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'电子商务大赛商业策划书1概述悬赏校园网是一家基于校园的电子商务网络交易中介。其交易的主体是高校教师学生和提供任务的用户，其交易的对象是教师学生运用自己的创造力和劳动力制作出来的作品，通过在线发布任务、解决任务和分配报酬等方式将其转化为教师和学生的财富，同时也满足寻求解决任务的用户的需要。我们悬赏校园网拥有多种交易模式，充分发挥各种高校资源和社会资源。主要的交易模式有教师专家与社会之间的交易，学生与社会之间的交易，学生之间的交易，教师专家之间的交易，学生与教师专家之间的交易等等，它以任务中国等同行业网站为主要模版，通过发动社会和个人将自己需要解决的问题发布到网上，将问题转化为现金悬赏任务、招标任务、快速任务等方式面向学生和教师专家，让学生和教师专家参与到其中解决问题。另外我们开通了作品超市系统，让学生和教师专家将自己平时课余时间创作出来的作品上传到悬赏校园网上，并将其拍卖，这是我们网站的特色之一。而随之开通的交流社区，给予了学生和教师专家一个互相讨论互相交流的平台，同时学生们也能通过这个社区向社会上的企业或者个人展示自己独有的见解和才能，加强自己与企业之间的联系。这些方式都能为将学生的知识和经验转化成财富提供平台，同时也帮助了社会上的企业和个人，为需要的人群解决待解决问题。悬赏校园网具有一定得可行性和时尚性。它并不是同行业网站的首创，前面已经有了猪八戒和任务中国等网站做为我们的模版，特别是任务中国，良好的发展让我们觉得这种经营方式是可行的。同时在近几年，基于校园的一些网站也取得了较大的成功，如校内网等，他们吸引了大多数的同行业网站纷纷加入到校内市场的争夺中，而我们的悬赏校园网也将目标瞄准了广大学生的市场，我们也将对发布任务的企业和个人说明所发布的任务将是面向广大学生，让企业和个人对发布的任务具有一定的方向，使发布的任务具有一定的导向。我们前期的盈利方式主要是对发布任务和解决任务的过程中收取手续费，也对买卖学生和教师专家的作品的过程收取一定得手续费， 而我们也会在网站上同时发布一些企业招聘信息，和一些良好企业的展示信息，供学生进行参考。而我们的创意也同时符合国家的一些政策，拓宽学生就业，让学生在校园中得到实践自己知识理论水平的途径，同时也能够构架出学生和企业之间的桥梁，让企业更加了解当今的在校大学生，使他们在未来招聘中，寻找到更加合适于自己的大学生。这是一种多方面共赢的网站，拥有切实的可行性和良好的效果，也是值得我们团队甚至大家共同去努力探索和发展的网上交易平台。2市场介绍2.1市场背景在全球经济一体化进程不断加快、高新技术迅猛发展的形势下，以电子商务为代表的新经济逐步发展成一种崭新的运作方式和商务模式，已成为推动经济增长的重要驱动力，同时也引发了经济领域里最广泛、最深刻的一场变革。同时因为全球性的金融危机，人们的就业形式也愈来愈严峻。每个人都面临着失业的危险，但是在这里同时也充满了机遇。所以在如今这个网络信息时代，充分利用网络信息资源，适时抓住出现的机遇是成功的关键。网上交易则是新兴的一种，它包括的种类较多，常见的则是B2C和C2C等的商品交易模式。而那种在网上通过自己的劳务和知识结构所得到的成果在现当今也成为了交易的商品，像威客网等，而且在不久的将来它的范围将越来越广。2.2市场调研2.2.1调查问卷分析根据需要，我们分别对高校和企业进行了一些调查。调查显示，现在有很多学生和教师都没有参与网上兼职的经历，但是有76.25%的学生或教师曾经都有过一些因为找不到实践自己所学而产生的烦恼。而在另一方面，高校的老师和同学听说过在线解决任务获得报酬的网站的人也只占了很少的比例，调查结果如图2.1： 图2.1是调查学生对在线解决任务获得报酬的网站的认知度。由上图可得，虽然大家很多都在网上浏览网页，但是统计出来却只有6.57%的人听说过威客网，或者知道有这样的网站存在。另一方面，高校的教师专家们也有在做各种项目计划，但有一些却找不到实际应用之地。有些则是有时间想利用自己的知识和技能创造一定得财富。这里无疑给了我们一个很大的市场。但同时，我们也必须清醒的认识到我们需要加强对这块市场的培养，如图2.2，有近95%的人对淘宝网等其他网上交易网站提出问题，如操作太过繁琐，服务保障不到位，支付方式较少，安全保障不到位等。所以我们在发展的同时，要全面推广我们的网站，首先要让人们对我们的网站有一定的认识。其次除此之外，我们要让网友感到这里是方便而且安全的。另外，调查还显示：有48.72%的人没有听说过网上在线提供服务获得报酬的网站，而在听说过的人群中有近71.05%的人是没有在网上搜寻过类似网站的。如果有类似网站提供，除了1.3%的学生不愿参加任何这类兼职，有24.36%的学生仅选择文字写作类、计算机操作类、艺术设计类、营销策划类和知识询问类的其中一种，而74.36%的学生则希望该类网站提供各个方面的工作，以适应不同的学生。这些做出选择的同学也在另一方面希望网站的操作过程是简洁易懂、信息详细全面，服务保障度高，网络安全度高的。他们希望从中获得较准确的信息，能更好的了解市场状况。对于能够了解自己，了解市场的网站，大家虽然没有去很深的探索过，但是很多都表示可以试试，去了解一下。企业调查显示：有72.17%的企业有从外部获取部分工作方案，也表示可以从高校中获取。他们认为，高校中其实有很多方案都是很不错的，不仅仅有学生丰富的创造力，而且还有各位教师专家比较全面的指导，有些甚至是各位教师专家自己研究制作的。这些在一定程度上都是很有价值的。对于我们这种网站，企业基本上也表示可以参加，如图2.3。 总结现在市场的现状，在学校这块我们有很大的发展空间。首先，学生对于类似威客网的发布任务完成任务获得报酬的网站很不了解，也很少有人在这种网上做任务，而且高校的人对这方面都缺少主动性。而教师专家人员的作品成果，却是苦于无处应用，有技术也无法很好展示。另一方面，企业也愿意从高校中获取工作方案或各种计划。所以我们可以利用这个优势，把我们的网站迅速推广至各大学校，让广大师生积极参加我们的任务招标，也让他们在做任务的同时掌握主动性。另外根据学生提出来的各方面问题，我们也要加以改进，在安全保障服务上，让提供任务和参与任务的双方都感到可信；在任务形式上，也要尽量做到全面多样，让学生有选择的余地。2.2.2市场需求分析对于企业来说，全球性的金融危机让企业的经济效益大大减少，很多企业在对员工进行裁员。但是虽然裁员在进行，同时企业也是大大的缺乏人才。在面对市场的不断变化，企业所需要的创意也更加多。而在这裁员情景与急需招进人才同时烦扰企业时，企业领导会急切去发现人才，急切招进能对自己企业做出实质性贡献的员工。对学生来说，当今社会，就业形式相当严峻，即使可能满腹才华也未必被人赏识或者发现。他们需要一个展示自己的平台，不仅仅让自己充满信心，也可以向别人证明自己的能力。学校虽然鼓励创业，但是创业的人毕竟不多，想要发展自己，让自己变得更加优秀，且具有实际操作经验，就需要这么个平台。对于高校教师和专家来说，很多也想做做这种任务，让自己不仅仅局限在教学中，做到理论和实际相结合。而现在社会上的很多事业人群，他们在不断找寻工作，或者在做好自己本职工作的同时，也可以在这里做任务，以获得额外收入，发展自己的兴趣。我们的网站正是根据威客理论，但又区别于威客而产生和发展。企业通过发布任务，让广大的人去做这个任务，并在其中挑选自己较为满意的作品，且需支付报酬于中标者。由此，企业不仅可以在茫茫人海中为自己的产品找到更好的设计；另一方面，也可以通过任务发现有才能的学生，根据其需要将学生录取为企业员工。而对学生而言，这恰恰是一个展现自己才能的时候，也是一个得到别人认可的机会。有实力的人往往在这里寻找机遇。在完成任务获得工作金的同时，了解市场需求，以便更好的完善自己，更甚至不失为让企业看中。 2.2.3竞争对手现状这是我们与现在社会上这方面做的相对好一些的网站在支付方式和评价体系这两方面的比较：任务中国和—猪八戒—悬赏校园网站名称支付方式付款便利程度提现便利程度责任追究任务中国任务宝充值直接进入银行接口申请提现后，通过客服审核，款项由腾讯系统全自动转账任务中国猪八戒诚付通不能直接通过诚付宝充值，充值先跳入另一个支付工具，再进入银行接口申请提现后，财务去银行逐个打款转账给客户猪八戒网站悬赏校园1.支付宝（建议）2.直接汇款3.网上银行1.不能直接支付，先进入支付宝，在进入银行接口；2.直接汇款至工作者指定地方3.网上转账至工作者银行接口1.任务通过审核，服务部将账款转入工作者帐户；2.通过审核，汇款直接到工作者；3.通过审核，汇款直接到工作者；1.悬赏校园网站2.交易双方3.交易双方评价体系网站名称评价体系具体操作评价任务中国信用值按任务的1%来增加，也就是说，完成一件100元钱的任务，你的信用值就增加1分。这是任务中国唯一增加信用值的衡量标准，客观的评价。比较客观，科学，准确，有说服力好评率按交易过程中的双方合作态度等进行主观的语言评价和评分主观性强，但很真实，有参考价值猪八戒能力值 中标一次加10分，入围一次加3分，经常参加加1分。每提交一次稿件加0.1分，客户好评加2分。100元的简单任务和1000元的高端任务所需要的能力等级是不同的，所以按中标次数加分是不合理的信用值发布任务加5分，发布感言加1分，及时选稿加1分，中标一次加5分，客户好评加2分，及时完成源文件交接加1分不分买卖信用，无法真实的评价一个人作为不同身份的实际信用。