易尔帮商业计划书.doc 13页

'易尔帮商业计划书第一章：易尔帮简介1.公司基本信息公司简称：易尔咨询公司全称：天注册时间：2014年6月公司性质：股份制有限公司（10万人民币）公司注册地址：天津市武清区京滨工业园京滨大道19号106-67公司过去业务：兼职职位销售，兼营培训，校园代理等公司未来业务：易尔帮的交易量公司未来所处行业：互联网及移动互联服务业2.易尔帮简述易尔帮是本公司欲将开发的一款兼职APP，同时也是APP兼职信息同步显示的网站名称。我们以诚信为核心，让商家和兼职人员相互在易尔帮平台缴纳相应保障金的方式来维护各自的利益，有效避免传统兼职行业的不足。易尔帮特色在于其模板功能构思及人性化的盈利模式。3.易尔帮的三大板块及功能特色（一）招兼职板块功能特色：13 1.商家或个人发布兼职信息后，应提交相应保障金，平台会自动生成信息链接，并且所发布信息成功显示；如不缴纳保障金，则无法完成发布。（审核特色）2.在规定的保障金基础上，数额越大，则诚信度越高，信息排名越靠前。（排名特色）3.平台给每个商家设立黑名单与红名单，黑名单可将以往用过的不良兼职者拉黑处理，红名单可将以往用过的优秀兼职者优先报名处理。（招聘特色）4.如在发布兼职信息有效期内，没有招到合适的人，可申请退回保障金。（保障特色）5.如发布人信息虚假，经调查确认，可直接扣除保障金赔付相应用户。（赔付特色）6.招兼职者可用语音发布兼职信息，不仅操作简单方便，而且还能节约时间。（服务特色）（二）找兼职板块功能特色：1.用户看到兼职信息，选择合适的兼职信息申请报名时，必须缴纳相应保障金才可成功报名。（审核特色）2.如成功报名后，没去报到兼职，或未经商家同意中途消失，平台视为失信，则扣除保障金为商家补偿。（赔付特色）3.平台为兼职者设置红名单，兼职者把喜欢的商家拉入红名单后，平台将在第一时间内为你推送其发布信息。（求职特色）13 4.如有兼职者受骗，劳无所获，或被无故退回，经调查确认，平台将扣除商家相应保障金作为赔偿。（保障特色）（三）帮帮团板块功能特色：用户可注册帮帮团，把商家发布的兼职信息链接推广到自己的生活圈，如有报名成功且线下完成交易，平台给予相应的佣金。第二章：易尔帮人员简介与组织架构及股权结构1.易尔帮团队人员简介龚银龙，男，汉族，1993年出生于甘肃，目前就读于天津城建大学，现任易尔团队的队长，也是易尔咨询的主要创始人之一。从小至今，一路坎坷，家道不平。在校期间，做过诸多兼职工作，凭借自己的努力和顽强的意志自力更生，也曾带领诸多同道学子成立大学生创业团队，曾为上千名大学生提供合适的兼职岗位，为近百名商家寻求满意的兼职人员，并亲自带领近百名兼职人员参加过华夏家博会等团购网站的活动，取得良好的影响。范红康，男，汉族，1992年出生于河南，目前就读于天津城建大学，现任易尔团队的副队长，也是易尔咨询的主要创始人之一。从小跟随母亲做生意，商业嗅觉敏感，平易近人，胆大心细。在校期间，自立自强。操红娟，女，汉族，1992年出生于安徽，目前就读于天津商业大学宝德学院，现任易尔咨询企划部部长，也是易尔咨询的主要创始人之一。在校期间，吃苦耐劳，做过诸多代理，业绩不凡。13 樊美俊，女，汉族，1993年出生于内蒙古，目前就读于天津城建大学。胆大心细，沟通力与执行力突出，自力更生，即将担任易尔咨询文化资源部部长。肖亚广，男，汉族，1994年出生于河南，目前就读于天津城建大学。吃苦耐劳，意志坚定，即将担任易尔咨询网科部部长。龙佳涌，男，汉族，1996年出生于贵州，目前就读于天津城建大学。为人忠厚，组织能力突出，即将参与易尔咨询项目部部长竞争。唐红，男，汉族，1994年出生于甘肃，目前就读于天津城建大学。为人热情，随机应变，即将参与易尔咨询项目部部长竞争。1.易尔帮组织架构简介（一）公司结构图：总经理（副总经理）企划部项目部文化资源部网络科技部（二）公司部门简介：企划部：负责打造易尔帮对外形象，提炼设计团队整体识别系统。为易尔帮品牌打入大学城做全方位的推广策划。每个项目的宣传计划，活动策划，人手安排都由企划负责。