农美昆虫蛋白开发有限责任公司创业计划书.doc 39页

'农美昆虫蛋白开发有限责任公司创业计划书一、公司概述现代生态农业不仅注重生产者（植物）和消费者（动物）还应更看重分解者（以蝇蛆、蚯蚓、菌群为代表），因为它们提供处理废弃物，吸收重金属，提供蛋白质，是生态农业的借口生物，利用好它们是解决污染、开发资源的重要途径。蝇蛆是最佳的昆虫蛋白源和生物制药原料，其提取物可广泛应用于医药、食品、保健品、化妆品等领域，蚯蚓是重要的补充。同时，二者是处理中国目前每年排放量30亿吨的畜禽粪便的重要低等动物。农美开发的“以蝇蛆、蚯蚓链式养殖为核心的生态农业接口技术”所采用的新型养殖方法将社会效益、生态效益和经济效益完美结合。每生产一吨鲜蝇蛆可以处理8吨猪粪，满足20万只鸡一天的动物蛋白需要，减少15千克的动物抗生素使用，减少2.5吨海洋鱼类的捕捞，满足20亩地一年的生态有机肥需要，减少1.5吨的化肥施用，减少200升的石油运输消耗，减少300千克二氧化碳排放，实现200千克的固碳效应，解决0.3个大学生的1.2个农民工的就业问题，并为股东提供6000元的纯利润。农美从事蝇蛆和蚯蚓的链式养殖，产品为蝇蛆和蚯蚓。生产副产品为碧秀苦瓜、生产残渣为“有机肥之王”10 ----蚯蚓粪。公司拟在遂市安居区玉丰镇----美宁养牛基地旁边，分别倚靠位于遂宁市安居区玉丰镇的四川顺木木业有限公司（遂宁市安居种猪猪场）、四川省佳泰牧业种蓄公司（安居原种猪场）、美宁分公司（养牛场）等几个养殖场建设一个规模化的蝇蛆、蚯蚓链式养殖场，总占地面积30亩，成为遂宁首家虫类蛋白开发基地。通过初步地调研和洽谈，几个猪场和牛场的最低年粪供应量总计1.5万吨，公司可生产468.75吨干蛆粉、300吨鲜蚯蚓、5000方蚯蚓粪、30吨台湾碧秀苦瓜，总价值为898.75万元。吸纳15名大学生到农村创业、解决150名农民工就业问题，并极大地促进当地生态农业和畜牧水产业的发展，为三农事业作出贡献。（已调研遂宁地区养殖场粪便供应情况，见附件）核心技术：1.EM菌剂粪便常温快速发酵技术2.大棚全年控温种植技术3.规模式高效率养殖技术4.高效率分配式蚯蚓养殖技术5.立体大棚四季控温育蛆技术核心发展战略：1.前3年坚持产原料，控制行业资源2.与政府和学校合作，坚持走产学研结合的道路3.把生态效益和社会效益放在首位的同时也得使公司有大量的利润4.坚持多点式依靠粪源地配套建设养殖场的战略以便降低物流成本5.资金的合理投资，使其发挥最大功效，并坚持对外开放投资6.培养一批专业销售人员，以便推销公司产品二、机遇与风险核心机遇：1.中国畜禽类的粪便污染严重，政府很关注2.政府对本项目的看重与大力支持3.鱼粉的锐减导致动物蛋白紧缺4.饲料产业的高速发展5.昆虫蛋白开发的理论和实践已经成熟6.生物制药的需求核心风险：1.10 规模畜禽排放养殖场的依赖，原料受控1.单场规模扩大制约因素多2.属于市场开拓者，销售跟不上风险管理机制：从内部环境、目标设定、风险评估、风险对策、信息和交流、监控几个全面风险管理要素和市场风险、金融风险、信用风险、流动性风险、操作风险、法律风险、声誉风险等潜在点出发，按照要求，建立与农美的业务性质、规模和复杂程度相适应的、完善的、可靠的风险管理体系。在实际操作中注重基本要素：1．农美创业团队与管理层的有效监控；2．完善的风险管理政策和程序；3．完善的风险识别、计量、监测和控制程序；三、流程背景10 四、市场与营销昆虫蛋白市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，90%的由人员卖出。目前，我国大量使用的动物蛋白主要为鱼粉。鱼粉本身有缺陷，资源总量少，满足不了市场，使用范围受到影响。蝇蛆、蚯蚓将就这一切入点进入市场。昆虫蛋白采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约1.1kg，是鱼粉的九分之一；平均定价11元/kg（据调查，市场可接受价格为8—13元/kg），接近鱼粉价格，而且几乎不使用鱼粉的禽类和特种养殖市场，将大量使用蝇蛆而且降价空间较大。公司将首先占领遂宁片区市场，在四川省设立5个分销中心，培养一支销售团队建立自建健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让技术人员试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送25吨，第二年赠送45吨，第三年以后每年赠送90吨。五、投资与财务公司设在遂宁，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金300万。其中风险投资200万，农美投入资金50万，短期借款50万。其中用于固定资产投资120万，流动资金180万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股200万（约66.67%），蚯蚓开发工作室入股100万（约33.34%）。第二年估计盈利约212.789元，以后每年销售利润率约为55%，资产报酬率约为60%，投资回收期为十八个月。10 好在第4年撤出，采用股权回购方式比较适合本公司。投资4年后，公司将收购风险投资200万元的累积资产，分3年支付，所欠余额按当期银行利率折算。六、公司性质及制度公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取树型制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总、生产副总、财务副总。