某某某广告设计项目商业计划书.doc 21页

'某某某广告设计项目商业计划书二、公司管理层总经理部门经理部门经理人力资源部企划部财务部业务部创意部注：总经理：对企业的总体规划负责，制定战略，协调各部门、各分店之间的关系，监督各部门工作。人力资源部：结合公司实际，负责编制公司的劳动用工计划，合理定编、定员，组织办理人员选聘及录用，安排面试、背景调查、考核上岗等各项工作。负责拟定公司劳动合同文本和实施细则，代表公司与员工签订劳动合同，负责合同期内员工工作表现的考察工作，按期组织劳动合同续签，员工劳动合同解除、终止的管理工作。企划部：协21 助总经理进行观点公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰。同时负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案。业务部：开拓客户并开发广告资源，拓宽业务渠道，收集市场及同行业的行业动态及公关推广信息。财务部：负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。创意部：实施项目品牌设计策划中的创意工作和理念传达，深刻理解品牌构建需求中的商业创意和设计，对创作团队的专业培训，实施日常工作中的专业培训。三、产品/服务描述产品：，且立体广告是我们今后发展的主要方向，我们的广告富有想象力，设计保证新颖，能够体现这个时代的价值和风采，我们有独特的设计理念，不人云亦云，坚持走原创的路线，为信任我们的客户提供高品质的设计方案，创造经典的标志！　　服务：.1.与客户进行设计内容及客户大致需求方向的沟通，必须注明客户细节要求。2.业务人员须保证相关资料齐全，详细记录创意，制作时间预算等情况，并在简报上注明平面还是三维效果图21 3.客户资料确定后，业务人员要与设计人员讨论后上报经理来确定时间和人力资源的安排。四、研究与开发现在的广告基本上都是平面广告，所以我们公司准备投入大部分资金设计立体广告。立体广告的含义：　　立体广告是3D立体影象合成技术与光栅材料的结合，将普通平面图片转换成立体影象，借以传递广告信息的立体形态广告。　　立体广告是采用光的折射原理开发而成，人以左右眼看同样的对象，两眼所见角度不同，在视网膜上形成的像并不完全相同，这两个像经过大脑综合以后就能区分物体的前后、远近，从而产生立体视觉，是传统摄影技术与印刷技术无法达到的一种境界，该项目与其他所谓立体图片的不同之出在于，在观看此图片时不需要任何辅助设备与技术，普通的观看方法就能给人以很强烈的立体感。立体广告的分类：　　立体广告可分为：霓虹灯广告、广告柱、广告机、广告塔、灯箱广告等。立体广告与平面广告的区别：　　目前市场上的平面广告有很多种，比如DM宣传页、路牌广告、灯箱广告、车体广告等，但此类广告人们以习以为常，除非有比较创新的设计思路，否则人们是不会留意其内容，而DM宣传单页，由于发送单位过多，而且层次较低，也未达到应有的广告效益，而电视广告由于成本过于高，大多数商家难以接受21 ，广告抵达率也达不到预期的目的，由于目前电视广告太多，尤其是查播广告，人们更不会留意，路牌广告，虽然设置地址人流量集中、地址固定、面积较大，人们可以了解到相关信息，但因成本较高，能够采用此宣传方式的上家无不考虑一下广告预算。　　作为立体广告，其应用领域较为广泛，产品类型较多，可以应用于路牌广告、包装印刷、灯箱广告、DM宣传页等，由于该产品具有非常好的视觉冲击力，给人一种前所未有的感觉，在此产品与其他产品一同出现时，人们会在立体广告上停留较多的目光，而作为西安市宣传方式最为广泛的DM宣传单页来说，如果人们能够得到一个具有很高收藏价值的广告，必然会留下具有收藏价值的广告，从而达到广告本身所具有的特性。作为产品包装来说，一种新颖、具有收藏价值和观赏价值的包装来说，包装本身就变成一种效益最高的广告形式，无形中用销售带动了销售，达到了广告的价值，节省了广告成本。立体广告的优势：　作为一个新兴的事物，立体广告行业由于应用领域广泛、广告抵达率高、千人成本低、视觉冲击力强等特点，具有较长的时常存活时间等特点，具有较高的市场前景。提高了广告的整体阅读性和美感，使其成为我们公司的亮点，这也是我们公司和其它公司中竞争的筹码，同时我们要求每个职员以自己的独特思维去设计广告。