中标次数来加分是不合适的悬赏校园信用值按任务的1%来乘以好评率来增加，也就是说，完成一件100元钱的任务，你的信用值就增加1个基本分，同时在乘以好平率来做为你最终的信用值在任务中国的信用值的基础上追寻更加完善信用评价制度好评率好评率的评价由两个部分组成，一部分是我们规定的规则对作品进行打分，同时加上合作双方的主观态度上的评价和评分，按照每个作品的类型不一样，两部分所站的比重也不一样。主观和客观的结合，避免一些利益从中诞生，也使评价更贴近实际情况。通过上述表格内容的显示，悬赏校园的网站的支付方式较多样，且他们的责任方是不同的，为了顾客，一般我们建议使用支付宝。而从评价体系来看，猪八戒的评价体系相对来说不太合适，而任务中国的评价体系则要客观，准确一点。我们的网站在任务中国的基础上，将信用值的基本分乘上好评率用来作为最终信用值，会更加科学准确。2.3SWOT分析2.3.1SWOT分析通过对市场的调查，为了对我们校园威客网的建设有更好的认识，同时结合自身情况，我们进行了以下几方面的概括分析：表2.3SWOT分析表优势机会点 有较为优秀的指导老师指导;注重各雇主和工作者的信用度考评，并为信用度较高的双方设置一定的奖励;双向发展，两种营运模式共存；有专家团队加入，不仅可以独自完成任务，也可以指导学生完成，并给予任务发布者相应的帮助。网上做任务获取报酬的交易方式在人群中还没有被广泛了解；学生可以让自己所学得到应用，并在此展示自己；作品思路来源更广，更能突破一般工作者的工作思路；企业不仅可以完成任务，还可以发现人才，并纳为己用。节省各种资源。总结：目前从总体情况来看，威客尚未普及，有待进一步开发，而悬赏校园拥有和其他威客相仿的服务，且服务意识较强。而且我们有明确的目标人群，在该目标市场占据一定的优势，且运用两种营运模式发展我们的网站，让工作者由单方面被挑选转变到双方各有主动性，让那些未符合企业要求的方案思路对外公布以寻求中意自己的企业。相比之下，我们有更加明显的优势抢占市场。劣势威胁点缺少经验借鉴，各方面定位容易出现偏差，不能很好把握；团队成员为在校大学生，网站信息采编、更新受到时间限制；技术与同类网站相比还不够成熟。有关人群也在积极创业，不排除出现同方向发展的各网站；一定时间后，现有的同类网站也会往多方面发展。总结：作为一个市场有待开发的网站，我们不仅仅要认识自己的优势，更要时刻关注相关网站。我们的相关经验与技术十分欠缺，在实际操作过程中，处理不当则会导致我们的网站经营出现问题。为此我们在占据市场的同时，应该制定相应的措施，通过风险控制来尽可能的降低风险，即使掌握市场动态，根据实际问题制定相应的策略。从上面表分析中，我们应该注意，在建立我们的悬赏校园网站之时，应在推广网站上充分体现自身的优势，逐步弥补我们的劣势。同时，对市场的动态也要时刻关注，以便了解竞争对手的发展状况和彼此运行中所存在的问题。2.3.2竞争优势在我们的悬赏校园网的周围，还是有很多同行业网站的竞争，如猪八戒和任务中国，针对这些竞争，我们悬赏校园网还是拥有自身的优势特色：相较于其他同种网站，我们悬赏校园网的目标人群较清楚，我们确定学生、教师专家和企业为目标主人群，而且定位范围小，将自身地位于校园，便于控制；我们悬赏校园网给了学生一个实践自己所学的机会，并在每一次的任务中不断发现自己的问题，提高自己的能力，让他们在正式步入社会之前先了解社会的各种需要，为自己的将来做更好的准备。而且在学生还只是消费者的时候，让他们不仅仅有一定的工作经验，同时也为他们自己赚取额外的收入； 为了解决一些高难度任务能够顺利解决，我们特别配置了专家团队，对一些任务进行专门的指导和培训。这些由教师专家组成的专家团队，可以弥补学生在做任务之时的一些不足之处，和学生们精诚合作，有助于提升任务的质量；在我们的悬赏校园中，教师专家也能够参与到任务的制作中。当今的科研团队大多数都驻扎在校园内，而这些人群能够给我们的悬赏校园提升自身的层次水平，同时我们也能够同样为他们提供实践自己理论成果，展示自己科研成果的平台；我们运用了双向的营运模式。我们除了提供任务，让校园中的人群参与到其中，解决任务。而且对于校园中的人群，若他们拥有优秀的作品，同样他们也可以将作品上传到我们悬赏校园网，供企业等有需要的人群选择。这样我们就能够有效地使用资源，使资源达到最大利用率；另外，结合现在生活的就业压力，这也是给企业选择人才的一种途径。学生可以在做任务中表现自己，而企业则可以从中找寻符合自己企业要求的人才。简而言之，也就是为企业的招聘提供一个平台：企业领导不仅可以扩大范围的招收自己所需要的人才，也可以减少很多人力资源和资金的投入。2.4目标市场我们网站的目标市场是高校和企业，当然在这两者之外也接受任何其他有能力解决任务的人。我们的面向模式主要分学生—企业、学生—个人、高校—企业，但也不排除个人—个人和企业—企业的模式。学生时代是一个人比较青春、比较有活力的时候，也是拥有较多激情和想象天地的时候。所以，他们所提出的想法有时候会和在职员工所想的有较大的区别，而且他们会比较热情和拥有勇气。在高校这个群体中，不仅仅有学生的努力，也加入了教师专家的意见。这使他们的实践更具意义和说服力。我们正是为他们提供这么一个平台，让那些有才能有技术的高校成员和人民大众充分展示自己才能，也为企业和个人提供了搜集信息和想法的宝库。2.5市场细分人群市场学生教师专家组合学生社会群体教师专家团队 现代企业面临的是广阔、复杂、多变的市场。任何企业，无论其规模如何，都无法满足整体市场的不同需求。而只能根据企业的内部条件和素质能力，为自己的市场规定一定的范围，满足某种某部分的需求。为此我们将市场按人群分为了五块：学生、教师专家组合学生、教师专家团队、校外人群和企业或任务发布方。图2.32.4.1学生人群学生人群是我们悬赏校园的主要客户群体。在高校大学生中，由于高校学习时间的充分自由，很多大学生在学习自己理论知识的同时，很难找到机会运用自己所学的理论知识，所以很多大学生都希望自己能够找到一些机会，好好实践自己的理论，锻炼自己的能力。而对于有些大学生来说，他们已经认识到自己所应当承担的一部分责任，开始寻找一些兼职来赚取自己的第一桶金。而我们通过调查问卷，也曾经调查过大学生是否曾经寻找过网上在线提供服务获取报酬的网站，我们的调查问卷的数据分析如图2.3：从上面的数据分析可以看出，很多大学生曾经寻找过类似于我们悬赏校园网这样的网站，因此，大学生们这方面的愿望还是很强烈的。另外，一些大学生在平时课余时间，也会有很多创作。有些创作其实具有其自身的闪光点，但是因为缺乏展示的平台，很多好的作品也就此被埋没了。而我们的悬赏校园就是为了不让这些作品被埋没，因此也创建了作品超市系统，让大家将自己的课余创作上传到网上进行销售，使自己的创作获得应有的价值。事实上，很大一部分人都希望自己所学有所用，也希望展示自己，让自己得到别人的认可。但是周围的充满自信又具有能力的同学将很大一部分的人都压制了。就像几个活动，同一个都参加了，而没参加的还是不关注，总是觉得自己没有那个能力。所以我们的网站不对任何同学限制，无论你成绩多好多坏，只要有这个心就可以进来描绘出自己的思想，展现出自己独有的魅力。 2.4.2教师专家组合学生细分这个层是因为学生和教师专家在独自的群体里做任务都会被一些外界因素所限制。教师专家因为工作会有时间的限制，而学生则会有思想或者技术上的限制。当他们组合一起完成任务时，教师专家可以为他们提供指导，学生则可以让自己的思想更加成熟并付诸于实际。2.4.3教师专家团队教师专家也是相当大的一块群体，教师专家比学生拥有更专业的技术理论和实践能力。在当今的社会中，很多的科研团队都驻扎在高校中，而这些科研团队很多都是由教师专家组成的，他们在平时研究的过程中，也能够产生很多的想法和作品。而且我们的悬赏校园网也能够为他们提供一个实践自己科研理论的平台，同时也能为他们业余创作提供一个展示和销售的平台。而教师专家的加入，也提升了我们悬赏校园网的层次，使我们悬赏校园网能够解决难度更高的任务，从而也为我们悬赏校园网带来丰厚的利益。当然，我们也必须清楚地认识到，教师专家在时间上的不足所带来的自身的约束性，因此良好的运用好这批资源也是我们悬赏校园网在未来所要继续探讨的问题。高校群体选择悬赏校园网的理由通过悬赏校园网，可以获得一条取得收入的途径。也许你曾经无数次寻找过兼职或者其他的创收途径，但是无疑，悬赏校园网为你提供了最专业，最方便的途径；通过悬赏校园网，可以获得锻炼自己理论知识水平的机会。现在的大学生已经越来越深刻的感受到缺少实践经验对自己自身就业产生的巨大影响，而教师也缺少一些实践自己理论的途径。因此选择悬赏校园网，你可以获得一条锻炼自己自身理论知识水平的途径，同时也让大学生的工作经验的问题得到良好的解决；通过悬赏校园网，可以获得接触企业和社会的途径。学生可以再参与任务的同时，了解到企业的需求方向，及时调整自己，使自己更加符合企业的需求；悬赏校园网的个人空间能够成为你的发布自己心情，联系自己身边的同学，展示自己的作品成果的优秀平台。选择悬赏校园网，你不仅可以获得校内网的功效，同时也不会缺失为自己创收的途径。2.4.4社会群体在高校之外，还有其他的社会群体，比如说企业、政府和个人等，这些群体也是我们悬赏校园网站的主要客户群体。他们在平时的生活和工作中，会产生很多问题，而这些问题需要解决，因此他们可以通过我们悬赏校园网来寻求解决问题的方法。因此，其实他们是我们悬赏校园网发布任务的主流群体。而同时他们也可以再我们悬赏校园网上寻求到相关的高校作品，通过购买，将知识产权转变为自己，从而得到有效地利用资源。对于企业来说，参加我们悬赏校园网 ，可以更加近距离的接触大学生，相对于依靠几场笔试和面试来说，这样的考察更加的细致，更加久远，使企业能够更好的寻找到合适自己的人才。所以这是一个能够让双方，甚至三方都获益的电子商务模式。社会选择悬赏校园网的理由：社会上拥有一些专业人士所不方便解决的问题，或者是解决成本较高的问题，比如家教。