依恋公司营销策划方案.doc 24页

'依恋公司营销策划方案一、概要策划目的：通过制定该策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。实施时间范围：实施人员：实施地区范围：二、环境分析一、外部环境分析1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精，国内目前主要有蓝天麦子，泰东双铃，佰奇美，才子佳人，玉情儿等品牌，但是真正能响誉全国的却没有。2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够。24 3、服装的款式虽然多，但畅销款式不多，生命力太短暂！4、情侣装是刚刚兴起的时装，各类服装企业在此领域竞争实力较弱，市场开发潜力大，有巨大的开发空间.二、内部环境分析优势→→1、依恋公司整体规模、团队规模适中，管理趋于科学化。2、设备齐全，生产技术、效率较高。3、服装质量较好，拥有自己的设计团队。4、服装价格普遍低于名牌服装，甚至低于同类企业的服装价格。劣势→→1、资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢，员工文化水平较低。2、品牌知名度较低，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。3、公司销售渠道的拓建需要一定时间，暂时盈利较少，甚至会出现亏损。4、真正让消费者理解企业的文化、在广大消费者心中树立良好形象需要较长时间。三、机会分析24 1、年轻一代对服装品味的追求更加注重个性化、时尚化与情感的融合。2、地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。3、郑州市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。4、服装领域发展欣欣向荣，有较大的投机性和诱导性。四、营销目标1、总目标：提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，扩大市场份额，提高市场占有率，力求与森马、李宁、以纯等品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。2、社会效益目标：树立依恋公司在郑州市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。3、经济效益目标（以下为均为毛利）：编号盈利项目盈利额（￥）1网络销售30000002节日促销8000003专卖部350000024 4总计7300000五、营销战略及行动方案一．营销宗旨：①、以广告宣传、营业推广、节假日促销和低价促销为主要手段；②、以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体；③、采取“B2M+连锁专卖部”和直营模式的营销策略。二．产品策略：1、市场细分：24 郑州市场学生青年职业青年T恤衬衫领带牛仔裤手套帽子围巾袜子领带帽子牛仔裤衬衫围巾袜子手套T恤情侣装情侣饰品情侣装情侣饰品休闲装运动装运动装休闲装24 2、市场定位①产品市场定位：以情侣装为主、休闲运动装为辅。迎合青年男女的浪漫情怀和温馨时尚的心理需求，我们公司根据目标群体的需求设计出不同系列产品，主要分为运动装、休闲装、T恤、衬衫等几大系列，每个系列又包括许多款式、风格、颜色等。②特色定位——充分发挥“情”字招牌。很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。3、产品品牌1、企业文化：诚信经营、勤劳务实、卓越创新、服务至上2、品牌主题：和谐的爱，永恒的追求3、口号：我爱，我选择!英译：mylove,mychoose!LOGO24 品牌释义：公司品牌中文名“依恋”，读音同“衣恋”，该词既表现了青年人之间的心理情感，彰显了品牌精髓与内涵，又易读易记、构思巧妙，凸显了品牌的人性化和亲近感，给人以心灵上的愉悦与归属感。英文名发音为“”，发音清晰响亮，温和亲近，不冗长拗口。字母组合简洁优雅，特别是优雅洒脱的手写连笔体的“”，似中文的“我”与英文的“love”结合构成，富有深蕴，构思巧妙，表达了品牌的精髓，即“温馨的爱，永恒的追求”。4．产品包装24 要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。5、产品服务服务——贴心完善的售中售后服务。①、传统店面销售人员大多是青年女性，不免造成审美疲劳，但我们在商场的店面里的销售人员是男女搭配的，以达成情侣的共识！