创业大赛策划书..doc 34页

'创业策划书第一部分执行总结第一节公司概述保定市逗不思蜀豆制品有限责任公司是一个提议中的公司，它以中国地质大学长城学院管理系为人才中心，以灰豆腐果为主打产品，提倡“绝不做豆腐渣工程”的公司宗旨和“让顾客乐不思蜀”的公司精神为百姓提供美味营养的天然豆制品和新理念经营的优质服务。另取“逗不思蜀”一名，其一是取“乐不思蜀”一词的意思，希望大家吃过我们的产品都回味无穷；其二，加个34 “逗”字，是“豆”的同音字，突出了我们产品的原材料和纯天然健康绿色食品。   据西南农学院测定，灰豆腐果含有17种氨基酸，其营养成分易于人体吸收，常食有健身之功，强体之能，是老少皆宜的营养食品,也为筵席中的一味佳肴。“浮在锅里如汤圆，吃在嘴里像竹荪”，这句话形容的就是灰豆腐果。灰豆腐果誉称“人参果”。传说为插旗山灵岩寺一尼姑之举，故又得“神仙果”之名。灰豆腐果的制作也比较简单，油炸、油煎、炒、炖，烧汤、煲，适合家庭的一些做法，颜色斑斓诱人，口感润滑爽口。灰豆腐果对店面面积要求不高，一间30～40平米的店面即可边生产边销售。不仅满足众多消费者对灰豆腐果生产过程的好奇心理，而且开放式的制作流程让消费者能够放心购买、放心食用，这样既保证了无需大量积压成品豆制品，降低损耗和经营风险，又能满足消费者随时购买到灰豆腐果及豆制品，对拉动回头客起到积极影响，无疑是提升店内经营业绩的有力杀手锏之一。本公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，重点发展灰豆腐果饮食文化领域连锁经营方式，塑造逗不思蜀品牌，形成以灰豆腐果为核心的多元化有限责任公司。第二节组织与人力34 我们的团队——铸梦团队是由一群富有激情充满活力的团队，我们虽然来自天南海北，但是我们有共同的目标有共同的理想，我们以相互学习，共同进步的目的聚集在一起。经过我们不断的摸索与创新，逐渐形成了一整套完备的具有特色的管理训练体系，并在灰豆腐果项目管理及运营的实践基础上培养和聚集了一批德才兼备的管理精英，通过理论与实践的紧密结合为群力的稳定发展起到了关键作用。我们以灰豆腐果加工与销售管理项目为经营核心，为企业设计出符合市场的营销方案,迅速占领市场,同时注重产品质量的提升,能够使企业利益最大化,而且为精英人才提供研习晋升平台和跳板；在此基础上，引鉴融汇国内外管理集团的理念精髓，致力于创一流品牌。在充满挑战和机遇的二十一世纪，我们将与合作方携手铸造辉煌。我们集生产—经营—管理—培训—策划—市场营销为一体,具有丰富的特色经营管理模式。目前我们的主要业务是:提供灰豆腐果产品前期筹划策划—营销方案—成本核算—专业员工培训以及整个的娱乐现场的管理控制。我们秉承“不做豆腐渣食物”的团队理念愿与广大商家携手双赢!我们提取好的放弃劣的。黄金是冶炼加工来的并不是从矿山挖出来的“只有少走弯路”，我们才能在最短时间到达目的地。第二部分灰豆腐果产品发展概述第一节产品背景34 几千年来，豆腐及豆制品与我们的生活形影不离，已成为百姓餐桌上必不可少的常用食品，豆腐不仅食用味美，而且营养丰富，含有铁、钙、磷、镁等人体必需的多种微量元素，还含有糖类、植物油和丰富的优质蛋白；两小块豆腐，即可满足一个人一天钙的需要量，豆腐的消化吸收率达95％以上，素有“植物肉”之美称。以其高蛋白、低脂肪、低热量、低胆固醇的突出优点而成为公认的理想绿色食品，深受全世界的青睐。相应而生的豆腐生意沿袭千年，生生不息，它代代相传，成为一辈子也做不完的海量市场。中国人每年要吃掉多少豆腐？据有关部门统计数字显示：每年达千亿元以上。然而与这庞大市场恰恰相反：中国做豆腐生意的人，虽然不会赔本，但发大财的也不多。很多人不明白：为什么面对如此庞大的市场却做不出大买卖，没能发大财呢？他们都不知根本的原因在于：做豆腐人太多，满大街的都是，把巨大的市场全部瓜分了。当今的豆腐市场现状：都是一些没有名字的豆腐小摊，一律都是传统的手工磨坊，脏乱差不说，做出来的豆腐相同像孪生兄弟一样单调，经营方式仍然是小农时代的手工劳作，又累又慢产量又低。这一个事实告诉我们，当今的豆腐市场还停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的竞争状态。第二节产品概述34 灰豆腐果是贵州地区特有的绿色无公害产品，以优质黄豆为原料，富含丰富的植物蛋白，不含胆固醇。