加盟创意无限数码彩妆工作室策划书.doc 15页

'加盟创意无限数码彩妆工作室策划书第一章创意无限数码彩妆工作室概况介绍创意无限数码彩妆工作室在香港建立总办事处。工作室以其创新、充满活力的姿势进驻中国大陆市场，在东莞市建立工作店，其中两家加盟店分布在虎门镇，在深圳也有一家加盟店。虽然，创意无限数码彩妆工作室成立时间不算悠久，规模不大，但是创意无限数码彩妆工作室不单把数码彩妆看成是一股潮流，更把她看成是一种事业──种新兴且极有潜质的事业，工作室全体人员以其无限的热情、专业和坚持精神投入到数码彩妆事业中与加盟的友店和喜爱数码彩妆的朋友携手创造出一个美好的未来──个前途无限的未来。第二章产品及服务创意无限数码彩妆工作室采用数码产品镀膜技术，利用保护膜对数码产品进行全包保护，让各种数码产品更耐磨损、防划伤且防水。保护膜的镀制并不会对数码产品接发信号产生不良影响，且制造保护膜的材料与手机镀膜制造过程中并不会产生环境污染问题。创意无限数码彩妆工作室该项镀膜技术具有可脱去可还原的优点，排除顾客忧虑，且其循环再镀的特点，是吸引顾客回头再顾的一大优势。工作室通过美容钻研、尝试和开发有关技术，形成了具有自主创新的新技术，使该项技术产品不仅能应用到手机上，还把镀膜技术的应用对象扩展到多种类型的数码产品（MP3、MP4、数码相机、笔记本电脑等）。工作室秉承质量与诚信服务保证宗旨，顾客若对产品经过彩妆后有不满意或存在问题可与工作室联系，或者直接到店面解决。美容后的数码产品以其个性独特、难以模仿等特性风靡市场。使用通过彩妆美容后的数码产品已渐成潮流。第三章行业和市场分析3.1国内数码产品市场分析（从数码产品市场看数码彩妆）3.1.1数码产品市场的蓬勃发展随着中国经济的不断发展，科技的不断进步。国内电子产业蓬勃发展。据国内数码产品市场分析显示，近几年，中国经济快速增长，制造业成为亮点。制造业的高速增长，承担了整个国民经济增长的70%。中国已发展成为众多行业的世界制造中心，尤其是成为电子信息产业诸多产品的主要制造地。电子信息产业成为中国经济发展新的核心拉力，“2001-2005年”期间中国电子信息产品市场需求的年均增速超过15%-15- 加盟创意无限数码彩妆工作室策划书第一章创意无限数码彩妆工作室概况介绍创意无限数码彩妆工作室在香港建立总办事处。工作室以其创新、充满活力的姿势进驻中国大陆市场，在东莞市建立工作店，其中两家加盟店分布在虎门镇，在深圳也有一家加盟店。虽然，创意无限数码彩妆工作室成立时间不算悠久，规模不大，但是创意无限数码彩妆工作室不单把数码彩妆看成是一股潮流，更把她看成是一种事业──种新兴且极有潜质的事业，工作室全体人员以其无限的热情、专业和坚持精神投入到数码彩妆事业中与加盟的友店和喜爱数码彩妆的朋友携手创造出一个美好的未来──个前途无限的未来。第二章产品及服务创意无限数码彩妆工作室采用数码产品镀膜技术，利用保护膜对数码产品进行全包保护，让各种数码产品更耐磨损、防划伤且防水。保护膜的镀制并不会对数码产品接发信号产生不良影响，且制造保护膜的材料与手机镀膜制造过程中并不会产生环境污染问题。创意无限数码彩妆工作室该项镀膜技术具有可脱去可还原的优点，排除顾客忧虑，且其循环再镀的特点，是吸引顾客回头再顾的一大优势。工作室通过美容钻研、尝试和开发有关技术，形成了具有自主创新的新技术，使该项技术产品不仅能应用到手机上，还把镀膜技术的应用对象扩展到多种类型的数码产品（MP3、MP4、数码相机、笔记本电脑等）。工作室秉承质量与诚信服务保证宗旨，顾客若对产品经过彩妆后有不满意或存在问题可与工作室联系，或者直接到店面解决。美容后的数码产品以其个性独特、难以模仿等特性风靡市场。使用通过彩妆美容后的数码产品已渐成潮流。第三章行业和市场分析3.1国内数码产品市场分析（从数码产品市场看数码彩妆）3.1.1数码产品市场的蓬勃发展随着中国经济的不断发展，科技的不断进步。国内电子产业蓬勃发展。据国内数码产品市场分析显示，近几年，中国经济快速增长，制造业成为亮点。制造业的高速增长，承担了整个国民经济增长的70%。中国已发展成为众多行业的世界制造中心，尤其是成为电子信息产业诸多产品的主要制造地。电子信息产业成为中国经济发展新的核心拉力，“2001-2005年”期间中国电子信息产品市场需求的年均增速超过15%-15- 。随着信息时代的到来，数码随身影音播放产品发展迅猛，成为中国消费类电子市场的亮点。