生态水族植物壁画项目商业计划书.doc 29页

'生态水族植物壁画项目商业计划书公司概述1.1公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述生态壁画是集生态、环保、休闲、装饰为一体的家居装饰,它不仅能展现自然生态美景同时还是一个调节室内空气的“天然氧吧”。它的设计简洁、自然、新颖、时尚,具有“既流行、又有个性”的特点，是您无论在家装或在办公区或在其它公共场所(比如宾馆、酒店)的绿色家装工艺品的首选。◆产品技术：随着现代科技的发展，随着装饰业的日趋兴起，人们对装饰品的档次要求越来越高，特别是随着现代生活质量的提高，追求精神享受的新观念正日趋受到人们的认可。家居装饰行业越来越突破传统的用料和工艺，向着更时尚、更新颖的层次迈进。将自然景观引入室内，让人们在生活和工作中无时无刻地与自然界亲密接触，正是人们长期的追求。一直以来，传统的柜式养鱼一度成为家庭装饰的一大喜好，但是其庞大的箱体，占用着一定的室内空间，缩小了人们的活动范围。而且为了保证鱼儿和水草的生存环境,还需要经常换水清理，反而给人们带来了不少麻烦。以高雅、环保，并集娱乐休闲为一体的“生态壁画水族”，将现代科技与传统艺术完美地结合，成为家庭装饰的新宠，同时填补了我国装饰艺术的一项空白。“生态壁画”是本公司经过研究与试验，成功地开发出一种不占空间、不用换水、既节能省电，又能有效改善室内环境、集观赏性和装饰性为一体的装饰新品——生态壁画，展现了“鱼儿墙上游”的独特魅力。“生态壁画”从概念上讲，是通过用真鱼、碧草、奇木、怪石、底砂等自然之物在晶莹剔透的水族箱中营造出了一个和谐的海底世界。同时配以不同风格的精制立体框架，悬挂在墙上，将海底世界的真实美景带到了居室之中，让静态的墙壁充满了生命的活力。与传统的柜式水族箱相比，“生态壁画”29 不但可以减小所占的空间，还为人们的日常生活增添了一抹情趣。为了突破传统柜式水族箱需要经常换水的局限，生态壁画使用特制的生态液，能保证水质的长期稳定，还能有效杀菌，同时产生适合水、草、鱼儿繁殖的有益菌，保持了水族壁画箱内的生态平衡。在生态液的作用下，水族生态壁画箱长年不需要换水，既节省了水资源，又为消费者省了不少麻烦事。“生态壁画”的所有器件都是安装在壁画内部的，采用自动温控装置，自动水流循环装置，以及遥控装置等，使产品的体积变得精巧，美观，安全。“生态壁画”安装在室内，不仅可以营造一个自然、舒适、温馨的生活环境，还可以起到调节室内空气的作用。生长在水族壁画箱中的植物，经光合作用，释放出氧气，并通过水份的蒸发，对室内空气进行自然加湿，达到了"天然氧吧"的效果。同时，公司还引进和开发了平面转立体、立体摄影、立体动感灯箱、热转印、随心印（冷转印、水转印）、水晶影像、多功能打印系统等技术。◆产品特点：1格式问题好好去校对一下大标题为1怎么内容还有1的表示长年免换水配以我公司从日本引进的独家配方生态粉。可长年不换水,永保鱼缸清洁。比传统生态液更有显著效果。2超薄设计厚度从5CM-20CM不等,长度任意可调,不占任何位置,不增加任何设施,使家具自然美化,一举多得。3智能遥控整个超薄生态壁画,全部采用微电脑智能遥控设计,安全可靠,方便自然。4自动控温配以自动控温设置,自动进行水温调节,当温度低于需要控制的最佳温度时装置自动加温,壁挂内保温性能良好。5自动喂食采用自动供给系统,设定好喂食时间和食量,是工作忙爱养鱼朋友的好帮手。6移动方便安装简单移动方便,一个人即可随意移动,简介方便,不需过多的人力,省心、省时、省电、省力。7款式多样我公司研发数百种款式,新颖独特。如:餐桌、吧台、老板桌、茶几、水车、屏风、迷你、双面观等形状各异,有长方形、菱形、梯形、椭圆形、三角形、圆形等千姿百态。8颜色各异29 各种款式配以数百种颜色,相得益彰,交效辉映,中外结合,古今交融。有古典,有现代,有欧式,有中式等9用途广泛是家居,商场,酒楼,宾馆,娱乐歌厅,会议场所,政府机关,企业单位的装饰精品,无处不在,增加美感,陶冶情操等。10外观新颖生态壁画适应各种不同风格的装饰需要。形状规格多种多样，可以根据实际需要量身订制。画框更是品种齐全，风格各异：有实木装饰面、金属装饰面、仿大理石、玉石、花岗岩装饰面，更有琳琅满目的各式镶边画框。　　11设计精巧生态壁画的所有器件均置于壁画内部，采用自动温控装置，自动水流循环装置，以及摇控装置等，令产品体积精巧，不占空间。　　12高科技含量公司研制开发的“唯一生态”牌生态液，可以分解鱼儿的排泄物，抑制有害菌，繁殖适合水草、鱼儿需要的有益菌，使生态保持平衡，达到水质清澈透明，常年无需换水的效果。　　13功能性强生态壁画在展现自然生态美景的同时，不仅让人心旷神怡，还可以达到调节室内空气的效果。有益身心健康，给您一个完美的“天然氧吧”。　　14投资少、效益高生态壁画的生产无需设备投资，其造价因规格不同，成本仅在几百元左右，而目前市场售价高达数千元至上万元不等。1.2本创业的宗旨及商业模式◆企业宗旨：“互信双赢，和谐共进”“互校对排版信双赢”，即立诚守信，言真行实。恪守承诺意识，保证合作者的正当利益。