据西南农学院测定，含有17种氨基酸，其营养成分易于人体吸收，是老少皆宜的营养食品，为筵席中的一味佳肴。灰豆腐果的制作方法：将特制桐壳灰洒在分割好的普通豆腐上，因为桐壳灰含有碱性物质，通过化学作用，可使其凸胀、内心松泡，状似海绵，再把弄好的豆腐放入锅中炒制即可。灰豆腐果制品种类多样，有豆腐果，金果绿叶，韩式牛肉豆腐汤，虾皮锅塌豆腐，酿三角豆腐，灰豆腐果果火锅等等一系列产品。食用方法多样，常用于煮食、炒食和凉拌，如炖鸡、炖猪蹄、炖排骨，放入灰豆腐果稍煮一会儿，饱含鲜汤，鲜嫩馥郁。灰豆腐果与蔬菜共煮，用油辣椒蘸食，另有风味。切成块、丝、片，杂以肉片丝配炒，更有鲜味。又可切丝凉拌，食清凉可口的素食。若烘烤成干品，用塑料袋密封包装，一般可存放一年以上，销往超市等地，方便人们食用。灰豆腐果与其他普通豆腐相比有很大的优势，首先它是绿色产品，富含丰富的植物蛋白和多种人体需要的氨基酸，其次灰豆腐果保存时间高于普通豆腐，更易于储存和人们食用，再次，灰豆腐果是少数民族经过特殊的工艺制作而成，有独特的口味，具有地域特色，引发消费者的购买欲望。34 作为一种特色产品，在保持原有风格的同时可以不断的开发创新，在传统灰豆腐果的基础上开发出新的特色产品，满足消费者的各种需求，提高产品的竞争力，扩宽销售市场，赢得广大消费者的青睐。由于灰豆腐果是少数民族的特色食品，所以在北方地区很难吃到正宗的灰豆腐果产品，而这种绿的健康的食品又很受消费者的青睐，正宗灰豆腐果产品进入北方市场一定会受到广大消费者的认可，市场潜力大。灰豆腐果是一种营养产品，老少皆宜，适合各种人群食用，而且灰豆腐果有防止胃酸的功效，更受到人们的欢迎。因此市场十分广阔。本公司还将申请自己的灰豆腐果品牌，借助品牌效力，不断提高灰豆腐果的知名度，占领更加广阔的市场，同时开辟网络市场，在网络上实现产品的宣传和销售，开展送货服务，更方便消费者购买和食用。第三节灰豆腐果果市场发展特征中国灰豆腐果果行业的生命周期分析34 通过此图可以知道在一个特定时时间点销售额会达到最大点，但是销售最高的时候并不是利润最大化的时间点这些表述要联系你的产品具体分析着说,图要自己用工具画第三部分灰豆腐果果市场调查研究第一节产品市场竞争态势一、成本竞争研究产品主要原材料历年价格分析原材料1：黄豆原材料2：卤水原材料3：桐子皮原材料4：荞子壳二、价格竞争研究34 本公司的灰豆腐果价格是1元/包，而其他公司的产品会高达十几元/斤我们注重的是质量不是包装。我们采取小量多包的方式分销，这样在初步阶段不仅容易让顾客产生尝试心里而且方便携带。而且以包出售容易让人当作零食而选购。第二节保定市市场竞争研究灰豆腐果产品所在行业区域集中度分布（按省、市、自治区划分）保定，隶属于河北省，辖管3区、4市、18个县，总面积2.2万平方公里，总人口1040万，是列重庆、上海、北京之后的中国第四人口大市。保定，具有良好的经贸合作前景：以保定市为中心，依托相距120—140公里的北京、天津、石家庄三大中心城市，构成了拥有近5000万人口的多层次、多元化的巨大消费市场。3区：南市区（市区东南，老城，有裕华路商业街）北市区（市区东北，有众多高校）新市区（市区西部，有市政府、高开区）4市：定州市（最大县级市，保定市南端）安国市（市南，药都）涿州市（市北，临北京，经济发达）高碑店市（市北）18县：清苑县（市南，临南市区，有地道战遗址）满城县（市西北，临新市区，有汉墓）徐水县（市东北，临市区，驴肉火烧故乡）安新县（市东，有白洋淀）容城县（市东北）高阳县（市东南，临沧州）蠡县（市东南）博野县（市南）雄县（市东，有温泉）定兴县（市北）易县（市西北，有清西陵）34 涞水县（市西北，临北京，有野三坡）涞源县（市西北，有白石山）阜平县（市西，临山西省）顺平县（市西）望都县（市西南）唐县（市西南，境内西大洋水库为市区重要水源地）曲阳县（市西南，雕刻之乡）第二节市场竞争策略分析我们主要是由跳过不漏与追随者而直接成为追随者，节省大部分成熟行业竞争所浪费的时间，因为灰豆腐果虽然比较盛行但在保定河北当地还是比较少见的，或者宣传与市场比较失败而不盛行。所依选择这样一个行业我们大量的节省了竞争的时间来换取宣传时间，我们只要把市场打响，造就品牌就可以在消费者心中稳定我们产品的地位，成为这一行业的市场挑战者。⑴行业内部的竞争。