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'一、申请理由我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀SPT人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：LD香水小样的创业计划书。15 二、项目方案项目的训练目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。（一）前期准备1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。（二）组织实施（实践环节）1.开展市场调研。（1）.市场定位产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。(2).目标客户那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。(3).市场预测（市场占有率）15 随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的市场占有率会变大。(4).竞争分析我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店他们有品牌，质量有保证，并且知名度已经打响，被广大的顾客所认可。2、低廉的杂牌香水它们有着低廉的价格，对一部分的顾客也极具诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我们的竞争对手。(5).项目SWOT分析a.优势1)本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。2)本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、销售都有一套系统的方案。3)对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；同时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。4)本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。5)香水的替代品较少，相对的同行竞争压力略小。6)年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。b.劣势1)相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。2)本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。3)香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。4)本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。c.机遇1)消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。2)本公司的创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。3)网络的普及也让消费者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销售。4)我们主要面对的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心理。15 5)香水小样的市场前景开阔，不仅满足年轻的女士，而且我们的产品也面向年轻的情侣和运动型男士。d.威胁1)来自各个大品牌的威胁，消费者对于品牌意识还是较为强烈的，他们信任品牌的质量和保证，如何让我们公司的香水小样在质量和品牌让消费者信任也是一大客服的问题。2)潜在竞争市场的激烈，香水小样市场前景广阔，一旦成功经营一定会带来大量同行业的竞争。3)产品的隐患。香水对于大部分人群还是适用的，但同时也会有小部分人群出现过敏的情况，产品的忧患意识需要我们去维护。2.组织架构和部门职责总经理：冯超翔职责：1.组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。2.负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。3.提出公司组织机构设置方案。4.提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。5.负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。6.负责审核公司经营费用支出。7.决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权8.其它事关公司全局的工作。行政部：徐莉职责：1.负责服务、协调总经理工作，检查落实总经理安排的各项工作。并及时反馈总经理，保证各项工作的正常运作。2.负责安排公司的年度会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。3.完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。4.拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。5.根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。6.负责制定公司绩效考核办法，组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，并在此基础上提出任免、奖罚建议，供公司领导决策时参考。7.调查了解具竞争力企业的薪酬水平，制定具有竞争优势的薪酬制度，报经公司批准。8.负责公司年度培训工作及临时性培训工作的组织、协调、实施。9.负责检查各部门年度和月度计划的实施情况。15 采购部：杨蒙恩职责：1.根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审。2.负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求销售部：李迪斐职责：1.制定年度营销目标计划。　　　2.对消费者购买心理和行为的调查。　3.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。　4.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　5.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。6.制定产品企划策略。7.制定产品价格。　8.新产品上市规划。　9.制定通路计划及各阶段实施目标。　10.促销活动的策划及组织。　　11.制定及实施市场广告推广活动和公关活动。12.实施品牌规划和品牌的形象建设。　13.负责产销的协调工作。财务部：余玮娟职责：具体负责企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转。3.营销策划与销售预测（1）产品特征产品或服务种类功能特色香水项链手链满足消费者爱美之心提高美感，增加自信香水手机挂件满足消费者从众心理小巧精致，独特芳香，舒适好心情香水情侣对样满足情侣之间的互动别具风格，款式新颖，爱慕倾心个性香水瓶具有收藏价值千奇百怪，赏心悦目15 例：迪奥真我(金色女郎)纯净、永恒的造型，体现了CD一贯的格调：高雅而迷人。细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。瓶身光滑透明没有一点修饰，J"adore这几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。完美的设计正如J"adore的广告词：这世界不再黑白两色，It"sgold!。适合任何场合。（2）销售渠道1）a.经营地点：学校创业园b.面积：10㎡c.选址原因：在学校内，靠近目标客户市场，便于了解顾客需求2）a．销售渠道：面向最终消费者b.销售方式原因：靠近消费市场，了解消费动向c.与主要批发/零售商合作方式：特别瓶子制造下订单、香水原料下订单、特别挂件制造下订单（3）宣传推广推广方式主要内容广告媒体学校报纸、杂志宣传会场推广1、学校跳蚤2、各种活动展示公关活动在学校举办活动是作为礼品推销给比赛组委会网络推广1、人人网群发布信息2、qq群发布信息3、微薄发表4、客服在线咨询15 促销活动1、套餐活动（情侣香水搭配）2、寝室团购打8折3、学校跳蚤市场促销，免费试用数据库行销通过电话进行回访，加强与顾客之间的联系4.