娱乐休闲的一种重要方式。据相关数据显示，目前，网民中有83.7%的人使用音乐网站，其中以谷歌音乐搜索月度总访问次数为例，2009年7月份的访问次数突破2000万次，如此多的音乐网站使用者数量，如此高的音乐网站使用频率，预示着将音乐与博客相结合的网站潜力无限。77 2.1.2、市场前景分析正是在网络博客与音乐如此盛行的时候，市场却鲜有为人们提供一种将两者紧密融合与联系的产品，使大家能够用自己创造的音乐来记录生活的点滴，分享心底的感悟与体会，也鲜有一个专门为他们展现自己音乐作品的平台。目前市场上已有了不少的大型网站为我们提供博客功能，但是因为日志形式涵盖过广，且主要以文字记录为主，致使博客缺乏特色。当然也有一些原创音乐网站，却仅仅只是以音频形式为主，在音乐表达的方式上过于拘泥和局限，并不能真正全方面的满足用户的需求。在这样一种市场缺陷和市场空缺情况下，“乐然心动”推出的音视频型日志功能就是一种很好的将音乐与日志结合形式的大胆尝试。以音乐倾听倾诉生活体验与内心的感悟并能够得到其它音乐爱好者甚至是专业人士的认可，比起在随意一个博客上发布自己的音乐作品，对音乐爱好者来说无疑是一种极具挑战性和吸引力的服务。图5博客主要内容类别（来自2007年CNNIC的数据）从上图的博客用户的博文的主要内容类别中可以看出，极大比例用户记录的是心灵独白或心情记录、个人生活记叙、兴趣爱好、情感关系等等，而这些内容恰恰更加适合作者用朗诵配乐等音频方式呈现给自己或者朋友，因为这样的形式更能够引起读者内心的共鸣，加强作者与读者心灵的交流与互动，而针于更多的有音乐理想与才能的人苦于无处体现自己的音乐才能的这种困境，乐然心动网站还将为有此需求的客户提供这样一个发表上传音乐作品并与音乐制作人和音乐经纪公司交流沟通的平台。77 2.1.3、目标市场的选择定位我们将“乐然心动”网站的主要目标客户群定为年龄在15—40岁之间的以学生和音乐爱好者为主的网民，我们的网站定位旨在为用户提供一个新型的结合原创音乐和博客的交流平台，我们的奋斗目标是在音乐博客这块领域中争做最先。图6博客作者的职业类别（来自CNNIC的数据）首先，博客作者的工作类别中可以看出，学生所占的比例最大，为38%。其次为专业技术类、综合管理类等人员，他们具有较高的文化水平，拥有足够的技术去使用原创音乐博客这种新兴网站。其次，来自2008年CNNIC调查显示，84.3%的网络使用者的年龄在15~40岁之间，同时考虑到“乐然心动”的“音乐”这一大特色，对具有音乐爱好与热情的群体更具吸引力，而该类群体恰恰正是趋向于网民中年轻化、更易接受新事物的一类人。最后，15~40岁的人在使用原创音乐博客中没有什么技术障碍，并且，在此年龄层中的群体具有最多的生活压力和烦恼，需要通过博客这一种途径来与他人进行沟通和交流。网站本着更好地为用户服务这一目的，旨在目标客户群体提供专业与人性化的服务。以上为通过网络和其它资源搜索所得到的结论，为了加强其可行性，乐动有限责任公司的成员对学生和其余15~40岁之间的拟定目标客户群体做了一次调查，目的是验证其是否确实能够成为原创音乐博客网站的目标市场。详细调查问卷见附录一77 此次调查通过网络、邮件和实地调查三种方式，调查区域横跨宁波、温州、杭州、上海等6个地区，接受调查的人员共有1000人，其中52.3%的人员在15~30岁之间，33.2%的人员在30~40岁之间，接受调查的职业类别多种多样，其中47.4%为学生，25.8%为普通公司职员，4.6%为管理层，其余的22.2%为无业、失业或者编辑等其它类职业。在调查问卷的最后几个关键问题中：10、您听说过原创音乐博客么？□听说过，而且发表过日志□浏览过□听说过但没看过□完全没听过图7对“您听说过原创音乐博客”的调查结果如图7所示，调查结果肯定了“乐然心动”—原创音乐博客的创新性。12、如果现在有一个以音视频日志形式为主的将原创音乐和博客日志相结合的博客注册网站您会去浏览么？□会，而且会注册使用□会，但只是看看□不会图8对“您会去使用原创音乐博客”的调查结果如图8所示，调查结果肯定了“乐然心动”—原创音乐博客的受欢迎程度。2.2、竞争分析77 2.2.1、未来竞争对手分析首先，根据中国互联网指数（CIIS）核心报告——2009年3月中国博客网站市场份额统计报告，看一下中国博客网站市场份额的基本情况。图9中国博客网站前三强市场份额比例图腾讯的QQ空间、新浪和百度作为博客网站的前三强却占据了中国博客市场的绝大部分份额，这也就意味着如果仅仅采取传统的博客模式我们将面临着许多强大的并且拥有着大量用户的竞争对手，所以我们的博客在竞争过程中将采用避强策略，占领市场空缺，不断学习其它博客网站的经验，完善“乐然心动”功能，在网站日趋成熟，得到越来越多的用户信赖之后，采取迂回进攻的方式，与其它博客网站展开市场份额争夺战。首先，我们必须了解其它传统音乐博客的优势和劣势，以助我们的博客在建立初期有一个好的起点。（一）以QQ空间、百度、新浪等为代表的传统大型的博客网站优势：有较高的知名度、点击率与用户群。劣势：功能相似雷同，不具其自身的特色，易使用户在使用了一段时间以后便失去兴趣，不再更新博客。（二）以“校内网”为代表的具有特色的博客网站校内网是近几年在兴起的真实社交网络——校内网，也在学生中引起了很大的热潮，吸引了大批的学生用户，成为“乐然心动”一个很好的借鉴榜样。优势：具有其区别于其他网站最大的特色——信息真实，方便与朋友的交流劣势77 ：因其真实性恰恰失去了网络的神秘感，而且在网络上信息公开也存在一定的风险，成为优势的同时也成了其劣势。（三）各类原创音乐网站优势：功能专一，目标市场明确，吸引专业的音乐人与音乐爱好者劣势：虽然能够吸引到特定的具有音乐才能的客户群，但同时也流失了大批的非专业的，但是对音乐充满兴趣与热情的用户而且形式表现过于单一，便利性不足。2.2.2、项目SWOT分析SWOT分析SWOT分析是西方一种广为应用的方法。SW0T是英文缩写，SW是指公司内部优势和劣势(Strengthsandweaknesses)，OT是指公司外部机会和威胁〔OpportunitiesandThreats)。通过下图，我们可以看到本项目内部存在的优势与劣势，以及外部所存在的机会与威胁。表1“乐然心动”项目SWOT分析示意图潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）1）形式新颖（创新的音视频音乐形式）；2）功能创新，极具特色（内心情感与音乐功能的有机结合，录制便利，提供全方面的音乐招聘求职信息）1）开始进入市场时，功能和信息量尚不全面；2）前期资金的欠缺潜在外部机会（0）潜在外部威胁（T）1）考虑到市场的需求，市场前景较好；2）具有创新的形式与功能，区别与一般的博客网站，对用户极具新鲜感与吸引力1）网站建立初打响知名度有一定困难并且存在经验不足；2）形式易被模仿与复制，初期进入市场需做到强有力与快速，以占据市场份额针对这一情况，我们为“乐然心动”提出了一系列的战略，包括S-O、W-O、S-T、77 W-T四种战略，具体措施如下：表2“乐然心动”战略示意图优势（S）劣势（W）机会（O）S—O战略1.发挥自身的竞争优势，同时加大营销的力度，吸引庞大的潜在消费人群；2.完善我们的平台和服务，使特色更加鲜明，专业性更加突出W—O战略1.考虑用户的需求，听取用户的意见和建议，不断探索和实践，提高服务质量与效率让客户满意；2.积极联系广告商与合作商，可以在平台运营初期对其给予一定的优惠，以获得前期的营运资金威胁（T）S—T战略1.不断改进网站的功能，完善对用户的服务，吸引并留住自己的客户群体；2.不断寻找商机，积累资金，增加盈利点与扩大宣传力度W—T战略1.向大型网站、领先者看齐，学习其优秀的地方，不断进步；2.需确定有效的营销战略与策划，快速、强有力地进入市场，防止创意形式等被模仿复制，抢先占领市场份额综上所述：首先，在市场进入之前要做全方面的市场调研，尤其针对我们的目标客户群体，关于他们对现有博客的认识以及音乐博客的一些需求加以整合，再加上对其他音乐网站的经验借鉴，将其容纳入我们的原创音乐博客功能中来。当然，在成功建立网站之后的进一步发展则需要投资商的支持，而这主要由博客在试运营期间的发展表现和将来的盈利预期决定，那么如何保证资金的源源不断？这要求在进行试运营期间，我们需要通过低成本的营销方式加大本网站在原创音乐、新型录制方式、以音视频为主的播放形式和音乐招聘求职等创新功能上的宣传力度，加强和热门网站的互动，并且在决定关键性的一年中，保证最好的更新和服务，以“新”、以“优秀的服务”努力留住和壮大用户群体。最后，在网站运营稳定之后（预计在4年以后），我们更关键的不是如何去阻止他人对我们创意的模仿，而是不断强大我们的网站在初期无法完善和实现的音乐功能，例如加入流行音乐库板块、站内聊天室等，真正的做到音乐信息的全面化，客户服务的多元化。三、项目介绍77 3.1、项目功能图10“乐然心动”——原创音乐博客所包括的功能图11“乐然心动”——原创音乐博客所包括的功能在线录制博客首页博客登录界面我的乐动77 招聘求职信息图12Flash项目功能演示3.1.1、首页功能图在线充值会员信息日志分类个人信息站内博客搜索“乐然心动”博客首页乐动之星乐动新用户求职招聘信息合作商信息最新作品发表相关链接关于我们留言帮助我的乐动热门作品排行榜和质优榜素材库图13首页功能图首页功能图描述个人信息用户名、会员等级、博客点击数等相关信息。站内博客搜索用于根据博客用户名搜索他人的博客，加强用户与用户之间的交流。乐动之星点击率最高的博客用户，排名前十。乐动新用户最新加入我们的成员，每次更新显示10个。关于我们“乐然心动”——77 原创音乐博客注册网站的相关信息例如网站的现已注册的用户数量、现有的博文数量、点击量等。留言浏览过本博客注册网站的过客或者用户对本网站的一些看法或需求要改进的地方，博客在此栏目也会尽快的回复发言者。帮助提供给白金和紫金会员将自己的半成品放在此栏目中，让别的用户帮助填词或者谱曲，发布格式如下：用户乙，作品名称：××，续任帮助填词；酬劳：12个站内币，歌词要求：抒情、柔和、内容健康、与爱情有关。最新作品发表开博者的最新作品，将按照发表的时间排列，最近发布的排在首位。热门作品排行榜按用户作品的点击率来排名。质优榜按照用户作品的投票数排名，质优榜上的作品是备受大家喜爱的高品质音乐，在一些音乐企业前来网站招聘或者挖掘新星的时候，质优榜上的作品可以作为推荐和参考。我的乐动即为博客用户的个人界面了。素材库即提供给用户在读诵或者录制作品时使用的各类背景音乐或音乐伴奏带。求职招聘信息即提供给音乐相关企业和音乐爱好者的招聘和求职平台，能够使企业更加深入的了解应聘者的真实情况，挖掘新的人才信息，同时也帮助用户实现兴趣就业，为音乐求职者传播更加专业化、便捷化的招聘信息。合作商信息包括音乐经纪公司、乐器公司、音乐科技产品公司等合作商的最新动态发布，有助于用户了解音乐方面的相关知识，顺利实现交易。每一条合作商信息的发布都需要收取一定的费用。在线充值用于用户迅速增加站内币值而用现金升级。77 会员信息包括升级会员的条件和不同级别会员所享有的一些服务。日志分类包括情感空间、生活记事、心情随笔等类别，方便用户寻找站内博客日志。相关链接与人气网站做链接或者和与音乐博客相关网站的链接。3.1.2、用户功能图图14用户功能图用户功能图描述用户好友为普通会员均可加好友。好友最新状态更新为显示好友的最新动态。用户的音乐收藏夹为收藏作者喜欢的歌曲、音乐。77 用户的在线录制和音乐日志播放即将日志录制器和日志播放器合二为一，用户可以通过录制播放器直接实现高品质的在线录制，并将作品保存并发布，也可以点击已发布作品，直接通过录制播放器观看视听。