第二章公司介绍一、公司宗旨响应国家政策，到农村创业，带动农民就业，带动大学生到农村工作；整合蝇蛆、蚯蚓养殖产业，为中国养殖业提供充足的饲用蛋白质源；运用高新技术和先进的管理模式发展生态农业，处理农业固体有机废弃物，努力为改造中国农业环境作出重大贡献出。二、公司简介农美开发的“以蝇蛆、蚯蚓链式养殖为核心的生态农业接口技术”10 所采用的新型养殖方法将社会效益、生态效益和经济效益完美结合。每生产一吨鲜蝇蛆可以处理8吨猪粪，满足20万只鸡一天的动物蛋白需要，减少15千克的动物抗生素使用，减少2.5吨海洋鱼类的捕捞，满足20亩地一年的生态有机肥需要，减少1.5吨的化肥施用，减少200升的石油运输消耗，减少300千克二氧化碳排放，实现200千克的固碳效应，解决0.3个大学生的1.2个农民工的就业问题，并为股东提供6000元的纯利润。农美从事蝇蛆和蚯蚓的链式养殖，产品为蝇蛆和蚯蚓。生产副产品为碧秀苦瓜、生产残渣为“有机肥之王”----蚯蚓粪。公司拟在遂市安居区玉丰镇----美宁养牛基地旁边，分别倚靠位于遂宁市安居区玉丰镇的四川顺木木业有限公司（遂宁市安居种猪猪场）、四川省佳泰牧业种蓄公司（安居原种猪场）、美宁分公司（养牛场）等几个养殖场建设一个规模化的蝇蛆、蚯蚓链式养殖场，总占地面积30亩，成为遂宁首家虫类蛋白开发基地。通过初步地调研和洽谈，几个猪场和牛场的最低年粪供应量总计1.5万吨，公司可生产468.75吨干蛆粉、300吨鲜蚯蚓、5000方蚯蚓粪、30吨台湾碧秀苦瓜，总价值为898.75万元。吸纳8名大学生到农村创业、解决80名农民工就业问题，并极大地促进当地生态农业和畜牧水产业的发展，为三农事业作出贡献。三、公司战略初期战略定位于作为大规模的蝇蛆原料供应商，控制源头；中期战略定位于原料的粗提取，提高行业地位；远期战略目标为产业链发展，进行行业整合。公司在10年内成为遂宁周边蚯蚓、蝇蛆养殖和蚯蚓粪有机肥开发领域的市场领导者，全心全意做蝇蛆和蚯蚓养殖的专业化经营战略。投产5年后尝试进行昆虫蛋白的初提取和加工，提高附加值。遂宁周边完成后，我们将沿“广东——中国南部——江苏---中国东部”的路线，向这些中心城市周边的郊县挺进。成本领先为核心的发展战略。10 具体战略表：（表1.1）分类战略具体方案基本战略成本领先凭借专业化、原料优势、立体及链式模式、养殖技术、管理方法等工业化生产做到低成本生产。差异化以质量和供应规模成为行业主导。目标方向两个目标市场：饲料厂和制药厂，采用技术营销量体裁衣，集中服务少数大型企业，先立足遂宁。成长战略虚拟运作项目正常运营后，将我们将倚靠遂宁周边的粪源基地——大中型养殖场，因地制宜，自建和合资兴建3个左右同类型生态种、养殖场，以满足遂宁种养殖市场需要，对每个养殖场进行编号。当种养殖技术综合开发的技术研究成熟、资金筹措到位，公司将会进一步扩大规模足遂宁种养殖市场需要，对每个场进行编号。10 行业整合技术、营销、物流、合作社区域攻克遂宁周边完成后，我们将沿“广东——中国南部——江苏——中国东部”的路线，向这些中心城市周边的郊县挺进。四、技术“以蝇蛆和蚯蚓养殖为核心的生态农业接口技术”是用EM菌将猪粪和添加剂混合发酵，养殖蝇蛆，用其残渣混合牛粪养殖蚯蚓，同时在蚯蚓养殖沟上立体种植苦瓜，养殖后收取蚯蚓粪；将蚯蚓、蝇蛆和蚯蚓粪进行粗加工，最终粪便得以处理成为公司产品——蚯蚓、蝇蛆、蚯蚓粪、苦瓜，核心产品为蝇蛆。（一）模式核心技术：10EM菌剂粪便常温快速发酵技术大棚全年控温种植技术规模式高效率养殖技术高效率分配式蚯蚓养殖技术立体大棚四季控温育蛆技术10（二）模式构建全面质量管理、供应链管理、流水线生产流程实现生产标准化、工厂化；人员直销、订单生产、品牌打造实现营销品牌化、信息化。10 （三）模式的独特性—技术和工厂化技术和工厂化是我们以高科技面貌入驻作坊式发展30来年的蚯蚓、蝇蛆养殖行业的核心竞争力，是项目的独特性。区别于作坊式旧式养殖的模式是产业化、规模化、工厂化养殖模式，以“供应链管理”和“工程管理”作为全程控制的手段，实现高投资、高收益。五、价值评估（一）经济效益1000吨牛粪+1000吨猪粪的直接经济效益（图1.2）1000吨猪粪500吨残渣1500吨蚯蚓饲料125吨鲜蛆1000吨牛粪60吨蚯蚓1000吨蚯蚓粪50万元60万元20万元80吨苦瓜16万元价格以2014年市场均价计算10（二）生态效益不用石油能源无二次污染处理粪便蝇蛆、蚯蚓的固碳、固氮效果（三）社会效益创业带动的一批大学生到农村就业促进农民就业和附加就业10 带动一个产业的兴起政府和企业处理粪便的管理成本直接促进畜牧业的发展10商业机密谨慎观看六、公司管理（一）管理结构设计(图1.3)律师事务所董事会专家技术委员会发展战略委员会总经理办公室营销副总生产副总财务副总（二）部门职责董事会由创业团队与参股股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。董事会听取专家技术委员和发展战略委员会的建议对技术和战略方面的问题进行分析。发展战略委员会下设信息小组，行驶信息部的职能；专家技术委员会下设技术小组，行驶研发部的职能。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看总经理是项目的协调核心，负责公司的日常经营事务，监理人事、融资、法律事务，对理事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。设办公室负责协助总经理工作、后勤、企划与接待。设营销副总，负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。