无菌蝇蛆生态养殖计划书.doc 50页

'无菌蝇蛆生态养殖计划书一、公司项目简介随着国内养殖业的迅速发展，对高蛋白饲料需求量越来越大。传统的高蛋白饲料多以鱼粉为主，但目前鱼粉货紧价扬，这为人工养殖无菌蝇蛆获取动物高蛋白饲料提供了机会。据估计，一对苍蝇一年繁殖10-20代，四个月可产2660亿个蝇蛆，累计生产纯蛋白达60050 吨以上。在如此好的背景下，我们预计筹建一个蝇蛆养殖场。本公司是由来自内江师范学院的五个不同二级学院的六位同学组成，我们各具特点。企业以人为本，员工以厂为荣。产品以优为质，经营以信为根。坚持生态与创新相结合，打造卓越品牌。本公司选址在四川省内江市东兴区胜利镇桑园村五组，周边有很多养殖场，我们可以给他们签订合同成为合作伙伴，其次这里交通便利，为本公司进一步拓宽市场做好准备。我们蝇蛆的养殖以笼养为主，笼养可以充分利用室内空间，为苍蝇的栖息创造条件，蝇蛆在多个领域都着重要作用：它是鱼粉的首选替代物，所含的蛋白质高出同等质量鱼粉的3.3倍；在医药方面可以用来做保健品，活体蝇蛆蠕动可以治愈伤口；在水产养殖方面它可以用来做生长加速剂、天然抗菌剂、天然保鲜剂同时可以增强鱼类的免疫力等作用。我们公司首先以零售和批发相结合的方式销售，建厂前几年我们主要以销售鲜蛆作为饲料供应为主，当公司发展到一定阶段时就逐步拓宽其销售渠道和质量，将饲料蛆逐渐培育成食用蛆，让本公司生产出的优质鲜蛆为广大消费者接受。二、创业创想2.1创业原因第一：我们作为新时代的青年，是活力四射的一代，是富有创造力的一代。我们敢想、敢闯、敢干，并且富于理智。我们要在激情飞扬的年代做自己喜欢做的事，燃烧激情，放飞梦想。第二：现阶段中国大学生的就业压力大，国家鼓励并且支持大学生自主创业。大学生应当把所学的知识运用到实际中去，回馈祖国，回报社会。这样既解决了大学生就业问题，又缓解了社会就业压力，同时造就一批敢于创新与实践新型人才。2.2项目选择　在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物的滥用，导致动物机体微生态严重失调，畜产品中药物残留已到了不容忽视的地步。这不仅损害了广大消费者的身体健康，也阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的重大问题。而蝇蛆养殖业为绿色农副产品带来了希望，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。2.3创业优势　　50 在现有的自然资源中，规模大、分布广、营养丰富、最容易开发而开发力度欠缺的资源，首先应属昆虫资源。目前，一些主要发达国家已经开始投入大量资金进行昆虫资源开发的前期研究及示范工作，其中日本已把昆虫资源开发生产列入高技术产业，并结合现代先进技术，投巨资进行研究。在昆虫资源中，尤其是苍蝇的开发利用最为引人注目。2.3.1自身优势（1）团队优势我们团队拥有各色人才，各个成员都拥有自己的特长。有技术型人才（1/3成员都来自生物有关专业），销售型人才（来自新闻与传播学院的同学，具有较强的沟通能力和销售能力），理财型人才（来自工程技术学院的同学对数字有天生的感知能力），环境分析型人才（来自地理与资源科学学院的同学对养殖的环境变化等有较强的预知能力），公关型人才（来自计算机科学学院的同学对如何才能将我们的产品推广有她独特的想法）。总之我们是一个团结互助，充满活力的团队。（2）产品优势苍蝇的幼虫称为蝇蛆。家蝇有如下特点：苍蝇的生活周期短，在适宜的温度条件下每隔14-18天完成一个世代。人工饲养苍蝇，自卵至成熟幼虫只需4-5天，比饲养其它昆虫周期要短得多；②苍蝇的食性杂，几乎能在各种类型的有机腐蚀物质中生存，如畜禽的粪便、农副产品的废弃物、工业有机废渣（酒糟、醋糟）、有机垃圾等，所以，苍蝇养殖的饲料来源广泛，价格低廉，生产成本极低，而且由于利用废物，因而还具有较深远的环境效益和社会意义；③苍蝇对环境的适应能力强，因而养殖苍蝇病害少，不象其他动物养殖流行病较多，稍不留心，损失较大；④苍蝇养殖易于人工控制，可在室内进行工厂化生产，技术性不强，但产品科技含量高；⑤苍蝇的养殖开发面广，产品多。有报道，美国迈阿密“家蝇农场”四个月内除可生产600多吨蛋白质外，还能同时生产出脂肪、抗菌素、凝集素、几丁质等产品，其效益远远超过其他农业项目。50 2.3.2环境优势（1）社会环境蝇蛆的利用及人工养殖，最初是从一些发达国家开始的。是在本世纪60年代末，美欧各国为了解决禽畜粪便处理及饲料动物蛋白缺乏的问题，陆续利用禽畜粪便人工养蛆，取得了一箭双雕的效果。目前，人工养蛆在中国也并不陌生，但养殖技术相对而言较为落后，专门从事蝇蛆养殖研究的人员较少，且没有形成规模化的生产。我场是全国为数不多的规模化生产蝇蛆的养殖场，技术在国内可能属最先进水平。（2）政策优势我们是大学生，大学生进行自主创业由国家支持，并且国家为了鼓励大学生创业提供一系列的优惠政策。如：放宽市场准入，加大财税支持，加大金融支持，加强创业培训，提供创业服务、银行低息贷款。同时国家现在关注“三农”问题，出台了一系列的惠农政策，因此养殖蝇蛆拥有一个良好的政治环境。2.4创业劣势我们是在校大学生或是刚毕业不久的大学生，我们现阶段最多是拥有理论知识，但实践与理论相距甚远。我们以前获取知识是从书本上或者是网上，这些数据很多都太过于理想化。且我们以前对社会的了解很片面，积累的人脉也很少，这可能会给我们的产品销售等问题带来很多不便，我们需要从实践中不断学习知识，积累经验。另外一点，由于刚出来的大学生都斗志昂扬，初次遭遇挫折时可能会一蹶不振，导致创业中途断链，无法继续，这对于创业来说是一个巨大的打击，但是，我们也具有坚韧的意志力，不服输的斗志，以及灵活多变的处事风格，这都有利于我们在今后的发展中扭转这一局面。50 三、公司介绍3.1公司简介公司名称：无菌蝇蛆生态养殖厂公司厂址：四川省内江市东兴区胜利镇桑园村五组选址原因，优势：1、厂址处为团队中xxx的老家可以降低创业的土地租金成本。2、厂址所在地靠近G321，内遂高速公路，距离市区5公里。交通便利，货物运输方便。3、桑园村内及附近周围养鸡场众多，厂址靠近销售市场。公司类型：一家以“产—学—研”一体化的科技研发蝇蛆的公司。同时伴随有高产副业。3.2公司管理体制50 （1）初期团队形式与管理董事长总经理市场营销部经理技术研发部经理人力资源部经理财务部经理进行市场调研，制定能够扩大市场和市场影响力的营销策略统筹公司的财务管理，为公司日常运行打下扎实的基础负责公司的人员调配，充分发挥人才的最大化效用负责蝇蛆养殖技术的研发和相应产品的研发董事长:xxx总经理：xxx销售部经理:xxx技术部经理：xxx财务部经理：xxx人力资源部经理：xxx蝇蛆养殖初期规模不大，大家虽然进行了分工但分工并不明确。（2）中期团队形式与管理创业中期公司不断壮大，建立了一只属于自己的科研团队，并且建立了自己的品牌。中期公司的管理体制更加明确。但公司还处于成长阶段，管理体制还是沿用初期的。但分工更明确一些而已。（3）长期企业形式随着蝇蛆养殖规模的扩大，我们建立一个股份有限公司。通过出卖股权来筹集资金从而扩大公司规模。并且将我们的企业建立成行业的龙头。50 董事会总经理市场营销部技术研发部财务部人力资源部市场推广部市场销售预测部技术研发部技术推广部环保研发部会计出纳招纳新人才招纳下岗职工在创业后期我公司将部分股权让渡出去，形成一个股份制公司。吸纳更多的资金从而不断把公司壮大。3.3企业文化1、公司之道：企业以人为本，员工以厂为荣。产品以优为质，经营以信为根。坚持生态与创新相结合，打造卓越品牌。2、公司精神：▲合作：公司发展需要通过具有不同专业、不同经验和不同技能的人共同合作完成，必须强调合作的团队精神，我们明确反对个人主义和帮派主义。▲尊重：公司倡导员工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作领域，专业背景和经验，明确反对管理者和被管理者，管理者和技术人员之间的不信任和不尊重。▲质量：公司坚持质量第一的精神和精益求精的工作态度，严格执行企业的各种规章制度，确保以高品质的产品和高品质的服务态度来满足用户的需求。