纵横团队项目商业计划书.doc 19页

'纵横团队项目商业计划书一、企业简介本企业将在2012年3月随着重庆社会经济的契机式发展应运而生，启动资金30万。创艺广告设计有限公司，本公司本着科技，艺术，环保，以人为本的创业理念；本着帮助客户获得最大的经济利益与社会回报，通过科学、专业、特色、真诚的服务为客户建立于市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告资金获得最佳的传播效果，继而提高客户销售收益的宗旨；本着制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广告公司的性质将创造出一个地区标志性设计性企业。二、行业分析广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。　　世界广告业的初始阶段是作为媒体的附庸而出现的。其基本方式是替报社招揽广告，从报社所收广告主的广告费中获取佣金。新的广告时代开始于20世纪80年代中期。并购、全球化、新媒体的诞生与旧媒体的消逝，以及对整合行销传播的需求，已经彻底颠覆了人们以往所知的广告活动企划及执行方式。　　全球广告市场发展极不平衡，美国占据绝大部分市场份额，其次是欧洲。今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯等广告市场呈现出勃勃生机。　１９ 　中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。　　2010年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。　中投顾问发布的《2011-2015年中国广告业投资分析及前景预测报告》分析了国际国内广告业的发展概况，详细解析了国内电视广告、报纸广告、期刊杂志广告、广播广告、户外广告、互联网广告、其它形式广告的发展。并对广告业做了区域发展分析、世界五大广告集团运营状况分析、本土广告公司发展分析和行业竞争分析，其中重点分析了广告业的投资潜力，并对其未来发展趋势做出了科学的预测。　随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长，鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。一、市场预测1.市场预测：广告业理论上是一个具有生机的行业，其市场潜力是很大的，因为一个企业（包括公司或单位）要生存和发展除了内部管理、产品好之外，最重要的还是宣传。其中报纸、印刷品、户外广告就是平面广告设计师经过构思设计，通过电脑制作而成的。  设计服务业是我国重点发展的服务业，目前列入「国家发展重点计划」，目前政府也已研拟出「设计服务业发展纲领及行动方案」，希望能协助国内产业运用设计发展品牌，促进设计服务之输出，扩大市场需求，并可发扬丰富多元之文化特色。看来设计服务业的前景不错，但实际上，其中平面设计也面对比其它设计更大的市场发展压力。１９ 因为近年来资讯技术的亲近性设计，使得一般人可以容易利用电脑软体自己来进行设计，因此平面设计师面临削价竞争的问题，获利空间大为缩水。因此，在努力提升自己的创意设计能力之外，更需花时间去维护客户关系、提供更好的服务，才能保持自己的竞争优势。   在的中国在各式各样的行业当中，广告业属于一个比较新兴的行业，只要有商业活动，广告就少不了，现在的广告行业，不光是一个发展前景不错的行业，也被很多数的年轻人当做是可以创业的行业，他们在广告设计的行业里努力着！想得用最短的开发自己的潜力，得到更大的能力为自己以后的事业做着准备1.市场细分：（1）按照消费档次分为：一般的大众广告市场；大型企业广告市场；连锁企业广告市场；事业单位和国营企业广告市场。（2）按照业务类别分为：户外型广告、企业形象宣传、网络媒体宣传等。2.目标市场：重庆市渝中区及其周边地区。一、SWOT分析1.优势：（1）团队组合优势。（2）管理科学先进（3）技术优势2.缺点：（1）起步晚，业务生疏（2）资金短缺（3）人员不足3.机会：（1）行业还处于发展阶段（2）老城改建的政策机会（3）市场还可进入。4.威胁：（1）周边同行竞争激烈（2）经营不善的亏损（3）宏观调控对行业干预二、业务范围广告设计制作、标志设计制作、包装设计制作、售点广告制作、平面设计制作、、名片设计制作、宣传册设计制作、图文设计制作、宣传单设计制作、折页设计制作，请柬设计制作，海报设计制作，贺卡设计制作，插画设计制作，包装设计制作，提袋设计制作，展览展示制作，景观设计制作，展示设计制作，展台设计制作，灯箱设计制作，展架设计制作，展柜设计制作，雕刻刻绘制作，店面设计制作，效果图制作。