电子DIY项目商业计划书.doc 13页

'电子DIY项目商业计划书第1章项目背景与市场预测1.1项目背景随着大学生就业压力的增加，企业对人才的要求也越来越高了，对大学生实践能力、创新能力的培养越来越重视了。61job电子人才网特别对电子类大学生在校期间的动手实践情况做了调查，在校期间有自己独立的电子实践作品的学生占五成左右，参加过各种电子竞赛赛事活动（选项包括：大学生电子设计竞赛、嵌入式设计大赛、CCTV机器人大赛、挑战杯设计大赛、校园电子设计竞赛等）的学生占总调查比例的9%左右。调查结果表明，多年来困扰大学生就业的一个重要问题就是“动手能力差”，特别是对于电子类大学生来讲，更需要很强的实践动手能力，如果带着你的实践作品去面试会比华丽的简历更能打动企业的心，因为企业青睐的是不仅是有一定理论基础，更有较强的动手实践能力的全面人才。我们经过半年多的电子市场调查，发现目前市场有很多针对高校实验室或者研究所的实验设备销售以及研发平台的公司，但这些公司的设备比较昂贵，一般学生很难付得起。而目前电子市场只是销售那些电子元器件，没有学生所需要的廉价的电子实验开发板，并且极度缺乏电子设计技术指导服务。导致在校大学生想自己独立制作电子产品，非常不方便。我们致力于给在校大学生提供一个方便和学习的平台，让我们在校大学生享受一个轻松愉快的服务以及为一些大学生提供一个工作和学习的平台，让他们从中学到一些对他们以后有用的东西。我们公司主要服务的方向是电子产品，是当今大学生生活和学习不可或缺的一部分。为了给更多的大学生提供更多的方便和利益，以及结合半年多的市场调查，我们建立了瑞发电子DIY有限公司。结合目前就业形式、教学方式、市场调查情况，我们创办了瑞发电子DIY有限责任公司。公司自主研发产品主要包括单片机实验开发板、FPGA实验开发板、电子学习套件；电子元器件销售主要包括为客户提供了电阻、电容、二极管、CMOS管、传感器、A/D、D/A、集成电路芯片等等各种电子元器件；以及提供人员培训业务。另外公司还提供各类电子类专业书（主要向通信工程、计算机应用、电子与电气、网络工程、电子与信息工程、电子应用等专业）。公司提供的电子产品销售服务适合所有大学生以及中小规模电子产品生产厂家，但公司将主要是服务于同学的行业，目标市场定位于在校的大学生，并且向初学电子设计的同学提供指导服务。我们的口号：立志驾驭人生，创业改变命运。13 服务理念：来自于大学生，服务于大学生。1.2市场分析与预测南昌，江西省的省会，全国35个特大城市之一，自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。它有着2200多年的历史和深厚的文化底蕴，是国务院命名的“历史文化名城”。南昌不仅是生态环境优美的“江南水乡”，还是“军旗升起的地方”，是一座举世闻名的英雄城。多次荣获“全国文明城市”、“全国卫生城市先进市”、“中国优秀旅游城市”，“全国双拥模范城”称号。2007年我们江西省南昌市差不多有40多所普通高等院校，在校研究生12000多人，在校大学生43.47万人，在校中专生18.14万人，目前已经超过了这些数目。目前针对高校在校大学生的电子DIY的公司非常少，特别是针对大学生课外电子实践制作而研发开发板的公司几乎没有。瑞发电子为我们在校大学生提供了一个良好的电子制作环境。如表1-1所知，仅我们江西部分高校大学生的电子DIY市场就非常大了，供不应求的市场将给我们公司带来很大的发展机遇。如果我们瑞发电子DIY有限公司把市场推广到全国高校，那市场份额将达到一个巨大的数字，这不仅仅是给我们公司一个巨大的挑战和机遇，也是将来为社会输送一批批优秀的硬件及软件技术人才。造福我们的国家和社会，加快我国的信息化发展。第2章市场竞争风险及应对策略虽然瑞发电子DIY有限责任公司已是一个具有一定规模，但任何一个公司的经营运转都是有一定风险的。风险也不是说有人竞争才有风险，我们预测了一下我们瑞发电子的风险，对这些风险进行了分析并得出解决的方案。2.1同行竞争长运电子市场：在有多家电子商店，各类器件在那都比较齐全，所以那里自然是大多数人选购电子器件的理想首选地。应对策略：我们把市场定位在南昌各大高校，因为我们来自于大学生，并且目前没有一家高校有类似的电子DIY公司。