五、行业及市场随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是√0广告公司21 与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把√0广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次，我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建√0广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在√0广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。广告是一种目的性很强的商业表现形式，在不同的时间、不同的场合用各种不同的表现形式来达到某种商业效果。在市场经济中，广告在一定程度上主导着社会商品与经济的发展，推动着社会的消费。设计是一种创意思维的整合，通过找出事物的因果关系来衡量未来可采取的措施，作为目前实施的依据。可以讲，设计就是有针对性的去决定事先应该做什么，何时做，谁来做，怎么做。广告设计就是针对一个特定的商品，通过创意性的思维，加以各种手段的表现形式，达到预期的商业效果。广告设计员就是从事广告设计的人员。21 在信息化不断发展的今天，广告设计在商品的流通过程中往往起着决定性作用。正如美国历史学家大卫.波特曾指出：“现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教学及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，他在公众标准形成中起着巨大作用。”越来越多的企业认识到，有了好的商品远远不够，还需要优秀的广告才能更好的产生效益。六、营销策略在广告中，雷同现象相当普遍地存在着。雷同现象严重地影响了广告的效果，并不亚于东施之效颦。广告的雷同有多种表现：1.主题框架的雷同，2.广告语言的雷同，所以我们将从以下几个方面弥补传统广告的缺陷。第一、脱去广告味据报载，有一位电影明星为某企业拍了一个电视广告，广告完成后，企业方面觉得这广告片拍得不像广告，缺少广告的味道，双方因此而产生纠纷，几乎到了要对簿公堂的地步。这件事引出一个话题：广告是否一定要有“广告味”？　　烤鸭一定要有烤鸭味，羊肉串一定要有羊肉串味，但广告却并不一定非有广告味不可。随着商业广告的日渐增多，广告在现代生活中占的份额已越来越大。然而，广告数量的急骤增大，使人们时时处处感受到广告的存在，也引发了人们的逆反心理——对广告的某种厌倦心理。在这种情况下，一种新颖的广告——脱去广告味的广告就应运而生了。　　北京一家闻名遐迩的公司采用大事记的方式，在报纸上介绍了该公司在一年内举办的各种活动和产品的营销情况。大事记的形式具有客观而严谨的特色，具有“脱去广告味”的效果。21 　　有些广告注重宣传产品的发明人，也具有淡化广告色彩的作用。产品的发明人与所发明的产品是血脉相连的，产品中凝聚着发明人的心血和汗水。在许多发明的背后，都有一段可歌可泣的故事。每一位为造福人类作出了贡献的发明家都理应名垂青史。利用广告这种普及性、大众性的传播方式，宣传发明家的业绩，提倡尊重科学的风气，其社会效益是显而易见的，同时也就淡化了商业宣传的色彩。另一方面，发明人的形象可以作为产品形象的人格化表征，收到良好的商业宣传效果。第二、营造一个想象的空间广告，无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告，容量都是有限的。鉴于观众（或听众、读者）通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告，广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。然而做广告的企业（广告主）又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。为解决这两者间存在的矛盾，广告制作者应致力于广告空间的拓展。而激发观众的想象力，开拓一个想象的空间，是拓展广告空间的行之有效的途径。　　一则优秀的广告，总会给人们留下想象的空间，让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。　　