挑战杯中国大学生创业计划书.doc 26页

'“挑战杯”中国大学生创业计划书第一节创业计划书概述一、创业计划书的内涵创业计划书，又称为商业计划书，是创业者将有关创业的想法，最终落实在书面上的内容，是对构建一个企业的基本思想以及对企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。创业计划书是吸引投资者并获得资金的一个基本性文件，为了达到融资的目的或者其他的发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后搜集与整理的有关资料，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。主要探讨以下问题：1、分析和确定创业机遇及内容2、分析和确定企业发展战略及明确策略3、分析确定企业成功的关键因素4、确定企业实现发展目标所需的资源以及获取方式二、创业计划书的作用创业计划书具有两个最基本的功能，一是为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于新创企业发展目标和发展战略的说明书；二是为潜在顾客、商业银行和风险投资家提供一份推销新创企业的报告。在制定创业计划书的过程中，创业者会对产品（或服务）、市场、财务、管理团队等进行详细分析和调研，这有助于创业者及早发现问题，进行事前控制，帮助创业者找出那些影响新创企业成败的关键因素，这是创业者对新创企业进行再认识的一个重要过程。创业计划书发展至今，已经由单纯的面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业对外部加强管理的依据。其作用具体表现在以下几个方面：（一）使创业者整体把握创业思路、明确经营理念创业计划书是创业者为自己开拓事业而量身定制的一面镜子，在撰写过程中，创业者必须理性分析和全面审视自己的创业计划和思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。另外，在研究和编写创业计划书的过程中，经常会发现经营机会并不完全与所期望的一样，此时，创业者会根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行。只有对创业前景拥有清晰认识，才能更好的开展创业活动。（二）帮助创业者有效管理新创企业26 在创业过程中，各种生产要素是分散的，信息是凌乱的，在撰写计划书的过程中，可以理清思路，更好的找到企业运行各个程序的连接点，实现资源的有效整合和利用，形成完整流畅的商业运作计划。创业计划书既提供了企业全部现状及其发展方向，又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展中的每一步都能做出客观的评价，并及时根据具体的经营情况调整经营目标，完整管理方法，最终达到创造和形成商业利润。（三）宣传本企业，聚集人才书面的创业计划是新创企业的象征和代表，它使创业者与外部企业的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具，通过一份优秀的计划书，能让投资者看到发展潜力，也能吸引志同道合的人一起加入创业的团队中，具体表现在：1、寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；2、吸收优秀管理人员；3、吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。（四）实现创业计划的融资需求创业计划书是创业者寻求资金来源的名片，一份准备充分的创业计划书能够帮助新创企业获得商业银行的信任，从而有助于新创企业得到优厚的信贷条件。各类投资者和债权人通过创业计划书能够了解新创企业的产品（或服务）、管理策略、市场规划、盈利预测等，增进对新创企业产品或服务的类型、市场性质以及对创业者及其管理团队素质的认同，从而决定是否有必要进行合作。因此，创业计划书对于在新创企业与各类投资者及商业银行之间建立起良好的关系具有重要作用，创业者须在新创企业项目启动的初期使用创业计划书来激起投资者的兴趣。第二节撰写创业计划书一、撰写创业计划书的原则一份好的创业计划书必须呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出尽可能多的客观数据来加以佐证。而如何避免计划书“石沉大海”，必要的原则是需要掌握和运用的。（一）市场导向利润来自于市场的需求，没有对市场进行深入的调查和分析，所撰写的创业计划书将会是空泛的。创业计划书应该以市场为导向的观点来写，并充分体现对市场现状的掌控和对未来发展趋势的预测能力。（二）开门见山26 创业计划书应该避免那些与主题无关的内容，要开门见山直切主题。风险投资家没有时间，也不愿意花过多的时间来阅读一些对他来说毫无意义的东西。这种开门见山的写法比较容易引起投资者的注意和兴趣，提高了融资成功的把握。（三）清晰明了创业计划书应该把自己清晰明了的观点亮出来。如果读完整份计划书都没有发现创业者明确的观点，不知道他的点子，那么别人是不可能产生兴趣的。（四）观点客观不要用大量的形容词来吹嘘，计划中所有内容必须实事求是，即使是财务计划，也不应该是凭空想象出来的，必须事先进行大量的调查和科学分析。（五）通俗易懂计划中应该尽量避免技术性很强的专业术语，这些术语，不是谁都可以看得明白的，而且风险投资者更关心计划能为企业创造多少价值。过多的专业术语会影响到读者的兴趣，让他们觉得太深奥。即使不得以要使用专业术语，也应该在附录中加以解释和说明。因为创业计划的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果出现这种情况，让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，列出的数据和事实一定要前后一致，互相之间没有冲突。（六）突出优势也就是应该突出这份计划书的卖点。这就需要在计划中呈现竞争优势，创业者有强烈的企图心，创业者有非凡的竞争能力和目标一致的管理团队，独一无二的技术优势，对市场的清晰认识等。但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁。不能只是强调优势和机遇而忽略不足与风险。（七）循序渐进创业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。在创业初期，计划主要的功能是吸引投资者和顾客。但这并不是说计划只要吸引到投资者和顾客就行了，还要在计划中确定企业的目标和具体措施，以指导企业未来的工作。创业计划书的内容非常繁多，写作时应该注意逻辑性，遵循循序渐进的原则，不能企求一气呵成，更不能杂乱无章。二、撰写创业计划书的步骤撰写创业计划书一般遵循下列五个步骤。1、资料准备阶段26 以创业计划书总体的框架为指导，针对创业母的和宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、行业同类企业财务报表等等。资料收集分为实地调查和收集二手资料两种方式。与此同时，搜集和整理其他创业成功者的创业计划书案例，借鉴他人的成功经验，有针对性准备自己的创业计划书。2.创业构思阶段在分析自身条件和了解创业计划的基础上，创业者可对创业项目做初步的构思和选择，即选择创业的切入点。(1)环境分析：主要包括宏观环境和微观环境分析，宏观环境指的是能对企业活动产生强制性、不定性和不可控因素的影响因素，比如要充分了解国家政策，是鼓励发展，还是限制发展。微观环境就是实际上直接制约和影响企业活动的力量和因素，比如供应商、企业内的各个部门。创业者必须学会规避风险，找到发展的基机遇，获得创业的先机。