企业倍增利润行销企划书.doc 33页

'企业倍增利润行销企划书1．企业目前的运作概况：-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．企业成立的时间：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．企业主要的优点和优势：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．企业人员的素质和优缺点：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．目前产品需要做那些改善------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．分析5个最主要竞争对手的优缺点：-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．目前竞争对手做对那些，做错那些事情：----------------------------------------------------------------------------33 ----------------------------------------------------------------------------8目前产品的定价需要如何的调整：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9．详细的描述3A级大客户：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------10．有那些人可以大量购买你所推广的产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------11．有那些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------12．你准备增加那些新的产品销售通路：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13．企业目前拥有现金：￥---------------------------------一年后一定要有多少现金：￥-------------------------------为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 14．你的企业在未来一年内要变成什么样子？三年内呢？五年呢？十年呢？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15．你在两年内要赚取多少净利？10年内呢？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------16．你要如何对待你的员工，所以他们愿意跟你一辈子？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------17．你一定要做那些改变，才能吸引到更优秀的人才？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------18．你的顾客经营理念是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------19．未来5年的新产品开发计划：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20．2003年底，营业额一定到；￥---------------------------------33 2004年底￥-----------------------------------2005年底￥------------------------------------2006年底￥-------------------------------------2007年底，营业额一定到：￥-------------------------------------21：列出10种降低成本的方法：1．----------------------------------2。--------------------------------3．--------------------------------4。-------------------------------5．---------------------------------6。-------------------------------7．---------------------------------8。--------------------------------9．--------------------------------10。-------------------------------22你要如何奖励表现优秀的员工？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你的员工到底要得是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．请详细的描述理想的员工：-----------------------------------------33 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顾客一定会购买你的产品。因为：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你还可以销售那些新的产品给你现有的顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．对你而言，最有生产力的是那5件事？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29．有那些事情是需要立刻授权出去的：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30．上这个课程你即将采取的20项行动：1．------------------------------2。-----------------------------------33 3．--------------------------------4。------------------------------------5．-------------------------------6。------------------------------------7．-------------------------------8。------------------------------------9．-------------------------------10。------------------------------------11．------------------------------12。-----------------------------------13．------------------------------14。-----------------------------------15．-----------------------------16。----------------------------------17．-----------------------------18。----------------------------------行销倍增1．行销的六大关键：1、产品2、通路3、价格4、宣传5、人力6、包装----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你个人的工作使命是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你是否了解你的产品所有相关的专业知识？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你是否对竞争对手的产品优缺点了若指掌？-----------------------------------------------------------------------------7..产品或服务提供了那些良性的建议？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟竟争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你到底真正买的是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你的产品帮助顾客解决了那些问题？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你的产品满足了顾客那些需求？33 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．你的目标市场在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你的理想顾客群应该具备那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你在什么地方可以找到这些理想顾客群？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你的顾客通常是如何购买你的产品的？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你是否可以用其它方式或通路来销售你的产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．顾客一定要买你推广的产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你的产品对顾客最大的好处是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．谁是你最主要的竟争对手？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．为什么你的顾客会跟你得竞争对手购买？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你的竞争对手做的比你好的地方在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你的产品和公司最大的竞争优势是什么？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你的产品和竞争对手最大的差异在那里？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在那里？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．你是否持续不断的有新产品销售给你的老顾客？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你的顾客群还希望拥有那些新产品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你的顾客还有那些问题尚未被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你的顾客群还需要那些新产品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你的顾客群未来有那些问题需要被解决？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．你是否大量宣传你的产品和服务理念？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你现在可以增加那些新的产品通路？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你是否不断地找寻A级大客户来做销售？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你最佳的顾客群通常都在竞争对手的手中吗？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．请详细描述你理想的A级大顾客？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．尽量销售产品给有能力购买的人。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你是否可以用更轻松/更简单的方式大量的销售你的商品？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．你的顾客对你的产品有那些要求和期望？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你的顾客真正想要得是什么？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你真正从事的是什么行业/--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你希望传达给顾客那些讯息？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你希望给顾客什么样的印象和形像？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决那些问题？它跟竞争对手有那些不一样的地方？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．你要如何做才能增加你服务顾客得人数--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你要如何做才能增加顾客的频率？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你要如何做顾客才会重复地购买你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你是否定期地促销你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．你的售后服务品质如何？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．通常你给顾客的第一印象是否良好？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．当你行销时是否使用顾客见证？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．行销时要多说故事，不要讲太多理论。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．告诉顾客所有你希望他们知道的时情。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你是否可以提供顾客一些对他们有价值的赠品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．告诉顾客，为什么你的产品真正物超所值十倍以上。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．通常你的顾客对你的产品有那些抗拒点？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你要如何使顾客对你产生更大的信赖感？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你要如何才能快速地提升业绩？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．永远记住，人脉就是钱脉。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 策略营销1、详细描述目前企业经营的概况。2、目前企业哪方面做的很好？哪方面做的不是很理想？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3、企业在未来的五年内想达成哪些目标？这些目标当中，哪项是最重要的？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．目前你所经营的企业或组织当中最使你困忧的是那些事情？要如何解决？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你现在必须做那些改变，才能使你的公司更上层楼？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你企业的使命是什么？33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．三十年的长期目标又是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．