生态农场创业计划书详细.doc 12页

'生态农场创业计划书详细一、企业概况主要经营范围种植、养殖、酿酒、餐饮随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断的变化，人们对健康和养生方面越来越重视，对绿色生态的食品需求量在不断的增加，生态农场正是迎合人们对绿色生态食品的要求。我们xx生态农场主要经营的是以散养的本地鸡、野山鸡、牛、野猪等肉类家禽、种植一些具有本地特色的野果子如杨梅、灰刺泡、八月瓜等四季水果与一些适合本地种植的中草药、再加上我们特制的纯米酒等农产品的生产为主以野味餐饮、农庄休闲服务为辅并使之成为一体的这么一个绿色生态农场。企业类型：生产制造零售批发服务√农业新型产业传统产业其他以往的相关经验（包括时间）本人出生农村，小学时曾在寒暑假都参加过农业生产，初、高中后就一直在外求学很少回家。大学四年都有过兼职也有过几次创业但都与农业无关。17年的求学和4年的兼职创业锻炼让我相信我自身拥有着诚实、勇于担当责任、敢于冒险等的优秀品质和积极乐观的健康心态，还有一副健康的体魄。这让我相信我的青春就是要奋力拼博、永不言弃的！所以、我没有的经验会在以后的时间里渐渐增多，我不懂的东西也会在我努力之下学会！教育背景，所学习的课程（包括时间）12 三、市场评估目标客户描述：每到这些节日，食品类需求非常大，人们对有机食品的需求也非常多，邻县的自然风景被称作“地球腰带上的绿宝石”，3-9月份是旅游旺季，人们普遍喜欢到农场去体验大自然、吃生态饭、感受大自然的静谧和在农场过把打猎瘾，这便有了市场。市场容量或本企业预计市场占有率：这种模式在我县是一种全新的模式，前景光明，市场占有率应达到75%以上。市场容量的变化趋势：绿色、生态、有特色的农业生产生产出来的产品在刚开始投入市场肯定会有些困难、要冲破竞争对手所掌握的市场必须费些时间，等冲破了，本公司的产品因为新鲜、有特色会在市场上有较大的市场占有率，随后人们习以为常后便陷入冷冻期，所以、目标不应仅限周边的各个县，把产品尽量投入大城市去，预计市场占有率会更高些，等到公司有一定影响和品牌时不管是邻近的市场还是较远的市场容量就更客观了。竞争对手的主要优势：1．以家庭为主的农业生产，小而精；2．提供的农产品也是绿色生态的有机食品；3．多年的经营对市场上的了解和经验比较丰富，市场覆盖面大。竞争对手的主要劣势：1．以家庭式生产为主，规模普遍较小、经营项目雷同、特色不鲜明、缺乏科学规划、消费层次低、功能单一等等；2.小型的家庭农业生产都是本地朴素的农户自家经营的，没有好而且稳定的销售渠道、也大都没有多强大的团队；本企业对于竞争对手的主要优势：12 1．贴近景区，可以招揽一些游客到我们农场休闲游玩、打猎、钓鱼等等；2．本人大学本科毕业，比他们更容易学习科学知识、技术等；3．相对于以家庭为主的农业生产，本企业规模较大并且慢慢变更大，而且有自己独特品牌和特色，我们以因地制宜为原则、有效管理为手段、科学技术为支撑、优质服务为后盾。本企业相对竞争对手的主要劣势：1．首先肯定是经验不足、而且公司刚起步不像他们那样多年的从事农业对农业的了解；2．对市场变化的局势不够清楚；3．缺乏资金。四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征猪、牛、鸡等养殖绿色生态无污染、口感好、风味独特酒独特传统工艺酿造、用120多种药材酿制而成、100%纯糯米原料、100%的天然泉水酿造、100%的无添加剂、100%的传统工艺。四季水果具有当地特色并且市场上大都没有卖的野生水果，如八月瓜、灰刺泡、枇杷、牛奶咪等休闲、娱乐农庄感受大自然的静谧、体验农家风情、过过打猎瘾2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格12 酒米：5/斤糯米：8/斤米：10糯米：15米：3-10糯米：10-15水果2/斤10/斤13/斤本地鸡15/只45/只50/只野猪1200元左右3800元左右4000元左右折扣销售常来的客户可成为农场里的会员，享受价格的优惠或可以免费品尝新鲜的水果。赊帐销售对常来进货并知道底细的固定客户可以赊账销售，但得规定好时间。3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本村33333.5平方米自家山林（2）选择该地址的主要原因：首先、因为该地址是属于自家山林、无需任何租金，环境较好，土壤肥沃且靠近路边、交通相对方便些。本地适宜种植杨梅、灰刺泡、猕猴桃、枇杷等水果；其次、山上原有栽种的核桃、方便一块管理。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者√零售商√批发商（4）选择改销售方式的原因：收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润。好的销售应该来源于市场调查，而要选择改销售方式的原因有这几种：1.自己对市场的洞察和了解即你的经验；2.与同类企业进行对比；3.实地测试；4.预订单或购买意向书；5.进行调查，调查访问那些可能成为我们公司客户的人、了解他们的购买习惯。4．促销（一年）人员推销市场推销或上门推销成本预先测5000（元）广告广告纸张宣传、成本预先测500（元）公共关系县级帮扶宣传成本预先测5000（元）12 营业推广借助朋友的店面进行宣传成本预先测1000（元）五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业√合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理：xxx2000xxx2000xxx2000员工xxx另招两人1人/1500企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙企业3万元合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：内合容伙条款人xxxxxxxxx工人出资方式银行贷款银行贷款存款出资数额与期限15万（1-2年）7万（1-2年）7万利润分配和亏损分摊49%25%25%12 经营分工、权限和责任经理生产管理财务销售管理生产管理生产工人合伙人个人的责任做计划、制定目标、监督实施、与村委会工商税务等单位打交道、监督生产、控制质量、管理工具设备和技术资料、维修、制定生产计划。出纳、收款、记账、管理现金、盘点库存市场调查、与客户建立和保持良好的关系，接订单、销售预测、制定价格、提出促销方法、发货送货、采购原料、跟踪市场需求动态。养殖、种植、酿酒协议变更和终止2043年2043年2043年其他条款有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。六、固定资产1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）铁网600米21/米12600灭火器、电线、电灯1000工具10000开办费(开业前市场调查、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费)4000012 供应商名称地址电话或传真安平县本泽丝网有限公司河北省衡水市安平县城东工业园区0318-7590002xx农用工具店187228895992．