▲创新：50 在激烈的市场竞争中，唯有不断改革和创新，才能获得持续发展的动力，公司要在技术、产品、服务和管理上进行全方位的创新，不断形成和提升自己的核心能力。3、公司团队意识：▲战略意识：公司的团队都应该具有战略意识，正确认识我们所处竞争环境的变化趋势，深刻理解公司的发展战略，高度理解自己的使命和职责。▲人本意识：团队要牢牢树立尊重知识，以人为本的意识，深刻理解人才是企业最宝贵的财富，其核心是尊重人、关心人、激发人的热情、满足人的合理需求、实现人的价值。▲沟通意识：公司团队要具有强烈的沟通意识，要确保沟通渠道的通畅，使每个成员有充分的机会了解公司的现状和未来发展趋势，同时使员工有充分的机会表达自己的思想和看法。▲激励意识：团队队员要树立激励他人的意识，懂得如何激励他人，并在工作中加以运用，对队员的成绩要及时给与肯定，对其不足要及时指出，并协助其指定改进计划，通过持续的反馈和跟踪使其不断改进，确保其工作积极性。在一个成熟的企业里流淌着一条河，这条河就是企业企业文化，每个员工就是水滴，每个团队就汇成小溪，每个部门就汇聚成了小河，整个企业组织便形成了永远有一致目标和方向的河流，新进企业的人，便会别这条浩浩荡荡的河水同化，而成为河流的一分子，这就是企业文化的魅力。我们的企业正是秉承着这样的企业文化，相信一定会去的成功的。3.4公司融资计划项目总投资12万元。主要资金来源来自银行贷款和股东出资。因为国家对自主创业大学生提供无利息贷款，这样可以减少还贷款的压力。其余成员罗慧敏、张琴、杨三、邓元杰、马魁、张佳吉均投入2万。这样的融资计划一方面达到来源最优化，另一方面也使投资者既是股东也是工人达到尽心竭力。3.5公司战略及规划短期的计划：在经营初期我们主要是养殖无菌蝇蛆，并且进行自我销售。将生产出的鲜蝇蛆推向市场，使公司产品在市场上占有一定份额。并在此时打造自己的品牌。50 中期的计划：在原有的基础上不断扩大养殖规模，引进一系列的新品种。同时建立一支属于自己公司的科研团队，研发一系列关于无菌蝇蛆的新产品，并且不断提高无菌蝇蛆的品质。因为建立一家长期盈利的公司就必须要有一支属于自己的研发团队，研发拥有自己特色的产品，这样才能在残酷的竞争市场上赢得一席之地。在产量提高的情况下，开发一条产业链，建立鱼塘，将无菌蝇蛆打造成优良鱼饲料。长期计划：通过自己的研发团队进行无菌蝇蛆产品的深加工，由动物饲料走向饮食。并且力争建立一家无菌蝇蛆行业的龙头企业。四、市场价值4.１蝇蛆简介蝇蛆，即苍蝇幼虫（MusadomesticaL），无头和足，色白。蝇蛆以畜禽粪便、麦麸、各种腐烂的秸秆、菜叶、豆饼等有机质为食，蝇繁殖能力强，生产蛋白潜力大，据估计，一对苍蝇一年繁殖10-20代，四个月可产2660亿个蝇蛆，累计生产纯蛋白达600吨以上，因此，开发蝇蛆作为新型饲料蛋白源是缓解我国当前水产饲料蛋白原料缺乏的途径之一。蝇蛆容易培育，成本低，周期短。在生物学上，苍蝇属于“完全变态昆虫”，一生经历卵、幼虫（蝇蛆）、蛹（蝇种）和成虫（苍蝇）4个阶段。其中，卵历期1天，蝇蛆历期4~6天，蛹历期3~4天，苍蝇羽化4天后性成熟，并开始交配产卵。苍蝇的寿命最多1个月。在实际生产中，每批种蝇饲养20~25天后应及时淘汰。在人工养殖的条件下，只要温度合适，苍蝇就可以周年繁殖。50 4.２饲料中鱼粉的替代物随着国内养殖业的迅速发展，对高蛋白饲料需求量越来越大。传统的高蛋白饲料多以鱼粉为主，但目前鱼粉货紧价扬，这为人工养殖无菌蝇蛆获取动物高蛋白饲料提供了机会。蝇蛆——苍蝇的前身。（苍蝇繁殖分为四期：卵—蛆—蛹—成蝇）其含有丰富的高蛋白，干品含量达60%以上，氨基酸及维量原素含量比一般饲料高。是优良的经济动物饲料，成本低可替代鱼粉；鲜蛆可直接投喂鸡、鸭、猪、鱼、蛙、鳝等，经过烘烤、焙干制成高蛋白复合饲料可饲喂畜、禽、鱼、蟹、鳖、虾、鳗、鳝、蛙、鸟等；据测定：干蝇蛆粉含粗蛋白质59%--65%，脂肪12%，氨基酸总量为43。83%，是鱼粉的3。3倍。且氨基酸含量丰富，已测出的有18种，还含有动物生长所必需的维生素和矿物质。大量研究证实，蝇蛆代替部分或全部鱼粉作为蛋白饲料饲喂水产动物，都取得了较好的效果。在饲料中添加适量鲜蛆喂鱼增产22%，用蝇蛆代替50%配合饲料投喂稚鳖，比单独使用配合饲料的稚鳖饲料系数下降。用含25%蛆粉的颗粒饲料喂养草鱼，与用20%秘鲁鱼粉的对照组对比，增重率提高了20。8%，蛋白质效率提高了16。4%，每增重1kg成本降低0．29元。喂鸡产蛋率提高17%--25%。喂猪生长速度提高19。2%--42%且节省饲料20%--25%。前苏联的养殖场大都设有养蛆车间，由于养殖技术简单、成本低廉、经济效益显著，对我国广大农户和养殖场也非常实用。2006年，进口鱼粉的价格每吨高达1万多元，饲料价格猛涨。养殖蝇蛆，开发新的饲料蛋白来源已经迫在眉睫。4.３蝇蛆的营养价值及保健作用蝇蛆的脂肪中不饱和脂肪酸所占比例较大，其P/S值明显高于牛、羊、鸡、猪等肉类。其脂肪含量因季节和虫龄期的不同会有所差异。蛹和幼虫脂肪含量高，分别为19.2％和27.3％。此外，蝇蛆还含有很多的糖类、矿物质、微量元素和维生素。每100g蝇蛆含K1370mg、Na65.6mg、Ca138mg、P683mg、Mgl94mg、Fe6.5mg、Zn12.2mg、Cu2.5mg、Mn1.3mg、Se462μg。每100g蝇蛆含维生素B165μg、VB2520μg、VE440μg、VD10.45μg，因此其加工品完全可以食用。蝇蛆的组织95％以上可作为饲料或食品，很少有废弃物。50 ●蝇蛆蛋白质含量高，含有种类齐全的必需氨基酸，可以作为高蛋白食品，是理想的人类食用蛋白质食品。●蝇蛆的核黄素和VE含量都很高，VE有保护细胞膜中的脂类免受过氧化物损害的抗氧化作用，是一种不可缺少的营养素和药品。●蝇蛆脂肪含有丰富的不饱和脂肪酸，可提纯作为医用和化妆品用脂肪。蝇蛆脂肪能提高皮肤的抗皱功能，对皮肤病也有一定的治疗和缓解症状的作用。●蝇蛆具有一定的促进生长、益智、抗疲劳和抗组织缺氧的营养保健作用。杨兆芬等研究指出，蝇蛆幼虫干粉滤液具有较好的抗疲劳、延缓衰老和降低血脂及促进胆固醇代谢的功能，并能提高小鼠外周淋巴细胞转化和降低骨髓微核率；蝇蛆在活血强身、治疗消化系统疾病及康复治疗、老弱病人群的基本营养补充方面有着切实的辅助作用。4.４医学作用4.４.１幼虫蠕动治愈伤口味寒、无毒。全身分泌粘液助于爬行的蛆能拯救人类的生命。这种蠕动的幼虫能治愈伤口是科学界最新的发现，在2003年经批准并被认为食品与药品部门唯一有生命的医学设备。你只需要把蛆放在伤口位置，它就能模拟野外生活方式，大肆吞噬伤口病菌和坏死组织，促进伤口愈合，防止细菌感染。另外，吃蛆可以增强免疫系统。据了解，蛆的生命力极强，取食粪便从来不得病，蛆体内也没有任何有毒之物。其他动物无法忍受的肮脏环境却是蛆的乐园，这缘之于其优异的免疫功能。　50 4.４.２利用蝇蛆可开发新型医药。苍蝇具有独特的免疫功能，其体内含有一种强烈杀菌作用的“抗菌活性蛋白”，这种活性蛋白只有万分之一浓度就足以杀灭入侵的病菌。同时，其血淋巴中含有抗癌作用的凝集素。再者，蝇蛆体内还含有一种粪产碱菌，能抑制皮肤脓疮的多种病菌，并能促进表皮的生成和疮伤的愈合。此外，家蝇体内还含有2%～4%的磷脂，磷脂具有保护细胞膜，降血脂，防治心血管疾病等方面的作用，因此蝇蛆在医药开发方面前景广阔。4.５在水产养殖方面的利用4.５.１水产动物生长加速剂蝇蛆内含有粗蛋白质64.6%，它比国产鱼粉的粗蛋白质含量要高出33.8%，蝇蛆的营养价值比蚯蚓粗蛋还要高3倍。它含有丰富的矿物质元素，如铝、钾、钠、锰、铜等，还含有丰富的氨基酸。实验证明，用蝇蛆饲喂的许多动物，其增重效果超过著名的秘鲁鱼粉。在同等条件下，使草鱼量提高20.08%；用蝇蛆饲喂甲鱼，其增重率比喂鸡蛋黄高120.79%。用蝇蛆作饲料添加剂，可明显降低饲料成本和饲料用量，并能提高饲料质量。所以，无论从营养价值，还是从成本看，蝇蛆都有很大的优越性，是物美价廉的高能量饲料添加剂。4.５.２水产动物天然抗菌剂近些年来，随着我国水产养殖业集约化程度的不断加深，水产动物病害问题成为制约其快速发展的重瓶颈。研究证实，蝇蛆不但营养全面，而且体内含有抗菌肽、凝集素、干扰素、几丁质等多种极有价值的成分。