昆明承启文化传播有限公司计划书.doc 14页

'昆明承启文化传播有限公司计划书公司简介公司名称：昆明承启文化传播有限公司成立时间：2008年1月注册资本：人民币10万元法人代表：张义寿主营业务：大学生就业咨询、大学生创业咨询、大学生职业化训练课程的开发与实施；公司宗旨：做大学生职业经纪人团队理念：团结进取、赏德重才、共同成长、共享财富经营理念：承前圣之绝学、启后贤之睿智合作伙伴：惠普公司、中国就业促进会、中国商业联合会对外联络委员会、北京航空航天大学创业培训学院、CAC教育机构、北京东大正保教育科技有限公司、云南财经大学、云南财经大学商学院、云南财经大学高等职业技术学院、云南财经大学大学生素质拓展中心、云南财经大学自修大学、云南林业职业技术学院一、业务介绍1.职业测评通过国内一流的职业测评软件，以心理测验、情境模拟等检测手段，对测评者的能力、个性、职业兴趣等因素进行科学的评测，以帮助学生客观地了解自己所属的心理类型，明确求职人员的职业取向。对用人单位和个人来讲，运用职业心理测评可起到事半功倍的效果。项目包括两部分内容：其一为“职业倾向”测评体系，测评内容定位企业某“类”岗位，通过测试求职者职业性格、兴趣、价值观，职业能力倾向等特征，为求职者提供职业发展与职业规划指导。16 1.就业技能培训作为国家大学生就业促进项目昆明实训基地，我们将依托EPE大学生就业促进项目,为有明确就业去向的大学生提供以促进就业为目的岗位技能培训。大学生就业促进项目（以下简称项目）是人力资源社会保障部中国就业促进会推出的针对大学生的就业促进计划。项目包括职业测评、就业能力实训、就业对接等模块，专注针对于广大大中专毕业生，以及职业经验不太丰富的职场新人，提供将“职业测评”“就业培训”、“就业服务”于一体的全程职业解决方案，帮助大学毕业生及职场新人接受合适的实战就业能力训练，进入合适的工作岗位。2.创业培训公司与云南财经大学建立了长期稳定的合作关系，与云南财经大学大学生素质拓展中心一起，整合了国际劳工组织实施的KAB大学生创业教育项目、惠普公司发起的微型企业培训项目（MDP）和毕业生创业科技培训项目（HELP）等众多优秀的创业培训项目，据此为大学生提供系统的创业技能培训服务。3.职业化训练（1）思维职业化训练为大学生提供职业生涯规划指导、求职心理咨询、职业心智模式、情绪管理、时间管理、目标管理、职业道德修养等一系列思维职业化训练课程（2）行为职业化训练为大学生提供商务礼仪、政务礼仪、办公室礼仪、团队协作能力训练以及相关职业岗位任职能力实训等一系列行为职业化训练课程16 （3）语言职业化训练行为职业化思维职业化语言职业化大学生职业化实训公众演讲即兴演讲命题演讲会议发言会议主持商务谈判新闻发布应用文写作沟通环境营造沟通媒介选择商务礼仪政务礼仪用餐礼仪办公室礼仪民俗民风组织管理能力必要的岗位技能职业生涯规划指导、求职心理咨询、职业心智模式、情绪管理、时间管理、目标管理、职业道德修养为大学生提供公众演讲、会议发言、会议主持、求职演讲、应用文写作等一系列语言职业化训练课程。大学生职业化训练体系1.政策信息咨询为大学生提供国家和当地政府在就业和创业方面的政策法规应用咨询服务，并且积极争取政府相关政策对项目运营工作的支持，为项目可持续发展提供政策保障。2.人力资源服务将经过职业化实训的大学毕业生面向企业输送，收取企业人力资源咨询服务费，实现持续性收益。16 企业通过职业化训练平台参与对学生的培养准职业人(大学生)用人单位职业化训练平台信息人才学生通过职业化训练平台进入企业大学生职业化训练平台功能示意图一、可行性分析1.符合社会现实的需要：大学生就业形势严峻从2000年开始，我国大学毕业生人数逐年递增，至2009年，达到了611万人之多，而随着我国大学毕业生人数的逐年增加，就业形势也日益严峻起来，大学生就业问题已经成为国家重点解决和社会广泛关注的问题。2000年107万2001年114万2002年145万2003年212万2004年280万2005年338万2006年413万2007年495万2008年559万2009年611万2000-2009年全国高校毕业生人数统计表2.能够有效解决就业难题：让大学生与企业先“恋爱”后“结婚”事实上，人们看到的往往是“大学生就业难与企业招工难”的两“难”16 境地。