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' 机电工程系创业计划书近年来，随着人民经济生活水平的逐步提高，无论是企业事业单位，还是公民家庭，对个人生命和财产安全的意识迅速提高。目前，我国安防系统中监控器材市场广阔且增长迅速，但是基于国情，该类产品起步晚，设备的基础薄弱，因此技术含量和产品档次还有待提高。在北京这个发达城市，外来务工人员和北京市人口的冗余，对首都的社会治安带来了负面的影响，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事业单位等加强安全意识，完善安全措施，使得安防系统的安装需求，存在着很大市场空缺。根据一定的市场需求调查，人们希望在合理的场所安装有效的监控器材，以实现社会和家庭的安定和谐发展。所以，我们计划注册《北京金源锐迈科技有限公司》，立足市场需求，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。二．市场分析经济因素：我国经济快速增长，各行各业飞速发展。安全问题已成为不可回避的趋势，从而为安防中监控市场提供了前所未有的机会。社会因素：居民的经济水平提高，消费结构升级，社会对于监控器材的需求增长迅速，作为监控行业的后向供应商，相应对于高技术含量的监控器材需求有增大趋势。7 技术因素：目前，政府、企业、事业和科研机构对监控系统研究的大力投入和对相关技术转化的重视；新技术和产品不断涌现；新技术传播的速度更加快而广泛。7第五章营销规划一．目标市场我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务：1．生产规模较大，设备投入较高的大中型企业。2．北京周边小型企业、餐馆服务领域以及个人居家生活安全的需求。二．未来经营计划1．产品推广：未来公司的产品线将形成以监控器材为核心，门禁系统、防盗报警系统为侧重的产品结构，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造《北京金源锐迈科技有限公司》完好的服务质量。2．根据特殊用户的需求，向技术研发公司定制特殊产品。创建市场需求和领先技术相结合的监控设备。为北京金源锐迈科技有限公司提供的硬件确保质量一流。结合公司以人为本，诚信经营，科技创新，服务社会的宗旨，努力用信誉拓展市场。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。37 ．在保持原市场占有份额的同时，开发新市场，建立同行或作伙伴，逐步扩大业务范围，向智能楼宇等大型工程而努力。三．经营策略1．在服务方面：对已经大量使用本公司监控器材的客户，继续跟踪回访和服务，用最佳的服务确保客户的满意。2.在市场方面：这类市场分布主要在经济发展水平较高的市区和较发达周边地区，针对于此，我们以质优、价廉和优质服务于一体，树立公司形象，突出本公司监控器材的经济实用和环保效益，不断扩大市场，提高公司品牌知晓度、美誉度，树立良好的企业形象。3.潜在市场：指目前还没有或很少使用监控设备的企业和地区。这类市场的经济发展水平相对比较落后，企业规模比较小，随着经济的迅速发展，它将成为公司3年后的市场开发和拓展目标。4.产品价格：在公司成长初期，将实行跟随调查定价方法，在性价比例上占据优势，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，根据市场因素存在着一定调整，适时调整经营策略。7第六章财务规划一．财务状况分析7 财务规划是需要花费较多的精力来做具体分析，财务分析包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是公司的赢利状况，它是公司在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。1、创业计划的财务条件虽然我们还处于创业初期，但是从公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注册资金10万元，基本能够满足大学生创业。流动资金备用为10万元，根据承接项目签订合同情况，客户都会先付一定的预付款，所以，对本公司的正常运作提供了基本保障。2、财务表项分析北京金源锐迈科技有限公司着眼于一项安防技术设备的创业企业，基本预测进入市场为不饱和状态，公司顺利运作后可能获得纯利约为40%左右，在财务表项工作中包括资产负债表；预计的损益表；现金收支分析表；财务分析报表等资金的来源和使用情况。7 财务规划和公司的运营计划、营销计划等都是密不可分。根据公司近3个月的业务量来看，月平均承接项目有2-3个项目，项目造价在5000元到3万元不等，基本能维持正常运转。随着市场销售部的工作努力和开发，预计本公司将在半年后扩大业务量，计划到年底公司财务分析中将获得一定的效益。目前，公司已经初设市场部、项目部、财务部三个主要部门，市场部已经招聘了1名销售员工，项目部有技术施工人员3人，财务部由财务经理兼会计工作，总经理暂时负责出纳工作，办公室1名人员为总经理助理。在公司人力上还继续招聘，以迎合公司业务量的增加。公司已经开始为现有的9位员工发放工资。3、项目费用的分析举例：根据市场调查和项目费用情况，以承接监控摄像系统的安装（北京渔阳国际滑雪场有限公司的乐谷音乐节无线视频监控项目）为例：根据滑雪场无线视频系统的硬件配置情况，计划在监控中心安装无线联网设备4台，前端监控点无线联网设备30台，以太网防雷器34个等，按照正常成本核算，本项目设备报价为36,8320.00元，初步预算效益为40%。二．公司效益前景分析从近年来的行业利润贡献来看，高端监控设备对于企业的利润贡献度远远大于中低端监控设备。就监控行业而言，未来几年监控行业高端化的趋势将更加明显，二线区域品牌逐步崛起成为监控行业发展的又一主力军，监控市场进一步趋于规范和理性。同发达国家相比，国内监控市场还未成熟，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有一定的差距。随着监控技术水平、产品质量的提高、应用领域的不断扩展，我国的监控行业将会有巨大的市场需求和发展空间。公司现在处于筹建运行初期，在同行业中竞争不大。要求财务工作应精打巧算，根据市场行情进行财务预算和财务核算。合理编制进货、仓储等财务报表。定期召开财务工作会议，以争取最小的投入获取较大效益，为公司发展做好财务分析工作。7 第七章投资风险本创业计划主要存在企业外部风险有：产品质量风险、施工安全风险、企业竞争风险、法律政策风险等；企业的内部风险有：施工技术风险、企业内部管理风险、投资风险、战略风险等。稳定安全易扩展：视频监控本就是安防系统的重中之重。只有系统稳定运行，才能有效的保证贵公司的安全。这是贵企业最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保贵企业闭路监控系统平稳运行。同时可有效地后期系统维护的工作量，减少维护人员的工作量。良好的扩展性也是不可或缺的。随着企业的发展，对于系统的要求也会逐渐提高。这时候如果在构建系统初期没有考虑好后期的扩展升级，推翻重来，难免浪费人力物力财力。这是我们所不愿见到的。产品可靠：我们将为您采用业界主流的案犯产品，保证系统的主流先进性。另类的产品，后期维护将难以操作。采用主流的产品配置，在稳定提高系统的可靠性。同时后期产品的维修维护成本也会较低。所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。我公司将本着上述设计原则，来进行安防监控系统的设计与实施。并将严格按照客户需求和施工技术标准，如期提交各项目，尽力减小可能存在的各项风险。7 附件1:安防进社区调查问卷7'