(2)产品和服务的定位。好的企业，建立在好的创业构思上，而好的创业构思则建立在市需求和服务开发上，所以创业者在开拓自己的事业前，需要明确定位产品或服务的目标，根据市场的需求设计开发具有价值的产品或服务，才能牢牢把握住市场的发展趋势。3.市场调研阶段确定创业构思之后，要详细调查和论证产品或服务是否符合市场需求，从而明确市场需求和自我定位。可以尝试思考并回答如下问题：（1）自己如何向顾客提供有价值的产品或服务？（2）自己给顾客提供的商品会被其他商品轻易代替吗？（3）市场上确定有这种需求吗？竞争对手的情况如何?（4）产品或服务处于什么样的阶段?市场前景如何?（5）自己确定是最适合的产品或服务的提供者吗？4、方案起草阶段根据创业构思和市场调研的结果，对企业介绍、产品或服务介绍、管理团队介绍、商业模式、营销策略、市场分析及风险管理、发展规划、财务规划、融资需求及资金用途等内容进行全面的编写，初步形成比较完整的创业计划方案。一般来讲，计划书主要包括：计划书执行摘要、演示文件、完整版的创业计划书、未来3至5年的财务预测等内容。5.检查更新阶段检查主要是对计划书的格式、文字、内容进行检查和修改，使其更加符合创业计划书的规范，并对计划书进行提升和提炼，从而进一步理清创业思路，夯实创业准备工作。完成一份创业计划书并不意味着一劳永逸，在实际操作过程中，由于环境、市场的变动要经常对计划进行更新，确保计划的时效性、真实性和完备性，以备不时之需。三、创业计划书写作方法“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯•沃森这样说过。创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想”26 。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。所以明确创业计划书的写作方法，是必不可少的一部分。（一）创业计划书的关键要素创业者提供的产品和服务千差万别，因此创业计划书不可能一成不变，但出色的计划书必然有相似的核心内容，以便投资者和其他创业者快速获得有效信息。一般来说，主要有以下六个关键要素，可以用“6C”来概括。1、概念（Concept）。创业者要说明自己创业的主体是什么，明确企业所提供的产品或服务的特性，以及未来的发展前景。2、顾客（Customers）。明确企业产品或服务所适合的客户群体类型，了解客户的需求、购买力，并对潜在的客户群体特征做出判断，预测市场销售情况。3、竞争者（Competitors)。需要明确所选择的创业项目有哪些竞争者，例如该项目是否有人从事，若有从事者，要充分了解其情况，知己知彼，百战不殆。4、能力（Capabilities）。创业者本人的能力从根本上决定了企业的发展态势，因此在创业初期，创业者必须进行深入客观的自我分析，以便构建互补型的团队弥补个人能力的欠缺，同时设定能力成长目标，通过自身的进步带动企业的良性发展。5、资本（Capital）。资本可以是现金也可以是资产，或者是可以换成现金的东西。资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。当拥有充足的启动资金时，要如何使用这些资源，让企业赢在起跑线上。6、永续经营（Continuation）。当事业在起步阶段良性发展时，要为进一步的持续发展做出规划。同时，也要学会处理和面对风险，避免将过多的经历耗散在非关键风险上面。（二）创业计划书的内容对于一个新创办的企业来说，创业计划书所反映的是企业的现实需要和需求，体现的是创业者及其经营团队的创业理念和创业目标，表明了企业的发展方向和产品或服务的市场潜力等等。因此，创业计划书是汇集整个经营团队的思想和智慧写出的真实想法。对创业企业将来的发展起指导作用。创业计划书的内容一般如下：1.封面包括创办企业的名称、地点、性质、创办者姓名、电话等内容。封面是客户或投资者最优先触到的，因此要从审美和艺术的角度去设计，力求达到最佳的视觉冲击。当然也要兼顾内容，不能因为漂亮的封面而忽视了封面上的文字，好的封面会使阅读者产生亲近感，使之有兴趣继续看下去。标题体现核心主体，密级体现项目的保密程度和策划者的保密意识，编号体现档案管理水平。建议封面单独成页。根据项目的内容和对象不同，封面可适当包装一下（如硬皮面、塑料皮封面等），以体现质量、实力和风格。一般来讲，封面上无图案是比较好的。但对于承接工程建设项目类的商业计划书，也可把设计的造型或已有的成果作为背景，以突出主题。2.计划摘要摘要是整个计划书最前面的部分,它浓缩了整个创业计划书的精华，是阅读者了解整个计划书最直接的部分。所以它必须涵盖计划的全部要点，内容上要简洁，一目了然，使阅读者在最短的时间内评审计划并做出判断。26 摘要一般包括以下内容：企业介绍、产品或服务范围、市场概貌、营销策略、生产管理计划、管理者及管理方式、财务计划、资金需求状况等。在计划摘要中，创业者必须回答以下问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围（2）企业主要产品的内容（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求（4）企业的合伙人、投资人是谁（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响大学生创业计划书的摘要内容应有鲜明的特点，如在介绍企业时，首先要介绍创办企业的思路、思想等，要让阅读者感受到大学生创业的独特之处，并通过对市场的调查，说明企业产品或服务的市场价值及潜在市场，结合现有市场产品或服务的市场环境，用自己的创新思想使阅读者对你的产品或服务感兴趣。3、产品或服务介绍一般而言，产品介绍应包括以下内容：产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在这部分，创业者要对产品或服务进行详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业的投资者也能明白。可以主要围绕以下问题展开：（1）企业的产品或服务能为顾客解决什么问题？（2）与竞争对手的产品或服务相比具有哪些优劣势？顾客为什么要选择本企业的产品或服务？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或已与申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）企业的产品或服务定价如何保证企业的利润？（5）企业采取何种方式去改进产品的质量、性能，对开发新产品有哪些计划？4、市场环境市场环境部分，主要明确产品或服务市场的现有情况及态势，详细了解竞争对手情况及顾客和供应商特征等。1）市场情况市场情况主要是通过对目标市场的调查，明确这一市场的规模、增长趋势和特点。它决定了新创办企业在这一市场的发展潜力，是否有足够大的发展空间，是否会吸引其他企业大批加入，导致竞争进一步加剧。2）竞争情况从竞争对手的现状，包括数量、构成等数据，显示新创企业在这一行业立足的可能性以及通过何种途径闯出立足之地。分析自己的优劣势分别在哪里，如何保持优势，弥补劣势，保持优势的资本是什么。3）顾客分析即确定企业产品或服务的目标市场顾客，分析企业的产品或服务会被哪些人所接受，这些人数量有多大，潜在消费群有多大，这些分析将为企业制定营销计划提供依据。4）供应商分析这里的供应商是指与新创企业有联系的关系单位或长期合作单位。要对其进行实力、信用、价格等方面的评估，在此基础上选择合适的供应商。在介绍市场环境时，要充分体现大学生对市场调查结果的综合运用，不但要分析调查数据，更要从数据中分析出自己企业的潜在优势，让数据为企业服务。