根本上讲，并非社会上没有就业岗位，也不是没有求职者的存在，之所以出现这样的局面，原因在于就业难只是心态、知识、技能和信息不对称造成的结构化矛盾。因此，要解决大学生就业难的问题，必须告别大学生与企业之间往往只是“单相思”的时代，必须创造条件，让大学生与企业之间能够先“恋爱”后“结婚”，而承启提供的，正是这样一个有效的平台。1.迎合国家政策引导方向：创业促就业基本国策的实施2009年，被称为中国的创业元年，因为在这一年，国家正式确立了以创业促进就业的基本国策。承启作为一个创业型的企业，正是出于这样的一个阳光明媚的创业环境中，而更为重要的是，承启扮演的，还是在促进就业的阳光中施肥浇水的园丁。2.有调查才有发言权：我们能把“理想”变成“现实”为了切实有效地提出一套提升大学生就业力的方案，承启辗转北京、上海、南京、苏州、广州、厦门、昆明等地，对当地的学校、企业和大学生分别进行了调查走访，更加了解了就业“结构化”矛盾的严峻形势，更加肯定了以职业化训练职业经纪模式是解决这一矛盾的最佳方法。3.发展才是硬道理：社会价值与经济价值的和谐统一大学生职业化培训项目，其超强的社会价值毋庸置疑；同样，其商业价值也是非常大的。买单对象有学校、学生、企业、政府多个方面。二、竞争优势1.竞争对手分析（1）与中华英才网等招聘网站的比较16 与传统的招聘方式相比，人才招聘网站具有无时间限制、增强了招聘信息的时效性，降低了招聘成本，提高了人力资源管理效率，扩大了招聘范围、拓展了招聘空间的优势；但是由于其面临缺乏个性、单一化的模式、互动信息不足、实现网站信息资源的共享存在难度等困难，所以在综合人才网中，简历量的数量是相当的大，招聘人员通过模糊搜索到的简历是多如牛毛，即便是有合适的，也需要大海捞针似的在一份份的简历中去寻找和浏览。（2）与云南省人才市场等传统人力资源服务机构的比较传统人力资源服务机构一般都受政府所辖，在其整合人力资源、人力资源服务的过程中，具有一定的权威性和可依赖性，但其运作方式单一，主要依靠招聘会来满足其人力资源服务的需要。虽然举行招聘会能与招聘人员面对面沟通、能透过呆板的职位说明进一步了解企业和岗位的信息、了解一些职场和行业的相关信息、免去了简历的预考程序、直接进入正考等优点；但招聘会受时间、地域、场所等条件的限制,以及需要支付招聘活动中的参会费、交通费、广告费、人工费等开支，在一定程度上浪费了人力资源管理部门的精力和时间；另外招聘会本身也有自身的缺陷：第一、场面混乱。没有合理的控制进场人数，导致现场拥挤不堪，无法与企业的招聘人员沟通。第二、分类不细。企业多，并无合理的分类。各类及不同级别的职位混在一起，在庞大的会场里挑选适合自己的企业，费时费力。第三、虚假宣传。有的招聘会声称是针对毕业生的，但来的企业大多数是招有工作经验的。或者是某行业的专场。宣传不真实，导致白白跑腿，花钱费力还伤神。第四、乱扔简历。招聘会结束后，企业把看不上的简历扔了一地。16 第五、目前招聘会主办方，无法一一做到事前公布企业信息，造成求职者到现场发现无可应聘的职位。另目前人才市场招聘会招聘销售职位较多，有些稀缺职位信息很少。对特定专业的求职人员造成了一定困扰。（3）与贤士榜等平面招聘媒体的比较平面招聘媒体现在也是广大应征者需求职位的一个方式，但是平面招聘媒体仅仅为应聘者提供了一个信息的获取渠道，虽然它也具有一定的发行量和覆盖率，但是随着社会的进步，它竞争力在下降，人们已经慢慢开始淘汰这样的传统平面媒体，尤其是对于现在的大学生而言。（4）与启明星等职业中介机构的比较启明星等职业中介机构在职业交流、学生安置以及就业指导等方面在云南地区已经开展了多年的工作，具有一定的依赖性和服务经验，但其只是简单将求职者与企业进行最简单、直接的嫁接。（5）与爱创电脑学校等职业培训机构的比较目前市场上的各职业培训机构在依托于人力资源和社会保障部的国家职业资格认证项目，在市场上直接有效的掀起了考证的浪潮。由于长期市场宣传和运作的结果，职业资格培训取得了一定的市场认知度，其在市场上具有较强的竞争力和市场力。职业培训机构在进行职业资格培训与教育的过程中，忽略了证书自身的学习和能力提升价值，造成了一定程度上的证书与能力的不相匹配；忽略了学习者自身职业规划意向的需求指引，也间接的影响了部分学习者的盲目跟从。