广西随心智能家居科技有限公司创业计划书.doc 29页

'广西随心智能家居科技有限公司创业计划书公司名称：广西随心智能家居科技有限公司公司注册时间：2014年9月公司注册地区：广西南宁市公司注册资本：500万；主要股东：股份比例为1:1:1:1；公司主营业务：智能家居系统设计与安装、楼宇可视对讲及安防系统、建设智慧社区；公司地址：广西南宁市高新区高新南二路5号华城都市锦华苑G栋2楼222“广西随心智能家居科技有限公司”是一家销售无线远程控制系统类智能产品的高新科技公司。智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。公司着力打造自己的形象品牌，依托专业技术，大力发展现代智能家居事业，以南宁为基点，辐射全广西，面向全国，乃至世界其他国家和地区。一心一意为客户服务，专心为广大家庭致力打造一个“温馨、健康、安全、愉快、方便”的智能智慧家庭生活环境。1 二、组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。主要管理者：团队成员情况：1）、姓名性别年龄籍贯学历/学位男23广西河池专科所学专业行政管理政治面貌共青团员毕业院校广西经济管理干部学院行业从业年限2年主要经历和经营业绩市场调研、做过业务员、参加过创业培训；为公司创立奠定基础，初期贡献业绩大。2）、姓名性别年龄籍贯学历/学位男24广西贺州专科所学专业行政管理政治面貌共青团员毕业院校广西经济管理干部学院行业从业年限2年主要经历和经营业绩市场调研、做过业务员、参加过创业培训；为公司创立奠定基础，初期贡献业绩大。3）、姓名性别年龄籍贯学历/学位2 男21广西来宾专科所学专业行政管理政治面貌共青团员毕业院校广西经济管理干部学院行业从业年限2年主要经历和经营业绩市场调研、做过业务员、参加过创业培训；为公司创立奠定基础，初期贡献业绩大。4）、姓名性别年龄籍贯学历/学位男23广西河池专科所学专业行政管理政治面貌共青团员毕业院校广西经济管理干部学院行业从业年限2年主要经历和经营业绩市场调研、做过业务员、参加过创业培训；为公司创立奠定基础，初期贡献业绩大。三、3 三、产品与服务3.1、产品构成本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。涉及到的产品可分为如下几类：智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关（白炽灯、荧光灯）、遥控窗帘开关。智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景；手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。4 智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关（参数保存在插座内），带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”（用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电）、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。人脸识别技术与智能家居的结合：能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防？人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进5 行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。3.2网络总线及协议的选择目前在智能家居行业还没有关于网络协议的标准，因此基本上很多公司都采用自己设计的协议，或者几个厂商以联盟的形式采用同样的网络协议，但都没有成为行业标准。总的来说，适用于智能家居的网络载体主要有三种：1.现场总线：iBus、mBus等，典型特征是需要单独铺设通信电缆及低压电源线缆。其工作性能稳定可靠，但安装时比较麻烦。一般用于高档别墅、大型楼宇及室外。2.电力线载波：PLCBUS、X-10等，适用电力线作为通信载体，无需单独铺设通信电缆，相对现场总线安装更简便，成本适中。PLCBUS来源于荷兰，国内主要是索博在做，X10是美国的技术，瑞朗在做，目前的经营状况来看索博更好一些，其多项产品已经在全世界范围内均有不错的销售业绩。总体来看这两家公司是智能家居行业做的最好的了。3.无线：Z-Wave，ZigBee等双向无线通信技术，可以自由组成网状网，可靠性较高；还有国内厂商普遍采用的315M单向ASK无线通信技术，成本低廉，但可靠性较低。Z-Wave主要工作于800~900MHz，通信速率相对ZigBee要低一些，且无加密措施，专用于家庭自动化网络。猜测出现Z-Wave的原因可能是想避免ZigBee协议的复杂性，又希望天线尺寸足以小到可以采用低成本的PCB天线。315M的ASK遥控技术最早大批量应用于车辆钥匙，单向传输，功耗及成本都很低。但由于是单向技术，因此节点不具备稳定的联网能力，只能由网关或遥控器直接控制。从上面的比较可以看出，无线技术安装使用最简单，在节点具有自动组网能力之后，其可靠性可以得到一定程度提升，足以满足家庭6 智能控制的需要，这也是Z-Wave和ZigBee存在的意义。这里比较一下Z-Wave和ZigBee。ZigBee：ZigBee是一种无线网络协定，主要由Honeywell等公司组成的ZigBeeAlliance制定，从1998年开始发展[1]。