某某某导航项目商业计划书.doc 13页

'某某某导航项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：朗视通导航仪、电子狗、倒车后视、正版地图软件升级，其他品牌导航维修、软件升级。□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、市场评估目标顾客描述：以吸引拥有私家小车的车主为主，同时通过品牌服务和质量吸引单位车辆和野外探险的个人爱好者。市场的容量或本企业预计市场占有率韶关市总人口为350万人左右（2008年），韶关私家车的普及率为3.5%，若以每户平均人口3.5人计算，韶关的私家车主约为2万人，现有车辆总数是20多万，粗略地算，韶关私家车总数约为2万多辆。而导航仪专设厂家在市区只有4家，初步预计本企业市场占有率从5%逐步上升为15%，服务未购买导航仪车辆1000台上升到3000台每年，预计每月服务车辆将达到250台。12 市场容量的变化趋势：根据调查，本店周边4S店汽车销售量均以每年15%—20%的销量增长，新车基本要添加导航仪，以本市每年增长2000—3000台新车计，需求量每年也有200—300台导航需求，再加上旧车添置或置换导航仪，市场容量以每年400—600台基础上升。竞争对手的主要优势：1、价格比较低廉；2、经营时间长，老顾客多；3、人员的管理、店面的装修更高档；4、品牌已打出口碑，在消费者中有一定认可度。5、竞争对手的主要劣势：1、升级服务不到位，常常无法更新地图；2、地图更新服务收费昂贵；3、导航仪走传统线路，式样少，功能少；4、维修昂贵麻烦。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、为全国十大导航品牌上榜品牌；12 1、多数导航仪有3—5年免费升级，部分产品甚至终身免费升级；2、产品均采用私模制造，具有自主设计，功能非常实用齐全；3、厂家有一系列支持，任何地方全国联保，皆可享受服务。4、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、价格较昂贵；2、品牌宣传力度不够大；3、起步较晚，客户要从零开始积累。4、四、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征朗视通导航仪方便、快速地找到想去的目的地朗视通电子狗超速提醒，流动测速点提醒软件升级全国各地道路变更均有提示2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格朗视通导航仪530—1250680—1680450—1580朗视通电子狗450650480—1680软件升级3050200--40012 2、地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本*******60月租金3000元（2）选择该地址的主要原因：选择该地址是因为它位于南郊一带，附近有亿华汽车销售广场及多家汽车4S店销售商，成行成市，以及依靠金沙小区等周边几个小区的车辆非常多，容易先做成小区业务。（3）销售方式（选择一项并涂黑）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因直接面对消费者，服务可以更加到位；若采取分销方式，导航升级变更需经过培训，需要把产品做开后才提供给其他分销商。3、促销人员推广周六、日派传单成本预测500广告200张传单成本预测600公共关系成本预测12 营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：朗视通导航专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：****1500元员工：收银、前台1200元企业将获得的经营执照、许可证和特许经营许可证：类型预测费用个体工商户营业执照、60元税务登记20元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用社会保险费350×2=700元员工薪酬2700元纳税150元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：12 内姓容名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营，没有合作伙伴五、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架展示柜43501400射灯480320电话网线1550550清洁工具14040电脑全套125002500合计4810供应商名称地址电话或传真*******有限公司***********12 ****电脑**********1、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手电动车1800800供应商名称地址电话或传真***电动车专卖************3、办公家具和设备名称数量单价总费用（元）沙发1850850茶几1500500电脑桌1250250收银台1200200合计1800供应商名称地址电话或传真****家具博览中心***大道2。5公里*****4、固定资产和折旧概要12 项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4810（20%）962交通工具800（10%）80办公家具和设备1800（20%）360店铺（或装修）5000（20%）1000厂房无（2%）土地无合计124102402/12=200五、流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）朗视通导航仪40均价95038000朗视通电子狗204509000正版地图软件50301500合计48500供应商名称地址电话或传真北京路导明图科技公司深圳市南山区沙河西路60号永标大厦0755—3301979612 1、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500每月5号发上月工资雇员工资1200已扣除个人所得税及社保租金3000按50元/平米计算，60平方营销费用1100传单0.3元张，2000张及人工费公用事业费500水电费、电话费、卫生费等维修费50每年线路检测保险费700登记注册费80其他店铺押金6000合计1413012 五、销售收预测（12个月）销售的产品或服务销售情况月份总计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月导航仪销售数量252530303030353535404040平均单价115011501150115011501150115011501150115011501150月销售收入287502875034500345003450034500402504025040250460004600046000454250电子狗销售数量101015151515202020252525平均单价650650650650650650650650650650650650月销售收入650065009750975097509750130001300013000162501625016250139750地图软件销售数量303035353535404040454545平均单价505050505050505050505050月销售收入15001500175017501750175020002000200022502250225022750销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入合计销售总量65658080808095959511011011012 销售总收入367503675046000460004600046000552505525055250645006450064500616750五、销售和成本计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入367503675046000460004600046000552505525055250645006450064500616750成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用11001100110011001100110011001100110011001100110013200公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维护维修费505050505050505050505050600折旧2002002002002002002002002002002002002400贷款利息保险7007007007007007007007007007007007008400注册费8080原材料（明细）进货价（1）导航仪237502375028500285002850028500332503325033250380003800038000375250（2）电子狗45004500675067506750675090009000900011250112501125096750（3）地图软件900900105010501050105012001200120013501350135013650（4）（5）总成本374803740044550445504455044550517005170051700588505885058850584730利润-730-650145014501450145035503550355056505650565032020税费企业所得税个人所得税其他税（定税）150150150150150150150150150150150150180012 净收入（税后）-880-800130013001300130034003400340055005500550030220十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金2915028550300503155033050345503815041750453505105056750现金销售收入367503675046000460004600046000552505525055250645006450064500616750赊销的现金收入贷款其他流进现金（自筹）75000可支配现金（A）1117506590074550760507755079050898009340097000109850115550121250现金流出现金采购（明细）（1）导航仪380002375028500285002850028500332503325033250380003800038000（2）电子狗900045006750675067506750900090009000112501125011250（3）地图软件15009001050105010501050120012001200135013501350赊购采购支付现金业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用11001100110011001100110011001100110011001100110013200公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费505050505050505050505050600贷款利息（还本金）保险费7007007007007007007007007007007007008400登记注册费8080设备(固定资产总投资)19820其他（列出项目）押金600012 税金（固定税）1501501501501501501501501501501501501800现金总支出（B）826003735044500445004450044500516505165051650588005880058800月底现金（A-B）29150285503005031550330503455038150417504535051050567506245012'