1.我们的竞争优势16 以职业化训练为核心的大学生职业经纪服务模式,是在经过对大学生及企业各方需求的充分了解之后,在通过职业化训练平台,使得学生与企业主（企业管理人员）之间建立一种沟通机制，让双方在建立雇佣关系之前，先建立师徒关系，做到人岗匹配、人企匹配。对于企业来说，相当于把企业的新员工入职培训推进到了大学生在校学习阶段，有效的降低了新员工的招聘和培训成本，是一种行之有效的人才招聘和培养模式；对于求职者来说，经过科学的职业化训练，具备了相应的职业胜任能力，而且有了较为清晰的职业认知，避免在求职中盲目、乱投简历的现象。能够有效提升求职成功率，降低求职风险。一、营销推广1.会议营销通过开展校园主体宣讲会的方式进行业务推广（已在云南农业大学、云南民族大学、昆明理工大学、云南财经大学、西南林业学院等云南主要高校开展了数十场宣讲会，起到了明显成效）2.公关营销通过与学校相关之能够部门合作推广（与云南财经大学、云南林业职业技术学院等高校已建立了稳定的合作关系）3.网络营销　　　通过建立项目的主题网站，发挥网络优势，实现营销目的。（http://www.topokjob.com顶好人才网——承启人才俱乐部）（http://www.bossroad.com搏市创业网）。4.嫁接营销将职业化训练课程与其他培训机构的课程相融合，实现其生源的再开发。（与云南爱因森——爱创电脑学校已达合作意向）二、团队介绍　　创业导师：李振东副教授16 李振东，男，1965年5月出生，研究生学历、副教授。现任云南财经大学高等职业技术学院院长、云南财经大学自修大学常务副校长及云南省130职业鉴定所常务副所长。曾任学生处副处长、贸易经济系党总支副书记、工商管理学院党总支副书记、商学院党总支负责人、商学院党委书记，学校学生工作委员会委员。昆明市劳动就业创业导师；“爱因森”、“紫苹果”、“承启文化”、“迈博商贸”、“尤尼商贸”等大学生企业创业导师。云南财经大学PHE-II（福特基金II期：贫困大学生能力提高项目）、PHE-HP（惠普基金项目：大学生自强网络服务与学习中心和七彩云南保护社）、HP-MAP（惠普基金项目：微型企业创业促进计划）项目官员；担任“大学生经营策划会”、“大学生创业联合会”、“蓝色力量协会”、“DV爱好者协会”、“鼎狮演讲协会”、“七彩云南保护社”等大学生社团导师。先后两次被评为省级优秀党务工作者，多次被学校评为优秀班主任、课堂教学优秀教师，最近被省教育厅评为贫困大学生能力提高项目优秀指导教师。　　运营团队：总经理：张义寿16 　　张义寿，男，汉族。1984年2月26日出生于云南省镇雄县边远山区一个农民家庭。2007年毕业于云南财经大学。2003年，作为村子里面第一个本科大学生，考入云南财经大学电子商务专业学习。由于家境贫困，大学期间的学费和生活费完全靠自己打零工赚取，先后做过市场调查员、推销员、传单派发员、民办学校招生宣传员、临时销售人员等工作。2004年3月，创办云南财经大学大学生蓝色力量协会；2005年1月，创办云南财经大学大学生蓝色力量模拟商务有限公司；2005年9月，作为项目主要负责人之一，策划的《大学生模拟实践中心》项目获得福特基金会1万美元资助，创办云南财经大学大学生模拟公司；2006年2月，在导师李振东副教授的指导下，带领协会茁壮成长，被团中央、教育部、全国学联评为全国优秀学生社团；2006年9月，作为项目主要负责人之一，策划的《大学生自强网络服务与学习中心》项目获得惠普公司16万人民币物资资助；2007年1月，参加昆明市就业局、昆明创业指导中心举办的SYB创业培训班，并着手创业准备工作，创办了昆明承启文化传播有限公司的前身——及时雨大学生职业技能服务机构；2007年5月，作为项目主要负责人之一，策划的《大学生创业及微型企业培训》项目获得惠普公司8万美元物资资助；2007年7月，被云南省教育厅评为优秀大中专毕业生；2007年12月，参加ＳＹＢ项目师资培训班，2008年１月，创办昆明承启文化传播有限公司。副总经理：王艺西南科技大学优秀毕业生财务经理：李家伟李家伟，男，汉族，中共党员，1986年4月17日出生于云南省楚雄彝族自治州姚安县。