为了使你的企业更成功，你必须拥有那三项最重要的价值和信念？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你希望顾客给你的评语是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你要如何才能达到顾客对你的要求？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．目前你的产品和服务有哪方面的缺陷？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你的顾客对你公司最大抱怨是什么？要如何克服？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．你公司的目标市场是那些人？33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．为什么这些人需要购买你的产品或服务？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你公司的最大优点是什么？最大缺点是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你的顾客对你公司反应最好的一点是？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．未来你可能面临的问题有那些？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．目前那些产品买的最好和不好？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21你要如何做，才能使你的产品比竟争对手更好，更便宜，更快速？33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------22．的顾客是如何定义产品的品质？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23．你如何确保每一位顾客对你的产品和服务都非常满意？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------24．真正在卖的是什么？你到底从事什么行业？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------25．顾客到底真正要的是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------26．你公司今年的净利润是多少？你要如何达成它？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------27．你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28．你的顾客认为竞争对手那里比你好？33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------29你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30你对顾客得经营哲学是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------31．你目前尝试那些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------32．你对自己事业未来的远景是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33．达成这些远景最大的机会和最大的挑战是什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------34．目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------35．你是否完全了解竞争对手的产品和服务的优缺点？33 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------36．你的产品最大的特色是什么？他跟竞争对手最不一样的地方在那里？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------37．谁是你公司最大的竞争对手，他们作对了那些事情？你要如何运用你的优是来改变竞争对手的弱点？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------38．请明确你的A级顾客群，他们应该具备那些条件？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------39．目前你销售产品最成功的是那一个方法？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------40．你公司是否有更多的产品来销售给旧顾客？------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------41．假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 42．假如你有无限的资金，你回如何来改善你的公司？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------43．你的产品帮助顾客解决了那些方面的问题？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------44．你是否有一套顾客转介绍系统？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------45．你是否有一套折扣或赠品来做促销？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------46．你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47．你是否做了促销广告？效果如何？为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------48．你可以做那五件事来提升你服务顾客的人数？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------49．你可以做那三件事情来增加顾客每一次消费金额？33 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------50．你可做那些事情来提升顾客的消费频率？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------51．你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------52．你竞争对手的产品最差的一点是什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------53．列出五项你的产品对顾客的好处？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------54．为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------55．你公司最大的竞争优势是什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------56．从今天起，你必须做那些跟以前不一样的事情。才能够使公司的业绩快速的提升？谁可能是你未来的竞争对手？33 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------57．你目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------58．要怎么做才能成为市场上的领导品牌？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------59．你必须不断的倾听顾客的心声，以及他们尚未被解决的问题一定要与顾客保持良好的人际关系？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------60．你是否主动去开发新客户？为什么？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------61．你希望用品质取胜，价格取胜，还是服务取胜？---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------62．现在有那些市场是值得你去开发而你尚未去做的？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 63．你目前可以增加那些新通路，或是新的销售方式来销售你现有的产品？----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------64．你目前能增加那些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广或利最大，最有生产力的商品。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------65.公司的绩效决定于领导的领导力，你是否很仔细地研究如何领导别人？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．领导的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断地充实自己，身为领导者第一个条件，就是比别人更努力。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．领导者必须分析自己所带领组织的优缺点？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．领导者必须适时地赞美部署。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．领导者必须了解部署的目标，并且教他们如何达成。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．领导者必需适当地授权给最合适得人选。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．导者必须不断地向部署传达组织的目标，理念和使命？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．领导者领必须关心部署，并了解部署的家庭状况。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．领导者必须善于计划和设立目标。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．领导者必须时常的研究竞争对手。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．领导者必须善于沟通，善于销售，永远记住，销售就是帮助顾客解决问题。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．仔细分析顾客会有那些问题，未来又会有那些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服的方法。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花57%的时间开发新客户，同时一定要做好售后服务。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．一定要想办法让顾客主动的帮你转介绍。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7．33 要找有企图心，行动积极的人来作业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：1.你有什么是顾客迫切相知道的？2.这项产品对顾客的好处是什么？3.你如何证明你说的都是真的？4.顾客立刻购买对他有什么好处？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释：为什么你的产品物超所值十被以上。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很有自信地要求顾客购买。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．企业经营之所以会成功，应为业绩很好，之所以会失败，应为业绩不好，要仔细分析其原因，你是百分之百地相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？33 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你公司目标达标率有多少？如何提升？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．公司产品品质是否是同业中最好的？要如何更进步呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．如果你的公司要扩大营业规模，你是否拥有足够的资金？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你很明确地知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你是否已经排定事业经营的优先目标？你个人的时间如何可以做得更好？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．你与部署的关系是否融洽？你的顾客是否很相信你？并且很乐意跟你做生意？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好利润的追求与成长？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的业绩？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．你是否要求员工不断出粗新的建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．你是否经常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？33 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1．你今年在经营上的四大目标是什么？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．达成这些目标的障碍有那些？要如何解决呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．在激励部属上，你通常会遇到那些问题？要如何解决呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．要记住，选择优秀得人才是企业成功最重要的关键。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．要让每一为部属都有很多事情可以做。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．对部属的要求要严格而且明确，每一个部属都要必须有明确的工作目标。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------33 1．要定期跟部属检讨绩效，交代部属完成的事情，一定要有期限。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2．让部属在会议中提出问题和意见，一定奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3．要让员工了解公司的长期目标，一定要为部属设定工作的优先顺序。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4．要求每位员工都要多看书，多自我成长，要让公司感觉像家一样温暖。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5．每一星期都要与部属开会，进行激励与检讨，要不断增强部属的事业能力，并且定期做训练。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6．当你完成上述方法，你将要采取的十个行动是什么？33 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