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'人文皮革清洁养护队策划书综述一、计划摘要在校大学生通过合伙创业，在校园成立人文皮革清洁养护连锁服务有限公司，我公司主打服务为机器洗鞋、人工擦鞋、美鞋保养等项目。以校园连锁服务形式，创建一个以“鞋”文化为主题的校园休闲园地。本公司主要以在校大学生为目标顾客，以采用全面的洗涤技术和完善的人工服务措施专门为大学生消费者服务。我们计划请求学院提供充足门面，面积大概30-40平方米并能提供相应的启动资金和创业指导。公司将全由在校大学生通过明确分工、权限来经营管理，并为部分学生提供相应的勤工俭学岗位。我们用周到热情的服务和科学的洗涤技术来赢得同学们的认可和青睐，全力打造校园品牌店。我们的目标是在本校赢利后，以连锁店形式开进徐州其他高校，占领其市场。二、创业目的这是一个崇尚创业、需要创业、鼓励创业的时代，今天，大学生创业已成为时代的需求。对于我们当代大学学生来说，自主创业既是机遇，也是挑战，我们要迎接挑战，抓住机遇是特殊年代实现自我价值的有效途径。我们在学好和完成专业的基础上，利用课余和休息日时间来投入洗鞋店，用周到热情的服务和科学的洗涤技术来赢得同学们的青睐，全力打造校园品牌店，让洗鞋店品牌深入人心，长久立足。我们不怕失败，根据不同问题的出现，寻找合理的解决办法，只有这样，我们才能深切感受到社会的竞争和生存压力，勇敢面对现实，接受磨练，才会拥有做下去的勇气和毅力。世界上没有“免费的午餐”，我们相信，所走每一步时，都可以积累更多的经验（比如为人处事、管理能力、社会经验、做事风格、人际关系、合作能力等）提高自身的应变能力和为社会服务能力，锻炼心理承受能力，培养职业道德，改善人际关系，丰富人生阅历，同时增加自己就业的砝码，最终使自己的综合素质得到提高。我们当代大学学生拥有丰富的知识、强健的体魄与青春的激情，正处于创业的黄金时期，创业是一种理念，创业是一种精神，创业更是勇气与激情的写照，创业是无悔青春的人生誓言，我们会鼓起勇气，抓住机遇、积极创业，去缔造属于自己的辉煌人生。17 三、公司业务本公司进入的是现代服务类行业，提供洗鞋、擦鞋、美鞋、修鞋为一体的服务新行业，以洗鞋、鞋保养为主打服务项目，为校园师生提供专门性的优质服务。（一）公司名称人文皮革清洁养护服务有限公司（二）主题绿色环保，科学洗鞋（三）经营范围1、运动鞋及各种布鞋清洁养护提供运动鞋内外清洗，集杀菌、去污、清除异味于一体的服务。2、特色擦鞋提供校园独具特色的休闲式“擦鞋服务”。3、皮鞋清洁护理提供皮鞋上光、去污、柔软、防霉、除臭服务。4、机器修鞋创伤修复、整形定性、粘跟换底、拉长撑宽。5、各种包类的清洗保养维修。包面划痕修复、皮质软化、上色上光、裂面修复、改色补色17 6、各种皮具清洗养护清除皮革上的污渍、柔软皮质、上的上光、裂面修复、改色补色7、提供与鞋类保健相关商品如防臭鞋垫袜子，皮鞋刷子，防臭加香剂，烘鞋器，特亮鞋乳、个性皮鞋带等产品。（四）主打业务介绍1、洗鞋机：洗鞋机主要包括壳体，装置壳体内的洗涤桶，在洗涤桶内装有主轴，与主轴相连就是波轮和传动机构，与传动机构相配合的控制机构，其特征：在波轮上装有波轮毛刷，在主轴的外壁装有毛刷。洗涤时，利用波轮上的毛刷和主轴外壁的毛刷跟鞋产生的摩擦，来达到清洗干净和快速洗鞋的效果。2、洗鞋：针对运动鞋，旅游鞋，休闲鞋，皮鞋，布鞋等各种鞋，采用洗鞋机和专门的干洗剂、漂渍剂等配合使用，利用机械模拟清洗和溶剂分解的科学原理，通过清洁、消毒、杀菌除臭、脱水、定型自动烘干等几大程序，能够快速、科学、全面地洗净鞋内外的污垢，也大大改善了穿鞋的卫生条件和延长了各种鞋类的使用寿命。