乐智双语国学幼教机构创业计划书.doc 54页

'乐智双语国学幼教机构创业计划书第一章幼教机构介绍1.1幼教机构理念■在办学过程中，我园采取“公开、公平、公正”的管理理念，引领全园教职员工参与管理日常工作并制定了一系列的奖惩制度。■我园坚持“以人为本，共建和谐乐园”的办园理念。知人善用，灵活的安排活动并在在沟通中提高，在反思中成长。■我园本着“师幼互动，发扬国学”的教学理念。使我国传统的民族文化得以发扬，同时也使幼儿在活动中与同伴相互交流，帮助幼儿扩大视野，促进其人格的和谐发展。■我园主张“幼儿为先，家园互动”的沟通理念。使幼教机构与家长建立了一种合作互补的关系，在双向的互动中唤醒家长的主体意识，转变其教育观念，提升教养水平，以达到家园携手共育幼儿健康成长。1.2幼教机构简介1、乐智双语国学幼教机构是首家致力于发扬国学的双语教学幼教机构集团，它拥有自己专业的师资队伍，良好的校园坏境和最完备的娱乐设施，并采用现代的信息化经营管理模式。同时，本公司倡导以人为本、共建和谐乐园的办学理念；本园把创建国际化、创新型、开放型的全国一流幼教机构作为长期奋斗的宏伟目标。2、乐智双语国学幼教机构是由南昌大学科学技术学院091计算机科学与技术创业设计组创建，凭借丰富的专业知识，利用先进的教学设施，使我园成为幼教机构教育事业的领军队伍。3、以儿童为本，遵循幼儿身心发展规律，倡导体验式学习，倾心培养具有健康身心、良好习惯、多元智能和完美人格的国际化儿童。幼教机构以儿童为中心，以活动为中心，以环境为中心，以素质为中心，让儿童面向国际世界成长、掌握生活世界的知识技能、构建内在精神世界、成为未来世界栋梁之才。幼教机构以教师为本，注重教师发展，致力于建立学习型组织，致力于人力资本的开发和培训，对教师进行专业技能培训和心态教练培训，促进教师能力和素质的提升，为教师提供优质工作和生活方式。建立“彼此相爱、互相效力、各展所长、自强不息”的团队精神，建设一支“爱心、付出、谦虚、负责任”的教师团队，使幼教机构成为教师们的事业、生活和精神家园。1.3幼教机构目标创业初期运用专业的知识,吸引并招纳2-6岁的幼儿,并且按照家长的要求,对每个学生进行因材施教，是孩子们都能得到最好的教育；随着幼教机构的成长,幼教机构54 的中长期目标是保证原有的家长的期望的同时,在这基础上不断提高教学质量，并努力培养学生的动脑、动手能力。在教学实践中加强管理，深化企业独有的教育管理理念,实现企业的制度化管理；在成熟阶段,实现多语，聘请优秀的资深学者前来指导教育工作，将企业打造成大众心目中理想的幼儿教育机构。幼教机构以“争做中国学前教育第一品牌”为发展目标，以推动中国中部幼教为己任，争取获得更大的发展。1.5幼教机构的总体战略一、用科学的办园理念创办优质的幼儿教育　　要办好一所高质量的幼儿园，科学的办园理念是关键。近年来，我们通过全面贯彻落实《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》精神，树立了&ldquo以人为本，尊重个性，开发潜能，全面发展&rdquo的办园理念，坚持以&ldquo自主、创新、文明、合作&rdquo为办园目标，提倡适应现代社会发展、符合幼儿生理及心理发展的科学教学理念，一切以幼儿发展为本，尊重幼儿，促进每个幼儿在不同水平上富有个性的发展。　　（一）硬件建设为园所文化的构建奠定基础　　健康优美的园所环境就像是一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，它有利于孩子陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧，更有利于孩子素质的提高。我们注重物质文化建设，努力让物质文化凸显个性美，发挥其熏陶功能，通过绿化、美化、净化、园林化、知识化，让幼儿园的一景一物、每面墙壁、每个角落都在无声地&ldquo说话&rdquo。让孩子无论身在何处都能受到文化的熏陶，使幼儿园真正成为孩了们温暖的家园、幸福的乐园。　　（二）环境创设是园所文化的重要体现　　《纲要》中强调&ldquo环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。&rdquo我们正在努力实践着&ldquo环境育人&rdquo这一教育理念。　　（三）制度文化提高幼儿园的管理效能　　制度对于提高幼儿园的管理效能具有重要的作用。为了增强教育的稳定性和有效性，几年来，幼儿园逐步建立和完善了一整套适合本园各类人员的岗位职责与一系列制度。为了将各项制度内化为全体教职工的自觉行为，在制定各类制度，特别是与教职工切身利益相关的考核奖惩制度时，都要做到深入细致的调研工作，广泛听取群众意见，在认真研究分析的基础上，经教代会充分讨论，一致通过后再执行。由于制度的建立有教职工自始至终的参与，教职工对制度的内容有高度的认同感，这样不但增强了教职工的责任意识，保证正常教育教学秩序，做到事事有章可循，且鼓励全体教职工为幼儿园的发展献计献策。　　二、用特色教育引领园所发展　　幼儿园特色教育是幼儿园在办园过程中逐步形成的独特的个性风格，其特色的定位应是育人价值的取向和办园理念的体现。　　（一）加强园本培训，为特色教育奠定基础　　我们本着百年大计、教育为本，园所发展、教师为本的理念，立足许昌、面向江西、放眼全国。通过走出去参观学习、请进来专题培训、观摩教学、业务讲座、科研论文交流、评说教学活动等多种形式，打造教师队伍，提升教师素质。首先加强教职工职业道德建设。　　其次加强教师专业技能培训。　　第三是实施名师带动工程。　　（二）实施园本教研，创建园本特色54 我们本着幼儿园是基地，教师是研究者，问题即课题，课题从问题中来，问题从反思中来的理念。教师在教研过程中为幼儿创设真实、丰富、自然、开放、贴近幼儿生活的教育环境，引导幼儿开展自主性探索活动，捕捉幼儿的兴趣点生成新的教育活动，活动中用录像、数码相机、文字等形式真实记录幼儿的表现。教师在创设环境的过程中，注意采纳和吸收幼儿的建议，并请幼儿参与环境创设，给幼儿提供参与活动的机会，满足幼儿自我表现的欲望，发展他们的动手操作能力；支持、启发、引导幼儿与环境互动。无论是师生共同准备和创设的环境材料，还是教师根据教育目标提供的环境材料都积极支持、鼓励幼儿进行探究和操作活动。在指导幼儿进行探究和操作活动时，转变了以往教师是检查者的角色，把精力从检查玩具是否丢了、东西是否乱了、幼儿之间是否发生矛盾等问题转移到关注幼儿的探究、操作活动上来，转移到关注幼儿的兴趣和需要上来，正确判断幼儿现有的发展水平，鼓励幼儿向更高的水平发展上来。1.6对幼教机构未来发展的预测初期(1-2年)1、幼儿教育事业的导入期,主要是提高教师们的基本教育技能，积累幼儿教育经验、整合教学内容、设计教学方案能力以及组织实施活动的应变和掌控能力。2、深化教师对新课程理念与内涵的进一步理解，引导教师“教学相长”、实践反思，提升专业化水平。3、指导思想：以国家的教育法律法规为依据，以党和国家的教育方针、政策为指导，遵循学前教育的基本规律，深化学前教育改革，探索幼教科学管理模式，积极实施素质启蒙教育，促进幼儿全面发展。4、学习相关法律、法规，根据时代发展需要，对照一级幼教机构评审标准，对现有内部管理制度进行梳理和调整、规范岗位职责、完善考核评价，实施动态管理，出台新的班务工作管理细则，做到“常规工作抓细节，发展工作抓创新”，确保管理工作规范有序<第一年>Ø■幼儿教育首先进入市场,目标招纳2-6岁儿童。Ø■努力打造优秀师资队伍，为在激烈竞争的时代赢的一席之地。Ø■通过各种宣传媒介,建立大众对幼教机构的认知,运用不同的宣传手段,提高幼教机构的影响力。Ø■建立幼教机构的网站,方便家长及幼儿前来咨询,听取他们的意见,不断提高教学质量,最大程度的满足幼儿的需要。Ø■建立幼教机构的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以打造优秀的教育机构为原则。■成立规划领导小组，加强对计划全过程的贯彻、落实、监督和反馈，并能对计划进行及时的调控和完善，使规划能引领幼教机构的可持续发展。<第二年>Ø■继续保持良好的教师作风,吸引更多的儿童。Ø■为更好的发展幼教机构，针对同类型的幼儿教育机构进行研究。Ø■实地考察市面上有巨大影响力的教育机构。Ø■加大幼教机构的宣传与推广力度。中期(3-5年)54 Ø■调整幼教机构战略，深化幼教机构内部改革。■增强班子“协调、和谐”能力，各成员之间团结协作、各司其职，逐步形成一支凝聚力强、率先垂范，群众信任的干部队伍，带领全园教工共同实现幼教机构的工作目标长期(5-10年)■管理科学，队伍优质，保教一流、环境优化，营造教师快乐工作、幼儿安全、健康成长的校园环境和文化，开发安全教育资源和课程，彰显幼教机构办园特色。■倡导“人本”管理，构建“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化，打造“民主、宽容、真诚”的团队精神，调整和完善幼教机构各项管理制度，使教师快乐工作，幼儿健康成长。■使制度体现与时俱进的要求，不断调整完善幼教机构各项管理制度，变刚性制度为人性制度，积极营造“引导、激励、服务和支持”的制度文化。■加强和谐校园，突出“三项深化内容”——深化素质校园建设、民主校园建设、安全校园建设，以此进一步弘扬优秀师德，提高教职工的综合素质；进一步优化民主管理，提高教职工的主人翁地位；进一步丰富校园生活，提高教职工的职业认同感，不断激发教职工的潜能，为教育事业发展发挥更大的作用。■加强安全校园教育，切实加强校园安全教育，不断增强建设平安校园的责任感。开发安全、健康教育资源和课程，打造特色课程，彰显幼教机构办园特色。1.7创业机遇：如今经济已飞速发展，积累了大量的经济资源，保持经济的高速发展，经济水平较高，是一个经济实力很强的群体，而随着经济水平的提高，人们的消费观念也随之改变，尤其注重对孩子的教育和投资，都希望自己的孩子能接受良好的教育，将来有更好的发展，但现在幼教机构容量严重不足，无论是公办幼教机构、还是民办幼教机构都超标准招生，且幼儿人数仍在逐年增加。然而现在的幼教机构存在很多问题：1、现有幼教机构数量少，不能满足当地幼教市场需求；2、现在大多数幼教机构办园不规范，多为家庭作坊式或圈养式，缺乏科学的教育理念与教育方法；3、并且有些幼教机构办园条件较差，规模较小，教室、休息室、活动室均不符合办园要求，更谈不上室外活动场地；4、更严重的是有些幼教机构的教师多数未接受专业培训，教育、教学专业水准低，教育质量较差，极不利于幼儿教育和健康成长，也存在较大的安全隐患。对于开办幼教机构我有一些自己的看法：开办幼教机构就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼教机构安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼教机构的办园质量和办园特色，在一年内达到100—200个孩子应不是问题。在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼教机构经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼教机构会很快转亏为盈的。2—5年内，幼教机构趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼教机构，也可在其他村庄开办54 分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼教机构经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。因此我认为开办幼教机构将是一个很好的创业机遇。第二章产品与服务2.1产品介绍与开发2—6岁是幼儿成长过程中最重要的发展时期，同时也是培养幼儿良好习惯和学习兴趣的关键时期。目前中国大部分孩子是独生子女，最常见的是“四二一”式的家庭模式。在这种成长环境中，越来越多的孩子存在着普遍性的问题：缺乏爱心，不尊敬长辈，蛮横，自私，合作与分享能力差。面对孩子在成长过程中遇到的种种问题，幼教机构时期开始的基础教育应当让国学与传统文化教育占据相当的内容。传统文化经典中汇集了中国很多思想精粹和美德，有很多值得继承和发扬的东西。比如：热爱学习，尊老爱幼，诚实守信等。这种本土文化的独特魅力，应当从儿童时期熏陶、浸润。2.11国学幼教意义:利己利人利家利国利社会利子孙2.12国学幼教性质:教育性、服务性、公益性、产业性、社会性2.13国学幼教理念:立足于对教育「本质性」、「全面性」、「深远性」的思考与追求，透过对幼儿的整体了解与照顾，运用简单易行而成效深远的国学启蒙教育方法，在减少幼儿学习压力的情况下，多方向地提升孩子人格及知识质量，让他将来「性情端正，才华洋溢」，以深爱国家，融入国际。2.14国学幼教内容：国文、国语、国乐、国术、国画、国数、国书、国礼……2.15国学幼教方法:游戏教学法、儿歌教学法、表演教学法、探究教学法2.16国学幼教标准:管理体系标准化、教学体系标准化、营销体系标准化2.17国学幼教原则:一是动静结合。经典诵读事实上是一个严肃和安静的学习过程，需要培养孩子的专注力和定力，但是孩子本身是好动的，为了孩自能够快乐的学习所以我采用动静结合的模式。让孩子在学习过程中既有游戏也有安静专心的诵读。二是传统与现代相结合。读经我们有一些最基本的方法，比如说让孩子分组读，老师带读等等，但是为了提高孩子的学习热情，通常在课堂上或者课后播放一些经典内容的卡通片给孩子看，孩子也会很乐意的跟着动画片里老师一起读。三是自我感悟和教学相结合。“要做好经典教育，首先就要做经典的人。”我们教孩子经典，事实上也是自己提高的过程，自己对经典有所体悟并把它内化成自己的行为，用自己的行为来教育孩子才是最有用的教育。正所谓身教胜于言教。2.2前期产品介绍54 1.独特而明确的幼教目标:懂礼知学      真正的教育是精神的培养,评价一个学校的教育是否成功，最主要的应该是看他的学生，是否有高远的理想，宽大的胸怀，积极的人生态度以及丰富的知识。      幼教的目标非常明确,就是通过立体化,系统化,标准化的启蒙教育,让孩子先学做人（懂礼）,后学做事（知学）2.诵读中华传统经典的教育:      我们进行儿童读经教育，即是要利用他儿童期的记忆力，记下一些永恒的东西。反复诵读，是儿童的自然喜好！背书，是他的拿手好戏！你不准备些有价值的书让他背，他就只好背无聊儿歌，甚至背电视广告。在其记忆力正发展的时候加以训练，其记忆能力会达到较高的顶峰，一辈子维持在较高的水平上，一生都受其益。根据近年的实验，读经半年一年之后，约有百分之五十的儿童，可达到近乎“过目不忘”的能力。