26 5.企业介绍这部分主要包括企业的目标、经营团队及创建后的基本情况等。1）企业目标及形态企业目标即通过对市场的了解，确定新创企业的市场目标，也就是产品或服务的领域、目标顾客、企业所要达到的预期目标等等。企业形态，也就是企业的法律形态，如合伙制、股份制或是个体工商户。2）经营团队通过对经营团队的介绍，计划书中要有回答：团队的构成（包括成员的年龄、学历、经历、业绩和专业特长等）、各自所承担的任务、每个成员对自己的客观评价、如何弥补团队中可能存在的不足等。对团队成员的介绍，一定要真实、客观，特别要突出各成员在前期市场调查中所做出的成绩，以表明个人和团队的工作能力。创业者的素质和技能是投资者评价创业计划的一个重要内容，因为创业者是新创企业能否在市场竞争中生存的关键。3）创建后企业的基本情况企业的基本情况包括名称、法律形式、注册资本、经营场所、资本结构等内容。这些内容旨在使阅读者对成立后的企业有个基本了解。除此之外，还有以下三个方面值得注意：（1）在明确企业生产目的之后，将各部门的职权划分及负责人基本情况通过一定方式（如组织结构图）描绘出来，并表明其相互关系。应尽可能明确研发、生产、营销财务等职能部门的划分和职权与职责。（2）规定企业组织制度和企业文化。通过制度和企业文化，可以规范企业员工的行为，明确相互之间的分工合作关系。特别是在市场经济环境下成长起来的企业，更应特别注重对企业文化的培养。好的企业文化对于企业的发展方向和企业员工的凝聚力以及保持创新、创业的精神都具有十分重要的作用。从这里也可以看出作为新创企业的管理水平和创业者及经营团队基本素质的高低。(3)明确企业人力资源管理和发展计划。人力资源是企业的生存之本，企业要为其提供良好的发展空间，为其能力的发展提供广阔的后台，为其进一步深造提供机会。这一切都要在计划书中体现出来，既要为吸引优秀人才打下坚实的基础，又要为留住优秀人才做好充分的准备。6.营销策略在确定了产品或服务的目标市场和目标顾客之后，创业者就要制定营销计划了。营销是企业最富挑战性的环节。现代社会中，制定营销计划，是在对市场进行全面分析的情况下完成的。我们一般采用形势分析法，即SWOT分析法。SWOT分析法是指与机会（opportunity）和风险（threats）相关的优势（strengths）和劣势（weaknesses）。优势和劣势是针对企业及其产品而言的，而机会和风险则通常指企业难以控制的外部因素。SWOT分析法主要是把握企业及其产品或服务的优势和劣势，明确所存在的风险及在市场上获取成功的机会。在此基础上，考虑如何努力发觉优势，克服劣势，把握机会，规避风险。一般而言，营销策略主要包括以下几个方面：（1）确定目标市场客户（2）制定产品决策（3）制定价格决策26 （1）制定销售渠道决策（2）制定促销计划和广告策略7.生产运作生产运作计划应该包括以下内容：产品制造和技术设备现状；原材料、工艺、人力等安排；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划等。（1）生产资源需求。确定创办企业的相关资源，如土地、厂房、设备、技术、管理团队等，并且根据实际情况的改变进行追加或者减少，需要列出拟创企业的生产资源需求计划以及相应的资金需要计划。（2）生产活动过程。创业计划需要对整个生产流程进行介绍，并明确企业的着重点。拟创企业是包揽所有环节还是只是从事部分的环节，员工是否具备生产所需的技能以及拟创企业是否已经掌握成熟的生产工艺。（3）生产目标控制。不仅包括产量目标，还包括企业为保持竞争优势应达到的质量控制目标和成本控制目标。8.财务计划财务计划是创业计划书中最为重要的部分，一份好的经营计划概括地提出了在筹资过程中创业者需要做的事情，而财务计划是对经营计划的支持和说明。在创业初期，资金的筹措是非常关键的，也是验证创业计划可行性的关键步骤。创业项目的经济效益是衡量投资回报的重要依据，同时要对企业未来的财务状况做出分析与预测，并提供足够的证据对所做的计划和分析予以支持。财务计划需要花费大量的时间和精力做具体分析，包括现金流量表、资产负债表以及损益表等。作为创业企业来说，现金流量表是投资者最为看重的，因为资产负债表和损益表都是企业创办并经营一段时间后的运营情况反映。一般来说，财务计划包括以下内容：1）成本项目构成及预测対大学生来说，预测成本不是一件容易的事。最好的办法就是参照同类企业的成本，再根据自己企业的实际情况计算。一般来说，新创企业都要把成本分为不变成本和可变成本两大类，其中不变成本是指那些在一定时期，一定业务量范围内固定不变的成本，包括固定场所的租金、企业的开办费、保险费、工商管理费、折旧费等等。可变成本是指那些随着生产或销售量的变动而变动的成本，包括原材料费、水电费、燃料费、销售费用等。预测成本时，可以先按类别划分预算，然后相加求得总成本。2）预测现金流量计划表现金流量计划是以收付实现制为原则，综合反映一定期间企业现金流入、流出和结余情况的一种财务计划。预测现金流量表，搞好资金调度，可以最大限度地提高资金使用效率，避免出现现金短缺的威胁。在市场经济条件下，现金流量情况在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。预测现金流量计划表，还可以使潜在投资人据以评价新创企业或拟投资项目未来的现金生成能力、偿还债务能力和支付投资报酬的能力。投资者最为关心的是资金如何使用；企业经营一段时间后，是否有足够的流动资金支付日常生产经营和扩大生产规模所需的费用，是否有资金支付投资者的股利等。现金流量计划提供的信息恰好能满足潜在投资人的这些需求。9、风险与风险管理26 创业是一个风险活动，良好的风险管理是创业初期能否成功和创业能否成熟的重要内容。风险管理中包括了对风险的度量、评估和应变策略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理，而相对风险较低的则押后处理。创业计划书通常从市场风险、管理风险、技术风险和财务风险这四个方面展开，最常见的风险因素有以下几个方面：（1）经营期限短（2）资源不足（3）管理经营的不足（4）市场的不确定因素（5）生产不确定因素（6）清偿能力不足（7）对企业核心人物的依赖（8）其他可能出现问题的地方一般来说，投资者最关心的问题主要有两点：一是创业者的商业创意、产品或服务是否具有唯一性；二是该公司的管理层能否胜任。因此创业者在编写创业计划书的时候，一定要从这两方面着力分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是投资的前提，所以对未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。四、创业计划书的撰写技巧一台戏如果情节生动有趣，剧本却拙劣苦涩，那么这台戏真正上演时也会索然无味。创业计划书的写作也是如此，惟有形象有趣才能吸引更多的人的参与和支持。要使创业计划书引人入胜，在写作时可以想像一下剧本所采用的有关手法。剧本为了使读者一开始就进入入迷的状态，常常开始就制造一个悬念或描述一件使读者感兴趣的事件，一气呵成的提高观众的情绪，并且将这种气氛贯穿全剧。在这种气氛中，随着故事情节的进展，将剧情蕴涵的意义及主题传达给观众。在创业计划书的写作中同样也可以运用这种技巧。可信性、可操作性以及说服力是创业计划书的生命力所在，也是创业计划所追求的目标。因此在撰写创业计划书时应十分注重可信性、可操作性以及说服力。下面介绍在创业计划书撰写过程中，常用的一些基本技巧。1．合理使用理论依据要提高创业计划内容的可信性，更好地说服阅读者，就要为创业策划书的观点寻找理论依据，这是一个事半功倍的有效办法。但要防止纯粹的理论堆砌。2．适当举例说明在创业计划书中，加入适当的成功与失败的例子既可以充实内容，又能增强说服力。