再生资源创业项目商业计划书.doc 12页

'再生资源创业项目商业计划书第一部分、公司基本情况公司性质为：有限公司公司资金来源情况：投资人注册资金、创建人集资、银行贷款、公司盈利。企业概况：公司成立于2011年12月，它是一个大学生团队领导的拥有不断创新、勇于挑战，特具活力的企业公司。是一家初具规模的对垃圾回收压固再生、制造垃圾桶，护栏，假树，雕塑，广告牌等许多物品、产品设计图纸出售于一体的围绕绿色生活，废物再生，服务大众企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，能够齐心协力创造最优良的产品和服务。公司内部管理制度全面合理适宜。通过团队不断的改进和完善，已经基本上形成了一套科学有效的管理运作体系。为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。我们相信，通过努力，我们鸿朗有限公司将成为很具综合实力的企业，也将为加速保定地区环保产业的发展做出贡献。经过时间的发展，我们一定能走出苏州，走向全国。公司目前主营业务为：主营业务为：一、垃圾的回收二、产品的设计三、销售垃圾桶，根据客户需要进行相应改造设计四、销售花箱五、销售景观座椅六、销售工艺品，以及一些简易的生活用具公司近期及未来三到五年要实现的目标行业地位：12 苏州市的以垃圾回收合成、压固再生，制造垃圾桶、护栏、假树、雕塑、广告牌等许多物品、产品设计图纸出售于一体的，围绕绿色生活，废物再生的公司。在苏州做一家绿色品牌公司，行业竞争上具有价格低，质量好，设计创新实用的多重优势，具有广阔的市场前景。销售收入：初步预计，建立初期年销售收入360000左右图纸设计：40000元垃圾桶，地板，护栏，假树，雕塑，广告牌：340000走入正轨以后（一至两年时间），年销售收入将在40万以上。市场占有：预计市场在同类原材料产品中占有90%，在同类产品中产品品牌：鸿朗公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标发展方向逐年扩大回收、生产、经营规模，发展以垃圾为主要原材料，融入新的技术和材料，生产多元化、实用性强、市场前景好的产品。发展战略发展初期将与环卫部门及学校、部分公司、楼盘开发商联系，给予相应比例的提成。发展中期分布重要地区点，建立销售网络，也予以代理商相应的提成，同时建立学校工艺品店。发展后期将回收苏州市的垃圾为基础，根据实际需要扩大生产规模，占据苏州市的回收市场，形成规模化的生产营销网络。要实现的目标逐年发展，扩大生产、回收规模，以点扩面，从部分地区的回收到整个县，称为保定垃圾处理生产以及集这种类型产品销售的的核心力量。第二部公司管理层12 董事长技术开发部客户服务部财务管理部总经理生产部门第三部分　产品／服务产品／服务描述（这里主要介绍拟投资的产品／服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品／服务的比较，本公司产品／服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）：产品介绍鸿朗各主要产品主要围绕节约资源，低碳节能，变废为宝，绿色和谐为主题设计生产，其主要原料是废品塑料、废品玻璃、废纸、染料、钢筋，公司高级设计师设计的样式，融入了时下环保元素，体现了我公司与时俱进，保护环境的综合理念。公司机器是租用国内先进的废品处理设备，使废品处理利用率大大提高，不浪费一点垃圾，按照设计图纸通过机器将垃圾压缩压固成型，并采用优质钢筋焊接辅助生产而成。产品包括鸿朗垃圾桶、鸿朗座椅、鸿朗广告牌、鸿朗地板，产品表面涂层采用高分子耐酸、耐老化胶衣涂层，色泽明快、持久。各系列产品款式多样，样式新颖，独具风格，经久耐用，严格保证产品质量，力争打造中国第一类垃圾再生利用公司。12 我公司产品同同产业产品比较最大的优点及特点是既防止垃圾污染，资源浪费，又能将成本降低至最少，我公司给产品赋予时下环保理念，使人们增强环保意识，同时更能吸引到大多数用户，并受大众追捧目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。我公司的主旨是保护环境，节约资源，我们将向城市建设部门出售我们的鸿朗垃圾桶等产品，这样通过城市建设向大众传达环保概念，市民争做环保先锋；我们的地板将向建材家居大市场里出售，在那里，我公司的产品将接受各消费者的审核，令其满意，且成功出售；鸿朗广告牌将面对各商业用户，相信环保理念是各商户的追求的，他们会欣然我公司的产品。产品标准：详细列明产品执行的标准。