3.诵读西方文化经典的英语教育:       目前流行的英语教学主要包括口语、听力、音标、字母、单词、语法、句型、阅读等，这种由简到难的渐进式教学，并不能真正开发儿童学习外文的潜能。外语外文的学习，当然最好在环境中习得，当今有一些人送儿童去美语学校，外语学习成效果然良好。但对大多数孩子来说，那只是奢望。我们既知儿童的听力好、模仿力强、记忆力强，是语言学习的大好时机,那么就让他从小多听多读包括诗歌、散文、演讲词、故事、名著节选及哲学文献等具有的西方文化精神的经典性英文著作，例如：美国独立宣言、圣经中的诗篇、莎士比亚的蜜蜂王国、亚里士多德的童诗。反复熟记背诵，就可开发儿童对外国语言和西方文化的掌握能力。4.每天一小时的幼儿书法教育:      书法是我国的国粹，我们每个人都应继承和发扬这门艺术。为使书法艺术能薪火相传，从娃娃抓起是十分必要的，也是提高全民书法艺术素质，使这门古老的艺术后继有人的基础和必由之路。国学幼儿教育理应承担起这一责任。      幼儿书法教育不仅能培养幼儿的书写能力，而且也能在书法教学当中让幼儿认识许多字。通过学习书法还可以提高幼儿的审美意识和观察事物的能力。5.经常播放古典音乐,经典名曲进行长期熏陶的音乐教育:有一句话说：维也纳的孩子没有不懂音乐的，为什么？因为音乐是属于耳濡目染，而不是属于一点一滴的传授，不是属于思考分析它乃是一种环境的熏陶。怎么熏陶？不是用流行歌来熏陶，更不是用靡磨之音来熏陶.要用具有音乐内涵的音乐，真正的音乐。什么叫真正音乐，很简单---古典音乐，中国有古典音乐,西方有古典音乐，为什么它叫作古典呢？因为它是经典之作，所以流传千古。选择音乐的重心是健康、优雅与文化精神,并适合儿童心智特点欣赏为原则，或安详沉静、悠远深邃，或优雅和畅、古朴自然，或天机流露、灵动活泼,或同步于生命、宇宙同律“波动”的西方经典音乐……无论长幼，于其中涵养性情、开启灵智、和谐身心，其乐陶陶。6.独创幼儿武术健身的国术教育:54 根据幼儿学习的特点，我们开发出“人物故事拳”和十多套适合幼儿练习的体操、以及体育游戏。以古代英雄历史人物为主线,通过适合幼儿接受教育的“形象化教学”为特点,在情境教学中进行少儿武术教育。使幼儿在练习“人物故事拳”时通过历史人物的渲染陶冶幼儿情操，奠定幼儿良好道德意识基础和增进历史知识；通过“人物故事拳”的学习煅炼幼儿的身体，使幼儿健康成长。7.名画作墙面,无处不在的美术教育:让孩子在幼教机构看尽古典名画,世界名画，世界有名的风景，世界有名的建筑，只要图片就可以了。只要一幅名画看过三次终生不忘，这叫作眼睛明亮。耳聪加上目明就叫作聪明，这个孩子一辈子的学习就比别人轻松愉快。不费吹灰之力，我们人才的美术基础就奠定了。8.珠脑速算的数学教育:又叫珠心算,是珠算式心算的简称，是以珠算为基础，通过实际拨珠训练，到模拟拨珠训练，再过渡到映像拨珠，最终在脑中形成珠像运动进行计算的一种计算技能。更形象地说就是在脑子里打算盘，它从依靠算珠到脱离算珠，通过视觉、听觉、触觉把抽象的数码变成直观算珠映像，并在脑中快速完成计算过程。珠心算作为中华民族的优秀文化瑰宝，凭借其计算功能流传千百年至今，并在全世界传播。面对年龄在4---8岁之间的儿童开展珠心算学习的特点：(1)、算盘既是学具，又是玩具。(2)、以游戏为主要学习方法。(3)、重视幼儿非智力因素的培养。9.幼儿礼仪教育:在孩子学习中国传统品德修养的同时，还让儿童必须学习现代礼仪——1.与人相处的礼仪，2.公共场所的礼仪，3.用餐的礼仪，4.学习的礼仪。这些都是现代儿童不可或缺的基本礼仪修养。10.千字文地面开展识字教育:让孩子们在列队/练操/游戏/等户外活动中寓教于乐,轻轻松松地认字识文。这样不仅识字量和识字能力大增，还能在识字的同时接受传统文化的熏陶。11.对联教室的声律教育:在每个班的门两边都用毛笔写上对联,每天一上学就读一遍,对联三五天就能记住，读完每个班的对联，每月进行更换。十个班的话那么一年就能潜移默化的每个孩子记住120个对联.这样既是对<学习的运用和强化的过程,也可以锻炼孩子们辨证思维和语言表达的能力。12.开发儿童潜能的静定教育我们的大脑，左脑掌管分析、理解、逻辑、语言表达等外在的理性部分，右脑则负责想象、情绪、音乐、图象、敏锐力、静定力等心灵的世界。一般的教育强调左脑的部分，很少花费时间关注右脑的部分，使得儿童外在世界的认知与内心世界的感悟两相分离，造成心理分离的不平衡，学习的目的似乎也只是为了外在的世界而生存，而无关内在的心灵祥和及精神境界的提升。这样，首先被抹杀的是孩子的敏感力，接着抹杀他的直觉、同情心，最终产生心智思考紊乱、失序、狂燥等各种问题。13.逆境教育:54 让孩子接受“逆境锻炼”，有助于培养幼儿的力量、耐力、速度、灵敏、协调、柔韧等身体素质，以及社会适应能力和在逆境中生存的能力，有助于培养幼儿在困难面前冷静地动脑筋想办法的习惯。人生的旅途上是不会一帆风顺的，挫折和苦难是促进幼儿成长的催化剂，因此，老师和家长应该，从小有意识地对幼儿进行“逆境锻炼”，即创造环境对幼儿进行磨练意志品质的锻炼，让幼儿坚强勇敢，沉着冷静，遇事便能迅速找到克服困难的办法。接受“逆境锻炼”也应该是孩子们成长过程中的一门“必修课”。如何上好这门课呢？我们有以下几个做法:(1)、利用现实生活，提高独立生活能力(2)、有意设计障碍，培养抗挫能力(3)、鼓励克服困难，培养抗挫勇气14.激励教育:在各项教学活动中,针对幼儿特点,要多以竞赛评比等方式进行激励教育,如评选优秀国学儿童,小小书法家,识字状元,国乐宝宝,武术高手等,都会让孩子在激励中主动学习,快速成长.15.社会教育:在传统节日时,组织家长一起参加一些社会公益活动,展示孩子们的国学风采,树立孩子的人生自信,激发孩子学习的乐趣和兴趣,培养集体荣誉感和社会责任心16.标准化权威性的国学启蒙教材:采用由“十一五”规划课题《中国传统文化与当代教育》课题组,教育部基础教育司,师资教育司,中央教育科学研究所华教教研机构,北京师范大学及首都师范大学国学教育教研机构,北京教育科学研究院,全国国学文化研究院等权威机构联合编撰出版的首套“国学教育”全国校本教学实验教材,同时也是全国国学教育振兴行动计划和全国国学艺术大赛指定用书.17.视频在线现场直播幼教机构:就是幼教机构在内部安装视频监控设备，并将各监测点的视频信息通过互联网进行实时传输，家长可以通过网络平台，利用自己从幼教机构获取的独立用户名和密码，进入幼教机构视频监控系统，对宝宝在幼教机构的上课、活动、作息情况等进行实时视频观看。18.仁者为师的师资培养机制:仁者爱人,仁者为师,我们不采用一般幼教机构招之即来,来之即干的用人方式,而是招募一批有热情并有功底志愿从事国学启蒙教育的幼教人才,参加全国国学文化研究院等权威部门开展的“全国国学启蒙骨干教师培训工程”，进入首师大、北师大、陕师大、西北大等教育教学机构合作开展的幼儿教育骨干国学启蒙教师培训。经严格考核,德才兼备,品学皆优,并获国学教师资格证书者方能上岗19.给家长手机每天发一条国学启蒙经典及简释短信54 家长每天可收到由学校发来的孩子当天所学经典的内容,或专家学者精心编写的一条国学释义短信，让家长准确掌握教学进度,同步学习国学经典,便于在家与孩子互动沟通,帮助孩子吸收成长。这样既能培养亲子关系，又能把诵读经典的乐趣与好处和家人分享。同时家长日学一段国学语录，文化素养必厚无疑，修身做人必优无疑。随时收获心灵的滋养，随处接到智慧的快乐。20.家长当园长:组建家长委员会,每周选出一位热心家长义务担任荣誉园长,参与幼教机构管理,教学和生活,代表家长对我们工作进行深入了解,及时发现问题,提出指导意见,共建满意校园.21.结合胎教和早教中国的传统教育，一向注重早期教育，特别是“胎教”，我们在能力所及时,利用园内现成设施,在周末和假期等业余时间开设国学胎教指导班和国学亲子欢乐园.建立全程教育体系,让家长和孩子早接触国学,早熏陶心智,早一天培养,快一步成才,3.3中期和后期产品策划进入产品成长期，随着经营业务量的增多，幼教机构将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下：（1）增加教育的策略，开发更多具备提高幼儿的方法，（2）增添培训学习的相关课程。为让幼儿教师、家长以及想用此方法创业的大中专学生掌握该教学方法。讲课内容包括独创的幼儿教育理念、幼儿思想品德教育的可以操作的具体做法。管理的环节、管理的对象、管理的内容。智力开发中关于记忆能力、注意能力、应变能力训练方法。关于思维能力提升的双手示数法、手操训练法、手指教学法、心算诱导法、几何折纸法。成熟期，在幼教机构已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，我们还会跨出幼教行业，更广阔地扩充幼教范围。3.4定价策略在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我幼教机构将采用成本加成定价法，以保证幼教机构获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于省内市场存在地域性差异、消费者群差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。区域南昌市赣州市吉安市各乡镇价格1000元800元800元500元在产品成长期，结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场销量。在产品成熟期，适度降价，吸引更多购买者，进一步渗透市场。第三章：发展幼儿教育市场可行性分析54 国内及江西幼儿教育事业市场宏观分析幼儿教育的概念：发展幼教意义:利己利人利家利国利社会利子孙 发展幼教性质:教育性、服务性、公益性、产业性、社会性 发展幼教理念:立足于对教育「本质性」、「全面性」、「深远性」的思考与追求婴幼儿早期教育最早起源于欧美，在我国发展已有近20年时间了。幼教特指0-7岁的婴幼儿教育，包含早期教育和学前教育两个阶段!中国幼教事业发展较快,自20世纪初在武汉举办第一家幼教机构开始,到现在才短短100多年的历史,目前已有专业幼教工作者数百万人，照顾03-6岁幼儿2480多万。幼儿教育主要指的是对3～6岁年龄阶段的幼儿所实施的教育，幼儿教育是学前教育或说早期教育的后半阶段，前面与o～3岁的婴儿教育衔接，后面与初等教育衔接，是一个人教育与发展的重要而特殊的阶段。“重要”指的是它是一个人发展的奠基时期，许多重要能力、个性品质在这个时期形成基本特点；“特殊”指的是这个阶段是儿童身心发展从最初的不定型到基本定型，转而可以开始按社会需求来学习并获得发展的过渡时期。政策导向：江西幼儿教育所出台的政策市紧密跟随国家宏观政策进行的局部调整。它对幼儿实施德、智、体、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。国务院《中国儿童发展纲要》（2001-2010年）指出，“儿童期是人的生理、心理发展的关键时期，教育必须从儿童早期着手培养。”教育部“十五计划”也明确指出要“重视发展儿童早期教育,努力使城乡儿童在入小学前能够接受多种形式的学前教育。1997年7月1日颁布并于当年10月1日实施了《社会力量办学条例》（以下简称《条例》），为民办教育的发展提供了坚强的法制后盾。《条例》第三条明确指出：社会力量办学事业是社会主义教育事业的组成部分。各级人民政府应当加强对社会力量办学的领导，将社会力量办学事业纳入国民经济和社会发展规划。条例的颁布与实施，使社会力量办学名正言顺地成为教育事业的一支方面军。2001年教育部制定了《幼教机构工作规程》和《纲要》，其中已经明确规定民办幼教机构可以自己设定收费标准。这就从政策上保证了民办幼教机构的合理利润空间。2002年9月1日，我国《民办教育促进法》正式颁布，并对未来幼儿教育的主体有了明显的阐述：今后很长一段时间内，我国幼儿教育将逐步形成以政府办园为示范，以社会力量办园为主体的办园格局。国家有关文件规定，凡具有700户以上的居民区必须建立幼教机构.可见，民办幼教事业有着很大的发展潜力。市场前景：54 根据《中国人口统计年鉴》提供的数字表明：全国有2.9亿0—14岁儿童，中国每小时诞生2000多个婴儿，每年的新生婴儿数量接近2000万，0—3岁婴幼儿有7000万。如此数量，可以看出这个市场目标人群是足够多的。而且随着人类的不断繁衍，目标人群是永远存在的。随着对幼儿早期教育的重视和目标家庭收入的提高，用于婴幼儿早期教育的费用肯定也随之相应提高。国家统计局中国经济景气监测中心2001年调查显示，我国城市家庭教育消费占家庭消费比重已从1999年的52%上升到2001年的65.5%，有56.5%的家长把对子女教育的投资列为第一位，教育投资已成为家庭投资的崭新亮点。“三岁看大，七岁看老”，我国自古以来就意识到幼儿阶段对人一生发展的影响。随着现代脑科学、心理学等研究的进展，人们更认识到开展早期教育的必要性。2001年一项关于城市儿童消费调查显示，每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。目前我国有3—7岁幼儿9000万，其中城镇有近4000万，显然，幼儿教育市场潜力巨大。中国9000万幼儿家长，真正懂得因材施教者寥寥无几。南昌市教育科学研究所一项研究表明，“70%的家长承认自己不懂家教，在为孩子选择教育方法上费尽苦心，真正懂得因材施教者寥寥无几。南昌市教育科学研究所一项研究表明，“70%的家长承认自己不懂家教，在为孩子选择教育方法上费尽苦心，家庭教育对幼儿发展起决定性作用幼儿教育除幼教机构外，还包括家庭和社区等校外教育。国际教育成就评价协会(IEA)在中国组织的一次学前教育调查研究表明，家庭对幼儿认知发展的影响居第一位，对幼儿的个性发展起决定性的作用。一项调查显示，幼儿时期家庭教育的作用占到了70%，幼教机构教育、社区教育对幼儿的影响分别占有26%、4%的比例。中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，2002年后出现逐渐回升的势头。2009年学前教育进一步发展，幼教机构数、在园幼儿数、幼教机构园长和教师数均有增加。2009年全国共有幼教机构13.82万所，比上年增加0.45万所；在园幼儿（包括学前班）2657.81万人，比上年增加182.85万人；幼教机构园长和教师共112.78万人，比上年增加9.58万人。市场现状：遍布全国近18万所幼教机构54 ，因受到集体化教育模式及研发力量的制约，在家教辅导及个性化教育方面显得“心有余而力不足，随着我国幼教事业的迅速发展，对于幼儿教师人员的需求骤增，幼儿师范的毕业生供不应求。尽管近年来全国各地一些院校增建了学前教育专业来培养幼儿教师，仍然不能满足整个社会的需求。