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜，选择一些国外先进的经验与做法，以印证自己的观点，效果非常明显。3．充分利用数字说明问题　　创业计划书是为了指导企业营销实践，必须保证其可靠性。创业计划书的内容应有理有据，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在创业计划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的，而且要使各种数字都有可靠的出处。4．运用图表，使内容视觉化　　图表有着强烈的直观效果，并且比较美观，有助于阅读者理解策划的内容。用其进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。创业计划书要形象生动，最好还应视觉化。26 　　所谓视觉化，就是将创业计划书中的内容尽量用各种图表、实物照片来表示，从而给读者以直观的印象。读者可能对整段整篇的文字没什么记忆，却容易理解各种图案、流程图、箭头及图形边的简短说明，而且记忆也深。5．突出重点，切勿面面俱到　　在计划过程中，过分贪求是要不得的，那样往往使一个创业计划书里面包含太多的构想，目标过多。　　对于一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果把这些想法全都纳入计划之中，则是一件十分危险的事情。创业计划书中观点和想法太多，容易造成分不清创业策划的焦点和主体。　　因此，一个优秀的创业策划书撰写人员一定不会贪心，他们会把构想浓缩。即使有很好的方案，只要与主题无关，就要删除。要记住：适当的舍弃是重要的技巧。6．准备若干方案，未雨绸缪　　当拟定创业计划书时，并没有硬性规定一次只能做一个方案。对于同一个主题，同时作出两个或三个创业计划书也是可以的。当然，有时撰写者会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的，但从企业的实践而言，在对创业策划书进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。　　有经验的撰写者会预测审查者可能提出的反对意见，或者了解他们的习惯，然后准备第二方案、第三方案。首先把第一方案提出，当反对意见出现时，您就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我还准备了第二套方案。”　　由于第二套方案已经包含了对第一套方案的批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的撰写人员还往往准备第三套方案，以防万一。　　总之，与其因第一方案遭否决而使自己全军覆没，倒不如事先准备好后备方案，使成功的概率大为提高。7．有效利用版面设计，增强感染力　　创业计划书视觉效果的优劣在一定程度上取决于版面设计，故有效利用版面安排也是创业计划书撰写的技巧之一。这包括打印的字体、字的大小、字与字的空隙、行与行的间隔、黑体字的采用以及插图和颜色等。优秀的版面设计能使创业计划书显示生气、突出重点、层次分明、严谨而又不失活泼。下面就为大家介绍几个版面设计时常用的技巧。　　（1）标题可以分为主标题、附标题、小标题、标题解说等。通过这种简练的文字，可使创业计划书的内容与层次一目了然。　　（2）用空白突出重点。用空白处将某一部分分开以示强调，这是使创业计划书易懂的常用版面设计方法之一。在正文中调整段落的长度，使用列举等方法留出更多的空白处。　　（3）限制同一版面出现字体的数目。绝大多数的策划文案只使用3种或更少的字体，因为过于纷繁的字体会使版面显得过于花哨、喧宾夺主，且影响阅读速度。通常中文文字使用“宋体”、“黑体”、“楷体”等字体，英文文字使用“TimesRoman”、“Palatino”、“Elite”等字体。字号使用“五号”、“小四号”、“11号”等。　　（4）使用阴影突出、适度着色和其他点缀方式。色彩可以有效地突出重点，蓝色、绿色、紫色深受年轻读者的喜爱，而50岁以上的读者对蓝色的接受程度渐渐消失。但如果计划书方案只在普通打印机上输出，就不必着色，因为无法看出效果。另外，着色过多也会适得其反。　　（5）若使用识别符号来增加创业计划书版面的美感，最好在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别，而不致给人以杂乱的感觉。　　（6）版面的排列、设计不应该一成不变。为了防止刻板老套，可以多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。26 8．重视细节，完善创业计划书　　细节往往被人忽视，但是对于创业计划书来说这些细节却十分重要。因此，我们在书写创业计划书时还应注意下面几个问题：　　（1）创业计划书中的错字、漏字会影响阅读者对策划者的印象。企业的名称、专业术语更不能出现错误。　　（2）一些专门的英文单词，差错率往往是很高的，在检查时要特别予以注意。如果出现差错，阅读者往往会以为是由于撰写人本身的知识水平不高所致，这就影响了对创业计划书内容的信任度。【链接】麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。　　2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。　　3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。　　4.分析顾客：他们在寻找什么?　　5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处?　　6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。　　7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。　　8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。　　9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。　　10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”26 第三节创业计划书样例####科技有限责任公司是一家集研发、生产和销售工程检测仪器于一体的创新型科技企业，公司主要产品是LX-10E+锚杆锚固质量检测仪。公司正在筹建，为了快速打开市场，吸引投资，特制作以下的创业计划书：一、创业书的主要内容结构1、保密协议2、执行总结（2.1公司概述2.2产品介绍2.3市场分析与营销2.4生产运作管理2.5组织与人力2.6投资与财务）3、产品介绍（3.1　产品概述3.2　产品优点3.3.