相对而言我们具有有利的条件，那就是我们更加贴近大学生。另外我们还要加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。2.2经验缺乏13 我们毕竟是新手上路,各方面经验不足。总的来说归结为以下几个方面：（1）、我们公司初期的经营经验比较缺乏，经营方式在初期比较单一。（2）、我们公司对投资的方向不够明确；(3)、实际投资超出预算（4）、产品的信誉度刚刚建立；（5）、管理制度不完善；应对策略：针对以上的劣势，我们提出相应的策略，首先我们的经营方式以校园代理为主，这样就更加拉近了我们与在校大学生的距离。保证我们产品及服务的质量，留住老顾客并且引进新顾客，使客源不断增加。同时我们的校园代理可以直接接触市场，及时为公司提供市场供求关系，以便我们明确自己的投资方向，减少错误的投资以及及时调整投资方向；对于管理制度我们可以借鉴其他公司的制度再结合自身特点制定管理方案,并且不断完善和改进。同时我们还要及时的引进各类所需商品，并送到我们顾客手中，给他们提供最优质的服务。并做出调整和改变。关于投资问题，我们对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。我们每周一都要开一次董事会，交流一下我们这一周的工作经验，缺点我们立即改掉，优秀的我们继续保持，我们在不断的摸索和借鉴中前进着。2.3研发技术不够成熟研发技术直接影响公司的发展,如果对于客户需求的主导产品，未在客户要求的时间内及时研发出来，公司就可能无法与其它器件供应商竞争，从而导致业务损失或客户流失。若我们研发的不是最低成本的产品，增加了成本，浪费了资源，所以研发也是有一定风险的。应对策略：针对产品研发技术不够成熟的问题我们要制定一系列的技术培训方案，定期邀请相关的技术专家为我们作细致的技术指导，同时还可以引进各大高校在这个领域有成就的学生；在产品研发方面我们要针对产品作出准确的预算，以确保产品的研发价值。任何一个公司在竞争中都会有风险，我们公司也不例外，我们会抓住机遇和挑战，迎难而上我们团队的承诺是“困难再大，形势再严峻，我们都不会放弃”。第3章人事管理我们瑞发电子DIY有一个比较完整的团队，我们从2007年11月筹划建队，到现在已经初具规模。一个企业要想发展就得有一个适合自己的管理模式。创立多个部门，分工管理制度是我们主要的管理模式。企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，从而使得企业的运转井然有序，这是一个公司至关重要的问题。公司在初期有电子设计研发部、销售部、财务人力资源管理与策划部（简称财源管理与策划部）五个主要部门。如图3－1所示，董事会各个部门的关系图。13 表示财务进出关系表示董事管理关系表示财务输出关系表示互相沟通关系3.1电子设计研发与培训部为了适应电子设计技术的发展和电子设计的实验教学要求，更加突出设计的实用性、创新性。我们瑞发电子DIY有限公司提供的培训课程注重学生动手能力和创新能力的培养。我们在实验项目上也增加和扩充了不少与全国大学生电子设计竞赛典型赛题的相关内容，如单片机开发板，FPGA开发板，电机控制，存储示波器，相位测量仪，正弦波发生器等实验。有供学生大量的单片机开发板、FPGA开发板、学习套件，这些研发产品专为大学生电子爱好者等进行电子实习、课程设计、毕业设计、电子制作及电子竞赛所设计。我们研发的单片机开发板主要有四部分试验：基础部分、语音部分和综合部分。这也是对学生培训的主要课程。在基础试验中，内容浅显易懂，可操作性强。目的在于同学们能尽快了解，并掌握单片机的硬件结构、指令系统和基本编程方法。在语音试验中，每个实验趣味性都很强能够充分调动学生的学习兴趣，从而掌握一般语音相关知识。在综合实验中，每个实验都具有一定的代表性，如LED数码管、4*4键盘、点阵及ROM和SRAM的扩展等。FPGA开发板：现场可编程门阵列（FieldProgrammableGateArray）开发板。FPGA系统设计初级班培训课程主要帮助学员尽快掌握CPLD/FPGA13 的开发流程和设计方法，以工程实践为例，循序渐进的学习FPGA的集成开发环境，开发流程以及硬件电路设计等知识。