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'大学招生策划一、前言一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是大学的生命线，招生是大学一切工作的重中之重，它直接关系着一所大学的生存与发展。为了树立太原科技大学在公众心中更好的形象，期望提升太原科技大学在山西省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行一个学校的招生宣传的广告，让山西及各省份各家长和学生了解科大。在此次的广告策划中我们将通过借助各类广告媒介进行宣传太原科技大学的形象及学校在2014年的招生。我们利用的媒体有以下几种：电台、报纸、传单、网络等。二、目标分析(SWOT分析)优势S：（一）背景前身是在全国机械制造和重大技术装备行业中享有较高声誉的太原重型机械学院，原隶属于机械工业部。（二）学校规模太原科技大学分为北校区（太原市万柏林区窊流路66号）、南校区（太原市晋祠路二段264号）晋城校区（晋城市泽州县金村镇陵沁线666号）。北校区31 现总占地面积77.2万平方米，建筑面积约61万平方米，教学仪器设备总值1.9亿元，图书馆纸质藏书130万余册。已经发展成为一所以工为主，装备制造主流学科特色鲜明，理、工、经、管、文、法、哲学、教育和艺术学九大学科门类相互支撑，博士、硕士、学士多层次教育合理衔接的教学研究型大学。学校现有三个校区（主校区、南校区和晋城校区），设有机械工程学院、材料科学与工程学院、电子信息工程学院、计算机科学与技术学院、交通与物流工程学院、应用科学学院、经济管理学院、环境与安全学院、化学与生物工程学院、人文社科学院、法学院、外语学院、艺术学院、体育学院、成人教育（职业技术）学院和思想政治理论教育部等16个二级学院，独立学院1所（华科学院）；设有55个本科专业；拥有2个一级学科和9个二级学科博士学位授权点，13个一级学科和59个二级学科硕士学位授权点，在13个工程领域具有专业硕士学位授权资格，拥有工商管理硕士（MBA）培养资格。各类学生30000余人。劣势W:1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。2、广告投入量不够到位，学校形象广告有一定问题。3、学校在省外知名度很小，以本人为例，我是福建籍考生，当我收到太原科技大学录取通知书时候，很多亲戚都欣慰的鼓励我：上什么都一样，这个三本院校听名字挺正规的......4.地理位置不好机会点O:1、省内考生不愿出省，外省考生则想就读山西省的高校，生源丰富。2、公办学校条件更好，师资强大，学校硬件设施也不错，易吸引考生。3、经营方式变得多样化，社会需求加大，加强其他社会高校的合作。风险T:1、所有竞争对手的赶超目标。2、其他方面遇到种种的问题。根据SWOT分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取广告的形象宣传。我们的广告策略是利用全方位的媒介结合报纸、宣传折页、网络广告、视频广告进行宣传太原科技大学的形象。三、广告定位（一）、产品的性能院系简介1.材料科学与工程学院31 材料科学与工程学院现有材料成型及控制工程（模具设计与制造、金属塑性成型、铸造三个专业方向）、机械设计制造及其自动化（冶金机械、矿山机械二个专业方向）、焊接技术与工程、材料科学与工程、冶金工程、材料物理6个本科专业，其中“材料成型及控制工程”为国家特色专业和山西省品牌专业、“材料科学与工程”为山西省品牌专业。研究生培养设有“材料科学与工程”一级博士点学科和“钢铁冶金”二级硕士点学科，其中“材料加工工程”为山西省重点学科。　　学院现有专任教师110人，其中国家百千万人才工程国家级人选1人、教育部新世纪优秀人才1人、博士生导师11人、教授30人。　　学院拥有省部共建国家重点实验室培育基地、重型机械教育部工程研究中心、省级工程研究中心5个、省级重点实验室1个和省级本科教学示范实验室1个。学院近5年承担国家和省部科研课题100余项，获得国家科技进步二等奖1项、国家发明二等奖1项。在大型轧钢成套装备、材料加工设备与集成制造技术和大型锻造理论与新技术等方面形成了鲜明的特色和优势。50多年来，学院各专业共为国家培养了万余名本科生，源源不断地为国家的重型机械、冶金、汽车、航空、船舶等工业及其他行业输送了大批高级专门人才，成为我国重型机械工业和重大技术装备领域的重要人才培养基地。2.电子信息工程学院31 电子信息工程学院成立于2001年3月，现设有自动化和电子信息两个系，包含自动化、电气工程及其自动化、电子信息工程、通信工程四个本科专业，其中，自动化专业是国家级特色专业。学院现有教职工100余名，具有博士学位和副教授以上职称的教师占教师总数的40%，95%以上教师具有硕士以上学历，现在校学生有940余人。　　学院现有控制科学与工程一级硕士点、电力电子与电力传动、电路与系统、交通三个二级硕士点。学院还拥有一支教学经验丰富，科研能力强的师资队伍，近年来承担了国家“863”计划项目、国家自然科学基金项目等省部级以上科研项目五十余项，获得省部级以上科技奖励20余项，发表学术论文四百余篇。　　目前，毕业生已遍及全国各地的机械、电子、电力、石化、化工、冶金等行业。大多数毕业生成为了各大中型企业的技术业务骨干，受到用人单位的普遍好评。3.法学院法学院现有法学本科专业，具有法学学士与法学硕士（诉讼法学方向）授予权，设有3个校内实践基地和7个校外实践基地。　　法学院现有教职工39人，其中教授5人，副教授4人，博士后2人，博士7人，硕士生导师8人，教师全部具有硕士学位，师资力量雄厚，科研氛围良好。　　