2010年7月，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出了婴幼儿教育目标：到2020年，普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。该规划指出，要明确政府职责，把发展婴幼儿教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼教机构，积极扶持民办幼教机构。加大政府投入，完善成本合理分担机制，对家庭经济困难幼儿入园给予补助。　　存在问题：首先，国内早教机构“无证割据” 婴之杰（郑州）幼教服务有限公司自2002年3月成立，从其官网看到资料显示他们目前已有几十家分中心，并仍在以“婴之杰”品牌加盟招商。但是，在商务部的商业特许经营信息管理系统中却查不到“婴之杰”品牌和其所属公司“郑州婴之杰幼教服务有限公司”的相关任何信息。    而我国关于连锁加盟的相关法律《商业特许经营备案管理办法》规定，在我们境内进行商业特许经营，备案是必须的。这些未经商务部备案的早教连锁机构，他们能否完全保障加盟者和就读者的利益不被侵害。这些均属于监管上的疏漏问题，此外国内早教机构收费高、教师上岗无资格认证等问题是否需要尽快整饬一下，使得早教这一朝阳产业在国内能健康的发展。 其次，洋味早教机构“迷雾重重”    对于孩子的早期教育，国内最为推崇的“蒙氏教育”。所以也使得很多本土的早教，开始找起了“洋亲戚”，大多都标榜“蒙氏”和“双语”教育。可是正规的蒙氏教育至少要在5年左右才可以完成，所以目前各式早教机构的"蒙氏教育"都搞起了速成班。有业内人士透露，即便是行内认可的蒙式氏课程证书，国内培训拿证只需半个月，而美国至少需2～3年时间。而这样的早教机构大多收费不菲，由此看来早教机构也是绝对的吸金的行业。其他国家成功模式的分析及借鉴日本幼教历史：在日本，幼教机构是文部科学省所管制的学校，作为被编为大学、研究生院的教育体制中的一个环节，私人学校的运营主体是根据学校的法人以及学校的历史都来决定的。厚生劳动省所管辖的儿童福利设施和保育所是不一样的。保育所是进行保育（照顾和教育）工作的，根据学校教育法规定保育所不是学校。在日本的幼教机构教育的内容在幼教机构教育的要领中体现，教育要领的内容是“健康”、“人际关系”、“环境”、“语言”、“表现”这五个方面（可参照学校教育法的第二十三条）。关于准备设施是以幼教机构的基本设置来决定的。为了成为幼教机构的教师，必须拿到法律上认可的证书。54 中国和日本幼儿教育的比较新东方的日语老师很多都是从日本回来的，亲身感受到日本的教育体制。我们都知道日本和中国作为东亚国家，对教育都格外重视，两国家长从小就希望能够对自己的孩子提供最好的教育。本文作者对中日两国幼儿教育的比较，给予我们一定启发。相信也能让我们进一步了解日本对教育的重视。一、幼儿教育的机构日本幼儿教育机构有：(1)日托中心，招收刚出生到入学前的儿童，每天在中心约8小时，侧重于保育。每个中心平均75名儿童，师生比平均为1:10。(2)幼教机构，招收3岁以上的学前儿童，每天在园约4小时，侧重于教育。每个园平均135名幼儿，师幼比平均为1:20。其中在私立幼教机构中的幼儿占79%。中国幼儿教育的机构有：(1)托儿所，招收0～3岁儿童，儿童每天在所时间为8～24小时，偏重于保育。(2)幼教机构，招收3～5、6岁儿童，儿童每天在园时间一般为8小时，偏重于教育。(3)学前班，附设在小学里，招收6、7岁学前儿童，进行为期1年的教育。　　　　二、幼儿教育的目标　　中日两国都提出幼儿教育的目的是促进幼儿身心的全面发展，但日本在此基础上比我国更早重视培养幼儿良好的个性。1985年在日本东京召开了“日、美、欧幼儿教育与保育会议”，强调要将幼儿教育的重心从智育转向个性的培养，这次大会对日本的幼儿教育产生了深远的影响；我国则于1996年在上海召开了海峡两岸婴幼儿人格建构研讨会，标志着我国幼教工作者已把幼儿良好个性的培养提到重要的地位。日本幼儿教育的目标是：(1)培养幼儿基本的生活态度和良好的习惯，使幼儿的身心能健康成长；(2)培养幼儿基本的信任感、同情心、自立精神、合作能力；(3)激发幼儿对周围环境的兴趣，培养幼儿的思考能力；(4)萌发幼儿对语言的兴趣，提高幼儿的语言表达能力；(5)丰富幼儿的感性知识和经验，发展幼儿的创造能力。中国幼儿教育的目标是：(1)促进幼儿身体的正常发育和机能的协调发展，增强幼儿的体质，培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣；(2)发展幼儿的智力，培养幼儿正确运用感官和语言交往的基本能力，增进幼儿对环境的认识，培养幼儿有益的兴趣，求知的欲望、初步的动手能力；(3)萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养幼儿诚实、自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德行为和习惯，以及活泼、开朗的性格；(4)培养幼儿初步的感受美、表现美的情感和能力。　　比较而言，就幼儿身心两方面的发展来说，我国更重视幼儿身体的成长，日本更重视幼儿心理的发展；就幼儿体、智、德、美几方面的发展来看，我国更关注幼儿的美育，日本更关注幼儿的德育；就幼儿能力的发展来论，两国都重视培养幼儿的思维能力、语言表达能力和对环境的认识能力，但我国更注重提高幼儿的动手能力和艺术表现能力，日本则更注重提高幼儿的合作能力和创造能力。　　三、幼儿教育的内容　　1990年日本文部省对1964年颁布的《幼稚园教育要领》进行了改革，把原来的“健康”“社会”“自然”“语言”“音乐”和“绘画与手工”6个方面的幼儿教育内容改为现在的“健康”“人际关系”“环境”“语言”和“表现”5个方面。1981年，中国教育部就制定了《幼教机构54 教育纲要》（试行草案），把幼儿教育的内容分为“生活卫生习惯”“体育活动”“思想品德”“语言”“常识”“计算”“音乐”“美术”八个方面。由此可见，中日两国都较重视对幼儿进行健康、语言、音乐和美术教育，所不同的是，我国更重视幼儿的思想品德教育、计算教育，而日本则更重视幼儿的人际关系教育和环境教育。　　四、幼儿教育的策略　　日本强调要根据幼儿的年龄特征和个性差异，通过环境来进行教育；以幼儿的自主活动为中心，对幼儿进行教育；通过游戏活动对幼儿进行综合指导；把长期计划和短期安排有机地结合起来；寓教育于幼儿的一日活动之中。中国强调要遵循幼儿身心发展的规律，因人施教；以教师指导、安排的有目的、有计划的幼儿教育活动为中心；以游戏为基本活动，通过组织体育活动、上课、观察、劳动、娱乐和日常生活等多种活动来对幼儿进行教育；在幼儿的一日活动中，注意动静交替、一贯性和灵活性相结合、集体活动与个别活动相结合。最近几年，两国都很重视挖掘家庭、社区教育资源的潜力，为幼儿发展服务。　　五、幼儿教育的师资　　两国都很重视对幼儿教师进行职前教育和在职培训。日本幼儿教师的学历以大学为主，幼儿教师在大学或初级学院接受训练，学习的课程主要有：《教育原理》《儿童福利》《早期教育和保育》《儿童健康》《儿童心理学》《早期教育内容——健康、人际关系、环境、语言、表现（音乐、律动、绘画、手工等）》，并要参加幼儿教育实践活动。教师有证书，分为定期证书（终身有效，全国通用）和临时证书（只有教师短缺时发放，仅在一定的地区生效，有效期为3年）两种。幼儿教师在职进修有园内培训及“公开保育”活动、园际间研修交流、假期培训班等多种形式。　　我国幼儿教师的学历则以中专为主，大专、本科为辅，幼儿教师在中等师范学校和高等师范院校接受过培训，学习的课程主要有：《幼儿卫生学》《幼儿心理学》《幼儿教育学》《幼儿语言教学法》《幼儿科学教学法》《幼儿数学教学法》《幼儿音乐教学法》《幼儿体育教学法》《幼儿美术教学法》等，此外还要参加幼儿教育实践活动。幼儿教师通过自学、函授、三结合等形式来进行在职进修，以不断提高自己的学历和专业水平。美国幼儿教育的基本走向一、政府高度重视幼儿教育，加强立法，不断增加对幼儿教育的投入    “二战”以后，美国联邦政府与国会对幼儿教育愈来愈重视。1979年国会通过了《儿童保育法》，1990年通过了《儿童早期教育法》和《儿童保育和发展固定拨款法》。1998年年底美国联邦政府又提交了《1999年法案:向所有儿童提供优质教育》。2002年1月布什总统正式签署了《不让一个儿童落后法》。    此外，为了缓解纽约全市学前班长期处于供不应求的状况，市教育局积极鼓励市内民营幼教机构申请加入市政府学前班就学计划。凡是通过市教育局各学区有关考核的民营幼教机构，均可接受学区内学前班儿童入学，每接受一名入学儿童，幼教机构每年可得到市政府教育拨款3300美元。 二、社会各界关心支持幼儿教育，办学主体多元，办学形式多样，办学要求规范    54 美国幼儿教育的管理体制职责明确，高效、协调。美国的私立幼儿教育机构大多由当地政府的卫生局和教育局等部门监管，卫生局设有专门的托儿部，由专职的卫生官员监督，包括防火、卫生等各项目都有明确的标准，要求所有托儿设施都要有消防系统执照、房屋执照和卫生执照。教育局则主要由幼儿教育顾问管理幼教机构教师的执照情况，包括幼教机构教师的学历及工作经历、有无犯罪记录、教室是否符合幼儿年龄特征和心理特征等，教育局只管4--5岁孩子的教育。此外，当地政府一般都设有儿童发展局。卫生局、教育局等部门每年要对幼儿教育机构进行两次检查，一是检查幼教机构的安全卫生设施，二是检查师资业务水平，但对课程设计本身不作硬性规定，以便给教师留有更大的设计空间。    三、和谐发展的幼儿教育目标与全方位、宽领域的幼儿教育路径，让所有儿童为终身学习作好准备    美国的幼儿教育工作者认为，在幼儿教育机构中无论是招收0--3岁幼儿的保育学校、启蒙学校以及托儿中心、托儿之家，还是招收4--5岁幼儿的幼教机构或学前班，均是儿童离开父母开始独立生活的场所，应该为他们提供一个安全的、有教育意义的、社会化的环境，通过游戏及各种各样的活动，丰富儿童的知识经验，并帮助儿童对知识经验进行总结、分类;提高儿童肢体动作的准确性、手眼动作的协调性，发展儿童的独立精神和探索精神;增进儿童的友谊，发展儿童的自尊心、想像力和创造力;激发儿童的好奇心，以儿童个体发展的水平为基础，充分挖掘他们的潜能，鼓励他们全面、协调地发展，使他们有一个幸福、快乐的童年。     四、突出科学教育，注重幼儿创造性、批判性思维品质与价值观的培养我们从美国科学促进协会了解到，为了适应2061年哈雷卫星再次临近地球时科学技术和社会生活的发展变化，该协会联合美国科学院、联邦教育部等12个机构，组织300多名专家、教授与实际工作者，于1985年启动了一项面向21世纪人才培养、致力于中小学课程改革的跨世纪行动计划。1989年2月这一计划的第一阶段成果问世，这就是著名的《普及科学-一一美国2061计划》。该计划系统详尽地提出了美国从上世纪80年代中期至本世纪上半叶进行科学、数学和技术领域教育改革的设想，并指明了所有经历从幼教机构到高中教育的学生应该具备的知识、技能和处世态度。    “2061计划”基于下列信念:所有的儿童都需要和应该受到科学、数学和技术方面的基础教育，以便将来能够愉快地、有效地生活。具体包括以下四个方面: ①随着科学知识和技术力量的迅速增长，构成基础教育的世界标准也迅速地发生了变化; ②面对由科学和技术主宰的世界，美国学校还没有果断地采取行动，为年轻人作好准备，特别是没有为少数肩负着美国未来的儿童作好准备; ③如果美国想成为一个在全体公民中普及科学知识的国家，则整个教育系统(从幼教机构到高中)都要迅速地变革;54  ④科学、数学和技术领域教育实行系统改革的第一步就是要对科学知识普及的内容有一个清晰的了解。    五、教师教育进一步凸现高学历、专业化的趋势    由于美国教育实行地方分权制，因此各州对幼教机构教师的有关规定并不完全统一。但一般来说，幼教机构教师需具备准学士以上学位(以学士学位为主)，完成被认可的专业训练计划，获得“幼教机构教师证书”或“小学教师证书”(通常以幼教机构教师证书为主)。1961年，有40个州提出此要求;1977年，有47个州提出此要求;上世纪90年代以来，全美50个州均提出了这一要求，并有越来越多的州要求幼教机构教师持有硕士学位证书。 由于在不同的师资培育机构中学习，教师的学历和层次水平也各不相同。为了有一个“基准”,南昌发展幼教事业市场分析：1、南昌经济发展2011年全市完成财政总收入411.19亿元，增长27.6%；地方财政一般预算收入187.03亿元，增长27.7%；预计地区生产总值2560亿元，增长13%；500万元以上固定资产投资2001亿元，增长26%；规模以上工业增加值760亿元，增长18%；按在地口径社会消费品零售总额910亿元，增长19%；实际利用外资22.61亿美元，增长12%；实际利用内资585.64亿元，增长15%；进出口总额76亿美元，增长52%；城镇居民人均可支配收入20743元，增长13.5%；农民年人均纯收入8130元，增长13%；万元GDP能耗下降3%。(T$b,n-C0P62、南昌居民收入城镇居民人均可支配收入18963元，农村居民人均纯收入6275元。值得一提的是，不论是在全国15个副省级城市的名单中，还是全国可比的26个省会城市名单中，南昌2009年的城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入的增速都位居首位。地方财政一般预算收入的增速在副省级城市中位居第一，在可比的省会城市中位居第二。今年预期：城镇居民人均可支配收入21807元，农村居民人均纯收入7216元。3、南昌人口结构南昌市总人口数1949年为224.3万人,1972年增加到454.4万人。此后人口呈现快速增长势头，并分别于1990年、2002年、2006年先后突破600万、700万、800万大关。2008年底，全市常住人口已达837.5万。未来20年，南昌市人口将保持低生育率与高增长量长期并存的特点。据预测，南昌市育龄妇女人数呈逐年上升的态势，到2010年左右到达最高峰，为231万人，随后逐渐下降。加上人口年龄结构和人口迁移、流动的影响，人口总量持续增长的惯性依然很大。2020年前在维持现行生育政策不变的情况下，南昌市总人口仍将以每年8-11万的速度增长，2020年和2030年，常住人口将分别达到1003万和1063万。4、南昌居民教育消费特征54 教育支出大幅增长。“九五”城市居民人均教育支出由1995年的135.1元，增长到2000年的318.1元，增长了135％。近年来，我省家庭教育支出不断增长，2001年上半年全省居民教育支出同比上涨40.3％，义务教育杂费价格累计上涨32.7％。