每次课程都配有相关实战训练，每个实战训练题目都可以在红色飓风II代的FPGA硬件平台上进行下载验证。通过实战，学员可以更好的理解消化课堂知识，工程实践水平会得到迅速提高。《数字逻辑》、《模拟电子线路》是我们初步学习电子类专业是必学课程。学生如果只单单学习课本上的理论知识，而没有实际实践设计经验，这两门课程很难学好，很难学透。针对这种现象，我们研发小组开发了多种相关的学习套件，例如流水灯的设计、八路抢答器的设计、多功能音响发生器的设计、密码门铃的设计等等。这些学习套件为学生学好《数字逻辑》、《模拟电子线路》课程打下坚实的实践基础。根据大学生需求制作产品，需要追求创新实践，结合学生学习需求制作硬件电路，编写说明书（指导书），编写简单程序。主要有研发部经理负责。公司利用研发与培训相结合的办法，来对我们的学员进行培训，为在校大学生提供了很好培训平台。3.2销售部主要负责销售本公司研发的各类开发板产品、学习套件和配套的电子元器件以及一些专业类书籍。并且实现校园代理销售。主要由销售部经理管理。3.3财务部由图3-1，显著体现了财务部门的工作，其主要负责年终分红、财政进出结算、还有财政预算，结合销售、宣传、研发、人力资源部进行产品预算。3.4宣传部一个公司要有好的销售，就一定要有一个非常优秀的宣传队伍。我们公司组建了一支精良的宣传队伍，主要负责我们公司产品的宣传，配合销售部把产品买的更好。3.5人力资源管理与策划部主要负责人力资源管理，包括人员引进，掌握各方面资料，配合财务部实现年终分红制度，并参与策划公司经营模式等。瑞发电子技术有限公司负责人主要部门负责人职务介绍总经理习瑞生要把关总体大局、硬件电路设计以及财务管理市场销售部许优悠（经理）负责管理各大院校的校园代理，乔雷（副经理）负责管理商业服务康威（经理）把关技术部的总体大局以及硬件电路与软件设计13 技术部肖起华（工程师）负责硬件电路与软件设计张果（工程师）负责硬件电路与软件设计闫乐乐（工程师）负责硬件电路与软件设计人事管理部郭曹氏（经理）负责管理人事管理，人员引进以及人员调配曹阿曼（副经理）配合经理的工作财务部万武（经理）负责年终分红、财政预算和结算王耀四（副经理）负责资金的调配宣传部董国友（经理）负责产品宣传的规划与宣传的实施董国友（副经理）负责产品的宣传实施第4章经营模式一个好的企业经营模式，才能为企业更有效的盈利，所以公司要想盈利就要有一个自己的经营模式。我们公司主要以校园代理为主，多种销售方式并存的经营模式。我们的校园代理是在校大学生。在我们公司工作表现优秀，成绩突出的同学，毕业后我们提供就业机会。这些同学经过我们公司培养出来后，在销售上一定有很好的销售能力。而且以与我公司合作商签署一个合同（给合作商培养优秀的销售人才，这些销售人才就是我们从各所高校中挑选出来的最优秀的代理）成为我们公司员工。我们的营销重点——江西的各大高校。根据我公司销售产品对象大多是大学生，加上公司刚刚成立，各方面经验不足，我们选择校园代理形式更能提高我们公司在高校中的知名度。校园代理具有易管理，灵活性高，针对性强13 等优点。此外，我们公司采用校园代理一方面可以为部分学生提供就业机会，增强他们的实际能力以及社会责任感，而且还可以减少他们家的一些经济压力；另一方面可以更好的在校园做产品宣传开拓校园市场，增强他们的交际能力。这样做有利于公司发展，同时也会得到各大高校的支持。由于我们公司根据每个高校情况，在每个高校中选择合理高校代理人数，尽量实现最低成本获取最大利益。当然特殊情况例外。公司将会给高校学生代理有以下一些支持：4.1活动广告支持公司将不定期为学生代理制定宣传手册和策划各类型宣传活动，提供总部最新的宣传资料。同时总部将和学生代理一起进行你所在区域的特别宣传和策划活动，扩大学生代理的影响范围。4.2专业知识培训支持公司除了在日常为学生代理提供服务和培训外，我们将利用学生代理的寒、暑假的时间提供完善的产品销售技巧培训、产品理论知识和实践操作技术培训、产品销售服务培训等，让学生代理拥有另一技之长和另一专业知识。4.3区域独家代理支持公司将授权并保护学生代理，在指定区域范围内拥有唯一合法的代理权，使学生代理拥有丰富的客户群体，保证学生代理的利益。