抗菌肽是蝇蛆体内一种特有的能够抵御细菌入侵的特殊物质，能抵抗原菌的侵入，具有极强的杀菌作用，作为畜禽饲料，是一种天然的抗菌素。以蝇蛆的几丁质多糖为天然抗菌素，充光饲料添加剂，搭配在水产动物的饲料当中，不仅可以减少抗生素的使用量，而且可以避免病原微生物而药性的产生，生产出无残留的水产品，其意义重大，前景十分广阔。50 4.５.３水产动物免疫增强剂当前水产养殖病害任意肆虐，呈现爆发性趋势。面对药物防治的缺陷，水产科学工作者纷纷投入大量的人力和财力研究疫苗，用以抵抗病害的发生。蝇蛆为苍蝇的幼虫，是价值极高的免疫增强剂—天然疫苗，今后应加强对其免疫作用机理的研究，改善使用方法和途径，使其免疫作用在水产养殖业中充分得到体现，为水产养殖业的发展带来新的希望。4.５.４水产饲料天然保鲜剂目前，水产饲料大多使用的保鲜剂是化学物质，易造成药物残留等不利后果，影响水产品的质量；另外，有些保鲜物质本身是有毒性的，也会产生致病影响。但蝇蛆它不带有任何病毒，绿色的天然保鲜剂。4.６蛆粪是优质有机肥 禽粪便，既无臭味，不把苍蝇，又肥沃疏松，是农作物的优质有机肥。据俄罗斯报道，蝇组处理It猪粪，可得蛆粪500kg。用蝇姐处理猪粪，猪粪中原有的杂草种籽被姐吃掉了，不再回到地里危害庄稼，用组粪做肥料，土壤可摆脱使用化肥带来的土壤板结、物理性质恶化、肥力下降等问题。在1公顷土地上施用20t蛤粪的情况下，与施用全套化肥相比，燕麦增产20％，燕麦和豆类套种增产18％，与单施磷钾化肥相比燕麦增产57％，燕麦和豆类的套种最为惊人，与施全套化肥比增产68％，与施磷钾化肥比增产96％，但是土豆增产不大。 五、宏观市场分析5.１政府环境政府大力支持大学生创业，特别是进行养殖、种植业的创业大学生。1、放宽市场准入从今年起，高校毕业生申办个人独资企业、合伙企业、将不受资金数额限2、加大财税支持50 我省将安排高校毕业生创业专项资金，用于开展高校毕业生创业指导、创业培训和创业资助等工作；3、加大金融支持省内金融机构将按照国家相关政策要求，积极加大对高校毕业生创业的金融支持，在当地公共就业服务机构进行失业登记的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可根据相关规定申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过5万元，贷款期限最长不超过2年；5.２经济发展在公司成立起初，我们就主要以卖鲜蛆为主，销售对象主要是一些养鱼，鸟，宠物等的公司或店铺；当公司发展到一定阶段，我们就会从饲料方向转向为给一些大型餐馆提供鲜蛆，因为鲜蛆含有丰富的蛋白质，让我们人类也吃上绿色的高蛋白产品；我们还会根据蛆的一些作用来扩大我们的销售对象，比如：给药厂提供原料让他们提取有用的物质，发展其在保健、医疗方面的作用。5.３技术开发5.3.1一般养殖技术苍蝇惊人的繁殖力和丰富的养分除将成为养殖业取之不尽的上等蛋白饲料外，还可开发医药、保健、生化、农药及化工等多种产品。据测定，干蝇蛆粉含粗蛋白质59-65%、脂肪12%，氨基酸总量为43.83%，是鱼粉的3.3倍。（一）养殖设施的建造１、种蝇房的建设种蝇房专门用来饲养成虫，也就是苍蝇。一般20~40平方米即可。您可以利用旧房改造，这样还能够节省成本。屋内要装有纱门和纱窗，以防止苍蝇外逃。如果冬季养殖,50 需要有加温设备，最好装有暖风机，有条件的也可以安装空调。要求室内空气新鲜，且每天光照10小时以上。饲养苍蝇大多采用笼养。笼养不仅占地面积少，最重要的是不会污染环境。我们可以在种蝇房内设置饲养架，饲养架用木料做成，可以分为上下两层。每层饲养架放置用尼龙纱网制成的蝇笼，像挂蚊帐那样将蝇笼固定在架上，笼长100厘米，宽40厘米，高80厘米。种蝇就关在笼内饲养；同时，在蝇笼的中下部留一个直径为30厘米的工作口，工作口要用白布做成筒状管，以便喂养、喂水和取放产卵垫。另外，可在笼内中间悬挂一片尼龙纱网，以增加成蝇栖息面积。笼底托在一块小平板上。除此之外，每个蝇笼中还应配备饲料盘（直径15-20厘米的塑料碟子）、饮水盘（25厘米x15厘米x6厘米）、羽化盘（40厘米x30厘米x8厘米）和用于装产卵物的接卵盘（40厘米x30厘米x8厘米）。２、育蛆房的建设育蛆房主要是用来养殖留种用的蝇蛆。室温要求在20~28℃，湿度65%~70%就可以。室内其它养殖设施要根据采用的养殖方法确定，比如设置多层饲养架、育蛆盆和加温等设备，一般将这些设施放在两边，中间留人行走道，既充分利用空间，又便于操作管理。３、育蛆大棚的建设育蛆大棚是专门用来培育作蛋白饲料用的蝇蛆。可以搭成简易棚，只要能够防风、防水就可以。养蛆池可以设计成这种长条形池或者小面积的长方形池。如果是长条形池，长度不限，宽度在1.2米左右就可以了，两个长边设有一定的坡度，角度在45度，同时，两个长边还要留有11-20厘米的沟槽，沟槽高度在8-10厘米左右。这是为了方便以后收集蝇蛆用的。50 如果是小的长方形池，面积通常在3-4平方米即可。四个边都留有坡度以及沟槽。坡度和沟槽的设置要求可以参照长条形池来操作。唯一不同的是可以在这个池子的边角处埋设收蛆桶，桶边要稍微高于池底，这也是为了方便收蛆用的。养殖设施建设好后，接下来就可以培育蝇蛆了。（二）蝇蛆的培育培育蝇蛆的具体操作步骤可以分为以下几个方面（图表）：蛹的孵化→种蝇饲养→收集卵块→集中孵化→分盘饲养（部分留种）→蝇蛆分离→蝇蛆培育→鲜蛆利用→重复循环生产。下面，我们就为您详细的介绍。１、种蝇的培育把买回来的蝇种放入羽化盘中，基本上一万只蝇种在150克左右。通常，长40厘米、宽30厘、高8厘米的羽化盘最多放置750克蝇种。①蛹的孵化将羽化盘放进苍蝇笼中，把工作口绑紧。只要保证适宜的温度和湿度，蝇种经过3-4天，就能羽化成苍蝇。一般，蝇种最适宜的温度为25℃-30℃，空气相对湿度以50%-80%为宜。如果冬天气温低，就要打开暖风机来增温，有条件的话还可以开设空调。如果温度在36度左右时两天就能羽化成苍蝇。②种蝇饲养当发现有苍蝇羽化时就要放置饲料盘和水盆。苍蝇同其它动物一样，也需要足够的蛋白、糖和水以维持生命和繁殖能力。在人工饲养条件下，我们使用的是奶粉和糖各50%，其中糖可以选用一些过期的糖块，这样还能节省成本。在两个饲料盘中分别放入糖和奶粉；而水盆中要放置同水盆相同大小且厚度为2厘米的海绵，然后还要在海绵上加入和海绵相同平面的水，这样可以防止苍蝇在喝水时掉入水中淹死。为了促使苍蝇发育以及交配产卵，水、糖、奶粉要及时添加，以保证苍蝇充足的营养。同时，为了提高产卵量，可以从苍蝇羽化开始，每天每笼加喂三分之一个生鸡蛋，连续投喂三天，就可以达到最佳的效果。在投喂鸡蛋的时候，最好将饲料盘里的鸡蛋表面铺一层纱网，以防苍蝇吃食时粘在上面。50 在这个时期不仅要保证温度和湿度，还要有适宜的光照，因为适宜的光照能刺激成蝇采食、产卵。一般，成蝇的光照以每日10-11小时为宜，晴天时可以采用自然光照，阴雨天及光线比较暗时，就要用日光灯或白炽灯照明。夜间要关灯，让其休息。种蝇房内要经常通风，以保持室内空气新鲜。③收集卵块收集卵块成虫羽化后的第四天，就能见到苍蝇交配，第五天就能够产卵。所以，一般在第四天的时候，就要及时在蝇笼内放置接卵物。接卵物是用来引诱苍蝇前来产卵的固体饲料。这类饲料营养全面，能够满足苍蝇的营养需求，并对苍蝇有较强的引诱力。通常我们选择麦麸作为接卵物。但麦麸在使用前，要先调湿，只要在麦麸里加入清水，以能攥出滴水、放下能松散为宜。将调好的麦麸在接卵盆中铺一层，厚度在1厘米左右，四个角要稍微厚一些，大约2-3厘米即可。将接卵物放入苍蝇笼中。苍蝇交配后，会自然地把卵产在麦麸上。苍蝇的卵是白色的，而奶粉也是白色的，所以开始接卵后，只需在饲料盘里加糖而不需要加奶粉，目的是防止苍蝇将卵产在奶粉上，耽误接卵。种蝇大多在上午8点和下午3点左右产卵，所以每天要在中午12点和下午4点各收集一次卵。从苍蝇笼中取出接卵盘的同时，需要重新放入新的接卵物，以使苍蝇及时地将卵产在接卵盘里。在接卵盘的四周我们可以看到苍蝇产的白色卵块。卵呈椭圆形，长约1毫米。这时候，我们要及时将接卵盘拿到育蛆房来培育。同时，要再用一些湿的麦麸迅速将表面盖严，这样不仅能够防止滞留在盘内的苍蝇逃脱，而且因为蝇卵喜欢湿一点的环境，这样做也能防止露在外面的卵块干掉。