以南昌市现行教育收费标准与1993年相比较，义务教育阶段规费平均增长1.27倍，而居民人均用于教育的支出增长了2.97倍；教育消费在居民消费支出中所占比重由1993年的4.9％升到8.1％，增长近一倍。2010年全年按相对收入等距5组分组 全市平均低20%较低20%中间20%较高20%最高20%人均可支配收入(元)9627.894271.166639.888586.9011211.8118795.63人均消费性支出（元）7899.815096.916267.667292.499313.6312230.75人均教育支出（元）942.06918.58780.20963.50938.261142.03教育占收入的比重（%）9.7821.5111.7511.228.346.01教育占消费的比重(%)11．9318．0212．4513．2110．079.34 发展南昌幼教事业的创建策略相关法律法规：幼教机构管理条例第一章总则　　第一条为了加强幼教机构的管理，促进幼儿教育事业的发展，制定本条例。　　第二条本条例适用于招收三周岁以上学龄前幼儿，对其进行保育和教育的幼教机构。　　第三条幼教机构的保育和教育工作应当促进幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展。　　第四条地方各级人民政府应当根据本地区社会经济发展状况，制订幼教机构的发展规划。　　幼教机构的设置应当与当地居民人口相适应。　　乡、镇、市辖区和不设区的市的幼教机构的发展规划，应当包括幼教机构设置的布局方案。　　第五条地方各级人民政府可以依据本条例举办幼教机构，并鼓励和支持企业事业单位、社会团体、居民委员会、村民委员会和公民举办幼教机构或捐资助园。  　第六条幼教机构的管理实行地方负责、分级管理和各有关部门分工负责的原则。　国家教育委员会主管全国的幼教机构管理工作；地方各级人民政府的教育行政部门，主管本行政辖区内的幼教机构管理工作。　              第二章举办幼教机构的基本条件和审批程序　　第七条举办幼教机构必须将幼教机构设置在安全区域内。严禁在污染区和危险区内设置幼教机构。54 　　第八条举办幼教机构必须具有与保育、教育的要求相适应的园舍和设施。幼教机构的园舍和设施必须符合国家的卫生标准和安全标准。　　第九条举办幼教机构应当具有符合下列条件的保育、幼儿教育、医务和其他工作人员：　　（一）幼教机构园长、教师应当具有幼儿师范学校（包括职业学校幼儿教育专业）毕业程度，或者经教育行政部门考核合格。　　（二）医师应当具有医学院校毕业程度，医士和护士应当具有中等卫生学校毕业程度，或者取得卫生行政部门的资格认可。　　（三）保健员应当具有高中毕业程度，并受过幼儿保健培训。（四）保育员应当具有初中毕业程度，并受过幼儿保育职业培训。　　慢性传染病、精神病患者，不得在幼教机构工作。　　第十条举办幼教机构的单位或者个人必须具有进行保育、教育以及维修或扩建、改建幼教机构的园舍与设施的经费来源。　　第十一条国家实行幼教机构登记注册制度，未经登记注册，任何单位和个人不得举办幼教机构。　　第十二条城市幼教机构的举办、停办、由所在区、不设区的市的人民政府教育行政部门登记注册。　　农村幼教机构的举办、停办，由所在乡、镇人民政府登记注册，并报县人民政府教育行政部门备案。　　                 第三章幼教机构的保育和教育工作　　第十三条幼教机构应当贯彻保育与教育相结合的原则，创设与幼儿的教育和发展相适应的和谐环境，引导幼儿个性的健康发展。　　幼教机构应当保障幼儿的身体健康，培养幼儿的良好生活、卫生习惯；促进幼儿的智力发展；培养幼儿热爱祖国的情感以及良好的品德行为。　　第十四条幼教机构的招生、编班应当符合教育行政部门的规定。　　第十五条幼教机构应当使用全国通用的普通话。招收少数民族为主的幼教机构，可以使用本民族通用的语言。　　第十六条幼教机构应当以游戏为基本活动形式。　　幼教机构可以根据本园的实际，安排和选择教育内容与方法，但不得进行违背幼儿教育规律，有损于幼儿身心健康的活动。　　第十七条严禁体罚和变相体罚幼儿。　　第十八条幼教机构应当建立卫生保健制度，防止发生食物中毒和传染病的流行。　　第十九条幼教机构应当建立安全防护制度，严禁在幼教机构内设置威胁幼儿安全的危险建筑物和设施，严禁使用有毒、有害物质制作教具、玩具。　　第二十条幼教机构发生食物中毒、传染病流行时，举办幼教机构的单位或者个人应当立即采取紧急救护措施，并及时报告当地教育行政部门或卫生行政部门。　　第二十一条幼教机构的园舍和设施有可能发生危险时，举办幼教机构的单位或个人应当采取措施，排除险情，防止事故发生。　               　第四章幼教机构的行政事务　　第二十二条各级教育行政部门应当负责监督、评估和指导幼教机构的保育、教育工作，组织培训幼教机构的师资，审定、考核幼教机构教师的资格，并协助卫生行政部门检查和指导幼教机构的卫生保健工作，会同建设行政部门制定54 幼教机构园舍、设施的标准。　　第二十三条幼教机构园长负责幼教机构的工作。　　幼教机构园长由举办幼教机构的单位或个人聘任，并向幼教机构的登记注册机关备案。　　幼教机构的教师、医师、保健员、保育员和其他工作人员，由幼教机构园长聘任，也可由举办幼教机构的单位或个人聘任。　　第二十四条幼教机构可以依据本省、自治区、直辖市人民政府制定的收费标准，向幼儿家长收取保育费、教育费。　　幼教机构应当加强财务管理，合理使用各项经费，任何单位和个人不得克扣、挪用幼教机构经费。　　第二十五条任何单位和个人，不得侵占和破坏幼教机构园舍和设施，不得在幼教机构周围设置有危险、有污染或影响幼教机构采光的建筑和设施，不得干扰幼教机构正常的工作秩序。　                  　第五章奖励与处罚　　第二十六条凡具备下列条件之一的单位或者个人，由教育行政部门和有关部门予以奖励：　　（一）改善幼教机构的办园条件成绩显著的：　　（二）保育、教育工作成绩显著的；　　（三）幼教机构管理工作成绩显著的。　　第二十七条违反本条例，具有下列情形之一的幼教机构，由教育行政部门视情节轻重，给予限期整顿、停止招生、停止办园的行政处罚：　　（一）未经登记注册，擅自招收幼儿的；　　（二）园舍、设施不符合国家卫生标准、安全标准，妨害幼儿身体健康或者威胁幼儿生命安全的；　　（三）教育内容和方法违背幼儿教育规律，损害幼儿身心健康的。　　第二十八条违反本条例，具有下列情形之一的单位或者个人，由教育行政部门对直接责任人员给予警告、罚款的行政处罚，或者由教育行政部门建议有关部门对责任人员给予行政处分：　　（一）体罚或变相体罚幼儿的；　　（二）使用有毒、有害物质制作教具、玩具的；　　（三）克扣、挪用幼教机构经费的；　　（四）侵占、破坏幼教机构园舍、设备的；　　（五）干扰幼教机构正常工作秩序的；　　（六）在幼教机构周围设置有危险、有污染或者影响幼教机构采光的建设和设施的。　　前款所列情形，情节严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。　　第二十九条当事人对行政处罚不服的，可以在接到处罚通知之日起十五日内，向作出处罚决定的机关的上一级机关申请复议，对复议决定不服的，可在接到复议决定之日起十五日内，向人民法院提起诉讼。当事人逾期不申请复议或者不向人民法院提起诉讼又不履行处罚决定的，由作出处罚决定的机关申请人民法院强制执行。　　                      第六章附则54 第三十条省、自治区、直辖市人民政府可根据本条例制定实施办法。　　第三十一条本条例由国家教育委员会解释。　　第三十二条本条例自一九九Ｏ年二月一日起施行。 附件：江西省民办幼教机构设置标准第一条设置民办幼教机构，须配备品德高尚、有从事幼教工作五年以上经历，具有幼儿师范专业毕业及其以上学历的园长。第二条有与办园规模相适应的结构合理、相对稳定的教师队伍。教师应具有幼儿师范专业毕业及其以上学历，身体健康，并具有相应的教师任职资格。第三条幼教机构应根据办园规模，配备具有任职资格的专职或兼职医务人员。第四条有相对独立、安全、固定的园舍。学生人均活动室面积不少于1.5平方米，学生人均户外活动面积不少于4.5平方米。第五条有基本保证幼儿游戏和教育活动需要的玩教具。第六条有满足需要的幼教机构保健医疗卫生器械。第七条幼儿读物学生人均5册以上，并适时更换。第八条设置民办幼教机构须有稳定、可靠的办园经费来源。入园难入园贵南昌幼儿教育期待加大政策扶持7月中旬，温家宝总理在全国教育工作会议上，对组织实施《教育规划纲要》进行全面部署时强调，要推动全国城乡学前教育普遍发展，公办民办并举，解决群众反映强烈的“入园难”问题。距9月份开学只剩下不足一个月时间，不少适龄儿童家长为了孩子能按时入托而心急如焚。家长凌晨排队为求得孩子入托名额的现象，并非只发生在其他城市——此前在南昌也曾出现。“入园难、入园贵”成为众多家长心头挥不去的忧虑。3岁半的小孩大多已进了幼教机构，家住南昌南郊的乐乐依然由爷爷奶奶带着。不是孩子不想去幼教机构——她进不去。乐乐的爸爸从今年4月份就开始忙这件事情，几乎跑遍了南昌市的公办幼教机构，结果几乎都一样：“名额早就满了。”思路及建议54 一、创办早教中心还是幼教机构二、创建理念三、发展机制四、特色教师五、特色内容六、特色研究七、合作及推广模式第五章：营销策略幼儿教育机构的营销策略幼教机构的经营有很强的地域性，每个幼教机构基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼教机构应以幼教机构为中心,3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼教机构为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼教机构经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼教机构扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼教机构长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。邻近的幼教机构招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼教机构造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼教机构，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。54 1）招生的方法“以正合，以奇胜”。招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼教机构毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼教机构评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。1，借力1.1，政府营销策略。任何一个行业的发展都离不开政府支持。最近，国家人口计生委要求，2009年我国所有省、自治区、直辖市都要开展人口早期教育和独生子女培养工作，2010年绝大多数省（区、市）要有国家级“示范区”。、国务院办公厅转发的教育部等十个部门团体《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》中明确提出必须加强婴幼儿教育事业的发展。等等迹象都表明，发展早期教育获得了并即将获得很多的政府支持。2005年6月北京市劳动和社会保障局正式在北京启动《育婴师》国家职业资格证书试点培训项目。那么，我们该如何利用政府营销呢?1.1.1与像国家计生委员会、教育委员会、城乡发展办公室等政府机关合作，共同倡导发展早期教育事业的惠民之举。1.1.2在自己的渠道和终端营销中渗透政府支持，树立品牌形象。如是说予消费者，“我们一只呼吁，相关政府机关能够出台各种发展婴幼儿教育的优惠政策，并建立健全早教机构监管措施”。1.1.3使自己培训出来的《育婴师》资格得到相关政府部门的认可。1.2，关联型机构拆借。与民办教育机构合作，设立育婴师专业；与大型超市、商场、幼师合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。并有可能招收其为学员。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。2，主动服务式营销2.1，入户免费咨询指导　中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。因此，做入户免费咨询指导具有很高的行性，注意，一定要做好市场调研工作，在此不予赘述。2.2，问答式营销策略54 。我们从事早教事业，就应该了解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教结构的看法。他们的顾虑是什么？这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要？选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果？没有时间怎么办？等等，越尖锐越好，而且，一定要从消费这的角度去想。还有，针对加盟商而言，：“我们该如何选择品牌商？如何规避风险？万一两年后还没有盈利怎么办？”2.2，渗透式策略。我们不急于你成为我们的育婴师学员，也不急于你成为我们的加盟商。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。2.3，公共设施美化。在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。但，一定要重视情报的收集。2.4，培训讲座。教育机构的发展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关怀深入人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢？答案是面对面的广告。所以说，教育行业的发展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目标受众。我们的目标受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我们的招生范围就选定了。