4.4提供统一的服务支持学生代理无须任何资金投入，只需介绍客户，之后的一切工作由公司进行处理，统一选购、发送、售后服务、处理交易出现的一切问题。从而提高学生代理的销售业绩。此外公司为学生代理提供了部分的代理工作方法供学生代理参考使用，如学生代理有更好的方法，可以自行开展，若被总部采纳，则总部将给予一定的奖励。方法一：自行或配合我们进行全方位，多形式的宣传，引导学生到公司选购产品。只要学生代理能产生有效订单，代理人就可以享受提成。总部将根据有效订单进行产品购置，并把产品邮件给学生，同时总部服务人员和学生代理都要进行后期跟踪服务。方法二：主动出击，进行一对一13 宣传、说服并促成有效订单的产生，这样学生代理也就可以享受提成。总部将根据有效订单进行产品购置，并把产品邮件给学生，同时总部服务人员和学生代理都要进行后期跟踪服务。第5章推广策略宣传部作为企业的喉舌部门，它就是对外展示企业风采的一个窗口和平台。它关系到整个企业对外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。它是与外界接触较为广泛的一个部门，它的主要任务就是为公司带来外界的重要信息，把公司及产品介绍给广大的消费者。下面介绍一下了解行业信息的几个方案：一、利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉，上网搜索、登陆竞争对手公司网站，浏览一些相关产品以及新闻。还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。二、借助一些专业的资讯公司，通过相关数据来了解信息。13 三、通过调研公司来完成对某个公司或者是行业的详细调研。需要资金的投入，但要计算好产出和投入的情况。下面就如何推广我们的公司及产品提出几点宣传方案。5.1人员推销主要通过代理上门推销，并留下我们公司的简介以及联系方式（以扩大我们的市场及知名度）。据调查，通过推销人员了解市场是店主获得产品信息的主要渠道。因此，开拓市场的前提是建立一支高素质的推销队伍。为扩大推销，我们的销售业绩与奖金挂钩，并给予顾客一定的折扣。产品推销出去后，要根据购买者心理，提供优质的售后服务，这样可保持长期的业务关系。5.2广告网络已经成为信息交流的重要媒介，所以依靠网络宣传是必不可少的，我们可以依靠一些大学生论坛、校内网以及其它一切可以利用的网络资源来打造我们的品牌。还有依靠电视媒体，广告牌来宣传我们的品牌。5.3公司网站我们在必要的时候要建立自己的网站，有了网站后，通过我们网站管理人员与客户的互动，既可以让客户了解我们公司又可以了解客户的需求情况，一举两得。网站里应包括的内容有企业介绍，科研机构，合作交流，产品介绍，电子元器件介绍，培训中心等。在网站中很重要的一点就是我们的在线服务和售后服务。尤其是售后服务，我们应该提供给用户详细的产品使用指南（必要时可以以视频教程的方式提供）。5.4活动促销我们可以每隔一段时间在学校举办一次促销活动，目的是把我们公司、我们的服务理念、我们的产品介绍给大家。把一些积压的产品以比较低廉价格买出去，让消费者得到实惠。在学校举办活动时，我们可以广泛和社团合作，我们赞助一部分费用，以方便我们在校内拉横幅，分发我们公司的简介等等。这样的集中宣传一定可以起到很好的效果。5.5公关在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点是提高公司知名度，辅助销售网络的建设。承办大型的学术交流会、研讨活动,公司正式运营之后，从而13 树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知名度。制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。邀请国内有名的安全评估机构对我公司的产品服务的完全性进行可行性评估，增强客户对我公司产品服务的信心。第6章财务资金管理注重财务杠杆和经营杠杆的使用有助于瑞发电子DIY有限公司追求企业利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，依然有很高的投资利润率。