设生产副总，负责生产、技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购、生产和研究开发，协调生产和销售的矛盾。管理运输和库存。设财务副总，负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。`七、组织、协作及对外关系（一）创新机制着眼发展以下几个方面的创新：机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权。观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系；文化创新：以循环为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。（二）人才强企战略以人为本，树立精干高效的队伍形象，打造精神文化。企业文化实质是“人的文化”，人是生产力中最活跃的因素，人是企业的立足之本，企业职工是企业的主体，建设企业文化就必须以提高人的素质为根本。为此要做好建立学习型组织；抓好科学文化知识和专业技能培训；培育卓越的经营管理者，带动企业文化建设；做好思想政治工作等相关工作。核心理念：以经济建设为中心，以科技兴企为目标，以强化企业管理为依托，以制度建设为内容，以形象建设为载体，以文体活动为手段，以思想政治工作为保证，通过建立创新理念、凝练企业精神、培养好的作风、完善管理机制、营造学习气氛、建设过硬队伍、树立良好形象，构筑起“严谨、务实、创新、奉献”《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看的企业文化氛围，形成独具特色的总包公司企业文化，成为打造国家特级施工企业、创建一流现代化企业管理的重要组成部分。立企之本：立志生态农业*推进循环经济企业之梦：美丽农村*美丽家园服务理念：诚信、效率、公平、礼貌生存法则：让客户方盈利*与合作者共赢人才理念：培育人才，为企业和社会的可持续发展提供文化动力工作理念：敏锐观察、自由思考、细心、和谐创造营销理念：效率、公平、真诚、诚信、共利服务理念:您的称赞我们的动力您的点头我们的目标合作理念：互利共赢共同奋斗资源互补创业理念：人生因有理想而美丽，因有行动而辉煌（四）加强团队建设团队建设的好坏,直接为今后的企业发展有直接关系，也直接变现出了企业实力大小，以及企业的战斗力和凝聚力，上升力。团队应该亲密团结，高效合作，管理员应该不用把自己当做头，不做事，应该始终觉得自己是一个员工，与其他员工一起工作，关心员工的生活,用管理者的行动和真情去感染身边的每位员工,平时多与员工沟通交流,给员工以示范性的引导,捕捉员工的闪光点,激发员工工作的积极性和创造性,在团队里应该，有福同享,有苦同担,个人的事就是团队的事,团队的事就是大家的事。对待每个人、每件事都要认真负责，做到以上几点，建设一支好团队我想并不难。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看八、场地与设施（一）厂区规划设计图1、办公楼2、仓库3、养种植地4、加工间5、发酵池（二）场址选择“农美蚯蚓开发工作室”通过多方了解走访多个猪场，最后选择了遂宁市安居区玉丰镇，预计每月用水5吨左右，用电1千瓦，一般投资环境均能满足；养殖面积10亩（三）注册地：遂宁九、风险分析主要风险点（见表）风险点风险细分控制方案行业趋势动物蛋白需求大量减少目标更加积聚，改进销售方案，当减少产量，提高产品质量，提高服务水平《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看外部风险畜禽水产业低靡行业竞争者增多打造品牌，树立信誉，提高供应力行业中跟风养殖自然灾害干旱、地震、暴雨低温、大风、疫病等专设天气预报员，应急设备购买和租赁的方案准备政策法律生产、销售、检验、广告政策全面了解政策，全力与相关部门沟通，改进产品使产品符合政策公共关系知名度低通过创业大赛、事迹报道、传单等提高知名度形象破坏立即应对，与媒体接触，诚恳道歉，处置相关人员生产风险规模扩大制约因素多合作社、大量依托复制、一基地多场靠场土地租用难与基层政府、当地农户、厂房的协调，提高价格《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看二次污染全面控制计划，岗位负责制，关系维护原料供应大量家少做好紧急运料计划、容易搬迁、建厂前的周密调研、替代原料应用供销脱节做好库存管理，准备生产缓冲生产线水电供应应急设备购买和租赁的方案准备、预备应急线路生产停滞立即寻找原因，重新启动系统产品积压做好质量管理、加大营销力度、用于做市场推广赠品建设成本超出预期做好建设预算、做好信用购买准备、分阶段建设运输过程问题加强与第三方物流的沟通，确立负责机制，确保善后财务风险现金流断流《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看做好紧急筹资计划，周密做好预算，严格控制支出，尽早发现，做好股东工作，做好续贷、延期准备，选择良好的财务咨询公司，留够现金储备，加强营销周转资金不够贷款到期现金储备不够支出超过预期股东撤资坏账太多做好信用赊购机制，立即运用法律渠道社会资源社会资源少拟定计划，主动出击，运用派生资源市场市场产品接受度低加大宣传，做好销售团队培训，加大试用投入销售跟不上市场开拓者角色不能供应订单适当增加生产线，做好库存计划，协商延期恶意竞争紧急化风险为危机，诉诸法律信息失真做好信息收集与处理，立即制定应急计划销售团队倒戈提前做好思想工作，做好保密工作，诉诸