2005年进入云南财经大学学习财政学专业，于09年顺利毕业，并通过自己自学取得了全国计算机等级考试三级网络技术合格证书、高级秘书（三级）职业资格证书。在校期间加入了《云南财经大学报》学生记者团被委任为《众说纷纭》开期栏目主持人，连续三年被学校党委宣传部评为“优秀学生记者”；后被学院学生会聘为信息部副部长，负责组织、策划、宣传报道学院的各项学生活动，连续两年被学校团委评为“优秀团员”、“优秀宣传报道员”、“优秀共青团干部”、“十佳学生宣传活动标兵”；参加过云南财经大学第四届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和第四届“挑战杯”16 大学生创业计划竞赛取得优异成绩；利用假期时间曾在云南南磷集团销售有限公司做财务实习生，以及中国移动公司云南分公司做过市场调查员。2008年12月加入昆明承启文化传播有限公司；2009年7月，参加ＳＹＢ项目师资培训班。营销经理：刘岭云南财经大学信息管理专业优秀毕业生　　营销经理：鲁龙云南林业职业技术学院优秀毕业生16 一、财务管理1.支出预算（前三年）资金用途市场调研及课程开发师资培训与管理网络建设与推广办公管理市场推广与劳务费用其他不可预见费用需求金额（万元）１００１００１００３０３００１０合计６４０万元2.资金来源及股权分配计划资金来源创业者自筹风险投资金额（万元）１４０５００股权分配５０——６０３０——４０备注创业者股权中含经营管理、技术等非资金成分3.赢利能力分析（前三年）序号收费项目平均收费标准毛收入1大学生职业化训练800元/人800元/人×1万人=800万元2企业人力资源输送服务费300元/人300元/人×1万人=300万元合计：1100万元二、风险控制16 由于市场变幻莫测竞争激烈，不确定性的经营风险是企业投资经营前必须考虑周全的一个重要因素。从宏观上讲，我们企业未来面临的风险主要包括来自政策环境、文化环境、法律制度、经济环境方面的影响；从微观方面来看，则主要是行业环境、市场竞争对手、管理、财务等方面的。下面我们侧重对未来国内市场上本企业的风险作详细说明。１．市场风险与对策由于教育与人力资源服务业是一个容易模仿和跟进的行业，因此待我公司业务开展以后，大批的市场跟进者和模仿者相继而上。面对这样的局面，我们虽然对以职业化训练为核心的大学生职业经纪模式的市场生命力深信不疑，但对于未来的市场掌控情况却不能够掉以轻心。对策建立创新基金，建立企业内部创业激励机制，力求做到与市场高度的融合；2．经营风险与对策由于知识文化的更新加快、市场竞争的激烈等原因，在经营过程中，能否胜出，还得有强劲的措施保证。对策经营风险的相当大一部分就是看我们能否赢得顾客的认同和赢得顾客认同程度的大小。所以，我们将从以下三个方面来控制经营风险：第一、建立持续的团队学习机制，提升团队学习能力，使得团队创新能力和创新意识有根本性保障；第二、建立科学合理的客户服务制度，加强客户服务管理，对客户反馈问题作出及时高效的解决；第三、建立科学合理的市场宣传和推广机制，保持与相关媒体的良好沟通和合作关系，迅速提高公司市场知名度，塑造优质的服务品牌。16 ３．管理风险与对策由于我们是创业型公司，股东、经营者、基层管理者以及员工将形成一系列的管理风险。特别是股东和经营者之间不可避免地存在代理风险、信息不对称以及成本风险等因素，加上企业高层管理层的决策能力和难以预料的经营者短期自私的行为，以及管理费用的增长等，将使得管理风险在企业的发展中日益突出。对策在决策方面，我们将采取民主决策和管理的管理体制，尽可能的避免因为高级管理者个人的决策失误而导致企业利润的下降。在业务管理方面，我们将依托企业文化、高薪以及分红等措施激励员工特别是高层管理者，公司发展到一定阶段，将采用员工持股方案。在信息管理方面，我们将采用现代化的办公方式，建立公司网络信息系统，随时保持公司部门之间的信息流通，并保证信息传递的真实性。4．财务风险与对策对于创业型的公司，财务风险主要体现在：第一、由于定价策略的失败导致公司销售收入的减少；第二、分期付款、学校等合作方的违约导致现金的拖欠；第三、经营过程中成本、费用的增加，降低了企业的竞争能力。对策第一、建立科学合理的询价机制，保证定价的合理；第二、实行预付款制度，最大程度降低应收款的比率；第三、制定严格的财务管理和审查制度，开源节流。16'