产品研发与延展）4、市场分析（4.1宏观环境分析4.2　微观环境分析4.3　市场竞争分析4.4STP分析4.5SWOT分析图解4.6产品市场总结和应对策略4.7发展趋势预测4.8问卷调查数据整理及分析）5、营销策略（5.1　营销目标5.2　"4P"策略组合及具体措施5.3　前期市场进入策略5.4　成熟期市场扩大化策略5.5　服务营销(Service)5.6　阶段性创意营销活动）6、商业模式（6.1　商业模式概述6.2　公司商业模式6.3　商业模式的创新途径）7、公司战略（7.1　总体战略7.2　技术创新战略7.3　人才培养战略)8、公司体系（8.1组织形式8.2企业文化8.3管理方式及创新机制)9、生产运营管理（9.1公司选址及布局9.2产品研发与生产9.3产品前景规划9.4运营管理9.5物流管理9.6质量管理）10、创业团队（10.1团队简介10.2团队成员分工10.3团队顾问）11、投融资分析（11.1投资估算11.2资金筹措方案11.3股本结构与规模11.4重要生产销售指标11.5预计生产销售趋势11.6总成本费用及营运资金估算）12、财务评价（12.1财务指标分析12.2财务报表分析）13、风险分析及其应对方案（13.1政策风险其应对方案13.2市场竞争风险其应对方案13.3技术风险其应对方案13.4公司运营风险其应对方案13.5财务风险其应对方案13.6管理风险其应对方案)14、法律问题(14.1各方责任与义务14.2公司设立与注册14.3知识产权设防)15、附录1　专利（两项）附录2　专利授权书附录3　资质计量认证证书附录4　业绩证明附录5安全运行证明附录6与其他仪器对比分析表附录7获奖证书附录8　订货合同书附录9　支持本团队创业证明附录10　调查报告附：创业计划书具体内容介绍为了进一步方便读者学习和借鉴，我们摘取了部分内容单独进行介绍,以供参考。一、竞争对手分析（常用以下图表）A公司B公司本公司关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数产品质量0.130.330.340.4技术先进性和实用性0.1530.4530.4540.6市场认知度0.0530.1520.110.05价格竞争力0.130.330.340.426 营销能力0.130.330.330.3盈利模式0.140.440.440.4用户接受度0.130.330.330.3运营成本0.140.430.320.2管理水平0.140.430.320.2市场份额0.0510.0510.0510.05财务状况0.1540.630.4510.15总计13.653.253.05评评分分值的涵义：4＝强；3＝次强；2＝弱；1＝次弱。结结论：竞争态势矩阵分析表明，技术先进性和实用性以及财务状况被列为了重要的关键因素，本公司在竞争态势中总加权得分3.05分。其中，产品质量、技术先进性、技术实用性和价格竞争力优于竞争对手；市场认识度、运营成本、管理水平以及财务状况劣于竞争对手；营销能力、盈利模式、用户接受度和市场份额大致与竞争对手持平。二、STP分析1、市场细分（Segmenting）(1)地理位置因素根据国家文件指示，结合本公司的产品特性及环境适应性制定了三个阶段的市场细分。在初期，公司的主要发展市场为华中地区；在中期，随着产品性能的提升，本公司将转移部分市场到华南和西北；在公司后期，市场和产品都相继成熟，腾翼科技将尝试接收全国范围的工程质量检测项目。(2)行业因素公司产品主要是对锚杆进行测量。针对工程中锚杆运用强度和精度要求，本公司将把重点消费市场放在路桥建设、矿井油田、大坝施工、城市建筑。22、目标市场(Targeting)根据本公司推出的产品单一性的特性，在进入市场阶段时，主要采取选择专业化的市场覆盖模式来进入细分市场。将符合本公司目标和资源的细分市场作为目标市场，有效地分散经营风险。1(1)选择目标市场——国内工程建筑企业公司创立初期，将华中地区工程建筑企业作为重点目标市场，集中公司各方面资源，以最快的速度打进市场。稳定市场后，本公司将选择性的面向国内油田企业，以西部为突破口，为公司创造信誉，赢得口碑。在已有成熟市场基础上，目标市场部分转移至北部工程建筑市场。2(2）确定核心目标客户——工程百万元以上的建筑企业我我们把公司的核心目标客户定为年销售额在百万元以上的工程企业，在质量检测方面，他们更需要高精度、高准确度的产品支持。33市场定位(Positioning)1（1）市场定位分析26 潜在竞争优势——成本优势，公司在原材料采购上质量水平已经达到军工级水平，使得本公司能以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品；企业核心竞争优势——与主要竞争对手相比，本公司在产品开发和服务质量两方面具有明显差别利益的优势。制定发挥核心竞争优势的战略——前期，通过关系营销和网络营销策略传导核心竞争优势，借助政府形象巩固加深本公司在市场上的位置；后期，深入品牌策略。2（2）市场定位战略产品差别化战略——LX-10E+锚杆锚固质量检测仪的自动判断功能是最主要区别其他竞争对手的特性，本公司率先推出这款具有较高价值和创新特征的产品，使得本公司拥有一种十分有利的竞争优势。服务差别化战略——公司将向目标市场提供与竞争者不同的个性化服务。把服务要素融入产品的支撑体系，公司设置个性化锚杆检测仪研发室，满足个性化需求者。三、SWOT分析图解SWOT分析Strengths1.抗干扰能力强，能适应复杂恶劣的环境，产品测量精度高2.自动判读，摆脱对专家的依赖3.无线数据采集，便携4.产品器件达到军工级别5.核心算法稳定，系统稳定性强6.拥有专利，市场需求量较大7.该产品获得2011“挑战杯”科技作品展湖北省三等奖（见附录），在行业有一定的知名度8.创业队伍年轻，富有朝气与想象力，敢于创新，勇于承担责任Weaknesses1.初期公司产品还未形成较好的品牌形象，顾客对本产品的功能特性的认知还需要一定的时间2.对销售渠道缺乏了解3.单一的锚杆检测产品支持公司运作，不利于规避公司运营风险Opportunities1.核心技术研发，提高锚杆检测仪的测量精度及稳定性2.增加仪器功能，满足多元化消费者需求3.市场竞争强度低4.公司依托教育部重点实验室和中国天然气公司集团实验室，人才储备丰富SO战略Ø利用技术优势生产功能差异化的锚杆检测仪，满足多元化需求者Ø充分利用实验室资源及人才储备研发核心技术WO战略Ø将目标市场投影于多种市场Ø积极宣传，树立公司形象与品牌Ø利用好政府招标政策，发挥关系营销作用Ø完善销售渠道Ø研发多型号锚杆检测仪器，增强公司规避风险的能力26 Threats1.替代品的出现引起销售量下降2.强势竞争者进入市场3.原材料价格上涨引起产品生产成本增加ST战略Ø在竞争者进入之前，稳固地位Ø努力创新，提高技术壁垒Ø对竞争者实行技术保密Ø定制灵活的定价方案，能很快的适应外部环境的变化WT战略Ø适度调整价格和公司发展目标，最低不过保本点销售Ø进行战略联盟，规避风险五、营销组合策略1、产品策略加大产品开发力度，提高企业的技术含量，同时可以采取OEM的方式与其他企业开展合作2、价格策略：初期，产品定价遵循成本导向定价策略，考虑产品研发阶段投入较多，综合运用总成本加成定价法和盈亏平衡定价法。中长期：随着市场占有率的提升，公司将避免继续在市场份额的扩张中越走越远，转到以利润为主导的方向上来，将依据市场反应降低产品价格，将注意力从市场争夺中转移到公司利润的最大化。在针对不同客户的不同需求，定制不同功能需求的锚杆锚固质量检测仪时，定价分为不同档次。公司拥有稳定的营销渠道时，适度调整价格，以期获得合理的利润。3、分销策略初期：本公司将采取直销的销售模式，以传统方式切入市场。公司销售人员直接对话有购买意向的目标顾客，这种营销模式可以大大减少公司建立初期的销售渠道建设费用和销售环中的中间商，同时也可以迅速的打开当地市场。中长期：公司会采取第二区和第四区的营销渠道，对于不同的情况进行相应的调整。将配件和产品的配送业务委托给第三方专业的物流结构，我们会对为我们公司代理商或经销商进行共同的广告宣传，同时采取激励政策，对于在营销中表现突出（主要是通过顾客的反馈信息判断）的渠道成员，给予适当提成作为奖励。4、促销策略人（1）人员推销，人员推销是初期本公司进行产品销售的主要手段。主要的方面：选派有经验的销售人员，联系有需求的潜在顾客（如相关工程质检机构、建筑工程监理方等）向其介绍公司产品的优势所在，以及其与市场上同类产品的对比情况。同时也可以对本产品进行试用，现场体验产品的实际检测效果。