34 灰豆腐果出现行业内部竞争初期只会是增长缓慢因为利薄，所以必须大量销售以提高我们的利润增长缓慢会是我们企业面临资金短缺的问题，所依我们一定要做大宣传，在顾客心中占有一席之地。面对后来出现竞争者由于先入为主，我们只要保持更新，维护企业形象就会在市场中占有大量份额。用8%的利润来开发新产品，保持我们一直走在市场的前端。10%的利润来扩大规模增加分店开发心的市场。⑵顾客的议价能力。面对大量购买的顾客，例如饭店，食堂等需求量较大的购买者我们会争取为固定关系，为他们免费送货上门免费提供我们的新产品试用。或者打入我们品牌成为一个分销机构。⑶供货厂商的议价能力。一、对货源的控制程度，我们一定要寻找固定的货源或者多家货源不可以让他们因为我们的选购量提高而提高价格。发展后期我们可以自己种植自己产销一体化为自己谋取更多的利润。⑷潜在竞争对手的威胁。由于行业利润较低竞争对手进入会分取我们的利润。所以我们一要保持好行业地位、维护好我们的品牌形象、注重开发新产品而带领行业前进。还缺少一个竞争者啊第四部分公司战略第一节营销方式一、在创业初期1、34 在居民区或菜市场设摊销售,考虑到人们的消费习惯一般情况下在买菜或购买日用产品时会顺路购买。2、在销售点挂一宣传牌或横幅,写上美味灰豆腐果,免费品尝,并介绍灰豆腐果的历史及特点,让人们免费品尝,根据我们的客户反馈,凡尝过的人都会买,凡买过第一次的人都会买第二次。3、给顾客发送会员卡并在必要时增送纪念品。并且我们制作个性种子，我店内装修的绿色环保隔位中会为没为顾客种下他所制作的种子长大后他的祝愿会出现在叶子上。这样会吸引顾客市场来探望他的“种子”为自己吸引挽留一部分顾客。二、发展中1、都改成实心点送货上门，批零兼营 （1）直接销售到对口大单位，如机关、院校、部队、工厂、医院等；（2）直销配送给饭店、酒店、餐馆等；（3）在超市、菜市场、风味食品批发零售；（4）配送各种风味的果蔬豆浆、灰豆腐果给当地早餐店、冷热饮店；（5）配送果蔬豆浆给中小学、幼儿园、福利院。2、前店后厂，现做现卖 在豆腐坊开设专卖区和生产区，既能保证消费者即时购买新鲜天然果蔬彩色豆制品，让消费者亲眼观看制作过程，放心购买，同时避免产品积压，降低损耗和经营风险，提高销售业绩和经济效益。34 3、联合经营，借地掘金在商场、超市、菜市场租用场地或联合经营，借助人流量大的优势，设立销售专区，进行零售。4、流动服务，即时经营如无门面经营，可直接到居民小区、批发市场、学校门口（主要是豆浆）进行销售，全面占领消费市场，获取超值利润。5、产品包装，品牌经营产品用真空膜进行包装，防止细菌侵蚀，可提高产品档次和信誉度；当发展到一定的规模后，可进行工厂化生产，直接批发给中小豆制品经营者。6、促销宣传，提升品牌可发送宣传单给消费者，扩大知名度和影响力；开展免费品尝果蔬豆浆等活动，促进销售。7、垄断经营，市场独占当品牌在当地有一定的知名度后，可选择区域代理，开多家分店或发展分销机构，独占市场，获取更多的投资财富。在经营中，针对院校、工厂、单位等食堂我们可以找对相关负责人、首先利用质优价廉的优势，其次在互惠互利的基础上争取订单；对于餐厅、大排档等食品行业先采用小量免费试吃，然后半价定量销售的方式，销路打开后再正常销售；另外还可以找些兼职人员或是全职人员采取底薪加提成的办法，让更多人参与销售。如有条件可邀请新闻媒体报道，在宣传企业的同时更深入人心的接受这个新产品。三、销售成熟时期1.组建几个自己统一管理经营的直营连锁店，而且要做到，统一装修、统一招聘、统一口34 等，多个统一。2.然后按照样板店的经营模式，经营方法，让更多的人加盟自己的品牌，从中争取只收取低价加盟费而韦德是扩张店面，有利发展。在灰豆腐果的包装上印有逗不思蜀有限公司的商标、厂名、联系电话。（这样我们的品牌的质量、价格就会在消费者的心里慢慢扎根，赢得更大的消费市场。）四、网络销售　建立自己的客服网站以便消费者随时订购，随时可以品尝到我们的产品。因为当今时代盛行网络，这样在年轻人心中我们跟上时代的步伐不仅大肆宣传而且为自己的商品扩展了新的客户群。五、搭配销售由于本公司的制作极其能同时生产彩色豆腐和豆浆，所依两者同时销售以牟取最大利润。第二节宣传方式1．