１９ 注：初期我们的资源和人力有限，根据实际情况我们选择以下业务作为重点业务：喷绘、写真、Led显示屏、画册设计、Pvc卡、灯箱片、条幅布标和VI设计制作等设计与制作。六、选址方案1、具体地址：重庆市渝中区人民路##号2、选址地图：3、选址分析：地域类别渝中区江北区沙坪坝区商业氛围商业气息浓厚，各种新旧商业在此集聚，有利于各种商业的交流与发展，对于新生产业来说竞争较大但是却帮助也大。人流量较大，但是却不是一个商业的发展的好地，和周边的交流欠缺。商业气氛不是很浓厚，但是却有着很大的人流量。１９ 商业聚集状况大量的新旧商业在此聚集，各种产业汇聚新生商业聚集于此，但是还不发达商业聚集较小周边消费潜力商业老城，周边消费能力较强。商业比较发达，消费水平也比较强。消费水平不是很强房租价格2000-5000每月，（30平米）3000以上3000以上4、选址优势：由于重庆市区的多个区域在进行旧城改建活动，因此给广告市场也增添了更多的业务，能够为新生的企业提供更多的市场空间。七、经营方式初期(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与重庆市区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足于重庆市内的一些小型、新型、广大的普通型公司的业务上，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3．游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。１９ 5．与重庆网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在重庆市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立重庆市广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1．在重庆市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2．初步建立一个稳定的客户群。能够在重庆市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个重庆区覆盖。3．把接触广告公司向重庆及周边省政各地推广，公司利润将趋向稳定化。八、营销策略1.技术创新策略：设计部要在设计工作过程中不断总结和技术创新，创新是企业能够提升竞争力的生力军；通过打造自己的品牌风格，去感染客户，使之能够认可我们，努力发扬我们的艺术加科技的理念，打造一个与其他企业不同的广告企业。2.定价策略：原则上明码标价，但可以在获利的基础上灵活议价。尤其是前期为了宣传企业文化和企业特质可以由低往高走；3.服务意识策略：时刻以服务客户客户为中心，明白质优真正能够满足客户的真实需要才能让客户完全满意，才能从而赢得更多更大的客户，所以要时时千方百计的挖掘顾客需求和市场需求；4.广告技术推广策略：经研发的创新技术以专利的形式向其他公司推广和销售专利权，从中收取一定的技术权指导费用；5.网络营销策略１９ ：在资本金积累到一定程度后可以建立自己的网站，通过互联网快捷的宣传企业和为客户提供服务；九、设计与制作方式首先通过市场部门去跟客户交谈，接纳业务，然后指定一定的方案给与设计部；当设计部按方案做好一套设计成品时给予市场部拿予客户交流，使之认可。然后进行广告修改、印刷和安装，完成整个广告的流程。一些业务由于本公司的设备有限所以不能制作我们就整合其他公司的资源进行制作，但是我们要严格把好成本与利润的关系。十、财务预算1、前期成本预算（设备购置，原材料采购，开业启动费用等）序号项目金额1前期的门面转让费和租金10万元2扫描仪、打印机、复印机、电脑、刻字机等机械设备4万元3公司装修费用及开业宣传活动费2万元4日常经费1万元5日常进货材料和广告制作材料费2万元6其他费用0.5万元7合计19.5万元2.月经营成本预算（日常开支、人工费用和机器设备折旧费等）序号项目金额1工资（底薪加提成）1000——3000元2电费、电话费500元１９ 3税金500元4设备维护及修理费200元5业务经费300元6合计2800——5800元3.前期收益预算序号项目总成本（元）报价（元）毛利润（元）净利润（元）1商标标志（小）200120010007002商标标志（中）400-6002000-40001600-34001000-28003商标标志（大）800-12003000-100002200-88001200-78004Vi设计（小）600-12002000-50001400-38001000-30005Vi设计（中）1000-15004000-80003000-65002000-60006Vi设计（大）2000-300080000-200006000-170004500-15000789101112134.