来访者留言即来访者可以通过这个栏目发表自己对作品的感想，鼓励作者，和作者交流。最近来访者即让作者知道最近有哪些用户到过自己的博客，也方便作者回访。作者作品即作者已经发布的博客日志，每篇日志都作为日志浏览者的投票对象，根据博客投票数的统计，推出质优榜。日志上传即作者将自己的作品（这里的作品可以从电脑上上传，也可以直接上传在线完成的作品）上传至“我的乐动”。具体上传步骤如下：图15作品上传步骤77 3.2、项目创新功能3.2.1、在线录制器目前为止，许多笔记本电脑都带有录制功能，但是，录制的音质和画面差并且功能具有局限性，如果用户对音质和画面的要求比较高，就需要去网上下载录制器，并对所录制的作品做相关的处理。基于对这种做法浪费时间而且对用户的技术要求高的考虑，本网站推出了在线录制器的功能。在线录制器最大的功能特点是集录制器与播放器为一体，集视频和音频为一体，能够提供给本博客用户直接的网上录制，在便利用户的同时，力求提供给用户自选的优质的录制音质和画面效果。在线录制器的大致模型：播放列表视频窗口左声道静音右声道立体声音乐盒（链接素材库）音视频进度条屏幕捕捉鼠标右键保存至“我的乐动”或者电脑中虚拟视频背景设置录像拍照博客日志和背景音乐播放列表暂停播放停止左键录音选择右键音效选择音量调节轴录音图16在线录制器的大致模型77 音频文件录制步骤：1、打开音乐盒，链接到本博客提供的背景音乐和伴奏音乐素材库2、将所选中的纯音乐打开至播放列表3、点击播放，播放纯音乐，同时点击录音按键，通过话筒进行录音4、录制完毕后点击音效选择进行音效处理和背景设置环境：音乐厅、教堂、礼堂、大厅等效果音效回声：山间回声、简单回声等效果合唱：合声增加、美好之声、天籁之音等效果5、将音效处理之后的作品加入歌词，进行保存6、将自创的作品再次拖至播放列表，点击进行试听视频文件录制步骤：1、打开视频窗口和摄像头2、点击视频捕捉或录像3、捕捉、录像完毕后进行保存，可以直接保存至个人博客中4、将自制的视频文件拖至播放列表，点击进行观看3.2.2、招聘求职平台原创音乐博客中的招聘求职平台旨在为用户提供与音乐相关的求职与招聘信息，实现信息的专业化，同时以“乐然心动”77 的个人博客为媒介，搭建起招聘企业和求职者的沟通桥梁，同时也可以为音乐方面的求职和招聘人员建立专门的聊天室，加强沟通。招聘求职平台的建立，对于企业，可以起到使其更加了解应聘者的真实水平和技术水平，能够顺利的找到与企业要求相符员工的作用，还可以保证其招聘的员工是对工作充满热情和兴趣的，而这正是保质保量完成工作，并且能够给公司带来创新想法的基础；对于专业的音乐人，更是起到便利搜索至大量的音乐岗位需求的作用，不但可以根据地区和岗位分类快速确定希望应聘的职位，而且可以全面了解目前音乐劳动力市场和音乐招聘市场上的最新实况，本博客保证：用户所接受的由本网站所提供的招聘信息将绝对是及时、有效的；而对于音乐爱好者，我们的博客网站起到了促使其兴趣就业的作用，当DJ，当歌手，当主持人其实是很多人尤其是热爱音乐的年轻人心中的梦想，但是基于对音乐职业缺乏了解和本身所学专业或者目前所从事工作的限制，他们并未能如愿以偿，提供这个求职平台，也是为那些音乐爱好者提供一种尝试新工作开拓新人生的途径，也许通过这次小小的尝试，突破自己给自己设定的限制，你会发现，即使如你，有一天，也将在音乐之路，绽放光彩。招聘求职平台构架图17招聘求职平台构架员工求职信息个人基本资料例如姓名、户口所在地、学历程度、毕业院校等；受教育以及培训经历；相关工作经验以及特长；求职意向；联系方式。企业招聘信息企业信息；企业简介；招聘要求；招聘相关资料准备；联系方式。3.3、项目未来的应用发展——3G下的博客应用3.2.3.1、3G的定义和作用“3G”定义3G是英文The3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、CDMA等数字手机77 (2G)，第三代手机（3G）一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。3G与目前使用最为广泛的2.5G的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无线漫游，更为强大的处理图像、音乐、视频流等多种媒体功能，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同时也要考虑与已有系统的良好兼容性。“3G”时代的来临世界范围据无线智能和咨询机构科尔尼咨询公司(A.T.Kearney)提供的数据显示，2007年欧洲移动数据市场的规模同比增长了40%达到70亿欧元，为了扩展移动网络和服务，无线运营商的投资超过200亿欧元。到2008年四月份，欧洲3G用户同比增长了一倍达到1.12亿，增长速度超过了全球任何地区。截止2008年底在欧洲经济区/欧盟27个成员国中，3G用户普及率已经达到22.5%，相比之下美国和加拿大为18.4%，亚太地区仅占3.7%。其中，美国3G渗透率达到28.4%，在亚太地区以日本和韩国为首的3G使用率也在稳步上升，09年6月，韩国的3G用户已达40%左右，而日本的3G渗透率更是高达96%。国内现状2009年1月7日14:30，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)拍照，此举标志着我国正式进入3G时代。在中国3G虽然刚刚起步，但是前景不可估量。有分析说，中国的3G移动增值业务市场将达到10万亿的规模，未来将保持50%甚至更高的增长速度，预计5年内将有一半的移动用户成为3G用户。根据工信部长李毅中的估计，明年至少有2000亿的3G投资。现在3家运营商已经直接或者间接的公布了投资计划，例如联通是打算未来两年投资1000亿电信是未来3年用800亿改造CDMA网络中国移动则是打算到2011年将TD覆盖到95%的地市。中国的3G时代令人期待！“3G”时代之便利生活中国的3G之路刚刚开始，最先普及的3G应用是“无线宽带上网”，六亿的手机用户随时随地手机上网。而无线互联网的流媒体业务将逐渐成为主导。3G的核心应用包括一下几个方面：77 A.宽带上网我们能在手机上收发语音邮件、写博客、聊天、搜索、下载图铃等。3G时代来了，手机变成小电脑就再也不是梦想了。B.视频通话3G时代被谈论得最多的是手机的视频通话功能，今后，依靠3G网络的高速数据传输，3G手机用户也可以“面谈”。视觉冲击力强，快速直接的视频通话会更加普及和飞速发展。C.手机电视手机流媒体软件会成为3G时代最多使用的手机电视软件，视频影像的流畅和画面质量上不断提升，突破技术瓶颈，真正大规模被应用。D.无线搜索对用户来说，这是比较实用型的移动网络服务，也能让人快速接受。随时随地用手机搜索将会变成更多手机用户一种平常的生活习惯。E.手机音乐3G时代，只要在手机上安装一款手机音乐软件，就能通过手机网络，随时随地让手机变身音乐魔盒，轻松收纳无数首歌曲，下载速度更快，耗费流量几乎可以忽略不计。F.手机购物专家预计，中国未来手机购物会有一个高速增长期，用户只要开通手机上网服务就可以通过手机查询商品信息，并在线支付购买产品。高速3G可以让手机购物变得更实在，高质量的图片与视频会话能使商家与消费者的距离拉近，提高购物体验，让手机购物变为新潮流。G.手机网游3G时代到来之后，手机游戏平台会更加稳定和快速，兼容性更高，即“更好玩了”，像是升级的版本一样，让用户在游戏的视觉和效果方面感觉更有体验。3.2.3.2、移动博客与移动音乐博客移动博客，77 是使用手机在博客平台进行博客行为的一种博客模式。它是在博客都功能智能化手机与移动互联网业务三者相结合的基础上产生的，是博客的更深层次应用。与传统博客相比，其最大优势在于挣脱电脑的束缚，借助手中的移动电话，随时随地拍录身边有信息量的画面，真实记录生活点滴或新闻事件，及时与朋友交流共享，它带来了新的自娱方式。“移动+博客”不仅仅是服务模式的创新，也是对博客机制和理念颠覆性的发展和提升。其无处不在的特性，真正实现了第三代媒体传播方式——自媒体。移动博客除了很好的继承传统博客的开放性、草根性、互动性、原创性、个性等特点外还具备了自身更强的新特点：便捷性、广泛性、强实时性、强交互性。可以预见。移动博客将对移动运营商、博客网站和终端厂商带来一次深刻的影响和巨大的变革。而移动音乐博客则是对移动博客更进一步的提升。除了延续移动博客方便快捷、强交互性等优势，移动音乐博客还为用户提供更多的听觉和视觉上的多种媒体形式的娱乐功能。随着时代的不断发展，人们已经不仅仅满足于文字的平面的视觉感受，而是追求全方面的立体的享受。普通的文字博客无法给用户除了文字和图片以外的，属于博客作者的更深层次的东西。而音乐博客却可以弥补这一缺憾。而且用户们通过移动音乐博客可以随时随地地与他人分享音乐日志，视频日志，随时地记录下自己最真实最直观的状态与心情。移动音乐博客、视频博客必将是移动博客的未来发展趋势。3.2.3.3、“3G”时代下的移动音乐博客“3G”与移动音乐博客各自的困境一直以来，困扰3G发展的关键问题就是应用。好的通信技术，通信环境，没有好的应用，就没有用武之地。如果没有对于3G应用的迫切需求，3G技术存在的价值则无法得到体现，3G手机与普通手机相比也没有明显优势。这势必也会影响到3G行业的未来发展前景。原创音乐博客要向移动音乐博客的方向发展，要引领时尚音乐潮流，技术与网络问题将是最大的限制。音乐博客不同于普通博客的音频和视觉上的冲击效果，也正是它向移动网络媒体发展的一大障碍。因为普通的移动网络技术无论在网络通信速度，还是技术上都是无法实现强大的手机在线多媒体功能的。“乐然心动”原创音乐博客“乐然心动—原创音乐博客”77 是一个非同凡响的音乐博客网站。它不是将文字记录作为主要的日志分享途径的普通博客，而是把收音机、电视机、CD机都搬到了博客上，以用音频（音乐）和视频记录日志的形式，把普通博客与原创音乐网站完美结合起来的新型原创音乐博客网站。拥有着许多不同寻常的功能，包括在线录制音频视频，分享和欣赏音乐日志，为合作商和注册用户建立良好的交流互动平台等，“乐然心动”已经不仅仅是一个分享日志的新型博客，也是一个挖掘优秀音乐人才并且帮助就业的良好平台，更是让热爱音乐和喜爱记录生活点滴的用户们可以尽情发挥和自由交流的天堂。在移动博客风靡世界的现如今，“乐然心动”原创音乐博客要想取得更好地发展前景，吸引更多的用户和合作商，真正的成为时尚音乐博客界的领先潮流，其必定要向移动音乐博客发展和开拓。移动音乐博客这一全新的领域，将是“乐然心动”创新开拓的良好契机。那么，3G时代下移动的“乐然心动”原创移动音乐博客将会是什么呢？将会是全新的移动音乐博客时尚潮流!“3G”与“乐然心动”的完美结合“乐然心动”为用户和合作商提供的各项服务及功能必须借助于高效的通信网络和强大的技术以及设备支持。“乐然心动”要发展移动博客业务，建立相应的移动网站，则解决高速的移动网络通信和移动设备问题是其必要的前提条件。3G手机正好为移动音乐博客的实现提供了强大的支持。当然，“乐然心动”的各项新颖的功能也让3G高速的无线移动网络和强大的多媒体处理功能有了真正的用武之地。同时，也因为有这样的移动网络媒体的存在，3G的价值才得以更好地体现，3G相对于普通网络技术的优势才显得愈加明显。因而，两者的有效结合必定会预示着双方更好的发展前景。3G时代的音乐博客，“乐然心动”与3G技术的良好结合，主要体现在以下方面：A.方便的手机在线录制“乐然心动”的一大特色就是用户可以在线录制音视频，然后将音视频与相对应的日志连接起来。