而我们悬赏校园网主要依托于学生，能够提供廉价的服务和更广阔的思维空间。相较于时下一些纯粹为取得报酬而敷衍了事的个中服务性行业，我们的学生对解决这些问题能够拥有更普遍的创作热情，愿意参与到解决问题的学生中大部分是主动参与到解决任务的过程中的，所以他们的热情更加高涨。在学生群体中也不乏一些专业人才，让你在运用低成本发布任务的同时，有机会获得高效率的任务解决效果，从而受益于你自身。选择校园创业网，能够让社会接触到新一代的大学生，了解大学生的知识理论水平，锻炼和测验大学生的实践能力。让企业通过这条方式，在寻找合适企业自身的人才方面，得到了一条良好的途径，通过实际锻炼大学生，从中选择优秀的大学生，使其成为企业自身的一分子。3悬赏校园网的介绍3.1悬赏校园网的简介悬赏校园网是一家基于校园的电子商务网络交易中介。其交易的主体是学生和提供任务的用户，其交易的对象是学生通过创造力和劳动力制作出来的作品，通过在线发布任务、解决任务和分配报酬等方式将其转化为学生的财富，同时也满足寻求解决任务的用户的需要。悬赏校园网首先是定位于校园，我们发展校园，服务校园。我们主要让高校群体明白我们的悬赏校园网是一种什么样的网站，在校园内创造出相应的文化氛围，积极鼓动高校群体参与到我们的悬赏校园网的任务的制作和完成中来，同时我们也将联合发布任务的企业和个人，为高校群体提供丰厚的报酬，让高校群体在实践自己的理论知识的同时，享受到应有的待遇，这是网上一些知识问答网站所做不到的。同时我们悬赏校园网从中还部分运用了类似于威客模式为经营模式参与到发布任务和解决任务的过程中来。威客的发展才刚刚经历了不到四年的时间，在网上，有关于威客的网站很多，但是中间也没有几个发展成型的网站，每一个网站都面临着自身与周围环境带来的问题，这对于我们来说，其中的潜力让我们看到极强的机会，能够让我们在这之间发展出一个拥有我们悬赏校园网自身的特色的网站。我们悬赏校园网的主要经营模式如图3.1. 作品悬赏招标任务制作作品交流社区专家团队作品超市社会高校图3.1这其中，企业与高校群体经过我们的悬赏招标任务流程、作品超市流程和交流社区等这些流程紧密的联系在了一起。可以说，我们悬赏校园网成为了社会和高校群体交流之间的中介平台，具体情况可见图3.2：解决问题发放任务社会悬赏校园网高校征询作品展现自我了解学生上交作品图3.2经过这种循环的实现和利用，达到了各方面的效用的最大化，既满足了顾客的需求，也锻炼的学生，同时我们悬赏校园网也在这之间获取了利益。而同时我们也将宣传和鼓动高校、企业和社会上的其他组织积极参与到悬赏校园网的任务发放中，通过各种营销模式，对企业和个人进行推广，同时提供优秀的服务和丰厚的利益，为广大的学生群体提供更多的实践机会，也尊重大家的劳动付出，提供合理的报酬，从而激励更加广大的高校群体参与到其中来。而我们悬赏校园网的经营模式也符合现今国家加强对学生的素质教育培养，让学生在实践中锻炼自己理论知识水平，而且也增加了大学生的就业机会，相信能够对缓解大学生的就业压力能够起到一定的作用。 3.2我们的产品我们的产品就是我们的服务，我们为广大高校人群提供一个实践技能、迸发创意的平台，同时也能够让自己平时积累下来的创造得以充分的运用。而企业为代表的社会群体，在提供机会的过程中，有效的解决了自身所存在的，同时能够深入校园，挖掘有用的人才，大大节省了自己在人才招聘方面的精力和金钱，能够更加集中做自己的主营业务。而我们的服务更是从用户进入我们悬赏校园网的时候开始全方位的保护。在高校群体和社会群体刚刚注册的时候，我们的服务就开始跟上了，高校群体和社会群体都需要注册详细的资料，并经过验证后才能参与发布和执行任务。注册成功后，我们也拥有诚信板和作品保障服务来保障雇主以及工作者的权益，同时，雇主在发布任务的时候需要缴纳所发布任务的招聘金额的50%作为保证金，以减少雇主窃取工作者作品，而不留下任何报酬的损失，当然这50%的保证金若在参选方案超过10件后就不会退换给雇主，而是由专家团队选择最优的一名给与奖励，在10件一下的任务我们会视情况退回保证金。而任务结束后，对于取消任务的企业，我们也会采取6个月的相关审查，看其是否随意引用工作者的成果，一经发现，我们将采取法律的措施保障工作者的合法权益。在企业发布任务的过程中，企业也可以询问客服信息自己所发布的任务的一些相关信息和要求，是企业能够顺利地将任务发布出来。而工作者在为雇主提交作品时，只需要将有关自己作品的一些介绍上传给雇主，一些作品因为特殊要求，可能需要做一些详细的介绍，但是不需要将源文件上传。在雇主选择下作品后，我们也将开辟专门的通道供雇主与工作者之间的沟通，以达到作品的最优化。在交易的过程中，我们也推荐使用支付宝，使双方的交易更加安全。任务结束后，双方互评信用，这些评价将对双方未来的发布和执行任务具有重要的影响。具体如图3.1 创造沟通社会群体高校群体上传作品发布任务实名认证交易专家指导，客服服务诚信榜，专家指导作品保障服务上传概要，保护隐私实名认证交易结束悬赏校园网信誉评价，适时反馈图3.13.3专家团队专家团队是我们悬赏校园网的一大特色事项。我们会雇佣各个高校中的专家和教师组成一个专家团队，该专家团队可以根据雇主的需要，付费的对自己选择的作品进行指导和培训。即如果雇主对某个方案感到比较满意，但又美中不足，希望将方案提升档次，使其更符合雇主的口味，雇主可以雇佣我们悬赏校园网的专家团队对书写这个方案的团队和个人进行专门的指导和培训。也可以再招标任务中，对自己所选择的团队雇佣专家团队对其进行指导和培训，培训的方式主要是网上指导和培训，根据实际情况也可以进行面对面的交流和培训。3.4网站的主要模块我们悬赏校园网的网站也设置了各种各样的模块，为了方便大家的各种使用，而我们的板块也将不断地细化，不断地完善，是用户在使用的过程中能够得到更大的便利，下面，我们来介绍一下我们悬赏校园网的主要版块。栏目名称栏目内容介绍 首页首页将展出悬赏招标任务的三种任务模式的最新动态，以及即将到期的任务。同时也提供作品超市的最近作品动向，提供注册平台，以及快速发布任务和寻找任务的快捷链接。同时，首页提供的公告牌会展示最近的新闻动态以及最近的成交任务。悬赏招标任务这个栏目主要展示各种公布的任务，主要分为现金悬赏任务、招标任务、快速任务，为你提供多种任务解决方式，满足客户的各种需要。作品超市这个栏目主要展示学生和教师专家平时创作的各项作品，商家可以到这个栏目中挑选自己喜爱的作品，并将其购买，使商家的对作品利用更加便利。交流社区在这个栏目中，各个工作者将拥有自己的工作空间，大家可以在这个空间之中相互交流，促进个人与个人之间的关系，也给了企业认识个人的手段。信息平台在这个栏目中，我们将提供各种各样的招聘信息和诚信企业展示，为用户带去及时的应聘资讯，也让用户及时的了解各种各样的信息，为用户带去便利。维权中心提供工作者投诉的中心，方便雇主维护自己的应有的权利，同时提供各种维护自己利益的小窍门和防骗信息创收论坛在这个社区内提供各种论坛，供大家交流信息商业服务专门提供给雇主，加强雇主与悬赏校园网的信息交流，同时也为雇主提供各种商业服务帮助中心为雇主和工作者提供各种帮助，包括注册帮助，和信息询问，以及相关问题答疑各种快捷链接分布在页面上方的各种快捷链接，包括作品保障服务，支付宝，发任务，找任务等各种连接，方便大家寻找到自己需要的连接 3.5问题及解决方法3.5.1所要面对的问题1.发展问题由于我们悬赏校园在刚刚建立之初，我们在各方面还未起步，我们肯定会遇到各种各样的问题，但这也是做为一个新兴组织所必须要承担的责任之一。而建立以后如何发展，如何协调组织管理上的问题，如何改善悬赏校园和客户之间的关系，将是我们这个团队所首先要面对的问题。2.竞争问题虽然我们这个行业还刚刚诞生不久，但也经过了几年的发展，在行业中我们也拥有一些竞争对手。如何处理好自己于竞争对手的关系将是我们的必修课，我们该如何发展自身的优势，避开竞争对手对我们市场的围抢，保持良好的竞争心态，也是我们所必须面对的问题。3.培养市场问题经过这次调查问卷，我们的调查发现了可喜的成果，因为很多人拥有想实践自己想法的愿望，这说明我们的市场很有潜力，但是也有很多人对在线解决任务换取报酬的方式并不甚了解，而且也很少有人去搜寻这方面的网站，所以我们也同时必须面对，大家对这方面的知识还是比较欠缺的。因此培养这方面的市场对我们来说也是必须要解决的当务之急。我们相信这是一块对各方面都有利益的市场，而且我们也相信在大家的心中对做兼职和就业的关心永远有比较高的热度，所以只要耐心的对市场进行一些培养，让大家了解到这种经营方式的网站，同时做好自身的建设，相信大家能够更多的接受这方面的网站。3.5.2如何解决问题1.加强自身建设一个良好的网站必须拥有健全健康的运做方式，不断的探索自身的不足，同时努力改进自身的不足，对自己设计的方案的缺陷进行及时改正，使悬赏校园早日走上正轨。我们在前期主要是参照同行业网站的做法，借鉴他们的优点，同时开创属于悬赏校园的自身特色，完善体制建设。在客户关系的建设上，我们秉承客户至上原则，对客户所遇到的问题我们将及时解决，如果有跟悬赏校园的利益产生冲突，我们也将积极协调，尽可能使各方获得满意的结果。2.建设良性竞争策略我们将积极协调自身与同行业网站的关系，清楚的认识自己，避免与同行业网站的直接接触。向同行业网站学习，学习他们的优良之处，同时也分析同行业网站的不足，将其不足发展成为自身的优势，并不断探索，开创新的管理模式和盈利模式。3.努力培养市场 就如我们之前在困难前所提到的，我们还遭遇了市场并不成熟的问题。因此，我们在看到了巨大的潜力的同时，也必须明白自己身上所承担的重担。