而苍蝇大约经过一个月的时间会自然死亡，可以作抛弃处理。２、蛆的培育当蝇卵拿到育蛆房里培育时，只要保证适宜的温度和湿度，就可以培育出又肥又大的蝇蛆了①集中孵化集中孵化卵期的发育时间为12-24小时，具体的孵化时间会随着温度的升高而缩短。当温度在20℃-22℃时，蝇卵孵化时间为24小时；25℃时，孵化时间为16-18小时；28℃时，需14小时；35℃时，仅需8-10小时。在温度达到的同时，最适宜卵孵化的湿度为75%-80%。50 在实际生产中，我们一般将温度保持在20℃-22℃就可以。放置24小时以后，卵就变成很小的幼虫，且密度很大。这时，如果用作留种用，那么，为了防止密度过大营养不足造成蝇蛆瘦小，就需要及时分盘。如果不留作种用的，就不用分盘。现在，我们先来看一下留种用的蛆是如何培育的。②分盘饲养分盘饲养（部分留种）一般，每笼的苍蝇数量约为5万只，我们可以把每笼苍蝇产的卵都分为三份饲养。这种做法也称为“分盘”。目的是为了使幼虫长大了变为蝇蛆后，不会因为密度大而影响发育。具体的操作方法为：取三个饲养盆，每个盆里放置3厘米左右厚度的湿麦麸（字幕-麦麸同样用水拌好），然后再将接卵盘里三分之一的小幼虫连同麦麸分别放在每个饲养盆里饲养。随着幼虫逐渐长大，再经过24小时以后还要进行第二次分盘。分盘方法与第一次一样，同样是每盘分三份。在饲养过程中，每24小时，都要检查一遍培育盆内的麦麸是否被蛆吃完，如果发现缺少，那就要及时补加麦麸，以防营养缺乏。一般经过四天的饲养，蝇蛆基本成熟，身体呈透明或微黄色，有饲料也不再吃，活动能力减弱。此时，要将蛆从麦麸中分离出来。③蝇蛆分离蝇蛆分离在日常光线下，将饲养盆里的蛆连同麦麸一起倒在分离箱上，蛆本身具有怕光性，所以一直往里钻，通过蛆的蠕动自动将废渣排向外围，我们只要将表面的麦麸一层一层的用木板刮去，成熟的蛆就可以从麦麸中分离出来了。将分离后的蛆收集到饲养盘中。这里，为了吸收以及吸干蛆体上的水分，防止蛆外逃，还要在饲养盘中加入少量的干麦麸，搅拌均匀，直到每个蛆变成颗粒状即可。这样，也能够促使蛆尽快化蛹。分离出来的蛆可以留作种用，也可以食用。用来留种的蛆只要将他们放在培养架上，在20℃-30℃的温度下，1-2天以后就会变成蛹。您瞧，这些蛹就是您培育出来的蝇种了。有了这些蝇种，您就可以重复循环生产了。蛆分离出来后，剩余的废渣仍然含有丰富的营养成分，我们可以将它们再利用，比如，用来作为养猪的饲料。使用的时候可以先将这些废渣和猪饲料掺在一起，然后再饲喂，也可以直接饲喂。50 ④蝇蛆培育蝇蛆培育当卵长成幼虫时，如果不用作留种的话，就可以直接拿到育蛆塑料棚里饲养，饲养出来的蝇蛆可以作为很好的蛋白饲料，来喂养家禽或者水产。在投放幼虫之前，首先，在养蛆池里放置培养基，最适宜的培养基是猪粪或者鸡粪。（要求所选用的培养基不滴水）把粪料倒入池中，然后，用铁锨将粪料堆平，直至堆成厚度10-20厘米、宽50厘米左右的条状即可。接着，将培养后的小幼虫倒在粪料上，基本上每平方米倒入两个蝇笼的苍蝇孵化出的幼虫。小幼虫在养蛆池内靠吸收粪料来增强营养，大约24小时以后，如果粪料中的营养被蝇蛆大部分吸收掉，就要及时补充，只要把一些粪料堆在上面即可。大约四天左右，蛆已经成熟，粪料已被疏松，营养也完全被蝇蛆吸收。成熟以后的蛆由于喜欢往高处爬，所以大部分都会爬到沟槽里或者收蛆桶里，您只需要将它们收集起来即可。⑤鲜蛆利用鲜蛆利用蝇蛆体内富含较高的蛋白质，我们可以把它们作为高蛋白饲料来喂养野鸡、野鸭，或者投喂鱼和黄鳝等，这样，还能够提高饲养动物、水产的抗病能力。而培育蝇蛆后剩下的粪渣也可以作为有机肥，用来种植粮食和蔬菜。5.3.2技术研发1、蝇蛆与蛆粪的自动分离以往蝇蛆的分离采用的方法是“强光筛网法”或“缺氧法”逼其逃离食料进行分离。现在我们采用更加简便的方法。蝇蛆自动分离的时间在3~9点钟，这其间的温度应该在20℃以上，每个育蛆池中粪重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池边的粪料铲到中间，使蝇蛆育蛆池墙边的路畅通无阻。2、冬季蝇蛆的养殖蝇蛆在一定适宜的温度下才会生长，所以我们在养殖过程中必须购进加温设备。3、蛆粪是优质有机肥经蝇蛆处理后的畜禽粪便，既无臭味，不巴苍蝇，又肥沃疏松，是农作物的优质有机肥。50 5.4自然环境1、蝇蛆的生活习性：（1）饲养条件：—是当地要有足够的动物粪便和垃圾等；二是要有相应的场地。（2）蝇蛆生长的最适温度为26℃～35℃，13℃以下停止发育，低于8℃或高于43℃逐渐死亡。2、苍蝇的生活习性（1）苍蝇最适宜的温度是27℃～30℃。8～12℃时苍蝇可以活动，但不能交配，也不能站立在食物上，只能落在天花板和墙上。（2）蛆房建造：要求室内空气新鲜，温度保持在24℃~30℃，相对湿度50%~70%，每天光照10小时以上。六、微观市场分析6.1供应商分析我们的蝇蛆养殖基地选址是在以大力发展农业的内江市周边。其大力发展畜牧业、水产养殖业和经济作物，所以在城区周边有很多的养殖厂，也有很多酿酒厂，他们产生的麦麸，酒曲，粪便等都是我们蝇蛆厂的原料的来源。在他们心中这些“废品”都是我们珍惜的原料，价格肯定会比较便宜。6.2顾客分析6.2.1前期的客户市场（1）前期我们的客户主要以养殖户为主客户名称负责人姓氏联系方式客户所属区域任2970003四川省内江市中区50 四川省新益黄鳝养殖内江市东兴区科信达鳝鱼泥鳅养殖有限公司王2542222四川省内江市田家镇四川内江市资中县球溪特种野猪养殖基地　周5822308四川省内江市资中县球溪镇四川兰田科技养殖有限公司8926500四川省威远县高石镇兰田村内江市东兴区柳桥乡双坝村养鸡场13219560768四川省内江市东兴区柳桥乡内江市东兴区富川养殖场张8328011四川省内江市东兴区新江街道红光村一社内江市东兴区盛丰水产养殖场公司刘2740122四川省内江市东兴区石子镇龙安村(2)中后期我们拓宽销售途径，将蝇蛆销售给不同行业的客户50 6.3竞争对手6.3.1蝇蛆养殖企业5.3图：四川养殖状况分布图公司名称创立时间公司地址经营模式年营销额经营时间四川简阳市大众养殖有限公司1997年四川简阳市建设中路272号　　15年四川省绵竹市宏远养殖厂四川绵竹市玉泉镇新新村私营合伙企业　英杰养殖场四川省德阳市中江县积金镇　　广安市关家嘴养殖专业合作社(特种生态孵化养殖基地)(四川省广安市)岳池县关家嘴村4组　　50 广安市思源生态养殖场　四川省广安市私营独资企业人民币10万元/年-30万元/年　四川眉山青神信达特种养殖社2000年　四川青神县四川省眉山市青神县南城镇　人民币10万元/年-30万元/年　　成都双流特种养殖场2002年四川省成都市私营合伙企业　10年6.3.1.1各养殖企业在市场所占份额虽然现阶段已有很多公司在养殖蝇蛆但是整个行业还处于起步阶段，蝇蛆的潜在市场份额还有很大比重。6.3.1.2我们公司与竞争企业的比较：1、生产模式50 其它企业：自产自销的生产模式，主要从事其它产品的养殖，蝇蛆养殖只起辅助作用我们公司：以蝇蛆养殖为主2、技术方面其它企业：主要研究其它养殖技术，蝇蛆养殖技术相对比较粗糙。我们公司：主要研究蝇蛆的养殖技术，依托专业老师的指导并且不断地在生产中进行技术改进。3、货源方面其它企业：生产的蝇蛆主要作为自己的养殖饲料，对外销售的产品相对较少。我们公司：本公司以蝇蛆销售为主，生产的蝇蛆都对外销售。并且随着市场的不断扩大企业规模也不断扩大。为客户提供的货源相对比较稳定。4、管理和信息方面其它企业：公司建立很长时间管理制度相对比较正规和完善，获取蝇蛆养殖和销售信息渠道更加多样化。我们公司：由于公司刚成立所以我们在管理上还不成熟，并且对于整个行业的具体情况了解也不完备。并且获取信息的渠道相对比较单一。6.3.2其它饲料企业比较1、用含25％蛆粉的颗粒饲料喂养草鱼，与用20％秘鲁鱼粉的对照组对比，增重率提高了20.8％，蛋白质效率提高了16.4％，每增重1kg成本降低0．29元2、喂鸡产蛋率提高17％--25％3、喂猪生长速度提高19.2％--42％且节省饲料20％--25％。50 6.４蝇蛆养殖的疑难问题1、种苍蝇驯化有一定的难度，且时间也较长解决的办法是：直接引种2、种苍蝇不产卵种苍蝇总停留在光线较强的地方不愿下来吃食物，也不产卵或产卵极少。