②、在店面中设置维修服务点，无论是什么牌子的衣物，一旦出现损坏都可在我公司的店面中免费缝补（材料费自费）。三、价格策略(1)、定价原则①、拉大批零差价，调动代理商积极性；②、扣率结合批量，鼓励大量多批；③、以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；④、顺应市场变化，及时灵活调整。⑤、在营业推广和促销期间，可采取折扣定价、心里定价集结折扣等策略（例如，52.0元、99元、168元，131.4元等）(2)、定价范围————20元～300元24 (3)、LOGO的使用及奖励政策①目的ⅰ、树立依恋标准的形象，扩大其影响力．ⅱ、鼓励零售商为依恋作广告；ⅲ、作为奖励代理的一种手段，调动零售商营销的积极性。②方法ⅰ、加大产品及品牌在电视、报纸、杂志及网络等上的宣传，扩大其影响力；ⅱ、给与零售商在资金上的支持；ⅲ、产品销售超额完成给与奖励、加工资、提成、奖金、福利等。（4）、定价策略：根据产品的生命周期采取不同的定价策略导入期成长期成熟期衰退期撇脂价格中间价格渗透价格降低价格较高价中间价适当降价降价24 价格（元）300250200150100500导入期成长期成熟期衰退期时间四、销售渠道一、销售渠道的选择和渠道策略（1）销售渠道模式与手段直销模式分销模式网络营销开设专卖部营销模式加盟营销开旗舰店自建网站（2）销售渠道策略24 Ⅰ、网络营销：建设自己的B2C网站，采取网络直销模式，在网站上发布商品信息，寻找购买者和批发商、零售商。此外在淘宝网、易趣、当当等国内知名购物网上开设旗舰店。将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替实物流，可以大量减少人力、物力，降低成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，为企业创造更多的贸易机会，提高中小企业的竞争能力，从而大大提高了效率。Ⅱ、开设专卖部：郑州家乐福、丹尼斯和世纪年华等知名百货卖场开设专卖部，位置选在以纯、七匹狼、淑女坊等专卖品牌的旁边，借助其它名牌的知名度吸引众多消费者注意，达到宣传和扩大知名度的目的。Ⅲ、加盟店进行招商加盟，对加盟商公司进行统一的管理培训和广告宣传。五、广告宣传（1）目的通过电视媒体、网络、报纸、杂志以及其他信息传播工具和渠道，进行广告宣传，以引起新闻界、业界、消费者的关注，制造注意力经济。(2)原则24 ①可行性原则：广告宣传费用不易过高，费用量应控制在公司流动资金总额的45%～55%以内，防止后期资金流转不畅，威胁公司发展。②经济性原则：以节约成本，降低消耗为目标。③针对性原则：广告传播要有针对性，受众范围定于16岁～35岁青年男女。④多样化：广告传播手段多元化，利用媒体、电视、网络、报纸等手段进行组合传播。．⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(3)手段①、网络广告：在淘宝、易趣、当当等著名购物网站发布公司产品广告，加强网上宣传，提高公司产品知名度。②、网上公关：通过采取建立搜索引擎、友情链接登陆、发送邮件等手段宣传公司产品，吸引用户访问，提高点击率。③杂志宣传：制作产品单页宣传广告画，并在杂志上印制本公司所设计研发的不同风格、款式的服装。④报纸炒作：在报纸上撰写和刊登《当今服装领域的时尚潮流》、《依恋，引领服装时尚潮流的秘密》之类的文章，进行炒作，引起青年男女的关注。⑤户外广告：在户外建筑墙体、车身、公交站牌喷写广告。从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“依恋·时尚”的优质形象,如：《“依恋·时尚”，年轻人的选择》、《依恋——不只是品味》、《一次邂逅次次选择、只因“24 依恋·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。    　　⑥其他途径：在机关小区、商业小区悬挂横幅。六、具体行动案例1、公关活动①、社区活动：在商业广场或者人口密集的社区举办情侣装走秀活动，向广大市民宣传和展示本公司的服装，提高公司知名度。②、校园活动：选取郑州重点高校，对学校相关组织和社团进行赞助，举行“与时尚同行，展现自我青春风采”为主题的男女青年时装秀活动，在青年学生中扩大知名度！2、网络媒体宣传①、网络宣传：在淘宝、易趣、当当网络平台上开网店，做广告，利用网络宣传！②、电视媒体宣传：在河南卫视几个频道做广告，请年轻时尚情侣代言。