“和谐共进”，实现企业系统内外各部分和各要素的协调发展，达到企业的经济效益、社会效益与环境效益的平衡、统一。◆经营理念：求真务实，勇于创新◆商业模式：采用加盟模式ShopNC中的聚合性多用户是这样一种系统模式，在网上招募加盟代理商，提供经营公司（即本部）的商品信息，并为代理商开设一个经营加盟网店，加盟店代理销售其商品的一种经营模式。这种模式同样适用于有众多子公司的大型企业。◆特点：29 这种模式的最大特点是，加盟店可以不需要库存，也不需要自己去上传商品，配送等复杂的工作，只进行销售和推广就行，经营成本和投资风险基本就零！软件包里囊括了构建销售代理网所需的全部功能，加盟店进行网络代理销售的特约加盟型网上店铺，由于是在互联网上构建加盟店网，所以不需要成本，中小企业进入市场的壁垒很低。另外，可实现商品信息及在库信息共有化，统一管理销售代理店的营业额及系统使用费。另外，导入并使用“预存账户”的概念，管理各个销售代理店的预存款，轻松解决多困扰您已久的问题。另外，可通过CMS,在系统上轻松地搭建各个销售代理店的网站，从商品管理/营业额管理到网站管理等许多内容全部包含在一个解决方案中。2市场调查和分析2.1市场环境分析公司的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样从而会在一定程度上影响企业的营销。以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。在生产者市场方面，经济发展水平较高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。因此，本公司针对不同的消费群体，提供不同功用的产品，以满足消费者的需求。2.2面临市场机会和目标市场定位与预测1市场机会：精创水秀生态壁画，就是集生态、环保、休闲、装饰为一体的生态鱼缸家居装饰，它不仅能展现自然生态美景同时还是一个调节室内空气的“天然氧吧”。2目标市场和目标客户：公司主要经营生态水族壁画，29 采用高科技使水质处理技术达到各方面要求，而且在鱼缸里加装了恒温系统，照明系统，并可以选择遥控开关，或触摸屏智能鱼缸管理系统使生态鱼缸的功能更为完善。并在外框设计止采用灵活的开放式设计，可以根据客户的装饰风格以及其兴趣爱好来选择外框材质、鱼缸形状等..使生态壁画与家居装饰为一体。我们的客户群体很广泛，因生态壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。3产品定位:新型生态鱼缸是集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，用真鱼、真草、真水在晶莹剔透的鱼缸中营造出生态水环境。现在的临安水族市场还是处于起步阶段，人们对于新型超薄壁画鱼缸的认知和接受程度还不是很高。根据我们做的市场调查问卷中可以发现，我们的产品主要消费群体还是定位于年龄在30--50岁之间的家庭条件较好的白领阶层。产品的规格还是以家居型和办公室型为主，价格也介于1000--3000元之间，现阶段的消费者主要还是追求经济实用性，但是现在的年轻人开始成为社会的主流，他们普遍追求个性和时尚，所以我们的产品外形上在保证鱼缸内鱼的存活率时尽量满足年轻消费者的个性化需求，设计更多的时尚外形。4市场定位:(1)消费者的需求：美观，时尚，情趣，艺术，气派，富丽堂皇，提升个人档次，方便，简约而不简单。(2)消费者特性：拥有较强的经济收入和购买能力，收入应在中等收入水平以上。拥有一定的社会地位，追求时尚生活，注重生活品质。生活方式现代化，生活节奏比较快。(3)消费群体：白领阶层,企事业单位，酒店，宾馆，等公共场所,高品质的生活人群以及对生态水族产品有偏爱的消费群体,商品住宅区.2.3市场分析2.3.1市场预测（市场占有率）希望在打开市场知名度后能够将市场占有率提高到15%左右。近期来说，能够打入这一市场才是主要问题。（一）产量增长预测29 2012-2015年生态水族壁画所有表和图最好加序号表1表2要不很零乱产量及同比增长预测表年份产量（只）同比增长2012年 10000100% 2013年 20000 100%2014年 30000 50%2015年40000  33.3%　（二）需求增长预测2012-2015年生态水族壁画需求量及同比增长预测表年份需求量（只）同比增长2012年5 000100% 2013年 10000 100%2014年 15000 50%2015年20000  33.3%（三）价格预测　小型（元/只）中型（元/只）大型（元/只）2012年500100020002013年550130022002014年560150025002015年600180028002.3.2竞争分析（1）传统鱼缸：该产品的出现对于传统鱼缸的市场冲击是非常最大的，同时，传统鱼缸也将会成为最大的竞争对手。人们的传统观念已经接受了传统的鱼缸，如何使消费者摆脱原有的消费观念，这将是团队销售产品的一大难题。