所有产品必须符合国家环保要求产品生产周期：我公司产品会应对市场及时下大众消费倾向及时更新产品设计方案，目前产品更新周期初定为1个月，工艺品更新周期在半个月之内详细描述本公司产品／服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：本公司产品：“鸿朗”垃圾桶采用废品塑料合成或废纸塑料合成的复合材料制的，拥有创新设计，采用分类设计，设计以实现生活需要，以及城市主体形象为基础，体现环保理念，达到环保及质量要求。最具有价格优势，同时融入时代理念。“鸿朗”护栏，以塑料内嵌入钢丝材料，以及防火防腐材料。结构设计美观，质量好，性价比高。“鸿朗”塑像及工艺品，根据时尚潮流，以及设计者独特视角进行制造，特点新颖，性价比高。“鸿朗”复合地板，经过废纸压缩而成，加入防火防水材料，以及不同的设计符合不同地域不同人群，分高、中、低满足不同层次的人。例如低等的像学校学生宿舍，做雅室设计材料，具有良好市场前景。产品的售后服务网络和用户技术支持：公司将在一段时间后建立完整的售后服务网，建立售后服务部，专门独立处理售后技术、质量等问题。12 在销售市场比较广的区域，设立售后服务站或代理销售站。在公司成立之时，将建立公司网站，发布商品信息，分回收、生产、销售及售后服务、咨询平台，提供全方位服务。第四部分研究与开发公司的技术及其设计目前正在研究当中。公司研究与开发成果及其技术先进性：我公司租用设备皆为国内著名生产商制造，其优点为：节约资源，环保，节能日工作量较大，操作不复杂；我公司产品设计样式新颖，质量上乘。预计，第一年度公司在技术开发方面的资金总投入是6万，计划再投入的开发资金是2万，之后几年度将会打打提高技术开发投入，以支撑我公司产业。公司技术开发依托苏州大学开发指导，并向同产业先进技术进行学习与借鉴。公司将采取的激励机制和措施来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：我公司建立初期，会建立专门的职员休闲场所、健身场所，另外根据职员对公司的贡献，包括提高产品质量，提升品牌价值，增加销售途径等方面的贡献大小，对其进行不同等级的物质及精神奖励，后几年度增加几项团体奖项，每年给每个员工分发福利，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司未来3～5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入1.536811人员（个）34581212 第五部分　行业及市场情况本公司与行业内竞争对手的比较：与该项目类型相似的企业比较少，符合可持续发展的科学发展观。该项目原料以可回收垃圾为主，成本比较低，回收行业竞争相对较小，所以回收原料是不存在大问题，建立初期定在生活垃圾比较多，可回收类数量比较多的地方，保证原料供应。商品行业，以垃圾桶为例，垃圾桶行业需求数量是比较广的，公司、学校、及公共设施等是市场的主要消费群体，但一部分需要一定的连带关系，本公司新成立，没有完整的销售网络和连带关系，但成本低，设计新颖，体现新环保理念，性价比占有优势。地板，以科技含量、质量而言，比其他商家具有价格优势或者是同等价位上质量有优势，这种类型的地板具有市场潜力。工艺品，这个行业，学校区域的竞争比较激烈，当该区域的购买力强，对此可推出大学生自己设计的产品，公司还可以推出雅室设计，及新型特色材料出售，满足市场需求。公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：　　　　　　　　　　　　　　　　　（单位：万元）年份第1年第2年第3年销售收入455668销售增长率10%15%18%公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　　　　　　　　　　　　　　　　（单位：万元）年份第1年第2年第3年销售收入637590销售增长率16.67%19.04%23.81%第六部分　营销策略12 本公司由回收垃圾到再生产到产品出售一条龙服务，而在销售策略上一直是依托政府部门的政策及部分资金的支持，采取全面直销来打响品牌，以点成面，覆盖整个市场，走出保定，走向全省，走向全中国。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：公司刚刚起步，收集各个产品的销售信息，像自己所生产的手工艺品和特色桌椅等等很受学生和青少年的追捧，所以可以通过以学生为团体在产品受欢迎的市场区域进行直销，避免经过代理商、分销商，打响在以青少年为主体心中的品牌知名度，获取更多的利益。当公司有足够的启动资金时，便可以开始在全市、全省设立多个专卖点，以点将全市、全省的繁荣地区并且将产品打入各大超市，实现产品上架，极大限度地走进消费者的生活。在广告促销方面的策略与实施：在广告方面一直以政府部门的支持政策作为品牌号召力，事先起步时先以直销方式a、靠产品质量，使消费者信任。