历经多年发展，法学院已经稳居山西省法学教育前列，成为具有影响大、声誉好的法学专业人才培养基地。近年来，法学院学生参加硕士研究生考试、公务员考试通过率均高于全省法学专业平均水平，司法考试通过率近40%，历年就业形势较好。31 4.化学与生物工程学院化学与生物工程学院具有悠久的办学历史，现有化学工程与工艺、过程装备与控制工程、生物工程3个本科专业，学院下设化学工程系、生物工程系、机电工程系、信息工程系、和一个科研实验中心。　　学院现有专职教师113人，其中具有教授、副教授等高级职称48人。拥有博士学位教师4人，在读博士、博士后10人。　　近几年来，先后承担了国家级项目3项；省部级项目15项；发表各种学术论文300余篇，其中SCI、EI收录30余篇；省级教学成果6项。多年来，学院为社会培养了上万名毕业生，他们遍布全国各条战线，为我国化工事业的发展做出了重要的贡献，许多毕业生成为所在企业的领导和技术骨干。31 5.环境与安全学院环境与安全学院现有环境工程、环境科学、安全工程三个专业。环境工程专业在2005年山西省本科专业评估中被评为“优秀”，2007年环境科学专业被山西省教育厅评为山西省品牌专业。2010年获得环境科学与工程一级学科硕士学位授予权。　　学院现有教师52人，包括教授4人，副教授8人，讲师26人，其中具有博士学位的10人，在读博士12人，1人为山西省人才引进“百人计划”，2名教师被评为“山西省高等学校青年学术带头人”。　　近3年来有7名教师出国进行学术交流，针对山西省乃至全国的重点环境问题，进行了预防和控制理论与技术研究，包括核废物的地址处置、燃煤污染物排放及控制、水处理工艺、煤矿瓦斯防治。近5年来，共承担国家自然科学基金项目5项（包括面上项目3项、青年基金1项和国际合作交流项目1项），国家科技支撑计划、国家科技部“973”项目子课题和国家环境保护部公益等项目，以及一批省级和企业科技攻关项目。　　环境科学与工程一级硕士点专业，形成了本科生-研究生的培养体系。教学中突出基础学习与专业学习的有机结合，强化本学科在环境科学－管理－工程技术上的系统性，强调学生基于学术兴趣和个人能力的选择权利，特别是建立和健全为全面提升人才培养质量的教学和研究生科研管理系列措施。毕业生遍布全国的环保部门、企事业单位、科研机构和高等院校。31 6.机械工程学院机械工程学院现有机械设计制造及其自动化（起重运输机械、工程机械、机械制造工艺与设备、液压传动与控制四个专业方向）、测控技术与仪器、机械电子工程、车辆工程4个本科专业。现有机械工程一级学科博士学位授予权，机械工程一级学科硕士学位授予权，农业机械化工程二级学科硕士学位授予权，其中机械设计制造及其自动化专业为国家“高等学校特色专业建设点”、山西省首批“品牌专业”。　　学院现有教职工122人，其中55%以上具有高级职称，85%以上具有博士、硕士学位；有博士生导师6人，全国优秀教师1人，山西省优秀教师1人，山西省教学名师3人。2007年获国家人事部、教育部“全国教育系统先进集体”称号。　　学院现有国家级机械实验教学示范中心、机械设计基础实验教学中心（山西省本科高校基础课示范实验室）、机电工程实验中心。学院与行业中多家大中型企业、科研机构有科研合作联系。毕业生深受用人单位欢迎，一直保持较高的就业率。7.计算机科学与技术学院31 计算机科学与技术学院现有计算机科学与技术、信息管理与信息系统、网络工程、软件工程四个本科专业，学院下设计算机系、信息技术系、软件工程系和一个实验教学中心、智能计算与复杂网络研究所和智能信息处理与软件技术研究所两个学术研究机构。其中计算机科学与技术专业为国家级特色专业和山西省首届品牌专业，信息管理与信息系统专业为山西省品牌专业。现有计算机科学与技术和软件工程两个一级学科硕士学位授予权；计算机应用技术、软件工程两个工程硕士学位授予权。　　学院现有专职教师68人，其中具有教授、副教授等高级职称25人，博士和硕士研究生导师25名。拥有博士学位教师18人，在读博士后3人、博士15人。　　近几年来，先后承担了国家级项目10项；省部级项目30项；发表各种学术论文650余篇，其中SCI、EI收录185篇；参加国际学术交流8次；获得山西省科技进步奖10项；省级教学成果9项。有效地提高了师资队伍教学水平，保证了人才培养质量。此外，我院是山西省计算机学会、山西省制造业信息化工程中心、山西省自动化工程技术中心、山西省先进制造网上合作中心、中国计算机学会软件工程专委会委员等挂靠单位。8.交通与物流学院31 交通与物流学院设有交通运输、交通工程、物流工程和土木工程四个本科专业，拥有交通运输工程领域、物流工程领域两个工程硕士专业学位（全日制）授权和工程硕士（在职）学位授权点，形成了本科生——研究生的培养体系。其中交通运输工程学科填补了山西省交通运输领域的学科空白。　　交通运输工程领域涵盖铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输，涉及交通系统规划与建设、载运工具运用与管理、交通信息工程与控制、交通运输现代化以及交通安全技术等内容。物流工程领域涵盖物流技术与物流管理，涉及运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、信息处理等内容。学校在这两个领域的学术队伍强大，人员结构合理，教学科研均属我校先进水平。　　学院坚持以“工”为主，以“管”为辅的专业培养体系，注重知识结构的设计与建设，教学中以学科基础与专业知识为载体，提高学生跨学科应用研究的实践能力和创新能力。学生四、六级英语考试和计算机技术等级考试的通过率均保持在70%以上；考研率超过30%，毕业生就业率达到90%以上，遍布全国各地，受到普遍好评。9.