工商部门登记注册，成立公司工商局营业执照名称设立登记公司注册商标注册公安局公章财务章合同章法人章税务局税务登记证银行公司基本账户质监局组织机构代码证5.租店铺与装修（1）经营地点：学校创业园（2）面积：10㎡（3）租金：150元（4）装修金额：500元6.商品采购（1）采购点：杭州、上海（2）采购途径：托运、采购人员亲自采购（3）采购商品：香水原料、香水小样、香水挂件、特制香水瓶7.开始营业15 （1）开张时间：2013年3月5日（2）选时原因：为了迎接3月7日的女生节以及3月8日的妇女节，可以推出针对目标客户的宣传促销，吸引眼球，打响知名度。（3）开业活动：a.样品试用b.发放宣传单及会员卡c.当日消费满500元的客户可免费办理一张VIP金卡d.当日消费者都可获得一次抽奖机会，奖品：香水小样系列一套（三）过程管理1.制订行动计划时间完成内容负责人2013.2.15开展市场调研李迪斐杨蒙恩2013.2.18建立组织架构和部门职责冯超翔2013.2.22营销策划与销售预测李迪斐杨蒙恩2013.2.28工商部门登记注册，成立公司冯超翔余玮娟2013.2.15租店铺与装修徐莉2013.2.29商品采购杨蒙恩2013.3.5开始营业冯超翔徐莉2.及时检查督促计划实施情况，确保按计划完成15 （四）老师指导我们曾经通过报名参加创业实训班，跟随着赵海峰老师学习了一系列的创业知识与技巧，其中包括创业的前期规划、市场营销、在网上建立创业模拟公司等等。通过赵老师的指导，我们每个人都学到了更多的创业技能和技巧，相对与之前的空有一腔热情来说，我们对于创业之路的走向也变得更加的理智了。在项目的实施过程中，老师随时进行跟踪指导，帮助解决在实施过程中遇到的一些难题。项目结题：1.在创业老师的指导下，形成一份完整的具有可操作性的《创业计划书》；2．正式开办企业3.参加有关部门举办的《创业类大赛》，并争取获奖。·三、学校提供条件1.由于本项目是在校学生自主创业，学校实验室免费对创新创业项目小组开放；2.有专门的指导老师为我们解决专业知识上的问题，并对小组创业方向的把握，和实施细节上的提醒；3.学校开展专门的创业培训，把创业教育与专业实践教学较好地进行融合，有助于商学院学生的学习和实践。4.学校提供创业店铺和必要的资金支持。15 四、预期成果1．在创业老师的指导下，完成一份完整的“香水小样创业计划书”；2．在未来1年内，筹集资金，在校园内或周边，建立一个自己的实体店，正式创办LD香水小样公司。3．在越秀内推广，通过淘宝、学校跳蚤市场、spt街格子铺，到达越秀人人都知道LD香水，并有一定的客服基石;4.参加创业类大赛并获奖。五、经费预算开展市场调研调查问卷，资料费，交通费800元前期宣传推广摊位摆放，横幅，传单，样品试用，抽奖赠送样品等活动1200元15 附表１：经营第一年利润表单位:元附表１：经营第一年利润表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计香水项链手链平均售价1601601601601601601601601601601601601920销售数量2030606070709090100100100100890月销售额32004800960096001120011200144001440014400160001600016000140800香水手机挂件平均售价1601601601601601601601601601601601601920销售数量20404050507080100100100100100850月销售额3200640064008000800011200128001600016000160001600016000136000香水情侣对样平均售价808080808080808080808080960销售数量152030303030305070705050475月销售额12001600240024002400240024004000560056004000400038000平均售价15151515151515151515151518015 个性香水瓶销售数量303030505060808080809090750月销售额45045045075075090012001200120012001350135011250一、主营业务收入　　　　　　　　　　　　　加：其他收入　　　　　　　　　　　　　减：主营业务成本生产/采购成本50005000700070007000700010000100001000010000100001000098000变动销售费用销售提成　　　　　　　　　　　　　固定销售费用宣传推广费5005005005005005005005005005005005006000管理费用场地租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000　员工薪酬118001180011800118001180011800118001180011800118001180011800141600　办公用品及耗材1001001001001001001001001001001001001200　1000100010001000100010001000100010001000100010001200015 水、电、交通差旅费　固定资产折旧2502502502502502502502502502502502503000　其他费用　　　　　　　　　　　　　财务费用利息支出　　　　　　　　　　　　　二、利润总额805001325018850207502235025700308003560038800388003735037350400100减：所得税费用（按25％计算）2012.5331347135188558864857700890097009700104581045884214三、净利润-10113-6213-2013-1588-30810654950750099509950774277422866715 附表2：第一年度的现金流量表单位：元附表2：第一年度的现金流量表单位：元　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金　　　　　　　　　　　　　--现金流入现金销售收入8050132501885020752235025700308003560030800388003735037350300975应收款收入　　　　　　　　　　　　　股东投入现金　　　　　　　　　　　　　借贷收入　　　　　　　　　　　　　其它现金收入　　　　　　　　　　　　　现金流入小计　　　　　　　　　　　　　现金流出生产/采购10001000100020002000300030004000400040004000400033000销售提成　　　　　　　　　　　　0销售推广5005005005005005005005005005005005006000员工薪酬118001180011800118001180011800118001180011800118001180011800141600场地租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000办公用品及耗材1001001001001001001001001001001001001200水、电、交通差旅费1000100010001000100010001000100010001000100010001200015 固定资产2502502502502502502502502502502502503000税收2012.53312.54712.55187.55587.564857700890097009700104581045884213.5其它支出0000000000000现金流出小计18162.519462.520862.522337.522737.524635258502805028850288502960829608299013.5　净现金流量-10112.5-6212.5-2012.5-1587.5-387.5106549507500995099507742774228586.5月底现金余额　　　　　　　　3152.513102.520844.528586.565686备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。15 总结：在这个大瓶香水文化为主导的香水世界中横空出世的香水小样文化以其精巧的外观和实惠的价格深受广大中低消费者的喜爱，成为年轻女性的新宠，并且香水小样还处于新鲜事物出现在人们的视野中，相对销售同行的竞争压力较小，有利于提前抢占市场。总的来说香水小样的市场前景还是相当可观的17 附件3：浙江越秀外国语学院第三届“挑战杯”创业计划大赛作品汇总表序号作品名称作品所属领域作品所属类别团队名称作品负责人及联系电话（长号/短号）备注作品申报学院（盖章）：17'