出现这种情况的原因是：首先主要是环境因素，如气温过低、光线太暗、养殖房内有苍蝇不喜欢的异味、食料盘与海绵未清洗产生异味、饲喂苍蝇的食物变质、粪料不新鲜或发酵过头等、集卵物不新鲜、养殖员在蝇蛆房吸烟、养殖员在养殖房内活动大手大脚驱赶苍蝇、雄性苍蝇过多而雌性苍蝇极少等等。解决的办法是：养殖房内的温度要求在22℃以上、38℃以下，光线不能太暗，消除如油漆等其它异味，食料盘与海绵要求2天清洗一次，海绵20天更换一次新的，每天都要用新鲜的食物饲喂种苍蝇，养殖蝇蛆的粪料要求最好是新鲜的（3天以内的），集卵物要现配现用，集卵物中不能加入EM或苍蝇不喜欢的物质进去，在养殖房内严禁吸烟，养殖员或参观者进入养殖房内要轻轻走动，严禁驱吓苍蝇，让苍蝇知道我们不是它们的敌人，用较好的粪料养好留种的蝇蛆，以保证有足够的雌性种蝇。解决了以上问题，要想让苍蝇多产卵是很容易的。3、蝇蛆在还未长大就往外爬。在正常的养殖情况下，蝇蛆是长大成熟后才爬出粪堆，但在养殖中，有的还未长大就爬了出来，一大堆小蝇蛆在粪堆上来回乱爬，不愿钻入粪堆中吃食物。这主要原因一是粪料中的温度太低，粪料温度在低于27℃时，蝇蛆就很难吸收粪料中的养分了，粪料不新鲜或发酵过头在进入蝇蛆房后不再发酵，粪料中的温度过低，蝇蛆在粪堆中无法吸取粪料中的养分，蝇蛆只好集体钻出粪堆寻找食物。解决办法是：提高养殖房内的温度，粪料的温度也就提高，养分能够让蝇蛆吸收；用新鲜的粪料放在正在到处乱爬的蝇蛆上，蝇蛆就会马上钻进新粪料中觅食；二是蝇蛆数量太多，粪料不够，粪料中的养料已被蝇蛆全部吃完，没有了食物，蝇蛆只好出来另找食物了。解决的办法是添加新粪料即可。出现以上情况在春秋季最多。1、蝇蛆不自动分离或分离不干净。50 自动分离的原理是利用蝇蛆的生理特征，蝇蛆在长大成熟后就要化蛹，但它们都不喜欢在生长中的粪堆里化蛹，它们就会从粪堆中爬出来，但被育蛆池的池墙挡住了，它们只好沿着墙边往两边走，快到收蛆桶边的时候，它们碰到了一个微小的坡，它们反而更加争先孔后往上爬，刚爬到收蛆桶边上时，一个突然的下坡（蝇蛆没有眼睛）使它们措手不及地掉进了收蛆桶中就再也爬不上来了。有时候特别是在冬春季节，总发现蝇蛆分离不干净，许多蝇蛆在粪中化蛹了。其原因一是养殖房内温度太低，低于20℃，而粪堆中温度却在30℃以上，蝇蛆爬出来马上感觉到外面的温度对化蛹会不利，只好在粪堆中化蛹了；二是养殖的粪堆太大，旁边的蝇蛆自动分离了，而生存在粪堆中间的蝇蛆它们爬了很久都还没有爬出粪外，没有眼睛的它们以为粪堆是无边无际的，再爬也是徒劳，只好在粪堆中化蛹算了；三是蝇蛆频繁的活动把粪弄散后总是使粪连育蛆池边都塞满了，蝇蛆连爬出的“路”都没有了。解决的办法是：蝇蛆自动分离的时间在3~9点钟，这其间的温度应该在20℃以上，每个育蛆池中粪重量在100公斤以下，每天要2~3次把堵塞在育蛆池边的粪料铲到中间，使蝇蛆育蛆池墙边的路畅通无阻。6.5企业分析6.5.1优势6.5.1.1技术优势首先我们团队中有生物专业的学生，我们拥有一定的养殖技术。再者我们相对于一般的养殖户拥有专业的技术指导。我们可以依托我们生物专业老师的专业知识解决一些养殖上的技术问题（如：如何更好解决蝇蛆种群衰退的问题？如何更有效地取蝇蛆？）6.5.2.2客户资源50 我们养殖场的周边就有比较大型其它种类的养殖场我们可以与他们建立长期的合作关系。我们在喂养方法上给他们提供技术指导，我们与养殖户进行直接交流，有问题第一时间解决，通过实践来证明我们产品的优越性。这样我们可以发展长期的合作伙伴。由于蝇蛆养殖属于初步发展阶段市场知晓范围较窄，这样可以降低我们在销售中的风险。同时我们实行的是产品与技术服务的同步，对我们树立品牌也有一定帮助。6.5.2.3合作优势蝇蛆销售在中国的市场潜力巨大。现阶段我们一般卖的是终端养殖目标客户（如各种养殖场），而渠道销售目标客户（如：饲料加工商家，食品添加剂厂家，医药生产制造商）他们对于蝇蛆的需求量也在逐步扩大。蝇蛆含有丰富的蛋白质，是非常好的绿色饲料。随着人们对于食品质量要求的日益提高，绿色饲料的需求将会不断增加。所以我们进行合作后养殖规模扩大。我们可以开发渠道销售目标客户，从而赚取更多的利润。6.5.2.4成员构成优势张：董事长，就读于内江师范学院生科系，该成员性格沉稳，做事一丝不苟，具有很强的领导风范。同时具有极强的应变能力，对突发情况处理游刃有余，对事物的分析判断全面，可统筹大局。杨：总经理，就读于内江师范学院计科系，该成员性格开朗，语言得体，交际能力强，左右逢源。她专业知识过硬，开办网店，接触面广，且具有较强的管理能力。邓：销售部经理，就读于内江师范学院地资系，该成员交际能力强，拥有很强领导能力，且已从事销售两年，拥有理论知识的同时还具备一定的实战经验。有很强的交际能力。罗：技术部经理，就读内江师范学院生科系，该成员善于研究动手能力强，钻研精神可嘉。在校期间多次进行实验室工作，目前正从事蝇蛆养殖行业，且拥有一定的实际的蝇蛆养殖技术。马：财务部经理，就读于内江师范学院工程系，已自学取得会计师的职业资格证书。该成员心思缜密，善于数据处理，对市场未来一段时间的发展形势有很强的预见能力，并做出完美的财务预算。50 张：人力资源部经理，就读于内江师范学院中文系，该成员性格开朗言行举止得体端庄，反应机敏，机智灵活，善于交际，并且眼光独到，知人善用，收到众多合作伙伴的热爱，能很好的处理好人员调配问题。6.5.2蝇蛆市场蝇蛆本身具有很高的价值（如饲料、医用和保健品）。随着生活水平的不断提高，人们对食品品质的要求也越来越高。都提倡吃绿色、有机、安全的食品。而蝇蛆这种绿色的，富含丰富蛋白质的饲料将慢慢取代化学成分含量较多的饲料。并且畜牧业和水产养殖业的迅猛发展，带来了蝇蛆饲料的大量需求。而现在中国养殖的蝇蛆产量还相对较少不能满足市场逐步扩大的需求。我公司创建的阶段正处于蝇蛆养殖的起步阶段，拥有很大的发展前景。6.5.3外部威胁虽然蝇蛆养殖销售行业正处于起步阶段，发展前景良好。但随着市场的不断发展成熟，行业中的竞争对手也在不断增多。可能出现蝇蛆品质参差不齐的现象，从而扰乱市场正常次序。七、市场营销策略7.1产品的定价7.1.1价格定位公司采用基于市场兼顾成本及技术的差异化定价策略。7.1.2价格定位依据由于采用蝇蛆作为饲料养殖的渔类、禽类成本将相对提高，从而养殖户对于是否采用蝇蛆作为饲料会再三考虑。所以考虑到客户的成本问题公司初期将采取差异化的定价策略。50 7.1.3定价清单系列一：2.5元/公斤（此类产品为我公司推出的低端产品，此类产品由于生产过程中竞争力较弱所以长势较差，我公司则将这类产品销售给规模一般的养殖场，他们对产品的个头及质量要求不高，对此类养殖场非常实用）系列二：2.9元/公斤（此类产品为我公司推出的中端产品，此类产品多产生于育蛆的中期，养料不是特别充足时长大，个头不是很大，我公司则将这类产品销售给养殖场和那些养宠物的店面或是个人，价格不是不高，但体现出了主人对宠物的疼爱，且给了宠物必须的饲料）系列三：3.1元/公斤（此类产品为我公司推出的中高端产品，此类产品多产生于养料充足期，个头特别大，我公司将这类产品销售给各种制药厂，让其提取蝇蛆中所含的各种蛋白质，几丁质等，让蝇蛆所含的各种成分发挥其在医药及保健方面的功能）系列四：3.4元/公斤（此类产品为我公司推出的高端产品，此类产品不仅给予充足的养料，还在育蛆阶段给予糖类和鸡蛋等，在无菌环境下培育而成，所产出的蝇蛆体积大，色泽光亮，此类产品本公司将其推销给各种高级饭店，让人民大众吃上绿色高蛋白的食物）50 7.2目标市场战略7.2.1目标市场定位与选择甘孜阿坝，雅安，凉山，攀枝花为三级市场成都、内江、自贡、宜宾、乐山、遂宁为一级市场川北各市为二级市场目前，国内的蝇蛆市场仍处于初期发展阶段，行业市场结构体系和竞争者格局均尚未形成。本公司以具有高营养、低成本为内涵的蝇蛆为主题介入市场，规模、科学地生产养殖，销往国内市场，并且引入现代化信息管理系统经营管理,因此,本公司的蝇蛆产品定位于高端市场，实行差异化营销。因此，本公司专心服务于以下三级市场，其中一级市场是主打，二级市场逐步开拓，兼顾三级市场，在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。