法莱特休闲服饰项目商业计划书.doc 18页

'法莱特休闲服饰项目商业计划书壹、企业概况主要经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。□生产制造□零售√□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他贰、市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5%。市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、经济实力强，规模大；2、经营时间长，老顾客多；3、所销售的商品进货量大，进价相对低一些；4、人员的管理、店面的装修更高档。18 竞争对手的主要劣势：1、大规模必然是高投入，风险相应较大；2、管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；3、价格上是定价，灵活性较小；4、进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；2、由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极；3、价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；4、运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）；5、因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚，进货与销售未形成系统，需要一段摸索时间；2、由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。壹、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征①斑布女式休闲活泼、开朗、青春、时尚②法莱特女式休闲③绿色龙男式休闲随意、休闲、不拘一格2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格18 ①斑布女式休闲25～4045～8055～90②法莱特女式休闲40～9578～18088～190③绿色龙男式休闲42～5585～10895～128折扣销售无赊帐销售无3.地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本新鸿路116号十字路口附近20月租金1000元年租金12000元（2）选择该地址的主要原因：18 选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新鸿社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者√□零售商品粮□批发商（4）选择该销售方式的原因暂时没有分销方式1、促销人员推广成本预测广告小礼品用于赠送成本预测20元公共关系成本预测营业推广成本预测伍、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户√口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他18 拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主/经理：周艳600元员工：丈夫（副经理负责进货）900元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用个体工商户营业执照23元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预测费用依法为员工缴纳保险执行最低工资标准每人每月900元依法纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内姓容名协议条款出资方式出资数额与期限18 利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款伍、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）18 供应商名称地址电话或传真交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300元，已购供应商名称地址电话或传真18 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真18 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地18 合计流动资金（月）月折旧费—元a)原材料和包装材料描述数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真“花花公子”成都经销商太平洋11楼8665338818 “斑布休闲系列”青年路九龙广场不详“法莱特”休闲系列青年路九龙广场不详其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息项目费用（元）备注业主的工资600用于家庭生活开支雇员工资900用于家庭生活开支租金10000一年营销费用20公用事业费50电费50水费必须支出的基本费用18 维修费保险费登记注册费300电话费300其他合计伍、销售收入预测（12个月）月份总数1月2月3月4月5月6月7月8月9月11月12月合计①斑布女式休闲销售数量6065627060556050525565724平均单价606060606060606060606018 月销售收入3600390037204200360033003600300031203300390043440②法莱物女式休闲销售数量506062705560655050485570695平均单价7575757575757575757575705月销售收入37504500465052504125450048753750375036004125525052125③绿色龙男式休闲销售数量8101113108632221085平均单价150150150150150150150150150150150150月销售收入120015001650195015001200900450300300300150012750平均单价218218218218218218218218218218218218月销售收入872109010901090654654109043643643665410909592平均单价757575757575757575757575月销售收入75090075010507506007504506004506001125877518 ⑥大斑王休闲系列销售数量34553453234546平均单价180180180180180180180180180180180180月销售收入5407209009005407209005403605407209008280⑦康踏运动鞋销售数量3461055843351066平均单价858585858585858585858585月销售收入2553405108504254256803402552554258505610⑧花花子子运动鞋销售数量23342332214534平均单价260260260260260260260260260260260260月销售收入520780780104052078078052052026078013008580销售总量1401631641911481461621201211201461901811销售总收入11487137301405016330121141217913575948693419141115041621514915218 九．销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计含流转税销售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152流转税（增值税）0000000000000销售净收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152业主工资6006006006006006006006006006006006007200员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用（小礼品）202020202020202020202020240公用事业费（电费）505050505050505050505050600电话费606060606060606060606060720维护维修费（装修）200018 折旧费保险费505050505050505050505050600原材料（明细）服装进货成本总成本46802380238023802380238023802380238023802380238030860税前利润纳税基数个人所得税其他（附加税）1200净收入（税后）18 十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初现金（启动资金）3000012302473507758712447125911007012675121911156210733现金销售收入1000赊销收入贷款其他流进现金可支配现金（A）31000现金采购（明细）800035003000250030003500300025002500250025002500800035003000250030003500300025002500250025002500800035003000250030003500300025002500250025002500赊购采购支付现金业主工资600600600600600600600600600600600600员工工资600600600600600600600600600600600600租金10001000100010001000100010001000100010001000100018 营销费用202020202020202020202020电费505050505050505050505050电话费606060606060606060606060维护维修费（装修）20000保险505050505050505050505050税金100现金总支出（B）287701247010470997011470011970114700109709970997099709970月底现金（A-B）123024735077587124471259110070126751219111562107331226818'