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'电子商务商业计划书-网站方案第一章摘要ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，2010年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计2011年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。　　随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅猛的增长势头。IDC数据显示，2011年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。宗旨及商业模式本公司电子商务部的宗旨是将公司通讯设备等产品通过网络营销模式做到产品最大利润化，保证公司的短期盈利，增加收入额。本项目所需要的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)增设网上销售平台网点或其他销售措施；3)为新项目增加相关专业人员团队。本公司生产及代理下列商品：一、手机类具体产品为：第18页 一、平板电脑类具体产品为：本公司产品在技术方面具有强大竞争优势。例：平板电脑功能所支持的物联网模块，在目前网络平台竞争对手只有2家。手机竞争超过50家例：在手机代理销售方面，本公司具有非常强大的渠道优势，和多家手机生产商合作，可以拿到非常优势的成本价格。现在创想和兴处在需要建立电子商务平台的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为91万元的投资，用于下列目的：1.为了建立电子商务平台而增加相关专业技术人员，售前，售后服务人员及管理人员等团队。2.为了建立网络直营店，平台旗舰店，及自主网站等网络销售点。3.为了增加销售量，而进行的推广和宣传等广告费用。4.为了降低产品的成本，而需要针对销售量所积压的产品库存费用。我们的产品和服务：我们的产品是目前最受大众欢迎的平板电脑和商端商务智能触摸手机，我们完善的服务建立在强大的售前咨询和售后技术支持上，让顾客每时每刻都能得到满意的回复。我们目前急需解决的问题是没有整套的服务体系建立？及相关丰富经验的人员？创想和兴目前提供（）种产品：[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]目前，我们的电子产品处于起步阶段。市场定位：我们把我们的市场定位在销售PAD，及手机等电子类产品，市场导向为商务类高端PAD，智能类中端手机。根据市场资源，根据ZDC互联网消费调研中心的调查显示，2011年到2012年第18页 这个市场的总销量额大约3亿部；管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。具体的职位有：执行总经理，营销总经理，策划人员，网站技术支持人员，编辑人员，网站美工一、项目目标最终目标:打造手机在线销售平台。在淘宝形成影响力、获得行业前五地位。 1.阶段目标短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，去入淘宝网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日2000IP,购买转化率达到8%。） 2.方案与目标 2.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。 2.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；   有了前期的推广投入和活动。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时平台也会通过这些宣传推广和口碑在北京形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买手机时能够想到创想和兴平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。 第18页   在半年内均建议只本网络上推广，最多我们可以进行联合营销。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络手机。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等； 2.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中创想和兴已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，创想和兴将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。 2.4年度计划与目标：从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少.年度计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。二.公司管理1．管理队伍状况创想和兴公司需要拥有一支经验丰富的管理队伍，他们在市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要工作分配为：业务负责人和关键雇员一：部门主管为SEO部门主管在SEO部门中发挥着至关重要的地位。对于优化肯定是经验丰富，那么一个优秀的经理不能吝啬于分享自己的经验，必须于团员分享自己的经验心得。主要负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案,平台维护,平台管理,平台推广工作.二：网站技术支持人员第18页 对于这种人员就是纯技术人员，他们要负责网站的代码优化，服务器的优化。对于这类技术人员需要掌握的是一些常见的网页代码如html代码，asp代码，php代码等等。而且需要一个好的交流能力，能在网站需要进行优化的时候于各个成员进行交流。三：编辑人员网站的编辑人员可以说是一项说难不难，说简单的不简单的工作。网站的编辑不仅需要有一个扎实的写作功底，还需要的是一个敏锐的触觉，能够感知社会事件、网络事件等等的发展。作为一个电子商务的站点编辑人员需要的更加严格，他们需要能够了解客户的消费心理及消费行为。因此编辑人员在整个SEO团队也起着重要的作用。四：外链专员外链专员主要负责的是对站点外部链接的建设。说实话这份工作是有点枯燥，我们要重复性的机械式的发连接。因此对于这份工作来说第一你就需要有一个坚持不懈的心态而且要有高度的执行力。对于现金搜索引擎的算法不断的更新，如果只是一股脑的发外链也是没有什么作用的，作为外链建设专员还需要的是一个分析能力，分析外链是否有效，如果没有效果，再多的外链也是白费力气。五：网站美工对于网站美工也是偏向于技术人员，对于网站美工需要有有一个好的美感，属性常见的代码，如html、css等等。而且作为网站的美工还需要学会分析，什么样的设计是最符合用户的友好体验？这样才能给网站带来高的流量及排名。一个成功的SEO团队对于这五个成员是不可或缺的，当然在国内的当下，许多企业为了节约成本都是只要一个人或者两个人就负责全部的工作。当然这也是迫不得已的。按照业务量的扩大，后续还需要增加的人员有：包装人员，SEO优化推广专员，库房专员。第18页 三、风险创想和兴的业务主要取决于对[有限的操作经验，有限的管理经验，来自竞争对手的威胁，产品安全性及库存积压]的防范。这主要取决于卖主，因此，需要做的工作，如：定期发布内部规范与执行标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行，及寻找专业有丰富经验的管理团队，无库存供应链等合作方式]。本公司的主要发展目标是销售及推广手机及平板电脑。成功地生产并销售这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是创想和兴的生命线，即企业成功的重要条件阶段性的风险：1.初期起步较慢，必须有1-5个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。2.难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量3.销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。4.产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。第三章市场分析一、市场介绍我们在电子商务的电子产品销售的方面正在展开竞争。根据市场资源，根据ZDC互联网消费调研中心的调查显示，2011年到2012年这个市场的总销量额大约3亿部我们相信，这个领域未来主要趋势是向着智能手机，3G手机的产品发展。我们的市场定位是发展具体面向个人通讯电子类产品。在过去的几年中，这个市场已经处于第18页 稳定状态当中。最有发展前景的区域是手机市场的智能手机，与3G手机产品，市场关系度高达80%。二、目标市场我们的市场定位确定为：网上零售，分销商。目前，市场份额由ZDC资料详细介绍。主要市场定位包括：手机的市场定位是根据智能，3C手机的零售价1000元到2000元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由分销商授理的。