同时我们也配有修裂平皱、上光着色、涂油打蜡、擦修等美容业务。一双旧鞋经过清洗加工几乎可以达到面目全新的效果。随着人们穿鞋的逐渐高档化，三四百块钱以上的运动鞋已不鲜见这样对其维修和保养的服务定会有所需求。3、擦鞋:采用清洁剂清洗鞋边、清洁乳液滋养、护理霜护理、美容霜美容、电热风软化渗透、鹿皮抛光、鞋袜除臭、清新剂杀菌、及护足按摩等一些列具体步骤，完成整个擦鞋过程，不单纯为擦鞋而擦鞋，而是从爱鞋、护足角度出发，通过精致擦鞋、功夫擦鞋、按摩擦鞋等人性化服务成为招揽顾客的一大亮点。（五）目标前期：打造校园品牌，以洗鞋、擦鞋、修鞋、美鞋为一体美鞋店，来创建一个“鞋”文化为主题的休闲式服务式中心。后期：创造属于自己的专业技术和服务管理体系，正式开展连锁服务，为校园加盟商提供强有力的支持与保障。17 四、服务分析（一）特色服务1、本店始终要突出自己的时尚环保、健康洗鞋的经营理念。2、本店提供独具特色的休闲式擦鞋服务，创造一个一“鞋”文化为主题的体验式服务中心。3、“3+1”的营销模式：洗鞋、擦鞋、修鞋及特色鞋足用品销售。并在店内设置悬挂电视、音响、报刊架、清茶、纯净水等，为消费者提供了一个边享受服务，边饮茶、欣赏音乐、看报、看电视的舒适环境，吸引了大量消费人群。4、建立顾客信息库，提供顾客信息卡片以便填写，根据记录累计次数进行积分并提供相应优惠券。5、跟踪调查，电话询问满意度，，并能根据顾客信息卡得知顾客生日时，可以提供相应小礼物。6、爱心服务，设置募捐箱，如果在处理不掉物品，或没有用的衣、鞋等可以募捐出来，以宿管为单位点，我们将募捐的来得物品清理后统一以学校名义捐给当地的慈善机构。（二）竞争形势1、优势：（1）自身能力：①加盟创业，分享其品牌、经营诀窍、技术指导、资源支持等优势可以降低创业风险。②团体创业，同心协力，集合各自优势，用集体智慧降低风险。③有服务场所及设备，有专业技术保障（2）市场因素：洗鞋店是消费者选择性不强而又经常需求的行业能受青睐。在校园存在既有顾客又有待开发的潜在新顾客。学生能作为这种充足的客源，是因为他们是一个缺乏理性消费而又崇尚时尚消费的人群。在现代服务业日益崛起的今天，大学生已深深的习惯于这种服务业带来的方便。对于精神生活的追求，导致不计成本的消费，所以针对为大学生提供专门的服务的市场是具有巨大的发展潜力。（3)环境因素：①环境优雅、功能齐全、服务规范、休闲舒适的美鞋店无疑迎合和满足学生市场的需求。②可就近雇佣在校大学生，比较社会上人员可以降低风险和资金投入。③可以减少学生出行距离，让他们感受到本店内独特的休闲式服务。④可以充分安排自己时间，便于搞宣传、优惠等活动。(4)学校因素：①学院政策鼓励，专业教师支持与指导，学生创业意识强烈，创业环境良好。17 ②位于校内，房租低，接近大学生宿舍，客源稳定，回头客多。2、劣势：（1）只能吸引狭小范围的大学生顾客，具有一定的发展局限性。（2）校园平均消费水平不高，我们只能降低洗鞋价格，要远低于市场价，因此本店收益具有一定风险性。（3)淡季风险，洗鞋是一个季节性十分强的行业，往往呈现出“冬暖夏凉”的态势。(4)赔偿风险，因为鞋的面料和制作工艺都会影响到洗涤质量，很多顾客对洗鞋缺乏了解，出了问题一般都要找洗鞋店索赔。(5)学生穿鞋周期较短，洗鞋意识不强，平均每月一次甚至不洗。3、挑战：随着洗鞋店的运营，我知道会有更多的竞争者出现，竞争压力也会随之而来。解决好如何为学生提供快捷高效的优质服务和对待恶意滋事者，是值得我们思索解决的。五、市场分析㈠市场状况：洗鞋店的出现方便了我们的生活，成为一个潜力巨大的创业商机，随着洗鞋店的越来越多，竞争也越来越来越大，既然衣服可以洗，那么鞋子当然可以洗。