1（2）广告策略考考虑到产品的性质以及主要用途。广告的主要媒介和手段的使用：店招、横幅、企业形象标识、传单、产品手册、新闻形象、报纸、电视标榜等。在公司运作的初期产品品牌广告只进行户外、报刊以及网络上的品牌广告，到了中后期可以增加电视广告和更加专业的工程类杂志网络宣传广告。产品牌广告最重要是针对本公司的理念进行诉求。把LX-10E+锚杆锚固质量检测仪的高品质、高质量、操作简便、检测精度高等特点展现出来。提高品牌的知名度。2（3）公关活动公26 公关策划主要是树立良好的内外部企业形象，与目标顾客建立良好的合作关系，同时促进产品销售。我们将主要采取宣传性公关策划策略、社会性策划策略、征询性策划策略，以及交际性公关策划策略。通过举办座谈会、招待会以及对相关客户的拜访，交谈以及节日贺信、礼品等来拉近与客户的关系。在公司筹建之初的公关活动原则是树立公司技术先进、勇于创新、服务优质的良好形象。在公司筹建初期，公关活动的重点是提高公司知名度，辅助销售网络的建设。主要活动有：与政府、工程质检等部门建立合作关系，了解其需求状况及结构，在质检品牌市场中树立自己的品牌形象。六、服务营销策略11、服务理念把我们把客户放在首位，用一流的技术和优质的服务使客户满意。22、服务团队公公司将建立一支技术精湛、训练有素、责任心强的服务队伍，切实为客户提供优质满意的服务，以赢得客户信赖，塑造良好的公司形象。服务承诺：公司将始终如一地为客户提供一流的产品和优质的的服务，为客户、企业以及社会创造最大的价值。服务方案服务模式服务方案售前服务Ø公司将开通24小时免费服务热线（800—***—****），听取客户意见，热心解答客户咨询，并做好客户的预约登记。Ø欢迎客户来公司咨询和洽谈，保证客户“买得称心，用得开心”。Ø公司对客户的信息进行收集、归类、分析，建立客户资源管理系统，适时向客户传递公司最新发展动态及产品研发情况。售后服务Ø公司将实行“一对一服务”的模式，即为每位客户配备一名技术人员，负责使用本产品应用条件的测试与优化，直至达到最佳效果。同时，技术人员还将为客户提供技术咨询服务，以确保问题的及时解决。Ø公司建立信息反馈渠道，客服人员将通过电话、电子邮件等方式定期对客户进行回访，与客户交流使用本产品后的意见，并及时处理好相关信息反馈。Ø不定期进行产品升级，为客户提供更为可靠、精准的锚杆锚固质量检测设备。Ø公司将向使用过腾翼科技产品的客户发送使用回执单，细心收集客户意见，及时做出调整，做好产品升级工作。服七、　公司战略分析对公司进行战略分析时，常用以下几种表格，限于篇幅，作者可以查阅相关文献资料。61、PEST分析表政治法律因素（P）经济因素（E）Ø2000Ø26 年以后，国家相继制定和修订了《建设工程质量管理条例》《建设工程监理规程》《中华人民共和国建筑法》《建筑工程施工质量验收统一标准》《建筑地面工程施工质量验收规范》等一系列工程法律、法规和标准。在目前的宏观经济气候下，各行各业均备受压力，所有的企业都面临着人民币升值、生产成本上涨等相关的问题，谁能顺利应对这些困难，谁就能生存下去，就能得到发展。应对的策略不外乎是：加快生产速度，压缩生产成本，增加公司的核心科技含量，降低支出，而所有的这些都离不开电子行业的支持。社会文化因素（S）技术因素（T）Ø国家大力打击豆腐渣工程，工程质量日渐成为社会广泛关注的焦点。Ø质检问题已是萦绕生活的一个噩梦，高质量工程的建设迫在眉睫。Ø电子行业技术发展迅猛，是当今高新技术群体中最富有活力的领域之一。　　高新技术产品更新换代速度较快。由以上的PEST分析可知，建筑施工有良好的政治环境，施工要求在某种程度上有法可依。尽管当前并不乐观的经济环境，给刚刚起步的公司造成一定的压力，但本公司依靠过硬的技术——锚杆锚固质量检测仪突出的优势，已经占有一定的优势。同时在国家大力打击豆腐渣工程的背景下，本公司将有一个良好的法律依靠。62EFE外部因素评价矩阵在经过上表的定性分析后，我们将对关键外部因素进行量化分析，以进一步确定外部因素对公司发展的影响程度和公司对此做出的反应，从而为公司的战略决策提供客观依据。关键外部因素权重分值加权分数机会1．工程建设是国家重点产业，主导国家的经济发展。0.1540.602．质检日渐成为人们关注的焦点。0.1040.403．国家颁布一系列法律法规为工程质检制定环保标准。0.0540.204．工程检测技术的飞速发展。0.1030.305．本公司锚杆上的技术优于同行0.0830.246．入股公司为本公司人员提供经验及培训0.0540.2威胁1．国外工程质检技术研究比较成熟，工程建设发展快。0.1030.302．近年来电子类企业自行研发工程质检产品。0.1010.103．国家政策对工程质检行业的影响。0.0720.144．缺乏核心竞争力、品牌效应0.130.35．行业内激烈竞争0.120.2总分1.002.98注注：评分值表示对各因素的反应程度：1＝反应很差；2＝反应为平均水平；3＝反应超过平均水平；4＝反应很好。总加权分数为4.0，说明企业在整个产业中对现有机会与威胁作出了最出色的反应，企业有效利用了现有的机会并将外部威胁的不利影响降低到最小。而总加权分数为1.0，则说明企业的战略不能利用外部机会或回避外部威胁。通通过分析上表可知，本公司加权分数为2.98，反应超过平均水平2.50，说明腾翼科技能够较好地对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。63IFE内部因素评价矩阵内部关键因素权重分值加权分数优势1.拥有自主的产品技术，并申请专利。0.2030.6026 2.产品在硬件设计和算法创新上领先同类产品。0.140.403.本产品与同类产品相比，增加了无线遥测模块，测量精度高。0.0830.244.技术研究0.140.125.售后服务0.0530.156.公司凝聚力0.0830.24劣势1.融资能力较弱。0.120.202.品牌知名度和美誉度不够。0.1020.203.广告宣传力度0.1510.304.品牌影响力0.0420.08总计1.002.53注注：评分值标准：4＝重要优势；3＝次要优势；2＝次要弱点；1＝重要弱点。总加权分数大大低于2.5的企业内部状况处于弱势，而分数大大高于2.5的企业内部状况则处于强势。由从上表可知，公司科技的内部优势和劣势的权重比例分为3:2（6个优势，4个劣势），总加权平均分2.53，说明公司内部状况介于强势和弱势之间，偏于强势。所以内部因素对公司发展影响较弱。王八　财务分析佳**科技有限责任公司在2013年正式进入市场，以下财务方面的预测和分析均是根据本行业的情况并参照我公司的预测情况进行的。11投资估算初开始资金主要用于购置生产性固定资产及办公设备，出包费用，购买生产中所需的直接原材料，直接人工，制造费用以及期间费用（财管销）等，共计300万元。期初筹集资金具体运用如下：表1初始资金估算表单位：万元项目金额固定资产及低值易耗品90专利技术100开办费8流动资金租赁办公楼9.6采购直接材料5支付广告费80其他开支7.4总额3001（1）固定资产及低值易耗品：组装设备、开发仪器、测试仪器、常备元器件，车间办公设备等共计90万元；26 2（2）锚杆锚付质量检测仪核心专利技术作价100万元；3（3）长期待摊费用：一次性支付开办费8万元；4（4）流动资金：主要日常经营支出，共计102万元。其中：租赁办公楼支付一年的租金9.6万元，采购直接材料费用5万元，广告费80万元，其他开支7.4万元。12资金筹措方案本项目的初始可用资金共计300万元，资金来自以下三方面：1（1）团队成员自筹资金150万元；（2）银行贷款60万元，借款期限为6年，年利率为6.80%；（3）引入风险投资90万元。13　股本结构与规模根据公司的发展规划，公司注册资本340万元，股本结构和规模如下表：表股本结构表单位：万元项目投入金额持股比例自筹资金15044．