从以上的信息中，我们可以看出国内数码产品市场发展迅猛，对国内、外市场供给异常庞大。有供必然有求，这从另一方面反映出我国国民对数码产品的需求量的巨大。中国的经济发展，人均可支配收入的增长，人们生活水平在不断改善和提高，消费水平日益随之提高。国民特别是青年人对产品特别是中高档产品的需求日渐增长。数码产品，作为中高档商品中的代表者，尤其受到人们的喜爱。数码产品市场高速增长的原因主要有以下几点：1.计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐；2.大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；3.数码产品从2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；4.众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。3.1.2主要数码产品市场状况与特点1、手机截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。手机短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。未来我国手机用户增长潜力仍然很大。目前我国手机普及率为41.6%,仍低于世界平均水平。以上数据表明,我国仍是规模较大的手机潜在用户市场，有利于商家对手机市场的进一步开拓。同时也表明我国国民手机拥有量巨大。2、MP3、MP4调查显示，MP3已有60%多的人拥有，普及率已较高，MP3已进入饱和期。而MP4也有近20%的用户拥有。MP3市场继续保持了高速增长的发展态势。由于MP3价格的继续降低和各大厂商积极的市场推广，以及产品性能不断提高，市场继续保持很好的增长，2006年MP3的销售数量增长至4500万台。2007年MP4将进入中国的大众市场,其在中国市场的出货量再一次飞速增长,其后逐步进入市场成熟期。2008年与2009年中国市场MP4出货量的增长率将渐渐回落。3、数码相机中国数码相机市场年平均增长率超过50％。2006年数码相机的使用率还处于上升期，从2004年的38%上升到2006年的45%，年均增长率达15%，2008年全年销量将达到1025万台。目前，数码相机已步入行业的顶端。中国数码相机市场较高关注程度主要分布在华南与华北地区。4、笔记本电脑2007年,笔记本电脑国内销量为850万台,销售额675亿元,销额比2006年增长了33%。2008年,中国笔记本电脑市场保持了高速增长的势头,市场销量接近1100万台。2008年销量将超过台式机。笔记本电脑在华北、华东、华南市场关注程度较高。3.1.3未来中国消费电子产业分析与预测受席卷全球的金融海啸影响，中国制造业受到一定的冲击，但-15- 更多的业界专家普遍认为，2009年是整个消费电子产业的关键性一年！尤其是在消费电子产品技术日趋成熟，产业链日益完善，市场逐步成熟规范的背景之下，以中国为首的“金砖四国”等新兴市场，未来的消费电子产业将依然保持稳中求进的增长势头！为应对国际金融危机的影响，中国政府实施电子信息产业调整和振兴规划，其中落实扩大内需措施则是引导电子产品的销售量稳步的保证。2009年下半年消费电子市场开始复苏。2009年10月份左右，阴霾可能已经消散，而消费电子市场以及消费领域将重新走上正轨。3.1.4主要数码产品未来市场状况与特点1、手机手机市场上由于用户担心经济衰退加剧而推迟购买新手机，2009年全球手机市场增长率可能远远低于预期。2、MP3、MP4在2008年的数码影音市场，一个显著的趋势就是传统的MP3播放器市场表现急剧萎缩，而以视频播放为主导的PMP产品（包括MP4、MP5在内）已经成为市场中当之无愧的王者，尽管受到金融海啸的不利影响，但2009年PMP市场还是会有大幅的增长。这一趋势在2009年将会继续。3、数码相机预计2008年数码相机增长约10%，2009年微幅下滑。主要是因为需求下降和消费者转向低价型号。4、笔记本电脑世界金融危机让笔记本电脑市场竞争更加剧烈，2008年第三季度，笔记本电脑的出货量占整个PC机市场的55.2％，首次超过了台式机。笔记本电脑替代台式电脑的趋势仍在继续。3.2东莞数码产品市场分析3.2.1东莞数码产品需求市场分析作为珠三角知名的制造业名城，自改革开放以来东莞的经济发展迅猛，伴随着经济的上升，东莞市居民收入稳定增长，生活水平进一步提高东莞，并出现收入增长多元化，消费形成新热点。