7.2.2目标市场策略50 由于省内市场存在地理位置、运输条件、消费者生活方式、文化等方面差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目标市场战略。一级市场二级市场三级市场各级市场均采用差别目标市场战略图例六目标市场战略公司营销组公司营销组公司营销组7.2.3目标市场战略实施针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：1、通过广告媒介，加大宣传和销售促进蝇蛆的推广，改变对蝇蛆持有厌恶或冷漠情绪的消费者的态度，诱发其购买兴趣，使消费者逐渐转向接受、认可、到喜欢，以及诱导从未买过本公司蝇蛆产品的顾客购买，把普通的养鸡生产商、水产养殖商的顾客也吸引过来，达到扩大蝇蛆市场总量，扩展市场空间的目的。具体实施措施如下：(1)导入期，通过各种宣传手段推广蝇蛆，并在内江、自贡、宜宾三地开设蝇蛆产品的咨询、推广分部，以扩大蝇蛆的市场占有率。(2)成长期，通过开辟蝇蛆的产品新用途，拓展蝇蛆使用范围，以扩大蝇蛆的市场需求量。具体包括开发各种干蝇蛆粉、以蝇蛆为主的新型医药等，(3)成熟期，将会实现产品升级，研制蝇蛆营养品、保健品等。2、保持市场占有率，建立动态防御体系(1)随着进入蝇蛆市场的企业逐渐增多，本公司原占有市场份额面临被抢占的风险相应增加。因此，本公司将通过提高蝇蛆产品的科技含量，改善蝇蛆质量和药用价值，保持和巩固原有市场。(2)当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时，公司可凭借蝇蛆的高附加值，结合适度降价策略，有效应对对手攻击，以弥补市场损失。50 (1)时刻关注市场消费需求，实行多元化经营，以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。3、借助公司管理信息系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益率之间的关系，保证公司健康发展。7.2.4市场开发战略蝇蛆在水产品、养鸡饲料市场上具有产品差异性和形象差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有利于消费者识别、区分蝇蛆的产品特色。因此从本公司蝇蛆产品本身的特点出发，我们将会采取以下营销策略：1、导入期——广告与销售促进配合使用，加强绿色食品的宣传和推广，营造绿色消费良好氛围，促进消费者对蝇蛆的认知，建立完善的分销渠道，扩大市场占有率2、成长期——提高蝇蛆养殖技术和产品质量，开发蝇蛆的精深加工技术，完善产供销网络信息化管理；同时重视人员推销，加强沟通，深入建设产品品牌形象3、成熟期——市场渗透：开发蝇蛆更广的适用市场，如利用它们的药用价值开发功能性食品市场、及保健品市场等7.2.5品牌战略■统一使用“白宝”蝇蛆的绿色品牌,注册品牌商标,依法保护品牌专利■用广告等方式大力宣传蝇蛆品牌,建立品牌认知；同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增加品牌知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户■通过公共关系活动推广蝇蛆，如举行蝇蛆营养知识讲座等，普及消费者健康饮食观念，传达朴素自然、健康的养生之道，并塑造绿色企业形象。50 7.3分销策略7.3.1分销渠道的选择基于对蝇蛆本身的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了以下国内分销渠道。白宝蝇蛆产品最终消费者批发商零售商零售商①②③图七国内分销渠道注释：①产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包括各大养鸡场、水产养殖场、饲料批发基地、蝇蛆保健品、营养品专卖店及其加盟商等。②图中第一种是直接分销方式。本公司将通过电话、网络、传真等方式直接接受省外用户订货，按购货合同或协议书销售；待公司发展进入成熟期后，公司将会在省外设立“白宝”蝇蛆保健、营养品专卖店，接受省外客户订货。7.3.2分销渠道管理1、依据本公司市场营销战略的执行要求，综合考虑中间商的财务和管理水平、专业知识、信誉等因素，选择合适的分销中间商。2、与国内企业、银行、咨询机构和政府等保持经常性联系，不断收集、分析中间商的信息资料，并对这些资料加工、整理，做到系统完整，便于查询。3、促进公司与中间商的友好合作，保证提供优质的蝇蛆产品，对成绩突出的批发商和零售商给予一定的奖励，尤其在进入产品导入期尽可能丰厚的利润。50 根据商家不同的销售量给销售商家评星级销售客户。如：每月销售十万评一星级销售客户，每月销售二十万评二星级销售客户依次这样评定直至最高五星级。我们通过客户的销售量的不同给予客户不同的返点。如：一件产品成本为15元，卖价为20元，我们公司根据销售商的不同星级给予不同程度的利润返点。如：一星级客户我们给予2%的返点，二星级客户我们给予2.5%的返点。星级越高我们给予客户的返点越高。这样销售越多的客户获得的利润也就相应的增加。通过此方法可以促进销售商的销售积极性。我们可以将销售的压力转交于销售商。这样通过销售商销售积极性的不断提高我们产品的市场将会逐步扩大。4、制定评价销售绩效方案，通过激励、调整或改进，保证营销渠道畅通。对于销售人员（1）高底薪，低提成前期市场开发，给销售人员以保障。外出的按业绩提成制。如2000底薪，凭票包销车费，提成4%。差补一天一百，休息不算。不外出的，固定工资，根据绩效给与季度奖和年终奖，发一定的节日福利。(2)低底薪，高提成市稳定后，销售人员业绩增加，为了调动销售人员积极性，我们采用低底薪，高提成的工资发放措施，体现多劳多得。为销售人员确定基本任务和冲刺任务，基本任务每人每月卖100，000的销售任务。冲刺任务为超过100，000的销售量给予销售人员2%的提成。7.4促销策略根据产品介入市场的不同时期，本公司将采取以拉氏策略为主,推售策略为辅的促销方式。50 图例八沟通与促销策略注释：1、产品导入期，为了能迅速产生切入市场，公司将采用以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激产品销售量增加：与批发商合作进行广告宣传，提供详细的产品资料，帮助培训销售技术人员。派送有关蝇蛆系列产品的详细介绍。给予一定的贸易折扣增强销售合作。2、成长期，加强原来的促销工作，提高市场占有率；同时增强蝇蛆推销，借助社交渠道增加沟通，降低成本费用。3、进入成熟期，适当增加促销费用，保持市场占有率；综合运用赠送、改善产品包装等促销工具，辅之一定的提醒式广告增加销售。此外，本公司将在蝇蛆生产基地建立蝇蛆绿色养殖观光区和蝇蛆营养、保健品品尝区，直接推动绿色消费，使蝇蛆品牌更深入消费者心中。7.5网络营销策略7.5.1网站建设目的及功能定位50 白宝公司网站的建设目标是：建成优秀的网络销售类专业网站，展示蝇蛆形象，服务于白宝公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司线下营销战略在互联网环境中的应用和发展，是公司整体营销战略的一个组成部分。网络营销为公司发展架起了一座通向省外市场的绿色通道，不受自身规模的绝对限制，平等地获取全国各地的信息及平等地展示自己，为公司创造一个良好的发展空间，以最终实现公司的营销目标。7.5.2网络营销策略1、开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓励网上交易。2、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。3、在每一项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知顾客货物的进展情况，如商检、运输等。4、完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。