广告宣传策略　　（1）导入期：高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起大家对产品的重视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购买潮　　（2）成长期：加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量，并通过个体餐厅、学校食堂的宣传34 形成购买潮。　　（3）巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。第三节操作周期预计此次营销策略持续五年。第四节未来几年的规模第一年在南市区三丰路建立我们的销售点，初具规模，并在周围有一定的消费人群。第二年在北市区众多高校内大力宣传，让学生们接受本公司的灰豆腐果，豆浆，及彩色豆腐。第五年在南市区、北市区、新市区都有我们的销售点。第十年在定州市（最大县级市，保定市南端）、安国市（市南，药都）、涿州市（市北，临北京，经济发达）、高碑店市（市北）建立销售点第五部分风险问题第一节程前风险34 本企业发展前期发展比较轻松唯一的风险就是宣传不当，因为灰豆腐果当下在保定并不盛行，所以如果本期宣传不当就无法进入市场，市场未开发有两种原因一是没有好的产品一是没有进入过市场消费者不知道这产品有什么好处有什么理由选择购买。所依我们一定要宣传找好宣传这一步才能打进市场让消费者了解灰豆腐果，让消费者接受灰豆腐果，不仅是营养丰富，美味，不仅在餐桌食用，而且也可以当作零食一样外出游玩，或者茶余饭后也可以吃一点，扩大我们的销量。第二节程中风险本企业的风险问题主要为程中，因市场因素影响或者管理经营不善导致经济损失的风险。因为我企业需要的就是薄利多销如果企业进入分的市场份额过大无疑是企业的致命危险。(1)金融风险。由于本企业开发网上销售所依会面对着网络风险。要注意系统问题，虽然初期网站只是为了扩大宣传和跟进时代。但是后期由于企业发展需求网站必须完善并且邀请网络高手进入，因为企业后期的发展会转换成一个网站订购的方式送货上门。(2)财政风险。企业在网上经营，一方面由于传统方式交易数量的减少，使现行税基受到侵蚀，企业可能为了发展而逃避税务，但是如果想要走得远就必须要遵纪守法，坚持发展，严格恪守商业规范，而逐步发展。维持良好的企业形象稳定自己企业在顾客心中的地位。34 (3)产业风险。由于强烈的不确定性和正反馈效应，近年来产生的“网络泡沫”，使很多企业充分体会到，在经济中，生与死、快乐与痛苦，只不过相隔咫尺之遥。市场经济既充满了机会，又暗含着杀机。我们必须时刻谨慎小心的前行时刻提醒我们的团队我们的企业注意暗藏的杀机，我们会制定严格的公司制度严格恪守，而时刻谨记制度是用来实行的标准而不是用来悬挂的摆设。第六部分企业经济状况及预测第一节项目盈亏平衡表毛利润率=净挣利润/总收入纯利润率=净挣利润/成本 设生产成本为设备成本+员工工资+原料成本+其他费用其他费用：包括水电费、管理费、运输费、制造费用、应缴税费、职工人身意外劳动保险等保定市逗不思蜀有限责任公司灰豆腐果经营初期中期对比表灰豆腐果经营灰豆腐果经营初期中期冷藏设备：冰柜2000元冷藏设备：冰柜4000元租房：20000/年租房：20000/年机器设备：15000元机器设备：45000元机器维修费：1500元机器维修费：4500元装修费：3000元装修费：5000元桐壳灰：2袋/天*15元/袋=30元/天桐壳灰：5袋/天*15元/袋=75元/天34 黄豆：200斤/天*2元/斤=400元/天黄豆：600斤/天*2元/斤=1200元/天水电费：20元每天365*20=7300元每年水电费：60元每天365*60=219000元每年运输费：15元每天365*15=5475元每年运输费：45元每天365*45=16425元每年宣传费：2200元每年宣传费：1500元每年后期：在各县、地区设立分公司，机械设备由总公司配备分析：中期生产规模明显扩大，后期发展稳定，灰豆腐市场前景乐观。 