这种全新的日志记录方式可以让用户更好地诠释自己的心情和感受，也能让欣赏日志的其他用户更深得了解日志记录者的真实想法。但是，如果想通过普通手机登陆网站页面进行在线录制却并不容易。而在3G技术的支持的，这完全有实现的可能。以后的3G手机一般带有摄像头，并且其处理多媒体的强大功能，可以有效地帮助手机用户在手机平台上进行在线录制。77 B.高效的音频、视频上传速度是3G的一大优点，而高效的无线网络速度也正是“乐然心动”移动博客上传音频、视频等多媒体文件所必须的。两者有效结合，用户就可以随时随地通过手机把刚拍下的视频或是刚搜到的音乐上传到“乐然心动”，就不必再担心存在手机上的媒体文件会不小心丢失。此外，“乐然心动”此时也将成为你的专有文件存储中转站，从而减少这些多媒体文件对手机存储空间的占用。C.随时随地记录信息这其实是移动博客的一大优点，也是“乐然心动”移动网站的基本功能之一。3G手机和一个属于自己的“乐然心动”音乐博客，就可以随时随地地把自己的想法和感受快速地上传到你的博客中去。用户们不必再担忧某些好的创意和点子只是灵光一闪却再也想不起来了，也不会再遇到对某些想要保留的记忆一片模糊的情况。“乐然心动”就像一个网络记事本，随时随地帮你记录下一切。D.随时随地分享信息“乐然心动”网站上有大量的日志，音乐和视频等，普通的手机往往受到技术和网络的限制而不能在线高速地观看视频或欣赏音乐，这就使得“乐然心动”上大量的信息不能被手机用户接收，使得网站的应用受到限制。而3G技术实现了对这些多媒体形式的信息随时随地地欣赏和分享，使“乐然心动”的用户们可以及时地了解其他人的信息更新情况。例如，“乐然心动”可以特别为我们的合作商提供一个专门的企业内部人员交流的平台。企业的员工可以随时随地表达自己的创意或是对公司的想法，而忙碌的企业老总只要抽出一点点时间，随时随地都可以用手机登陆公司的专属页面全面了解公司内部人员的真实想法。而“乐然心动”在长久的运用过程中，用户势必会对博客日志总的音视频作品的立体感和真实感要求更高，并且随着博客提倡的“随时随地”的的服务宗旨，用户也会要求网络信号接收器的多种多样，，而以上都是为3G的进一步发展提供了新的思路。“乐然心动”需要3G为其发展移动音乐博客推波助澜，而3G也需要像“乐然心动”移动音乐博客这样的移动网络媒体使其发挥最大功效，从而促进3G产业更快地发展。可以说，两者是相互促进，相辅相成。特别的移动音乐博客能将3G技术的各项优势发挥到淋漓尽致，同时它在3G的支持的下也必将成为引领潮流的时尚网络媒体。因而，我们要借助3G的强大网络与技术支持，努力发展“乐然心动”网站的移动模式，从而吸引更多用户。相信在3G的背景下，“乐然心动”原创音乐博客拥有无限光明的未来！77 3.3、网站界面3.3.1、网站登录前界面图18登录前界面77 3.3.2、登录后界面图19登录后界面77 3.3.3、用户博客界面图20用户博客界面77 3.3.3、招聘求职界面招聘界面图21招聘界面77 求职界面图22求职界面77 四、营销架构4.1、结合型营销观营销观念是指企业从事营销活动的指导思想。网络营销是指以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。社会营销观念是指企业应以维护和促进全社会的利益与发展为最高目标，企业的生产经营不仅要满足消费者的需求和愿望，而且要有利于全社会的整体利益和长远利益，要将消费者需要、全社会利益和企业盈利三方面统一起来，求得三者利益的共同实现。而我们的原创音乐博客则走的是一条结合型营销观念的路子，即将网络营销和社会营销观念相结合。从社会利益来看，博客作为一种将日记搬到电脑上来，将日记搬到大众面前的来的开放式的共享平台，首先，它最初的也是最简单的功能便是记录用户每日的生活、感慨、经历等与博客的浏览者分享，同时也可以听听大家的意见，并获得共鸣，这比现实生活中拿出自己的隐私和烦恼琐事面对面的和朋友交流要容易得多。其次，音（视）频格式的网络日志除了给人们带来新鲜感和时尚感之外，重在更加原汁原味地保留作者写作时的所思所想和心情。作为网络使用者，我们常发现打字速度赶不上思考的速度，往往最后成形的稿子和原创相差甚远这样的困境，在线录制的方式可以有效地截取用户思想的精华。最后，“乐然心动”作为一个音乐博客，还兼有原创音乐的功能。市场上我们听到的、买的CD、磁带都是专业的音乐人和歌手制造出来的，当这些专业人士一直处在写歌并将音乐作为工作的状态中时，歌曲的质量便会每况日下，而普通的业余的老百姓就大不一样了，各有各不同的生活经历，到处都是很好的音乐素材。我们的平民化博客就是提供这样的音乐平台，不仅能有效地激发用户的创造力，并且能够帮助用户快速提升音乐的敏锐感，创作出基于内心的曲子，获取满足感。从网络营销来看（一个目标市场和网络整合营销观念“4C”地运用）：网络整合营销是基于信息网络（主要是互联网）之上，近年来新发展起来的一种营销模式。网络的发展不仅使得整合营销更为可行，而且能充分发挥整合营销的特点和优势，使顾客这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。77 网络互动的特性使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能；顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。这样，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。不仅如此，在整个营销过程中要不断地与顾客交互，每一个营销决策都要从消费者出发而不是象传统营销理论那样主要从企业自身的角度出发。网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的４Ｐ（产品策略(Product)、定价策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略(Customer)、成本策略(Cost)、沟通策略(Communication)、便捷策略(Convenience)）理论为基础和前提。顾客欲望和需求（Consumer"swantsandneeds）图23用户注册博客的原因从前页这张统计表中可以看出，大多数开博者主要基于记录自己的心情，跟随大众潮流，应朋友的邀请或者结交朋友、找个场所发表自己观点等原因注册成为博客用户，同时这也表达了顾客的种种需求，我们的音乐博客本身就是建立在传统博客基础上的，固然能够满足顾客的以上的基本需求。此外，从2007年—2008年的网络娱乐类应用用户对比中，网络音乐仍然是中国网民的第一大应用服务，虽然使用网民比例从2007年的86.6%下降至2008年的83.7%，但用户数量仍然增长了6700万人，增长率达36.8%，网络视频的使用率也增长了25.5%。这说明以音乐和音（视）频为主的网站仍然很受到广大网名的追捧，尤其是随着移动电子商务的迅猛发展，无论何时何地，人们都可以上网，那么是否意味着，（音）视频网站的需求率也会大大增加呢？77 随着超女、快男等选秀节目的迅速崛起，以06年超女的报名人数为例更达到了45746人的高峰。“想唱就唱，要唱的响亮”是打响超女的口号，可是，又有多少的爱唱歌爱音乐的人因为种种原因而没能站在舞台上呢？“乐然心动”为大众提供以音乐为主的音视频型日志和无拘无束的音乐PK舞台，畅享听觉和视觉上的冲击。目标市场从顾客需求中可知，网民对音乐博客还是存在需求的，那么在众多的客户群中，我们更应该针对于哪些客户提供更完善的服务呢？在第2.1.3节的目标市场的选择定位中我们认为是15—40岁的对展现真实的自我与音乐有兴趣和热情的用户。首先，并不像其他的服装类产品随着用户年龄的增长会改变他们的需求，也就是说假设从15岁开始使用我们的博客网站，如果用户觉得满意，则即使到50岁、60岁仍然会继续使用。其次，针对这些音乐爱好群体，我们的博客并不打算朝着固定模式的专业化的音乐网站名号迈进，我们希望能够将音乐做的更甚一筹。虽然在一些传统的博客或空间中也存在视频、歌曲分享上传等形式，但是我们的目的是建立一个完全由这两种形式组成的博客，引领新的日志发表的形式，这同从一开始的书本到之后发展起来的可以听的书甚至到将来的可以用表演演绎的书等有着异曲同工之妙。最后，博客网站作为服务型网站，针对目标客户群，我们会尽可能的提供快捷方便地上传、舒适一目了然的博客界面以及与音乐日志相配套的一系列服务功能。设置专门的意见箱，及时地反馈用户的建议并修正网站，形成网站和用户地良性循环。网站运营成本（Cost）作为一个新起步尚没有什么基础的网站来讲，应具备低成本运营的能力。注册成立一个网站主要有5步骤：1、注册域名；2、申请空间（放置网站的地方）；3、获得相应的IP地址后，把域名解析到这个IP上,绑定空间和域名；4、编写网页内容；5、上传网页至空间。那么成本中的第一块就是创建博客网站中所产生的技术和人力费用。第二块，网站中合作商（以乐器商行或乐器网站以及音乐经纪公司、音乐制作人为主）和广告商、赞助商以及链接网站的接洽费用。第三块，网站营销成本即扩展“乐然心动”77 知名度的，主要分为网上营销和广告、人员营销。第四块，网站运营和维护费用。而这四块费用中最大的开销在于博客网站的推广和某些新技术的开发需求，要以较少的成本达到优质的服务效果这主要依靠精心的选择有效的推广途径，在接下来的第4.2.1章市场进入策略将详细的讲述“乐然心动”原创音乐博客的市场进入策略。便利（Convenience）“乐然心动”博客的便利主要体现在五点：第一，撰写日志的快捷性。每个用户的博客日志虽然需要配乐诵读等，但是并不需要花费很多时间，而且对用户的要求也不高，即使他们没有受过专业的音乐培训，不懂得看五线谱或者简谱，只要凭着自己的感觉，想怎么唱，怎么读，怎么编，打开自己的博客，运用在线录制这套程序，只要你的电脑配有话筒，不需要专门的录音设备，就可以快速地进行创作，而不至于使开博者的灵感流失。第二，音乐和博客结合。网民中83.7%的人使用音乐网站，1.62亿人拥有博客，试想一位网民假如他听了许多音乐后有些跃跃欲试，想自己也创作一下，但是他又希望能够每天记录下自己的生活，那么他需要找到并注册一个相对比较专业的纯原创音乐网站和一个博客网站，而且还得自己配备音质较好的录音工具，麻烦而且费钱，如果有成千上万的人有这样的需求，那么试问将浪费多少的网络资源和设备资源呢？所以创建集原创音乐和博客日志的网站在一定程度上也降低了顾客成本，为用户创造了节约型的网络环境，具有可持续发展的潜力。第三，每个人多多少少总做着成名梦，做歌星、做艺人几乎成为了每个年轻人的梦想，许多商家也在抓住这种契机，给年轻人创造了一个又一个接触梦想的机会，那我们的音乐博客也因为将会有专业音乐人的加盟而向这些有憧憬的客户伸出友谊之手，不管你的年龄、你的外貌、你的身份背景，只要你的故事、你的音乐足以打动身边的人，那么幸运之神便会不期而至。第四，招聘求职平台即方便企业招聘对音乐感兴趣的人才，又能够帮助音乐爱好者增加一种获取音乐岗位的专业信息来源，实现提供多途径为用户服务的目的。第五，合作商最新动态，使用户了解全方位的音乐公司的相关动态，通过“乐然心动”这个中介，顺利的实现音乐产品、乐器等网上交易，实现与音乐的真正零距离接触。沟通（Communication）77 博客的沟通不仅在于博客的管理者能够和博客使用者就他们的需求和想法进行博客的完善之外，还包括与广告商和合作商、赞助商的时时联系，如果博客的经营效果好并且能够带来比较理想的广告效益之后，便可以加大沟通力度，比如说定期专门办地区性的开博者派对，博客创办第几周年周年庆等等加强与客户之间的互动。