可以采用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银行的信用保证，使交易顺利进行。即：①购买者先在银行建立专门的账户。②购买者在本公司网站选购自己的蝇蛆产品品种及数量，还有选择送货方式和时间。③下订单，签下双方的电子合同。④当货物到达后，银行自己动将货款划拨到公司账下。7.5.3网站内容规划公司网页以动态网页为主，相关产品信息可及时准确的得到更新以及完成更高级的功能。网名称简介备注50 站栏目LOGOLOGO是一幅有着本公司特色的Flash，以它作为我们公司的链接，链接入公司的首页。首页提供一些综合信息及各相关主题的链接在线订购在这一页面中，我们将把公司所有的蝇蛆产品详尽的描述出来，分门别类，还有提供各蝇蛆产品的图片，后期还可以发展到将产品进行全息描述，构成立体的产品库。买者选择合适的产品后就可下订单。然后公司再根据定单联系客户。（后期逐步完善给付手段）主要是批量订购公司介绍公司概况及各种照片。公司的管理团队、企业文化、组织结构等。（后期使用三维全景技术，用户能虚拟参观本公司）蝇蛆知识提供给用户权威、详细的各种蝇蛆功能。蝇蛆论坛提供了一个交流的平台，发表有关蝇蛆或本公司的观点。蝇蛆部落加盟用户提供各种相关信息及交流空间。员工内部网公司的透明化管理，与员工密切相关的信息都会同步的在网上公布。每名员工都有自己的账号及密码进入属于个人的空间。以人为本7.5.4网站发布与推广序号推广方式说明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使公司网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列。2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使公司网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接。50 4邮件列表利用电子邮件许可营销对公司网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广。5正确投放广告通过在其他网站投放广告来推广宣传。八、生产与销售规划8.1初期一般的投资，做的都是1-3年，也就是我们行业讲的资金回流周期与投资成功率的比。在创业的初始阶段我们主要是养殖市场上大量需要的品种。利用自身的优势，依托专业老师的指导解决养殖过程中蝇蛆退化问题、自身带病问题和蝇蛆分离问题，从而培育出优质、高产的蝇蛆。然后再逐步建立自己的品牌。8.1.1初一期主要工作：迅速打开市场时间：第1～12个月生产：1～3月——分两次购进蝇蛆蛹。第一个月购进两万元。4～12月——利用运营后所得资金投入产房建设。销售：1～3个月为前期准备期，这个时期的，属于只有支出没有任何项目运作的情况下做的，包括市场调查（商圈调查，问卷调查等）4～7个月，初期运营期，开始投入项目经费，试营运期。8～12个月，为投资盈利持平区间初期以广撒网的形式，力求迅速的打开市场。并且免费给多个大型养殖场提供少量的蝇蛆进行试养。8.1.2初二期主要工作：筛选客户时间：第13～24个月50 生产：所有盈利用于扩大生产规模销售：13～24个月，为投入回收期在所有客户当中进行筛选，选出重点客户做好客户关怀；选出潜力客户进行指导（饲养方面，策略方面）；淘汰低等客户避免影响口碑。并且购进烘干设备自己制备干蝇蛆，与动物蛋白的加工厂进行合作。同时与养殖厂进行合作。8.1.3初末期主要工作：发展周边市场时间：25～36个月生产：所有盈利用于扩大生产规模销售：24个月以后开始正常盈利，走上轨道。进行循环销售的同时，向周边区县发展拓展其他的项目和发展产业链，逐步走上多元化发展的道路。8.2中、后期生产：三年过后，如果品质下降，这个是正常现象，那么就慢慢的转型，把开始下降的品种作为B类产品，以价低量大的形势倾销出去，开发A类新型品种。在这一期间我们大力开发蝇蛆的蛋白质品和自己建立鸡鸭鱼等养殖产业。销售：发展多种产业链，销售多样产品。并且扩大与不同类型销售商的合作。做出市场口碑。九、九、财务分析投资预算（半年）启动资金=成员出资（6人*2万/人）12万元单位：元名称内容金额50 蝇蛆的引种/4万办公电脑电脑6台自带营业执照公司执照500养殖租用费熟人（半年）1，000房租费自家免费餐饮费70元/人*30天*6月12，600三轮车二手三轮车一台2，500固定工具费如：铲子、钉耙、锄头、温度计、湿度计等6，000水电费6个月1，500工资1000元/人*6人*6月36，000宣传费进行较简单的宣传1，000其它意外开支不在预算之内的开支1，000总计/103,100流动资金/16，900备注：营销和交通费用是指销售人员在出去推销产品时所花的费用。其中包括1、销售人员出差每天100元的补差费用2、销售人员出差报销的车费以及住宿费投入——产出分析2012年上半年度单位：元项目总支出总收入蝇蛆的引种20，000/半年的养殖房租费5，000/营销、交通、工具等费用50，000/50 饲料购买10，000/水电费1，500/伙食宿12，600/工资36，000/蝇蛆损耗2000/营业收入/130，000总计137，100/利润/0表2预计利润表（第一年下半年）2012下年度单位：元项目总支出总收入养殖房费用50，000/营销、交通、工具等费用6，000/饲料购买6，000/水电费2，500/食宿20，000/工资54，000/宣传费5，000/营业收入/180，000总计143，500/利润/36，50050 表3预计年利润表（第二年）2013年年度单位：元项目总支出总收入养殖房费用70，000/营销、交通、工具等费用10，000/饲料购买12，000/水电费4，000/食宿30，000/工资192，000/宣传费6，000/营业收入/400，000总计324，000/利润/76，000由于市场，人员、物价等因素，我们提高了人员的工资即从1200元/人提升至2000元/人，且人均餐饮费增加了10元，交通等费用增加了4500元。除去支出，总利润为7.6万元制表单位：地龙有限责任公司2013年度单位：元表4预计年利润表（第三年）2014年年度单位：元项目总支出总收入养殖房费用100，000/50 营销、交通、工具等费用20，000/饲料购买40，000/水电费10，000/食宿30，000/工资560，000/宣传费8，000/营业收入/900，000总计768，000/利润/132，000表5可知，由于我们的技术、经验已成熟，所以我们今年增加了养殖规模，成员工资由原来的2000元增加至3000元，由于物价、市场、人员等因素，水电费和宣传费增加了1000元，综上所述，第三年的利润为132,000元。至此，我们的蝇蛆养殖开始迎来大发展的阶段。十、投资风险及风险应对措施投资风向10.1投资风险风险一：生产不出产品或是生产出的产品质量差，导致销路不畅蝇蛆所含营养物质虽多，但在养殖过程中可能由于我们初期的生产技术不够成熟，导致产品质量不过关，从而影响销售情况，给公司造成巨大损失。更严重者会破坏我公司的形象。风险二：市场竞争压力大，销售难50 目前蝇蛆养殖很集中，国内市场主要是四川，少部分面向全国。国外销售市场虽然广阔，但在我们公司成立初期，我们的主要市场还是针对国内。这就让我们有了众多的竞争对手。由于对方多是养殖并销售蝇蛆多年的公司，而我们却是初次接触这个行业，他们在很多方面都比我们有经验，销售手段与价格定位也比我们成熟，这就可能造成我们的货物囤积，销售不出去，造成巨大经济损失。风险三：市场信息不对接由于公司刚起步所以对整个行业情况不是很不了解，获取市场信息的渠道有限。可能造成获取的资料和数据不真实，或者是数据更新缓慢。风险四：资金管理、技术和服务不成熟由于公司刚成立相较于已经步入正规的公司在企业管理、实际的养殖技术以及客户服务方面还不够成熟。风险五：蝇蛆作为食物不能被广大群众接受蝇蛆和苍蝇是很多人听着就觉得很恶心和厌恶的东西，所以我们计划将它作为食物这条路肯定会走得非常艰难。但我们也会尽我们所能让消费者去除这种恐惧，让他们知道我们的产品的优点，富含高蛋白及其各种氨基酸，它不会携带任何有害病菌，希望大家放心食用。