所以我们会在各个学校内发展代理，积极创造属于悬赏校园的文化氛围，让大家了解到悬赏校园，明白悬赏校园是什么，同时提升参与的热情，积极的参与到悬赏校园的制作中来。4网站相关流程4.1发布流程书写任务内容提交审核任务通过审核，发布任务邀请满意的工作者写任务执行计划工作者书写任务内容提交审核批准工作者作品付款到任务宝，做第三方存管验收工作后通知支付宝付款任务计划完成，任务结束给工作者评价图4.9书写任务内容提交审核：雇主在注册完成以后，选择方式发布任务，同时对任务进行描述，描述的越详细越好，我们会给出相关的模版，并给出最低的要求，来尽量规范任务的描述。对于提交的任务描述，我们将进行人工审核，并在两个工作日之内给出答复。对于描述不符合要求的任务我们会发挥雇主要求改进，对于符合要求的任务我们将立即根据雇主选择的发布方式发布任务，同时通知雇主任务已经发布；发布任务：对于通过审核的任务，我们将发布到相关的分类栏中，并按照时间排序，将即将到期的任务摆到最上层，接受广大工作者的投标。而在公示栏中对刚刚发布的任务进行流动公告。邀请满意的工作者写任务执行计划： 对于雇主所邀请的工作者我们将以邮件和短信的形式直接通知工作者前来参与。对于超过任务时间30%而未发布作品的被邀请工作者，我们将再次对其进行邮件和短信的形式进行通知。对于未接受邀请的工作者我们将查明原因，然后告知雇主情况。付款到任务宝，做第三方存管：雇主将报酬发送到任务宝，做第三方存管。工作者书写任务内容提交审核：工作者参与任务的制作，积极上交作品，同时必须保证作品的合法性，不抄袭作品，遵循职业道德。批准工作者作品：任务的上交时间截止，雇主关闭通道。开始对上交的所有作品进行审核，审核通过其中的一件或者几件作品。审核的过程中，将秉承着公平和公正，并对作品的产权负责，尊重工作者的知识产权。验收工作后通知支付宝付款：雇主对作品验收通过后，将报酬的分配情况发送到支付宝，并通知任务宝付款。任务计划完成，任务结束：付款完成后，我们将通过的作品编码以及通过作品发送到公告栏中进行公示。任务结束。给工作者评价：雇主对参与这次任务的工作者进行有选择的评价，可以评价其中的一部分，同时也可以评价全部，评价的越多，对雇主的信誉度有所提高。4.2投标流程选择任务确认参加任务邀请其他工作者前来参加任务提交作品等待考核若获选则获得报酬修改作品获奖作品公示，同时选择工作者参加评价图4.10工作者的投标流程主要是选择 一项自己有兴趣参加的任务，然后通过仔细阅读相关说明后确认参加威客任务。确认参加以后，可以推荐让自己的一些伙伴参加此威客任务。接下来在相关任务所规定的时间内，把自己的作品完成，然后上交作品。若需要改动，也可以登陆自己所参加的任务或者在自己的工作站内选择自己相关的任务，修改自己的作品。确认无误自己的作品后，等待任务的审核，审核完毕后，雇主会选择出一件获奖作品，我们会根据雇主的奖金分配情况，对相关的获奖人员支付报酬。获奖的作品会公示三天，然后转入档案管理以供查询。参加此任务的工作者可以对雇主进行评价，雇主也必须对参加自己所公布的任务的工作者进行评价，如果人数超过10人以上，只要选择其中的10个人进行评价。4.3悬赏招标任务流程我们将任务大致分成四种类型任务：策划营销、技术转移、在线工作、生活相关。而这四种类型的任务之间的交易含量和价值含量之间的关系大概可以表示为以下系：图4.1（图片取自威客网http://www.witkey.com）而我们悬赏校园网的悬赏招标任务分为三个基本运营模式：现金悬赏任务流程、招标任务流程、快速任务流程。4.3.1现金悬赏任务流程发布任务付任务款任务进行查看作品初选作品复选作品发任务款任务结束图4.2注册成功的工作者将可以直接参与现金悬赏任务，我们对现金悬赏任务流程的规则暂定为“全额付款，可商议退款，一定得的手续费”。所谓全额付款，既将悬赏的金额暂时寄托在悬赏校园网进行保存，等待作品通过雇主的审核后，由悬赏校园网 将悬赏金额发放到相应的工作者手中；所谓可商议退款，既如果雇主对所有上交的作品并不满意，那么雇主可以通过申述的方式跟悬赏校园网进行协商，如果雇主提出的要求合理、理由充分，悬赏校园网可以退还一部分或者全部的悬赏金额，但是如果进入第二轮复选的话，就无法将报酬退回；所谓10%的手续费，就是雇主审核通过满意的方案，那么雇主将付出5%——20%的手续费，悬赏金额越高，手续费越高。现金悬赏任务流程易于操作和理解。4.3.2招标任务流程发布任务查看方案选人中标确认计划任务付款任务进行检查作品任务完成图4.3现金悬赏任务流程的一个最大问题是参与者水平参差不齐，不能确保任务发布者获得满意的作品。因此我们推出招标任务，让经过我们确认，比较高水平的工作者推荐给雇主，让雇主选择其中一位或者几位参与作品的制作，提升作品的水平，让雇主获得更大的效用。雇主也可以通过在线发布任务的详细说明，让工作者上交作品摘要和所需要的报酬，由雇主选择其中的一套或者几套方案，提供报酬，让工作者上传作品，录用作品雇主在发布这些任务需要一些条件，首先是雇主的信誉度较高，同时必须支付比同类作品中更多的报酬等。4.3.3快速任务流程发布任务选择团队或者选择方案上交方案审核方案支付报酬任务完成图4.4快速任务流程是我们悬赏校园网所提供的一种悬赏招标任务流程模式之一，主要针对那些急需获得解决任务方式的雇主。雇主在书写完详尽任务以后，可以直接指定一个人或者一个团队为其制作作品，付出高额的报酬。同时也可以寻求悬赏校园网，让我们在我们的作品库中立即搜寻一些合适的作品，提交给雇主进行审核，支付报酬。快速任务的特点主要是速度快，通过支付高额的报酬，来迅速解决自己需要解决的问题。以上的三种悬赏招标任务流程都有自己一定得适用范围，以下就是具体的适用范围： 现金悬赏任务流程招标任务流程技术转移在线工作策划营销生活相关快速任务流程图4.54.4悬赏招标任务的全线流程雇主工作者发布任务悬赏校园网匿名书写摘要匿名审核挑选通知提交作品提交作品提交作品审核书写报酬分配方式分配报酬图4.11上图是我们悬赏校园网的悬赏招标任务的全线流程。该流程是悬赏招标任务的总体流程，具体视其中每种任务流程的具体情况而定。雇主在登陆注册完毕后，阅读完悬赏校园网发布任务的相关事项之后，即可发布信息。雇主根据自己任务的实际情况书写详细的任务说明，同时注明任务发布时间，然后上传到悬赏校园网。悬赏校园网 在审核任务信息说明无误后，将雇主的详细信息隐藏，用编号的方式将任务进行公布。同时雇主将报酬方式发至支付宝进行第三方储存。此时的报酬可以有商议退回。工作者在阅读完详细任务说明之后，将自己的作品的大概方案进行书写，上传到悬赏校园网，悬赏校园网将对上传的作品摘要的作者详细信息进行隐藏，然后发给雇主，让雇主挑选其中的几套方案然后继续任务的制作，雇主将通过的任务的编号发给悬赏校园网，同时悬赏校园网将通知作品通过审核的作品的工作者，让他们上传作品。此时，支付宝内的报酬将自动转为不可退还。工作者在提交作品期限之内完成作品，将作品上传至悬赏校园网，悬赏校园网隐去作者的相关信息，将作品上传给雇主，雇主从中选择优秀的作品，并书写报酬分配方式，通知悬赏校园网付款。需要说明的是，雇主在上交任务的详细情况时，必须注明参与此次任务的人数是否有上限，如果有上限，必须注明具体人数。如果对参与的人员状况有特殊条件，可以参考使用招标任务。审核之前摘要上传阶段和审核之后作品上传阶段，这两段时间可以根据雇主的情况一次性规定，也可以视具体情况而定。而审核之前摘要上传阶段和审核之后作品上传阶段，这两段时间的报酬在支付宝的托管情况也是不一致的，前一段时间，报酬可以进行可商议退款，后一段时间，报酬将永不退款。4.5交流社区流程而我们的交流社区流程主要为高校群体和高校群体之间、高校群体和专家团队、高校群体和社会群体提供一个在互联网上交互知识，智慧，经验，技能以及其他能力的平台，为需要的人群解决问题。而这一理念在我们整个悬赏校园网中的很多地方也得到一定的体现。我们悬赏校园网悬赏招标任务、交流社区即使用类似于威客模式的方法，充分调动学生的课余创作热情，使他们的理论知识水平得到一定的实践，也让他们在实践的过程中创造的价值得到充分的利用。简单的说，这是一种互惠互利的模式，让学生和学生、学生和社会受益，也让我们悬赏校园网获得一部分的收益，在这一利益链中，各方都获得利益，而利益链的循环和增值作用，也必将让我们的悬赏校园网不断运作下去。发布信息搜寻信息邀请任务审核作品支付报酬任务完成图4.6交流社区流程通过互联网将人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式，威客空间这四个最重要的属性聚合在一起，雇主为了获取更好的作品获得对特定的工作者感兴趣，可以联系悬赏校园网，由悬赏校园网牵线联系相应的工作者，为其提供服务。而工作者也可以再空间内发表一些相关文章和知识，如有良好的反应和评价，也可以得到悬赏校园网支付的报酬。这样有助于服务的专业化，满足雇主的需求的同时，也使悬赏校园网得到了发展。 4.6作品超市流程所谓的作品超市流程，就是将同学们业余时间创作起来的作品上传到悬赏校园网，托管悬赏校园网进行销售，即创建一个交易平台，上面买卖的商品是同学们业余时间创作起来的作品，商家可以通过浏览这个平台，查看这些作品的简介。普通商家只能看到简单的作品介绍，而对于注册了诚信榜的商家，则可以浏览到更加详细的作品介绍。对于收费情况我们遵循以下原则：学生们可以标明价值，在网上进行展出销售，展示期分为15天和30天两种情况。若选择15天的情况，若在15天内没有人来购买改作品，则学生给于悬赏校园网自己所标价值的5%，同理30天的情况则付给10%的手续费。若作品被购买，则学生不用付手续费，手续费则由商家承担，500元以下的作品给于10%的手续费，500元以上的作品给于20%的手续费，商家付完手续费即可立即获得作品。