盈亏平衡是企业盈利与亏损的临界值故设500斤/天2.5元/斤成本：1元每斤15000斤/月总收入37500元/月制造成本：15000每月其他费用总和：10000元净挣利润12500/月180000斤/年总收入450000元/年净挣利润150000元/年故得表（见excel）且初始成本为5000每年维修费为1000故：该项目从第五个月开始盈利2014—2016年盈亏状况表年份月份产品总收入产品成本盈亏情况20141375003600015002750007200030003112500108000450034 415000014400060005187500180000750062250002160009000726250025200010500830000028800012000933750032400013500103750003600001500011412500396000165001245000043200018000201514875004680001950025250005040002100035625005400002250046000005760002400056375006120002550066750006480002700077125006840002850087500007200003000097875007560003150010825000792000330001186250082800034500129000008640003600020161937500900000375002975000936000390003101250097200040500410500001008000420005108750010440004350061125000108000045000711625001116000465008120000011520004800091237500118800049500101275000122400051000111312500126000052500121350000129600054000故：毛利润率为25%   纯利润率为20%实际情况：开办企业时市场准入花费资金较多，需要申请工商许可证、卫生许可证等，销售费用是随市场发展而变动故利润率是大致值！目前通货膨胀严重，灰豆腐果也必须涨价。第二节项目资产负债表34 资产，是指过去的交易或事项形成并由企业拥有或者控制的资源,该资源预期会给企业带来经济利益；资产有如下特征：1、形成资产的交易或者事项必须已经发生，也就是资产必须是现实的资产，而不能是预期的资产；2、其次，资产必须是由企业拥有或者控制的资源；3、作为资产能够给企业带来经济利益；负债是指过去的交易、事项形成的企业的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。它的主要特征：首先，是由过去的交易或事项而发生的现时义务其次，是一项强制的义务第三，通常需要在未来某一特定日用资产或劳务来偿付。负债可以按偿还期长短的不同分为流动负债和长期负债：34 资产负债表一般有表首、正表两部分。其中，表首概括地说明报表名称、编制单位、编制日期、报表编号、货币名称、计量单位等。正表是资产负债表的主体，列示了用以说明企业财务状况的各个项目。资产负债表正表的格式一般有两种：报告式资产负债表和账户式资产负债表。报告式资产负债表是上下结构，上半部列示资产，下半部列示负债和所有者权益。具体排列形式又有两种：一是按“资产=负债+所有者权益”的原理排列；二是按“资产-负债=所有者权益”的原理排列。账户式资产负债表是左右结构，左边列示资产，右边列示负债和所有者权益。不管采取什么格式，资产各项目的合计等于负债和所有者权益各项目的合计这一等式不变。2014—2016年负债表年份月份资产负债所有者权益20141350003500-35002650002000-2000395000500-5004125000-100010005155000-250025006185000-400040007215000-550055008245000-700070009275000-8500850010305000-100001000011335000-115001150012365000-130001300020151395000-14500145002425000-16000160003455000-17500175004485000-19000190005515000-20500205006545000-22000220007575000-23500235008605000-25000250009635000-265002650010665000-280002800011695000-295002950012725000-310003100020161755000-32500325002785000-34000340003815000-35500355004845000-370003700034 