底层是采用IEEE802.15.4标准规范的媒体存取层与实体层。主要特色有低速、低耗电、低成本、支援大量网络节点、支援多种网络拓扑、低复杂度、快速、可靠、安全。Z-Wave：Z-Wave是一种新兴的基于射频的、低成本、低功耗、高可靠、适于网络的短距离无线通信技术。Z-Wave技术设计用于住宅、照明商业控制以及状态读取应用，例如抄表、照明及家电控制、HVAC、接入控制、防盗及火灾检测等。综上所述，我们最初的产品就采用普通的433M或2.4G无线技术，无线协议分层设计，可以兼容多种硬件，以便在不同的区域采用合适的物理层。无线协议的组网方式及路由协议不能太复杂，每个子网能支持255个节点足矣，对节点的基本要求是至少能支持2~3级路由，在保证单级传输延迟低于500ms的情况下最好能间歇工作，路由协议可以参考Z-Wave的实现方法。3.3产品特色短信无线远程控制家电系统，利用GSM无线通信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。产品性能：短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。3.4产品技术水平7 功能实用性强：产品用途涵盖家用和商用多个领域，切实解决人们在现实生活中遇到的生活难题。系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统，产品通过固定电话网、或多网并用控制，使产品可靠性进一步提高。电池缺电提醒功能，提醒用户及时更换电池，避免产品因缺电而无法工作。系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。整个系统造价低廉：产品所具备的功能和主机之间全部使用无线连接，客户可以根据自己的需求任意组合，添加自己需要的功能，把成本降到了最低，让智能家居走进百姓生活成为现实，千元左右即可开启智能时尚新生活！操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，人性化、集成化上午操作软件，使你只用手指触动按键就能控制该系统。产品经过国家产品安全认证和使用电池供电，确保使用安全。交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。独特优势：采用GSM、广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。3.5特色服务人无我有：经营独特的服务产品，和独特的服务方式。这即可以达到拾遗补缺的作用，又可以独占一方市场。人有我优：提供高品质的服务。在于同行经营同类产品的情况下，提高服务质量。不论顾客阶层如何，总会对服务质量有所强调。所以在不同价格档次的服务产品经营上都可以形成高品质的服务，以此吸引顾客。人优我全：扩大服务种类，以服务内容、服务种类齐全形成特色。8 人全我变：在同行业强手如林时，适时转变经营方向，创立新的服务种类也不适为形成特定服务的好方法。爱心服务：公司定期举行产品体验馆活动，免费让广大市民前来体验，同时进驻各大社区，让广大客户亲身体验现代智能家居带给人们的另一种幸福。轻松享受移动智能云生活，在物联网时代，我们可以要求更多！更安全、更智能、更幸福......9 四、研究与开发4.1已有的技术成果及技术水平公司根据初期具体实际情况，公司作为经销商，与深圳聪明屋有限公司建立合作伙伴关系，公司产品技术水平由合作公司提供，且调查南宁仅有我们公司经销。合作公司已有的技术成果及技术水平，都是目前国内先进的水平，有专业的研发团队做支撑。已研发出：（1）智能主机：使用带WIFI的IHD/手机/笔记本电脑通过WIFI/ZigBee网关（SM-321）管理无线传感网络：该方式可以允许更多的传统设备接入无线传感网络。甚至是随处可见的手机，只要安装了SilverHomer软件就可以充当管理设备，极大的丰富了系统的扩展性，真正实现开放兼容。（2）ZigBee智能开关（提供零火线或但火线）是在ZiBee协议基础上开发的由零火线和单火线供电的开关，用来控制各类型负载的开关，如LED灯、白炽灯、荧光灯等。配合相应的主机用户可以使用远程控制它，进而达到控制电器开关的目的。（3）变色玻璃:人工调光、光控调光、温控调光、和智能主机相连后实现远程调光。（4）背景音乐：外观简约、高贵、TFI800×480WVGA4.3高清显示屏，配备通用的网络接口，内置wifi无线连接，和智能主机相连可以远程控制。同时支持USB有线、无线键盘鼠标操作、遥控器操作、面板按键操作、触屏操作。（5）其他产品，如智能插座、智能安防、智能窗帘、智能IP摄像机、智能自动扫地机等。10 公司也必将会根据南宁本市的实际情况，做好与合作公司的有关联系，研发更多适合广大客户实际需求的现代智能产品，以最大化的满足广大客户对智能生活的享受。4.2竞争力及对外合作情况目前在全国来说，一线城市的智能家居普及程度比较高，需求也较大。固然研发技术也必然存在竞争，公司必将根据实际情况，时时关注市场竞争情况，以及主要核心技术动态，也必将及时更新公司产品技术，以适应市场需求，同时公司必将继续加强和合作公司的联系，帮助公司研发更多的产品，帮助公司成长发展。4.3研发经费及今后投入计划公司根据初期情况，研发经费占注册资本的10%，即50万元。今后几年公司都必将会将利润的10%继续投入到新产品的研发中去，建立更大的产品研发团队，以便更好的使公司发展壮大，进而在众多的同行业中立于不败之地，占领更大的市场份额，获取更多的市场利润。4.4对研发人员的激励机制对于为公司产品研发的有关人员，公司必将根据实际情况，制定相应激励机制，如社会福利、社会保险、养老保险、探亲假期、住房保障等等。