经济与管理学院31 经济与管理学院下设管理科学系、工商管理系和经济贸易系三个系，拥有经济学、国际经济与贸易、会计学、工业工程、市场营销、电子商务六个本科专业，并在全校开设经济学双学位；拥有管理科学与工程、工商管理两个一级硕士学位授予权和产业经济学二级硕士学位授予权；工商管理（MBA）、项目管理和工业工程专业硕士学位授予权。学院设有三个研究生工作室和供应链仿真实验中心、会计实习实训中心、经贸综合实验中心、电子商务实验中心四个综合实验室。　　学院现有教职工83人，其中正教授9人，副教授19人；教师中具有硕士以上学位的48人，具有博士学位的6人，攻读博士学位12人。　　学院教学科研成果显著，近年来主持参与国家级和省部级课题60余项，在国内外重要学术刊物发表论文200余篇；获省、部级奖18项，获优秀论文奖28篇，获优秀著作奖5部。学院重视对外交流和合作，先后与美国、日本等多所大学建立了交流和合作关系，开展了多层次的学术交流和研究生联合培养。10.人文社会科学院人文社会科学院现有社会工作、应用心理学两个本科专业，有实验室两个，拥有现代化的教学实验设备，并先后与多家单位签订共建实习基地协议，为学生学习与实习实训提供了良好的场所。　　学院现有专任教师共28人，其中教授2人，副教授5人，讲师11人，助教10人。在站博士后1人，博士3人，在读博士4人，硕士18人，双学士2人。　　近年来，我院教师共公开发表学术论文102篇，其中7篇被CSSCI收录，5篇被人大复印资料转载，主持省部级课题19项，其中获山西省“百部篇工程”优秀成果奖5项，山西省社会科学研究优秀成果二等奖1项，山西省社会科学研究优秀成果三等奖1项，山西省社科联重点课题研究优秀成果一等奖1项、二等奖1项、优秀奖1项，是一支充满活力的和潜力的教学科研队伍。31 11.体育学院体育学院现有社会体育本科专业，现有教职工67人，其中教授3人，副教授11人，博士3人。　　近年来，体育学院教师申报国家级课题3项，省部级课题10余项，发表一级论文5篇，核心论文20余篇。体育学院负责训练的运动队在各级比赛中获得个人和团体奖项全国第一名1个，前三名5个，前八名10余个，破省纪录3次，省冠军20余个。12.外国语学院31 外国语学院现有英语（科技英语专业）、日语（科技日语专业）2个本科专业，外国语学院现下设3个系（部）：大学外语部、英语系和日语系（含西语教研室），11个语音实验室，1个同声传译室，图书资料室1个，网络教学平台开展良好。　　学院现有教师79人，其中教授2人，副教授、高级实验师21人，讲师33人，获得硕士学位教师59人。　　外国语学院承担着全校本科一、二年级大学公共外语教学，本科三年级科技英语选修课程，外语专业（科技英语、科技日语）专业课程以及英语双学位课程和硕、博研究生英语、日语、德语的教学工作，目前可开设英语、德语、日语、俄语、法语五个语种的课程。　　近年来，外语系教师在各种学术刊物及学术会议发表论文近150篇，出版论著14部，省级纵向课题15项（其中包括山西省社科项目山西省哲学社会科学项目，省留学基金项目，山西省科技厅软科学项目），横向项目，科研进款17万元，校教学教改项目、校青年基金10余项。全体教师的科研能力和学术水平有了很大的提高。13.艺术学院31 艺术学院现有工业设计、艺术设计、绘画3个本科专业。　　学院现有教职工62人，期中教授、副教授7人，讲师15人，具有硕士学历的33人，在读博士3人，在读硕士6人。　　近年来出版专著、编著8部，发表论文220余篇，科研课题62项，专利4项，入选获奖作品230余件。　　学院教师积极参加社会学术团体，不少教师担任“中国工业设计协会”、“中国高校摄影教育专委会”、“山西省平面设计学会”、“山西省美术家协会”、“山西省陶艺家学会”、“山西省工笔花鸟画学会”、“山西省工业设计协会”等社会团体的秘书长、副理事长、常务理事、会员等职务。学院为加强学生动手能力，学院着重建立实习、采风基地，以提高学生实践能力，现已建立“河南林州太行大峡谷”、“安徽黟县西递和宏村”等5个写生基地和“山西宇达集团公司”等多个设计专业实习基地。并初步建成专业图书资料室，共有绘画、设计类图书4000余册，期刊30余种。学院以培养“多能一专”创新实践型设计人才为目标，“课堂教学实践化”为手段，注重学生设计理论水平和实际操作能力的协同发展，着重训练学生创造能力和培养社会适应能力。以培养学生“散点布局、异线结合、多面转换、立体发展”为办学特色，使教学进一步向宽基础、淡化专业，注重技能培养全程化，强化知识综合运用的合理模式发展，使学生具备“思维通达、技精艺深、善于进取、求真求美”的文化、专业素质。十几年来，为社会培养一批综合素质高、专业基础扎实的优秀人才，毕业生受到用人单位的普遍好评。14.应用科学学院31 应用科学学院现有应用数学系、工程力学系、应用物理系三个系，拥有信息与计算科学、数学与应用数学、工程力学、光信息科学与技术、应用物理五个本科专业；力学实验中心、物理实验中心和一个数学实验室、4个研究所；有力学、数学、光学工程3个一级硕士点和光学1个二级硕士点。工程力学专业被评山西省品牌专业。　　学院现有教职工116人，其中教学科研人员108人。其中教授14人，副教授20人，讲师61人，高级实验师1人，博士及在读博士30人。　　学院重视学科建设，重视学术研究，科研力量强，科研成果多。从2003年至今，共承担国家自然科学基金项目3项，地方政府项目20项，企事业单位委托项目30余项，出版学术著作6部，教材8部，发表论文100余篇，获省级成果奖6项,专利2项。15.太原科技大学华科学院31 太原科技大学华科学院是由太原科技大学主办，经山西省人民政府同意组建，国家教育部确认的全日制普通高等学校。学院紧邻风景优美的晋阳湖畔，在太原晋阳新区的规划范围内。