电视观众长期观看同一广告片，很可能会产生“视觉疲劳”和厌倦心理。更新广告版本可以避免“视觉疲劳”。同时，这也是拓展广告的形象空间的大好时机。第三、广告中的“大写意”　　“大写意”广告的佳作，当首推一位著名女影星为一家知名家电企业做的电视广告。在典雅幽静21 的乳白色布景中，女影星身着一袭飘逸淡雅的素白长裙，步履轻盈地走来。周围的环境是如此清爽舒适，令影星举目四顾，眉宇间似有疑惑不解之意。终于，她发现了什么，朱唇微启，露出灿烂的笑容。影星所看之处，正是这种知名的家用电器。这则广告，把环境的美、影星的美、电器的造型美和隐喻的内在质量美，与该企业的品牌融为一体，相映成辉，堪称是电视广告作品中的上乘之作。第四、发挥“基础印象”作用　　古人说过，站在高山顶上挥动手臂，手臂并没有延长，却达到了很高的高度。基础印象就如同人们站立的高山，使新的印象得以在这山顶上进一步延伸。阿基米德说过，“给我一个支点，我可以举起地球。”基础印象的作用就很像一个支点——一个具有巨大影响力的支点。　　在广告数量骤增，人们的感觉趋于钝化的情况下，如何激起人们的反响，加深印象，是广告制作者面对的一个重大问题。利用人们已有的基础印象，加以引伸和发挥，是一种可以事半功倍的方法。　　明星、名人曾是许多广告的主角。利用明星效应，就是利用大众对于明星的基础印象。只是明星广告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其实，基础印象所覆盖的领域极为广阔，不一定非要请明星不可。　　一则成功的广告作品经过广泛传播之后，会在人们心目中留下印迹。这种印迹同样可以发挥基础印象的作用。而且，广告本身具有的基础印象作用，是广告主花费了巨额资金营造出来的，是不应该轻易抛开的。因此，在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层面上与原广告保持某种血脉相联的关系，使我们较易得到大众的认同。21 第五、无心哗众　　尽量避免哗众取宠，做到“无心哗众”，这是广告的最高境界。　　许多公益广告是“无心哗众”的典范。公益广告是对人们起启发、规劝或警醒作用的广告。要在广告的有限空间之内使这样的作用得到充分发挥，其难度是很大的。国外的公益广告已有相当长的历史，其成功经验可供国内同行借鉴。　　有一则国外的电视公益广告，是关于性骚扰问题的。性骚扰问题要在电视广告中反映，是有相当的难度的。这则广告选择了一个奇特的方式。广告中，一位男士在复印机前工作，一条面目狰狞的大狗前来骚扰。狗直立起来，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士吓得躲到复印机的另一侧，狗又追了过来，故伎重演。男士再躲，狗又再追。这则广告用男士来隐喻被骚扰的女性，用狗来隐喻性骚扰者，巧妙地谴责了性骚扰行为，同时让人们知道，骚扰者在受扰者眼中的形象，就是像一条狗一样。另一则广告更为新奇。片中展示一个婴儿头部的特写。在长达30秒钟的时间里，这婴儿张着大嘴在那里嚎啕大哭。最后，画外音郑重地提示观众：如果你没有耐心听这婴儿30秒钟的哭声，就不要考虑要孩子。针对西方国家单亲家庭众多的状况，这则广告是极有警示意义的。　　公益广告所体现的“无心哗众”的境界，对于其他广告的创意和制作也有借鉴意义。七、管理制度一）作息时间21 1．在你精力充沛的上午9：00～12：30是你干重要事务的时刻，务必不要迟到。2．12：30～13：30是小憩时间。3．一阵轻松之后，13：30～18：00，则是你继续动作事务的时候。4．公司实行五天工作制，即每星期一至星期五，原则上星期六、星期日不上班，如果你手上的工作需要你加班，请你一定作好记录。5．按《劳动法》有关规定，每周工作40小时。二）著装与礼仪1、衣著（1）大方庄重的著装，可以显示公司的专业素质和个人的精神壮态，因此，你的著装并不仅仅是自已的爱好，你需要了解公司的著装原则，男士的高雅精明之形象，应为：浅色衬衣+正式西装+深色皮鞋        你当然不必是名牌，但要记住“衣装可显素质与气质的理”，包装好自已，有行头衣装，也是专业之需。在周一至周六的工作时间，你应该：衣著规范，一丝不苟。切忌著花哨，无领、无袖装，不得著短裤子凉鞋。（2）女士的优雅形象，多靠自已选择，虽然公司不规定职业装束，但应以职业套装的风格来选择，不可穿著过分时装化，透明化和奇异化。淡雅地体现自然气质+商业服务的装扮，是对客户和他人的尊重。