2.5，免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深入社区，为中老年人免费做健康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。因此可见，凡是挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。3，网络营销21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。3.1，建立属于自己的专业性的门户网站。3.2，与新浪教育、育婴网、教育资讯网、u88等加盟网等等各种门户网站建立连接，并不断刷新跟帖。3.3添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-------个人主页。主页的几大板块再次不予赘述。3.4游戏功能。早教事业的发展，关键切入点影响的不是参加早教学习的孩子，而是孩子的家长。而游戏，对每个人都是不错的选择，因为游戏能激发人的兴趣，爱玩是人的天性。理性的家长们，更是喜欢在娱乐中获得所求。所以，我们可以在主网上增加一个板块，类似于开心网游戏一样，将早教思想灌输其中，沁入自己的教育特色。4，特色营销。通过开展各种公益性活动，情景剧演出，视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆祝教师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。5，秘密武器。针对发展加盟商而言，最重要的就是解决他们的风险投资问题，和后顾之优，让他们能够看到从事这一项目的可行性和盈利性。这就需要有一套完整的运营策划方案来做支持，而转嫁给加盟商来设计，显然存在滞后性。最终这部分市场将会落入其他机构手中，而且也不利于市场的开拓。所以，做为一家早教机构，应该想消费者所想，做消费者想到做不到，做消费者想到能做没时间做，做商家想做还没做。可是，光有一套市场策划方案是远远不够的，一，并不能适合每一位加盟商；二，并不能有效消除加盟商的顾虑；54 三，其他早教机构很容易复制。四，优势不明显。因此，我认为，应该开发一种能够模拟操作的软件。还记得，我上大学的时候，曾经有过模拟实习课程。当时我们操作的有一款营销学商家模拟软件，当时我还获了第一名的成绩。通过软件实习操作，我对企业运作有了比较清晰的认识，这要远比书本上来的更直观些。也为我以后在实际工作中帮助很大。所以我说的秘密武器就是，模拟软件，在这里我把她命名为“行动就会赢”。相信这样加盟商会更容易接受，而且这也是我们在同行业竞争中能够增强竞争力的法宝。第五章管理团队5.1、团队结构:幼教机构设置了组织机构，还必须在人员配备上建立最佳的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。1．年龄结构年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把幼教机构的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。2．学历结构学历结构要求园长、教师应是各类中等幼儿师范学校毕业生，园长和部分骨干教师应达到大专程度。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、保育员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。3．素质结构素质结构除文化素质外，还应在思想意识、政治观点、道德修养、业务水平、个性品格、心理状态及社会行为等方面的素质达到一定要求。4．智能结构智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业基本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能力，对社会、环境的适应能力等。5．能级结构能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才”和“创造型人才”“特殊人才”之分；在专业职称上又有“高级”、“中级”、“初级”之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创一流的幼教机构，尤其需要创造型的人才。6．性别结构性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担任幼儿教师。但我国从幼教机构54 到小学的师资过于女性化的问题十分突出，令人担忧。社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上述优点，但男性的刚强、豪爽、处事果断、勇敢机智、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所需要，对幼儿身心发展，尤其对幼儿个性和对社会适应能力的培养具有积极促进作用。幼儿的成长需要接受男女两部分人的影响，应采取鼓励措施吸引男性担任幼儿教师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例；幼教机构配备一位男性园长，更有利于开展管理工作。综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济的集体，才能发挥专业团队在工作中的最佳功能。人员组织结构职责：（一）、园长，全面负责工作（二）、教养员岗位职责　　1、贯彻执行《幼教机构工作规程》和《幼教机构管理条例》，按照幼教机构教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。　　2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。　　3、根据幼教机构要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。　　4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣；　　5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。　　6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。　　7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。　　8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。　　9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。（三）、保育员岗位职责　　1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。　　2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。　　3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。　　4、定期换洗床单、枕套、枕巾、〕◇窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。　　5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。　　6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。　　7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。　　8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。　　9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。54 （四）保健员岗位职责　　1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。　　2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。　　3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。　　4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。　　5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。　　6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。　　7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。　　8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。　　9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。（五）、炊事员岗位职责　　1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。　　2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。　　3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度（冬天保温，夏天降温）。　　4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。　　5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。　　6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。　　7、严格遵守开饭时间。（六）、工勤人员岗位职责　　1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。　　2、负责锅炉房内外卫生。　　3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。　　4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。　　注：以上人员配置视规模和业务需求配备5.2、素质培养幼教机构虽不是企业，但幼教机构原本就是以教育和服务为主要产品，同时自我管理、自主经营是目前幼教机构发展的总体趋势，因而让每个孩子身心和谐的发展，使家长满意、社会满意便是我们每个幼教人所共同追求的目标。说话容易做事难，在幼教机构到底该如何让“顾客满意”呢？那就要在工作人员的素质培养上下功夫：（一）创建导向型园本文化打造团队精神民办幼教机构的员工虽说对竞聘、考核、淘汰等词耳熟能详，但能真正自觉地为幼教机构54 的发展考虑而工作的人可能不在多数。常有人会有此处不留人自有留人处的心态。试想以如此心态工作能真正做到为孩子的发展而努力、能真正让家长满意吗？促进孩子全面和谐的发展，真正让家长满意、让社会满意，光靠园长或是少数人说到、做到都是没有用的，必须是全体员工的共同意识和一致行为。这又如何做到呢？1、培训这个培训不是以前的幼教理论的学习、业务能力的提高，而是要将目前顾客满意度、顾客忠诚度等新的营销理念传授给员工并使大家达成共识。西方管理学家把服务的英文词SERVICE作为企业服务七个原则的缩写：Smile——微笑、Excellent——出色、Ready——准备好、Viewing——观察、Inviting——邀请、reading——创造、Eye——目光。尽管如此概括多少有些牵强，但从这七个原则中我们能够明显看出，服务必须真心诚意地面对顾客。要做到这一点就必须加强对员工的培训，员工培训是达成共识的较好途径。在我们的员工培训中一方面通过聘请大学教授进行营销理念、人生的企业策划的讲座，同时在培训中我们让大家思考并讨论：“我的收入到底从哪来？幼教机构发展了对我到底有何好处？我想增加收入，必须怎样做？每一个孩子和家长都喜欢我，会对我有什么好处?从事国学幼教,我得到了哪些在其它地方得不到的东西?”等，让每个员工充分认识到想要顾客忠诚，首先就要让他满意；充分认识到孩子喜欢、家长满意对幼教机构发展、对自己的重要性，从而达到每个员工自觉地、主动的站在孩子和家长的角度去思考问题、去工作、去服务、去寻找自己工作中的不足。有资料表明一个满意的家长会为幼教机构带来8个潜在的顾客；一个不满意的顾客会把他的不满平均告诉8～10人；其中20%的不满顾客还会告诉20人之多。当每个员工明白到以上道理我想也就无须园长按“露出八颗牙齿”的标准去衡量员工的‘微笑’服务、去整天检查教师是否按计划在组织孩子活动了。老师们真诚的微笑、体贴的关怀、孩子健康和谐的成长一定会赢得家长的信任和忠诚，从而使家长转化为潜在的广告宣传员。2、熏陶俗话说“三个女人一台戏”，张家长李家短、几个人扎在一堆说三倒四的小戏在幼教机构这个女儿国中经常上演着，在提倡企业文化的今天，打造团结向上的团队精神、创建具有良好的心态以及积极勤奋工作的园本文化是摆在我们面前的一个新的课题。海尔集团总裁张瑞敏就说过，在海尔集团，我的角色，第一是设计师，在企业发展中使组织结构适应于企业的发展；第二是牧师，不断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。他的话道出了领导者在企业文化建设中的作用。在幼教机构的组建过程中，员工固有的观念、对创新的不知所措以及焦虑等情绪，如果引导调适不当将会给幼教机构的工作带来负面影响，在这当中就需要我们管理者很好的规划幼教机构的前景，同时要广泛的、不厌其烦的向员工宣传，使其成为大家所共同追求的工作愿景，让每个员工将自身的工作和幼教机构的发展结合起来。让每个员工熟读国学启蒙书籍，让大家在潜移默化中调整心态、调整自己的行动；同时还利用娱乐、集会等时间通过“同舟共济”、“渡河”“信任倒”等游戏来培养团队精神；通过“我给孩子（家长）”的一句话、《教职工职业道德规范》的制定，来强化员工的服务意识，提升员工的精神境界，以达到统一全园教职工的价值观，培养团结、热情、向上的园本文化和团队精神的目的。54 1、让幼教机构充满爱的氛围员工满意度与企业利润之间是一个“价值链”关系,企业价值是由满意、忠诚和有效率的员工创造的。