学院秉承发扬太原科技大学“负重奋进，笃行求实”的精神，太原科技大学是以工科为主，在全国机械行业内颇具实力的多科性综合大学。这就使得太原科技大学华科学院具有了得天独厚的优越成长条件，继承了优良的办学传统，从根本上保证了华科学院良好的办学品质。学院各系主任均由在太原科技大学长期从事教学工作、拥有丰富本科教学管理经验的教师担任。　　学院占地面积11.3万平方米，建筑面积20余万平方米。学院拥有现代化的多媒体教室、计算中心和语音实验室，教学科研设备总价值3000余万元，图书馆藏书35.77万册。学院共有专任教师455人，其中具有副教授以上职称的任课教师有150余名。在校学生7900余名。　　学院以机械类、材料类、电子信息类等专业为特色，以具有创新精神的复合型专业应用型高素质人才为培养目标。现设有机械电子工程系、材料科学与工程系、电子信息工程系、法学系、经济与管理系、计算机科学与技术系、外语系等7个系以及基础部，有机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、计算机科学与技术、信息管理与信息系统、自动化、电气工程及其自动化、电子信息工程、通信工程、法学、市场营销、电子商务、经济学、会计、英语、社会体育、艺术设计、过程装备与控制工程、环境工程、安全工程、化学工程与工艺、工业工程等21个专业，涵盖文、理、工、管理、法、教育、经济等多个学科领域。　　学院自创办以来，充分依托太原科技大学，利用优质教育资源和综合办学优势，引入新的机制和办学模式，实施教学组织与管理、教学质量监督检查和学生教育管理。华科学院坚持“特色立校、质量建校、从严治校”的办学理念，始终把提高教育教学质量和提高学生综合素质作为学院的中心工作，使每一名学生拥有更为广阔的就业前景。　　学院立足山西、面向全国、放眼世界，将不断深化教学改革，加强师资建设，优化专业结构，使学校走向持续快速发展的轨道。学院力争办成在同类独立学院中位居全国前列、特色鲜明、理念先进的开放应用型大学。欢迎广大莘莘学子报考太原科技大学华科学院!（二）、产品的质量二本招生专业:本科专业本科专业经济学文、理自动化理工类会计学文、理电气工程及其自动化理工类市场营销文、理通信工程理工类法学文、理电子信息工程理工类英语文、理测控技术与仪器理工类社会工作文史类信息与计算科学理工类机械设计制造及其自动化理工类工程力学理工类机械电子工程理工类光电信息科学与工程理工类31 车辆工程理工类工业工程理工类工业设计理工类电子商务理工类材料成型及控制工程理工类国际经济与贸易理工类焊接技术与工程理工类信息管理与信息系统理工类材料科学与工程理工类网络工程理工类无机非金属材料工程理工类计算机科学与技术理工类材料物理理工类软件工程理工类冶金工程理工类物联网工程理工类环境工程(中外合作办学)理工类化学工程与工艺理工类环境科学(晋城校区)理工类生物工程理工类安全工程(晋城校区)理工类过程装备与控制工程理工类环保设备工程(晋城校区)理工类油气储运工程理工类环境工程(晋城校区)理工类社会体育指导与管理体育类交通运输(晋城校区)理工类视觉传达设计艺术类交通工程(晋城校区)理工类环境设计艺术类物流工程(晋城校区)理工类产品设计艺术类土木工程(晋城校区)理工类注：1、学费3640元/人/年。2、太原科技大学遴选各个高校的优秀博士生和海外归来教授来校授课，同时积极招聘优秀人才，培养和建立了一批高素质的中青年专职骨干教师。目前，学校已拥有了一支实力雄厚的高水平教师队伍。学校始终坚持以人才培养为根本任务，以教学工作为中心，以教学质量为生命线，全面推进教学改革。（三）、产品的概况太原科技大学位于中国历史文化名城——山西省省会太原市，是一所具有鲜明办学特色和光荣办学传统的多科性大学，是我国重大技术装备领域重要的人才培养和科学研究基地。31 1952年，太原科技大学的前身——山西省机械制造工业学校，在国家重点布局的能源重化工基地——太原正式创办。近代中国杰出的机械工程专家，时任太原重型机器厂总工程师的支秉渊先生担任首任校长。1953年，学校划归中央第一机械工业部。1955年，长春汽校、汉口技术锻冲专业师生整建制并入。1960年，学校升格并更名为太原重型机械学院，成为新中国设立的第一所重型机械本科院校。1962年，在刘少奇、彭真同志的亲自关怀下，清华大学、哈尔滨工业大学、中国人民解放军军事工程学院68名专业骨干教师调入。1965年，大连工学院、沈阳机电学院起重输送机械专业师生整建制并入。1981年，学校开始培养硕士研究生。1983年成为全国第二批获得硕士学位授予权的高校。1998年，学校改为教育部与山西省共建共管，以山西省管理为主。2004年学校更名为太原科技大学。同年，山西省化学工业学校并入。2005年成为博士学位授予权单位。2006年本科教育工作水平评估被教育部评为优秀。经过六十多年的不懈努力，今天的太原科技大学已经发展成为一所以工为主，装备制造主流学科特色鲜明，理、工、经、管、文、法、哲学、教育和艺术学九大学科门类相互支撑，博士、硕士、学士多层次教育合理衔接的教学研究型大学。学校现有三个校区（主校区、南校区和晋城校区），设有机械工程学院、材料科学与工程学院、电子信息工程学院、计算机科学与技术学院、交通与物流工程学院、应用科学学院、经济管理学院、环境与安全学院、化学与生物工程学院、人文社科学院、法学院、外语学院、艺术学院、体育学院、成人教育（职业技术）学院和思想政治理论教育部等16个二级学院，独立学院1所（华科学院）；设有55个本科专业；拥有2个一级学科和9个二级学科博士学位授权点，13个一级学科和59个二级学科硕士学位授权点，在13个工程领域具有专业硕士学位授权资格，拥有工商管理硕士（MBA）培养资格。各类学生30000余人。学校师资力量雄厚，现有专任教师1000余人，其中，具有高级职称的414人，博士生导师25名，硕士生导师246名。