5875000-38500385006905000-40000400007935000-41500415008965000-43000430009995000-4450044500101025000-4600046000111055000-4750047500121085000-4900049000第三节现金流量表现金流量表是反映企业一定时期内现金的流入和流出情况的会计报表，实际上是以现金为基础编制的财务状况变动表。2014—20116年现金流入流出表年份月份现金流入现金流出差值201413750036000150027500072000300031125001080004500415000014400060005187500180000750062250002160009000726250025200010500830000028800012000933750032400013500103750003600001500011412500396000165001245000043200018000201514875004680001950025250005040002100035625005400002250046000005760002400056375006120002550066750006480002700077125006840002850087500007200003000097875007560003150034 10825000792000330001186250082800034500129000008640003600020161937500900000375002975000936000390003101250097200040500410500001008000420005108750010440004350061125000108000045000711625001116000465008120000011520004800091237500118800049500101275000122400051000111312500126000052500121350000129600054000你的朋友天罡地煞为这封邮件插入了背景音乐-AsLongasYouLoveMe(BackstreetBoys)查看 播放第四节项目产品成本表一、按成本项目反应的产品成本表设豆腐企业一年按成本项目反映产品生产成本表，如表1所示。　　表1　　产品生产成本表（按成本项目反映）　　单位：千元成本项目上年实际本年计划本月实际本年实际直接材料豆504062284845818直接人工100812461041272制造费用67283076878产品生产成本672083046647968二、按成本性态反映的产品成本表设某豆腐按成本性态（即按变动成本和固定成本）反映的产品生产成本表，如表2所示。34 　　表2　　产品生产成本表（按成本性态反映）　　单位：千元成本项目上年实际成本本年计划成本本月实际成本本年实际成本直接材料豆504062284845818直接人工　　100812461041272变动制造费用25235026374小　计630078246147464固定成本：固定制造费用42048050504产品生产成本67208304664796第五节项目损益表序号产达项目第一年第二年第三年1产销量1800002000002200002销售单价2.52.733销售收入4500005400006600004销售税金及附加10000150001700005总成本（销售成本）1800003600004800006利润总额1800002400003100007所得税（说明税率）3000040000600008净利润1500002000002500009缴税总额34500456005790034 ——总结——豆腐企业的市场好，薄利多销成果显著，商业模式是创新和赢利的，并有其其价值链条。综合上述表格，豆腐企业盈利能力佳。