第四章竞争性分析一、竞争者在这个市场中，与我们竞争的公司有：网逗数码【淘宝最大手机商家】2004年入住8年经验香港手机都为香港版主营:HTC,NOKIA,SAMSUNG.索爱LG夏普摩托苹果运营模式:网络加盟,全国实体店连锁.开通微博,及专业安卓交流群平均价格为:1300-2500元单品月销量为3030台HTC1310元国际手机◣总交易额最大的卖家◢主营香港行货欧版手机批发◣2004年入住8年经验香港主营:三星手机多普达dopodnokiasamsung平均价格为:1300-2000元第18页 单品月销量为1644台摩托1450元暴风数码手机第一明星卖家,主营香港行货进口机改版手机批发2006年入住6年经验广东深圳主营:lenovosonyericsson诺基亚mofimotoroladopod平均价格为:1700-3000元单品月销量为1689台摩托1660元淘宝前20家广东深圳8家香港6家浙江3家其它上海山东第五章产品与服务一、包装及配送我们的产品出厂包装原则是美观，大方，保障产品安全。我们的竞争者也使用原厂包装盒，外用朔料薄膜，但是我们的产品有别于他们，可用于礼品赠送。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。配送由库房，按照系统下单，自行进行分装，并和固定快递公司达成合作关系，以低于市场正常配送价格，并给于一定帐期结算。二、服务与支持对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。希望他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们需要建立了维修/支持程序，向全体顾客提供热线服务。第18页 反馈与调节政策：创想和兴提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于在线销售客服来做。售后活动主要是通过网上在线售后支持客服来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的产品可以成功运作，并使顾客满意。并且有专业售后满意度调查客服，进行定时电话回访工作。厂家货源提供工程师及相关产品负责人对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。创想和兴主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：时时在线客服，货物发出电话确认，邮件确认等等第六章市场与销售一、市场计划我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合考虑网络直销、邮件销售、建立分销平台及后期专业网站等方式来促进销售。创想和兴需要开始建设一个服务组织，以电话及网络方式支持售前，售后，及市场调查工作的实施战略。二、销售策略1、产品定位我们产品的具体产品的独特性，质量与价格上优点吸引了顾客，并会得到消费者物美价廉很高评价。就市场定位而言，我们能利用广大的网络消费者来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略：我们的销售步骤分三方面，首先是市场渗透。第二步是注意网络B2B平台销售渠道。传统网络客户是我们产品的主要目标。创想和兴第18页 目前正同深圳等生厂商商谈以OEM方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系，如联合营销方式。创想和兴目前计划同物流公司合作开展传统意义上的合作，以便解决物品配送问题。创想和兴计划与其它网络品牌领先公司合作，将我们产品的宣传册随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的技术优势及扩大我们的品牌知名度。三、定价策略我们的定价策略是以价格形成竞争优势。我们最终定价原则是根据市场价格形势及毛利目标。我们按月度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意重复购买的原因是我们提供差别于其它商家的个性化服务，是（礼品包装,家庭套装）我们计划每月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。1、产品、服务：我们的产品定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信智能手机在企业中还不是种特价的商品。创想和兴的产品当前的价格范围大约在1000-2500平均水平,持平于竞争对手的水平，这其中的原因在于80%市场的专注度所在。四、市场联络；本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性/主动性，针对性选择销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的专业化程度高的顾问。本公司计划在主要网络平台上，如淘宝，拍拍，等上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有销售关系的OEM商，联合营销的第18页 其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在网络电子销售中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在顾客的心目中不断提高，对公司的前景起到举足轻重的作用。1、贸易展销会本公司计划参加多种类型的展销会电子通讯类。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在2012年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：。2、广告宣传创想和兴计划开展印刷品广告宣传活动，主要用于随物品配送，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。其发行量按发货次数衡量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于促销活动的整页广告宣传。 五.推广方法及方案1推广目的1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量；1.2提高在创想和兴品牌的知名度和美誉度；1.3吸引有购买需求的潜在消费者；1.4打造“网络购买手机的电商品牌”1.5积累潜在购买者，完成销售目标。 2线上推广方法网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。第18页 网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。通过有效的网络营销活动，使创想和兴公司实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。 目前，网络推广主要形式：1、登录搜索引擎                                                                 2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广                                                    4、博客营销推广5、知道营销推广                                                                 6、网络广告推广(包含广告互换)7、电子邮件推广                                                                 8、网址导航推广9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)                              10、排名营销推广11、事件营销推广                                                                 12、免费服务推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14、在B2B网站上发布信息或登记注册15、在新闻组或论坛上发布网站信息    16、软文推广17、用网摘系统推广（rss）                                       18、病毒式推广19、网站互动推广                                                                 20、活动赞助推广21、整合推广第18页 推广对象：创想和兴是手机,3C产品的电子商务网站。受众主要手机买者。针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为IT行业知名网站、手机论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。例如：网易数码频道、中关村数码频道、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、抓虾等。重点考虑的是这类网站的受众群体与创想和兴的受众群体最吻合，更能达到事半功倍的效果。