法律客户损失立即调查做好赔偿，诚恳道歉，合理商议，法律监督客户诚信危机做好销售协议，诉诸法律《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看产品单一巩固产品市场，适时开发新产品畜禽疫病发生转危为机，大力宣传蝇蛆蚯蚓的防疫作用注：核心风险为原料顿减、规模扩大制约因素多、现金流断流、销售跟不上（三）风险矢量图（图1.8）在实际操作中注重基本要素：1、创业团队与管理层的有效监控2、完善的风险管理政策和程序3、完善的风险识别、计量、监测和控制程序4、完善的内部控制和独立的外部审计第三章市场分析《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看公司共生产5种产品，分别是蝇蛆、蚯蚓、蚯蚓粪、苦瓜，草莓。其中的重点是蝇蛆和蚯蚓，蚯蚓粪将被用于草莓基地等产业化种植基地。调查显示，和德阳有机肥厂欲苦瓜分为应市、一批，可随市场需要更换苦瓜品种，公司将吸引批发商上门收购，6、7月份的应市苦瓜，将直接送到大英等县级城市批发市场和遂宁市蔬菜批发市场，重在批发，而且就利用近的交通优势。这里只对蝇蛆和蚯蚓作市场分析。一、市场特征通过调研，我们确定市场为产业市场，与消费市场相比其特点为：组织需求：组织机构购买产品是为了满足其顾客的需求多人决策：购买过程的参与者往往不是一个人，而是由很多人组成过程复杂：由于购买参与者较多，所以购买行为过程较长产品为鱼粉的强势市场替代品，在技术上、和价格上完全可以代替鱼粉。二、建立市场细分全国水产行业对蝇蛆鲜活饵料的需求很大，但季节性、地域环境的制约比较大；饲料蛋白行业也有很大需求，可往往规模不够，供应不上。特种养殖的饲料特殊，而且饲料来源以昆虫鲜活饵料为主，但价格高。针对以鱼粉为代表的蛋白饲料市场，我们是市场挑战者。蚯蚓和蝇蛆主要的5个方面和产品需求情况。蚯蚓和蝇蛆的主要市场：（图2.1）蚯蚓、蝇蛆钓饵饲料厂生态养殖生物制药出口《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看配料人员首先根据预配类型和要求选择动物蛋白种类、规格，但会受使用习惯、产品质量、地域差异等因素的影响，对品牌偏好不高。三、产品定位一是作为动物蛋白饲料，80%，其中，70%供应饲料厂，30%供应养殖场。一是生物制药原料，20%。（表2.1）产品市场规格国内开发阶段蚯蚓特种养殖场速冻品、粉剂开发初期阶段钓饵鲜品开发成熟阶段种苗鲜品开发成熟阶段蚓激酶提取厂速冻品开发初期阶段蝇蛆水禽饲料厂粉剂待开发阶段水禽养殖场速冻品、粉剂待开发阶段特种养殖场速冻品、粉剂开发初期阶段甲壳质提取厂烘干品开发初期阶段（注：就初期的遂宁生产地和现实产量而言，最大的市场是水禽养殖场和生态养殖场，规模大时才能供应饲料厂，都是作为饲料，最后是大规模供应制药厂。因此，市场在遂宁时主要为昆虫蛋白饲料市场，目标市场为生态养殖场和饲料厂。营销活动也将围绕加工昆虫蛋白饲料的初加工品展开。蚯蚓主要供应特种经济动物养殖，其他以蝇蛆为主。）单一的目标市场可降低市场竞争的风险，加快抢占市场。先占领生态养殖市场会有一定特点：利润高、加工简单、单位需求小、总体需求大、竞争力强、但不长久，要及时开拓更多市场。四、购买决策过程《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看在购买决策中，养殖场场长、饲料厂和制药厂的采购部起很重要的作用，长期的还有研发部的影响。决策模式主要如下图所示：（图2.2）厂家直销员采购部购买反馈展览会推销、售后服务场长技术部试用决定购买推销赠送推荐是交流参观学习结束否五、渠道建设据调查，蚯蚓蝇蛆的主要销售渠道为：厂家直销，并通过人员上门、网络、名片、邮件、电话等实现直销。厂家直销适用于较小的市场。直销下的客户采购过程：（图：2.3）《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看六、市场容量（一）市场容量鱼粉市场容量：近年来，由于过度捕捞，渔业资源受到破坏，鱼粉价格上涨。动物生产的蛋白质平均值相当于全部精饲料资源总蛋白质的32%，按我国人均月摄入25g动物蛋白质换算成畜禽精饲料蛋白质计算，13亿人口一年需要3700万吨蛋白。目前,我国饲料年产量已达到7000万吨,若按蛋白质平均含量16%计算,年需100%的蛋白质1100多万吨,能量饲料中蛋白质一般含量8%左右,在全饲料中一般占到65%,就是这样也只能满足蛋白质400万吨左右,还短缺700万吨纯蛋白。按蛋白质饲料中蛋白质含量平均40%计算,每年在饲料工业上就约有1750万吨蛋白质饲料缺口。这些缺口只能靠进口和开发国内蛋白质饲料资源来弥补猪料为鱼粉需求量大增立下汗马功劳；肉禽料对鱼粉的需求量也明显提升，部分地区肉鸡料中鱼粉的添加比例达到了2%～4%。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看在水产料中，淡水鱼料一直保持稳步的增长势头，主要是受天气影响因素相对较小，对于鱼粉消耗起到积极作用。据中国饲料产业发展报告报告，全球鱼粉产量每年减少10%。昆虫蛋白市场年增长率为4%。据调查，目前昆虫蛋白产品只开发了市场的1%左右不到，市场潜力巨大。国内鱼粉行情：国内外鱼粉行情继续飙升，成为目前整个饲料原料行业最吸引“眼球”的品种，行情已经突破历史新高。在国内鱼粉供应进一步趋紧等因素的提升下，节后鱼粉价格在贸易商的提价惜售心态下继续飙升，并一举突破万元关口，创下了历史新高；这对于动物性蛋白市场需求而言无疑存在一定的拉动，当前国内饲料企业的询购出现了明显增加，并推动部分价格也有所上扬。