对这些人员给于丰厚的奖励，也必将会不断的完善公司激励机制，留住人才，为公司发展做贡献。11 五、行业及市场5.1行业历史智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。5.2市场前景调查短信无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。在智能家居方面有着很好的应用。创业团队亲自深入到南宁市的高档小区进行抽样调查，发放了1000份调查问卷，回收了875份。调查显示：我市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：（1）产品了解程度所知的功能分类、知道防盗报警功能、知道远程控制功能、两者都知道的比例为46.8%、29.7%、23.5%。由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高，可知公司产品需求程度高，市场前景广阔，利润空间巨大。同时也必将会拉动其他行业的发展，并带动社会就业，为社会提供更多的就业岗位。5.3市场调查分析（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明，我市智能家居市场11 目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT、工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。（2）长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。5.4行业竞争对手分析目前南宁市智能家居公司仅有二十多家，据调查，南宁现有智能家居公司大多也还处在起步阶段，规模不大，其所服务范围不广，所占市场份额并不大。同机竞争对手相比，本公司经销产品操作更便捷，稳定性更高。所以本公司产品必将更受消费者青睐。13 （1）替代产品分析由于目前南宁市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁的替代产品。（2）潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年2亿元的需求和每年平均50%的行业增长速度向上发展。公司也必将依靠先进技术创新和品牌效应的不断发展来降低威胁。（3）购买商分析产品的目标市场定位于中高收入人群，这些人群对价格的敏感度不大，讨价还价的能力较低，所以产品相对于顾客有较大的竞争优势。5.5公司竞争优势（1）技术优势：系统稳定性，可靠性高：系统安全性能高：公司产品系统有三层防护机制，能有效应对来之各方的安全威胁。14 （2）价格优势：整个系统造价低廉：相对于市内同类产品的造价，公司产品的造价只有竞争对手的80%都不到，极具性价比。（3）功能优势：操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，安装快捷方便，所以有很好的便携性，能迅速在需要的地方组建一个实时远控系统。5.6未来3年市场销售预测分析南宁本市日前楼盘建设快速，多少楼盘在各区拔地而起。一派新楼宇形象尽显南宁本土经济之欣欣向荣，也更体现着人们的收入水平在不断的提高。创业团队在深入调查后，根据调查结果制定了公司未来3年市场销售情况，如下表：年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量（万套）A类产品204070120150B类产品00103050销售额（万元）A类产品5090140200300B类产品10205080120俗语云：“安居才能乐业”,足见国人对于家的重视。家是我们心灵栖息的地方，家中的一举一动都让我们牵肠挂肚，尤其是离家的日子，我们总在惦记着家人的生活和家的居室的状况，需要一个忠诚的仆人来打点、管理和守护家庭。在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。可见，公司智能产品发展潜力巨大。15 六、营销策略6.1营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。6.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占我市市场，并以我市为中心逐渐辐射南宁地区市场。目标客户群是中高收入阶层的家庭用户。市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在我市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发4.3提到的6类中高收入职业的家庭用户。将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下：◆公关策略和推广策略：（1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕4.3节所述的6类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。（2）在我市市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。◆主要的营销渠道：16 与房地产开发商合作根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：▲样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。