时尚内衣家居服装的零售项目商业计划书.doc 12页

'时尚内衣家居服装的零售项目商业计划书三、市场评估目标顾客描述：16--48岁女性，大众消费水平市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量：1500左右，约8%市场占有率市场容量的变化趋势：不断更换新产品，适应市场需求，以增大市场容量13 竞争对手的主要优势：1.具有足够的资金2.具有稳定的顾客源3.收入较固定4.经验丰富竞争对手的主要劣势：1.产品种类较普遍，没有创新2.广告宣传不到位3.价格较高4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势：1．产品新颖，独特2.价格合理3.利用微博微信进行宣传4.服务态度好5.活动较多本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.资金有限2.顾客群有限，起步较困难3.经验不足，对市场了解不够4.13 5.四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征文胸款式新颖，时尚男、女内裤舒适，时尚2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纹胸15到3850到15880到380男、女内裤3到8块10到3020到58睡衣（家居服）10到3535到12860到268折扣销售会员八八折赊账销售概不赊账3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本东莞金沙湾对面2525000元每年（2）选择该地址的主要原因：1.人流量大2.当地商业中心，附近多商店，有市场需求3.租金较其他地方比较便宜（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□13 批发商（4）选择该销售方式的原因：选择最终消费者。原因：赚取差价，薄利多销4．促销人员推销成本预测广告发好友圈进行微博微信广告，发单成本预测1000公共关系成本预测营业推广新产品初期买3送1成本预测800五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：美奈尔内衣专卖企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪销售人员2500元每月（底薪）制定销售计划，日常结算等包装产品（兼职）13 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照120元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类预计费用保险（1年）360元薪酬（年月）2500元每月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：13 名称数量单价总费用（元）电脑135003500POS机120002000货架215004500收银台120002000凳子250100供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真13 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）记账本2510水性笔224供应商名称地址电话或传真佛山亲闺蜜语服饰北京海淀4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）项目00交通工具办公家具和设备00店铺厂房土地13 合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）纹胸8002217600内衣100088000睡衣500189000家居服5003015000供应商名称地址电话或传真亲闺蜜语北京海淀区400-8107676转30292、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员的工资2500租金1500营销费用1800公共事业费维修费保险费360登记注册费12013 其他合计13 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计纹胸销售数量1001802002804002881802303603001801502848平均单价606050556048686058605060月销售额600010800100001540024000138241224013800208801800090009000162944内裤销售数量801002202003001801001502201801501202000平均单价151818201518151515181015月销售额9001800396040004500324015002250330032401500180031990睡衣销售数量90801801602201509050120100901001430平均单价606060706860606860706070月销售额54004800108001120014960900054003400720070005400700091560家居服销售数量305850608088503080100100120846平均单价686080887550687868606870月销售额20403480400052806000440034002340544060006800840057580合计销售数量300418650700100070642046078068052049011804销售总收入143402088028760358804946030464225402179036820342402270026200344074九、销售和成本计划金额月份（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入员工工资2500250025002500250025002500250025002500250025003000013 成本租金2500250025002500250025002500250025002500250025003000营销费用1800公用事业费维修费折旧费55555555555555555555555555贷款利息保险费360登记注册费120原材料（列出项目）原材料（1）纹胸20003600400056008000576036004600720060003600300056960（2）内裤8001000220020003000180010001500220018001500120020000（3）睡衣18001600360032004400300018001000420014001200140027200（4）家居服9001740150018002400026401500900240030003000360025380（5）（6）总成本550079401130012600178001320079008000160001220093009200129540利润（税前）税费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）十、现金流量计划金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金100000现金销售收入14340赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）可支配现金（A）11434013 现金流出业主和员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金150015001500150015001500150015001500150015001500材料成本1270079401130012600178001320079008000160001220093009200营销费用1800公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费360登记注册费120设备12300其他税金（估税）现金总支出（B）240801194015300166002180017200119001200020000162001330013200月底现金（A-B）8306013'