项目部：职能是执行项目，项目分析，项目实施及监督。13 工作中有大量与学生，商家，客户的面对面接触，高强度提高职场所需的执行力和抗压能力。网科部：负责开发并更新易尔帮APP和易尔帮网站，同时也致力于各种网络产品的开发及海报宣传设计等，并未易尔帮提供各项技术支持。文资部：严格遵循“征，选，育，用，留”五大原则，为易尔帮团队注入新血液把好首关，同时也为培养符合社会需求的人才而努力。其工作包括人力资源管理的招新，面试，演讲培训，人事协调，福利分配，office文书工作，内容策划活动，团队文化建设宣传，组织参与团队比赛，以及组织参与公益性爱心活动等。3.易尔帮股权结构龚银龙，企业法人，个人股东，持股比例75%范红康，个人股东，持股比例15%操红娟，个人股东，持股比例10%第三章：易尔帮市场调研与分析1.市场需求分析大学生市场13 ：经调查总结，天津有62所高校近30多万大学生，其中有近10万大学生有做兼职的意向，但只有近2万大学生通过自己的渠道找到合适的兼职工作，剩余8万多大学生还是没有可靠的渠道找到兼职岗位。在国家领导人的号召下，我相信未来几年内会有更多的大学生愿意在空闲时间出来做兼职，增加社会阅历，锻炼自己的能力，自立自强。企业商家市场：经调查总结，各行各业需要兼职人员越来越多，部分行业对于大学生的亲睐度甚至超过公司自己员工，也表示乐意给大学生提供兼职岗位，让其为企业创造效益。还有部分行业表示，大学生潜力巨大，在校期间的大学生劳动力比较廉价，所以喜欢任用在校大学生。我相信，在国家政策的支持下，未来几年会诞生许多小企业，小企业资金有限，兼职人员会是他们的首选。帮帮团市场：经调查总结，有部分大学生不喜欢外出兼职，互联网赚钱备受他们的亲睐，故有许多大学生做起了网上代理，微商等兼职活动，愿意做推广来赚取佣金。正好这部分大学生人脉广。帮帮团推广兼职信息赚取佣金他们非常期待，于己有利，于人无私，何故而不为？2.市场现状分析目前大学生兼职行业处于混乱状态，商家与兼职大学生的诚信问题仍然是主要矛盾，此外商家的利益与大学生兼职创造的效益也开始出现了冲突。许多兼职平台狼烟纷起，刮风市场，但还是没有从根本上解决整个兼职行业的弊病。黑心商家或中介层出不群，部分大学生失信问题让招聘者后悔莫及。那些想自立自强的大学生苦于没有诚信的平台寻求喜欢的兼职岗位，看到竞争对手用的大学生临促生13 意越来越好的商家也在为自己找不到优秀的大学生默默哀叹。到目前为止，兼职行业仍旧萧条。第三章：易尔帮盈利模式与盈利增长分析1.易尔帮人性化的盈利模式易尔帮盈利点主要是抽取在易尔帮成功兼职者工资5%，按单个交易量抽成。最终的盈利就是交易量与单个抽成费用的积减去帮帮团的佣金。2.易尔帮盈利增长分析易尔帮发展到中期，可以对易尔帮平台上短期的保障金进行资本运作实现盈利增长。易尔帮广告位盈利，推广盈利，增值服务等多种盈利方案。盈利增长方案根据企业发展状况待定。第五章：易尔帮市场竞争优势1.易尔帮市场竞争优势（一）：信息真实度高，不用审核。易尔帮平台上的每一条兼职信息都对应一个一定数额的保障金。保障金的作用就是保障商家发布信息在有效时间内的真实性。而58同城，赶集网等虽说也有兼职招聘，但只是他们网站的一部分，它们主要做的还是生活服务，在兼职信息的发布上，把握不严。13 （一）：先行赔付，保障兼职者利益。国内大学生兼职市场目前最有潜力的是兼职猫，模式是O2O，对于兼职者工资拖欠问题，兼职猫表示不涉及，试图尝试通过第三方保险的形式给予补偿，但易尔帮采取先行赔付的措施来保障兼职者的利益。（三）：人性化的盈利模式。在易尔帮平台上招聘或者求职永远都是不收费的，双方的保障金过了信息的有效期后会退还到各自的账户。我们只抽取通过易尔帮兼职者拿到工资后的5%作为盈利。而其它小兼职平台都会先收取兼职者的会员费，再抽取提成，大的兼职平台还会收取企业的会员费。（四）：率先保障企业利益。易尔帮率先提出保障企业利益，在易尔帮发布信息的企业，我们会有帮帮团免费推广，而且通过易尔帮报名后的兼职者出现失信率特别低，因为缴纳了保障金。