DIY包包营销策划方案.doc 13页

'DIY包包营销策划方案一、概要伊多芬创意店（edolphin）从创店至今已经走过了四年，在湖北武汉地区已经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格（JTHINK）旗下的品牌，主营各类进出口特色首饰，配饰以及部分手工制品！此品牌主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人而量身打造的个性品牌，其主要理念是特别，个性，美丽你我！本着以上的理念，伊多芬创意店特别推出定做DIY包包服务，每位顾客可以选择自己喜欢的面料，款型自由搭配，定做一个属于自己的包包，我们的成品包也是公司精心挑选，每家店每个款式只有一件，都是限量出售，保证产品的唯一性，特色化，从而更好的满足顾客的个性追求。13 前景分析：根据我国权威机构对中国饰品市场的调查我国饰品占有率不足5％，东京达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，马来西亚为47%，韩国68％。随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长必然为饰品业带来前所未有的发展空间。但是面对这样巨大的消费市场，纵观国内饰品市场，产品同质化非常严重，质量也参差不齐!大多是合金的头花、胸花、包饰等，雷同的产品造成饰品行业竞争惨烈，随处可见街边饰品，而伊多芬以独到的眼光，对饰品市场进行细分，提出了量身定做的饰品概念，建立定做自己专属包包,规划产品限量,单一化等特色准则,以最大能力为广大顾客提供特别化,个性化和品质化的消费观念,以其独特的风格及文化行销迅速切入市场，形成竞争区隔，有力的确立了品牌形象与竞争力，保证了加盟体系的健康营运。产品是企业发展的基础，伊多芬产品共分四大系列，进出口饰品,手工商品,包包定做,各种当季货品,多种产品能充分满足各层次消费者的需求。从国内现有加盟网络的经营状况分析，伊多芬饰品的质量和款式满足了消费者对美的追求，体现了其特有的高品味、独特、时尚。二、公司战略公司为了扩大市场份额，更好的占据武汉高校市场，突破现有的营业额瓶颈，决定在华科设立分店，抢占学生DIY包包市场，并稳定新开拓的市场，提高企业利润。为此公司设立了三个目标近期目标：宣传扩大伊多芬品牌DIY包包在郑大的知名度！中期目标：在注重包包特色的情况下，开发能吸引大多数顾客的个性产品！远期目标：扩大此品牌的市场占有率！三、市场营销环境分析1、人口环境分析：据统计华中科技大学总人口数六万多人，其中学生比例多达三分之二，且学生年龄一般都在18—26岁，并据了解郑大附近专卖包包的店铺屈指可数，而存在于饰品店中的包包款式单一、数量稀少、质量一般，远不能满足华科的市场需求。2、经济环境分析：由于学生对包包的需求量较大，且13 随着家庭收入的增长，大学生的消费水平也随之提高，作为一个特殊的消费群体对商品有更高的要求，追求时尚流行，又希望能够展现自我个性，而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人量身打造的个性品牌！3、SWOT分析优势：伊多芬DIY包包有创新特点，符合流行趋势。弱点：伊多芬品牌在华科产品知名度不高，机会：学校附近暂无同类型竞争对手，有很大的潜在市场威胁：潜在跟随者。四、市场分析：针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。1.市场调查：产品调查和顾客调查2.调查形式：六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生进行了DIY包包市场前景调查问卷，以《关于DIY包包市场前景调查》的问卷进行整群抽样调查问卷如下：关于DIY包包市场前景调查问卷亲爱的同学：您好！我是华中科技大学的学生．我们正在进行一项有关DIY（自己设计，个性化，独一无二）包包在华科市场的研究，期望得到您的帮助．本问卷以不计名的形式进行，问题不涉及您的隐私，务请照实回答。谢谢合作！说明：对于您的资料我们绝对保密。谢谢您的参与！13 1、您的性别是：A、男B、女2、您的年龄是：A、18—20B、21—23C、24—26D、26以上3、您的教育程度（学历）：A、专科B、本科C、硕士D、硕士以上4、您每月的收入（生活费）：A、500以下B、501—700C、701—900D、901以上5、您通常在何处购买包包（任选两到三种）：A、百货商场B、超市C、专卖店D、街边小店E、批发市场F、网购6、您一般多长时间买一个包包：A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上E、喜欢就买F、无规律7、您了解包包的信息来自：A、电视B、报纸C、杂志D、广播E、网络F、朋友介绍G、实体店8、您了解DIY包包吗？A、没听过B、听说过但不了解C、了解D、非常了解9、您购买过DIY包包吗？