东莞居民工资性收入稳步增长，消费结构趋优化。-15- 随着居民收入的稳定增长，居民消费结构发生明显变化。2006年东莞城市居民家庭人均可支配收入25320元，比2001年增加8382元，年均增长8.4%；农村居民人均纯收入10661元，比2001年增加3295元，年均增长7.7%；2006年城市居民恩格尔系数为33.3%，达到富足水平。居民在满足“吃”的同时，用于发展和享受性消费的支出增加，标志着东莞市居民消费结构的改善和生活质量的提高。食品类消费占37.7%，非食品支出占62.3%。其中非食品支出中电子产品所占比例逐年提高。东莞的数码产品市场可以说是一个藏有巨大商机的市场。3.3数码彩妆的行业市场分析（数码彩妆的风险性）3.3.1行业分析随着经济的发展，我国已成为世界上第一手机大国，同时我国的手机用户还在以每年30%的速度增长，到2007年，数量超过5亿。2002年，韩国和日本掀起了一股迅猛的手机美容风潮。这股风刮到了中国，先是哈韩族、哈日族的手机上出现了各种个性化的装饰，随后越来越多的时尚一族、个性群体也不再满足于仅把手机作为“顺风耳”，而是开始把它当成一个展现个性的饰品，作为自己的“电子器官”。为了迎合这样的需求，2004年，手机个性化DIY——手机美容业应运而生。在服务内容上，它已经从饰品阶段、贴图阶段发展到了如今的现场打印阶段和镀膜制作阶段。以热升华打印机的面世为标志，手机美容进入到了一个技术成熟的飞跃时期。以往，手机美容的消费群体主要集中在15－30岁，以女性居多；但近些年来，不论年龄、性别、身份、个性，不少消费者都被吸引了过来。这跟手机美容经营者不断开动脑筋细分市场有很大关系。比如，现在市面上有面向中老年人的孩子照片、书法、国画类妆容，面向男士的体育类、军事类妆容，面向恋人的手机情侣妆等等。在美容对象方面，手机已不再是“换脸”的唯一对象。在一些手机美容店，许多数码产品，比如小灵通、数码相机、MP3甚至笔记本电脑都被列入了美容的服务范畴。“手机美容”也更名为“数码产品美容”。有高达300亿以上的手机服务业市场空间作基础，又有不断拓展的经营项目作提升，用“前途无量”形容中国的手机美容市场并不为过。数码美容业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业，风险较低但回报不低，因此有着广阔的市场前景。3.3.2竞争对手分析数码彩妆加盟机构风起云涌。目前，市场上的数码彩妆店有两种经营形态：一是加盟店；一是非加盟店。二者在竞争中可谓平分秋色。加盟机构收取的加盟费（有些公司称不收加盟费，是设备费）少则几千元，多则上万元，由投资者开展项目的多寡而定。加盟店有统一的门店风格及标识，明码标价，设备齐全，样机拼贴完好。给人以专业的感觉。市场上的非加盟店也有两种经营形态：一是杂货铺式，关于手机的商品都搭着在卖，手机挂坠、手机壳占了大半，挂着“手机美容”的行头，其实很少动手给手机化妆；二是专营店式，这跟加盟店类似，较为专业，镀膜、打印、加香等技术均齐备，既卖商品又为顾客的手机化妆。-15- 3.3.3创意无限数码彩妆工作室SWOT分析１、优势（strength）:l东莞人的思想文化具有创新、独特的特性——东莞作为全国发达城市，其思想文化具有一定的开放性、前卫性，东莞人具有追求创新，独特的潮流。l身处电子产业制造中心——东莞具有良好的数码产品文化，东莞人对数码产品具有深厚的情感基础和购买意识。东莞人均数码产品拥有量达全国前茅，相对中国其他城市，东莞的数码产品普及更为广阔全面。l拥有广阔的东莞数码产品消费市场——东莞经济发展，人均收入增长迅速。东莞居民对数码产品的支出比例逐年提高，东莞居民对数码产品的需求消费极为乐观。l数码彩妆行业在东莞的流行可行性——数码彩妆在东莞可持续性至少维持在十年。l竞争市场环境稳定——东莞市内进行数码彩妆的企业稀少，相对竞争环境较为稳定，有利于工作室占领东莞数码彩妆市场。l工作室优势——诚信质量保证，对数码彩妆具有专业的技术，有统一的加盟机制，为加盟商提供彩妆必需设备，吸引加盟商。建立一定的区域制度保护加盟商的利益。以材料供应保障自己利益。针对不同年龄阶段的人群进行彩妆设计。２、劣势(weaknesses):l工作室的发展——创意无限数码彩妆工作室发展正处于发展初期，在许多方面还不成熟包括市场推广渠道，客户服务，技术改进保障等。