同时也可以提高兼职者的工作质量，保障企业利益。而企业在其他平台发布信息后，会遇到很多兼职者失信问题。相对企业付出的成本较高。（五）：拥有成熟的团队。易尔帮拥有成熟的团队运营经验，团队成员经过专业培训，锻炼，遍及天津各个高校。同时我们都身处学校，拥有强大的校园资源整合能力，公司前身为大学生兼职联盟，成熟运作积累大量的高校资源和商户资源。第七章：易尔帮推广与执行方案13 1.易尔帮营销推广策略针对易尔帮特殊市场，我们将采取双管齐下的策略推广，即企划部负责大学生找兼职市场，项目部负责企业招兼职市场，二者同时进行，其次我们会在网上推广帮帮团。策略以客户口碑宣传为主，同时也利用电话营销，线下拜访，高校演讲，社团合作等营销手段进行推广。2.易尔帮执行方案第一步：项目部以建材家装圈老客户为主进行推广，同时企划部以自身的朋友圈为主也进行推广，实现日交易量近百。第二步：项目部以房地产，大卖场为主进行宣传推广，同时企划部以大学城的生源为主进行推广，实现日交易量过千。第三步：项目部以各类厂商为主进行推广，同时企划部向天津62所高校全面扩展，实现日交易量破万。第四步：易尔帮以天津为核心逐步向北京，河北，河南，山东，江苏5省扩展。第八章：易尔帮投资需求与成本核算13 1.易尔帮投资需求为开发并首推易尔帮，迅速占领天津及周边5省30%左右的兼职市场份额，本公司需要融资300万到400万，愿意出让股份比例20%到30%左右作为回报。2.易尔帮成本核算起止日期：从目前起到2016年六月份左右。（一）人员工资预算：就天津发展水平与企业待遇，我们团队管理人员一共15人。技术人员5人，核心人员3人，工资待遇也会根据团队担任角色的不同而不同，易尔帮暂定核心人员每人每天200，技术人员每人每天150，团队管理人员100元由此合计下来一年的工资发放情况为：（100*15+150*5+200*3）*365=1040250元（二）房租预算：根据我们团队人员来算，工作场地面积大概30㎡，天津房租每平米每月大概70元左右，合计下来一年费用为：30*70*12=25200元（三）办公桌椅等器材：配套座椅各20把（剩余的座椅可作为易尔团队人员添加时备用）650*20=13000元（四）办公司装修费用：人工费用加上办公司涂料以及地板等费用合计10000元（五）个人pc以及服务器费用：20（员工人数）*4500（电脑费用）+10000（服务器）*5（服务器个数）=140000元13 （六）广告费：据调查天津市大学生约为40万，如果人手一份宣传页计算，需要0.08*400000=32000元，按每月发放10万张计算（打算4个月结束宣传战略阶段）如果按照每月分四次发放宣传页，并且采取天天战略也不实际效益也就是说每月每一个阶段发放2.5万张，如果安排100人，每月就需要100（人数）*100（工资）*4（每月4次）*4（4个月的发放时间）=160000元，宣传页的费用前期广告投入可能比较大些，如果前期推广效果好的话，可以稍微减少后期广告投入的经费（这个后期的宣传投入需要看到前期的效果来说，所以后期的经费暂不涉及）。宣传页只是宣传战略中的一部分，我们还增添了4次大型的兼职宣传活动，4次大型活动也是平均分配到这四个月的宣传战略阶段中。预计4*10000（每次活动的经费）=40000，外加营销电话15台，一年35000元。总计：265000元（七）研发APP和同步网站建设费用：200000元（八）日常开销费用合计：30000元（九）APP升级以及网站维护等费用：50000元成本合计：大约每年180万左右第九章：易尔帮投资退出机制与投资展望1.易尔帮投资退出机制13 投资者可以采用以下方式退出：首次公开上市退出。2.易尔帮投资展望易尔帮兼职APP由大学生群体作为切入点，中期向全社会推广，后期深入农村。专注于全社会兼职行业，解决社会临时招工难的局面，真正做到人人信赖。关注贴吧：http://tieba.baidu.com/f?kw=%E6%98%93%E5%B0%94%E5%92%A8%E8%AF%A2&ie=utf-8&tp=013 13'