同时，我们也注重用户与用户之间的沟通，用户与合作商之间的沟通，例如当用户注册成为会员之后，便可以加好友，时刻关注好友更新状态，会员也可以享受更多合作商产品的优惠措施。4.2、营销策略4.2.1、网络市场上的进入和推广策略除了上文已经提到的博客进入市场前的网上调查外长期的推广策略：登录搜索引擎交换链接博客进入期的推广博客推荐合作商的附带宣传短期的推广策略：新一批注册用户的回馈以换取更高的用户使用率和用户注册人数增长。登录搜索引擎现在的互联网是搜索引擎主导的时代，如果离开了搜索引擎，网站可能无人访问，所以推广网站的第一步就是将网站提交到一些大型的搜索引擎，如：Google,Yahoo,Baidu,3721等。交换链接与一些人气较旺的或者和原创音乐博客内容相关的网站交换链接，同时以链接的网站所带来的流量作为它在网址站位置的衡量标准。互惠互利，争取在短时间内脱颖而出。博客推荐登陆一些人气旺的社区、论坛，向网友们推荐我们的博客，或者在社区、论坛发与博客相关的博文，在博文中做链接，还可以通过QQ、MSN事先邀请一部分客户体验博客，在进行口碑式推广。77 合作商的附带宣传在与合作商接洽并且达成协议之后，我们的博客将成为合作商的一个分销渠道，那么合作商在产品宣传的过程中必然会涉及到可以通过哪些途径更加了解它们的产品，此时也将使得我们的博客得到一种附带宣传的效果，这就是和合作商在宣传上的互惠互利。新注册用户的回馈：表3博客试营期（一年），博客用户活跃程度表操作获取站内币说明注册登录每个用户名只能注册一次新用户注册30用户每日登录3每日只在第一次登录加分每邀请一个好友成功注册8认证成功3只在第一次成功认证加分个人首页博客人气数（每100人浏览）5博文发表博文（歌词新编类）15发表博文（原创歌曲类）20发表博文（日志朗诵类）15博文评论2帮助填词谱曲可获取提出帮助人提供的站内币外网站将奖励15个站内币每获得3000个站内币将得到博客提供的一份小礼品（注：注册用户的会员策略将在第5.1章的会员盈利中详细阐述。）博客的增长期的推广77 当博客有一定访问量之后，为继续保持博客访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。博客的稳定期的推广通过网站的不断完善，提高知名度和信任度需要参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，甚至可以建设一个中立的与原创音乐博客相关的行业信息类网站来进行辅助推广。稳定期的注册用户回馈将有所改变。表4博客稳定运营期，博客用户活跃程度积分表操作获取站内币说明注册登录每人只能注册一次新用户注册20用户每日登录1每日只在第一次登录加分每邀请一个好友成功注册5认证成功2只在第一次成功认证加分个人首页人气数（每100人浏览）3博文发表博文（歌词新编类）12发表博文（原创歌曲类）20发表博文（日志朗诵类）12博文评论0.5帮助填词谱曲可获取提出帮助人提供的站内币每获得5000个站内币将得到博客提供的一份小礼品4.2.2、辅助网络市场的推广策略77 联合赞助商在了解市场需求之后，为了确保资金的充裕需要寻找赞助商。赞助商的加盟能够使博客的营销更稳定的持续下去，同时也分担了风险，博客将根据赞助商的投资额在年终进行利润分成。具体协议书请见附录二。与电台接洽考虑到电台广告的经费较少而且播放频率高，作为一个音乐日志平台，例如可以在浙江电台的文艺频道或者收听率很高的交通之声中插播广告，同时，可以将博客中的优秀作品经的作者的允许后投稿至电台夜间的心情栏目中让更多的人除了在网上能够了解博客还可以通过收音机收听博客中的作品。由于最新发布的消息，国家新闻出版总署出版管理司音像电子处处长许正明在发言时肯定地表示：“广播电台电视台、公共场所播放音乐作品免费时代快要结束了。”那么，这为博客投稿于电台让其免费播放的目标提供了很大的可能性。借助宣传单、高校平台等宣传单的发放地点根据我们的目标市场确定为以校园、商业聚集区、网吧游戏厅和住宅区为主，而且呈定期批量发放，达到重复宣传得到加强印象的效果。以短信、彩信等方式向大家介绍我们的博客。地区性的用户、合作商的交流会当音乐博客趋于一定的成熟稳定阶段时，为了保持用户的积极性和博客管理者与用户、合作商的进一步交流，了解他们的需求，可以定期举办地区性的交流会，同时，也可以发布与本博客相关的新的动态，让客户体会到博客网站对他们的重视。注重口碑式宣传中国这个市场具有它的特殊性，人们更倾向于相信生活中朋友、同事等人的介绍，也就是说，在中国的市场上，口碑式宣传将收效颇丰。发现市场的这个特点，我们可以积极的鼓励那些觉得“乐然心动”77 不错的用户向周边的推荐本网站。在网络上现行一种新的推荐方式是：网友可以在博客上撰写日志描述其在使用某种产品和网站的体会和建议，并且此网友将得到该产品或者网站的现金回馈。这一种新型的口碑宣传方式，不仅可以达到使人信服的效果，还可以为产品和网站的进一步改进提供了意见。我们的博客便可以借鉴此种宣传模式。77 五、盈利模式5.1、会员盈利拥有一定的站内币的会员可以升级，不同等级的会员享有不同的权益。表5“乐然心动”——原创音乐博客注册网站运营期，会员等级表会员等级会员资格享有的权益注册会员填写真实信息，成功认证享受免费在线录制，背景音乐选取，加好友收看好友最新更新，帮助其它会员填词谱曲、音乐收藏夹、简单界面设计模块、在线充值等基本服务。白金会员站内币在2000-6000除注册会员的基本服务之外，还可以享受合作商中的乐器经营商店的商品折扣（具体折扣视与经营商的协商结果而定），可以将自己的半成品发到博客上公布，请别的用户帮助填词和谱曲（但是需要由开博者本人提供站内币值来吸引他人），可以用站内币购买更加多样化的界面设计模块等中级服务。紫金会员站内币在6000以上除白金会员的中级服务之外，还可以享受更优惠的商品折扣，可以提供站内币给博客管理者，将自己的博文发布在“乐然心动”的首页，让更多的人看到紫金会员的优秀作品等高级服务。会员的升级除了通过注册登录、邀请好友、发表博文、添加评论等方式增加站内币之外，也可以用现金买站内币在线充值的方法迅速升高站内币值。人民币对站内币的汇率初步定为为1：10，随着博客的正式运营效果再调整比例。77 5.2、广告商盈利广告收入是博客主要收入来源之一。我们的广告采用自动跳出的模式，用户已登录我们的博客，就会在首页的正中央跳出一个15cm×9cm的广告方框，使用者必须点击关闭才能正常使用博客首页。广告每1秒钟自动调至下一则。且六则广告循环播放。表6博客广告费用收费标准顺序费用博客中央跳出的第一则广告5000元/月1秒后自动转换的第二则广告4500元/月再经过1秒后自动转换的第三则广告4000元/月再经过1秒后自动转换的第四则广告2200元/月再经过1秒后自动转换的第五则广告1500元/月再经过1秒后自动转换的第六则广告800元/月同时网站首页中还有其它网站的链接栏显示在首页的网站链接收费试营期间（一年）每则链接为50元/月正式运营期间每一则链接200元/月显示在其它界面的边角广告具体收费标准根据广告具体位置确定与广告商的合作协议请见附录三。5.3、合作商盈利合作商主要分为两块，第一块是以乐器商行或乐器网站为主的合作商，在博客的首页中会显示合作商信息，如右图所示，显示的内容为合作商的一些最新动态。点击每条信息，将跳出一个本博客为合作商制作的专门界面，主要是对所点动态图24合作商信息77 的详细情况、公司简介、公司的代表性产品、同类产品公司名单和音乐小百科，用户能够通过合作商的单独界面很快了解所点击的企业经营哪些产品和活动。当用户对这些合作商产品产生兴趣时，在界面的顶部有合作商网站的链接，用户可以直接进入合作商的网站。公司最新动态和公司简介合作商界面公司产品种类和产品简介公司网站链接同类产品公司名单音乐小百科图25合作商功能图公司最新动态及公司简介合作商公司的最新动态发布和公司的创办历史、公司文化、公司至今所获荣誉、公司历史事迹等。公司产品种类及产品介绍公司产品种类、各种产品品牌、具代表性产品的特色。公司网站链接链接到合作商公司的网站。生产同类产品名单排列出生产同类产品的其它公司网站，方便用户选择，当然，本博客承诺提供给用户最好的资源介绍。音乐小百科除了推荐给用户制作音乐的器材之外，还提供给用户一些提高音乐质量的小知识，还有一些唱歌、谱曲、填词的技巧等。77 表7显示在合作商栏目中的合作商广告费顺序费用栏目中第一页的5则合作商公司广告4000元/月/则栏目中第二页的5则合作商公司广告2000元/月/则栏目中第三页的5则合作商公司广告1500元/月/则栏目中第四页的5则合作商公司广告1300元/月/则栏目中第N页的5则合作商公司广告300元/月/则每一则合作商的信息界面打开后均有同类产品的公司链接，点击进入生产同类产品的公司网站，顾客可以对产品进行比对，每张合作商的信息界面上的同类公司链接放置10~15个。同类产品公司链接费用试营期间的链接费用30元/月每个链接网站正式运营期间链接的费用为120元/月。77 合作商界面如下：图26合作商界面77 除了收取合作商的广告费之外，根据由我们博客为对方合作商公司带去的销售额按比例提成。第二块是以音乐经纪公司、音乐制作人为主，这些合作商与以乐器商行或乐器网站为主的经营商相比将在广告费用上享受优惠，但是如果，本博客中用户的作品被音乐人采用，则需通过购买的形式，购买的收入中本博客将收取其中10%的中介费，其余的归作者所有。为防止音乐人与个人的交易中发生的不诚信的行为，通过我们的网站对交易双方的行为将起到约束作用，旨在使交易双方互惠互利。为保证音乐公司和博客用户的安全顺利的交易，一旦两者确定好价格，博客会先为用户充值站内币，等交易顺利结束后，再将站内币转为现金汇入开博者账户，尽量做到维护一个公平公正诚信的交易环境。在用户注册的过程中必须签署一份诚信协议，每样博客纯原创音乐类作品都将根据“用户名+作品号”注册本站专利，并将争取获得法律的保护，若发生未经作者同意而擅自挪用作品者将追究责任，而对于擅自挪用他人原创音乐作品，并将其发布到本网站上并且申请网站专利者情节较轻者则以扣除站内币或者降低会员级别的方式予以处罚，情节较重者将列入本博客黑名单。关于发布于本博客的作品侵犯其作品权利人所有权的详细情况和相关处置请见7.1网站作品知识产权保护。5.4、产品盈利“乐然心动”原创音乐博客“MEMORY”系列CD/DVD产品策划书5.4.1、产品主要功能与特点介绍“MEMORY”系列CD/DVD是“乐然心动”博客网站为用户所提供的个性化定制产品。CD/DVD的内容包括各博客用户上传至“乐然心动”网页的所有内容，包括其用户的历史博文作品、用户自身的原创音乐、上传的音频视频以及音乐收藏等等，旨在满足客户永久保存自身历史作品、音乐创作作品与音乐收藏、心路历程以及生活感悟的需求。首先，本产品第一大特点是在于强调“个性化的定制”，这不仅包括CD/DVD的内容完全由顾客自由选择，并且还为顾客提供个性化的产品外观设计，体现用户的独特性，真正使其感受到“个性化”的“定制”服务。这主要表现为：77 （1）．产品的内容可以视客户需求与喜好而定，可以是顾客喜欢的上传的音乐博文，音乐收藏和视频音频等等，用听觉、视觉等多方的感官体验来记录用户的生活轨迹与记忆。（2）．CD/DVD的封面可以是普通的金属表面，也可以根据用户的需求印制上独特的画面（可以是有纪念意义的照片，风景，也可以是个性化的涂鸦等等），凸显用户独特的个性。其次，是提供高品质的视听质量与效果。