中国工程院院士3人（特聘教授），享受政府特贴专家22人，山西省高等学校中青年拔尖人才、青年学术带头人和山西省青年科研专家15人。1人入围国家“百千万人才工程”，3人入围山西省“333人才工程”，山西省海外人才“百人计划”高级人才13人。学校还聘请了近百名海内外知名学者为兼职教授。31 学校坚持以培养具有创新精神和实践能力的应用型高级专门人才为目标，结合国际标准、通用标准和行业标准，不断深化教育改革，创新人才培养模式，提升教育教学质量。学生朴实厚重的品质，良好的工程能力和结合素质，得到社会的广泛认可，毕业生就业率一直名列全省高校和全国同类院校前茅，部分特色优势专业的毕业生供不应求，多次荣获全国和山西省大专院校就业工作先进集体。学校是全国大学生文化素质教育基地，国家级和省级教学名师、特色专业、精品课程、试验教育示范中心、人才培养模式试验创新区等一大批优势教学资源有力保障了人才培养水平的稳步提高。学校坚持以学科建设为“龙头”，努力搭建学科平台，优化学科结构，强化学科特色。设有教育部工程技术研究中心、国家地方联合建设工程研究中心、省部共建国家重点实验室培养基地、山西省院士工作站、博士后科研流动站，设有8个省重点（建设和扶持）学科以及7个省级工程技术中心。学校具有良好的科研工作氛围，科研工作坚持“立足优势，结合需求，注重应用，强化转化”的原则，围绕重大技术装备设计、制造的关键技术，积极开展科学研究和技术开发，科研数量和质量不断上升。近年来，积极承担了国家“863”计划、“973”计划、国家自然科学基金、支撑计划等重大项目，参与了三峡工程、西气东输、载人航天、核电建设等国家重点工程科技攻关任务，先后4次获得国家级科技成果奖励和数十项省部级科技成果奖，累计获得授权专利200余项，多次获得省部科技工作先进单位荣誉。学校非常重视产学研合作和科技成果转化工作，2000年学校与中国二重集团、太重集团、柳工集团、徐工集团等全国50多家企事业单位和政府经贸管理部门共同成立了“太原科技大学产学研董事会”，大大增强了服务地方经济和行业技术发展的能力，成果项目转化累计为企业创造经济效益达数十亿元。近年来，学校进一步拓展合作渠道，创新合作模式，搭建合作平台，先后与中信重工、三一重工、洛阳轴承等一大批大型企业建立了产学研合作战略联盟。由学校与太原重工合作研制的大型空间七杆机构滚切剪机、十五辊组合式矫直机等成果广泛应用于宝钢、首钢、太钢等上百家钢铁企业，形成系列化、成套化技术优势，并拥有全部自主知识产权。学校控股高新技术公司“科大重工”已发展成为一所拥有多项核心技术、具有行业重要影响力的高新技术公司。31 学校坚持国际化办学路线，先后与美国奥本大学、北卡罗来纳大学、北佛罗里达大学、伊利诺斯大学、旧金山州立大学、班尼迪克大学、澳大利亚卧龙岗大学、日本长冈技术科学大学、丰桥创造大学、马来西亚威本科大学等高校建立了友好合作关系，积极开展学术访问、学生交流和科研合作等合作项目。学校还与日本丰桥言语交流会等国外社会团体建立了长期密切的合作关系。学校现总占地面积77.2万平方米，建筑面积约61万平方米，教学仪器设备总值1.9亿元，图书馆纸质藏书130万余册。面向未来，全体科大人努力实践科学发展观，树立“以人为本，尊重学术，开放办学”理念，坚持“质量建校，特色立校，人才强校，科研兴校”方针，奋发图强，锐意进取，为实现特色鲜明和具有行业重要影响力的教学研究型大学的目标正努力奋斗。（四）、产品的价格本科学费：学费和住宿费的收取，严格执行山西省物价局统一核定的收费标准。其中中外合作办学项目环境工程专业收费标准前两年40000元/年，后两年赴美国奥本大学学习的学生，按奥本大学规定缴纳学费等费用；未赴国外学习的学生按本专业的本科收费标准收取。学校设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。（五）、目标人群2013年我校各省市录取分数线省份科类录取分数线当地分数线北京文史485494理工488505天津天津一本理511521文史490474理工452436体育河北体育文史549511理工533478山西1B理工483493文史495459理工472440艺术222（专业）　205体文85.87531 体理83.475内蒙古提前体育208文史427409理工417399辽宁文史514499理工470470吉林文史430401理工424421体文242体理230黑龙江文史459424理工492437上海文史403理工311331艺术230/180江苏文史303299理工325312浙江文史理工安徽文史527498理工465429福建文史431理工466401江西艺术文史506484理工489456山东文史541465理工531435河南艺术146理180文302文史497465理工一本516505理工二本492443湖北文史490480理工469462湖南文史528502理工465423广东文史546理工516516广西体育理259/84艺术理268文304文史490467理工417413海南文史31 理工578541重庆文史513499理工464462四川文史521505理工503492贵州文史449446理工362360云南文史481455理工455425陕西文史520486理工478435体育艺术甘肃文史460451理工457430艺术265青海理工352340宁夏理工435417⑴各省高考前百分之30到45的优秀高中生⑵各省高考前百分之30到45的优秀高中生的家长主要依据：从表中可以看出，平均看来，科大在各个省区的录取分数均要比二本线高出10分左右，但是由于科大的层次限制，前百分之25的最为优秀考生并不愿意来到南工大。