现在传统鱼缸已经占据了整个市场，只有突显壁画式鱼缸特色，让消费者在短期内接受这个新产品，新型壁画式鱼缸实用新型结构简单，观赏效果好，体积小，不占空间，保温效果好，省电，玻璃缸底杂质易去除，换水方便29 ，这些特点将会很好地展现壁画式鱼缸较于传统鱼缸的优势。传统鱼缸壁挂鱼缸占地大小耗电量多少观赏效果普通佳换水频率高低保温效果差好（2）壁画：市场有许许多多的壁画产品，也包括壁画式鱼缸，壁画市场的竞争是相当的大的。近一年有不同类型的壁画品种出现，尤其是素描壁画正在受到越来越多的消费者的青睐，素描壁画可以使房间更加生动，更富个性，虽然各类壁画现在络绎不绝，但是这同样表现出消费者一直在寻找一种适合自己的壁画，但是整个壁画市场缺少一个原生态的，而新型壁画式鱼缸刚好可以满足一点，可以满足一大部分消费者的追求。因此，壁画式鱼缸在壁画市场的前景还是相当可观的。（3）同类产品：若壁画式鱼缸能在市场上占有一定份额，类似产品的大量模仿销售将成为我们的一个潜在竞争对象。要是同种商品在市面上出现，这必将会削减该销售额，因此做好前期的准备工作是非常关键的。首先，要申请项目专利；其次，做好技术的保密工作；最后，降低加盟商的门槛。生成此类产品需要一定的专业技术，能模仿生产的商家还是少量的，家门加盟的门槛较低，可以减少各类仿品的出现，增加公司的收益以及增强公司的影响力。目前市场上经营的生态水族壁画不算很普遍，也没有形成很大的品牌和固定的经营模式和固定的客源。我们要在市场中与其争夺顾客，亦可以在价格和经营方式上突出我们的特点和优势。另外，还有其他壁画，比植物壁画、3D壁画，个性壁画等等也是我们的竞争对象。所以我们要不断创新改进，不断提高科技，不断发展新产品，新模式，为企业提供更好的市场地位。29 3团队概述3.1团队寄语我们从加入这个群体开始，就已经默认为我们是一个团队。记住我们是团队而非团伙。请一定记得我们是这样一个团队：这里是军队，我们需要的是“招之即来，来之能战，战之能胜”的商界铁军，服从制度令行禁止是我们的天职。这里是学校，“学而用方为智者”，任何人都必须为学习创造条件并且融会贯通去使用出来，只有彼此的学习才能让我们彼此的进步。这里是家庭，我们力倡“感恩”，崇奉“德才”。3.2团队文化人的能力是有限的，而人的努力是无限的；创造竞争意识，营造一种良好的团队精神；微笑是一把神奇的金钥匙，可以打开心灵的钥匙；市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手；做事歌：今天的事，马上去做；明天的事，准备去做；困难的事，勇敢去做；复杂的事，细心去做；不会的事，带头去做；自己的事，抽空去做。这就是我们团队的文化，一种坚持不懈，努力拼搏，团结互助，品质保证的团队精神，团队文化。3.3管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历至少有过实习经历学历是否不需要要么标注在校大学生优势专长赵冰莹21总经理高中无有较强管理内力，能够控制一个团队的大局。对市场有一定掌控、预测能力。 21总经理助理高中无对公司结构了解类似这种似乎不能是特长毛维莹21营销部总监高中无能够掌握市场动向2119是两人还是错误余慧21财务部总监高中无有一定财务工作经验毛维莹19采购部总监高中无工作认真。余慧23行政部公关高中无目标明确，工作认真29 3.4部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理赵冰莹全面负责经营管理工作，审核签发一公司名义发出的文件报告，签署合作协议，处理公司重大突发事件，提出公司的业务规划，经营方针和经营形式，并组织实施。总经理助理必赢之协助总经理落实工作任务并检查结果，负责起草对外文件、信函和合同，负责对外联络及公共关系维护，在总经理缺席的情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责。市场部毛维莹负责广告的制作宣传，洽谈销售业务，组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层，协调与客户之间的关系，负责客户的售后服务。组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施。财务部余慧负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行。负责公司的成本管理工作，节约成本，提高资金利用率。负责公司税务申报和纳税工作，管理员工的各项保鲜盒福利。其他需要办理会计手续、进行会计核算的事项，合理管理资金。采购部毛维莹调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品的类别和价格，同时保持资源采购的及时性，按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。与财务部沟通付款情况，并整理、汇总订单、票据和存货清单，处理、协调和维护与供应商的关系。29 行政部余慧制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作。