（二）市场趋势分析与预测我们现在只预算了四川地区饲料方面2012年—2014年的市场。在饲料厂方面，四川省为全国第三大饲料生产基地，占全国比重7%，大型的有正大、希望、通威、铁骑力士、隆升、国凤、乾坤等，规模以上84家，配混合饲料总产量近400万吨。按3%的动物蛋白添加量，须动物蛋白12万吨，鱼粉仍将满足绝大部分，占市场总额的80%，其他占15%如果我们能占领10%的市场我们的销售量将达1.2万吨，折算销售额为1.2亿元。第四章竞争性分析一、竞争产品和竞争对手A.鱼粉：生物学价值高：优质进口鱼粉蛋白质含量在60%以上，有的高达70%；国产优质鱼粉蛋白质达55%以上。各种氨基酸含量高且平衡，所以其生物学价值也高，是平衡家禽日粮的优质动物性饲料。另外，鱼粉能量较高、含钙磷高、微量元素含量高、B族维生素丰富、消化率高、食盐含量高、综合以上所述，鱼粉既是平衡蛋白质和氨基酸的优良动物性蛋白饲料，也是平衡矿物质特别是微量元素的好饲料。B.蚕蛹：价格便宜，5元/公斤，目前制备饲料主要采用。使用蚕蛹作饲料必须进行加工处理。国内各地养蚕地区有生产厂家。C.动物下脚料类：价格便宜，但量少，应用范围少，主要有肉骨粉、水解羽毛粉机制血粉和发酵血粉。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看遂宁周边乃至全国无大型蝇蛆场。二、竞争影响力量分析（图：4.1）潜在同类产品/替代品进入客户关系供应商蚯蚓、蝇蛆同类产品竞争三、竞争优势蝇蛆和蚯蚓本身的优越性能、对专有技术与原料的垄断；规模大、成本优势、资源可获性强；生态农业技术符合政府政策的发展方向。第五章产品与服务一、产品品种规划（一）产品鲜蚯蚓、蚯蚓干、蚯蚓粉、鲜蝇蛆、蝇蛆干、蝇蛆粉、苦瓜、草莓，保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。（二）包装采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。鲜蝇蛆、鲜蚯蚓（真空包装5kg/袋）蝇蛆干、蝇蛆粉、蚯蚓干、蚯蚓粉（编织袋包装25kg/袋）《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看二、研究与开发（二）生产技术研究重在降低生产成本，以一线工人和管理人员为先导。（图：5.1）品种改良工艺流程机械化新原料新技术开发（二）面向市场需求并服务市场营销的新产品开发在新产品开发中全力贯彻以下四点：　　1．开发要面向市场，有市场需求才有新技术、新产品的存在空间。　　2．在创建公司之前，调动一切信息渠道了解当前市场的需求，并预测一定量的市场需求的超前发展的余量。　　3．在技术开发过程中，跟追市场需求的变化，所有的开发与研制过程都必须随市场的变化而作相应的调整。4．在充分预测和论证的基础上，通过技术开发与创新创造市场，引导消费者的需求走向。三、生产（一）生产革新供应链管理方法、流水线生产方案《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看（二）生产要求工人要求：当地农民、经过1个月的专业培训，少量为高中以上学历或曾饲养过蚯蚓。技术关键：养殖环境控制。（三）项目进度（图5.3）小规模生产筹集资金可行性分析规模生产购置设备租赁厂房生产、销售等人员培训市场推广，包括试投放，赠送是前期公关宣传市场销售申请必要证件否结束1—2个月3—6个月（四）生产工艺流程（图5.4）养蛆配料精选发酵调制混合发酵牛粪精选消毒蚯蚓粪养蚯蚓烘干速冻制粉《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看（五）工人配备（表5.1）场区面积(亩)发酵组养蝇组育蛆组车间蚯蚓组总计（人）玉丰场307122451058（六）原材料猪、牛粪；EM菌为发酵剂；调节剂为生石灰、5046菌、台湾多菌种复合菌液、光合细菌等。（七）全面质量管理强烈地关注顾客。建立“以顾客为中心”的管理模式。从市场调查、产品设计、生产、检验、仓储、销售、到售后服务的各个环节都应该牢固树立“顾客第一”的思想，不但要生产物美价廉的产品，而且要为顾客做好服务工作，最终让顾客满意。企业不断地改进产品的质量和可靠性，确保企业获取对手难以模仿的竞争优势。改进中每项工作的质量。不仅重视最终产品，并且还注重如何交货，如何迅速地响应顾客的投诉、如何为客户提供更好的售后服务等都有关系。　　精确地度量。采用统计每一个关键变量，然后与标准和基准进行比较以发现问题，追踪问题的根源，从而达到消除问题、提高品质的目的。向员工授权，依靠团队发现和解决问题。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看第六章市场与销售一、目标市场前面的市场分析得出，合作社的主要市场在养殖户与饲料厂。由于产值与饲料厂的研发程度，我们将目标市场分阶段。小型生态养殖产、饲料厂（1-3年内）：市场急需，易于占领。大型饲料厂（3年后）：等待研发。以遂宁为中心向全国各地扩展：在遂宁交通方便，成本低廉，用低价格快速渗透，迅速占领遂宁市场，逐步向周边城市扩展。以中小型生态养殖场、饲料厂为中心向大型养殖场、饲料厂扩展：中小型生态养殖场规模小，市场易于占领，随产量的增加逐步向大养殖场、大饲料厂扩展。二、服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。遂宁地区自备1辆卡车，对区外用第三方物流。争取老客户的直接重购，进行直接续约。