人们在穿洗、鞋的时候总是经常遇到以下问题：①运动鞋穿后不易清洗更无法彻底除臭；②皮鞋穿脏了无法用水洗；③布鞋经水洗日晒老化泛黄、变形；④休闲皮鞋不易清洗和保养等。显然，随着生活水平的提高，穿高档鞋类的人越来越多，几百上千元的鞋已经随处可见，但是鞋的售后服务与护理技术却明显跟不上。对于穿着不同鞋的人来说，鞋的档次、洁净程度已经与其职业、身份、社会地位紧紧联系在一起。拿着一双价格不菲的鞋子去路边的小摊铺打理，既贬低了鞋子的价值又与自己的身份不符。现代生活节奏日益加快，也就更愿意拿着各种皮鞋、皮具到专业的皮革护理店、鞋吧去养护。因此，中国皮革皮具护理、修鞋业的未来是充满机遇和潜力的。但是，在现代社会中，人们对身体越来越关注，但大多局限于有明显体征的疾病上，往往忽视了对足部健康的关注。中国古人云“百病源于足”，现代医学也证明脚是人体“第二心脏”，足的健康与人的寿命长短有很大的关系。据调查，在我国，每两个人里就有一个患足病，足病困扰着我国至少一半人口，而在成年人中，患有组病人群的比例更高达四分之三，超过60%的足病为真菌感染；其中足廯17 （脚气）的发病率是45.2%甲真菌病（灰指甲）占到15.5%，是发病最高的足病。这个数字意味着我们大多说人的脚气不尽如人意，他们或有足廯，或者趾甲已被感染。因为真菌的传染性极强，一旦感染就会无限制的传播，已经成为威胁人类健康的最大杀手！它也说明中国的健康美鞋文化市场容量不可忽视的，是值得开拓的市场。（二）变化趋势及潜力：人们生活质量的提高与对健康的渴求永远成正比的，人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和重视，对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒服，对鞋的清洗也不只是要求干净，对鞋类的清洗和护理要求在相应提高。专业健康、环保的洗鞋技术及服务，是目前消费者所急切需求的。作为城市建设来讲，以前的个人街头擦鞋、修鞋点已不适应城市发展需要，他们必然随着高档擦鞋店的兴起而重新定位，一部分经营者将加入擦鞋店的行列，擦鞋店将成为点缀城市环境的一道风景线。从消费的层面分析，擦鞋行业作为一种新兴的服务业满足了人们的生活需求。一是人们普遍缺乏皮鞋保养的专业知识，而擦鞋行业的服务满足了这一需求；二是随着城市生活节奏的加快，人们的时间管理观念正在发生变化，一部分人为了节省工作时间，提高工作效率，而把各种皮鞋送到擦鞋店去养护；三是人们的消费水准与生活水准同步提高，生活品味的不断提升，对擦鞋行业的服务水准提出了更高的要求，传统的街头临时性、流动性擦鞋服务已无法满足消费者的生活需求，客观上要求擦鞋行业经营模式和服务档次同步转型。鞋是每个人都离不开的，中国有3000万左右的在校大学生，几千万双鞋子的大市场，其市场潜力越来越大。而护理不当是很多皮具不能正常使用而被废弃的最主要原因。市场迫切需要专业化程度高，技术好，产品好的专业皮具护理公司来专门做这块蛋糕，以高品质服务为依托的美丽新擦鞋吧，洗鞋吧，修鞋吧和美鞋吧正是这样的专业服务公司。鞋类护理行业的优势：1、皮鞋的售后服务比售前服务更重要，好的鞋子更需要好的保养。2、只要人人都穿鞋，就是我们的服务对象，就有巨大的市场。3、随着生活水平的提高，人们越来越“懒”，离不开擦鞋吧。4、传统的修鞋摊无论从技术，产品和环境上都无法保证好的服务，而且经常性把鞋子修坏。5、随着人们生水平的不断提高，人们对“面子”的需求也越来越高，追求高品质生活的人们怎能满足于街头消费呢！6、为大学生提供了一个可以边饮茶边欣赏音乐、看报纸、电视的休闲环境，吸引了大量客户。擦鞋店的出现将成为美化城市的新靓点。