6.1成本分析1.各种电子元器件总的投资：6000元2.生产工具：2000元3.单片机开发板，FPGA开发实验箱:10000元4.店面以及办公用品：10000元5.保险费用：180元6.营销费用：按照所收费用的20%来计算13 7.税金6.2薪资分配1．公司股东成员采用分红制2．公司成员固定薪制3．公司临时代理采用销售提成制6.3资金来源资金来源资金金额资金分配成员投资3万固定资产（早期投入）银行贷款3万周转资金公司收入10000元/月（初期）流动资金合作投资2万扩大经营根据国家对大学生创业的新政策，免征企业所得税两年；更有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社为自主创业的毕业生提供小额贷款。6.3财务管理制度一、现金管理制度1.现金借款需由经手人填写“借款申请单”，经项目经理、部门经理、总经理审批后到财务支取。（现金500元以上的必须提前与出纳约定）2.各部门所收现金要严格执行现金管理制度，于当天下班之前交财务出纳统一管理，不准挪用。二、支票管理制度1.支票必须符合以下要求方能收取①没有撕毁，破损或涂改。②签发的支票是以黑色中性笔或炭素墨水笔填写的；签发单位印签完整清楚；支票右上部应有交换行号；加密的支票应提供密码。③支票有效期为十天，对于已填好的支票，必须检查大小写金额是否相符，收款单位、日期、用途填写是否正确。2.支票领出后十天内持发票到财务报销，如不及时报销，出纳有权拒发新的支票。3.100元以上的费用支出，原则上以支票结算为主，领用支票后应妥善保管，不得丢失。三、项目费用（带项目号的）申请及报销1.凡项目费用需在部门经理、总经理审批的“立项通知书”“项目预算表”送达财务后方可申请项目费用。13 2.购置办公用品及支付办公费用，需有行政部门指定人员根据购置、审批计划，由经手人填好现金或支票借款单，经部门经理签字、报财务审核并由财务负责报总经理审批后领取现金或支票。3.技术部门所需费用（除与项目有关的费用），根据部门预算计划由经手人填好现金或支票借款单，经部门经理签字、报财务审核并由财务负责报总经理审批后予以领取现金或支票。4.销售费用的报销,必须在原始发票背面由经手人、部门经理签字。第7章公司成长与发展瑞发电子DIY有限公司于2007年11月在华东交通大学筹划建立创业团队，在2008年3月公司正式成立。到现在已经初具规模，团队由华东交通大学信息学院一位导师和软件学院，信息学院的7名在校生组成。我们现在的市场主要是南昌高校，如华东交通大学信息工程学院，电气学院以及软件学院，南昌大学软件学院，东华理工大学软件学院，电子与机械工程学院和信息学院，江西师范大学信息工程学院和软件学院等。在最近1年内我们所要目标就是我们江西各所高校的市场并打造出我们自己的品牌。接下来的1年中，我们要开启江西周边省的高校市场。争取在2011年达到全国范围内各所高校都有我们的市场。我们公司自从成立以来无时无刻都在努力着前进，我们的项目早已经开始动工，公司主要是进行的经营模式有销售型、设计型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和技术培训服务型。13 由于公司已经进行了大量的前期准备工作，包括产品储备和关键工艺技术，从而为公司开拓出更加广阔的发展空间。瑞发电子DIY有限公司主营产品为电子元器件以及成品电子产品，尽管公司规模不大，但独特定位保证其能长期维持收入和利润的快速增长。公司竞争力主要体现为：我们以“来自于大学生，服务于大学生”的服务理念来为大学生服务。我们可以全力开拓江西各大高校市场，让他们成为我们的长久之客，并引来新的顾客。而且我们公司主要以校园代理为经营模式，而我们招收校园代理时，优先招收我们的在校贫困生，为他们提供就业机会，减轻他们的经济压力，而且可以增强他们各方面的经验，对他们来说，将是一笔不少的财富。这样也会得到各大高校的支持。我们公司本着：“品质为金服务为上”的原则竭诚为用户提供优质的产品和服务,欢迎广大客户来电咨询（手机：15083531206张同学电子邮件：rf_DIY@163.com）,愿与有志青年大学生携手共创美好未来!公司宗旨——品质稳定，不断完善，追求卓越！13'