直接重购流程图（图6.1）《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看三、品牌发展初期采用单一品牌策略，初定为“农美”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为饲用用消耗品的昆虫蛋白要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：1.以优质的产品提高品牌美誉度。要在与各种动物性蛋白产品竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。2.以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，合作社将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。3.良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被合作社作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看四、价格我们成本低廉，占领市场的优势大，蛆粉出厂成本为1.1元/公斤。针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，鲜品大约定在目前产品的90%，而干品与鱼粉价格相同。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。在原先市场，我们会有很大的竞争优势。但蚯蚓蝇蛆作为饲料还很少。以前，蚯蚓蝇蛆的价格总体过高，养殖场和饲料厂从成本考虑，会尽量减少的使用。我们是后进入者，养殖方法带来低成本和低价格。从增强产品竞争力和合作社发展的角度考虑，产品价格定位在中档。具体价目表：（表6.1）产品鲜蝇蛆（元/kg）鲜蚯蚓（元/kg）蝇蛆干（粉）（元/kg）蚯蚓干（粉）（元/kg）价格6101040五、销售渠道自建销售网络，建立直销渠道。建立以遂宁为中心的销售网络,由合作社自行开发市场，并且负责售后服务。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。六、推广策略（一）大量赠送产品饲用产品试用期一般较长，而饲料厂的检验很严格（直接测试）。二者品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与负责人直接沟通，解除养殖场对试用新饲料的疑虑，建立养殖场对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让养殖场试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变客户使用习惯。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看考虑合作社的长期战略和竞争优势，赠送量随机应变。我们产品的推广必须要依靠示点，以中型企业为示点具有很强的说服力。（二）人员推销产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解蚯蚓蝇蛆是养殖场获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与养殖场负责人等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。推销队伍将由具有动物科学知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。（三）广告蚯蚓蝇蛆蛋白在国内是一种新型饲料材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍本身的生物特性、饲用等领域的用途、社会效益等。国家对饲料广告有着一定的限制，广告要经过饲料广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托蛋白饲料经销商或广告公司代理。从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在做蚯蚓蝇蛆蛋白广告，通过向社会宣传虫源蛋白的来源、特点、应用前景、各种保健功能等作用，达到宣传产品的作用。企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。产品品牌广告《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与政府部门共同建设生物处理中心，宣传环保知识等。（四）公关承办大型的学术交流会、研讨活动；参加各项创业活动；在川教设立奖学金，不仅做了宣传，还培养了潜在顾客正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。（五）市场开发与进入据调查，遂宁地区的养殖户对于动物性蛋白的品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较容易试用不同品牌的产品；饲料厂对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易，但使用量远大于养殖户。蚯蚓蝇蛆蛋白市场开发策略为替代一般和挤占一般动物性蛋白市场，开拓应该用蚯蚓蝇蛆而使用其他蛋白的市场。进入策略应首先考虑遂宁等内地大中型城市周边郊县，能够较早得到回报；同时也要对遂宁周边大型饲料厂进行市场开发，获取合作社的长远与最大利益。