现代人的思想已经很坦然接受这样的行业，跟生活密不可分的服务，做贴心的服务，已经有越来越多的人离不开这样的服务。（三）调研数据及目标市场为了了解徐工院校园洗鞋市场现状、师生消费状况与消费心态，市场发展等问题，我们对徐州工业职业技术学院进行了这次问卷调查，从中我们对其校内皮革护理市场的概况及师生消费意识有了初步的了解。调查数量：学生750份，教师50份17 以下是部分重要调查问题及图表比例。1．性别A．男B．女2．您有听说过机器洗鞋服务吗？A．听说过，有很深的了解B．听说过，但不了解C．从来没听说过4．您对专业洗鞋了解多少？A．非常了解B．没听说过C．了解一些5．如果合适的话，您觉得在校园内开一家洗鞋店你会光临吗？A．会B．不会C．看心情17 7．您平时多长时间清洗一次鞋？A．说不准，脏了就洗B．一个月C．从来不洗，直到坏掉D．其他9．洗鞋的过程中您最担心的问题是什么？A．鞋洗坏B．洗丢C．洗变形D．其他17 根据调查的反馈，有56.27%的学生对专业洗鞋服务不了解，仅有5.6%的学生非常了解，而结果调查同显示，能有82.5%的教师对专业的洗鞋服务了解一些，这说明有经济来源的人群接受洗鞋服务率较高。师生的这种明显差异，主要有37.33%的学生会受到心情影响较大，36.13%学生则明确表示不会光顾，而教师却相反，40%会受工作时间影响，52.5%会光顾。以上数据说明，经济独立人群则是具有较高的现代服务意识，愿意花钱买享受，虽然大学生服务接受率较低，但这也并不表明大学生没有市场、没有服务意识，数据中，29.07%的学生是可以作为我们的固定顾客，是主要回头客人群，而37.33%的学生则可作为潜在顾客值得我们去吸引和拉拢。总体来说，校内客源充足。而在洗鞋周期上，有72.4%的学生会因鞋脏及时清洗，1个月以上清洗则有11.73%。我校人数为10000人，按每月洗一次，则每日最多清洗280双鞋。可见，我校学生的洗鞋市场容量是不可忽视的，是值得我们思考和努力开拓的市场。㈣客户描述：我们知道大学生一方面没有经济来源，经济独立性差，决定了大学生自主消费意识少，不能理性地对待消费。另一方面，大学生侧重时尚，消费，娱乐消费比重较大。任何市场都有利与弊，有风险，调查中，有41.94%的学生担心鞋子被洗坏，11.29%的学生害怕鞋子被洗变形，可见目前校园的洗鞋质量问题较明显，专业的鞋护理存在明显不足。这也说明优质的美鞋服务市场具有较大的发展潜力和创新空间的。其中95%的教师和66.4%的学生都表示若价格合理，服务良好则会考虑洗鞋，因此经过调查分析，我们决定把在校师生作为公司的目标市场，开创校园连锁服务公司。以下为大学生消费状况调查分析：⒈大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应和攀比心理导致的结果。⒉大学生对品牌的忠诚度很高大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。大多数学生希望能够提供免费的上门取送服务，大多数人群因患足病或其他原因导致脚臭、脚湿，对洗鞋的除臭、杀菌需求明显。⒊大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M-ZONE”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。通过对大学生调查分析，得出以下结论：1、科技不断的进步，生活水平的不断提高，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手洗鞋、擦鞋，这时侯我们的上门收鞋服务就孕育而生了。