为此作为幼教机构的经营者和管理者在强调让家长满意的同时，切不可忽视“内部顾客”——我们的员工，要让内部顾客满意决不能仅仅依靠金钱。开放式交流、为员工创造更加良好的精神环境，不断提升员工的满意度；注重积极向上、团结奋斗的文化培养，形成强大的团队精神；注重关心员工思想情绪，创造条件满足员工精神与物质需求；为员工提供教育和培训的机会；充分授权，真正做到尊重知识、尊重人才，加强平等、自由的沟通；关心员工的成长，为员工提供展示能力的平台和空间，同时注意为员工解决实际困难并通过节日短信等方式营造温馨和谐的心理环境，让每个员工真正体会到经营者或管理者对他的关心，真正感受到他在这个集体中的重要性，这时他就会以积极的态度、饱满的热情去工作，并将这种爱传承到他所接触的每一个家长和孩子，满意的员工为我们带来的是高质量的服务，是家长和社会的满意。（二）成在细节、以心赢心   幼教机构的教育和服务要真正做到让家长和社会满意，光有员工的激情、热情和爱心是不够的，经营和管理者还应该让员工知道如何去做、何时去做、怎样去做，这就是我们常说的幼教机构的制度建设。设计全面的具有指导性、可操作性的制度用以引导员工的行为规范，构建行为文化，是每一个经营和管理者所需要做的管理中的又一个大事。人们常说细节决定成败，在制度和工作流程的制定中，我们应该发挥集体的智慧查找工作中的漏洞、不足及隐患。使制度的制定不再是管理者独自做的文字游戏、不再是挂在墙上的条文，而成为广大员工自觉地行为规范。我们倡导每个员工用诚心、精心、细心、热心、耐心的服务去赢得家长的放心、称心、动心、舒心和宽心，真正做到“以心赢心”。每个月我们都要有家长问卷，用家长的满意度来检验和评价我们的工作。（三）经验交流和观摩活动是提高教师素质的重要途径。　　幼教机构的教育工作是依靠教师集体来完成的，提高教师素质的工作应该把教师队伍整体素质的提高作为管理的主要目标，经常组织教师进行相互之间的业务素质交流，可以使教师相互取长补短，共同提高。另外经常组织教师到其它幼教机构参观学习也是提高教师素质的有效办法。第六章特色管理机制管理的实质就是充分调动教职工的工作积极性，提高工作效率，从而更好地完成组织目标。在幼教机构管理中，要激发教师工作的积极性，可以通过“理性管理”和“非理性管理”的模式来进行。理性管理模式是一种重机械、重权利、重章法的管理模式，教师积极性的调动主要靠奖金、福利等物质性的手段调节，应用严格的奖惩制度让教师服从管理，所以缺乏人情味。现代的管理理念正从以物为中心转向以人为中心的管理，更注重人的思想、情感、理想、价值、动机、需要，也就是注重非理性管理。非理性管理提倡以人为本的思想，也是我们从事54 幼教机构管理工作时应当树立的一种教育管理理念。幼教事业只有将理性管理和非理性管理有机结合，灵活运用,才能更高效的规范各项工作,充分调动教师工作的积极性，使幼教机构各方面工作取得成效。一、理性管理“5S管理”是一种优秀的质量管理方法，其思路非常简单朴素，幼教机构推行5S管理，是针对幼教机构每位员工的日常行为提出要求,从工作常组织、天天常整顿、环境常清洁、事物常规范、人人常自律五个方面着手训练员工，强化文明工作的观念，使得每位员工养成事事讲究的习惯，从而达到提高整体工作质量的目的。从当前国内部分幼教机构推行5S管理的情况来看，5S管理对改善幼教机构教学环境、提高儿童与教师情绪、降低不良生活品质、保障安全、创建良好的幼教机构学校文化具有显着的效果。二、非理性管理1、营造宽松氛围　　园领导和教师的上下级关系，往往容易产生距离。作为园领导，首先工作上应放下架子，主动接近教师，平等自然的与他们相处，多尊重、理解、信任教职工，用欣赏的眼光、慈爱的笑容、宽容的态度接纳每一位教师，让教师有亲切感、信任感。从上到下营造一种和谐、宽松的工作环境，使教师心情愉快地投入工作。其次在生活上，关心、爱护每一位教职工。如：教师节日、生日送礼物等等，这样让教师感到幼教机构大家庭的温暖，从而逐渐把幼教机构当成自己的家。　　2、教师民主参与　　俗话说:智慧来源于集体。集体的智慧能产生更大的管理效能。在国学幼教机构管理中，教师在幼教机构工作中应体现主人翁的地位，通过鼓励教职工出点子、提方案、提建议等各种方式让教师参与幼教机构管理，使管理做到民主化。这样一方面可以激发其主人翁意识和责任感，激起主动精神和创造意识，提高教师的自我价值感，增强工作效率，另一方面，由于教职工参与管理，增加了管理的透明度和可信度，使全体教职工对幼教机构更具信任感和归属感，使每个教职工明确个人的成长发展与幼教机构事业发展的密切关系，提高其自豪感、责任心和使命感。3、给予教师充分的自主权放心、放手让教师去干，让他们在职责范围内独立自主地选择各种方式方法去解决问题。这样教师的主观能动性得到充分发挥，从而激发其旺盛的工作热情。4、年度考评与总结年度考评与总结是幼教机构54 的常规工作，若想使考评与总结发挥其应有的作用，我们就必须重新审视考评、总结的方式及其价值，不断更新评价观，让教师也承担评价者的角色，部门和个人以开放的心态回顾、反思与评价，使考评和总结过程成为教师自信心提高的过程，成为反思不足、不断对自我提出新要求的过程，成为真诚沟通、协同发展的过程。（1）促进个体与群体的发展首先应创设宽松、友善的考评氛围，在个人述职和自我评价后，部门同事客观真诚地给予评价，这能够帮助每位教工获得有效的信息。考评的真正价值并不是关注被考评者的个人素质和工作表现，更主要的是借助同事真诚的鼓励和建议获得个人的成长，并形成一种合作的、互利的机制。总结的过程也是一次经验分享的过程，是相互学习与借鉴的过程。总结可以围绕某一核心主题展开，也可以按一定的思路展开，如进行"一个特色优势，一个努力方向，一个发展建议”的三个一活动。（2）提升工作动机与责任感考评与总结的形式可以是正式的，也可以是非正式的。园长应当通过与教师们一起的密切工作，使得教师获得自然而然的信息反馈。园长也有责任让教工们了解他们自己的工作成绩，感受工作的意义和快乐。另一方面，通过考评和总结，园长能从教师的自我评价、同事评价、家长评价等多方面获得真实有效的信息，从而全面地了解教师的发展状况，客观地分析某个教师在现有发展水平和挑战水平之间的距离，并通过适宜的方法给予支持或挑战的机会，以使其在挑战与现有水平方面保持恰当的平衡，能完全专注于自己的工作，不断增强工作的动机和责任感。（3）推进民主管理考评不仅仅是管理者的权利，同时也是每位教工的权利，园长、副园长和工会主席应在全园大会上述职，就德、能、勤、绩四个方面进行自我评价，并开展无记名民主测评活动。同时，幼教机构开展民主评议工作，教工代表就幼教机构领导班子的工作作风、工作业绩、幼教机构工作计划与目标达成情况及存在问题等开展座谈会，有效地提高教工参与管理的作用，推进民主管理的水平。第七章投资分析我公司注册资本200万元，具体的资金来源如下表：融资模式融资金额结构比率风险投资120万元60%银行借款（5年）50万元25%逐日入股30万元15%合计200万元100%考虑到公司建设需要合理的负债率：公司向银行贷款50万元，期限为5年，占注册资本的25%。54 逐日融资30万元，作为启动资金，占注册资本的15%。风险投资120万元，占注册资本的60%，主要用于办公设备的购买及前期广告宣传。幼教机构投资预算表幼教机构投资项目详细备注投资合计场地租金 按2000平方米计20元/平方米/月(南昌)租金50万园舍装修室内和户外墙面,地面的特色设计和仿古饰  30万配套设备 游戏设施,教学教具,桌椅家具,办公设备,生活配套  20万接送车辆 接送幼儿车辆购置费 20万视频监控 在园内各关键处布点,内部监控,家长可在线观察    10万师资培养 人才招聘;请专家培养启蒙教师;培养期工资10万广告宣传主要宣传方式有：电视报纸在附近小区发放宣传单利用宣传车宣传5万流动资金办公开销,工资支出,不可预见支出 30万投资总计    175万投资利润分析：1.第一二年可达到收支平衡，收回相应的固定投资（包括园舍装修、配套设备、接送车辆、师资培养及办公杂用）；2.第三年可开始盈利，利润为=总收入—场地租金—办公与教学杂用—员工工资—广告宣传费幼教机构收费项目表预计招收人数200人学费（按月收）伙食费（按月收）保险费（按学年收）54 小小班600元/人/月100元/人/月20元/人/学年小班600元/人/月100元/人/月20元/人/学年中班600元/人/月100元/人/月20元/人/学年大班600元/人/月100元/人/月20元/人/学年只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼教机构在六月份开张，那可预测到明年五月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到二百人，随着幼教机构的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。需要说明的是，由于幼教机构90%以上都是外来人员子女。二月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在二月份幼教机构放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼教机构解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。有了销售预测和成本计划还不够，幼教机构的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼教机构任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，通过销售预测和成本计划，两年多一些可收回投资;通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼教机构明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼教机构的规划和发展。第八章：财务分析按照开始营业时招收200人的标准，一年上学10个月，总收入160万元左右，以下是每年的支出情况：场地租金仍为50万元；设备折旧费=设备购买总金额*设备折旧率，这里我们设备折旧率取均值10%，设备折旧费便为50万*10%=5万元；幼教机构内部使用也会造成耗损，这里整体装修维护费为5万元；食品原料费用约20万元；30万元用于员工工资以及福利；除去以上开支每年毛利润50万元，这样2年就可以将设备资金收回，第三年可以开始盈利，并且随着规模的扩大招生也越来越多，利润也将随着增加。第九章：风险预测与控制54 该风险预测分析从本项目本身及项目执行地域周边情况入手，对本项目存在的市场风险、融资风险（资金筹措风险）国家政策风险、经营管理风险、以及社会文化社会心理风险进行了概览及分析，并对各类风险进行了初步的风险防范建议，以期达到规避风险、降低风险、风险转移、风险承担等目标。一、风险预测1．市场风险本项目服务对象主要针对江西省南昌市2-6岁儿童。该地区经济水平已有初步发展，家庭收入水平接近国家家庭收入平均水平，相应地，家庭各消费比例随之相应改变，孩子教育消费比例大幅上升，尤其小孩的启蒙教育——学前教育。因此，有相当部分家长希望将孩子送到师资力量强大、基础设施完善、安全保障到位的一流教育机构学习。另外，同目前本地区存在的同性质教育机构相比较，从建成历史、师资经验以及市场需求惯性等方面分析，本项目将面临较为强大的竞争压力。基于以上市场需求、竞争对手两方面，本项目的创业初期因为资金、管理经验等局限性，这将在很大程度上影响市场需求，也就是生源问题上存在一定的风险。2．资金筹措风险本项目由在校大学生策划执行，无任何自有资本，全部来源于借贷资本。目前政府采取趋紧的货币政策，严密控制银行借贷水平。这将增加项目运营后还贷压力，增加项目投资风险。（附目前银行不同期限借贷利率表）附：目前银行借贷利率不同期限水平项目年利率（%）短期贷款六个月以内（含六个月）5.10六个月至一年（含一年）5.56中长期贷款一年至三年（含三年）5.60三年至五年(含五年)5.96五年以上6.14贴现贴现以再贴现利率为下限加点确定3．国家政策风险随着中国经济发展以及老龄化进程加剧，为了缓解老龄化将带来的一系列压力，为提升中国国家竞争力提供智力支持，政府对教育领域的投入进一步加大，相应地相关法律法规逐步完善。随着城乡差距日益凸显，政府对乡镇地区教育更为重视，相关政府文件多次强调规范农村幼儿教育的问题，并批示幼儿教育机构所应具备的设备、师资、卫生、安全保障等一系列问题。某些省份甚至出台了幼儿教育相关准入制度。由于本项目成员对国家政策方面了解欠缺、处理问题缺乏经验等缺陷在一定程度上给本醒目运营带来相关风险。（相关政府文件见前文所示）54 4．经营管理风险本项目经营内容为为2-6岁儿童提供学前教育服务，为其进入下一阶段学习奠定基础。本项目与该地区同性质教育机构相比，存在以下劣势：第一，师资经验不足。本项目预算聘请一批幼师专业本科毕业生，相比于就职于一线的具有多年任职经历的幼师，缺乏实践经验、面临问题缺乏耐心及考虑不周到等局限性。第二，活动场地面积有限。由于缺乏资金，对于场地预算这一块相对来说比较有限。尤其是采用租赁形式解决场地问题，给获得较为合理结构合理价格的建筑带来不确定性因素。第三，人力资源缺乏。由于观念误差，幼儿教育很难吸引和留住优秀人才，无论在课堂教育还是应晕年创新方面都弱于竞争对手。这在很大程度上使项目运营缺乏基础。基于以上三点，加上缺乏创新和适当营销，本项目运营将不可避免陷入经营管理困境，如何走出这种困境，无疑对本项目能否运营成功有着举足轻重的作用。5．社会性风险目前，社会上普遍存在着当代大学生缺乏实践能力，缺乏耐心等社会心理倾斜局面。幼儿教育又是一个与耐心、经验共存的领域。如此一来，大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来小学生安全事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于创业前期甚至营运过程中，创业者如何管理落实幼儿安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。风险因素和风险程度分析表序号风险因素名称风险分析说明灾难性严重较大一般1市场风险（略）如前文所示内容分析1.1市场需求量☆☆☆1.2竞争能力☆☆☆2资金筹措风险2.1利率☆☆☆2.2资金来源☆☆☆2.3资金供应不足☆☆☆3政策性风险☆☆☆4☆☆☆54 经营管理风险5社会性风险5.1社会心理倾斜☆☆☆5.2安全事故☆☆☆一、风险防范策略1．