且对数码彩妆市场的市场发展过于乐观。l数码彩妆的缺点——进行数码彩妆价格的过高，做一次数码彩妆大概要花费60到80元，超出一些消费者的承受能力。数码彩妆在东莞的的推广力度不足，人们对数码彩妆的认识很少。不同人群对数码彩妆的反应程度不同，市场顾客定位狭窄。l工作室网点的分布未遍及——时下工作室在东莞只有莞城有工作店和虎门有加盟店，工作网点的分布极不协调。l加盟商机制的不完善——对加盟商的吸引力度不足。融资稀缺，不利于工作室的长远发展。l服务体制的尚未完整——对于客户系统的建立和制度不完善，不利于客户的再顾。３、机会(opportunites):l东莞整体经济实力有保证——珠三角经济持续发展，东莞经济日趋强盛，给整个行业的发展奠定了基础；特别是人均GDP值已越22882元，面对金融危机的影响东莞的发展也呈好势迈步。l东莞电子消费的有力，保障数码彩妆的发展——东莞数码使用量日益增长，数码市场潜力巨大。l环保观念的提高——国民环保观念素质的提高使人们更注重循环产品的使用，而数码彩妆正好符合了循环经济的要求，顾客利用数码彩妆减少数码产品的外壳更换，更大程度的节约资源。l北京奥运会、上海世博会、广州亚运会——-15- 利用数码彩妆宣传氛围，纪念国事。三会为数码彩妆提供了发展依据，世博会宣传的是科技创新，运动会提倡的是青春活力，数码彩妆的宣传可以以此为口号。４、威胁点(treats):l数码彩妆行业受外部环境影响较大——数码产品市场的变动对数码彩妆市场的影响极大，进行数码彩妆的消费者数量来源于数码产品消费者。是限制其发展的重要因素。l人们在金融危机下的电子消费减少——金融危机对东莞还是存在一定的影响，制造业的发展也遭到一定的冲击，人们的对于中高档品消费支出普遍下降。l数码彩妆的价格较高——价格的较高限制了人们彩妆的能力。l数码彩妆的推广力度稀薄——市场宣传力度不足，顾客市场定位困难。第一章加盟分析4.1列车小组加盟概况4.1.1列车小组介绍列车小组是一支团结、友爱具有创新开拓精神的团队。小组秉承诚信服务，提倡以人为本原则，为国家可持续发展贡献。小组提出“你想得出，我做得到”的口号为顾客服务，小组专长于人力资源管理专业。对于人力资源成本有很好的专业分析。小组对于计算机及数码产品市场有一定的了解、分析。与数码彩妆的主要顾客对象青年一代有很好的沟通桥梁建设。对数码彩妆行业具有浓厚的兴趣及实践性向往。4.1.2列车小组加盟分析经过对国内数码市场过去以及未来分析，东莞数码市场产品需求分析，数码彩妆行业市场分析和其在东莞的市场分析。列车小组全体成员对于数码彩妆的市场前景发展是乐观的。中国数码产品市场的巨大需求和潜力发展是导致数码彩妆行业发展的根本，主要数码产品的市场销售在过去几年乃至未来呈持续增长姿态。即使在金融海啸下，电子数码行业市场在国家政策的有力规划下其内需也是稳步乃至继续扩大。以有广阔电子数码服务业市场空间作基础，又有不断拓展的经营项目作提升，用“前途无量”形容中国的数码美容市场并不为过。数码美容业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业，风险较低但回报不低，因此有着广阔的市场前景。通过对创意无限数码彩妆工作店的swot分析，小组更坚定了东莞数码彩妆行业的朝阳发展。虽然创意无限数码彩妆工作室发展正处于发展初期，在许多方面还不成熟包括市场推广渠道，客户服务，技术改进保障等。且进行数码彩妆价格较高，超出一些消费者的承受能力。数码彩妆在东莞的的推广力度不足，人们对数码彩妆的认识很少，不同人群对数码彩妆的反应程度不同，市场顾客定位狭窄。工作室网点在东莞的分布未遍及，融资稀缺。对于客户系统的建立和制度不完善，不利于客户的再顾。面对时下东莞竞争市场其竞争力难以预测。-15- 但作为在东莞市内的新兴行业，创意无限数码彩妆工作室以东莞人的思想文化具有创新、独特的特性立足东莞，拥有广阔的东莞数码产品消费市场，对数码彩妆的持续时间进行了科学研究，处于稳定的竞争环境中，以其专业技术存在于东莞数码彩妆市场，缺乏强劲的竞争对手有利于工作室的初期发展。工作室以其诚信质量保证，对数码彩妆具有专业的技术，有统一的加盟机制，为加盟商提供彩妆必需设备，吸引加盟商，建立一定的区域制度保护加盟商的利益，以材料供应保障自己利益，针对不同年龄阶段的人群进行彩妆设计的优势逐步发展。列车小组对于加盟创意无限数码彩妆工作室的诚意是坚定的！