b、以直销团队来为消费者宣传，并且扩充直销团队而扩展产品市场来让更多消费者认识。而后待在各地区设立了各专卖点来真正踏入市场时，就可以双管齐下1）进行有买就送促销，因为刚刚设立专卖点，卖产品，以薄利多销的方式来打响专卖点周围的品牌知名度。2）运用网络、媒体、广播、报纸、广告牌等多个信息渠道进行宣传，以政府部门的支持、产品的环保、质量、实用性为根本来宣传产品。在产品销售价格方面的策略：对目前的市场状况，我们实行了会员、积分制、VIP贵宾卡和折上折的销售策略，使我们的消费群体在日益扩大，只要买了我们的多个产品便可以加入我们的产品直销团队，进行培训来直销产品，很多选用其它品牌产品的消费者，都纷纷到我们这选购产品，我们也不失时机的在现场产品讲座。并且我们在他们当中也做了产品的价格调查，适当调整我们的产品价格，受到广大消费者的欢迎和认同。第七部分　　产品制造因为该公司是由大学生组建的，前期资金比较缺乏，加上所需设备比较昂贵，所以生产设备需要租赁，加上自己购买部分小型设备产品生产制造方式：由于我公司建立初期，资金暂时短缺，所以公司成员决定，我公司租用厂房及部分重要设备进行产品生产，到后期我公司将购买设备进行大批量生产。12 厂房情况：由于我公司建立初期，资金暂时短缺，所以公司成员决定，我公司租用厂房进行产品生产，我公司厂址定为河北省保定市九华工业园，这里地处保定市河西二环线之外，环境优美，空气新鲜，毗邻长潭西线高速和上瑞高速，遥望湘江，交通、运输、通讯十分方便。现有生产设备：由于公司实力有限，设备资源有限，主要有如下几种……压缩机1台：冲床4台：模具：数控压制机4台：产品生产过程：公司收购的废品分类同意消毒后，用压缩机，将其压缩成固块，再根据设计样式，将固块用冲床和模具对其进行深加工，制造成粗产品，最后对其进行外观打磨、喷漆、描绘制成产品。我公司产品确保正常生产状态下，成品率达92%，返修率6%，废品率2%。产品批量销售价格初步定为零售价格的85%，产品毛利润是465元，纯利润39元。第八部分　　管理企业内部成员董事会、董事、主要管理者、雇员即上级与下级之间遵循“一个中心，若干个基本点。”原则。同一级别的员工之间平等，雇员之间无特权，公司全体员工为不断提高、培养自身综合能力为前提，为全面发展并提升企业知名度为宗旨而奋斗。企业文化是以“真慈善和”为信念，即“以诚待人、脚踏实地，不以物喜，不以己悲”，制定公司制度，每位员工都必须熟记于心，严格要求自己，传播企业文化。为避免利益冲突，内部员工入企业前都签好相关协议，公司与每个雇员签定劳动用工合同12 ，制定企业制度，员工必须严格遵守协议条例、公司制度。内部成员谁也无特权，施行奖惩制，若有员工违反公司协议上的条例，应严格相应的给予处罚。根据员工的工作情况，每月评选优秀员工、销售冠军—优秀业务员，相应的给予奖励。每隔一个月进行一次公司员工大会，并组织学习管理、销售、演讲等潜能开发知识，每周各部门开展小型座谈会，及时关注员工动态，开餐桌会议，集思广益，各负责人收集相关信息，最终反馈给董事会，针对相关问题采取相应措施。外部支持：由于此项目积极响应当今国家政府“低碳经济”号召，可持续发展、“长株潭两型社会—节约型、廉洁型”政策，政府会做出相应的补贴，银行会相应给予贷款，同时还可以和相关知名企业、商家合作，邀请投资商入股。关于公司知识产权问题，掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，每位员工应在传播企业文化的同时，不得泄露公司内部机密，相关商业机密有若干名主要人员把持，未经董事会同意，不得向外部公布技术、商业机密。若有人员违反条例，必须承担刑事责任，并给予开除。公司为每位员工购买保险，相关保险应根据当时社会局势而定，经员工及相关人士协商而定，总之是为全体员工的利益着想。对于关联经营和家族管理问题，采取的措施是：采取民主制，若存在有关问题，公司召开全体员工会议，集思广益，采取民主投票制。最终经董事会同意，采取相应措施。不得滥用私权。第九部分　财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为20％，纯利润率为12％未来3～5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；项目现金流量表第一年第二年第三年12 收入产品设计图纸出售4000080000120000产品销售490000540000630000投入原料4000080000100000产品生产392000410000466000项目损益表序号达产年份项目第一年（2011年）第二年第三年第四年1产销量（单位：件）50001000015000220002销售单价851101201203销售收入5400006300007500009500004利润总额500001000001800002400005所得税100002000036000480006净利润4000080000144000192000（注：单位元）第十部分　风险控制我们公司所生产的产品在目前的市场来说还属于市场空白，具有很好的市场前景。