投放的作品不需要预先付费，降低学生投放作品的门栏，展示期满后我们会提示付款，若五天之内仍不付款，我们将剥夺作品的知识产权。参与悬赏招标任务的作品若未中标，可以选择进入作品超市系统，手续费可以减半。提交作品展示作品查看作品作品付款学生作品给予作品商家悬赏招标任务中未选中作品图4.74.7信息平台流程除了我们主要的任务流程，我们也专门开辟信息平台，供企业和个人展示各种各样的信息，为广大用户带来方便，使用户掌握最新的信息，其内容如下：1.招聘信息刊登流程我们将提供在网上刊登招聘信息，对有需要的招聘单位，我们将在首页开出一块版块，专门刊登企业的招聘信息，同时开辟一个专栏 ，刊登企业的各种招聘信息。招聘信息的刊登顺位按照竞价排名的方式进行刊登，同时我们也将所有刊登的招聘信息进行详尽的审核，确保招聘信息的真实完整。（见图4.8）2.诚信展示流程企业或者个人如果要将自己的相关信息在悬赏校园网上进行展示，企业或者个人可以将自身的相关信息发到悬赏校园网，让悬赏校园网进行审核，审核通过，我们将这些企业或者个人在首页的诚信平台上进行循环展示，同时创建快捷方式，将链接直接联系到信息平台，对企业或者个人的信息进行展示，使其他企业或者个人把握第一手的信息，为广大用户带来方便。在悬赏校园网的发展过程中，我们为了为广大的用户带去更多的方便，我们也会研究更多的信息发布方式，为用户带来可靠有价值的信息。信息发布流程的图示如下：提供信息审核信息发布信息支付费用通过未通过发还重提图4.85付款方式在雇主审核通过作品后，雇主必须将报酬的分配详细情况上报给悬赏校园网。而悬赏校园网也将相关的分配情况公示在公告板上，并通知相关工作者有关的报酬分配方式，并在3个工作日内将报酬支付给工作者。在付款方式上，我们提供多种付款方式，基本上有直接汇款、网上银行和第三方支付（任务宝）等。直接汇款：对于没有注册过任务宝的工作者，我们将在作品中标后以邮箱通知和短信的方式联系工作者，让其提供相关的银行账号，然后将报酬发到相关的银行账号。网上银行：与直接付款类似，我们将在作品中标后第一时间通知工作者，让其提供银行账号，然后在网上讲报酬转到相关的银行账号中。第三方支付（支付宝）：这是我们比较推崇的一种付款方式，也是时下最流行的网上付款方式。我们将于支付宝进行合作，在工作者注册完成以后，我们将提示注册支付宝。同时对没有注册支付宝的工作者我们将对其参加的工作金额上线做出规定，基本不能参加200以上的任务当中。在进行实名认证的时候也必须进行支付宝的申请。雇主在悬赏校园网上发布任务，并将报酬发至悬赏校园网所提供的第三方支付宝 账户，然后通过竞投作品之后，雇主在核审作品之后选出自己将采纳的作品，并将报酬的分配方式发至两钱包账户，然后支付宝将报酬分配到竞投成功的工作者手中，完成交易。值得一提的是在初选的过程中，所寄存的报酬是可商议退款，但是在复选的过程中，报酬是永不款。当然，对于采取何种支付方式，将最终取决于工作者的决定，我们也将尽可能满足工作的需求。6信用保障体系对于参加我们悬赏校园网的相关各项群体，我们都会提供良好的信用保障服务，尽自己所能，维护每一位用户的合法权益，为我们悬赏校园网建立一个公平合理的交易环境。6.1作品保障服务作品保障服务是我们建立起来专门为维护参加任务的工作者的合法权益而设置的。我们比较支持工作者加入作品保障服务。我们将提供较低的门栏，为工作者的作品提供较全面的保护。加入“作品保障服务”的工作者的用户资料里和作品中将带有作品保障标志。加入作品保障服务的工作者要签订一项条约，保证自己的作品未有抄袭其他作品的行为出现，同时具有高尚的职业道德和遵循必要的法律规范。雇主选择的作品中若出现抄袭导致作品无法使用，那我们悬赏校园网将进行现行赔付，同时追究作品的相关责任人，分清相关的法律责任。工作者加入作品服务保障服务有如下利益和义务：提交的作品默认为保密提交作品，但在中标以后，要接受长达一个礼拜的公示；拥有作品保障标志的作品，由悬赏校园网对作品进行第一时间的负责，但是悬赏校园网有权利追加之后的相关责任人；拥有作品保障标志的工作者参加的招标任务等没有数量限制；获得较高评价度的拥有作品保障标志的工作者有机会第一时间跟自己的雇主进行联系；获得较高评价度的拥有作品保障标志的工作者也有机会被悬赏校园网更多的直接推荐给雇主，直接负责作品的设计，同时也能获得更多的展示机会；6.2诚信榜服务诚信榜系统是一项确立雇主诚信情况的系统。其对象主要是针对企业和个体经营单位。 雇主注册诚信榜系统，需要提供有关企业的企业准确名称、个人身份证照片、营业执照照片、税务登记照片等能够证明企业或者个人合法身份的证明，然后经过我们悬赏校园网的审核，通过后即可成为会员之一。加入诚信榜系统后，雇主必须承担一定得责任，必须确认所发布的信息的真实完整，对分配的报酬公平合理，需主动保证上交的作品的知识产权不受侵犯。而加入诚信榜系统的企业或者个人也拥有一定得权利。他们可以查看作品超市里的作品的详细信息，可以发起招标任务和快速任务，让你获得更加优秀的作品，也可以聘任专家团队，对作品进行指导和培训，使自己选择的作品变得更加完善。同时，加入诚信榜的企业或者个人可以参加我们悬赏校园网所组织的网上培训，在信息排行上拥有优先权。因此诚信榜系统在维护了学生们的利益的同时，也为商家提供了良好的利益，有机的将两者的利益结合起来，能够使悬赏校园网更加完善地发展，创造良好的文化氛围。6.3信用评价制度6.3.1悬赏校园网的信用评价总则网络的开放性及信息传播的快速性使网上交易的潜在用户规模巨大，同时，其虚拟性也使交易双方获得的信息不对称,使网上交易无法像现实交易那样确定、放心地进行。因此，在电子商务的技术已不再是瓶颈问题的前提下，建立一套完善的信用评价模型，全面客观的反应交易各方的信用表现已变得尤为重要。而我们根据现有的各种网上交易平台的各种信用评价分析，特别是对同行业的信用评价所存在的问题进行分析，我们参考提出了如下的一些解决措施：1.引入信用推荐机制为了避免新进用户由于其初始信用积分低而丢失应有的竞争机会，在新模型中将引入信用推荐机制。即某被评用户某次交易完成后所得的积分不仅包括其历史得分、本次交易所得积分，还包括其担保用户对其给出的推荐积分。即将这三者的积分相加，获得最后的积分。2.评价用户信用度的权重为保护雇主不受到恶意评价，也防止蓄意好评提高信用积分，在评价中考虑进了评价用户的信用度。针对某一被评用户，根据其所有的评价用户各自的信用积分，得到其所有评价用户的总积分，确定本次评价用户的信用权重。3.考虑多方因素，确定本次评分一般情况下，某次交易完成后，评价用户给出的评价是模糊的。例如，给出好评可能是因为这次交易的工作者的服务不错，也可能是雇主服务很好，或者两者兼有。已有的评价体系也无法较为准确的反应出其中的差别。为了量化原来由雇主凭感觉做的事，使评分更加准确和客观，在本次评分中引入权重分配制度。即对所评价的分数进行权重分配。 6.3.2雇主的信用评价问题雇主的信用评价主要围绕以下方面进行：雇主能够按时评选中标者，及时支付报酬的，可以按报酬的1%加分，否则酌情扣分；雇主如果加入信任商家系统，则雇主每发一件任务，可加报酬的1%的分数；每个工作者给雇主正评加1分，没有评价或负评，不加分，负评每10次，扣2分；如果工作者对雇主进行投诉，情况属实扣50分，并处相应的惩罚。雇主信用等级分为S、A、B、C、D五个等级，D级最小，S级最大，每个等级又分出六个等级，如A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA六个等级，D级每提升一级，需要50分的信用分，C级每提升一个等级需要100分的信用分，B级每提升一级需要300分的信用分，A级每提升一级需要1000分的信用评价分，S级每提升一级，需要5000分的信用评价分，S级没有等级上限。6.3.3工作者的信用评价问题工作者的信用评价主要围绕以下方面进行：每参加一项任务，并提交作品加报酬的1%的分数；若作品得到录用，则加上报酬的1.5%的分分数；若上交的作品被商家投诉该作品同时被投向其他地方，则扣除50分；若上交的作品抄袭他人作品，已经发现，则扣除50分；若有其他违法国家法律法规的行为一律扣除50分；若雇主对工作者的评价为差评，则扣除10分。工作者的等级分为小学生、初中生、高中生、大学生、研究生五个等级，小学生级最小，研究生级最大，每个等级又分出六个等级，对每个等级之后加上星星，表示各个级别中不同等级的地方，小学生级每提升一级，需要50分的信用分，初中生级每提升一个等级需要100分的信用分，高中生级每提升一级需要300分的信用分，大学生级每提升一级需要1000分的信用评价分，研究生级每提升一级，需要5000分的信用评价分，研究生级没有等级上限。7营销策略良好的营销策略能够及时将信息传达给消费者，引起公众的注意，增加需求，唤起消费者的参与欲望，从而衍生出更多的消费需求，同时也能够显示我们悬赏校园自身特色、风格、性能和特点，使潜在顾客和社会公众较好地了解悬赏校园给消费者带来的特殊附加利益，促进销售实现。而对稳定销售，特别是对改变潜在顾客的某些顾虑或观望的态度，巩固悬赏校园的市场地位具有良好的效果。 我们在整个悬赏校园的促销策略大体如下产品市场寿命周期促销目标重点促销组合投入期建立产品知晓度、知名度各种介绍性广告、人员促销导入CIS策略成长期提高产品的知名度、美誉度改变广告形式（如形象广告）成熟期增加产品的美誉度、信赖度同上衰退期维持信任、偏爱营销推广为主，提醒性广告整个周期阶段消除顾客的不满意感利用公共关系在我们悬赏校园的初始阶段，在结合我们自身和周围环境情况，我们的营销策略主要分为两部分，传统营销策略和网上营销策略。