鉴于普通用户对音频、视频的音质与画质等方面的处理技术不够专业，故用户以自己录制的音频和拍摄的音频制作刻录出来的作品常常不能具备高品质的画面与音质效果，使得用户对珍贵的生活与心情记录失去永久保存的动力和意义。而本网站首先是用高品质的录音程序保证用户的作品的高品质，同时有专业的技术人员对用户定制的内容进行技术处理，保证音效与画面的高品质，使用户获得专业而具有深刻意义的个人作品。5.4.2、产品优势分析本产品的功能与特点已经在上述内容中向大家陈述了，对于本产品的优势分析，主要可以概括为以下三点：（1）完整的个人作品，用户看到成品后富有成就感，仿佛享受到明星般待遇的感受。（2）记录生活点滴与情感轨迹等，高品质造就珍贵的永久记忆。（3）个性化的服务使用户感受到其拥有尊贵的身份与地位。5.4.3、产品市场前景分析在科技和经济高速发展的今天，人们的生活节奏也越来越快，人们用记个人日记等传统的方式记录心情和生活的方式也已经逐渐淡出人们的考虑与视线。越来越多的人选择博客来取代日记的地位。同时，随着数码相机和高端手机等的普及，人们越来越倾向于以数码的方式用电脑来保存其相片与生活视频等。纸质的记录（例如相片）也逐渐失去了他以往的意义，或许我们将来都无法通过“泛黄的相片”来唤起对如今的回忆。这些情况也就意味着我们失去了像日记、相片等永久保存记忆的载体与方式。77 在这种背景下，本往站所推出的CD/DVD就很好的融合了运用高科技手段的便利性与永久保存回忆这两方面的优势。一方面，用户可以在平时用电脑将自己的作品与生活记录上传至网站，简但方便，而且形式丰富多样，给人以丰富的动感体验。另一方面，随着3G时代的来临，人们将越来越多的使用手机进行上传和下载，这也就将促使用户跟多地将自己的生活琐碎点滴都上传至其个人空间。但是这样就会出现内容多而杂的情况，不利于也不利于用户随时随地地欣赏与永久保存这些生活与情感的轨迹。此时，我们的产品就能够很好的解决上述问题，相信随着3G在我们的生活中的普及，我们的产品将吸引越来越多的忠实用户。5.4.4、产品推广策划本策划将“MEMORY”CD/DVD系列产品的推广策划分为初期的推广策略及产品成熟期的策略两大方面。（1）产品在博客试营期（一年）的初期推广策略该时期也就是“乐然心动”网站起步营运阶段。在该网站宣传推广期间，网站客户数量正处于积累上升阶段，总体数量并不是很多，而且在此阶段，博客用户的音乐博文及相关的博客上传内容也并没有积累到一定的数量。此外，“MEMORY”系列产品还并未为用户所熟知，故此时用户对用CD/DVD记录作品的需求与欲望并不是十分强烈。根据此阶段的用户基本情况与市场需求，在博客试营期间，本网站对“MEMORY”产品采取的是宣传推广、提高市场知名度的手段——也就是主要针对网站的幸运使用客户进行产品的赠送，并且希望通过此手段也起到为本网站宣传的作用。A.首批使用者的产生与“MEMORY”产品的赠送方法具体如下：在网站试运营一段时间后，向外公布会员编号尾数为某几位数字的会员(如会员编号尾数为“00”的会员)，可以免费获赠“MEMORY”CD/DVD。同时，会员的站内币积累到一定的数量后，也可以用相应数额的站内币来换取该产品，如用2000个站内币换取一张CD/DVD。虽然是赠送的产品，但依然体现了产品“个性化定制的特点”,即用户可以自由选择刻录在产品内的内容（当然是博客用户上传至乐然心动网站上的内容）。考虑到网站运营初期博客用户的博文与上传内容还并不多，可能还无法形成一张CD/DVD的容量，故在此阶段送出的产品中内容除了用户指定的内容外，还可以附加“乐然心动”网站相关的介绍、功能和使用指南、合作商相关信息的介绍等等，在扩大产品知名度的同时更好的起到宣传的效果。77 本阶段产品赠送的业务流程具体如下图：选择形式（CD或DVD）用户自定义产品内容确认送货信息产品制作与送达图27试营期业务流程B.初期产品的宣传方法在“乐然心动”博客的首页对“MEMORY”系列产品做相关的介绍，因为网站自己的产品，故可以占据网站有力的宣传位置，达到更好的宣传效果，以是更多的用户了解我们所提供的个性化服务。同时还可以让收到赠品的用户在留言区或者是推荐区对产品的优点与性能做出相应的评价，在起到宣传作用的同时也是为我们提供改进产品提升产品的宝贵意见。（2）产品成熟稳定期的策略经过产品的初期推广之后，“MEMORY”产品已经在客户中又了较好的知名度与好感度，同时在此阶段，用户的博文以及上传至博客空间的内容已经积累到一定的数量，故其对用一定的媒介记录下自己的心路历程及情感经历、生活点滴的欲望与需求也十分的强烈。此外，经过试营运期间的推广，我们对顾客的的需求与对本产品的期望也有了较好的了解，所以本网站将在该阶段对“MEMORY”系列的CD/DVD进行正式的全面推出。其具体的实行措施如下：A.定制方式该阶段是采用用户自愿定制的方式，即用户根据自身的需求向本网站提交产品订单，本网站按照不同的产品制作要求收取相应的费用。77 产品定制的业务流程图如下：用户自定义产品形与内容确认送货信息结算方式选择提交订单产品制作与送达图28成熟稳定器业务流程B.产品所包含的内容此时产品所包含的内容完全由用户自行确定，真正体现“定制”的内涵。因此阶段用户的博文作品、上传至网页的音、视频等等内容都已经累积到一定的数量，故此阶段产品内容就不必再包括介绍网站特色与功能等的内容，而可以通过用户在网络平台上发布的对产品使用的反馈信息来起到网站与产品的宣传作用。C.附加的个性化服务此阶段还为用户提供CD/DVD个性化封面的服务，可以根据顾客的需求将特殊的图案印制到CD/DVD的封面上，体现用户的独特品味，同时，还可以在产品送达的过程中，提供精美的包装服务，以满足用户将其心路历程或感情记录作为礼物赠送给亲密好友的需求，当然这一系列的附加服务需要向顾客收取一定的附加费用。（下图为CD/DVD的封面效果图）77 产品定制界面如下：图29产品定制界面77 六、技术6.1、网站相关技术支持Flash跳转广告:Flash8.0网页制作:编辑器：HotMetalPro4.0HotMetal图像软件：Photoshop网站程序:网站编程语言:HTML、PHP数据库:SQL在线录制和播放：在线录制：FMS+Flash在线播放：通过JAVA语言实现77 七、知识产权7.1、网站作品知识产权保护权利声明著作权保护声明：“乐然心动”—原创音乐博客网站为开放式网站，网站所有音频、视频、图片及其它内容均由网友上传，其中可能包含权利声明及著作权信息，非经本网站授权同意，不得以任何形式转载、张贴、传输、修改、复制及出版等。“乐然心动”—原创音乐博客网站高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律、法规和具有约束力的规范性文件，并以此制定了旨在保护知识产权权利人的合法权益的措施和步骤，当著作权人（和/或）依法可以行使信息网络传播权的权利人（以下统称“权利人”）发现在“乐然心动”—原创音乐博客网站内提供的内容侵犯其各项权利时，权利人应事先向“乐然心动”—原创音乐博客网站发出“权利通知”，我们将根据中国法律法规和政府规范性文件采取措施移除相关内容或屏蔽相关链接。具体措施和步骤如下：权利通知任何个人或单位如果同时符合以下两个条件:（1）是某一作品的著作权人（和/或）依法可以行使著作权的权利人；（2）“乐然心动”—原创音乐博客网站由站内会员自行上传的内容侵犯上述权利人的权利。请上述个人或单位务必以书面（传真或邮寄信件）的通讯方式向“乐然心动”—原创音乐博客网站提交权利通知。请注意：如果权利通知的陈述失实，权利通知提交者将承担对由此造成的全部法律责任（包括但不限于赔偿各种费用及律师费）。如果上述个人或单位不确定网络上可获取的资料是否侵犯了其著作权，“乐然心动”—原创音乐博客网站建议该个人或单位首先咨询专业人士。77 为便于我们有效处理上述个人或单位的权利通知，请使用以下格式（包括各条款的序号）：1.权利人对涉嫌侵权内容拥有著作权（和/或）依法可以行使著作权的权属证明。2.请充分、明确地描述确信被侵犯了著作权的作品并请提供非法登载该作品的网址。3.请指明涉嫌侵权网页的哪些内容侵犯了第2项中列明的作品的著作权。4.请提供权利人具体的联络信息，包括姓名、身份证或护照复印件（对自然人）、单位登记、证明复印件（对单位）、通信地址、电话号码、传真和电子邮件。4.请提供权利人具体的联络信息，包括姓名、身份证或护照复印件（对自然人）、单位登记、证明复印件（对单位）、通信地址、电话号码、传真和电子邮件。5.请提供涉嫌侵权内容在信息网络上的位置（如指明您举报的含有侵权内容的出处，即：指（网页地址或网页内的位置）以便我们与您举报的含有侵权内容的网页的所有权人/管理人联系。6.请在权利通知中加入如下关于通知内容真实性的声明：“（1）我本人为该作品的著作权人和/或依法可以行使著作权的合法权利人；（2）在我举报的网页上登载的内容侵犯了本人相应的著作权。（3）本人确认：如果本权利通知内容不完全属实，本人将承担由此产生的一切法律责任。”7.请在权利通知中加入以下陈述：“我保证，本通知中所述信息是充分、真实、准确的，我是该作品的著作权人，或，我已获授权，有权行使第2项中列明作品的著作权。”8.请您签署该文件，如果您是依法成立的机构或组织，请您加盖公章。请您把以上资料和联络方式书面寄往乐动有限责任公司。反通知“乐然心动”—原创音乐博客网站根据前述通知移除相关内容或链接的，被移除内容的内容提供者或被移除链接的网站的所有权人/管理人可以依法向“乐然心动”—原创音乐博客网站发出关于被移除内容不侵犯著作权的反通知。反通知发出后，我们可以恢复被移除的内容或链接，且依法对该恢复行为不承担法律责任。请您务必以书面（传真或邮寄信件）的通讯方式向我们提交“反通知”。请注意：如果您“反通知”的陈述失实，您将承担对由此造成的全部法律责任（包括但不限于赔偿各种费用及律师费）。如果您不确定网络上可获取的资料是否侵犯了他人的权利，我们建议您首先咨询专业人士。为便于我们处理您的反通知，请使用以下格式（包括各条款的序号）：77 1.请指明被“乐然心动”—原创音乐博客网站移除的信息或内容及其网址。2.被移除内容的合法性证明，包括但不限于您对已移除的内容拥有著作权的权属证明或您可以合法使用该作品的证明3.请提供具体的联络信息，包括姓名、身份证或护照复印件（对自然人）、单位登记证明复印件（对单位）、通信地址、电话号码、传真和电子邮件。4.请在反通知中加入如下关于反通知内容真实性的声明：“（1）我本人为该作品的著作权人和/或被授权或依法可以使用该作品的权利人；（2）我有权或已获授权提供或刊登上述被移除的信息或内容。（3）本人确认：如果本“反通知”内容不完全属实，本人将承担由此产生的一切法律责任。”5.请在反通知中加入以下陈述：“我保证，本反通知中所述信息是充分、真实、准确的，我是该作品的著作权人，或我已获授权或依法可以使用第2项中列明作品。”6.请您签署该文件，如果您是依法成立的机构或组织，请您加盖公章。请您把以上资料和联络方式书面寄往乐动有限责任公司。乐然心动—原创音乐博客77 八、财务分析8.1、资金运用初步估计，本项目需吸收团队内部投资50万元和银行贷款5万元作为项目的启动资金，主要用于软件和硬件设备的购置、网站的初期市场推广费用、员工薪酬和福利以及系统的维护和升级费用。8.2、投资计划依照公司法等法律规定，本公司设立之初由团队认缴出资500,000.00元作为注册资本。另外，根据大学生创业优惠政策，即自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款，贷款额度最高不超过5万元。