12%技术入股10029.41%风险资本9026.47%注册资本合计340100%由上图可以看出，在股本结构图中，总的注册资本为340万元：1（1）公司刚成立创业团队成员自筹资金150万元，占公司股本总额44.12%，处于控股地位；2（2）××大学以专利技术作价100万元，占股本总额29.41%；3（3）另外基于对公司产品市场前景的综合预测，预期引入3-5家风险投资机构，合计90万元，占股本总额26.47%，以利于筹资，化解分险。风险投资的引入一方面为公司的初始运营注入资金，另一方面通过引入专业化的风险投资机构，为公司带来更加专业化的管理模式，促进公司高层管理的建设，为公司的长远发展打下基础。14　重要生产销售指标表预计生产销售指标项目2013年2014年2015年2016年2017年预计销售额（万元）200344560962.51717.1预计销售量（件）254370125223预计年度产量（件）304875130228生产成本（万元）28.8737.3759.3081.35136.12总成本（万元）40.6149.1174.3296.37155.23单位生产成本（万元/件）0.960.780.790.630.60单位总成本（万元/件）1.351.020.990.740.68主营业务利润（万元）156.23289.43476.76850.741534.39净利润（万元）-11.4793.08201.99504.46996.801(1）本公司预计在第一年实现200万元的销售收入，并逐年增长。26 2(2）前两年累计产量达到78件，销售收入为544万元，市场占有率达到7.68%。3(3）第三年公司已建立起一定的品牌形象，扩大公司的规模，年产量达到75件，预计销售额达到560万元，税后利润为201.99万元，市场占有率达到11.72%，产品基本成熟，重点挖掘产品的多样性，开发衍生产品，拓展市场。4(4）而后两年，预计市场发展趋势，产品价格有所下滑，该阶段进一步拓展产品线，实行多样化经营战略，市场占有率达到20.63%，居于主导地位。5(5）由于生产规模扩大，生产管理也越来越合理，产品单位生产成本基本上是逐年下降，单位总成本也逐年下降，产品销售价格为77000元/件，主营业务利润和净利润增长幅度也逐年增加。15　预计生产销售趋势年份2013年2014年2015年2016年2017年预计年度产量（件）304875130228预计销售量（件）254370125223销量增长率---72%62.79%78.57%78.4%产销比83.33%89.58%93.33%96.15%97.8%预计销售额（万元）200344560962.51717.1表10-4预计生产销售趋势表16　总成本费用及营运资金估算根据现行财务制度规定，企业的总成本按产品生产成本及销售费用、管理费用、财务费用等器件费用计算。为便于该项目的财务测算即评价，本策划书依据《投资项目可行性研究指南》及《投资项目经济咨询评估指南》的方法，将上述费用中的相同各项费用合并，按直接人工、材料，制造、销售、管理、财务费用成本要素进行测试。表总成本费用预算年度2013年2014年2015年2016年2017年直接人工13.6813.6822.5722.5733.71直接材料3.765.969.2615.9627.92制造费用23.1729.4742.4957.8493.60销售费用90.2690.26102.5762.5765.29管理费用73.3674.80100.79111.47135.95财务费用4.084.084.084.084.08合计208.31218.25281.76274.49360.55单位：万元1(1)　生产成本预算1直接材料表直接材料预算表单位：万元材料名第一年第二年第三年第四年第五年26 液晶1.502.403.756.5011.40电池0.901.442.253.906.84电子元器件0.100.100.100.100.10手锤0.060.100.150.260.46检波线电缆0.150.240.380.651.14航空机箱0.600.961.502.604.56背带0.300.480.751.302.28软件光盘0.150.240.380.651.14总计3.765.969.2615.9627.92进项税0.641.011.572.714.75本公司根据市场需求，对生产线进行了安排，本公司将采用部分精工材料以出包的方式给上游商下订单，如表所示其他材料由公司自己购买。由于公司采用了较为先进的技术，直接材料资源广泛，产品的生产推广很占优势。本公司根据税法规定，认定为一般纳税人，采用17%的进项税率。1　直接人工预算表工资费用预算表单位：万元项目2013年2014年2015年2016年2017年人数总工资人数总工资人数总工资人数总工资人数总工资高管层212.00212.00319.80319.80322.18研发部420.00420.00422.00527.50636.96生产部412.00412.00619.80619.80829.5712.4012.4025.2825.2838.87营销部39.0039.00619.80619.80622.18财务部26.0026.0039.9039.90311.09人力部26.0026.00413.20413.20414.78合计1867.401867.4028109.7829115.2833145.63根据公司产品的生产流程和生产强度，公司人员在前两年基本保持不变，第三年公司占有一定的市场份额，生产部人员增加到8人，其他部门也相应的增加一到两个人。公司员工的工资采用（基本工资+福利费）的模式计量，其中福利费按直接工资的14%提取。根据我国目前GDP平均三年以上10%的增幅上涨，并预计第三年和第四年保持同样水平，以及公司盈利状况确定员工工资在第三年上涨大约10%（不含福利费），第五年在第三年的基础上上涨大约12%（不含福利费）。表直接人工预算单位：万元年度2013年2014年2015年2016年2017年员工工资12.0012.0019.8019.8029.57预计福利费1.681.682.772.774.14合计13.6813.6822.5722.5733.71　制造费用预算表制造费用预算表单位：万元26 年度2013年2014年2015年2016年2017年变动性制造费用间接材料（出包费）10.5016.8026.2541.6072.96保修费0.450.450.560.560.75水电费0.480.480.660.660.78小计11.4317.7327.4742.8274.49固定性制造费用车间管理人员工资2.742.746.026.0210.11折旧费（各设备）9.009.009.009.009.00小计11.7411.7415.0215.0219.11制造费用合计23.1729.4742.4957.8493.60根据产品生产情况及行业一般水平估算，公司在生产经营过程中的各项制造费用包括维修水电费、折旧费用、摊销费，以及管理人员的工资等。其中，车间管理人员工资增长幅度及福利费用标准与生产工人一致。