第七章财务计划一、股本结构与规模公司注册资本800万。股本结构和规模如下：(表:7.1)股本来源股本规模风险投资农美入股金额200万100万比例66.77%33.34%风险投资方面，我们打算引入2-3家风险投资共计200万风险资金入股，以利于筹资，化解风险。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看二、资金来源与运用公司成立初期共筹集资金300万。其中风险投资200万，农美蚯蚓开发工作室投资50万元，短期借款50万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金；资金主要用于购建生产性固定资产（120万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用及风险储备金等（180万）：第一年固定资产支出安排如下（表7.2）项目数量总价（万）报价方基建办公间1栋5安居区水泥砖瓦市场加工间1个10安居区建材市场仓库1个4安居区建材市场蝇蛆养殖大棚2个20遂宁凯隆生态农业开发有限公司育蝇房1个7安居区建材市场蚯蚓场1个5安居区水泥砖瓦市场绿化及其他基建1块4办公用品1套10机器烘干机2台8遂宁市二手闲置设备市场制粉机2台4遂宁市二手闲置设备市场冷藏设备1套15常州市易晶冷藏设备厂真空包装机1台1上海嘉定包装设备有限责任公司传送带2条1天津百汇自动化科技有限公司缝包机1台1河北青工缝纫机有限公司包装袋5万个5遂宁中惠包装蚯蚓包装箱1万个3双流当地包装箱批发配送车2辆8遂宁汽车贸易有限公司总计118万元办公间包括：员工休息室、值班室、接待室。蝇蛆养殖棚为钢架温室，配置自动控温设备，通风设备。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看第一年变动资产支出安排如下（表7.3）项目数量总价（万元）药剂及种苗1批5水、电、气1年5车油耗及维护1年5工人工资58人72工人福利及公关费用1年3研发1年5土地租金30亩2市场开拓及调研1年50原料储备金1万吨7华阳办公室租金1年5总计360万经和猪场洽谈，原料为免费提供，但是为防御临时变故及原料供应紧张，储备10万元用于原料费用，变动成本可储备3个月，相当一部分资金可以等资金回流后支付。所以流动资金相当充裕，有较强的风险抵御能力。三、投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4-6个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁土地，选址在设施完善、交通发达的遂宁市，付租金即可运营。未来5年费用列支预算：水电费用每年增长8%，人员年工每年增长10%，第一年初期市场调研和市场开拓50万左右；其后每年销售费用为销售额的20%，研发费用为每年销售额的5%。（二）投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为十五个月，投资方案可行。（三）投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年起每年分红为净利润的30%。四、投资前6个月里程碑计划表（表7.7）《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看月度计划第月管理生产销售财务11、参观企业；2、三次融资协商；3、法律咨询1、与动物营养所达成科研意向1、着手准备调研计划1、会计咨询21、公司注册；2、召开第一次股东大会确定管理团队；3、完善各项法律、政策事宜；4、组建发展战略委员会和专家技术委员会；5、拟定制度1、开始为期3个月的设计和开发完善部分；2、论证最终建厂地址招聘并培训销售人员1、资金入账2、会计审核3、核定资金预算31、招聘生产员工；2、培训员工1、设备调试；2、引种；3、试生产1、开始订单2、交易会展出产品开始支付工资4首次全体员工会议首次产出产品1、建立示范点2、收到第一笔订单51、接待各项参观学习；2、开始企业文化培训申请质量认证体系3、首次销售4、首次收款上交第一季度报表五、会计报表及附表（一）主要财务假设公司属于环保、农业、大学生创业企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%。存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命10年期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年起按净利润的30%分红；预期销售量，在市场分析中显示。第二年技术营销赠送量大，销售收入略少；第三年建厂数量，加大营销费用，销售收入增加；第四年，建厂占满玉丰各大猪场，基本上解决玉丰镇猪粪污染问题，第五年在遂宁四区建立三大厂，并继续加大营销费用和研究费用，销售收入大大增加。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看第八章附录附一、标志设计背景黄色齿轮圆代表朝气蓬勃的农美全体员工集体绿色齿轮代表世界生态农业蓝色齿轮代表永远坚持不懈的信念橙色齿轮代表我们带动社会创造非凡的成就当黄色齿轮顺时针旋转，绿色齿轮将逆时针旋转，蓝色齿轮将逆时针旋转，两者形成合力带动橙色齿轮顺时针旋转。意为：农美全体员工集体立足生态农业，秉着坚持不懈的信念带动社会创造非凡的成就。