毕竟，我们是专业工作者，而非模特。21 在周一至周五的时间，请不要穿无袖衣裙，超短裙，露背装和时装拖鞋。自然丶得体的面容淡妆对女士是需要的，它却是一种职业要求，也是女性的力量。（3）你的头发最好不要奇特，能显示你的精神与朝气即可，但男士最好不要染黄发，有胡须的话，最好每天清除一下“杂草”，但仍然不要奇异过份。  2、电话要求：电话铃声响过第三遍，必须有人接听，接电话时，请首先说“您好，佳意传信”，然后再礼貌讯问与解答：“请问，您找谁？”“好的，请等等”“您看这样好吗？”若对方找的人不在或出差，则请说明事由，记下备忘。不要忘了：接电话要记下对方的电话,传真，姓氏，公司，以便联系。3、接待要求：对待客人（客户或企业关系者）均应保持和蔼态度。微笑，是员工最起码应有的表情，不宜使客人久等，无论当时能否解决，均应问清何人何事，并迅速作出高效率处理，给客人留下良好印象。三）办公用品使用制度1.保持电脑使用顺畅,工作会轻松许多,因此要经常抽空整理电脑.（1)所有文件都要做出档案登记，以备他人查找;（2)已完成的文件，要及时复制MO交由专人管理。21 2.公司的长途电话，原则上只能作联络公务，如你因私事需要使用长途电话，应向公司行政申请并进行登记,公司将根据电话结算清单,在你的工资中扣除.3.所有的办公用品,都由公司统一购买,统一领用登记，如你因特殊情况需要购买办公用品,一定要事先提出申请，否则不予报销.4.如果你损坏了办公设备(包括电脑，打印机，扫描仪，办公桌椅等),请你负责修理或酌情予以赔偿.四）薪酬1.发薪方式员工每月薪金以翌月十日作为发薪日,由银行转帐存入员工帐户或以其他方式发放,如遇上假期或休假,则提前一天。2.薪酬调整试用期满,若员工表现良好,可获签定正式聘用合同,员工之基本工资将获调整.调整薪酬将透过工作表现评核报告,评估员工在过往一段时间内之工作表现,以作相应调整.然而调整与否,全由公司决定。（1）基本工资（2）各项津贴岗位津贴岗位津贴是根据员工所从事职务的性质、技术要求、工作时间、责任轻重等而确定,不同职位的员工获得不同数额的职位津贴。生活津贴不同职级的员工获得不同数额的生活津贴,各项国家规内包干。21 每月之岗位/生活津贴与基本工资一并发放。五）福利1．社会保险按照国家规定，员工试用期满后，员工个人档案应统一转由公司托管，公司将为员工办理相关社会保险，公司和员工将各自承担有关社会保险基金的费用：*养老保险基金+失业保险基金2．午餐公司将按每人四元的标准为上班员工订购盒饭，公司承担2元，个人承担的每餐2元将在当月工资中扣除，因故当日不在公司进餐者此条不适用。3．年假（1）公司根据员工工作年限及表现，将给予员工有薪休闲假，每年每个7-10天，按员工年资计算。年资满1-3年休假7天年资满4-5年休假8天年资满6-7年休假9天年资满8年以上休假10天（2）员工应提前半个月呈交年假申请表，得到总经理批准方可休假，应在不影响业务及工作原则下安排，公司将集中在年底前安排。六）假期1．假日及休假制度（1）我国法定的节日，元旦一天，春节三天，五一节三天，国庆三天，我公司按此执行。21 （2）至于中西文化交流与约定俗成的习惯所形成的气氛与节日，圣诞节，端午节，中秋节等，公司将适时酌情考虑，在保证工和效率的前提下，让大家能够轻松一下。（3）每年一至两次，公司将组织员工集体活动，届时你可以带上你的伴侣。你的工作成绩，与他（她）的支持是难以分开的，借此机会，好好表现一下。2．请假制度（1）若你有较重要的个人事务急需处理，或是你身体不舒服，你可以口头向总经理或其他负责人请假，半天以内是不会扣工资的，但请记：你手上的工作，一定要安排好或请他人代做。（2）若你要请一天以上的假，应提前作好工作并写一张假条，请总经理签字批准，这张假条将作为计算工资的依据交至财会部门，事假一天或以上开始计扣工资。  （3）病假（病假一定要有市级医院证明）同事假一样，因为不能工作，工资自然会扣减，病假一天以上开始计扣工资。  （4）上班时间因公外出，须经行政部同意及告知预计返回时间。（5）同任何企业一样，若旷工，又没有特殊理由，公司只能加作考虑，当月的工资和其它福利也将被扣除；若你请假期限间正好遇上法定假期，仍会按请假来计算时间，工资也会按照累计的天数来扣除，所以一定要记住提前一天来报销。七）加班制度21 1．首先，公司鼓励提升员工的工作效率，原则上不要求员工加班，因业务之需,可由部门主管决定加班时间。2．