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加自己实践经验，不惜耗掉自己课余之外的所有时间来寻找兼职工作，所以大部分学生支持大学生自主创业。3、针对大学生提供专门的服务的市场再大学校园还是有发展的，潜力非常巨大。17 六、营销策略（一）开业前期：1、做好校内市场调查，到其他洗鞋店进行短期打工，作为考察和学习。全体员工定期参加培训。2、在校内确定店面，面积大概40-50平方米。3、筹备资金。4、确定团队成员经营分工、权限和责任等等。5、制定相关人事、财务、管理等具体制度。（二）开业后管理：1、生意渠道：（1）与学校打好关系，然后计划每天在校内收鞋，洗干后再送到学生手上，价格相对便宜，主要做量。（2）首要问题是开辟客源。在洗鞋店经营的初期可以把自己或者好友的衣服都拿来进行清洗，干洗以后再悬挂在店堂内显眼的地方，让顾客有一个初步的好印象。（3）广告宣传，可以制作“大学生足部生理健康”调查问卷，来宣传洗鞋与足部健康的密切相关，引起的学生的广泛注意。（4）广告投放方面，要做好长期打算、有个长期计划。建立详细的数据库，纪录下广告的投放时间、地点、频次、效果、更进安排等等，而不能只做一次行安排。（5）优惠政策：再根据实际的生意好坏后来确定优惠大小，可以让会员一直优惠，比如洗两双鞋以上可得到一张半折优惠券，其他的按季节节日灯更具情况开做优惠活动。（6）定期免费服务活动，可以在每星期六，我们为学生进行免费擦鞋服务，以质量服人。（7）接下来就是店内的一些相应产品销售，产品主要是擦鞋保健之类的，如防臭鞋垫袜子，皮鞋刷子，鞋油，洗洁精，以及一些皮带、鞋带等等，价格合理，争取要做好销售这方面。⑧所有服务都免费上门收送并为他们提供相应的护理参考方案。4、服务质量：（1）清洗技术至关重要，保证洗鞋质量，并能按时交付，不能出现存污渍，鞋洗坏，鞋皮褪色起皱等质量问题。（2）良好的服务态度，统一微笑服务，接待顾客时要做到仔细和耐心，使用欢迎用语。（3)抓住回头客，一方面能热情地向老朋友一样对待顾客，另一方面又能个性化的叫出顾客的名字，让他们感受到亲切的氛围。(4)对待顾客要耐心，顾客不清楚的地方要耐心解释，洗鞋时出现的问题也要耐心的和顾客沟通，倾听顾客的需求。(5)接待人员必须和客人一块检查要洗的鞋子，并记录顾客的要求、污渍的特点。17 (6)接待人员再交付鞋子时，必须拿发票向顾客说明，然后给顾客看原来顾客担心的鞋上的污渍现在已经全不见了，直到顾客满意。3、内部管理：（1）员工工资，按时计费，“底薪+提成”。（2）制订好固定的上班或换班时间表，按课时错开时间。时间表要体现出公平地对待所有雇员，可以避免花时间去记大量不同的工作时间表。（3）员工穿服上岗、上门服务、轮班值岗，制定好着装规矩。假如不需要接待客户，那么可以穿的随意些。但是如果是有顾客上门的话，那么穿着太随意了就会给人留下不好的印象。（4）实行店内岗位责任制度和奖罚制，多劳多得。给店员奖励，并把奖励的内容记录下来。（5）定期要员工写工作总结，好的坏的都要写，但最重要的是要求他们写，怎样才能更好的工作，以便服务社会。（6）节约，在保证质量前提下点点滴滴的节约，定期进行盘点，建立报表系统，盘点来检查店的经营情况，寻找问题。七、管理层分析（一）创业团队：人文皮革清洁养护连锁服务有限公司创业团队（二）创业人员：刘腾朱杰（三）我们有共同的意识1、首先，选择创业就意味着我自己打拼事业，身上的责任与替别人打工时不同的。我们已做好吃亏的准备，更不怕失败的挑战。2、具备了一定创业能力及一定的市场、意识，敢于负责，敢于实践。3、有较好的表达沟通和协调能力。4、对从事洗鞋创业有强烈意识，愿意从实践中学习和积累经验。5、有明确、合理的经营目标和规划战略，有相对稳定的团队成员，并有相关的人事、财务、管理制度等。