主营业务价目表序号项目单价（元）项目说明1喷绘15元/m2量大制作简单可以协商2写真20元/m2量大制作简单可以协商3Led显示屏1000元/m2安装简单面积较大可以协商4画册设计0.8元/p数量不能低于500p5Pvc卡1元/张不低于500张１９ 6灯箱片25元/m2不低于10平方米7条幅布标7元/米不低于1米，量大协商5.规划和盈利计划1）.预计第一年末在重庆广告市场上能够立足，月现金流能保证5万以上；2）第二年末能维持业务量及客户的稳定，收回成本；3）第三年开始盈利，预计平均月盈利净值去除经营费用和薪酬后不低于1.5万元；4）第四年，在第三年的基础上继续发展，拓展业务，扩大规模；5）维持良性发展，直至第八年。然后考虑公司续存或者转变公司类别为股份有限公司，继续经营。十一、风险管理1．风险分析（1）可能存在风险：来自同行业的竞争挤压，尤其是大型广告公司的压力；刚开始可能会在1个月左右没有好的业务甚至没有业务可做；经营经验欠缺导致经营成本增加或者费用的浪费；（2）规避风险对策：前期若出现以上风险则选择点发式经营，避强就弱，可以选择几个很小的市场去展开业务，旨在通过廉价优质的服务区迅速站领目标市场份额；三个月内不招聘员工以减少支出；十二、经营管理体系（1）投资人：符春（2）法人代表：符春（3）管理模式：经理负责制（4）机构设置：根据公司需要，共同协商成立机构（5）机构基本以部门方式体现１９ （6）机构设置可以因需要而增减，但须经过总经理会议一致通过。（7）现有部门：总经理，设计部，市场部，财务部，总经理：符春全面负责各个部门的管理工作，做重要决策决定，检查各个部门的工作，负责与各种大型客户进行接触和联系或洽谈、引见，负责聘请各部门人员。市场部：主要负责与客户联络、沟通、了解客户的产品及该品牌有关资料，然后与公司内部同事沟通，与设计部门深入沟通，向设计部传达企业的信息，创作整套广告计划，并做好之后的服务与市场调查工作。另加公司的广告制作与安装工作，把设计好的东西拿到制作部制作成型，再交与客户进行安装。设计部：把从市场部得到的信息深入分析、整合，设计出一套合适的电子方案给予市场部与客户进行协商。财务部：负责公司的财政支出、收入业务、收支借贷，负责规划和建立完善的财务系统。具体结构如下：总经理市场部设计部财务部注：启动初期符春任总经理兼设计部经理；梁应菊任财务部经理；黄堂生（业务）、伍中坤（安装）任市场部经理（8）领导制度：１９ 本企业主要由投资人（注册者）领导和管理，投资人可以聘请第三人代替其职能，但聘请第三人时需召集各部门经理开会讨论同意。（9）.工作制度：在总经理的领导下，各部门经理带领员工积极工作，部门经理每月向总经理定期集中汇报该部门工作状况并做出总结，总经理每半年将企业全部状况向本企业内部公示。（10）.员工制度：员工的招聘：有思想有道德有素质的并志愿为本企业作出贡献的人经面试考核后即可成为本企业正式员工。员工的裁退：凡拒不遵守本企业规章制度者，有损本企业形象者，，视其情节轻重，或自愿提出辞职者经部门经理提议总经理研究协商作出是否辞退决定。(11).晋升制度：正常情况下除总经理外，其他正是员工工作积极，业绩较好，表现较好者可竞聘为业务主管直至部门经理。正常情况下业务主管每年竞聘一次，部门经理每三年竞聘一次，竞聘按照先内后外的原则(12).奖惩制度：1）、奖惩有依据的原则：奖惩依据公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标等。2）、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。3）、奖惩标准的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励；员工的表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。4）、奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开。１９ 5）、奖惩公正的原则：防止公司员工特权的产生，在制度面前公司所有人员应人人平等的原则。考核制度：1).考核制度：总经理对员工档案，经营活动进行管理，对全体员工的工作态度、能力、质量等方面进行考核。每年评定优良中级一次，并据其成绩进行奖惩。2).奖励制度：年评优者在年终大会上予以表扬，并给予一定的精神奖励和物质奖励。3）.惩罚制度：年终对不遵守各项规章制度，工作懈怠者视情节轻重分别给予批评、罚薪、撤职、辞退的相应处罚。(13).