7.1传统营销策略传统营销策略主要有人员营销、公共关系营销、营业推广和广告营销，具体内容如下：7.1.1人员营销人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销产品，促进和扩大销售。人员营销的主要优点有作业弹性大、针对性强、及时促成购买和巩固营业关系。而我们悬赏校园的人员营销方案如下：在每个高校中招募2—3个销售代理，在校内通过上门服务、发放广告单、粘贴海报等宣传方式宣传有关我们悬赏校园的相关信息；激励各个高校中的销售代理业同时在网上进行宣传，主要包括论坛、博客和群内广告等；同时联合各个地区的销售代理，走进企业及事业单位等组织，向其宣传我们悬赏校园的特色，寻找相关合作单位；加强各个地区对本地区情况的调研，及时获得当地市场的最新动态，以便做出正确的营销策略；强化自身服务，定期对各个地区的代理进行培训，让销售代理更加了解我们悬赏校园，并采取激励机制，鼓动其为我们进行宣传，同时也为消费者带来更高效的服务；如果会员推荐朋友来“悬赏校园网”注册或参加本网站举办的聚会活动，填写推荐人的手机号码，推荐人即可获得相应的积分奖励。 聚会活动。在中秋节、端午节等节日的时候，可以举行聚会，活动本身的影响乃至会员的口碑都是很好的宣传。分析初期人员推销情况，实时的加强促销策略，在校内依托商家，设置宣传点，派发各种各样的宣传单、小礼品等。7.1.2公共关系营销公共关系营销能够协调我们悬赏校园和公众的关系，树立悬赏校园的良好形象，求得公众对企业的理解和支持，提高悬赏校园的声誉。而它最显著地优点是优化营销决策，树立企业形象，开拓产品销路，创造“人和”的环境。我们悬赏校园的公共关系营销方案如下：在新闻媒体上发布我们悬赏校园的相关信息，起初主要是在报纸、杂志和网站上进行推广，特别是让新闻媒体报道我们悬赏校园取得的一系列成果，擅于制造“社会新闻”，这对良好地引起公众关注度其起到很大的作用。同时我们也可以制作一些悬赏校园刊物，定期的向参与我们悬赏校园的学生、社会人员和企业等使用我们悬赏校园的人员发放刊物，这样能够提高刊物的利用率，而且使消费者了解到我们悬赏校园，这对增强大家的信心，保持和发展消费者起到一定得作用；对学校和社会活动进行赞助，特别是对校内的一些公共设施，学生活动和社会公益活动等的赞助，这对培养社会各界对悬赏校园的良好感情，树立我们悬赏校园的形象具有良好的作用；定期的开展一些悬赏校园的纪念活动，介绍悬赏校园的发展，同时在活动中派发各种优惠，吸引消费者。而这些纪念活动初期可以在网上制作，发展一段时间后可以转而进入实体化的展览会，宣传悬赏校园。具体推广方式：本网站的前期推广以金华市为主，因此选择金华热线作为第一推广平台。金华热线隶属于金华电信，是最具知名度和影响力的本土网站之一，在金华及周边地区具有无可比拟的优势。金华热线全面上线后金华各大商家纷纷进驻金华热线店铺，加大了金华热线的访问人数，目前，金华热线已成为金华本土网站中拥有会员人数最多的网站之一。悬赏校园网选择挂号在金华热线中的生活通栏目内，并在金华热线的首页旗帜广告处进行一个月的广告宣传。广告的具体内容以文字和图片综合为主（图片为网站的logo，文字部分待定）。本网站进驻金华热线后，利用其庞大的会员用户群加大对本网站的访问量。同时，金华热线隶属于金华电信，在广大用户心理已经形成了正规、可信的代名词，本网站的加入，可提高会员对本网站的信任度，为网站的健康发展树立良好的品牌形象。 7.1.3营业推广营业推广又称销售促进，它对刺激消费者使用和提高经销商的积极性具有良好的作用。营业推广的方式灵活多样，而且见效快，我们悬赏校园的营业推广方式主要如下：对我们在各个高校的销售代理，我们会对其进行销售奖励，同时在每个阶段对表现良好的销售代理对其增加物质奖励；可以通过纪念活动，或者节假日定期的为提供任务的单位和个人提供让利活动，而对提供大量任务的单位和个人我们将列入专门推广的名单，在悬赏校园上推广其单位或个人；对参加任务的工作者，如果企业反应非常好的话，我们可以给与其额外的物质激励，同时定期对信誉高的几位工作者也给与物质奖励；定期的开展一些商家见面会，工作者交流会，还有商家和工作者的恳谈会，加强各方的交流，也让我们从中吸取经验，更好的致力于网站发展和推广。对于刚刚建立的悬赏校园，我们会在第一年对刚刚加入我们的企业的前三个发布任务采取免费的方式进行收费，对于接下来的七个任务采取半价的收费方式进行收费，调动企业参与的积极性。具体推广方式：悬赏校园网启动仪式活动时间：悬赏校园网正式启动剪彩时间活动地点：金华市人民广场活动目的：借助媒体炒作，引发社会的广泛关注，为悬赏校园网的大力宣传做铺垫。活动内容：邀请金华热线、金华日报、金华广播电视报、金华晚报、金华电视台等新闻媒体的记者参加本次的启动仪式，通过金华各权威媒体的爆炸式的报道，打响悬赏校园网的第一炮。邀请金华市相关单位的领导参加启动仪式，为悬赏校园网建筑后备基地。礼品赠送活动。现场答问题送礼品，只要参与者回答出公司出的问题就可以把礼品赠送给观众。问题主要目的是要观众记住悬赏校园网的名称LOGO等相关的网站标识。7.1.4广告营销 广告营销是一种主要的经营传播手段，它能够传递信息，激发需求，指导消费，扩大销售，有利于竞争，稳定市场。我们根据自身的发展情况，我们的广告预算在前期可能采取量力而行法，在发展进入正轨以后，我们会采取销售百分比法，而在以后，我们会根据具体情况来决定我们的广告预算选择。广告营销其实在其他的营销方法中也有体现，它们之间相互穿插，相互补充：在各个高校内，我们的广告营销策略期初主要是分发广告单，粘贴海报等宣传方式，并在期初取得良好效果以后，开始建立咨询店、宣传点等在校内定点宣传；在企业、事业等单位中，主要以上门宣传为主，并实时的向对与我们悬赏校园有合作的单位分发我们悬赏校园的刊物，向他们介绍我们悬赏校园的情况，增强他们的信心；在社会上，我们主要通过报纸、杂志和网站宣传等方式进行宣传，特别是寻找合作推广项目，这样能够更加提升我们悬赏校园的影响力；重视对广告效果的评估，特别是对信息传递效果的评估和促销销售的效果评估，及时调整广告营销策略。具体推广方式：平面广告：即报刊杂志或路牌广告。网站的广告在建站初期主要在金华市区进行宣传，在公交车站牌处做站牌广告、在各个高校内张贴海报，海报张贴的次数要频繁，连续数月不间断，增强大家对悬赏校园网的熟悉、认知程度。新闻推广：尽可能涉及新闻，提高人们的关注度，但新闻要求正面，或有利于网站前景的侧面新闻，否则将降低用户对网站的信任度。网络广告：针对不同的客户群在不同的网站上做广告，如针对学生群的网络广告可在“校内网”、“10173”、“金华信息港”等网站做相应的广告。网络广告付费少，成本较低，能起到良好的宣传效果。7.2网上营销策略7.2.1标题广告由于广告可以告知劝说并提醒消费者关于公司和它的产品以及服务的信息，所以我们悬赏校园主张除了在自己的网站放置适量的标题广告外还应在更多的其他网站上发布广告，因为这类广告通常被放置在网页的最顶端，这就是我们常说的标题广告（旗帜广告），当人们点击后就会进入我们的悬赏校园或者相关网页，使人们更加了解悬赏校园。而我们为标题广告支付费用的两个主要原因是：(1)希望消费者点击广告，观看公司网站上更详细的品牌信息；(2)大多数的网页访问者都会看广告，无论是有意识的还是潜意识的。标题广告的形式有：静态广告：它们不随时间改变；动画标题广告：使用3-5篇不同图案进行翻转，较吸引眼球；丰富的媒介广告：运用各种组合，包括录像声音等；弹出广告：产生最大的视觉效果；交互广告：如用户可以输入自己的电子邮件地址进行注册，以便得到更多的信息。 关于标题广告的费用计算，不同形式的广告效果不一，但大多网站广告的费用由网站访问量和广告点击率联合计算。7.2.2联合网络联合网络与标题广告在很大程度上是相同的，企业在很多的联合网站上发布广告链接，运用图形和文本链接到本企业网站上，但不同的是发布的广告是无需给广告费用的，因为当用户点击这些广告后会通过特定的入口进入公司网站，每次有用户点击广告并且在我们的悬赏校园上制作完成任务，其联合的成员可获得百分之几的佣金，这是一种有效的，无成本广告方式，或者是一种只有在最后结果（购买）行为发生时才支付的广告方式。这项广告营销方式我们将主要参照亚马逊书店，因为亚马逊书店是这项在线营销技术的最典型的代表。7.2.3搜索引擎注册据有关统计，超过80%的网络用户会运用搜索引擎查找信息，也就是说进行搜索引擎注册是我们悬赏校园增加客户必不可少的网络活动。由于向搜索引擎提交公司网址是免费的，所以提交的网址越多，我们的信息越容易被搜索出来。但是这还不能确保我们在搜索引擎这一网络营销方式上占有优势，人们进行网络信息搜索时，大多有只注意第一页或第一个搜索结果项的习惯，如果想把我们悬赏校园的内容的搜索结果排在其他公司之前，就需要支付搜索引擎的占位费。7.2.4建立链接由于搜索引擎在索引中给出了大量的网站，这使得我们悬赏校园在同类网站中脱颖而出变得非常困难，考虑其他的低成本流量驱动方式就变得非常重要。一个相对直接的方式就是运用超链接，确保我们网站尽可能多地和其他相关的网站建立联系，这就是我们时不时提到的“建立链接运动”。链接的形式包括：赞助者-----为其他网站或者网站的一部分赞助付费，或进行品牌共建；互惠链接-----一种由两个组织同意的双向链接，都能免费得益；PR-----内容提及,如在在线报纸或商业杂志等媒介网站上标出我们悬赏校园的链接，也可以增加流量。7.2.5电子邮件营销电子邮件能够很好地进行在线沟通，而通过电子邮件发送我们悬赏校园信息就成为一个非常流行的网络营销方式。这种方式具有及时、针对性强、可详细说明和相对廉价的特点外，发电子邮件营销方式还可以作为一种直接营销的手段。 