故初始投入55万，由团队成员自行认缴50万元与获取小额担保贷款5万元构成。公司注册资本50万元。公司成立初期资本结构与规模如表：表8公司初期资产结构规模表规模结构团队出资负债金额50万5万比例90.9%9.1%投资方向和资金使用项目网站营运初期前五年的投资计划里，重点投资方向定位于网站平台的建设及初期市场的推广。资金运用主要包括以下几个方面：（1）购建固定资产的投入。下表为固定资产投入的明细表。表9固定资产投资明细表固定资产投资明细表单位:元名称单价第一年第二年第三年第四年第五年计算机（办公）3,99915,99615,99615,99619,99519,995计算机（软件购买，网站开发件网站）105,0001010,0001000010,00015,00015,000服务器20,00020,00020,00020,00040,00040,000电话100400400400600600传真机7001,4001,4001,4002,1002,10077 打印机2,0004,00040004,0004,0004,000其他3,00013,0001300013,00015,00015,000总计164,79664,79664,79696,69596,695（2）初期市场推广的费用329788.33（3）公司管理费用8.3、投资回报根据对未来5年公司经营状况的预测（见财务分析表），公司预计第2年开始赢利且能保持较高的利润增长。从第3年开始公司将拟从净利润中提取适当的金额作为股东回报。8.4、效益预测表10效益预测表项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入300,000.00529,200.00658,800.00756,000.00907200主营业务成本164000125,333.33125,333.33254,066.67254,066.67主营业务税金及附加1980029106362344158049896二、主营业务利润116200374,760.67497,232.67460,353.33603,237.33管理费用121,770.67121770.67121770.67130565208565财务费用1,350.001,350.000.000.000.00三、营业利润-6920.67251640.00375462.00329788.33394672.33四、利润总额-6920.67251640.00375462.00329788.33394672.33减：所得税0025072.834437.66651662.466五、净利润-6920.67251640.00350389.00295350.66343009.86可供分配的利润0.00244719.33350389.00295350.66380,431.74提取盈余公积0.0050,540.0018,488.9213,775.0720,664.99提取任意盈余公积0.000.000.000.000.00利润分配00.0090,000.0090,000.00150,000.00未分配利润-6920.67194179.33241900.28191575.594209,766.7677 注：主营业务收入主要包括以下四个方面。（1）会员盈利（现金购买站内币）（2）广告商盈利（3）合作商盈利（包括合作商板块介绍费用、链接费、交易中介费以及原创音乐交易的中介费）（4）Memory产品盈利从上述利润表可以看出，第一年属于网站推广期，公司收入有限，最终使得投入大于收入，出现亏损状况。第二年开始因业务收入的大幅度的提高，使净利润增长较快，估计五年后则使企业处于稳定的发展时期，经营效益将处于稳定发展。8.4.1、成本预测主营业务成本基本随收入的增加而增加，但其增长的幅度低于收入增长的幅度，从而增加了盈利。表11主营业务成本主营业务成本单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年业务部门工资福利费99,000.0099,000.0099,000.00198,000.00198,000.00折旧费13,333.3313,333.3313,333.3321,666.6721,666.67网络费用5000500050001500015000服务器租赁费0007,000.007,000.00水电费50005000500094009400域名费30003000300030003000合计125,333.33125,333.33125,333.33254,066.67254,066.678.4.2、销售费用预测销售费用随主营业务收入增加也有所增加，但在预计时过于详细难度增大，因此从该几项内容而言基本属于固定成本范畴。这样划分主要为盈亏平衡分析奠定基础。表12销售费用表销售费用明细表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年广告宣传支出115200138240157500147600126360差旅费8000800080001000010000合计12320014624016550015760013636077 8.4.3、管理费用预测表13管理费用表管理费用明细表单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年工资福利费72,000.0072,000.0072,000.0072,000.00150,000.00办公设备折旧费4770.674770.674770.671056510565差旅费20002000200050005000房屋出租36,00036,00036,00036,00036,000其他70007000700070007000合计121,770.67121,770.67121,770.67130,565.00208,565.008.4.4、收入费用分析从收入、费用变化表可以看出，前五年的收入增长快于费用增长变化的幅度，收入平均增长额为13.68万元，环比增长率达到了38%；费用平均增长额为5.4万元，环比增长速度为17%。因此，从利润表可见预计的利润增长幅度较大，尤其是进入稳定发展时期，利润增长额较多。表14收入费用表12345平均增长收入360000.00529200.00658800.00756000.00907200.00收入逐期增长额169200.00129600.0097200.00151200.00136800.00收入环比增长率0.470.240.150.200.38费用240,454.00228,454.00234,504.00457,031.67455,031.67费用逐期增长额-12,000.006,050.00222,527.67-2,000.0053,644.42费用环比增长率-0.050.030.95-0.00440.1777 8.5、财务状况预测8.5.1、资产负债表分析该项目属于网站服务项目，因此投资主要发生在起步阶段，进入正常的经营阶段通过自收则弥补自支，企业财务状况良好，筹资风险较小。从具体项目看，货币资金第一年比较紧缺，所以借有银行贷款，后三年货币资金比较充裕。因此，随企业业务量的增加，收入的提高，企业应关注货币资金的使用效率，开拓新的市场或进行多元投资，以提高资金的获利能力。并注重财务杠杆的利用，不仅要利用好自有资金，而且要利用负债资金，以提高自有资金的利用率。表15资产负债表资产负债表单位：元项目0第一年第二年第三年第四年第五年货币资金400000201,662.40245,764.80313,560.72318,673.58372,001.84交易性金融资产00.000.000.000.00应收账款134441.6163843.2209040.48212449.056248001.228其他应收款存货流动资产合计400000336,104.00409,608.00522,601.20531,122.64620,003.07固定资产固定资产原价64,79664,79664,79696,69596,695减：累计折旧18104362085431232,231.6764,463.33固定资产净值46,69228,58810,48464,463.2332,232.67无形资产及其他资产无形资产长期待摊费用无形资产及其他资产合计资产合计600000382,796.00438,196.00533,085.20595,585.87652,235.74负债及所有者权益流动负债短期借款77 应付账款应付职工薪酬1425014250142502900029000应付股利应交税金其他应付款流动负债合计1425014250142502900029000长期负债长期借款50000500000000长期负债合计500000000负债合计500006425014250142502900029000所有者权益实收资本350000350000350000350000350000350000资本公积盈余公积010,540.0029,028.9242,803.9963,468.98未分配利润-31,454.0063,406.00139,806.28173,781.88209,766.76所有者权益合计350000318,546.00423,946.00518,835.20566,585.87623235.74负债及所有者权益合计400000382,796.00438,196.00533,085.20595,585.87652,235.748.5.2、现金流量表分析若假设每年产生的应收款项与收回的应收款项相等，我们则将本年的收入均看成了收现收入，以简化现金流量表的编制。具体见下表。表16现金流量表现金流量表单位：元项目第0年第一年第二年第三年第四年第五年提供劳务收到的现金216000461520606960717120846720收到其他与经营有关的现金现金流入小计216000461520606960717120846720购买商品、接受劳务支付的现金125,333.33125,333.33125,333.33254,066.67254,066.67支付给职工以及为职工支付的现金171,000.00171,000.00171,000.00270,000.00348,000.00支付的各项税费1980029106362344158049896支付的其他与经营活动有关的现金250002500025000344003440077 现金流出小计341,133.33350,439.33357,567.33600,046.67686,362.67经营活动产生的现金流量净额-125,133.33111,080.67249,392.67117,073.33160,357.33二、投资活动产生的现金流量取得投资收益收到的现金购建固定资产所支付的现金020000350003100035000投资活动产生的现金流量净额0-20000-35000-31000-35000三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金350000借款所收到的现金50000收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计400000偿还债务所支付的现金50000支付的其他与筹资活动有关的现金0现金流出小计50000筹资活动产生现金流量净额-50000四、现金及现金等价物净增加额400000-125,133.3341,080.67214,392.6786,073.33125,357.33期末现金400000274,866.67315,947.34530,340.01616,413.34741,770.672010～2014年财务分析：通过对2010年主要财务报表的详细预测的分析表明，公司在2010年略有亏损，亏损额为31,454.00元。