21世纪追求的是一个环保和谐的社会，本公司利用回收的垃圾进行生产，非常符合环保的理念，资源的再利用也能获得国家政府的支持。政策方面：“鸿朗”的设立和运作完全严格遵守国家的法令、法规和政策。在“十二•五”计划中把“加快资源节约型环境友好型社会转变”作为十大任务之一，明确指出要推进循环经济发展的战略，建立完善生态环境与资源补偿机制。“鸿朗”12 将加强对有关新政策的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展方向和经营站略；加快研发速度，缩短转化为生产力的周期，减少政策变化所带来的风险；并充分利用国家对环保产业的优惠政策，争取政府的支持，提到企业的实力和抗风险能力。技术风险：“鸿朗”引进的是国际最先进的环保理念，引进的核心技术在我国环保界处于领先地位。同时本公司将继续与苏州大学展开合作，聘请有关专家作为公司的研发的核心力量，同时加大科学创新技术的投入，保持公司产品的先进性，长期保持技术的领先地位。同时，加快技术转化成生产力的周期，迅速占领市场。市场开拓风险：垃圾的再利用加工生产的项目具有巨大的市场，目前该项目在市场上处于空白地位，同时也是国家政府大力提倡发展的项目。“鸿朗”将继续推动政府加大出台产业政策与环保法规的力度，使中国的环保产业能过朝着规范有序和谐的方向发展；我公司会逐步加大投入，保证公司产品的技术先进性，以先进的技术，优质的产品和服务，打造出公司的品牌；同时为了减小公司市场开拓的风险，“鸿朗”将与有实力的大公司合作，充分利用合作公司的生产和营销渠道，降低设立分支机构的投入；公司同时将保持与各级政府部门，全国各级环保产业协会密切合作，因为政府不仅是项目的合作方，也是经营的对象，各环保领域的权威机构同时将是本公司在各地区的代言人。公司将与上述政府部门采取合作方式，同时，它们也将是公司在各地的直接代理人，从而更好的占领国内的市场，规避风险。生产风险：“鸿朗”公司主要生产的是完全环保的产品，而且依托政府环保部门推广，其产品具有非常广阔的市场前景。可能在生产中存在的风险将主要来自前期的资金不足，导致公司设计的产品只能委托生产或者是租用其他公司的机器来生产。这很可能将影响到本公司的产品的质量。对此我公司将采取以下几点来尽可能规避生产中带来的风险：公司成立专业的质监部门，经过层层把关，严格控制好产品的质量；对于生产设备的问题，公司将依托政府环保部门的大力支持，找到有信誉保障的企业进行生产；公司将聘请知名的环保学者，本行业的专家作为公司的顾问来指导产品的生产。12 财务风险：产生财务风险危机的根本原因是财务风险处理不当，财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物，尤其是在我国市场经济发育不健全的条件下更是不可避免，因此，加强企业财务风险管理，建立和完善财务预警系统尤其必要。编制现金流量预算，建立短期财务预警系统；确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统；严格执行会计法规，强化会计制度约束；一方面，通过外部审计可以减少企业内部可能发生的会计差错和舞弊行为，使企业会计信息更准确地反映企业实际的财务状况，降低企业财务风险。投资风险：“鸿朗”采用的是国际最先进的环保理念，设计的也是具有环保型的产品，符合国家最新的政策，拥有广阔的市场前景，对投资者将具有巨大的吸引力，同时公司采取的是与政府合作的方式，各级环保机构作为代理人科学战略，市场风险很小。以河北科技大学的科研资源为根本，与各大学的相关机构密切合作，保证技术的先进性。且公司在市场处于绝对领先地位，是填补市场空白的行业，潜力十分巨大。公司将合理安排资金的用途，采用科学的资金管理方式，保证利益的合理、完善退出方式，保证游资者的利益，增强投资者的信心。第十一部分　项目总结项目计划总结：“鸿朗有限公司”响应社会时局的号召，节约资源，爱护环境，变废为宝，公司创有独特的经营模式，既要最大程度变废为宝，又要在保证产品质量基础上最大程度盈利，致力于全心打造好江苏省第一垃圾再生品牌，面向全国市场，打响节约资源，爱护环境，变废为宝的口号，我公司产品将注重产品创新，质量创优，节约环保，我公司属于大学生自主创业，我公司初期将注重经验积累，吸取各类教训，在困境中成长，在逆境中爆发每个人的创业潜力，使我公司得到辉煌的成绩。“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”愿“鸿朗有限公司”在有志青年的带领下创造辉煌佳绩！12'