7.2.6病毒营销病毒营销是指通过消费者口头将产品或服务推荐给他人的营销方式。利用因特网的网络效应，这种方式可以像计算机病毒快速感染全球的计算机一样快速接触世界各地的人群，是一种非常有效的在线口碑沟通形式。它可以通过电子邮件、聊天室的交谈、网络新闻组、论坛、游戏等进行传播。其优势是：大多为相熟之人推荐使用，没有其他营销方式的抵触心理。所以病毒营销是大多数销售商在推销新产品时喜欢使用的广告策略之一。而我们悬赏校园也准备使用这一营销方式，聘任团队，在线使用这种营销方式。我们的期初营销策略的预期目标是加强对社会群体尤其是企业的营销，让企业更多的参与到我们悬赏校园网的过程中来，树立我们悬赏校园的形象，使悬赏校园的运营进入正常流程，开始有稳定的利润流入，逐渐向扭亏为盈的方向转变。而我们的期初营销策略也是变动的，我们会不断加强对市场的调研，根据各个时期情况，实时的调整营销策略，使我们的营销策略更适应市场，取得更好的效率。具体的网络营销策略：搜索引擎：登录7个主要搜索引擎和分类目录（Google、百度、搜狐、新浪、网易、雅虎、QQ）；购买2－3个网络实名/通用网址。增大搜索的概率，拓宽搜索关键词，购买搜索引擎推广服务。校内网：作为大学生交互的平台，校内网具备广大的用户资源，与其合作分为如下几点：1）图片广告：在校内网的首页或其它位置放置图片广告，用新颖及吸引力强的关键词丰富图片，可考虑有奖信息（示情况而定）。2)校内礼物：该服务允许校内用户相互送礼品，可以把网站LOGO或标志物做成礼品，并允许用户免费赠送，成为一种病毒式宣传。3）站内信：以站内信的形式介绍并推广。4）开发涂鸦版：编辑具有本网站标志和特色的CSS涂鸦版代码。腾讯QQ：作为通用网络通讯工具的QQ，其具有相当大的用户资源和广告开发潜力，通过与腾讯QQ的合作可以迅速提高网站的知名度、树立网站形象。合作方式：1）QQ广告：QQ主页、聊天界面、QQ游戏、QQLive等多种广告方式。2）QQ空间：设计本网站标志和特色的主题、背景、挂件、播放器等。3）其它方式。友情链接：通过与同类型高质量的网站进行免费首页友情链接，达到资源互换增加人气的目的。通过缜密精确的市场分析和网站调查，选择性价比最高的网络媒体进行付费的广告宣传推广，可以在短时间内迅速聚集人气，提高网站访问量和知名度。软件推广：涉及免费软件，资助某些免费软件的开发，使其发布时带有本网站的宣传广告，通过实践开发方便用户使用的网站特色软件，如聊天软件、辅助工具条等。并使此类软件具有提示用户网站更新内容的功能网下合作：1）联盟合作：与地区企业、商场、店铺组织宣传活动。 2）校园合作：以省或地区为单位，组织校园活动，以网络或现实的活动形式，并联合悬赏的模式，例如在校内悬赏具有一定条件的学生，并给予奖励。在推广网站的同时，使得用户熟悉网站的操作流程。3）提供免费服务：人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问网站，比单纯叫人来了解你的业务更有效。提供与网站主题相接近的免费内容，吸引目标潜在客户。7.3网上营销效果分析对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。通过日流量，来反映本网站的点击率，和推广情况。通过注册人数及业务运营状况来反映本网站主题是否受到广大网民的欢迎，并根据结果做出相应调整。通过调查问卷，真实了解用户的想法及看法，对修缮网站推广策略、完善网站功能建设起重要作用。通过搜索引擎的收录和排名状况，在进行这项评价时，应对网站在主要搜索引擎的表现逐一进行评估，并与主要竞争者进行对比分析。专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断。8盈利模式盈利是我们悬赏校园的主要目的之一，也是我们悬赏校园不断发展下去的动力。因此，我们在建设悬赏校园的时候也探索过我们网站的盈利模式。对于悬赏校园网，在刚开始建设的初期，悬赏校园网的盈利项目比较少，主要以发展客户，寻找一批稳定的用户群。但是盈利模式少并不代表着没有盈利项目，我们的盈利项目主要如下：盈利项目具体内容发展会员对商家和学生发展会员，对学生和个人发展作品保障制度，收取一定的会员费用，对商家也发展诚信榜项目，收取一定得会员费用。保障服务我们会提供三个月的使用期，在试用期内，我们不收取任何的会费。业务活动对于每项成交的悬赏招标任务项目来说，我们都将从中收取3%—5%的费用，对于每项成交的作品超市流程中的作品，我们也会收取相应的费用。而其他运营模式中，也有相应的收费项目，而这些收入也将成为我们期初主要的经济业务来源。信息收入 我们在首页有刊登一些招聘信息版面，并设置信息平台栏目，对刊登这些信息，我们也将从中收取一些手续费等。广告收入对于需要我们重点宣传的企业，或者重点宣传期任务的企业，我们将在醒目位置中对其进行宣传，但也将收取一定得手续费等。9未来五年的发展规划良好的规划对一个企业的发展来说，至关重要，他能够正确的引导一个企业在未来的发展趋势。我们的悬赏校园网致力于长远的运营目标，最求悬赏校园网网站的价值最大化。因此我们必须仔细的规划我们的未来。在吸取前人的一些经验的情况下，我们认真的分析了自身的特色，并对自身的发展提出了一个大概的规划，在刚开始的前五年，我们的目标主要需求建立和稳固悬赏校园网的地位。具体规划如下：年份具体规划第一年将悬赏校园网建立起来，开始完善其内部组织结构，同时在各个高校中（其中主要在浙江）发展代理，在社会上进行广泛宣传。在第一年内，开始频繁接触商家，并免费帮部分商家打广告，使网站能拥有一定得浏览量，拥有一部分的基础客户群，去赢得一部分消费者的信任。第二年继续建立和完善悬赏校园网，基础组织和运营结构已经进入正轨，各高校的代理发展完成，宣传取得一定效果。拥有一部分合作伙伴，网站在一些论坛内拥有一定得知名度，开始收取一定的广告费，基础客户群发展完成，鼓励扩宽渠道，发展更多的客户群。第三年继续建立和完善悬赏校园网，基础组织和运营结构正式进入正轨，探求寻求自身的更大发展。开始在各大高校和社会上进行大范围的宣传。开始拥有一批长期合作单位和个人，拥有一些专职工作者，客户群开始扩大和发展，创造一种文化，吸引学生和商家进入。第四年继续完善悬赏校园网，对市场调研的开始不断加强，寻求开始扩大自身市场，对市场占有率开始提高。悬赏校园网已经能够像校内网一样成为校园文化氛围之一，合作的商家开始迅速增长，学生们深刻的认可这一形式，并积极踊跃参与。第五年继续完善悬赏校园网，悬赏校园网 开始进入长期的成长阶段，开始缩减各高校的代理人数，提高代理效率。有计划的扩展广告销售等各种各样的销售，寻求长期合作单位，市场开始正式向全国进行扩展。同时积极探索这几年发展出现的问题，提升悬赏校园网形象，树立悬赏校园网的良好的品牌形象。10财务分析10.1股本结构与规模公司注册资本200万。股本结构和规模如下股本来源股本规模其他投资者银行贷款学生入股金额120万60万20万比例60%30%10%表9.1股本结构与规模10.2资金预计投入投入对象投入资金（以万元为计量单位）说明房租3以年为期限硬件设备（电脑、宽带、办公用品等）8.5前期先投入4台台式电脑，2台笔记本电脑各种办公用品软件设施5操作系统软件，数据库软件等前期市场开拓费用45例如：信息发布、公关费用、维护费用等员工工资28初期公司本部员工5人，以年工资为计12万，代理年工资16万每年其他10装修费，水电费等流动资金100.5合计200表9.2初期资金投入 10.3预算实施风险及规避方法主要风险风险来源规避方式知名度不够，导致交易规模不足公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的问题应收帐款无法按时回收及发生坏帐的风险纷人才的缺乏与流失市场客户客户公司本身加强营销策划，加强与各知名网站的合作建立财务预警系统合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定在交易流程上实施控制，尽量降低风险发生的可能性。适时提高工资与福利，建立一套健全的晋升制度。形成特有的企业文化，增强公司的凝聚力。表9.3预算实施风险及规避方法10.4效益预测10.4.1主要盈利点：会员会费、提成收入、网站广告收入等项目第一年第二年第三年第四年第五年会费及其他收入82190220350提成收入14194090120网站广告收入02090270450主营业务收入合计2260220580920表9.4收入明细预测表（单位：万元）10.4.2盈利能力情况分析项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入2260220580920营业成本91.85100110170230营业税金0.661.86.617.427.6管理费用0.330.93.38.713.8二、营业利润-70.84-42.7100.1383.9648.6 三、利润总额-70.84-42.7100.1383.9648.6减：所得税0033.033126.687214.038四、净利润-70.84-42.767.067257.213434.562可供分配的利润0.0000-113.54-46.473257.867488.224提取盈余公积0010.0638.58265.1843利润分配0030500800未分配利润-70.84-113.540.65453.662187.9703表9.5利润预测表（单位：万元）注：盈余公积按净利润的15%提取。