对于创意无限数码彩妆工作室，列车小组的加盟没有巨额的融资帮助，列车小组的加盟没有专业技术人才的加入，列车小组的加盟也没有广阔客源的引入。但是，不久的将来，巨额资金由列车小组创造，专业技术人才由列车小组创造，广阔的客源由列车小组创造！机会，由你我共创！给创意无限数码彩妆工作室一个机会，给列车小组一个机会！你的要求，我来满足。缔造东莞数码彩妆的传奇！第五章地点定位5.1产品定位5.1.1产品特性数码彩妆具有保护数码产品，美化数码产品，彰显个性的特性。5.1.2主要顾客定位数码产品数码彩妆的消费群体主要集中在15－30岁，以女性居多；但近些年来，不论年龄、性别、身份、个性，不少消费者都被吸引了过来。主要定位于青年人，特别是大学生。5.2铺面定位东莞松山湖东莞市高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面贯彻落实科学发展观，确立了“推进经济社会双转型，建设富强和谐新东莞”的发展战略，努力聚集高素质人才、发展高质量经济、建设高品位城市，把东莞打造成现代制造业名城、创新创业热土、宜居生态城市和和谐幸福家园。开发东莞松山湖是实施这一战略的重大举措。5.2.1松山湖的区位优势n经济金融风暴吹袭全球，世界经济一路走低，国内企业生存环境日益严峻。在前所未有的寒潮中，东莞松山湖科技产业园区却呈现出一派“风景这边独好”的景象。2008年，全区完成工业总产值150亿元，同比增长36.4%；税收总额8.36亿元，同比增长52.6%。全年共引进105个高科技项目，协议引进资金250.25亿元。在面对经济危机，松山湖底气十足。近几年来，松山湖的经济效益明显提高。n教育研发区密集拥有东莞理工学院、广东医学院、东莞职业技术学院、东莞中学松山湖学校等院校，形成了从幼儿、中小学基础教育到高等教育的纵向教育，以及职业教育和学历教育并举的横向教育链。建成留学人员创业园、博士创业园、虚拟大学园等一批科技创新载体，聚集中小创业企业130多家；引进东莞中子科学中心、广东电子工业研究院、华南工业设计院等一批大型科研机构。n旅游风景点拥有东莞新八景之首的松湖烟雨，以及沟谷、紫薇园、中心公园等一批生态旅游景点，是市民休闲旅游的理想场所。n地理位置东莞市的几何中心，毗邻大朗镇、大岭山镇，具有优越交通网络。-15- 列车小组选择松山湖是对松山湖现状以及未来良性发展的总体规划预测。作为东莞市的战略区位，松山湖有政府的相关政策的保护，因此其经济的发展必然是处于相对稳定的环境中。这对于数码产品消费市场的发展是至关重要的，只有收入稳定发展，人们才有可能进行更高的消费水平。在松山湖工作的人员多为技术人员，因此其思想观念必然有一定的独特性以及前卫性。而数码彩妆正好符合其观念。在松山湖经济稳步发展，收入水平提高的情况下，人们所追求的已不仅是物质的满足，而且还有商品所能体现的一种价值----流行时尚、身份地位、个性。教育方面，高校林立，据《中国大学生调查报告》显示，当前大学生对IT、数码产品表现出了极大的热情，上学期平均花费达1485元，占平均一学期花费（不含学费、学习用品及住宿费用）总额的54.8%，也就是说，30个城市的大学生上学期在IT、数码产品中的花费达到73亿元。82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%，即使是价格相对较高的笔记本电脑，在大学生中也拥有了1/5左右的用户群。有73.1%的大学生计划购买MP4，预购手机的比例也达到28.3%，大学生很容易接纳新鲜事物。以上资料表明大学生已然成为数码产品消费的主要者，因此开拓大学生市场是数码彩妆的巨大商机。作为高新科技区，松山湖科技园是许多大学生选择就业的区位，回头率是数码彩妆的重要成功地方，每年松山湖高校新进入学生约为五千人。在新旧学生的更替中，数码彩妆能够保持充足的客户来源。松山湖同时也是一个旅游风景区，每年吸引的游客颇多，利用数码彩妆的特性，可以在游客身上挖掘商机。优越的地理区位，令松山湖能够辐射大朗镇与大岭山镇，扩大数码彩妆市场的广度与深度。松山湖是科技、环保的代名词，数码彩妆立根松山湖能获得其具有技术性与环境友好型的宣传帮助。5.2.2其他加盟店区位分析u虎门店身处东莞经济强镇，数码产品市场较为广阔，消费者较多。虎门的开放思想观念，引致数码彩妆行业的更有效发展。但是虎门主要是以服装加工出口为主，受到经济危机的影响较大，因此虎门的服装业面临严峻的挑战，这表明虎门的消费者必然减少对奢侈品的消费支出，因此数码彩妆在虎门同样受到严峻的挑战。