因此争取这类中档优秀考生就会使我们的主要客户群。而该年龄层群体还没有一定的经济基础，没有稳定收入，也没有自己的主见，不怎么会为自己以后的人生打算。因此这些学生的父母便也是我们所发展的目标客户群。四、战略及行动方案（一）、宣传区域以山西省为主，其他省市为辅。（二）、宣传目标（一）、传播目标：l1.让不了解太原科技大学的优秀学生及家长对太原科技大学发生兴趣，对太原科技大学有更进一步的了解。2.强化高中学生与家长对太原科技大学的认同感，促进太原科技大学招生率。31 3.提升社会大众对于太原科技大学的印象。（二）、销售目标：活动进行期间（6月初——7月31日）咨询率高于做广告之前60%活动结束期间填报率高于做广告之前的30%（三）、区域定位广告投放区域：以山西省为主，其他省市为辅。定位因素：学校招生范围主要在山西省内，其他部分省市也有少数感兴趣的学生及家长可作为发展对象（四）、创意表现（一）、平面广告文案1.平面广告以理性诉求为主正面如下；负重奋进，笃行求实广告标题：以学校校训和“太原科技大学”为广告的标题凸显学校名称，鲜明的广告主题。广告正文：以一句学校对社会的承诺“选择科大，就是选择未来！”为正文内容，显示学校的社会责任和对家长和学生的负责。广告附文：在平面的正下方注明学校的地址和联系电话背景图：学校的正面图片为背景图，使整个平面广告更加直观。效果评估：整个平面广告的效果给人以直观好理解。31 2.以双手托起一棵树苗为渲染主题，体现学校以呵护学生健康成长，更能体现出“科大大起步，成才之路”的广告语。创意之处为整个广告给人以学校以育人成才的感觉。背景图：双手托树效果如下：广告内容：科大起步，成才之路。广告主题：“科大托起明天得希望，科大呵护，全程照顾”体现学校的主要特色和办学宗旨。附加内容：学校的招收情况，地址整个的效果评估：给人与清晰明了，体现学校的办学宗旨及形式。五、营销成本媒介粗略价格广播;10万元传单:25.5万元报纸:25万元网络:50.5万合计:121万元31 六、行动方案控制为了更好的宣传这次招生活动，实现目标。在媒介选择方面，配合广告创意的实施，选用报纸、广播、网络、电视广告和宣传单页散发。（一）、媒介具体选择和选择原因如下：1、报纸：山西晚报；山西日报；山西青年报这三类报纸在江苏受众广泛，不同阶层不同年龄段的人都会阅读，影响力较大，是家长喜闻乐见的报纸，且报纸广告成本较低，可进行详细的文字内容宣传。与在人民日报，光明日报等媒体刊登广告相比，不仅成本低廉，而且目标明确，主要面对山西市场，影响力大。2、广播：太原交通台：现在听广播的人并不如以前那么多，但是交通台是出租车司机必听的电台，出租车司机数量多且出租车人流量大，很多年轻的群体工作出差都会乘坐出租车，有利于进行大范围的宣传。3、网络：新浪网、科大官网，网络布满了现在年轻人生活的方方面面，几乎每天都要接触网络，用网络来宣传可以大大提高宣传力度。由于网络费用较高，所以在第二阶段开始发布，也可以减少广告成本。4、宣传单页广告：宣传单页成本相对低廉，但其往往相对其他的广告，便于携带派发，可以随时随地进行宣传，容易引起人们注意和观看。且从第一阶段就开始发布，起长期宣传效果。（二）、媒介投放量及投放时间顺序：在媒体投放量及投放时间上，将根据活动的时间、产品的周期进行具体的安排。为更好的宣传此次活动，媒介策略方面主要分为两个阶段。第一阶段，从每年的6月1号起至7月20号，由于此时距离活动还有一段时间，所以先散发宣传单页、在广播和太原科技大学官网这些媒介上广告进行适量宣传，给受众留下最初的印象，引起关注。第二阶段，7月21号至8月30号，这一时期为考生填报志愿时期，所以要结合多种媒介，如报纸、广播、网络，加大宣传力度，形成多角度多方位的宣传，引起热潮。第一阶段：太原交通台：6月1号-7月20号30秒/次4次/天科大官网：6月1号-7月20号首页横幅宣传单页：6月1号到6月10号高考前及高考期间在各高中门口散发第二阶段：山西日报：7月26号A42版1/2下方位置7月28号A47版1/2下方位置8月20号A42版1/2下方位置山西晚报：7月27号A42版1/2下方位置8月22号A47版1/2下方位置太原交通台：7月21号-8月30号15秒/次6次/天新浪网：7月26号-7月30号、8月20号-8月30日首页两边17栏按钮链接科大官网：7月20号-8月30号按钮链接通栏公布录取名单等31 （三）、媒介效应1、借助电视、网络等新闻媒体对太原科技大学的校训、校风、校徽、校歌等向社会进行积极宣传介绍。校训是一个学校的灵魂。校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。但社会上对它的内涵并不是太了解，因此有必要将其向社会广做介绍，并对其内涵不断的丰富。2、选择车载荧屏或者街角屏幕播放太原科技大学宣传片，在太原科技大学网站、贴吧、校内、人人、土豆、教育网站、考研网站等上传并极力推荐。参与社会公益活动，制作一些礼品广告和社会公益性建筑广告3、派一些本校学生趁暑假时间在考生回校填报志愿前回母校进行采访宣传。4、派一些老师在注册入学正式开始前到各地区提前开始签订合同保证生源并承诺提前录取。5、宣传学校优惠政策：学校设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。（四）、广告效果的预测1、经济效果。通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分高中生，获取一定的市场份额，给学校带来利润。更主要的是吸引了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到最基本、最重要的效果—经济效果。