6、对洗鞋店投资回报没有暴力祈求。（四）行模式：1、经过我们每位成员对自身的经验和专长的认识，在民主讨论和选举后，产生本公司的组成结构，设立总经理、副总经理、店长三个职务。总经理：刘腾(掌管全店运营管理)副经理：朱杰(掌管各方面财务)店长：吴丹（负责营销及协助管理）2、建立高效的工作系统，明确职责，精细管理，协调一致的保证完成任务。3、严格现金管理，建立总帐、应收、应付、现金、资产管理系统、财务分析系统，统一员工行为规范，避免财务漏洞，各类单据都要进入财务，有利于财务分析和成本分析。4、17 不能混淆自己与店里的开支。考虑洗鞋店的发展，将自己的开支与店里的开支混用是不可取的，这样会造成洗鞋店财务支出上的混乱。充分授权与店长，让他们当规则的执行官。5、每月定期开会，商讨下个月的营业额目标，制定策略，并记录下来。八、资金使用（一）固定资金：全自动洗鞋机2台，7000元/台，约14000元；美修鞋一体机1台，约9000元/台；工具设备（柜台、鞋架、桌椅、挂饰品等）约1500元；共计约24500（二）启动资金：①租金：水费+电费+租金，500元/月②员工费用：约1440元/月③营销费用：广告传单约200元，会员卡约100元，其他约700元共1000元④公共与维修+店内装修：约计500元。⑤流动资金，3000元。共计约6440元。总投资约30940元。九、财务预测经过长时间的市场走访和价格做了初步的调研，我们对校园该服务市场项目的定价，初步只注重做量。洗、擦、修鞋，均为3元/双，美鞋为5元/双。按主打业务来预测盈亏。每月最少保养鞋：1250双42双/日每月最多保养鞋:3589双119双/日鞋保养成本统一按0.6元/双洗鞋收支：项目费用洗鞋3元/双擦鞋3元/双成本每日合计每月合计最小值42双/日126元/日126元/日50．4元/日201.6元/日6048元/月最大值119双/日357元/日357元/日142．8元/日571．2元/日17136元/月17 其他支出费用：项目费用房租费用员工费用营销费用公共与维修总计最小值500元/月1440元/月1000元/月500元/月3440元/月最大值1000元/月1440元/月1000元/月700元/月4140元/月每月收益：最小值：2608元/月收回成本期11.8月最大值：12996元/月收回成本期2.4月17 十、发展战略（一）短期发展战略：作为一个具有非常大的发展潜力的行业，我们短期目标就是通过此次创业大赛，寻求自己的立足点，先在我校创业园站稳脚跟后寻求发展，巩固既存顾客和吸引潜在顾客。（二）中期发展战略：在前有发展的基础上，不断寻求突破和创新，凭借专业、专心、专致，公司立足于校园市场中，在室内擦鞋、美鞋、修鞋、皮革护理等技术领域摸索自己独有的专业技术，通过创建一个认“吧”文化为主题的一体化体验式服务中心，作为校园文明健康的休闲中心地，并使之成为大学生的一种消费时尚和流行趋势，真正建设成校园品牌店。（三）长期发展战略：建设自己的公司研发队伍，在技术领域中真正创造自己独有的专业技术，并进行深度的扩展和研发。时机成熟，在其他院校甚至中小学开设连锁店，为校园加盟商提供强有力的支持和保障。尤其是在专用设备产品技术与服务方面保持强大的绝对优势，形成校园最具规模的皮革护理经营、运营商。十一、培养能力分析（一）培养学生的创业意识，通过此项目，增强学生创业意识，使学生意识到创业机会的普遍性、创业成功的可能性、创业时间的终身性，强化学生的创业意识、开发学生的创业热情。（二）培养学生创新能力 创新的实质是通过生产活动和管理实践，创造新的理念。17 （三）培养学生团队协作精神和沟通能力。