其外部环境的不稳定性是导致数码彩妆发展受制的重要因素。u深圳店处于深圳，中国发达城市，数码彩妆的发展程度能够有效地缩短，其知名度也能够很好地得到提高。消费者市场广阔，但是同行业的竞争激烈，在深圳的投资成本也较高，不利于初期发展。东莞市各镇区的经济发展不协调，社会文化环境的不统一，导致数码彩妆的发展要走“先富到后富，共创数妆路”的道路，从经济较发达地区到较为发达地区的延伸。第六章营销战略6.1宣传策略6.1.1利用多方式渠道宣传媒体广告策略以“模拟失窃事件”作为广告，通过模拟失窃（经过数码彩妆后的数码产品被盗，再因其独特的彩妆图案而被寻回）广告，宣传数码彩妆的特性具有保护数码产品作用（外观、防盗）。校园活动策略-15- 在校园举行“创意无限设计挑战杯”，提出“你想得出，我做得到”的口号，在高校中宣传，并推广创意、个性、专业的多维角度。“创意无限设计挑战杯”，是一项让学生开阔创新意识，制造图案设计让数码彩妆工作店进行彩妆的挑战活动，这一项活动一方面推广了数码彩妆的内涵，另一方面也培养了学生对数码彩妆的兴趣，达到宣传的效果。诚信高质服务策略以诚信服务，高质量产品立足客户，做到以客户口碑宣传的效果。试验促销策略6.1.2潮流时尚引领利用数码产品的特性如环保友好，个性彰显，青春活力，专业技术；以及国人对我国事业发展的关注来引领潮流时尚，产生“彩妆世博亚运”时尚风。以彩妆支持世博会与亚运会在我国的开展。6.2促销策略6.2.1把好信誉关，紧抓服务质量信誉是一家企业立足的根基，没有一家企业在抛弃信誉后还能够赢得顾客的青睐。把好信誉关是赢得顾客好印象，在彩妆过程对顾客数码产品中资料的保密保护是赢得顾客信用的措施，服务质量的监控也是对顾客负责，得到顾客好评的举措。把好信誉关，紧抓服务质量是企业迈向成功的第一步。6.2.2建立健全的客户系统保证客户来源的充足是各行业稳定与发展的保障，做好客户分析，针对不同的客户做好统计工作有助于数码彩妆各项工作的更有效完善。因此，必须建立健全客户系统，对客户基本资料和产品资料进行记录。这在一定程度上也保障了客户的利益。6.2.3建立会员制消费顾客消费看的不仅是产品的自身的质量还有该产品附带的利益服务。建立完备的会员消费机制，有利于顾客的心理满足，对其的再消费有巩固作用。只要消费满三次即可成为会员，并有消费折扣优惠。从数码彩妆发展来看会员制是一个趋势，这是彩妆行业走向专业一体化，迈向更高发展的阶段。6.2.4辐射大朗镇与大岭山镇，建立数码产品服务联系点。市场的拓展是产品走向更广阔发展的桥梁。松山湖的优越区位囊括大朗镇与大岭山镇，据统计，大朗镇、大岭山镇的手机专卖店，数码商场数量多且其分布广，因此，辐射这两个镇区扩大市场，与手机专卖店，数码商场建立服务联系点是有效的推广措施。由于外表美化的成本高，所以各数码产品生产商对数码产品的外观设计有所忽略，这也是数码彩妆的产生原因之一。所以有效地与各销售商建立互补关系有利于彼此的协同发展。通过数码销售商的推广与客源提供能够更有效地为数码彩妆开拓市场。6.2.5在辐射区域建立专门的递送队伍充分满足顾客要求，了解顾客难点，是一家企业向更高规模发展的工作，对顾客的要求满足是数码彩妆的核心思想，不少顾客存在时间分配不足，空间过大等问题而对彩妆失去尝试兴趣。因此在辐射区域建立一支专门的彩妆产品递送队伍，则是为了解决顾客时间与空间的存在问题。同时也是扩大客源的有效途径。6.2.6提高技术，降低价格。数码彩妆是低成本，高利润的行业。但是彩妆过程的时间过长，彩妆价格的过高也限制了其客源的扩大。因此，继续改进技术，缩短彩妆过程时间，减低价格是有效吸引客源的促销手段。-15- 6.2.7试用促销，问题反馈使用过，才是真的了解。只有给消费者一个使用的平台，消费者才能够全面的感受到数码彩妆的魅力与不足之处。试用促销这是一种很好的促销手段，但是必须考虑成本的出入。同时这也是从消费者中得到数码彩妆的第一手真实资料。反馈数码彩妆的问题，给予改进。6.2.8扩大服务类型，扩大顾客对象对数码彩妆产品的互补品和替代品进行分析。把数码彩妆的服务项目扩大，针对不同顾客群进行不同的服务。如恋爱套装、姓名图案。6.3风险点策略6.3.1建立风险预防机制经营环境的不断变化，要求建立风险预防机制。只有把握好本行业以及外部环境的变化才能够对企业目标，战略进行调整和再设定。建立风险预防机制是控制成本、降低损失的有力举措。