第七章财务计划一、资金需求我们需要大概91万元的资金，主要用于未来1年内本部门的发展。到那时，我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。初期投资将用于购买设备，招聘员工，流动资金的投入，了解竞争对手,。资金使用明细如下：购买设备：预计8台工作电脑及办公2.5万元产品积压：按实际产品计算元人员费用：预算一年为55万元执行总经理*112000营销总经理*18000策划人员*14500网站技术人员*14500编辑人员*14000网站美工*13500客服*22000发货员*12500流动资金投入：10万元平台入住费用:淘宝卖场型旗舰店，保证金为15万元；装修及拍拍共17万广告费用预计每月销量的20%:元第18页 开店30天倒计时基本概况了解，硬件、软件准备开店前29天1.了解网店的基本概况（开店前的硬件、软件准备）2.掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）3.掌握淘宝商城交易规则开店前28天开店前27天店铺定位、配送方式选择开店前26天1.店铺订位分析（主要为商品如何定价）2.认识管理（人员架构及配备，人员招聘）开店前25天开店前24天开店前23天1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件开店前22天经营方针确定开店前21天1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针开店前20天开店前19天开店前18天店铺基础装修开店前17天1.店铺设置（基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理）2.交易管理（订单管理，评价管理，运费设置）3.商城服务（销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单）4.账户设置5.品牌维护开店前16天开店前15天开店前14天宝贝拍摄、详情准备开店前13天1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握图片处理技巧开店前12天开店前11天开店前10天1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则开店前9天开通、试运营开店前8天1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定开店前7天开店前6天1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程开店前5天开店前4天开店前3天1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用提高认知度，推广活动开店前2天开店前1天开张营业第18页 平台内行销工具:项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化1.侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名1.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取2.负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则3.负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述4.避免触犯淘宝规则人力成本常规淘宝社区，淘宝江湖1.活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺2.报名参加社区促销活动3.争取社区首页免费广告位客服部1.负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部2.通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品人力成本银币赚取成本配合淘宝帮派1.加入促销帮派，争取免费帮派推广资源2.建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部1.加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，2.负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名3.负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率人力成本官方人际关系维护成本常规友情链接1.增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺1.友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)2.店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本淘宝客分成外店广告位辅助淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动收藏功能客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助第18页 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝VIP会员的促销人力成本分成成本辅助店铺VIP会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣推广部1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力成本分成成本辅助信用评价在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词推广部1.提供评价文字模板客服部门2.主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常规淘宝官方活动在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。推广部1.及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助淘宝钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。推广部1.及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助聚划算团购聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示推广部及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助收费软件类淘宝旺铺提供宝贝浏览量，更好地留住买家，个性模板消保：30/月常规满就送1.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2.各部门配合协商设置24元/季辅助第18页 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。搭配套餐1.将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率1.需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率.2.同时增加商品曝光量3.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会.15元/季常规限时打折1.系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。2.供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。1.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会2.可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率30元/季辅助会员关系管理1.高效管理会员信息，设置会员级别2.会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合30元/月辅助网店版行情参谋1.查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；2.查询自己的宝贝排在淘宝第几页；3.比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。运营推广部1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额100，预计3000元/月常规钻石展位运营推广部200-500元/天辅助第18页 钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高2000-10000/次辅助淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上费用不明前期免费辅助第18页'