◆网络营销：建造公司智能家居产品的网站主页，通过这种方式，给客户一个直观的对产品的了解平台，深入推广智能家居理念。公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网页上设立一个“提交订单”和“退货”的按钮，轻松地帮助消费者完成订单或退回产品的任务。当公司接到订单时，公司将通过电话形式和客户取得联系并最终确定订单，次日公司将派出专业技术员上门安装智能产品。此时，客户可以将货款交给公司技术员，也可以通过银行转账、网上支付等多种支付方式供客户选择。◆关系营销公司将利用一切关系网，宣传推广公司产品。比如向同学、老师介绍，借助这些有力力量帮助公司宣传推广。同时，这些身边渠道也17 是免费的，能很好的帮助公司节约初期成本。◆其他营销如微信、QQ群、网上免费发布信息平台、网上社区等。6.1.2市场成长阶段（3-5年）由于在市场进入和开发阶段，智能家居理念已得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军南宁各大县区市场。6.1.3市场成熟阶段（5-10年）通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、能更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时本公司已在南宁本市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向周围城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全广西的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。6.2定价战略定价原则：产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。定价方法—成本加成法成本导向法——在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。6.3对销售人员的激励机制18 6.3.1目的：1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。6.3.2激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。6.3.3激励内容（1）薪酬激励（总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助）；(2)绩效奖金(绩效奖金=销售奖金+渠道奖金)；(3)销售奖金(销售奖金=基准奖金×销售达成率)；(4)基准奖金:是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小；（5）物资激励 :福利品，如节假日、生日发放礼品等；（6）荣誉激励：发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导；（7）其他激励：旅游、培训等。19 七、组织与管理7.1组织结构由于是科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。而公司初期将设市场部、技术部、业务部、接待部、公关部作为公司初期管理部门。总经理技公市业接术关场务待部部部部部7.1.1.人事计划公司成立初期，除创业团队4人以外另行招聘5人，分管公司初期事物，但随着公司的不断发展，并根据营运情况制定公司人事计划并付诸实施，公司会依照市场实际需求，会对公司人事计划进行调整和逐渐完善，从而来满足公司的人才需求。7.2人力资源政策7.2.1薪酬制度薪酬设计原则：内部公平与外部竞争原则个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。7.2.2人力资源管理宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。20 7.2.3公司福利制度公司注重员工长远的发展和自我价值的实现，不断提升员工对公司的满意度，既要反映公平性，又要承认差别化。具体策略如下：（1）员工持股计划（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司将成立一个专门的“员工持股信托基金会”，基金会由企业全面担保，贷款认购企业的股票。企业每年按一定的比例提取出工资总额的一部分，投入到“员工持股信托基金会”，用以偿还贷款。当贷款还清后，该基金会应根据员工相应的工资水平或劳动贡献的大小，把股票分配到每个员工的“员工持股计划账户”上。员工离开后，可将股票卖给“员工持股信托基金会”。每个员工的分配额度根据其在公司内部的业绩考核情况来确定，同时参考在公司的服务时间等因素。通过ESOPs公司将员工的收益预期对公司的股权投资相联系，从而将员工个人利益同企业的效益，管理和员工的努力等因素结合起来。（2）培训依据战略目标及个人的职业发展需要，并秉承“抓准需求、清楚目标、找出差距、务求实用”的培训原则来指导公司的培训工作。每一位员工都有机会参加相应的培训，培训内容包括业务技能、管理技能、公司文化、个人提升等诸多方面。（3)职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。7.3劳动合同21 根据《中华人民共和国劳动合同法》有关规定,甲乙双方经平等协商,同意自愿签订劳动合同,共同遵守劳动合同所列条款。所以公司所有入职员工都会签订劳动合同，依照劳动规范双方的权利和义务，依法保护双方合法权益。