6.3.2对市场饱和度的分析市场总有其饱和的时候，因此做好市场饱和度分析，对企业的下一步战略部署，市场占领做好预测，同时反映该地区对数码彩妆的欢迎程度情况，做好进一步规划，市场饱和度的分析是数码彩妆高效发展的途径。6.3.3竞争市场风险分析败于安乐，没有竞争对手，缺乏竞争力的企业难以面对多变的环境，难以在日后市场竞争中生存，因此，做好竞争市场的风险分析尤显重要。时下，在东莞数码彩妆的竞争对手与创意无限数码彩妆工作室加盟机构相比并不具有多强的竞争优势，但是必须防范于未然，对存在的竞争对手以及可能存在的竞争对手进行分析。有效保证企业的危机感，增强竞争力。6.3.4对本行业存在的替代品和互补品的分析替代品的市场发展是影响本行业产品市场的制约条件，替代品的市场发展是促进本行业产品市场发展的因素。了解好替代品与互补品的价格、特性趋势有助于调整销售策略。6.3.5对本企业存在的风险分析企业内部的人力资源管理风险分析，企业内部的营销战略分析，企业运作管理分析。内部加强岗位盘点，建立各类风险防控机制，保障企业的安稳发展。6.3.6顾客服务风险分析顾客是上帝，对顾客的状况分析，建立服务与趋势风险分析把握好顾客市场趋势。为改进产品提供依据。第七章投资成本分析（主要以手机为主）烤瓷喷漆设备由工作室提供电脑一台由工作室提供打印机由工作室提供模型10个3480元加盟费30000元合计：33480元店面租金：30000/年其他费用：水电、工资、手机美容耗材、办公用品等-15- 10000（首月）总计：87490(二)收益情况：预算保守谨慎预期手机外饰4500元每面10～25元，全包每天10～20面，每天营业额100～500元以日收入150元计算，30天*150元=4500每个可收5-20元，每天经营10-20面，每天营业额50-400元，以每日收入50元计算，50×30＝1500每个可收120-200元，每日可经营1-5个，200×5＝1000手机清洗消毒修补划痕1500元每个可收10-28元，每天可经营5-20面，以日收入50元×30天＝1500元计算手机跑马灯7500元每个可收50-120元，每天可经营5-10面，以日收入250元×30天＝7500元计算支出租赁费2500元/月请根据实际数额确定工资1200元/月元请根据实际数额确定手机外饰材料费500元每面材料成本1元，每月约500面，消耗约500元，1500元每个材料成本1元，每月约500个，消耗约500元，高档材料1000元手机内饰材料费1700元手机清洗物品，3300元手机清洗物品，其他2000元杂费月利润4200元第六章结束语作为东莞市内的新兴行业，数码彩妆正以其独特的互补作用为数码产品进行个性的美化，赢得东莞青年一代的青睐，数码彩妆正高速发展，在东莞市场中崭露头角。但其在东莞发展时间毕竟有限，规模还不是很完善，在客户服务，加盟机制管理还不够成熟。但是其发展的好姿势是无可估量的。我们希望通过这份加盟策划书，分析其行业市场，与创意无限数码彩妆工作室建立盟友关系。我们的口号是“你的要求，我来满足”希望得到您的青睐和对工作室的发展有所帮助！附件1-15- 手机销售量MP4销售预测-15- MP3销售预测附件2大学生消费调查问卷   大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费现状及潜力，我们特展开这次调查活动，望同学们认真做答。  -15- 1.您所在年级？A.大一   B.大二   C.大三   D.大四    （     ）2.您平均一个月用去多少生活费？A.300元以下    B.300—500元（包含500元）C.500—1000元（包含1000元）   D.1000-1500元   E 1500元以上  （    ）3.您每月消费的主要项目是什么？（可多选）A.伙食    B.交通、通讯（电话、上网）   C.购物（服装、饰品）D.学习费用（书籍）E.娱乐  F.交际  G.其他    （        ）4. 您平均每月购买衣物的花费?  A50元以下  B50--100元  C100-150元  D150- 200元   E 200-250元 F 250-300元  G  300元以上    （   ）5. 您平均每月的伙食费（包括零食饮料）为多少？