制定岗位职责说明书和工作岗位要求，起草公司相关文件，管理公司各类档案，组织实施员工考核、评估和培训工作。拟定公司薪酬制度及标准，组织协调公司各类活动及会议等职能4公司战略4.1资金需求与来源本公司成立初期共筹集资金40万元，其中风险投资10万元，公司投资10指的是？如何出资，出资方式是什么？都应当交待万元，战略伙伴投资20万元，在公司运营的后两三年可能会增加短期借款，以此改善现金流动状况。资金主要用于构建生产性固定性资产，以及生产中所需的直接材料、直接人工、制造费用及期间费用等。4.2人员配备情况及薪酬水平序号岗位名称薪酬标准（元）1总经理40002总经理助理20003营销部总监30004财务部总监30005采购部总监30006行政部公关30004.3风险投资者权利（1）风险企业定期向投资家不通提供财务报告和其他重要的经营情况的报告（2）风险投资家有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权力（3）限制企业管理层有关行为条款29 （4）风险投资者可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减4.4战略伙伴权利作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润、分配决策方面，根据出资比例享有相应的权利和承担相应义务。4.5市场战略生态鱼缸在市场上还是处于一个萌发阶段，而且现在日益增加对于生活品质的追求，因此新型壁画式鱼缸的市场前景相当可观。根据新型壁画式鱼缸存在庞大代开发的市场，公司制定如下足部发展战略：第一阶段：研发各类不同类型的产品，筛选其他适宜的鱼类品种。创立品牌，积累销售经验，将产品首先推向临安市区（鹿城区、瓯海区龙湾区），与我们的目标合作市场打下良好的合作基础。第二阶段：形成产品的多样化，扩大销售范围，增加品牌的影响力，寻找不同地区的加盟商。第三阶段：形成完善研发体制和销售网络，实现良好的品牌效应。4.6营销策略及渠道分析（1）产品策略坚持差异化，采用多种销售模式，结合装饰公司、房地产公司达成附加产品销售，发挥产品的优势，形成一个强大的产品组合的销售模式，避免个体化营销。在传统产品的基础上，部分采用新材料和新技术而制成的性能有显著提高的新产品，提高其质量，增加款式和花色品种而制成的新成品。投入期的市场营销策略应突出一个“短”字，应尽量缩短投入期，敏锐地把握市场变化，不失时机地适应消费者的需要，抢占市场。加强广告宣传，开展产品试用、展销等活动，提高产品知名度。另外，还要合理定价，灵活选择销售渠道。（2）价格策略产品属于高质、价格高低不等，根据消费者的消费情况来进行返利模式，同时返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。在同质产品市场上，如果竞争者降价，公司也随之降价，否则顾客就会购买竞争者的产品，而不购买本公司产品。29 企业应对变价的策略：1、维持价格不变，但提高产品质量，扩大服务范围、加强广告宣传、提升企业形象和产品品牌信誉。2、降价，积极应对竞争者的价格挑战，同时努力保证产品质量和服务水平的稳定性，与竞争者争夺顾客市场。3、提价，以较高的价格推出新产品或新品牌，拓展市场新领域，用积极的促销方式抵消竞争者变价产生的影响。（3）分销策略采用直销的方式，以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。再者，可以通过直接邮购、电话营销、电视购物、网购等方式销售产品。（4）促销策略◆人员促销公司采用最主要的销售方式是人员促销，。包括直接销售和互动销售，直接销售主要售予办公室、写字楼、客厅、卧室等，互动销售主要与房地产公司、装潢公司、壁画公司等。同时我们将采取多层次人员推销，包括技术人员、服务人员、企业公司高层在内的立体的销售方式，分工写作协作，促成交易。在人员推销中，要求对客户的相关资料进行详细的记载，并记入企业的客户关系数据库，以便于客户的维护与发展。◆营业推广企业在选择营业推广方式时，应综合考虑企业营业推广目标、市场类型及竞争状况、各种推广方式的成本及效益等。1、赠送样品。公司向消费者赠送样品或试用品。如送货上门、邮寄样品等。2、优惠券。优惠券一般由制造商邮寄或印在杂志、报纸上，或放在产品包装内发送出去。3、有奖销售。公司给购买一定数量的顾客一张有奖发票，顾客可在规定日期凭对奖发票对奖，它能刺激消费者大量购买本公司产品。29 4、附送赠品。在顾客购买某种较高产品时，免费附送小物品，以刺激消费者购买欲望。（5）网络销售网络销售充分利用网络的互动性使商家与消费者的沟通、交流变得更加容易和快速，能够根据消费者的个性，提供更充分的服务，同时公司自身可以降低成本，并可以与更多的相关网站建立合作关系，吸引更多的潜在顾客。但是，网络销售过程中的成品本公司部负责安装，将由消费者自己解决鱼缸安装的问题，同时其中的安装费我们也会在产品中扣除。