在超时工作达60分钟以上，480分钟以内或无条件补休时，公司则会视员工所承担业务的工作量、工作性质、工作时间、工作成绩给予员工超时工作补薪，计算方法略。3．加班时间超过480分钟后，补休一天，则不予补薪。4．加班一小时后，以每分钟为计算单位。5．超时工作必须事前填写加班申请表及取得部门主管之同意，并于加班后，交上级确认,以便安排补薪事宜。6．若公司需员工超时工作，员工必会在事前接获上司之通知。7.公司对所有超时工作之要求，会严格审查，并只有在极需要及工作紧迫的情况下,才会批准员工超时工作。八）辞职与辞退规定1．若你工作不开心，或有其它原因想离开公司，请务必提前一个月向公司提出申请，并办理业务交接手续，以保障公司的正常动作。2．若你严重违反了公司的“聘用合同”，或行为及工作质量达不到公司统一要求，公司会对你予以辞退，如已造成一定的损失，公司将扣除当月工资作为补偿。如果对公司造成了难以弥补的损失，公司也会依靠法律来解决。3．你在离开公司之前，首先应完成业务交接工作，然后归还办公用品，这些工作完成之后，方可同财务结算当月的实际工资。九）奖惩制度21 公司提倡同心同德,协力作业的团体精神,同时鼓励员工为公司作出个人突出或特殊的贡献,届时公司将对其作出应有的奖励。1．公司奖励分以下形式:（1）单项业务考核奖励,一般在业务结束的当月予工资一起发放.（2）日常工作成绩突出,按季度考证进行奖励. 年终对全年工作成绩考证后发放的奖金(年终奖).（3）节假日发放的奖励.2．奖励形式:（1）奖金（2）有薪假期（3）其他形式3．惩罚分为以下方面:（1）负责业务不慎(粗心或不负责任)所造成的业务直接损失,如:收支业务费用错误;流程执行错误;制作命令错误;时间控制失误等.（2）丢失或泄露客户商业资料(机密),公司商业资料(策划报告,合同等),造成公司经营困难,客户流失或造成直接经济损失者.（3）玩忽职守,损失公司设备或不按公司规定作业,造成公司财务丢失(被盗等)或引起火警者.（4）有意或无意破坏公司作业,人际关系,公司声誉者.（5）将公司业务介绍他人或炒单者。4．处罚形式:有以上任何不良行为，公司将视其情节轻重和直接经济损失多少，对当事人进行一定的处罚，包括：21 （1）扣发工资或奖金（2）开除出公司（辞退）（3）追究其法律责任八、融资说明商场如战场。如果我们把公司比喻成一个战斗体，经理人为指挥干部，销货员为先锋部队，财务部为后勤部，而董事会决定公开募集资金与招收新人的决策，便是动员作战的召集会。这里单讲募集资金。创业企业获得发展资金的主要途径是吸引投资。要想吸引投资，首先，要制定一个详尽的经营计划，一份详尽的经营计划，就是一项事业成功的敲门砖，就是投资大门的门票。其次，好的经营计划虽然不需要让大众知道，但却需要让所有潜在的投资者知道，更需要进一步去寻找投资可能性高的投资者，然后加以介绍解说，以获取信赖，赢得信心，才能达到吸引投资的目的。所以，好的经营计划应在最适当的时机，以最适当的方式，展现给最适当的对象。资金来源：投资商投资30%员工投资入股10%银行贷款60%21 资金用途：1、向生产商进货30%2、公司流动资金30%3、招聘员工及工资发放20%4、应急备用资金10%5、存放商品仓库租金以及基本花费10%流动资金花费：1、广告30%（向纸面媒体占30%及流动媒体占70%，包括在公交车座椅，学校食堂，及地铁站和网络媒体）21 2、员工福利20%3、公司硬件设施配备20%4、应缴纳的税款10%5、商品损耗维修10%6、其他10%九、财务计划财务预测单位（万元）损益表预测项目第一年第二年第三年销售收入204080销售成本82035毛利润122045资产负债表预测流动资产81530固定资产21020总资产628010021 银行借款153050应付账款102030十、风险控制可能面对的风险应对策略公司产品市场认知度低我们用心来做广告，保质保量，换取顾客的口杯资金短缺银行贷款、向亲朋好友借钱，保证资金正常流通消费者大多选择知名公司首先自己要有信心，鼓励职员踏踏实实工作，用心打造自己的品牌竞争对手多制定严格的公司制度，推出公司的品牌，在不断创新中取胜投资的退出：①公司成立之初就注重风险的规避，一开始选择独资单店经营，市场反应如预期般好就按原计划做大规模（进则称霸全国）；市场反应平平进行整改，整改不力继续保持单店经营（退则坚守一方）。②市场反应极差的概率极小，但一旦出现应及时退出，门面及一切设备高价转让。21 21'