市场风险防范策略积极开拓市场，进行有效营销策略整合，吸引及开发潜在有效需求。此部分在前文中已经进行了详细的市场营销策略分析，此处不再复述。2．资金筹措风险防范策略目前银行借贷门槛相对较高，因而产生的借贷成本相应地高。由于本项目自有资本甚少，但若大部分采取借贷形式，不仅因为门槛问题困难重重，而且成本高，对本项目日后运营形成较大的还贷压力。因此，做好资本筹措规划甚为重要。目前市场上存在以下几种对于本项目具有可行性的融资方案。1).政府大学生创业贷款政府对于大学生创业贷款有以下优惠政策：大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资本在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元)，一年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在三年内分期到位；大学毕业生新办从事公用事业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年；各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。本项目完全由在校大学生自主策划执行，并且服务于农村地区教育领域，因此取得政府创业贷款优惠的可行性很高。2)寻找合伙投资者，吸引外部投资本项目能够吸引外部投资的理由在于以下：第一，本项目运营成功后的管理模式采用董事会管理模式，董事会成员不直接参与教育教学工作。合伙投资者不必担心需参与繁琐的教育教学工作。第二，本项目长期目标是做大做强，做到品牌效应与规模效应高度结合的学前教育连锁机构，未来经济、社会效应巨大。第三，目前农村地区教育领域发展薄弱，尤其不甚重视学前教育培养，教育市场化尚未起步，该领域存在无限发展空间。基于以上三点，相较于市场上其他投资项目，本项目具有比较优势更能吸引外部投资者投资于本项目。3）.寻找专业投资机构或选择风险投资54 由于本项目具有一定风险性，吸引较低成本的投资相对较为困难，因此寻找专业投资机构或者选择风险投资也是一种出路。专业投资机构投资或者是风险投资成功的前提是投资项目虽然存在高风险，却也存在高潜在收益。风险投资一般采取风险投资基金的方式运作。风险投资基金在法律结构是采取有限合伙的形式，而风险投资公司则作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应报酬。虽然目前中国市场上的风投大部分倾向于高新科技领域，但随着政府政策对农村地区教育领域的倾斜，风险投资机构可能关注该领域有发展潜力的项目。3．国家政策性风险防范策略随着国家政府对农村地区经济教育的关注，农村地区法律法规逐步完善，农村地区对教育领域的相关要求越来越具体完备。因此，要在现在的农村地区教育领域获得生存与发展，积极应对国家政策性风险很有必要。目前，国家就农村地区学前教育相关方面的政策主要存在于园长、幼师任职资格，园内基础设施设备，安全保障措施以及食品卫生等方面。本项目管理团队承诺将全面理解并遵循国家一切规章制度办事。尤其在安全保障以及食品卫生方面做到让孩子安全健康地学习生活，让家长放心。对园长、幼师任职资格的相关具体规定，本项目将在日后运营按国家政策具体实施。园内基础设施设备方面，本策划书的财务计划已经做了相关的具体规划。4．经营管理风险防范策略经营管理风险是指企业经营的不确定性带来的风险，是存在于任何经营性企业当中，与企业财务风险并列为企业两大风险。由前面提到的本项目存在的经营管理风险主要来源于师资经验不足、活动场地受限、管理方面的人力资源缺乏，因此该风险的防范策略具体问题具体分析。第一，师资力量不强大——本项目将在日后增加相关预算，例如增加薪酬、社会保险、福利措施等方面预算，吸引和留住优秀师资人才。第二，活动场地受限——本项目可以启用优秀巧妙设计方案，合理并充分使用场地的每一空间，使因场地受限而产生的相关损失降到最低。第三，管理人才缺乏——本项目将在运营过程中对相关人员进行相关培训，提升其管理创新能力以适应本项目发展需要。有必要时，可以从外部引进相关优秀人才以解决经营管理过程中遇到的重大危机。5．社会性风险防范策略在该问题上，本项目将首要侧重于幼儿安全事故防范措施。对于因社会上存在的普遍心理倾斜，本项目管理团队不可能一蹴而就，如若因此而产生相关心理压力造成决策失误、处理问题适当相关损失的由其自行负责，严重者除了承担相关损失责任外，亦将接受调薪降职或是辞职处理。近年来，各地区幼教机构、小学安全事故发生甚为频繁，作为弱势群体的幼儿学生生命安全受到严重威胁。导致幼儿安全事故发生的因素主要是校车接送不规范，校区安全保障工作不到位，食品安全卫生落实不到位以及场地设备不规范，另外还在于幼儿安全意识不高。第一，由于本项目创办的教育机构是中小型教育机构，由接受过现代大学教育的大学生策划执行。该管理团队成员均具有强烈责任感、爱护生命意识，该管理团队承诺：早晨，您将您的孩子生龙活虎般交到我们手中；晚上，我们定将我们的幼儿，您的孩子完璧归赵。54 第二，对于食品安全卫生方面，本项目将加大力度防范食品安全卫生事故发生。首先，本项目相关执行管理人员将依据幼儿生心理条件以及季节气候等因素合理搭配幼儿在校饮食。其次，在食材选择以及食材清洗清理方面，由具体人员严格把关，从根源上解决食品安全卫生问题发生。第三，幼儿的某些课程是在室外进行教学的，因此，场地的好坏、器材设备的新旧等也会危及到幼儿的安全。在室外教学中采取有效的预防措施，可以在不同程度上减少或排除伤害事故的发生。还可以通过教师的业务培训，可以增强教师工作的责任心，有效防范安全事故发生。第四，由于幼儿的生心理还发育不够完全，因此，幼儿的安全意识极差，主要表现为幼儿对活动没有一个正确的安全意识判断，有时还具有一种个人英雄主义。加强学生安全意识和自我保护的能力，极为重要。学生是学习的主体，只有通过他们安全意识和自我保护能力的提高，才能行之有效地防范伤害事故。具体措施：第一，课中有意识培养幼儿安全意识。第二，教会幼儿保护与帮助的方法。第三，培养幼儿良好的安全习惯，例如交通行走规则，危险标志识别等。第十章预期发展规划如何办好幼教机构？怎样提升幼教机构的教学水平？幼教机构怎样才能在激烈的竞争中保持优势，并获得不断发展壮大的动力？这是所有幼教机构的经营者和管理者都在思索的课题。实践证明，要突破幼教机构发展瓶颈，真正实现幼教机构跨越式发展，单靠幼教机构自我完善和提升将是一个艰巨而且长期的工作，如果能够很好的借助外力，借势发展，走合作之路，将是一条快速有效的捷径。国学教育有利于增强中华民族的凝聚力；精练的语言有助于培养清晰的思维习惯；传统国学经典文化对形成高尚人格的积极作用……政协委员周铁成建议，将“国学”纳入国民教育课程必修课中，通过传承民族精神和优秀文化弥补人文教育缺失。在常规教育教学活动中贯穿国学教育，使“国学”的精髓与学校教育内容融为一体，实现人文教育与素质提高的统一,这已是大势所趋!为了发挥国学幼教的资源优势和品牌优势，提升中国的国民教育水平，我们将以国学幼教机构为推广平台，通过加盟合作及特色课程合作的方式，输出国学幼教的优质品牌、优质课程和优秀的管理经验，帮助全国各地的幼教机构共同进步，实现幼教机构的跨越式发展！一、合作宗旨共享幼教机构优质幼教资源与品牌，为幼教机构、教师、儿童提供高水平、高质量的教育资源和服务。全面提升合作幼教机构的教学质量与品牌形象，推动中国式幼教事业的整体进步。二、服务项目◇　形象类1．授权使用经注册的“国学幼教”徽标、品牌等识别系统。2．提供统一的连锁机构铜牌。3．提供统一的连锁机构服装、胸牌。4．颁发连锁机构授权书。54 ◇　教学类5．提供2—6岁全套教学内容。6．提供2—6岁全套教学计划。7．提供国学启蒙教育课程纲要。8．制订2—6岁幼儿培养目标。9．提供2—6岁婴幼儿发展测评方法。10．提供现场培训国学启蒙教师。11．指导电子邮件及网站的使用。12．提供幼教机构一日作息规范要求。13．指导幼教机构开设兴趣班事宜。14．指导幼教机构幼儿教材及教学参考资料的选购。15．指导幼教机构教学环境及气氛的营造。◇　管理类16．提供办学所需的各种管理制度。17．提供国家有关法律、法规文本。18．指导申报办学事宜,提供申请范文。19．指导办理幼儿平安及校园责任保险事宜。20．以网站、电子邮件及电话督导服务品质的提高。21．提供参加教学研讨活动的机会。22．提供教师行为规范准则。23．提供家长课堂内容及具体家长工作操作方法。◇　后勤类24．指导投资人正确选择办学地址。25．提供房屋改造设计图及装修要求。26．指导幼教机构教学设施的选购。27．提供幼教机构厨房及膳食工作指导。◇　企划类28．提供大型宣传广告的设计。29．提供开展各种宣传活动的文字资料。30．指导开学仪式的策划。31．指导招生事宜。32．指导经营与管理。33．提供收费订价参考意见及价位策略。34．指导幼教机构创收项目开设。◇　人事类35．提供幼教机构所需工作人员的人事编制。36．提供招聘员工的品质要求。37．提供招聘员工合同文本（供参考）。38．提供年度教师工作考评标准。◇　后续服务39．不断将行业发展的新动态提供给各加盟机构。40．常年为各加盟机构提供教学、管理的咨询服务。40．专业国学幼教网可供查阅及使用。41.以多种方式加强国学幼教品牌的宣传。◇　独家经营权项42.颁发所属地区独家经营授权证书。43.享受在所属地区独家发展的权利。三、加盟收益第一、品牌收益：引入全国第一的国学幼教品牌，引领幼教机构发展的新跨越。对于加盟的合作园，将被全国国学文化研究院命名为“国学幼教教学指导示范园”，被中国关心下一代工作委员会中华传统文化诵读工程命名为“国学经典教育示范基地”,并由双方共同筹备召开新闻发布会和家长会。国学幼教品牌的引入对合作幼教机构的发展起着不可估量的作用。一个在中国人人皆知的顶尖品牌，无需任何语言修饰，只要听到她的名字，所有人都知道她代表的含意：最高的水平，最优质的教育。第二、通过合作，54 共同提升加盟园的教师教学水平。我们将通过多种形式的培训帮助合作园教师的成长。对合作园教师的培训帮扶工作，可以概括为“请过来”、“送上门”两个类型。“请过来”就是我们每年定期举办的高级别的教师培训活动，邀请所有加盟园的教师到总园来交流学习；“送上门”是指我们的专家亲自奔赴祖国各地，深入到各加盟园对老师进行手把手的指导和帮助。第二、吸收国学幼教机构经营管理的精华，提升合作园的经营管理水平。我们将对加盟园在经营管理上给予充分的指导，全面开放国学幼教机构的经营管理的精华，有针对性的帮助合作园提升经营管理水平。对于合作的加盟幼教机构，我们将提供详尽的《国学幼教机构管理宝典》,并派资深的管理专家进行个性化指导。第三、引进优质特色课程，全面改善教育教学成效。许多幼教机构都因为缺乏好的课程而影响了发展。通过引进国学幼教的各类特色课程，幼教机构的教学成效将得到极大的改善。好的课程带来好的口碑，幼教机构的发展从此步入良性发展的轨道。第四、通过合作开办特色班，大大扩充幼教机构的生源数量。我们将安排专家，到合作的幼教机构召开家长会，进行特色课程的演示和讲解，帮助合作园吸纳更多的生源。第五、通过合作开办特色班，为合作园筹集到更多的办学经费。国学幼教实施的合作发展计划，不单希望加盟园能够在教学、管理上获得提升，更希望加盟园通过我们的合作，筹集到更多的办学经费，改善幼教机构的办学条件，提高教师的待遇，从而使加盟园更具竞争力。国学文化是中华民族的根、是中华文明的魂，开展国学启蒙教育,弘扬中国传统文化关系民族精神的传承、关系祖国大业的未来。如果秉持正确的理念，投入积极的努力，运用恰当的方法，国学幼教将会在人文精神培育、城市文明进步、社会和谐发展中焕发出全新的活力,我们也将为炎黄子孙的发蒙启蔽,为国民素质的整体提高,为中华民族的伟大复兴作出积极而重要的贡献!附录公司章程乐智双语国学幼教机构章程54 第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由彭云峰涂远洋柯恩军郭佳彭璐茹周委香等5方共同出资，设立乐智双语国学幼教机构有限责任公司，（以下简称公司）特制定本章程。第二条本企业依法开展经营活动，法律、行政法规、国务院决定禁止的，不经营；需要前置许可的项目，报审批机关批准，并经工商行政管理机关核准注册后，方开展经营活动；不属于前置许可项目，法律、法规规定需要专项审批的，经工商行政管理机关登记注册，并经审批机关批准后，方开展经营活动；其它经营项目，本公司领取《营业执照》后自主选择经营，开展经营活动。第三条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。第二章公司名称和住所第四条公司名称：乐智双语国学幼教机构。第五条住所：江西省南昌市邮政编码：330029。第三章公司经营范围第六条公司经营范围：教育法律、法规禁止的，不经营；应经审批的，未获批准前不经营；法律、法规未规定审批的，自主选择经营项目，开展经营活动。第四章公司注册资本第七条公司注册资本：200万元人民币。第八条公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并做出决议。公司减少注册资本，还应当自做出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、分期缴付数额及期限第九条股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、分期缴资情况如下：股东姓名或名称出资数额出资方式设立时缴付数额一期二期数额期限数额期限彭云峰60万货币60万60万六个月内涂远洋50万货币50万50万六个月内54 柯恩军50万货币50万50万六个月内郭佳20万货币20万20万六个月内彭璐茹20万货币20万20万六个月内周委香20万货币20万20万六个月内第十条股东承诺：各股东以其全部出资额为限对公司债务承担责任。第十一条公司成立后向股东签发出资证明书。第六章股东的权利和义务第十二条股东享有如下权利：（一）参加或推选代表参加股东会并按照其出资比例行使表决权；（二）了解公司经营状况和财务状况；（三）选举和被选举为董事会成员（执行董事）或监事会成员（监事）；（四）依据法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让出资额；（五）优先购买其他股东转让的出资；（六）优先认缴公司新增资本；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（八）有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。