营业税金占主营业务收入的3%，管理费用占主营业务收入的1.5%分析：从上述利润表可以看出，前两年业务收入有限，使得投入大于收入，出现亏损状况，第三年开始因业务收入大幅度的提高，使净利润增长较快，估计五年后企业处于稳定的发展时期，经营效益将处于稳定发展时期。10.4.3现金流量预算年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入2260220580920固定成本63.57076130180变动成本28.3530344050税前利润-70.84-42.7100.1383.9648.6税收0033.033126.687214.038税后利润-70.84-42.767.067257.213434.562折旧6.3577.61318净现金流量-64.49-35.774.667270.213452.562净现金流量现值-64.49-33.20158.9869199.9576307.7422累计净现金流量现值-64.49-97.691-38.7041161.2535468.9957表9.6现金流量预测单位：万元注：按折旧平均年限法提计，电脑和其他资产的折旧年限为10年。投资净现值NPV=NPV=396.2078（万元） NPV=-70.84/1.1-42.7/1.1/1.1+67.067/1.1/1.1/1.1+257.213/1.1/1.1/1.1/1.1+434.562/1.1/1.1/1.1/1.1/1.1=396.2078（万元）本项目考虑到资金的机会成本问题，I取值为10%，表示折现率。表示原始投资额，表示K期内的净现金流量。此时，NPV=396.2078（万元），远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为3.19年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数–1+（未收回现金/当年现值）=4-1+（|-38.7041|/199.9576）=3.19（年）10.5风险资本的退出10.5.1风险资本的退出策略风险投资是一项高风险、高回报的活动，需要可靠的投资撤出机制来提供安全保障。因此，完善的风险投资推出机制就成为风险投资顺利实现的关键。我们维源公司本着诚信和负责的原则，将以认真的态度寻求一种合适的资本退出方式，尽我们的最大努力把风险降到最低，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报！我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。维源公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。当前风险投资退出方式有以下几种：首次公开上市IPO（InitialPublicOffering）、收购、二次出售、企业回购股权和破产清算等。对比各退出方式的优缺并基于我们维源公司自身特点考虑，我们公司选择的退出方式有：管理者收购方式：管理者收购这一方式撤出风险资本。管理者收购作为一种公司产权转变的工具，被越来越多的经济实体用于企业改制。管理层收购的基本出发点是解决企业内部激励机制问题，降低企业所有者与经营者之间的委托代理成本。解决内部激励、降低委托代理成本的方式有许多种，而管理者收购是最直接的一种方式。破产清算方式：我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于失败的公司，进行破产清算是退出投资的唯一方法。作为风险资金其在我们公司将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者的利益。公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障企业及国家经济的持续发展战略的顺利进行。 我们希望无论资本以何种方式退出，都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其他投资无法获得的社会效益。10.5.2风险资本的撤出时间风险投资家选择退出的时机，与企业的生命周期密切相关。由于高科技企业具有显著的生命周期特征，故风险投资的退出时机需要合理选择。一般高科技企业的生命周期包含创业期、早期成长期、稳定成长期及成熟期4个阶段。一般来说，第三个阶段即成长期前后是退出的最佳时机。因此，从撤资时间和公司发展的角度考虑，第6-7年公司经过成熟期，发展趋势良好，并且，在业界打响了知名度，树立了良好的企业形象，此时退出可获得较丰厚的回报。11附件一悬赏校园网高校调查问卷亲爱的朋友们，欢迎参加悬赏校园网调查问卷，诚挚的希望您能够认真填写下面的问卷，此问卷将成为我们创建基于校园的新的电子商务网上交易平台的重要参考数据，您的建议将帮助我们更好的为您服务！为每一位大学生提供一个丰富多彩的网络文化生活是我们最大的希望！(在选项前的“□”内打上“√”)专业（职位）___________性别___________年级___________一、您访问过下面哪些网站？(可多选)□阿里巴巴□淘宝网□易趣网□当当网□威客__任务中国□猪八戒网□威客网□.百度有啊□卓越亚马逊二、您是否有网上兼职经历？□是□否三、您是否曾经苦于找不到实践自己所学的途径？□是□否四、您是否知道网上在线提供服务获得报酬这样的网站？□是□否五、你是否愿意让你在空余时间创作的作品在这类网站上获得应有的价值？□愿意□不愿意□无所谓六、如果有一个网站能够帮你出售你的作品，你是否愿意出售？□是□否七、您对网上在线提供服务获得报酬持什么态度？□非常信任□信任□无所谓□不信任□非常不信任八、您通过什么方法得知这类网站上的？□朋友介绍□网站广告□报纸，杂志□其他九、您希望这类网站给你提供哪方面的工作任务？（可多选）□文字写作类□计算机操作类□艺术设计类 □营销策划类□知识询问类□其他（可具体说明）________________________________________一、如果让您在上面发布任务，你会选择发布什么样的任务呢？□寻求自己的专业相关的知识□寻求生活上的常识□寻求文书写作的帮助□寻求活动的策划□寻求资源的共享□其他________________________二、你理想的获取报酬的方式是什么？□直接汇款□网上银行□第三方支付平台其他__________________________________________三、是否同意这类网站发展会员并收取一定的入会费？□同意发展会员，但不收取入会费□同意发展会员并收取入会费□不用发展会员□无所谓四、你希望这类网站拥有什么样的特点?(可多选)□流程简洁易懂□信息详细全面□服务保障度高□网站安全度高□其他____________________________________五、你认为一个好的网络文化产品应具有哪些特征（可多选）：□权威性□健康性□知识性□娱乐性六、你认为这类网站文化主导力应体现在哪些方面（可多选）？□内容丰富多彩□信息准确权威□观点理性健康□传播手段先进□拥有自己精彩的栏目□有一批社会知名度高的记者编辑、栏目主持人、版主博主□其他_____________________________________________七、您觉得时下阿里巴巴等网上交易网站有什么问题？（可多选）□没有问题□门栏太高□操作过程太过繁琐□服务保障不到位□支付方式太少□安全保障部到位□其他_________________________________________________悬赏校园网企业调查问卷尊敬的各位企业领导，欢迎参加悬赏校园网调查问卷，诚挚的希望您能够认真填写下面的问卷，此问卷将成为我们创建基于校园的新的电子商务网上交易平台的重要参考数据，您的建议将帮助我们更好的为您服务！(在选项前的“□”内打上“√”)一、贵公司在日常工作中是否需要从外部获取部分工作方案？□是□不是二、贵公司是否有过把部分工作外包？□有□没有三、贵公司是否有想过从高校中获取计划方案？□是□否四、贵公司是否听说过网上在线提供服务获得报酬的网站？□是□否 一、贵公司是否曾经在网上搜寻过这方面的网站？□是□否二、贵公司是否了解这方面得网站？□是□否三、贵公司对网上在线提供服务获得报酬持什么态度？□非常信任□信任□无所谓□不信任□非常不信任四、贵公司是否愿意参加这类网站？□是□无所谓□否五、您通过什么方法得知这类网站上的？□朋友介绍□网站广告□报纸，杂志□其他六、如果让贵公司在上面发布任务，你会选择发布什么样的任务呢？□寻求文书写作的帮助□寻求有创新意义的想法点子□寻求活动的策划□寻求资源的共享□其他_________________七、你理想的支付报酬的方式是什么？□直接汇款□网上银行□第三方支付平台□其他__________________________________________八、是否同意这类网站发展会员并收取一定的入会费？□同意发展会员，但不收取入会费□同意发展会员并收取入会费□不用发展会员□无所谓九、你希望这类网站拥有什么样的特点?(可多选)□流程简洁易懂□信息详细全面□服务保障度高□网站安全度高□其他_________________________十、你认为这类网站文化主导力应体现在哪些方面?（可多选）□内容丰富多彩□信息准确权威□观点理性健康□传播手段先进□拥有自己精彩的栏目□有一批社会知名度高的记者编辑、栏目主持人、版主博主十一、您觉得时下阿里巴巴等网上交易网站有什么问题？（可多选）□没有问题□门栏太高□操作过程太过繁琐□服务保障不到位□支付方式太少□安全保障部到位□其他________________________________________'