5产品/服务介绍5.1产品介绍生态壁画就是在鱼缸内装配特制的过滤系统，这种生态过滤系统要具有物理过滤，生物过滤，化学过滤三重功能。能有效处理鱼缸内的鱼儿的排泄物，水草的枯叶，以及鱼儿末食完的鱼食等等，使水质保持良好的状态。可以达到长时间不用换水，且可以使生态壁画达到良好观赏效果。生态壁画加盟水族，是在墙上流动的风景画。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”，为现代家居装饰风格提供了新的思路，让空白的墙壁会说话。无论是家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等，都可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁挂水族，过一种怡然自得的生活。现在水族的生态壁画不仅水质处理技术达到这种要求，而且在鱼缸里加装了恒温系统，照明系统，并可以选择遥控开关，或触摸屏智能鱼缸管理系统使生态鱼缸的功能更为完善。并在外框设计止采用灵活的开放式设计，可以根据客户的装饰风格以及其兴趣爱好来选择外框材质、鱼缸形状等..使生态壁画与家居装饰为一体。生态水族29 壁画不但可以减小所占的空间，还为人们的日常生活增添了一抹情趣。为了突破传统柜式水族箱需要经常换水的局限，科学院提供特制的生态液，能保证水质的长期稳定，还能有效杀菌，同时产生适合水、草、鱼儿繁殖的有益菌，保持了水族壁画箱内的生态平衡。在生态液的作用下，生态水族壁画长年不需要换水。这一产品，既节省了水资源，又为消费者省了不少麻烦事。生态壁画加盟的所有器件都是安装在壁画内部的，采用自动温控装置，自动水流循环装置，以及遥控装置等，使产品的体积变得精巧，美观，安全。生态壁画加盟安装在室内，不仅可以营造一个自然、舒适、温馨的生活环境，还可以起到调节室内空气的作用。（1）生态壁画健康环保：生长在水族箱的植物，经光合作用，释放氧气，并通过水分的蒸发，对室内的空气进行自然加湿，形成”天然氧吧”。（2）生态壁画新奇时尚：突破传统结构，实现原始创新，成为室养水族的一场革命。精创坊生态鱼缸以源远流长的东方文化为底蕴，以西方文化的浪漫和个性创新源泉，把现代科技与传统艺术融合贯通，兼顾时尚性与功能性，创造出出神入化的亮丽风景和深邃的境界。（3）生态壁画个性化设计：精创水族鱼缸壁画可根据居室及公共场所的空间、装饰的风格和个人的情趣、爱好进行设计，实现量身定做，随心所欲。(4)生态壁画省时、省力：通过在水族箱内添加生态粉，产生适合水、草、鱼生活的有益菌，可以有效的保证缸内的生态平衡，可使鱼缸常年不需换水，为您省时；精创坊生态鱼缸采用高科技术，安装有自动定时和自动喂食系统，为您省力。5.2服务技术介绍：我们公司的生态壁画设计简洁、自然、新颖、时尚，具有“既流行、又有个性”的特点，是您无论在家装或在办公区或在其它公共场所（比如宾馆、酒店）的绿色家装工艺品的首选。同时我们公司的生态壁画还引进日本先进的科学配方研制出一种能维护缸内生态平衡，保持水质清澈透明的“生态粉”，能使生态壁画达到常年免换水的效果。生态壁画的出现改变了墙面装饰只是以字画作为点缀的传统装饰格局，给人们带来了新奇的视觉效果。本产品按照自然生态环境模式，利用高科技手段，让画内鱼儿、水草自然生长，妙趣横生，静中有动。墙面作为居室中最为广阔的留白地带，拥有无限的想象空间让人驰骋。传统的装饰手法就是运用色彩、图画，或者是制作精美的艺术照来填补这一空白。公司产品29 特点就是能够悬挂在墙上，不占用居室的空间，动静结合，并赋予整个家庭装饰一种高贵、自然的气势与诗意，以唯美、简约、富于张力的生命力为家居生活增添一种宁静、温馨的气氛，让居室充满生机。拥有专业技术人员和精湛的研发队伍力量，完备的技术研发体系，规范的管理体系及充满活力的运营团队，专业周全的售后服务，已设计出数千种款式不同的“生态水族家居系列”，应用于公共广场、休闲浴场、高档宾馆酒店和别墅的点睛装饰。5.3售后服务团队既然是公司了，文中很多类似这种表述是不恰当的，应该以公司的角度来写会有专门的售后服务小组，立足于临安大学的专业的技术人员会在保修期内免费为顾客维修、更换设备，也会定期的为顾客提供专业的上门服务。（1）对各个系统进行检查如照明、过滤、加热、充气泵、二氧化碳供应装置等工作是否正常。（2）检测水质，生态鱼缸主要的就是为了培养水，所以这是很重要的，需要做好水的PH值、硬度等指标的检测。（3）由于采用高科技的生物介质可以达到长期免换水的麻烦，但施肥还是必须的，硝化系统的健全还是很重要的。（4）局部景观的调整：水草造景后，随着水草的生长，可能会出现水草的长短不一或是烂叶等麻烦，我们会对水草进行局部调整，保证水草生长位置和状态都达到最佳状态。6财务分析与预测财务分析预测为何仅仅预测费用，应该整体分析，不知道成员中的毛同学是不是会计092的，要是的话。