预测达到咨询率高于做广告之前60%，填报率高于做广告之前的30%。2、社会效果。树立振兴高等学府的观念，引发民族感情的共鸣，从而产生深远的影响和意义。3、心理效果。通过各种宣传活动，突出太原科技大学的硬件优势以及师资优势，拉近消费者与太原科技大学的距离，培养消费者对太原科技大学的信任和好感，树立量好的品牌和学校形象，提高学校的知名度，美誉度及消费者的品牌忠诚观念。（五）、广告效果的监控广告媒介发布的监控对于高中生来说，其接收信息的途径是相当广的。因此对于太原科技大学所做的广告，可以发布在杂志上，也可以发布在电视、网络等各种所能利用的媒介之上。而且这些媒介要确保对太原科技大学所做宣传的可行性。只有这样才能起到媒介的监控作用，才能达到广告的效果。（六）、广告效果的测定可以有事前、事中、事后的测定方法。事前可以邀请专家进行测定、观摩。以求在人群中得到比较确切的肯定。另外还可以有沟通效果的测定。我们可以用多种广告文稿测试方法来测试其效果。其中最简单的预测方法就是可能的填报者询问他们对太原科技大学所做广告的反应。事中节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。事后对本次招生宣传活动的总效果进行综合评估。31 七、结束语踏着民族振兴的时代强音，太原科技大学已然走过六十多年的光辉历程。秉承制造强国梦想，凸显传统理工特色，关注现实人文情怀，淬炼现代化科技名校，科大一直是青年学子们成长、成才、成功的梦想之地。在这里，科大为你们打开智慧之门，为你们插上梦想之翼。你们驿动的心和青春的梦，也将为科大涂上最耀眼的一抹亮色。我们欢迎五湖四海的面孔，我们期待海纳百川的声音。诚邀广大学子报考太原科技大学！八、附录（一）、学校信息1.太原科技大学本科招生网：http://www1.tyust.edu.cn/yuanxi/zhaojiu/2.电话：0351-69980113.传真：0351-69980134.通讯地址：太原市万柏林区窊流路66号太原科技大学招生办5.邮编：030024（二）、考生问答问：学校2014年招生计划有何特点？答：2014年学校面向全国30个省、自治区、直辖市招生，共招收本科学生4790人，专科生500人，本科计划多于去年，本科计划中：山西省内计划招生2620人，省外计划招生2170人；校区分布为：主校区2000人，南校区1790人，晋城校区1000人。具体分省分专业招生计划以各省级招办公布数据为准。问：学校的录取原则是什么？31 答：实行平行志愿投档录取模式的省份实行“专业志愿清”录取规则。对于未实行平行志愿的省份按分数优先原则先录取第一志愿的考生，若第一志愿不满时，可以录取第二志愿及其它志愿考生，不设志愿级差。当考生所报专业志愿不能满足时，若服从专业调剂将调剂到录取计划未满的专业，否则予以退档。江苏省对进档考生以“先分数后等级”方式排序录取。“环境工程2+2”中外合作项目只录取有专业志愿的考生。问：学校的招生专业在批次上是如何安排的?答：我校招生计划涵盖艺术类提前批次本科、一批本科、二批本科和高职专科四个批次。今年我校共在全国30个省、市、自治区列有本科招生计划，其中在天津、河北、河南、山西4个省市部分专业实行第一批录取，其他省市实行第二批录取。在山西省录取批次安排如下：机械设计制造及其自动化、机械电子工程、材料成型及控制工程、材料科学与工程、焊接技术与工程、自动化、电气自动化、计算机科学与技术、工程力学、工业工程、信息管理与信息系统等专业一批录取，其余专业二批录取。问：学校与国外学校联合办学，为本科生提供出国进修机会的情况如何？答：学校坚持国际化办学路线，先后与美国奥本大学、北卡罗来纳大学、北佛罗里达大学、伊利诺斯大学、旧金山州立大学、班尼迪克大学、英国伯明翰大学、澳大利亚卧龙岗大学、日本丰桥创造大学、台湾逢甲大学等高校建立了友好合作关系，积极开展学术访问、学生交流和科研合作等合作项目。目前，学校与国外大学合作的本科项目有：1、太原科技大学与美国奥本大学合作举办环境工程专业本科教育项目该项目2012年获教育部批准，2013年开始招生，每年招收名额30人。大一、大二在太原科技大学学习，成绩合格、英语达到奥本大学语言要求（托福79）的同学，大三、大四选派到美国奥本大学学习。成绩合格者将获得太原科技大学环境工程专业本科学士学位证书和毕业证书，同时获得美国奥本大学土木工程专业学士学位证书。2、短期（6个月或者1年）国际交流生项目31 学校定期选派综合素质高、成绩优秀、语言达到项目要求的优秀本科生赴美国旧金山大学、美国班尼迪克大学、英国伯明翰大学、美国北佛罗里达大学、日本丰桥大学等国外大学进行短期交流学习，双方互认学分。问：本科毕业后是否可在贵校继续攻读研究生？答：学校现有2个一级学科和9个二级学科博士学位授权点，13个一级学科和59个二级学科硕士学位授权点，在13个工程领域具有专业硕士学位授权资格，拥有工商管理硕士（MBA）培养资格，具有硕士研究生推荐免试资格和研究生培养资格，本科毕业后可在本校继续攻读研究生。问：学校双学位专业的开设、选修情况如何?答：为增加本科生就业的适应性，更大范围地发挥学生的学习能力、照顾学生的兴趣，优化人才培养方案，我校多年来面向全校学生开设辅修学位专业课程，现有英语、经济学、法学、计算机科学与技术等4个辅修专业。凡主修专业学有余力的学生，符合《太原科技大学修读双学位专业管理办法》相关规定者，皆可申请修读，成绩合格，且符合学位授予条件的，将授予该专业学士学位。公共选修课课程作为高等学校课程体系的重要组成部分，对于优化学生知识结构、促进学生个性发展、提高学生综合素质有着重要作用。我校公共选修课课程设置主要涵盖人文社科、自然科学、经济管理、艺术体育、工程技术等五大类综合课程。