10.2风险应对措施对于创业，风险是不可避免的，我们能做的就是采取一系列措施应对它们，使我们的损失尽可能的减少到最低。对于上述情况，我们制定出以下应对措施：风险应对措施一：深入了解市场情况，清晰把握市场变化蝇蛆的需求量大，虽然生产量快速增长，供应量却远远不足，仍处于生命曲线的BC段，因此，蝇蛆养殖具有很大的潜在市场，而且又有国家优惠政策的支持，因此，目前养殖蝇蛆的市场条件非常好。风险应对措施二：清楚认识自身条件，充分利用自身优势50 首先，我们是大学生，国家鼓励我们创业，并有优惠政策，比如不用交税，这样就降低了我们创业的成本。其次，我们的专业有的是生物科学，对蝇蛆的了解比较深入，而且有专业老师可以咨询，增加蝇蛆的产量。同时，我们依托内江师范学院生命科学学院实验室基地和资源，降低我们的创业成本，我们也会通过提供实地养殖、培训等方式回报母校，一举两得。我们也可以在饲养过程中用一部分蝇蛆尝试着生产产品，了解并熟悉其生产环节并找出我们生产中的经验不足之处，以便改进，从而全面提高我们的生产技术，以达到提高产品质量的目的。风险应对措施三：识别潜在竞争对手，充分做好应对措施蝇蛆养殖已经在国内逐渐兴起，竞争对手会越来越多，我们必须充分地认识并做好积极的准备。首先，在技术和管理方面要多下功夫，充分利用自己的专长，降低生产的成本；其次，我们打出生态蝇蛆的品牌，以区别于其他竞争对手，并采用生态养殖的理念和方法，进行生态无菌蝇蛆的养殖和宣传；最后，我们要充分地联系市场，主动进行公关，在稳固基本市场的情况下，开拓新的市场。当然我们必须市场进行控制，合理的赚取利润，为了公司的长远利益，在必要时，可以合理的压低销售价格。风险应对措施四：与学校加强合作，让自己的技术水平和管理水平处于同行前列由于我们有的成员是学习与生物相关的专业，且我校生命科学学院在对生物养殖与提取方面有着庞大的科研团队，不但如此，每个公司成员所处的二级学院都有其特有的优势。在我们的创业过程中，我们可以充分利用我们是内江师范学院学子这一优势，加强与学校的联系与合作，集各二级学院的优势于一体，让自己的技术水平和管理水平在同行中脱颖而出，立于同行前列。风险应对措施五：加强产品后期开发与宣传随着养殖的不断扩大我们不能只限于单一的销售模式，后期我们根据产品自身优势进行产品的深加工，如：鱼粉、保健品、食用蝇蛆等。同时我们要通过现在不同的媒体进行产品的宣传。货再好如果没人知道销售量也不会增加。不是有句俗话说：好货不愁卖，只愁没人知道。风险应对措施六：建立一个信息交流模式平台任何养殖行业信息的获取是最重要的，我们可以建立一个信息交流平台，可以为网络交流平台、QQ群或者微信。和行业中的其它企业交流经验、及时为客户提供一些新的资料。风险应对措施七：对创业的成败做好积极的准备50 分析一些企业家的发展路程，不难知道，他们的发展历程并不是一帆风顺的，他们能发展到今天这样大的规模，也经历过不少失败。对于蝇蛆养殖，我们做了非常充分的准备。首先，我们要争取成功：通过广泛地查询资料、老师的指导、以及深入地市场分析和调查。在这有利的条件下，凭着我们自身的优势和努力，我相信我们会成功的。但是如果我们在创业初期失败了，我们有两种选择，一种是继续发展蝇蛆养殖，另一种是进行其他方面的创业。这需要对失败的原因进行认真地分析和总结，再确定未来发展方向。对于这一次创业，我们清楚地知道，我们在各方面都必须考虑到，每一个应对风险的措施都必须实际实行，即使我们所考虑到的风险并没有来临，我们也需要将相应的应对措施实行，全面做好防范工作，尽最大努力将可能会出现的损失压缩到最少！50 附1：消费者调查一.选择题1、请问一下您对蝇蛆了解多少？A、很了解B、一般C、只了解一点D、不知道2、请问一下您知道蝇蛆的作用是什么?（多选）A、药用B、食用C、松土D、饲料E、环保卫士3、请问一下您知道蝇蛆是什么动物吗？A、环节动物B、软体动物C、节肢动物4、请问一下您知道蝇蛆喜欢生活在怎样的环境中吗？A、水中B、树上C、土壤中5、请问一下您知道蝇蛆吃什么吗?（多选）A、土壤B、牛粪、鸡粪、羊粪C、腐败的瓜果蔬菜D、什么都不吃6、请问一下蝇蛆是如何繁殖的？A、卵生B、胎生C、不知道7、请问一下蝇蛆含什么最多？A、蛋白质B、氨基酸C、维生素8、请问对蝇蛆的态度？A、喜欢B、讨厌C、无所谓二问答题：1、你知道蝇蛆可以做成哪些食物吗？2、假如有这些食物，你敢吃吗？50 附2：调查报告“高产、优质、生态”，这便是对无菌蝇蛆产品的高度概括。在市场经济走向复杂化的时候，对所需产品供不应求的时候，在各种相同资源不断激烈竞争的时候，谁先了解消费者的需求欲望，谁就可能抢先占领消费市场。无菌蝇蛆生态养殖厂则独具慧眼，立足于当前社会需求，独具匠心的采取一系列的调查，明确消费市场和消费主体。本次调查以川内几个主要市场为调查对象，即内江、自贡、宜宾，通过对这几个城市牲畜饲养、水产养殖、以及医药公司等的调查，从而了解到各行业对无菌蝇蛆的需求状况。同时，也对行业内部竞争进行了分析，了解到供应者、购买者的比例，替代品和潜在进入者的威胁，这将有利于无菌蝇蛆进入市场后有一个全面的稳定发展机会。一、主体内容（一）调查的背景和目的在经济竞争日益剧烈的情况下如何独占鳌头，这便是投资者为什么选择无菌蝇蛆的关键。保持者生态的可持续性发展，花最少的资金获得最大的利润，生态、高产、优质，是所有投资者梦想的。而无菌蝇蛆养殖厂将依靠这样的产品，走向市场。通过网络、媒体、新闻等的传播，将生物科技与市场经济进行完美的结合，打造出让消费者买的舒心、用的放心的产品。此次调查的目的在于以下几点：1、通过调查了解消费市场需求状况如何。2、对蝇蛆这种产品的接受度如何。3、针对蝇蛆的饲料、医用以及餐饮等价值进行宣传。4、为团队下一步做营销策划方案做一定的依据。（二）调查方案及措施(1)调查范围：内江市中区及周边地区、自贡、宜宾(2)调查对象：动物饲养业、水产养殖业、医药公司、餐饮业(3)调查结果：在调查的24家大型牲畜饲养厂里，有16家表示如果产品更好，值得更换。在22家水产养殖里，无菌蝇蛆作为饲料里有10家愿意尝试。在四家中医院制药里有2家表示期待。至于餐饮业有较多的顾客表示目前还难以接受，如果进行加工，也有客源追随。(4)调查时间：2013.07.15至2013.08.02(5)调查人员：张琴、罗慧敏、邓元杰、马奎、杨三、张佳吉(6)调查方案：正对不同产业进行不同分析。为期办个月的的时间里，对牲畜饲养业、水产养殖业、医药公司进行走访式调查、电话网络调查，对餐饮业进行问卷式调查。(三)调查内容和提纲1.内容项目详细内容50 调查目标群体的信息调查目标的产业结构及有意愿联系的方式调查目标群体的具体需求量调查目标对饲料的价格、质量、需求量等问题的定位调查目标群体对产品的了解“生态、优质、高产”,饲养、医药、餐饮的可持续利用。调查目标群体第产品的看法无菌蝇蛆是否能被广大消费市场亲睐，消费者对它的看法2、提纲调查步骤具体内容输出结果宏观资料收集内江、自贡、宜宾几地目标市场的信息大经济环境下，对生物技术和物美价廉产品的亲睐定性调查与目标客户（教职员工）进行走访谈话以及了解蝇蛆产品定性指标市场机会定量调查问卷的设计、修改；确定调查数量和调查方法，然后进行问卷调查目标群体反馈的信息50 数据处理问卷回收、整理、核查；提取有效数据，进行数据统计目标群体的需求及消费倾向（根据调查数据分析）形成报告报告初稿报告定稿形成调研结果报告（四）调查结果分析和建议通过对牲畜养殖，水产养殖业，医药业以及餐饮业的各种方式的调查，现将调查的结果进行总结分析，情况如下：1.消费市场比例：牲畜养殖：49%水产养殖：37%医药：7%餐饮：7%2.定价及需求量一公斤的平均价格为：2.9元一家消费客体的平均购买量为：500千克至1吨每家消费客体的平均购买周期为：三个月3.对无菌蝇蛆产品的态度觉得是物美价廉者居：47%觉得勉强接受者居：32%觉得恶心无法接受的居：16%其他的居：7%争对以上情况的出现，无菌蝇蛆养殖场必须立足于当前状况，走以饲料为主，医药和餐饮为辅的多样性发展道路。熟知消费客体对饲料的需求量高，且坚持生态、高产、优质的原则，产品产出时间快，营养价值高，具有很强的竞争优势。且必须抓住以有客户，发展新客户，做为饲料取消其他饲料，成为王牌产业。50'