3、营业促销宣传①、营业推广：24 举行优惠酬宾活动，利用节假日举行促销活动，采取赠送小礼品、打折、抽奖和发放VIP贵宾卡消费积分等手段，促进销售！②、促销宣传：利用海报进行宣传3、其他渠道宣传①、报纸宣传：撰写新闻稿件，宣传和介绍本公司以及公司产品，写《当今服装领域的时尚潮流》、《依恋，引领服装时尚潮流的秘密》等文章，进行炒作。②、杂志宣传：在杂志上印制本公司设计的服装，向公众展示我们的服装和品牌。24 六、营销成本编号活动项目名称费用（￥）01市场信息采集及其调研420002相关工作人员工资15000003赞助高校时装秀活动1500004社区路演活动3500005网络广告及注册费用5000006广告及其代言费用40000007节假日营业推广及促销费用14000008杂志及报纸宣传费1500009在家乐福、丹尼斯及世纪年华等的租赁费80000010总计2509200七、行动方案控制6—10月份①解决产品生产商及销售商问题②联系各大媒体、报社、网络等开展广告宣传工作③24 联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货④做好促销工作及公关活动11月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。12—2月份销售高峰：①进行大量的促销活动②进一步加大产品的宣传力度③给予各种优惠活动④给予代理商各种奖励3—6月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下半年计划八、结束语本公司通过2011年策划要取得以下成果：公司立足于郑州市场，加强对公司品牌的宣传，提高知名度与美誉度，树立公司良好形象。将公司品牌打响，做大做强，争取做郑州市情侣装和休闲装企业的龙头。24 九、附录促销案例依恋公司促销方案（示例）“情人节——让依恋与爱同行”促销活动1、活动目的：通过一系列促销活动吸引消费者购买依恋服装，拉动销量。2、活动时间：XX年2月8日～2月14日3、活动主题：情人节——让依恋与爱同行4、活动地点：郑州市各大广场和社区5、活动对象：郑州市16岁～30岁青年男女6、可供参考方案：①、消费者可参与抽奖活动，中奖者可根据规定获得相应礼品②、免费为购买产品的情侣摄影留念③、打折促销④、给顾客发放VIP贵宾卡，鼓励消费者多购买商品，根据积分多少为其提供相对应的免费礼品。⑤、路演活动，向公众展示本公司设计的服装，吸引顾客购买。24 1、相关事宜：①、统一口径，减少失误②、微笑服务，态度热情温和③、让所有促销员全面了解活动细则④、对主持人和促销员进行集训⑤、对购买者进行登记，获取相关信息⑥、实施售中售后服务的跟踪措施⑦、检查和记录商品到货情况与销售情况⑧、制定预防断货现象的应对措施8、活动费用：初步估计10～12万元品牌营销策略：1、提供满足消费者需要的优质产品2、开展大量而独特的广告宣传3、经常开展强有力的促销4、注重服务，如开通免费电话为顾客服务，为顾客购买产品提供长期保证等。5、树立公司商品独特的形象调查方案24 1调研目的：了解目标群体的需求，消费观念及商业街的经营状况；2调研时间：2011年3月1日至3月10日；3调研方法：访谈、观察、问卷调查等；4调研对象：16～35周岁的青年；5调研地点：郑州市（德化步行街、光彩市场、百货大楼、•大学校园等）；6、为提高调查问卷的回收率，可对认真填写调查问卷的被调查人进行小礼物奖励。对大学生的一份调查问卷①大学时代每月的生活费大概是多少？1.100-500元2.500-700元24 3.700-1000元4.1000-1500元5.1500元以上第2题：您平均多久买一次衣服？1.一星期2.半个月3.一个月4.不论时间第3题：您每次买衣服大概花多少钱？1.50元以下24 2.50-100元3.100-200元4.200元以上第4题：您一般在哪购买服装？1.品牌服装专卖店2.服装商场3.个性小店4.网店5.其他途径第5题：您最近一次购买服装的动机？24 1.生活必需2.新款上市3.受同学影响4.生活喜好5.其他原因第6题：您购买服装时一般更注重哪方面的问题？1.品牌2.款式3.价格4.质量5.其它24 第7题：您喜欢和恋人穿情侣装吗？1.不喜欢2.无所谓3.一般4.非常第8题：您买的衣服大概能穿多久就不想穿了？1.穿一次2.穿一周3.穿一个月24 4.穿一年左右5.穿坏了为止第9题：您更喜欢什么类型的情侣装？1.休闲类2.运动装类3.流行时尚类4.个性化第10题你对情侣装有什么要求吗？——————————————————————。第11题你希望情侣装在何处销售？————————————————-——。第13题你对依恋情侣装感觉怎么样？有什么建议吗？24'