会议制度：1）总经理会议，每月召集一次部门经理会议，每年初末分别召集一次全体员工大会；2）当2/3以上的部门经理提议召开会议时，总经理应召集相应的临时或紧急会议。(14).职工薪酬制度：原则：不得低于国家最低薪金水平；市场部职工按基本工资价浮动工资形式；其他部门经理和职工可以按照年金制；应该按照自愿原则给员工购买相关保险。（15）.成长后预设部门：人事部拓展部研发部１９ 十三、附录（市场调研分析报告）创艺广告公司市场调查报告为了减少因为不了解市场需求及需求量而导致的创业误区甚至失败的风险，我们在项目启动前特对重庆渝中区和周边的企事业单位的一些人做了调查，通过结果数据来看，其结果显示以重庆渝中区为目标市场创立一家创艺广告公司在未来5-10年内是可行的，因为没有同行达到饱和的状态以及他们的服务和产品目前并没有完全满足场需求，其一是缺乏创意，其二是传播效果不佳，根本在于没有完全做到以市场需求为导向，没有注重技术创新的又是支撑。1、您所在企业（公司或单位）现处于什么阶段？（单选）A尚未成立B刚刚起步C成长期D成熟扩张期从调查数据显示，43%的企业于起步阶段，１９ 他们需要广告的需要，因此广告行业存在很大的市场空间。2、您对目前的企业（公司或单位）经营状况是否满意？（单选）A是B否调查显示：大部分的人对其目前的经营状况不是很满意，这或许是他们的广告宣传和策划有一定的欠缺。4、您认为企业（公司或单位）及产品目前的知名度、消费者接受情况？（单选）A很好B一般C不清楚5、您所在企业（公司或单位）是否经常有广告投放的行为？（单选）A有B无C很少做１９ 通过第五题和第六题的调查数据看得出尚未成立的企业所占的比例是最大的，其次就是刚刚起步，成长期和成熟扩张期，大多数企业都对自己的经营状况和企业产品知名度都不满意，以前都曾经有过广告投入，但投入也不大，效果也不好都不大，说明广告业的市场需求还没有被满足，只要我们做得好，就能够有机会跻身于广告业占领一席之地。6、你喜欢什么样的广告？A详细说明商品特点效用的B广告词新颖又创意的C具体情节故事生动简化D极具幽默性图例所示详细说明商品特点效用的和广告次新颖有创意的占了大部分比例，根据这两点，我们可以对自身广告实质做这方面的提升。7、您们通常依据什么来选择与之合作的广告公司？（多选）１９ A广告公司的规模B广告公司的创造性C广告公司的知名度D广告公司的费用及支付标准E广告公司对企业产地熟悉情况图列所示大多数大多数人都是根据公司的创造性，其次是费用、知名度和规模来选择广告公司，我们可以在这些方面进行深化8、您企业现有广告投入是通过什么渠道实现的？（单选）A主动联系广告公司B被动接受推销１９ 图例所示大部分企业的广告都是主动联系广告公司的，我们可以提高自身的影响力，必要时也可以主动联系客户。9、您们选择广告公司侧重点在哪些方面？（多选）A企业的形象B产品质量C产品知名度D促销与优惠活动图例数据所示大多数企业比较注重产品的质量，因此可以看出技术创新是广告公司长久生存之本10、您认为现有广告的不足之处有哪些？（多选）A缺乏创意B没有体现产品特点C投放形式不理想D未达到预期效果E其他图例所示现有广告中缺乏创意，未能达到预期效果，没有体现产品的特点等不足之处，我们可以根据这些来提升自身广告质量１９ 11、您的企业近期（2年内）有没有扩大经营的规划？（单选）A有，很快就将扩大规模B近期内没有C不确定图例所示很多企业都将要扩大规模，这也是我们的一个市场机遇12、您认为广告预算占目标营业额的多少比例是合理？（单选）A1%—3%B3%—5%C5—10%以下D10%以上E视情况而定图例所示我们可以看到29%的企业在广告预算这块站目标营业额的在3%—5%，29%的企业则是视情况而定，23%的企业在广告预算这块站目标营业额的在10%以上，可见我们的业务还是可观的12、您有所了解的广告公司有多少？A1-5家B5-10家C10家以上D不了解１９ 13、请你为广告公司提供一些宝贵的建议或意见。____________________________________________________________________________________________________________________________通过这道题获得了许多宝贵的建议，综合概述大部分答案说在不影响效果的基础上增加一些艺术成分，同时提供更多的广告投放知道服务能赢得更多消费者的满意。结论：通过此调查得到的结果数据显示分析，可以发现：1、事实上广告公司在未来的市场前景是不错的；2、做广告设计方面的业务必须以市场为导向，同时尊重商家的广告投放意图；3、在广告设计制作上力求与众不同，注重传播效果和艺术印象4、调查显示许多商家投放关高都是主动联系商家，因此为了获得更多的业务，必须提升自身的品牌形象和知名度以吸引商家选择代理的眼球。１９'