其主要原因在于公司第一年的规模较小和初期各种投入较大，从2011年开始实现利润，2011年净利润为105,400.00元，销售净利率为19.92%，资产回报率为26.93%（按平均资产计），权益报酬率为33.09%（按期初权益计）。远期成长财务分析：2011～2014年是公司的高速成长期，总资产增长率平均高达10.45%，公司运营良好，具有较高的盈利水平，权益报酬率平均高达10.11%。从2015之后公司进入成熟期，继巩固原有市场。从2015年开始公司进入稳定期，年增长率保持在4%左右。投资分析：通过对公司未来5年的现金流的估计，计算出内含报酬率为37.50%。投资回收期为3.19年，投资净现值为169050.63元，具有较高投资价值。77 第九章投资收益9.1、投资净现值预测期内NPV=169050.63（元）考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同，）此时，NPV=169050.63元﹥0。计算期内盈利能力好，投资方案可行。9.2、投资回收期由会计报表可知预测期各年的现金流量为-13350元，141608元，239201.2元，169982.33元与271113.19元，期初投资为400000元，故投资回收期为3.19年。9.3、投资内含报酬率由期初投资等于之后各期现金流量的净现值，可得等式：400000=-13350*（P/F,i,1）+141608*(P/F,i,2)+239201.2*（P/F,i,3）+169982.33*（P/F,i,4）+271113.19*（P/F,i,5）+271113.19*1.04/(i-0.04)*(P/F,i,5)∴IRR≈37.50%77 十、风险分析10.1、博客安全风险分析针对黑客威胁，网络安全管理员采取各种手段增强服务器的安全，确保WWW服务的正常运行。象在Internet上的Email、ftp等服务器一样，可以用如下的方法来对WWW服务器进行保护：一、网站的通用保护方法安全配置关闭不必要的服务，只提供WWW服务，安装操作系统的最新补丁，将WWW服务升级到最新版本并安装所有补丁，对根据WWW服务提供者的安全建议进行配置等，这些措施将极大提供WWW服务器本身的安全。　　防火墙　　安装必要的防火墙，阻止各种扫描工具的试探和信息收集，根据一些安全报告来阻止来自某些特定IP地址范围的机器连接，给WWW服务器增加一个防护层，同时对防火墙内的网络环境进行调整，消除内部网络的安全隐患。　　漏洞扫描　　使用商用或免费的漏洞扫描和风险评估工具定期对服务器进行扫描，来发现潜在的安全问题，并确保由于升级或修改配置等正常的维护工作不会带来安全问题。　　入侵检测系统　　利用入侵检测系统(IDS)的实时监控能力，发现正在进行的攻击行为及攻击前的试探行为，记录黑客的来源及攻击步骤和方法。这些安全措施都将极大提供WWW服务器的安全，减少被攻击的可能性。77 二、网站的专用保护方法　　尽管采用的各种安全措施能防止很多黑客的攻击，然而由于各种操作系统和服务器软件漏洞的不断发现，攻击方法层出不穷，技术高明的黑客还是能突破层层保护，获得系统的控制权限，从而达到破坏主页的目的。这种情况下，一些网络安全公司推出了专门针对网站的保护软件，只保护网站最重要的内容--网页。一旦检测到被保护的文件发生了{非正常的}改变，就进行恢复。一般情况下，系统首先会对正常的页面文件进行备份，然后启动检测机制，检查文件是否被修改，如果被修改就要进行恢复。　　监测方式　　本地和远程：检测可以是在本地运行一个监测端，也可以在网络上的另一台主机。如果是本地的话，监测端进程需要足够的权限读取被保护目录或文件。监测端如果在远端的话，WWW服务器需要开放一些服务并给监测端相应的权限，较常见的方式是直接利用服务器的开放的WWW服务，使用HTTP协议来监测被保护的文件和目录。也可利用其它常用协议来检测保护文件和目录，如FTP等。采用本地方式检测的优点是效率高，而远程方式则具有平台无关性，但会增加网络流量等负担。定时和触发：绝大部分保护软件是使用的定时检测的方式，不论在本地还是远程检测都是根据系统设定的时间定时检测，还可将被保护的网页分为不同等级，等级高的检测时间间隔可以设得较短，以获得较好的实时性，而将保护等级较低的网页文件检测时间间隔设得较长，以减轻系统的负担。触发方式则是利用操作系统提供的一些功能，在文件被创建、修改或删除时得到通知，这种方法的优点是效率高，但无法实现远程检测。比较方法77 　　在判断文件是否被修改时，往往采用被保护目录和备份库中的文件进行比较，比较最常见的方式全文比较。使用全文比较能直接、准确地判断出该文件是否被修改。然而全文比较在文件较大较多时效率十分低下，一些保护软件就采用文件的属性如文件大小、创建修改时间等进行比较，这种方法虽然简单高效，但也有严重的缺陷：{恶意入侵者}可以通过精心构造，把替换文件的属性设置得和原文件完全相同，{从而使被恶意更改的文件无法被检测出来}。另一种方案就是比较文件的数字签名，最常见的是MD5签名算法，由于数字签名的不可伪造性，数字签名能确保文件的相同。　　恢复方式　　恢复方式与备份库存放的位置直接相关。如果备份库存放在本地的话，恢复进程必须有写被保护目录或文件的权限。如果在远程则需要通过文件共享或FTP的方式来进行，那么需要文件共享或FTP的帐号，并且该帐号拥有对被保护目录或文件的写权限。　　备份库的安全当黑客发现其更换的主页很快被恢复时，往往会激发起进一步破坏的欲望，此时备份库的安全尤为重要。网页文件的安全就转变为备份库的安全。对备份库的保护一种是通过文件隐藏来实现，让黑客无法找到备份目录。另一种方法是对备份库进行数字签名，如果黑客修改了备份库的内容，保护软件可以通过签名发现，就可停止WWW服务或使用一个默认的页面。10.2、经营风险控制对于网站面临的筹资风险我们主要通过网站试运营和切实可行的运营计划增加初期投资者的信心，对于网站稳定之后的投资主要依靠本网站的稳定运营收益为基础吸引投资。对于网站流通资金风险我们主要通过确定最佳资金持有量保证流通资金的有效利用率和资金回馈率最大化。对于网站面临的营销风险，我们本着关注客户，需求至上的态度，不断完善博客，做到博客的可持续发展。在博客的运营过程中若业绩不佳，则可以与目前网络上知名的博客或原创音乐网站合作，或者出售作为其子网站，强大该类网站的功能。10.3、风险资本的退出和退出方式风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，取得收益。风险资金退出成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。77 风险投资退出的方式主要有股份回购、出售、清算或破产四种，其中，股份回购或者对外出售股份是最成功的退出方式。我们预期，在企业五年后企业将获得长足的发展，投资者的权益也将获得爆发式的增长。第四或第五年后，我们将考虑回购风险投资者的股份，风险投资者可以随时套利退出，也可以继续持股，期待更多的增值。风险投资退出时间：公司成立4-5年77 十一、项目组织11.1、项目进度安排任务（WBS）工期开始时间完成时间1．组建项目团队5d2009年4月23日2009年4月29日2．网站前期的策划45d2009年4月30日2009年8月31日2．1建设网站目的及功能定位10d2009年4月30日2009年8月13日2．2确定网站需求20d2009年5月14日2009年8月10日2．3网页设计10d2009年5月11日2009年11月24日2．4费用预算2d2009年6月25日2009年11月26日2．5进度安排3d2009年5月27日2009年8月31日3．网站内容的准备20d2009年4月1日2009年9月28日4．设计与开发110d2009年11月29日2010年6月1日4．1设计网站的框架结构10d2009年12月29日2010年1月12日4．2数据库设计10d2010年1月13日2010年1月26日4．3编码60d2010年1月27日2010年4月18日4．4测试30d2010年4月19日2010年7月1日5．域名和空间提供商的筛选15d2010年6月2日2010年6月22日6．试运行20d2010年6月23日2010年7月19日7．发布2d2010年7月20日2010年7月21日细目工作项目项目经理顾问投资方审批设计开发调研1组建项目团队P2网站前期的策划SSS2.2建设网站目的及功能定位PSP2.2确定网站需求SSP2.3网页设计SP2.4费用预算PPS2.5进度安排PS3网站内容的准备PSPS4设计与开发SSP4.1设计网站的框架结构SSP4.2数据库设计SP4.3编码P4.4测试SSPP5域名和空间提供商的筛选PS77 6试运行PSSPP7发布PSSSS备注：P－主要责任，S－次要责任77 十二、总结项目创新点（由于前面几章已详细介绍，在此只列重点）12.1、概念创新1）、将博客和原创音乐相结合2）、一改常规的书面日志形式采用音视频格式3）、作为培养人才、发掘新星的基地12.2、功能创新1）、强大的音视频在线录制和播放功能2）、提供背景音乐下载3）、博客中的音乐招聘求职平台4）、全面携手3G，充分实现博客功能12.3、盈利创新1）、博客的用户回馈制度2）、博客的电台宣传策略3）、博客的地区性用户、合作商交流会4）、更加便利的合作商服务，为用户提供交易平台5）、全面推广我们的产品，触发新的追星潮流77 附录一：关于网民对原创音乐博客接受态度的网络调查问卷尊敬的网络用户：您好！我们是“乐然心动”——原创音乐博客注册网站的工作人员，我们计划创建一个以歌词新编日志、原创歌曲日志、音乐伴奏日志朗诵三种日志类型为主的音视频型音乐博客。真诚希望您能在百忙之中抽出宝贵时间来完成我们的调查问卷，您所填写的问卷将为我们博客网站的建设提供很大的帮助，我们在此表示由衷地感谢，最后祝您天天开心!^_^您的职业：性别：□男□女1、您的年龄：□15岁以下□15—30岁□30—40岁□40岁以上2、您平均每天上网的时间为：□8小时以上□4—8小时□1—4小时□1小时以下□没上网的习惯3、您平常上网都干些什么？□查找资料□聊天、游戏□看电影、视频□网购□听音乐□其他4、您每周去博客注册网站（例如新浪博客、博客网等）的频率为：□5次以上□2-5次□2次以下□根本没兴趣5、您有自己的博客么？□有□目前没有，但有意向去注册一个□没有，也没兴趣注册6、您注册博客的原因是（有博客者填写）：□记录自己的心情□赶时髦□朋友邀请的□结交朋友□其他7、您上传的日志的形式多数是（有博客者填写）：□书面日志□分享音视频□图片□不怎么写日志8、您更喜欢那种类型的博客？□文学类□时政经济类□音乐类□娱乐嬉皮类□其他种类的博客9、您知道原创音乐网站么？□知道，而且发表过作品□浏览过□知道但没看过□完全没听过77 10、您听说过原创音乐博客么？□听说过，而且发表过日志□浏览过□听说过但没看过□完全没听过11、您喜欢原创音乐博客么？（使用过原创音乐博客者填写）□很喜欢，已注册了□□听说过但没看过□完全没听过12、如果现在有一个以音视频日志形式为主的将原创音乐和博客日志相结合的博客注册网站您会去浏览么？