这恰好印证了农美的创始初衷与梦想——美丽的农村，美丽的家园《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看附二、市场前景立足两大资源虫类产业和两大世界性的发展趋势一、产业背景A.蝇蛆产业目前的研究开发可以大致分为三个层次：产品优点生产蝇蛆蛋白生产潜力，大周期短。。家蝇的繁殖力极强：一只雌性苍蝇一次可产卵1500只左右，在温度适宜的情况下，由卵到成蝇一个周期不到20天，由卵成熟蛆虫仅需5天，干物质积累每9.8分钟就增加一倍。这些是迄今为止一切生产动物蛋白的种类都无法相比的。生产原料大部分是猪粪。生产少投入、高产出，变废为宝。饲料蝇蛆蛋白的质量要比秘鲁鱼粉要好。在用蝇蛆蛋白喂产蛋鸡和仔猪的试验中，鸡的产蛋率竞比喂秘鲁鱼粉提高19.86%；仔猪体重增加7.78%，而且在试验期间从未发现过红白痢。经河南省农科院分析表明该蛋白粉中氨基酸含量适中、组成合理，具有适口性强、营养均衡和免疫物质丰富等特点。加工蝇蛆蛋白只要把鲜蛆烘干、粉碎即为优质蛋白粉。每4吨鲜蛆可加工一吨成品蛋白粉，目前市场最低价为一万元以上。生物材料：壳聚糖、甲壳素、抗菌肽、氨基酸、蛆油经过特殊处理的壳聚糖还具有直接抑制癌细胞的作用，可调节生理机能，增强抵抗力，同时在治疗胃病、降血糖方面也有效果。蝇蛆的皮可生产甲壳素、壳聚糖。甲壳素可以做人造皮肤；而抗菌肽则具有灭菌和抗癌能力。蛆粉碎的浆可分离具有高强杀菌作用的“抗菌肽”，它有抗菌谱广泛、抗菌效果强、无毒副作用和过敏反应等特点，很可能是人类现用抗生素的理想替代品。蛆油可用于化妆品、保健品，有希望用于防治心血管疾病和创伤烧伤医药方面的用途。蛆浆蛋白具有良好的适合于人体吸收的，可制成保健品。各大院校均有研究，加工工艺简单，可完全复制鱼粉生产线。三个方向：《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看一是大规模建造蝇蛆转化场，把粪便大量转化为蝇蛆，这是浅层次开发；二是将蝇蛆蛋白粗加工，作为饲料使用，可完全代替鱼粉，这是中层次开发；三是以蝇蛆为原料蛆浆中分离提纯生物材料，这属于深层次开发。B.蚯蚓产业蚯蚓一是重要的生物制药原料，二是一种优良的动物性蛋白质饲料。经测定，蚯蚓蛋白含量达60.4%，氨基酸含量与进口鱼粉没多大差别，比国产鱼粉的含量要高，可代替鱼粉作为养殖动物的蛋白饲料。目前蚯蚓在畜牧业加工品上主要有以下几种。（1）鲜蚯蚓鲜蚯蚓是一种多汁高蛋白动物饲料，目前广泛用于鸡、鸭、猪、龟、虾、蟹等动物的活食饵料。用鲜蚯蚓喂蟹可增产20%，喂对虾产卵率提高50%，成活率提高30%。畜禽和鱼均喜欢吃混有新鲜蚯蚓的饲料，混合的用量要根据畜、禽和鱼的种类以及个体的大小而定，以占饲料总重量的5%左右较好，但有时可多达40%～50%。用这种混合饲料喂养幼小的畜、禽和鱼，效果特别好。它们吃了蚯蚓后生长快，色泽光洁，发育健壮，不生病或少生病，还减少死亡。（2）蚯蚓粉鲜蚯蚓风干或烘干后粉碎即成。蚯蚓粉的蛋白质含量高达70%，与进口鱼粉相当，其中精氨酸含量比鱼粉高2～3倍，色氨酸含量是牛肝的7倍，还含有较多的胡萝卜素和多种维生素及微量元素。一般每6kg鲜蚯蚓可加工成1kg蚯蚓粉。蚯蚓已广泛地用于工业、农业、医药、环保、畜牧、食吕等领域。我国的蚯蚓养殖场很难获得较好的经济效益的原因主要有以下几个方面：一、规模小、管理松散。我国大多数的蚯蚓养殖户为小家庭养殖，养殖技术落后，品种退化，产量低，用途单一，效益低。大多数蚯蚓养殖场（户）把养殖蚯蚓仅仅用来饲养经济动物必须要饲喂经济价值较高的经济动物才能有较好的经济效益（如经济价值较高的特种水产动物甲鱼、黄鳝）、乌龟等名贵水产。二、两大立足趋势A.动物性蛋白急缺《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页 商业机密谨慎观看随着国民生活水平的不断提高，养殖业相继猛增，我国每年单进口秘鲁鱼粉一项，花费30多亿元人民币。中国绝大部分的动物蛋白需要进口。蛋白质饲料资源短缺是我国畜牧业及饲料工业发展面临的主要问题。加之我国的饲料资源分布不平衡，玉米和豆粕主要集中在东北，而南方相对较缺乏；鱼粉和肉骨粉等在沿海地区和南方相对较丰富。动物屠宰加工下脚料比较分散，难以收集加工利用，如：血液蛋白质含量高，但氨基酸不平衡，氨基酸消化率低，资源分散，因此其开发利用重点在于集中资源、采用喷雾瞬间干燥先进工艺、减少氨基酸损失；开展深加工研究，开发血浆蛋白粉、血球蛋白粉等。角质化蛋白质(如：角、蹄、羽毛、毛发等)，该类资源数量多，分散，品质差，加工水平低。可见，开辟新的蛋白饲料资源以及将现有蛋白质资源的更深层开发利用，仍然是缓解我国蛋白质资源短缺的有效途径。B.生态农业是未来农业的发展方向生态农业给出三大命题：a.畜禽粪便急需处理b.安全优质的饲料c.安全生态的有机肥料我国每年仅猪、牛、鸡三大类畜禽粪便总排放量约30亿吨，畜禽粪便容易流进水中，既造成养分流失又造成水质污染，场区附近空气污染，环境致病因子增多，土壤污染和农作物受害。在非用肥季节大量畜禽粪便随意露天堆积，臭气四溢，蚊蝇乱飞，导致农民居住环境和生产环境污染加剧。能否将农业废弃物化害为利、变废为宝关系到我国农业能否实现可持续发展，关系到人类的农业生产活动能否与自然环境和谐相处。大力发展蝇蛆、蚯蚓养殖业提供生态的饲料和肥料源，是提高畜牧业和水产养殖业发展质量和效益的必然选择；是提高畜禽产品、水产品品质，保障城乡居民消费安全，提高农产品市场竞争力的有效途径；是促进畜牧业、水产养殖业与种植业、农村生态建设协调发展，有效保护资源环境，推进生态市建设的迫切需要。《美农美家昆虫蛋白开发有限责任公司》创业计划书第39页共39页'