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'大学生职业发展教育创业策划书——趣分期大学生职业发展教育策划书第一部分项目简介一、项目概况校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。二、创业团队我们团队有土木工程专业的六名同学，我们团队将分为三个部门分别负责统一管理、市场宣传、服务运营。各部门各司其职，分工协作。第二部分市场分析一、市场背景现在的大学生普遍有节约意识，有意向购买二手物品，但是更多是隐性需求，除非碰到否则不会求购,同时大四毕业生离校时往往也会处理二手物品，但是在贴吧宣传效率极低，摆摊费时费力，另一方面，随着网购的兴起，越来越多的冲动消费造成大量的闲置物品。二、市场机会及环境学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。三、竞争分析闲鱼（淘宝二手）：•优点：支付宝担保交易，安全方便快捷，用户广泛，便于找到需求•缺点：线下交易安全度不足，小地域范围交易并不方便，外地下单处理麻烦百度贴吧：•优点：无任何成本，用户人群直接是本校学生•缺点：帖子关注度不高，信息繁杂，贴吧发布信息隐私易泄露校内摆摊：•优点：关注度高，当面交易，效率较高•缺点：累，急出手往往没有好价钱，如果很多人摆摊学校往往会出面干预四、SWOT分析（一）优势(strength)分析：1、目标市场较为集中。2、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。3、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。4、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。5、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。（二）劣势(weakness)分析：1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，，同时运用网络联系学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。2、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。3、目标市场较小，消费群体较单一（三）机会(opportunity)分析：1、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎2、为广大高校学子节省了花费3、学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策4、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式5、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。（四）威胁(threat)分析：-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期1、高新区高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。2、另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。3、二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑4、对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗第三部分可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。二、经济可行性消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。三、环境可行性（一）网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期环境将更加完善。（二）用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。第四部分组织管理1．趣分期提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。2．可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。3．本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。第五部分宣传与营销策略一、宣传方案（一）交易平台推广计划前期工作：我们网站在制作完成后申请了一个域名，已经上传到网络中。可是要知道现在Internet中的网站总数已-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期经不可估计了，想让平台吸引更多客户和网民光顾，很重要的工作是做好二手平台的宣传推广。多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的媒体中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。（二）推广策略在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。二、营销策略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括：1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。6.体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。三、营销方案（一）品牌建设以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期（二）客户关系建立根据各方面反映的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。第六部分财务分析一、前期盈利1、销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品2、渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润二、后期盈利这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。广告盈利前期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。第七部分机遇与风险-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期一、机遇分析在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在高校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。高新区高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎为广大高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。（一）行业风险行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。-11- 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。2、产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报的数据库，属于管理风险。二、市场风险1、密切相关的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在威胁。2、技术安全性风险：平台是利用互联网这一技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。三、应对策略1、充分利用西大学城的大学生资源，使我们管理专业与计算机专业的学生共同合作。2、实行西大学城内的二手交易全部免邮，快速实现交货，使得我们相对其它成立较早、有名的二手竞争对手形成我们的竞争优势。3、建立专门二手平台的QQ群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使我们更好地实施发展我们的二手平台网络。4、我们实行货物保障的认证，卖家要通过实名认证等提高网站的可靠性，获取客户信任。-11-'