，让他做整个分析：如预测销售情况(5年的)、成本费用情况(5年的)、财务报表(5年的)、财务分析明显不足，作为吸引眼球的数据没有分析，而且VC和战略伙伴为何投资，要提及回报率、回收期等进行分析对于报表预测至少预测5年的情况6.1营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）可变成本/费用（月）原材料采购/进货160000.00销售提成（5%）8000.00流转税（5％）8000.00可变成本/费用共计176000.0029 固定成本/费用（月）场地租金80000.00促销/宣传推广67000.00人员工资216000.00办公用品500.00水、电、交通费500.00折旧1650.30其他费用1000.00固定成本/费用共计366650.306.2销售预测根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测：1项目SWOT分析分析之后的结论呢？项目SWOT分析优势（Strengths）1、我公司主要以环保，生态，个性为特色，并且有专业技术人员进行指导。2、以浙江科技发展为依托，拥有独立自主的研发能力，拥有独立的知识产权，能自主研发生态液，保障生态鱼缸正常的运作。3、产品成本低，即使同一线二线品牌相比，也具有明显的价格优势。4、拥有一批高素质的团队成员，协调能力强，在售后服务上具有迅速，快捷，准确，高效的优势。与传统的鱼缸相比较的优势明显---详细说明。5、29 传统的水族箱(多为柜式鱼缸)由于其占地面积大、常换水等饲养鱼草不方便等诸多弊端使其在市场上逐步缺少竞争力。新型壁挂式生态水族壁画采用中农锦绣科学研究院高科技生物分解技术成功地解决了频繁换水的问题，超薄式设计使得占地弊端也迎刃而解。劣势（Weaknesses）1.还未形成自己的品牌，在生态水族产品消费市场中还处于开拓阶段。2.产品整个体系还在完善之中，一些细节问题还有待完善。3.与传统鱼缸相比较，价格比较昂贵。4、团队中负责各项任务人员的专业程度有待提高，沟通不够，有时候无法直接有效地完成各项任务。我们的资金到位程度可能不高，有些资金没有能够得到最有效的利用。机会(Opportunities)1.在浙江地区，生态鱼缸市场还处于萌发的阶段，还没有形成稳定的竞争格局。2.浙江地区民营经济发达，居民收入在全国处于领先地位。拥有很强的消费能力。3.浙江人敢于尝新，引导消费潮流，追求生活质量与生活品味。生态鱼缸市场会进一步的扩大，市场需求量将逐步的提高。4、我们有一定的原始资本。从市场竞争来看，我们的项目是市场上所少见的，是一个新兴产品。潜在的竞争在近期并不会出现。威胁（Threats）1.无论是国外竞争对手和国内的竞争对手，都不可能忽视浙江这块有待开采的金矿，在未来的市场竞争中，需要面对国内外知名品牌的双重竞争压力。2.这些一线和二线品牌的知名度高，企业的实力强劲，从其在其他大城市的竞争中可以看出，投放的广告力度强，产品的成本比较低，有很强的竞争力。3.浙江29 水族消费者对生态鱼缸产品更多处于观望的状态，引导和开发他们对生态鱼缸的消费欲望还有很长的路要走。6.3资产负债情况分析资产负债表编制单位:净子鱼生态水族壁画公司单位:元币种:人民币第一年第二年第三年流动资产货币资金128523.45144539.37163833.35交易性金融资产------应收票据50622.0958083.6862942.32应收账款45636.1050372.4258292.34预付账款65445.3863821.4872932.34应收利息------应收股利------其他应收款18946.2216382.4722643.34存货344567.4534742.341737.67消耗性生物资产------待摊费用------一年内到期的非流动资产------其他流动资产------影响流动资产其他科目------29 流动资产合计342962.56367941.79422381.36非流动资产可供出售金融资产------持有至到期投资------投资性房地产------长期应收款20879.4823869.6734738.67固定资产12368.4211895.0715964.78工程物资------在建工程------固定资产清理------生产性生物资产------油气资产------无形资产11889.3612764.9712567.67开发支出------商誉2848.303764.683864.56长期待摊费用------递延所得税资产8946.789064.469675.56其他非流动资产------影响非流动资产其他科目------非流动资产合计56932.3461358.8576811.24资产总计399894.90429300.64499192.6流动负债短期借款44478.1945281.7356543.56交易性金融负债------应付票据24527.5735834.8338532.56应付账款27468.0930128.2334652.78预收账款30927.1831227.2734235.0629 