第十三条股东履行以下义务；（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；（三）以其所认缴的全部出资额为限对公司的债务承担责任；（四）在公司办理登记注册手续后，不得抽回投资。第七章股东转让出资的条件第十四条股东之间可以相互转让其部分或全部出资。（注：由两个股东共同出资设立的有限责任公司，股东之间只能转让其部分出资。）第十五条股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第十六条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十七条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；（四）审议批准董事会（或执行董事）的报告；（五）审议批准监事会或监事的报告；（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；54 （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（八）对公司增加或者减少注册资本做出决议；（九）对发行公司债券做出决议；（十）对股东向股东以外的人转让出资做出决议；（十一）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项做出决议；（十二）修改公司章程。第十八条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十九条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第二十条股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议每三（年或月）召开一次。临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权力。第二十一条股东会会议由董事会召集，董事长主持。董事长因特殊原因不能履行其职责时，由董事长指定的副董事长或其他董事主持。（注：不设立董事会的，股东会会议由执行董事召集主持）第二十二条股东会会议应对所议事项做出决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过。但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式、修改公司章程所做出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定做出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第二十三条公司设董事会，成员为4人，由股东会选举。董事任期三年，任期届满，可连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。董事会设董事长一人，副董事长一人，由董事会选举产生。董事会行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会议报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）审定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理（总经理，以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司财务负责人，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度。第二十四条董事会会议由董事长召集并主持；董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。三分之一以上的董事可以提议召开董事会会议。并应于会议召开十日以前通知全体董事。第二十五条董事会对所议事项做出的决定应由五分之三以上的董事表决通过方为有效，并应做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。第二十六条公司设经理一名，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；54 （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；经理列席董事会会议。（注：无董事会的，经理可以由股东会聘任或者解聘，经理对股东会负责）第二十七条公司设监事会，成员5人，并在其组成人员中推选一名召集人。监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为3：2。监事会中股东代表监事由股东会选举产生，职工代表监事由公司职工民主选举产生。监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。第二十八条监事会或者监事行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、经理履行职责时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会；监事列席董事会会议。第二十九条公司董事、经理及财务负责人不得兼任监事。第九章公司的法定代表人第三十条董事长为公司的法定代表人，任期三年，由董事会选举产生，任期届满，可连选连任。第三十一条董事长行使下列职权；（一）主持股东会和召集主持董事会议；（二）检查股东会议和董事会议的落实情况，并向董事会报告；（三）代表公司签署有关文件；（四）在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向董事会和股东会报告；第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度第三十二条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，经审查验证后于第二年2月15日前送交各股东。第三十三条公司利润分配按照《公司法》及法律、法规、国务院财政主管部门的规定执行。第三十四条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第十一章公司的解散事由与清算办法54 第三十五条公司的营业期限10年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算。第三十六条公司有下列情况之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；（五）因不可抗力事件致使公司无法继续经营时；（六）宣告破产。第三十七条公司解散时，应依据《公司法》的规定成立清算小组，对公司资产进行清算。清算结束后，清算小组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请公司注销登记，公告公司终止。第十二章股东认为需要规定的其他事项第三十八条公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，并送交原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，应同时向公司登记机关申请变更登记。第三十九条公司章程的解释权属于董事会。（注：公司设执行董事的情况下，“公司章程的解释权”应属于股东会。）第四十条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第四十一条本章程由全体股东共同订立，自公司设立之日起生效。第四十二条本章程一式六份，并报公司登记机关备案一份。全体股东亲笔签字、盖章：年月日保教园长职责质量考评表姓名月份序号项目标准分值自评分考评分54 1负责全园保教工作，组织教师制定各类教育教学计划并督促实施，按要求做好分析评估工作。102深入教学第一线，指导各年级组活动，促使活动质量的提高（有记录）。103定期检查教师活动计划、日计划，不断改进教育教学薄弱环节（有记录）。104了解各教师的教学水平发展情况并及时向园长汇报（有记录）。105负责全园的环境布置，确保环境为保教工作服务。106及时向园部提出教玩具、学具及业务资料的添置工作。107每学期需有专题总结（解决什么问题？如何解决？改进效果？）108协助园长开展工作，园长不在园时，全面负责主持幼教机构的日常工作。109组织好两周一次的全园性教研活动1010安排好各年级组内教师的调、带班工作。10总分100备注每月自评，每学期由园长考评人事干部职责质量考评表姓名月份54 序号项目标准分值自评分考评分1认真学习、贯彻、宣传、执行党和国家的人事政策制度和规定及上级有关人事工作的指示。122负责承办好本单位教职工的调动、录用等有关工作，做好新教职工的报到、转正、晋升职务等工作。143协助园长办理教职工的聘任工作，会同有关部门按时办理教工的退休手续。124负责做好本单位教职工的工资调整，报批手续，编制各类奖金、津贴、养老金、晋级奖罚等的报批和管理工作。145协助园长做好本单位机构设置、人员编制的报批和管理工作。126负责园教工大会、行政会议的记录工作。127做好教职工的考核工作。128负责做好本单位专技人员的职务评聘、报批聘任等工作。12总分100备注每月自评，每学期由书记考评54 教科研组长职责质量考评表姓名月份序号项目标准分值自评分考评分1做好国家级、市级、区级、园级课题的申报、立项、论证、结题工作。152认真进行课题管理，督促并指导教师如期实施课题计划，有始有终完成课题研究工作。153及时将上级教科研部门的信息及教科研理论新动态传递给教师。154做好教科研有关资料的积累、收集工作，并做好专题总结。155带头进行课题研究并积极指导教师进行研究。156每年组织好2-3次教科研的讲座或现场活动。157创造性地开展研教互为的研究工作。10总分100备注每月自评，每学期由园长考评年级组长职责质量考评表姓名月份54 序号项目标准分值自评分考评分1保证每二周一次的年级组的活动有质量，活动前做好充分的准备，活动中详细做好记录，及时将活动中发现的问题向保教园长汇报。202根据本组教师不同情况，采取措施（以老带新、示范教学等方式），缩小教师与教师之间的差距，并发挥自身的表率作用。153按保教工作需要，组织教师完成园内外环境布置及教玩具等制作。154每学期组织组内教师进行开放活动（上、下午班全面有一次），并做好评分、评议工作。155每学期作好专题总结（解决了什么问题、采取了那些措施，有什么突破？）。156做好组内教师的上下午班考核工作，周、日工作计划与观察记录的检查工作20总分100备注每月自评，每学期由保教园长考评保健组长工作职责质量考评表姓名月份54 序号项目标准分值自评分考评分1每学期制定出幼儿保健计划、每学期完成工作总结。102负责并督促保健老师做好各项保健资料的整理、归档工作及教工体格状况档案。103负责本园教师、保育组长、营养组长，严格执行幼教机构卫生保健制度。104指导保健员、营养组长每月制定食谱，并按时送于配送中心。105负责每天的食品验收工作，做好记录。106指导保健老师及门卫管理好幼儿的饮水设备及消毒，保证幼儿随时能够饮用干净的水。107密切与当地卫生保健机构的联系，及时做好计划免疫和疾病防治等工作。108负责管理医疗器具、消毒用品及药品，及时向保教助理提出须购物品。109负责食品仓库的管理，保证洁净1010及时向保教助理反馈被检查的情况，及时提出改进措施。10总分100备注每月自考，每学期由保教助理考核营养组长职责质量考评表54 姓名月份序号项目标准分值自评分考评分1每学期制订出营养组工作计划，期末进行书面小结。102加强营养组工作规范操作，保质保量按时做好供应、消毒工作。203协同保健人员一起制订好每月幼儿、教工食谱，保证幼儿营养。104督促营养员规范操作，加强指导检查。205认真参加园内卫生检查工作并作出正确评定。106及时向保健组长反映营养室检查情况。207做好上通下达工作，及时向保教助理提出合理化建议。10总分100备注每月自评，学期由保教助理考评。会计职责质量考评表姓名月份序号项目标准分值自评分考评分54 1严格执行财务制度，遵守财经纪律，认真做好总帐和明细分类帐，复审一切收交凭证。202按规定编制好全年的预算，下半年搞好追加预算，根据年度决算，写好财务执行情况的分析报告，定期向上级与园部领导汇报财务使用情况。203做好固定资产帐，经常同保教助理核对，做到帐物相符。104保管好一切财务凭证、帐册，及时整理、装订、存档。105复核工资单，协助发放工资。106负责做好幼儿的保险工作。107指导帮助出纳工作。108每学年撰写好专题总结。10总分100备注每月自评，每学期由园长考评。班主任职责质量考评表姓名月份序号项目标准分值自评分考评分1按时完成班级学期、周、日工作计划，有针对性、层次清楚。52根据主题及各阶段活动内容与幼儿共同创设好环境。1054 3主动地进行家访工作，与家长探讨幼儿的保教工作，并作好效果记录。104注意活动组织中的安全隐患，无责任事故发生。105提前一周安排好主题、周、日的预设性保教工作。106每次主题实施有记录与反馈。107调动幼儿多种感官参与活动，激发尝试探索欲望，保证幼儿主体地位。108每月完成一次全班幼儿观察记录（成长记录册）并向家长反馈，一篇案例、二篇家访。每学期做好一个及以上的个别幼儿跟踪记录。109班内物品安放有序整齐，幼儿常规良好，做好交接班。1010每周五完成下周各项活动的物质准备工作（游戏活动、个别化学习活动中幼儿操作材料、教玩具等），公布下周计划安排，家长宣传栏内容。511注重培养幼儿关心、参与种植、饲养（种植不同品种10样，其中农村自然物不少于2种，饲养不少于3类）并指导幼儿作好记录。512负责管理好班级内电器设备，临走前关闭电器开关。5总分100备注每月自评，学期由年级组长考评幼教机构教师实绩问卷问卷年限：年月日——年月日姓名：职务：职称：一、研究类：项目名称时间获奖等级54 课题研究（已结题并材料已归档）研究成果（写清研究中的职责）论文评比发表（写清发表的杂志或刊物）二、教育教学类：项目名称时间获奖等级教学评比教学示范区级以上活动开放三、指导幼儿类：项目名称时间获奖等级四、为幼教机构获奖得荣誉：项目名称时间获奖等级54 五、个体获奖：项目名称时间获奖等级六、义务鲜血、捐款、其他奉献工作：项目名称时间备注5完成无报酬的额外任务（完成一项计5分）10－2054'