根据太原科技大学通识选修课管理办法，在校学生2-7学期须修读12个学分，方准予毕业，为促进学科渗透，原则上要求学生跨学科、跨专业选课。近年来，为了紧跟高等教育改革的步伐，培养未来社会发展所需的新型复合性人才，我校通识选修课教育的实施已初有成效，为了共享校外优质课程资源，我校引入部分超星尔雅网络课程共计26门作为通识选修课，该类课程均由国内知名专家讲授，而且课程体系设置自助、灵活、不受时间地点限制，学生可以自由安排自己的学习时间，极大的促进了学生学习兴趣，丰富了学生的课程套餐，该课程选课原则和毕业条件仍需满足太原科技大学通识选修课管理办法。问：学校在教学改革与建设方面的情况如何？答：教学质量是本科教学的生命线，加强教学改革和建设是提高教学质量的根本途径。学校在推进教学改革和建设的工作主要从以下三个方面来进行：31 第一，坚持以工为主、重在特色的专业建设思路。我校在机械设计制造及其自动化专业设置了起重运输机械、工程机械、冶金机械、矿山机械、机械制造工艺与设备、流体传动与控制6个方向，在材料成型及控制工程专业设置了塑性成形、模具设计与制造、铸造3个方向，在全国高校中保留着为重型机械行业专业覆盖面最广的特色，截至目前，共建成5个国家级特色专业，5个省级特色专业，11个省级品牌专业。第二，推进质量工程项目建设。2003年国家实施高等教育强校工程以来，我校结合本科教育的实际情况，制定出了质量工程总体规划。通过质量工程项目的建设，使我校的本科教育在规模、结构、质量、效益等方面能够协调、持续的发展，教学质量得到进一步提高。截至目前，我校共有省级教学名师18名；国家级精品课程1门，省级精品课程11门；精品视频公开课1门；国家级实验教学示范中心1个，省级实验教学示范中心7个；省级优秀教学团队2个；省级高校人才培养模式创新实验区1个。第三，重视工程教育。我校一直把为重型机械行业和重大技术装备领域培养高水平人才为己任，倡导“来源于实践、应用于实际、致力于实效”的工程教育传统和精神，作为新中国建设的第一所重型机械本科院校之一，拥有六十多年工程教育的优良传统。从建校之初采用苏联的工程教育模式到上世纪六七十年代“教学与劳动”相结合的培养模式，再到八九十年代工程教育的改革和新世纪以来走向国际化的工程教育趋向，我校始终适应社会经济和教育发展形势，不断更新工程教育理念，推动工程教育改革，强化学生实践能力培养，形成特色鲜明的工程教育文化和模式。2008年，由我校教师和200多名学生组成的工程团队，共同完成了北京残奥会智能草坪工程项目，获得奥组委的赞誉。2011年，我校机械设计制造及其自动化专业通过全国工程教育专业认证，成为全国高校中第一个通过国家专业认证的非“211”类大学的专业和高校，使我校的工程教育与国际接轨，也使学生具备了赴西方发达国家从事工程业务的资格。第四，强化教学研究。教学研究是提升教育质量的基本保证，学校不断加大对教学研究工作的支持力度，鼓励教师不断探索和创新教学理念、教学方式和教学手段，近三年来，承担国家教研项目2项，省级教研项目30余项，校级教研项目120多项，2012年获省级教学成果一等奖3项。问：学校在培养学生创新能力方面的情况如何？31 答：学校一直以来致力于培养适应社会主义市场经济和社会发展需求、具有较强实践能力和创新精神的复合型、应用型、创新型人才。在培养学生创新能力方面主要有以下几方面的措施：第一，加强实践教学。增加课程中实践教学的学时比例，加大校外实习、实训基地的建设，2012年，我校获批1个国家级大学生校外实践教育基地。第二，加大学生实践创新活动的支持力度。建立了大学生电子设计大赛、数学建模大赛等五个全国性大赛校级管理平台和大学生焊接工艺大赛、机械设计大赛、工程综合训练竞赛等专业科技创新平台，对竞赛获奖的学生给予奖励，2013年，我校获批一个山西省大学生创新平台建设项目。第三，鼓励学生积极申报“高等学校大学生创新创业训练项目”。建立校级、省级、国家级三级标准，并按照不同的标准予以拨款，使训练项目在资金上得到有力的保障。问：在校生的课外科技、文化娱乐、体育活动情况如何？答：多年来，我们按照“创新机制、搭建平台、深入组织、提升水平”的思路，以“一杯两赛”为龙头，依托电子设计大赛、数学建模大赛、高数竞赛等各级各类科技竞赛，加强学术科技创新平台建设，不断规范科技类竞赛的组织和管理，积极组织学生参加国家、省市开展的各项科技竞赛活动，取得了骄人的成绩；在校园文化建设方面，我们注重加强校园文化建设和社团文化活动建设的规范化和系统化，目前已经形成了组织多层化、形式多样化、内容多元化、主体全员化的校园文化新格局，满足了我校团员青年参与多元文化的需求。问：学校毕业生就业情况如何？答：我校毕业生就业率多年来保持在90%以上，稳居省内高校前列。行业流向稳定，主要分布在机械、建筑、电子电气、信息、通信、交通、金融等国有企业和大中型企业，在北京、天津、济南、太原等直辖市及省会城市就业学生达60%以上；学校开展全程化就业指导教育，入学之初即开始帮助学生准确定位，科学规划大学生活；为毕业生就业提供全方位、高质量的就业指导服务，拥有稳固的就业基地，每年均举办300余场专场招聘会，接待用人单位近千家。我校就业工作先进事迹被《光明日报》、《山西日报》等媒体多次报道。问：学校对帮助经济困难学生有哪些具体措施？31 答：我校高度重视家庭经济困难学生的资助工作，根据国家资助政策，结合我校实际情况，学校建立了以奖、贷、助、勤、补为主的家庭经济困难学生资助体系，针对家庭经济困难学生的资助工作学校采取的具体措施主要有：国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、生源地国家信用助学贷款、校内奖学金、多种社会奖助学金、勤工助学、困难补助、应征入伍服义务兵役学生资助以及新生入学绿色通道等，不让学生因家庭经济困难而失学。31'