7.4知识产权管理知识产权是公司经营的重要组成部分，是参与市场竞争的基本条件，所以公司会建立攻防兼备的知识产权防御体系，和谐共赢，充分尊重他人的知识产权。公司建立初期会依法制定公司知识产权管理制度，如《无形资产管理办法》、《知识产权奖酬办法》、《公司商业秘密保护规定》、《信息分级保密管理制度》、《知识产权联络员管理办法》等管理制度，以此保护公司及公司有关人员合法的知识产权。22 八、融资说明8.1资金需求量公司注册资本500万,自然人投资500万,第一阶段启动资金10万。资金主要用在公司进货货款、公司宣传费用、办公费用、场地建设费用、员工薪酬支出等方面，同时预留一部分资金用作公司日常周转。公司资金使用必须严格按照计划执行，不浪费一分钱，做到资金运作恰到用处。8.2投资者权利与退出方式（1）投资者权利公司投资者在公司日常管理和正常运转当中，享有一定的权利，包括：分红权、登记权、知情权、检查权、选举权、建议权、质询权等具体权利。公司投资者在公司日常管理中依法行使这些权利。当然，有享有权利的同时，也要履行相应的义务。公司投资者的权利与义务是相统一的。（2）退出方式创业投资的风险客观上来源于管理风险、产品风险、市场风险、经营风险、财务风险、和商业战略风险。创业投资成功退出时实现创业资本增值的前提条件，是创业投资在时间上和空间上不断循环的保证，既是已经完成的创业投资活动的终结，又是新的创业投资活动的起点。本公司把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大”的经营目标。所以，公司根据建立初期和未来几年发展计划，公司的投资者以首次公开发行（IPO）的方式退出。IPO可以使创业投资主体持有的不可留通股份转变为可交易的上市公司股票。IPO由于发行溢价的存在能更地实现投资的盈利性，并且有助于企业在资本市场建立声誉和保持持续融资渠道。而另外两种出售和清算都不如IPO的好。所以，公司根据实际情况，公司23 投资者以首次公开发行（IPO）的方式退出。8.3股份转让公司鉴于转让方有意转让其合法持有的公司股份，受让方有意受让转让方拟转让的公司全部股份。经双方充分协商，根据《中华人民共和国司法》、《中华人民共和国合同法》、等中国有关法律法规的规定，可以转让股份。并与此同时双方依法签订《股份转让协议》，转让方与受让方共同遵照执行。24 九、财务预测9.1未来3年的销售收入按照公司第一阶段制定的销售战略，同时结合公司产品定价战略，分析公司未来3年销售收入，如下表：年份第一年第二年第三年A类产品5090140B类产品102050总计（万元）601101909.2未来3年成本，如下表：年份第一年第二年第三年A类产品123045B类产品3815总计（万元）1538609.3经营管理费用经营管理费用是指应计入成本费用总体但不是在产品生产过程中发生的各种费用统称，通常包括管理费用、财务费用、销售费用三项。1.管理费用：是指企业的行政管理部门为组织和管理企业的经营活动而发生的费用。2.财务费用：是指企业为筹集资金等财务活动而发生的各项费用。3.销售费用：是指企业为销售产品而发生的各项费用。那么公司在第一阶段，结合公司实际情况，此三项费用预支在20-40万之内。25 9.4利润与资产回报率现代社会，智能家居是一个必然趋势。专心为广大家庭致力打造一个“温馨、健康、安全、愉快、方便”的智能智慧家庭生活环境。根据创业团队的实际调查，我市智能家居市场前景广阔，所以，公司产品市场利润巨大。资产回报率达到10%左右。26 十、风险分析与控制10.1技术风险分析与规避目前市场上还没有和本公司相雷同的技术产品，所以刚开始阶段，不存在大的技术风险但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和新技术的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过与深圳智能家居有关研究所的联系合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。10.2市场风险分析与规避南宁市目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商等的合作，借助广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。10.3管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，但本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。10.4竞争风险分析与规避在前面竞争分析当中，公司已经谈到，这里不再赘述。10.5财务风险分析与规避每一个公司的投入都会面临财务风险。都会遇到一定的财务问27 题。而本公司必将会与有关专业人员合作，对公司财务有关方面进行指导。同时，在公司4位团队核心管理成员的管理下，会尽最大努力控制好公司财务方面的风险。10.6团队风险分析与规避本公司创业团队中一共有4名核心成员，分别担任公司的总经理，以及市场部、技术部，业务部。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这4人讨论通过，从而清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使公司成员的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使关键人员担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。28 28'