A、买过B、没买过10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是（请答11—18）B、不是（转到19）11、您买DIY包包的理由是：13 A、追求时尚流行B、作为特别的礼物C、个性化D、受朋友影响其他_______12、您购买DIY包包时最注重哪个因素：A、价格B、款式C、材质D、实用性E、服务质量F、店铺环境13、您最喜欢哪一类型的包包：A、可爱甜美B、简约经典C、小巧别致D、通勤百搭其他_______14、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）：A、卡通图案B、人物图案C、涂鸦D、风景图案E、几何图案F、抽象图案G、花卉或水果H、纯色15、您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）：A、白色系B、黑色系C、蓝色系D、红色系E、黄色系F、绿色系G、紫色系H、花色（多种色彩）系16、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）：A、皮的B、尼龙C、帆布D、牛仔布E、绸布F、编织G、塑料17、您购买包包的价格定位在：A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200E、200以上18、您是否有尝试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的意愿：A、是B、否13 19、您不选择购买DIY包包的主要原因是：A、不了解B、感觉麻烦C、不需要D、偏好品牌E、不信任其他________20、您有兴趣了解DIY包包吗？A、有B、没有21、如果有独一无二的制成品您愿意购买吗？A、愿意B、不愿意22、您不选择DIY包包的顾虑是：A、材质问题B、售后不到位C、网购不安全D、性价比不高F、不美观其他________谢谢您的支持！问卷到此结束！调研结果图形分析：13 13 对于DIY包包的意愿调查情况如下：可见，很多同学愿意了解DIY包包13 可见，很多同学购买DIY包包的意愿不够强烈可见，对于团体或情侣的购买态度主要取决于女性13 4营销计划：根据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场l市场细分：1.消费需求：喜爱物美价廉，追求个性，时尚流行，与众不同2.性别：女(大多数)男(较少数)3.年龄：18—26岁4.月收入（生活费）：500—900元5.区域：华中科技大学主校区l市场定位:1、品牌目标：打造个性包包顶尖品牌2、品牌内涵：特别、神秘、意义3、品牌口号:美丽你我(ＢＥＡＵＴＹＹＯＵＡＮＤＭＥ)4、产品风格：个性的、特别的、手工的、美丽的、精致的5、产品价格：中高低档，树立优质优价的品牌形象l产品策略：1.根据顾客自己的意愿制作DIY包包；2.提供300多种已设计好的包包款式（每款仅有一件）供顾客选购。市场定位战略：1产品差别化：DIY包包与众不同价格适中，符合学生群体的要求；2.服务差别化：有很好的售后服务，对本店已销售的包包实行包退包换保修等服务。3.人员差别化：店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上岗。13 4.渠道差别化：与制包厂家直接联系沟通，节约成本，提高制包效率,顾客不仅可以在实体店购买，也可直接在网上订购。5.形象差异化：店内环境优雅，产品陈列整齐，伴随着轻柔的音乐，让人耳目一新，久久难忘。五定价策略一.基本定价：产品根据材质、做工等不同，分为高中低三种档次1.高档产品一般定价在101元以上；2.中档产品一般定价在51—100元之间；3.低档产品一般定价在50元以下。二、折扣定价：1.现金折扣：凡购买一定金额的物品，均可送购物券、VIP打折卡2.数量折扣：凡团购达一定数量，可享受相应的折扣3.礼品赠送：会员可在特定节假日获得精美小礼品六促销策略根据调研结果显示：60%以上的消费者对DIY包包的具体情况不甚了解，但却愿意尝试。所以我们制定出如下广告宣传：1.校园广播2.校报宣传3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍）4.在校内各宣传栏上张贴海报13 5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度6.校园网站宣传促销促进1.有奖销售2.商品展销3.捆绑式销售4.免费包装（礼品）5.免费保养包包七经费预算l媒介费用合计：2650元1.校园广播（周一到周五，每天中午播，预播15天+人工费总计：500元）2.校报宣传（预做10期+人工费总计100元）3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍，1万份+人工费总计650元）4.在校内各宣传栏上张贴海报（100张+人工费，总计200元）5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度（预计支出1000元）6.校园网站宣传（200元）l促销产品折价合计：1000元1.有奖销售（奖品200元左右）2.商品展销（每两周一次，10次，人工费800元）13 3.免费包装（礼品）4.免费维护包包总合计：3650元13'