日用百货超市创业计划书.doc 15页

'日用百货超市创业计划书一、企业概况主要经营范围：日用百货、烟酒茶糖、文体用品、饮料调料、生鲜熟食等等。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在超市做过收银员，促销员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大一：管理学大二：会计基础、中国税制，市场营销、15 大三：市场调查与分析预测、运筹学、财务管理管理信息系统1三、市场评估目标顾客描述：社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族，家庭主妇，退休的老人）外来人员：对本区情况不太了解的群体各种回头客：经历一次后仍重返的群体市场容量或本企业预计市场占有率：社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为10%到最后占有50%.15 外来人员不清楚情况，没太多东西要买，一般只在小型超市购物，以节燃眉之急即可。回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。市场容量的变化趋势：我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到65%左右。2竞争对手的主要优势：1．是社区开的最早的超市2．有较好的信誉和知名度3．商品种类较齐全，容易满足需求4．租金低5．内部装潢好15 竞争对手的主要劣势：1．价格略高2．服务态度较差3．距离大多居民住宅区较远4．很少有促销优惠活动5．本企业相对于竞争对手的主要优势：1．价格公道2．服务态度较好3．距离住宅区较近4．促销活动较多，符合居民需求5．本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．租金较贵2．内部装潢不是很好3．新开张，还没有知名度4．客源较少5．3四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征文体用品品种齐全，吸引学生前来光顾买文体用品15 生鲜熟食各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜烟酒茶糖各类烟酒平价销售日用百货搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格果汁等饮料2.333.5各类笔记本45.57.5烟酒307090生鲜熟食101520饼干等休闲食品34.56折扣销售免费办理会员卡积分兑换物品，购满150可以9折优惠赊账销售赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本位于小区中心200600004（2）选择该地址的主要原因：15 选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要了解客户的需要，从而更好的为顾客服务.4．促销人员推销3位人员在小区内做推销成本预测3500广告在小区内发传单成本预测1500公共关系在最短的时间内提高本超市的知名度成本预测15000营业推广免费办理会员卡，新开业10天之内满150打9折成本预测5500五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业15 拟议的企业名称：百家惠小型超市企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理5经理3500/人员工收银员3名1200/人售货员5名1200/人仓库管理员2名1000/人企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照50元税务登记证100元卫生许可证400元烟草许可证免费企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用职工薪酬15600保险15000纳税50000合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款15 出资方式独资出资数额与期限500000利润分配和亏损分摊负全责经营分工权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无6六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架300对12036000冷藏柜5台300015000收银机3台25007500冰箱5台350017500供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号0572-78942354东莞通用货架沙头东大路第一工业区0769-897741872．交通工具15 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）大货车15000075000小货车22000040000供应商名称地址电话或传真长安汽车仲英大道80号0512-4678987573．办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办工桌115001500电脑145004500空调130003000电话1200200沙发125002500打印机1400400供应商名称地址电话或传真苏宁电器泰安路8号0572-78942354红星美凯龙流虹路78号0512-36798764.固定资产和折旧概要15 项目价值(元)年折旧(元)工具和设备760001500交通工具750003000办公家具和设备121001500店铺厂房土地合计16310060008七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真南浔副食品批发市场安泰路48号0572-87694532久城久业酒行新思路23号0512-7912342115 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4500雇员工资15600租金60000营销费用10500公用事业费15000维修费2400保险费15000登记注册费550其他合计123550915 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品123456789101112合计（1）销售数量1200120012001200120012001200120012001200120012001200平均单价3333333333333月销售额3600360036003600360036003600360036003600360036003600（2）销售数量300300300300300300300300300300300300300平均单价5.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.5月销售额1650165016501650165016501650165016501650165016501650（3）销售数量1200120012001200120012001200120012001200120012001200平均单价70707070707070707070707070月销售额84000840008400084000840008400084000840008400084000840008400084000（4）销售数量5000500050005000500050005000500050005000500050005000平均单价15151515151515151515151515月销售额75000750007500075000750007500075000750007500075000750007500075000（5）销售数量5000500050005000500050005000500050005000500050005000平均单价4.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.54.5月销售额22500225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额15 合计销售总量12700127001270012700127001270012700127001270012700127001270012700销售总收入18675018657018657018657018657018657018657018657018657018657018657018657018657010九、销售和成本计划月份金额元项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1867501867501867501867501867501867501867501867501867501867501867501867502241000流转税（增值税等）5602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.567230销售净收入181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.5181147.52173770成本业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资34003400340034003400340034003400340034003400340040800租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用87587587587587587587587587587587587510500公用事业费12501250125012501250125012501250125012501250125015000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息保险费12501250125012501250125012501250125012501250125015000登记注册费550原材料（列出项目）（1）27602760276027602760276027602760276027602760276033120（2）12001200120012001200120012001200120012001200120014400（3）360003600036000360003600036000360003600036000360003600036000432000（4）500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000600000（5）150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000（6）15 总成本121985121985121985121985121985121985121985121985121985121985121985121985121985利润税费企业所得税17911791179117911791179117911791179117911791179121492个人所得税其他净收入（税后）1970119701197011970119701197011970119701197011970119701197011970111十、现金流量计划月份金额元项目123456789101112合计现金流入月初现金400000800001391621983243384563976184567806259426851137442758034378625995731706现金销售收入0181147.5181147.5181147.51811475181147.5181147.5181147.51811475181147.5181147.5181147.51992622赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入00000000000000可支配现金（A）400000261147.532030921647151960357876563792780708986626092542298458410437467561323现金流出现金采购支出（列出项目）（1）1049601049601049601049601049601049601049601049601049601049601049601049601259520（2）（3）赊购支出业主工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000员工工资34003400340034003400340034003400340034003400340040800租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用8758758758758758758758758758758758751050015 公用事业费12501250125012501250125012501250125012501250125015000维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息0000000000000偿还贷款本金0000000000000保险费12501250125012501250125012501250125012501250125015000登记注册费550000000000000设备163100000000000000其他（列出项目）0000000000000税金5602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.55602.567230现金总支出（B）3200001214351214351214351214351214351214351214351214351214351214351214351655785月底现金（A-B）80000139712198955210560398168567330516492685654744825803987863145922231194431131215'