第七部分公司及团队概况第一节企业基本信息项目内容法人单位名称逗不思蜀豆制品有限公司法定代表人（负责人）厉嘉维省（自治区、直辖市）河北省市保定市区号0312电话号码1523029710邮编071000电子邮箱502774130@qq.com网址www.doubusishu.com主要业务活动（或主要产品）生产灰豆腐果成立时间年2014年34 成立时间月5月第二节企业主要股东情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方：厉嘉维1543.0%货币出资厉嘉维13730271181 乙方：李亮1028.5%货币出资李亮13730271181丙方：邓斯洋1028.5%货币出资邓斯洋13730279231 第三节部门设置部门名称主要职责董事会根据各方信息作出正确抉择财务处主管公司财务运行生产处开发和生产产品销售处负责销售公司产品以及市场调查质检处严把产品质量关第四节董事会成员名单34 序号职务姓名学历与职称联系电话1董事李亮本科15230209710 2董事厉嘉维本科137302711813董事邓斯洋本科15100252619第五节管理人员基本信息董事长总经理技术开发负责人市场营销负责人财务负责人姓名厉嘉维邓斯洋李亮杜娜高扬郑艳性别男女男女女年龄2524242424籍贯辽宁内蒙古河北河北湖北户口所在地辽宁辽宁河北河北河北毕业院校中国地质大学长城学院中国地质大学长城学院中国地质大学长城学院中国地质大学长城学院中国地质大学长城学院学历本科本科本科本科本科学位管理学学士管理学学士管理学学士管理学学士管理学学士所学专业工程管理信息管理信息管理工程管理会计学联系电话1373027118113730279231159335570071510322635815027803698第八部分投资回报投资回报分析表34 时期项目一年三年五年用地面积100180270产量斤3650011450004579000流动资金投资总额（万元）30100150预计年产值（万元）37.54060预计年销售成本（万元）71526固定资产(土地厂房）3610年固定资产折旧（万元）0.40.91.8人工费用和办公费用(万元）1.51.93.2年税收（万元）345年利润（万元）10.3316.830投资回报率20%33%40%一到五年指标参数列表销售增长率偿还贷款净利润资金筹措销售净利润率企业已有资金投资净利润率/每股利润内部股东出资净资产净利润率外部融资每股分红企业预留基金34 每股净资产折旧与摊销资金需求银行贷款建设投资资金盈余流动资金产品销售收入(不含税)附件：一、专业术语说明：产品生产成本表：产品成本表是按产品品别设置，分成本项目反映各种产品总成本和单位成本，反映企业在一定时期内生产产品而发生的全部生产费用的报表。二、报告部分指标依据：1．产品市场占有率=本企业销售收入÷本行业全部企业销售收入总和×100%2．企业竞争力综合指数K=∑Px÷Py÷n.其中Px=权数1×指标1+权数2×指标2×……n、Py=权数1+权数2+……n、n=指标个数3．销售利润率=税前利润÷销售收入×100%4．总资产贡献率＝利税总额÷资产总额×100%5．总资产周转率=销售收入÷总资产×100%34 6．资产收益率=税前利润÷总资产×100%7．权益收益率=税前利润÷所有者权益×100%其中所有者权益=企业全部资产-企业全部负债8．资产负债率=总负债÷总资产×100三、2014—2018年企业财务分析(一)2014—2018年企业经营情况分析2014—2018年企业1经营情况分析项目20142015201620172018新产品产值全部职工人数短期投资存货长期投资固定资产合计累计折旧无形资产资产总计所有者权益合计实收资本集体资本金营业利润34 投资收益补贴收入营业外收入利润总额（二）2014—2018年企业负债情况分析项目20142015201620172018流动资产合计应收帐款净额流动负债合计应付帐款负债合计（三）2014—2018年企业运营费用及成本分析项目产品销售收入产品销售成本34 产品销售税金及附加产品销售费用管理费用财务费用应交所得税（四）2014—2018年企业营业外支出分析项目20142015201620172018广告费应付工资总额进项税额应交增值税销项税额工业中间投入合计直接材料制造费用中的中间投入34 管理费用中的中间投入营业费用中的中间投入四、产品图片34 34 34'