不论你做出了多么优秀的工作，不会表达，不能让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。（四）培养做事主动的品格，我们都有成功的渴望，但是成功不是等来的，而是靠努力做出来的。我们应该主动去了解社会需要我们做什么，自己想要做什么，然后进行周密规划，并全力以赴地去完成。（五）培养敬业的品质，有了敬业精神，才能把团队的事情当成自己的事情，有责任心，发挥自己的聪明才智，为实现团队的目标而努力。（六）培养自己的全局观念，团队精神不反对个性张扬，但个性必须与团队的行动一致，要有整体意识、全局观念，考虑团队的需要。它要求团队成员互相帮助，互相照顾，互相配合，为集体的目标而共同努力。附录一、合成革在制鞋材料中的作用洗鞋吧接触了合成革制作的鞋，认识合成革在制鞋的发展趋势，有助于洗鞋连锁店的业务水平。合成革发明于上世纪。在我国始于上个世纪50年代末，是中国塑料工业中发展较早的行业之一。跟着现代高科技的开展，当前消费的PU合成革无论在产物质量、种类，照样产量都获得飞速增进，其机能越来越接近自然皮革，某些方面的机能以至超越自然皮革。如抗断裂强度、抗扯破强度、抗剥离强度、抗缝纫强度、耐磨擦强度、耐曲挠强度、耐寒性、耐老化、抗疲倦、耐油、耐化学侵蚀、防霉抗菌、吸湿透气等机能，按需求，经由非凡处置，都能够优于真皮，到达机能与外观质量和自然皮革真假难分辩的水平。90年后，合成纤维及无纺布制造，更向着超细化、高密度化和高无纺结果偏向开展。聚氨酯树脂制造向着PU涣散液、PU水乳液偏向开展。产物应用范畴不时拓展，在人类的日常生活中占领着越来越主要的位置。用于做鞋面的合成革，起首是应知足机械强度的请求。要有一定的抗张强度(断裂、扯破、缝纫等强度)，耐干湿擦，耐曲挠。因而常用机织布，经由湿法含浸及覆涂刮聚氨酯树脂浆料，做成基材，替代真皮网状层。为了强化机械强度，国内外最先辈手艺是将合成革的基材选用超细纤维，即中空藕状束型或海岛型超细构造的化学纤维，以针刺法或水刺法制成具有三维偏向均有拉力的无纺布，使其废品更具有柔嫩、笨重、高物性、高仿真性，从而倍受用户喜爱。 合成革做鞋里用，首要请求物理机械机能优越，美观，衣着温馨，符合卫生，要能维护人的脚面受鞋帮接缝和夹层衬垫凸出的边角擦伤。必需具有吸水性，从而可以接收脚排出的汗，然后将湿气分发给鞋面的邻接层和四周介质，即具有透水汽性和透空气性。假如鞋里排汗欠好，脚就感应不适，湿润，烧脚，历久汗脚可能引出严重的脚疾。先辈的鞋里在消费时于浆估中参加防霉抗菌药物，有的以至能够有芬芳气息，确保合成革鞋里具有防汗、吸湿、防霉抗菌、衣着不臭脚的透水汽感化，从而具有与真皮一样的温馨感。同时还应有一定的绝热机能，起到一定的保暖感作用。17 特殊是鞋后跟部位之鞋里后吊皮，普通用机织布深含浸加涂刮PU浆料，做成0.9—1.1mm的基材，再用磨革机砂布起绒，最后印刷染色到达废品。以这种合成资料做成的后吊皮替代皮鞋后跟里皮，在拉伸时可以知足足够的抗拉强度，恰当的摩擦系数和时兴的外观，使鞋在衣着时更跟脚、更紧凑。目前制鞋业的合成革有仿漆革、皱纹(龟裂)革、摔纹革、擦色效应革、消光革、珠光革、荧光效应革、珠光擦色效应革、仿旧效应革、牛仔革、水晶革(仿打光)、防水革、卵石粒纹革、磨砂效应革、蜥蜴革、纳巴革、努巴克革(正绒)、变色革(pull-up)、绒面革、吸湿防霉抗菌衬里革等等，运用局限已涵盖生涯鞋、劳保鞋、旅游鞋、活动鞋、休闲鞋等几乎所有制鞋业中的各个方面，跟着现代手艺的应用，能够预言：合成革在制鞋业中的应用将有更大的开展空间和突出奉献。洗鞋吧能收到很多鞋，很多是合成革。合成革制作的鞋类质量差别很大，所以合成革鞋类的洗涤要注意磨损。17 17'