应付职工薪酬26737.5826782.5628250.67应交税费61736.3768313.3875489.98应付利息26767.7328473.3736457.56应付股利------其他应付款8912.0410382.4614579.06预提费用------预计负债------递延收益-流动负债------一年内到期的非流动负债------应付短期债券------其他流动负债------影响流动负债其他科目------流动负债合计251554.75276423.83318741.23非流动负债长期借款34753.0835827.3348392.73应付债券------长期应付款27845.6627937.4624753.63专项应付款------递延所得税负债------递延收益-非流动负债------其他非流动负债------影响非流动负债其他科目------非流动负债合计62598.7463764.7973146.36负债合计314153.49340188.62391887.59所有者权益29 实收资本（或股本）17383.6818302.4522364.45资本公积金20381.0621836.3826785.56盈余公积金23103.3522192.4728678.43未分配利润24873.3226780.7229476.57库存股------外币报表折算差额------未确认的投资损失------所有者权益合计85741.4189112.02107305.01负债及所有者权益总计399894.9429300.64499192.606.4现金流量情况分析现金流量表编制单位：净子鱼生态水族壁画公司单位:元币种:人民币第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金344567.45428543.65526538.45收到的税费返还3456.455753.766732.87收到其他与经营活动有关的现金6578.456785．878549.56经营活动现金流入小计354602.35441083.28541820.88购买商品、接受劳务支付的现金100532.78126738.54158759.34支付给职工以及为职工支付的现金216000.00216000.00216000.00支付的各项税费35678.5646647.7858643.6414668.7925647.6728452.9629 支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计366880.13435033.99461855.94经营活动产生的现金流量净额-12277.7826049.2979964.94二、投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金------取得投资收益收到的现金------处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额3567.685538.696974.50处置子公司及其他营业单位收到的现金净额------收到其他与投资活动有关的现金7543.6710578.7912976.06投资活动现金流入小计11111.3516117.4819950.56购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金15572.5713564.5618539.57投资支付的现金19171.3613754.5325372.58取得子公司及其他营业单位支付的现金净额------支付其他与投资活动有关的现金--14637.5416983.65投资活动现金流出小计34743.9341956.5760895.8投资活动产生的现金流量净额-23632.58-25839.09-40945.2429 三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金400000.0085376.67129753.54子公司吸收少数股东投资收到的现金------取得借款收到的现金24567.7526974.8634864.07收到其他与筹资活动有关的现金------发行债券收到的现金------筹资活动现金流入小计424567.75112351.53164617.61偿还债务支付的现金14679.5618532.7528534.86分配股利、利润或偿付利息支付的现金57753.8964743.8685439.56子公司支付给少数股东的股利------支付其他与筹资活动有关的现金------筹资活动现金流出小计72433.4583276.61113974.42筹资活动产生的现金流量净额352134.329074.9250643.19四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加额3586.674064.755576.75期初现金及现金等价物余额259754.54286549.56358976.66六、期末现金及现金等价物余额263341.21290614.31364553.4129 