1(1)　非生产成本预算1销售费用预算公公司在经营前期需较大的宣传促销及广告费用表销售费用预算表单位：万元年度2013年2014年2015年2016年2017年销售人员工资9.009.0019.8019.8022.18销售人员福利1.261.262.772.773.11宣传广告费80.0080.0080.0040.0040.00合计90.2690.26102.5762.5765.291　管理费用预算公公司在开办初期需要花费一定的费用在房屋租赁和办公设备购买上，同时还包括了日常经营活动的管理费用，和无形资产年摊销费用，明细如下：表管理费用估算表单位：万元年度2013年2014年2015年2016年2017年管理人员工资44.0044.0064.9070.4085.01管理人员福利6.166.169.099.8711.90无形资产摊销10.0010.0010.0010.0010.00长期待摊费用1.601.601.601.601.60租赁费（办公楼）9.609.609.609.609.60差旅费2.003.445.6010.0017.84合计73.3674.80100.79111.47135.95日常经营管理费用可按同行相似规模的企业的发生额估算，其中：Ø公司设定的管理人员主要包括：总经理、营销经理、行政经理、技术经理、财务经理。管理人员基本工资增长幅度以及福利制度均与生产部门工人相同。Ø2）无形资产投资主要是××大学重点实验室研发的专利技术，经相关专家评估，作价10026 万元，与第一年一次性投入。从市场上该产品发展趋势来看，本公司将技术按直线法摊销，年限为10年，每年摊销10万元。Ø3）长期待摊费用为期初一次性支付的开办费，按直线法摊销，分五年摊销完，每年摊销1.6万元。Ø4）公司前五年在武汉租用办公楼，每年租金9.6万元（含办公用设备）。1　财务费用预算公公司为充实资金，在第一年向银行贷款60万中长期贷款，按6.80%的贷款利率来计算利息，应归还利息4.08万元。17　财务报表1（1）　利润表表预计利润表单位：万元年度2013年2014年2015年2016年2017年一、主营业务收入200344560962.51717.1减：主营业务成本40.6149.1174.3296.37155.23营业税金及附加3.165.468.9215.3927.48二、主营业务利润156.23289.43476.76850.741534.39加：其他业务利润---------------减：销售费用90.2690.26102.5762.5765.29管理费用73.3674.80100.79111.47135.95财务费用4.084.084.084.084.08三、营业利润-11.47120.29269.32672.621329.07加：营业外收入---------------减：营业外支出---------------四、利润总额-11.47120.29269.32672.621329.07减：所得税费用---27.2167.33168.16332.27五、净利润-11.4793.08201.99504.46996.80利润分配表单位：万元年初未分配利润------65.16206.55559.66加：本年实现净利润---93.08201.99504.46996.80减：提取盈余公积---9.3120.2050.4599.68向投资者分配股利---18.6240.40100.90199.36年末未分配利润---65.16206.55559.661257.42本公司经认定为一般纳税人，增值税税率适用17%，城建税税率为7%，教育费附加费为3%，所得税税率为25%。其中盈余公积按净利润的10%提取，并按20%向投资者分配股利（在后5年，公司发展规模扩大，将按30%提取）。26 1（2）　资产负债表表资产负债表单位：万元年度2013年2014年2015年2016年2017年流动资产：货币资金262.05353.49560.53989.861819.55应收账款60.00103.20168.00288.75515.13减：坏账准备1.203.108.4028.8877.27应收账款净值58.80100.10159.60259.87437.86存货6.7515.1024.9543.7063.40流动资产合计327.60468.69745.081293.432320.81固定资产：固定资产原值90.0090.0090.0090.0090.00减：累计折旧9.0018.0027.0036.0045.00固定资产净值81.0072.0063.0054.0045.00无形资产：无形资产原值100.0090.0080.0070.0060.00减：无形资产摊销10.0010.0010.0010.0010.00无形资产净值90.0080.0070.0060.0050.00长期待摊费用6.404.803.201.60---资产合计505.00625.49881.281409.032415.81流动负债：应付账款0.751.191.853.195.58应交税费31.7253.1383.67153.85274.76应付职工薪酬72.5374.84121.47130.42165.02应付股利---19.2741.37101.87200.34一年内到期的非流动负债------------60.00流动负债合计105.00148.43248.36389.33705.70长期借款60.0060.0060.0060.00---负债合计165.00208.43308.36449.33705.70所有者权益：实收资本340.00340.00340.00340.00340.00留存收益---77.06232.92619.701370.11所有者权益合计340.00417.06572.92959.701710.11负债与权益合计505.00625.49881.281409.032415.81Ø假定本公司应收账款赊销比例为每年销售额的30%，应付账款为每年材料采购额的20%。Ø坏账准备的计提比例为第一年2%，第二年3%，第三年5%，第四年10%，第五年15%。26 现(3）现金流量表表现金流量表单位：万元年度2013年2014年2015年2016年2017年一、经营活动产生的现金流量销售商品收到的现金172.80356.18582949.501705.36现金收入小计172.80356.18582949.501705.36购买材料支付现金22.1125.4241.6465.56116.22支付给职工以及为职工支付的现金67.4067.40109.78115.28145.63支付各项税费34.7490.53167.05339.02636.13支付其他与经营活动的现金90.2690.26102.5762.5765.29现金支出小计214.51273.61421.04582.43963.27经营活动产生的现金净额-41.7182.51160.96367.07742.09二、投资活动产生的现金金额收回投资所收到的现金---------------处置固定资产收回的现金金额---------------现金收入小计---------------购建固定资产所支付的现金25------------租赁办公楼费9.609.609.609.609.60现金支出小计34.609.609.609.609.60投资活动产生的现金流量净额-34.60-9.60-9.60-9.60-9.60三、筹资活动产生的现金流量吸引投资所收到的现金240.00------------取得长期借款所收到的现金60.00------------现金收入小计300.00------------偿还利息所支付的现金4.084.084.084.084.08分配股利所支付的现金---19.2741.37101.87200.34现金支出小计4.0823.3545.45105.95204.42筹资活动产生的现金净额295.92-23.35-45.45-105.95-204.42现金流量净额合计219.6149.56105.91251.52528.07创业计划书并不是死板的，一成不变的。在现实中，由于创业项目的不同，创业计划书的目的不同，创业书的侧重点也会有所区别。读者在实践中，要多参考一些比较规范的创业书样例，同时，认真听取专家的意见，发挥自己的创造力和想象力，就一定会做出一份优秀的创业计划书。26 126'