□会，而且会注册使用□会，但只是看看□不会13、对于这样一个网站，您有什么建议或需求呢？77 附录二：合作意向书甲方：  乐动有限责任公司                                                                       乙方：为满足各自经济利益，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：一、甲方应具备如下基本前提条件：（1）甲方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施方案；（2）甲方对该项目具备合法、独立的经营权；（4）甲方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；（5）甲方对于向乙方（投资人）就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与乙方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本。二、在甲方提供相关项目资料后，乙方认为甲方有能力满足上述第一条款的所有内容，则开始执行如下协议条款。三、甲方与乙方就乐然心动—原创音乐博客项目合作，项目投资总额为  90  万元人民币，甲方需乙方对该项目投入前期资金60  万元人民币；四、甲乙双方约定项目合作期为 5 年；五、在双方约定合作期内，甲方根据乙方的支持给予相应的持股比例，从公司开始盈利后，根据每年利润差异进行利润分配，乙方可以按照实缴的出资比例分取红利，直至合作期满；六、乙方责任：1、甲乙双方合作期内，乙方不得以任何理由要求甲方提前偿还资本金；如甲方自愿提前偿还乙方资本金及投资收益，双方约定利润分配比例不变；2、约定合作期内，乙方不参与甲方日常经营管理，甲方需定期向乙方提供专案运营财务报告。七、甲方责任：1、甲乙双方合作期内，对于乙方投入资金，乙方需专款专用于合作项目上，不得以任何理由使用在其它项目上。如经乙方发现并证实，则乙方有权即时终止和约并向甲方追究违约责任；2、甲乙双方合作期内，甲方作为乙77 方合作条件的专案或资产不得以任何形式用于其他抵押及担保；3、合作期内如评估结论证实甲方不具备亦不符合本意向书约定的合作条件，审计结论证实甲方严重违反财务制度，则乙方有权终止与甲方资金合作，有权要求甲方赔偿乙方经济损失；八．现就合作意向甲方不得在解除意向前和其他企业进行单方面接触，以保障乙方利益。就解除意向相关事宜，在项目正式运作前双方均有权提出解除意向，项目正式运作需双方共同认可，甲方不得单独操作。九．本意向书经双方友好协商后签定，未尽事宜，可在以后谈判及协议中加以补充与完善。十、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。甲方代表签字：　　　　　　　　乙方业务受理人签字：甲方盖章　　　　　　乙方盖章年月日　年月日77 附录三：网络广告合作协议甲方：联系人：联系电话：传真：地址：乙方：乐动有限责任公司业务受理人：联系电话：传真：地址：　经甲方与乙方友好、平等协商，甲方委托乙方在其所属网站发布网络广告，达成如下合同条款，双方共同遵守：一、网络广告发布处：乙方下属网站：乐然心动网站。二、广告类型及位置：。三、网络广告发布尺寸：（pixed×pixed)四、协议时限：本协议执行有效期自_____年___月___日至_____年___月___日止。五、甲、乙双方的权利和义务：（一）甲方的权利与义务：1.提供建设与维护网站广告所需的文字、图片及相关页面。2.确定网站广告业务联络员，向乙方提供后续广告的文字与图片更新所需的资料。3.监督乙方正常为甲方提供网站广告服务。（二）乙方的权利与义务：1.在乙方网站上为甲方做的广告，广告的布局、结构、文字内容、图片资料等需和甲方协商议定。2.及时更换甲方传过来的资料。3.为甲方提供正常往后站广告服务（有特殊的、不可抗拒的因素除外）。4.乙方保证在协议有效期内不得私自变更甲方广告位置、内容、形式。5.乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布，且不承担任何责任，有权利随时因此终止对甲方的网站广告合作业务，所有已付的款项均不予退还。六、责任免除：　　1、因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；　　2、因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；77 　　3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；　　4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；　　5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。　基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。七、关于争议：因本协议的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。协商解决不了的，任何一方可提交仲裁。八、费用结算：　　1、乙方收取甲方网站广告费，即甲方向乙方交纳网络广告费：合计人民币元整；大写。　　2、付款方式：自协议签订有效之日起三天内，甲方采用现金或银行转帐（银行帐号按协议签订时乙方提供的帐号为准）方式一次性支付相应款项。3、付费方式：l收款单位：乐动有限责任公司l开户银行：l银行帐号：九、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。　　甲方代表签字：　　　　　　　　乙方业务受理人签字：甲方盖章　　　　　　乙方盖章年月日　　年月日77 附录四：视频录制代码：functionRecord(){ video_r._visible=true; video_p._visible=false; my_ns.publish(videoName,"record"); StreamInfo("NowRecord"); btn_pr.btn_text.text="停止"; RecordInterval=setInterval(RecordTime,1000);}vartimeNum:Number=0;functionRecordTime(){ timeNum++; txt_status.text="正在录制"+""+"时间:"+Math.floor(timeNum/60)+"分"+(timeNum%60)+"秒";}functionRecordStop(__status:String){ txt_status.text="当前状态:"+__status; btn_pr.btn_text.text="录制"; StreamInfo("NowStop"); clearInterval(RecordInterval); timeNum=0; if(__status=="录制完成") {  Finished(); }}functionFinished(){ my_ns.close(); varthisObj=this; varFinishAlert:MovieClip=_root.attachMovie("Alert","FinishAlert",100); with(FinishAlert) {  alertTitle.html=true;  alertTitle.htmlText=""+"录制完成!"+"";  info.text="录制完成..请选择下一步操作."  _x=video_r._x+(video_r._width-_width)/2;  _y=video_r._y+(video_r._height-_height)/2;77   btn_sub.btn_txt.text="播放";  btn_cln.btn_txt.text="重录";  btn_sub.onRelease=function()  {   thisObj.PlayVideo();   thisObj.closeAlert(FinishAlert);  }  btn_cln.onRelease=function()  {   thisObj.Record();   thisObj.closeAlert(FinishAlert);  }  closed.onRelease=function()  {   thisObj.closeAlert(FinishAlert);  } } btn_pr.enabled=false;}音频录制代码：publicRecordPlay(){  finalButtoncaptureBtn=newButton("录音");  finalButtonstopBtn=newButton("停止");  finalButtonplayBtn=newButton("播放"); finalButtonsaveBtn=newButton("保存");  captureBtn.setEnabled(true);stopBtn.setEnabled(false);  playBtn.setEnabled(false); saveBtn.setEnabled(false);  captureBtn.addActionListener(newActionListener(){       publicvoidactionPerformed(ActionEvente){       captureBtn.setEnabled(false);         stopBtn.setEnabled(true);         playBtn.setEnabled(false);         saveBtn.setEnabled(false);         capture();77            }       });       add(captureBtn);       stopBtn.addActionListener(newActionListener(){        publicvoidactionPerformed(ActionEvente){        captureBtn.setEnabled(true);        stopBtn.setEnabled(false);        playBtn.setEnabled(true);       saveBtn.setEnabled(true);        stop();           }       });       add(stopBtn);  playBtn.addActionListener(newActionListener(){        publicvoidactionPerformed(ActionEvente){        play();           }       });       add(playBtn);       saveBtn.addActionListener(newActionListener(){        publicvoidactionPerformed(ActionEvente){               save();           }       })77'