A150元以下  B150--200元  C200-250元  D250- 280元   E 280-300元 F 300-350元  G  350-400元  H400-450元 I 450-500  J 500-550元 K550-650元  L 650-800元  M 800元以上   (      )6. 您平均每周上网的次数  A.从不上网    B.2次以下   C.2次--5次  D. 5次以上  （  ）如果你上网，平均每周上网__   ___小时，费用___      __元7.您平均每月的电话费（公用电话、电话卡）为多少？ A. 10元以下  B. 10--20元   C.20-30元  D 30-40元 E 40-60元   F  60-100元  G  100元以上   （    ）8．您平均每月购买日常用品的花费为多少？   A 20元以下    B 20--40元   C 40-60元  D 60-100元  E  100元以上       （      ）9.您平均每月的交通费为多少？A 10元以下 B 10-20元 C 20-30元 D 30-40元 E 40-50元 F 50-70元 G 70-100元 H 100-150元  I 150元以上 （   ）10.您目前是否拥有手机？A是   B  否  （    ）  若上题选A ，您在大学期间更换过几部手机？           11.您平均每月的手机费为多少？A 20元以下 B 20-30元  C 30-40元 D 40-50元  E 50-70元F 70-100元  G 100-150元  H 150-250元 I 250元以上  (    )12..若您拥有电脑，其价格为             元，何时购买？A 大一 B 大二 C 大三 D 大四（      ）13.您平均每月购买化妆品的消费为多少？ A 10元以下  B 10-20元   C20-30元 D 30-50元 E 50-80元 F 80-100元 G 100-150元  H 150元以上     （   ）14. 您平均每月的娱乐（包括电影、KTV、打球等）费用为多少？A 20元以下 B 20-40元 C 40-60元 D 60-100元 E 100-200元 F 200元以上   （      ）15. 您每月学习方面的花费（包括文具、书籍、复印等）为多少？A 20元以下 B 20-50元 C 50-80元 D 80-120元 E 120-200元 F 200元以上  （      ）16. 您一个学期的旅游费用为多少？A  50元以下 B 50-100元 C100-150元 D 150-200元 E 200-250元  F250-300元 G 300-400元 H 400-600元 I 600-800元 J 800-1500元 K1500元以上   （     ）17.若您上过课外培训班，平均每学期的培训费用为多少？A  50元以下  B 50-200元 C 200-300元  D300-500元  E 500-800元 F 800-1500元  G 1500-2500元 H 2500元以上  （   ）18.您平均每学期赠送给朋友礼物的费用为多少？A 50元以下 B 50-80元 C 80-150元 D 150-250元 E 250-400元  F 400-800元  G 800元以上   （    ）19.您是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？如果有，平均每月用于这方面的支出为多少？A.20以下   B.20-50    C.50-100  D.100-150   E150-200  F 200以上 （   ）20. 您目前是否拥有电子词典？A是   B  否  （    ）  若上题选A ，其价格为多少？           何时购买？A 大一 B 大二 C 大三 D 大四      （      ）21. 您目前是否拥有MP3？A是   B  否  （    ）  若上题选A ，其价格为多少？           何时购买？A 大一 B 大二 C 大三 D 大四      （      ）22. . 您目前是否拥有复读机？A是  B  否  （    ）  若上题选A ，其价格为多少？           何时购买？A 大一 B 大二 C 大三 D 大四      （      ）20.其他花费（请写明原因及每月花费金额）：——————  谢谢您的支持！-15-'