营销计划书书写.doc 15页

'营销计划书当前市场营销环境分析1、市场形势（说明：市场规模与增长，不同地区的销售，提供消费者的需求）。2、产品情况（说明：有关产品的价格、销售情况）。天普：主销系列型号销售占比终端售价渠道利润产品亮点竞争对手：主销系列型号销售占比终端售价渠道利润产品亮点3、竞争形势（说明：主要竞争者，分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略、战术）、（明确你下一步主要想和谁竞争，是做第一品牌或第二第三品牌的追随者还是与第二品牌争第一， 这个问题明确了后就算确定了目标，就算有了方向）。确定市场天普的主要竞争对手是：品牌市场定位产品质量战术（销售方式）乡镇渠道覆盖率规模目标 市场占有率市场营销战略4、渠道情况（经销商的经营能力变化，对他们进行支持所需的投入、费用等）。县级数量覆盖率空白数量乡镇数量覆盖率空白数量投入方式和费用：5、宏观环境（说明：影响产品营销的宏观因素，现状及趋势）。6、SWOT分析 （1）公司优势（2）公司劣势（3）公司机会（4）公司威胁（5）面临的问题（说明：以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题，然后对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下节论述当中予以解决。）三、营销目标制定简述责任区域目标：1、销售目标分解（1）销售总目标分解区域2011年销售额2012年目标增长额（万元）增长比例 （2）销售目标季度分解区域一季度（万元）二季度（万元）三季度（万元）四季度（万元）（3）销售目标月份分解（万元）区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2、任务增长的机会（1）工程市场增量机会省份单台工程量模块工程量销售额占总任务比例（2）发展村级渠道增量机会省份增加村级渠道数量实现销售台数销售额占总任务比例 （3）开发县级新商增量机会省份县级数量实现销售台数销售额（4）销售任务汇总省份老商任务增长率机会任务区域总任务3、任务达成存在的问题四、市场营销战略完成目标任务的总体思路：1、目标市场战略（说明：产品进入的细分市场）。 2、市场营销组合（说明：产品、价格、分销、促销）。（1）产品策略（说明：针对营销环境中描述的竞争产品情况，产品从功能到差异化，论述你区域所需要的产品，此款产品针对竞争对手是谁？）区域主销产品系列主销产品型号销售台数占比（2）价格策略（说明：针对营销环境中描述的竞争价格情况，论述你区域所需要的产品价格，此款产品价格针对竞争对手是哪款产品，必须是市场热销的产品？）（3）渠道策略（说明：针对竞争对手你准备实施哪种渠道开发策略。对现有渠道如何调整）。渠道提升优化措施表省份优化地区2011年销量提升后销量 招商计划表省份招A商数量招B商数量招工程商数量村镇网络开发明细表地区村镇名称预计开发数量预计销售台数预计销售额老商销售明细表（含老乡镇销量）地区老商姓名2011年销量2012年销量主销产品系列附件：省区域市场优化方案省区域工程商招商方案 3、市场营销预算（说明：依据财务提供的表格）。五、营销战术制定（说明：做什么，怎样做，何时做，花费多少，达到的要求）。1、广告计划投放区域投放类型投放时间投放金额费用总计 重点区域广告支持分析：市场环境分析：市场投入产出比分析：2、市场推广策略（1）宣传方式区域区域投放项目投放费用（万元）（2）促销活动终端促销活动（说明：要求公司支持的活动费用）活动区域大型公益活动（场）品牌促销活动（场）公司支持费用（万） 公司对渠道的促销活动附件：2012年促销活动方案（活动方法、支持办法及兑现办法）3、专营店建设建设星级专营销店家，旗舰店家。区域星级店数量（家）旗舰店数量4、公司对渠道支持政策（1）2012年奖励政策（附件）（2）招商政策（附件）5、人员配备大区片区负责人数（人数）备注六、营销费用预算 说明：执行财务部下发的预算表七、营销计划控制1、产品策略控制区域产品名称建议订价市场售价供应时间负责人2、渠道策略控制（1）渠道优化区域优化结束时间优化人数提升人数负责人（2）招商控制（3）会议招商区域招商时间预计招商人数招商费用负责人（4）其他招商 招商区域（乡镇）招商时间预计招商人数费用负责人（5）工程招商招商区域招商时间预计参会人数费用负责人3、广告计划控制（1）广告投放控制投放形式投放时间申报时间负责人（2）促销活动活动区域活动费用活动场次公司支持费用活动时间负责人（3）专营店建设建设区域建设时间验收时间负责人 4、公司对渠道支持政策政策类型上报时间撰写人备注2012奖励政策招商政策5、全年营销战略控制实施时间实施项目纠偏终端促销公司促销招商工作服务工作其他工作1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月备注：各项目里需写明工作具体方案，具体操作时间，实际负责人。 营销区域：方案撰写人：撰写时间：年月日'