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托150005000二手农用机车1300003000035000供应商名称地址电话或传真时风农用车三都代售点三都县13885412055九仟镇大阳摩托代售点三都县九仟镇133123807163．办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）固定电话1500500电脑150005000供应商名称地址电话或传真联想三都代售点三都县0854-39227284．固定资产和折旧概要12 项目价值（元）年折旧（元）工具和设备6860013720元交通工具350003500元办公家具和设备55001100元店铺无无厂房200004000土地自家山林无合计12910022320七、流动资金（月）1．原材料和包装项目数量单价总费用（元）各种果苗300039000土鸡300026000野猪10030030000供应商名称地址电话或传真遵义县盛兴苗圃场重庆市江津区慈云镇迎宾大道丁字街3号15909395551江口县风林山水生态养殖专业合作社贵州省江口县德旺乡13310467139江口县风林山水生态养殖专业合作社贵州省江口县德旺乡133104671392．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资6000第一年先都不拿工资雇员工资300012 租金0营销费用1000公用事业费500维修费200保险费1200综合保险登记注册费30000其他合计40700八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）土鸡销售数量2001001001001003002003001001003003002200平均单价45454545454545454545454545月销售额900045004500450045001350090001350045004500135001350099000（2）野猪销售数量10101055101010105510100平均单价（斤）28272525252627252526272726.08月销售额420004050037500187501875039000405003750037500195002025040500392250合计销售总量210110110105105310210310110105305310鸡：2200猪：100销售总收入510004500042000232502325052500495005100042000240003375054000491250九、销售和成本计划金额（元）123456789101112合计12 月份项目销售含流转税销售收入流转税（增值税等）142.82302.81222.8637.8277.82392.8412.82302.81222.8682.81267.82482.815528.6销售净收入238038380203801063046303988068803838023380113802113041380258810成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金0营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公共事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费2002002002002002002002002002002002002400折旧费18201820182018201820182018201820182018201820182022320贷款利息0保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费30000原材料（列出项目）（1）果树苗90009000（2）土鸡60006000600018000（3）野猪300003000060000总成本486201262021620126201862012620426201262018620126201262012620267720销售数量20010100101001010051005300102001030010100101005300530010鸡：2200只猪：100平均单价452845274525452545254526452745254525452645274527鸡：45/只猪：28元/斤月销售额23250525005100049125012 510004500042000232504950042000240003375054000利润150004500033000232501725052500195005100036000240003375054000404250税费企业所得税0个人所得税41922191319831.5531.52294644221914698691356.5236916540.5其他0净收入（税后）1818.233858.217838.29160.73820.735193.25823.233858.220688.29828.218505.736528.2226920.9十、现金流量计划金额（元）月份项目123456789101112合计现金流入月初现金290000290000现金销售收入510004500042000232502325052500495005100042000240003375054000491250赊销收入0贷款220000220000业主投资70000070000可支配现金（A）3410004500042000232502325052500495005100042000240003375054000781250现金现金采购支出（列出项目）12 流出（1）土鸡60006000600018000（2）野猪300003000060000（3）果树苗90009000赊购支出0业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000租金0营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费2002002002002002002002002002002002002400贷款利息0偿还贷款本金220000220000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费3000030000设备6860068600其他（列出项目）税金现金总支出（B）55016.719016.728016.719016.725016.719016.749016.719016.725016.719016.719016.719016.7526200月底现金（A-B）285983.325983.313983.34233.3-1766.73348.3483.331983.316983.34983.314733.334983.325505012'