6.5利润情况分析利润表编制单位：净子鱼生态水族壁画公司单位：元币种：人民币第一年第二年第三年一、营业总收入营业收入344567.45428543.65506538.45二、营业总成本营业成本180329.56202460.46247536.56营业税金及附加38644.5646579.4358654.56销售费用67754.5768732.6458642.67管理费用47654.5646533.5642346.67财务费用26889.4528368.5725865.45资产减值损失13689.5615784.7512543.45三、其他经营收益------允许价值变动净收益------投资收益6438.468964.5612643.56四、营业利润-23956.3511119.6848305.53营业外收入3562.644764.465253.67营业外支出6963.574523.243531.67五、利润总额-27357.2811360.950027.53所得税02840.2312506.88六、净利润(万元)-27357.288520.6737520.656.6偿债能力分析29 公司第一年每有1元的流动负债，就有1.32元的流动资产作为安全保障，第二年每有1元的流动负债，就有1.331元的流动资产作为安全保障，第三年每有1元的流动负债，就有1.335元的流动资产作为安全保障，公司的流动比率都在稳定的增长中，流动比率的增加，意味着企业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保证越大。速动比率在这3年来，逐步稳定在1左右，根据西方经验，一般认为速动比率为1:1时比较合适，而净子鱼生态水族壁画公司的速动比率在第三年下降到1.19，应属于正常范围之内，同时表明企业的短期偿债能力较强。6.7盈利能力分析29 净子鱼生态水族壁画公司的资产净利率在第一年是-6.84%，第二年开始增加，直至第三年达到7.5%，资产净利率的增加表明企业的盈利能力越来越强，经营效率增强，提高了资产的利用效率。净子鱼生态水族壁画公司的销售净利率在第一年是-7.9396%，第二年开始增加，直至第三年达到7.407%，销售净利率的增加，说明企业通过扩大销售获取收益的能力越强，盈利能力越强。6.8营运能力分析29 净子鱼生态水族壁画公司的应收账款周转率在第一年是7.55，第二年为8.5075，直至第三年达到8.6896，应收账款周转率的增加，说明企业回收应收账款的速度越快，可以减少坏账损失，提高资产的流动性，企业的短期偿债能力也会得到增强，这在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。7风险因素分析及应对风险类别风险内容应对措施财务风险存在一定量错帐。进货量过大，资金周转不灵加大核对力度和核对人数，控制错帐产生，且设立一定惩罚措施，防止出现。缩小并控制进货量在原料数量为进货量10%左右时，再次进货市场风险（1）国外的同行业市场和国内的企业竞争强烈（2）代理商对于所操纵市场的开发不能达到预期的效果，其对于生产商忠诚度不能保证（1）刺激消费者需求，加大品牌宣传：公司将不断开发新产品，提高产品质量和技术含量，在巩固和加强现有产品竞争优势的同时，实现新产品迅速扩大市场占有率。29 （3）消费者对产品的认识程度不高，对新进入市场的产品接受能力和反应不确定（4）消费者市场购买决策过程复杂，开发难度较大，对我们产品细分和市场推广技巧提出更高要求（5）互补品和替代品竞争压力大建立顾客资产，吸引和保持顾客，培养顾客忠诚度，不断增加顾客的购买份额。（2）继续加大市场开拓力度保持公司产品订单快速增长的势头，积极推进新产品市场开发工作，加快公司主导产品国际化进程，实现公司业绩快速平稳快速增长。管理风险（1）原材料供应及原材料价格风险（2）融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产（3）对于竞争对手策略的反应及处理水平较低（1）人才引进与开发计划：公司将大力实施人才培训计划，建立和完善培训体系，使人才的引进与培养和公司的发展计划相适应。加强人力资源管理，提高员工素质，改善人才结构，继续吸收有经验的专业技术人才。（2）建立培训上岗制度，避免出现对顾客询问“水族壁画“一问三不知的情况出现。并且时刻提醒员工保持对该项目的热忱追求。政策风险行业政策的控制影响（1）采取投入期营销策略公司在投入期，生产批量小、产品规格、花色和款式单一，产品设计尚未定型，所采取的市场营销策略应突出一个“短”字。尽量缩短投入期，敏锐把握市场变化，加强广告宣传，开展产品试用、展销等活动。要合理定价，灵活选择销售渠道。29 （2）采取成长期营销策略成长期所采取的营销策略应突出一个“好”字，保证产品质量，以美观的包装和优质服务赢得消费者青睐，进一步进行市场细分，开拓新市场，加强品牌宣传，提高消费者对本企业产品的信赖程度和培养偏爱感。（3）采取成熟期营销策略成熟的市场营销策略应突出一个“占”字，可采取市场改革策略，增加产品新用途，改进包装，适当促销，提高服务水平。（4）尽可能规避，有计划的提高自己各部门应对危机的能力。29'