大学生纸模行业创业策划书.doc 15页

'大学生纸模行业创业策划书一：创业计划概述“纸模”一词在中国大陆对于大多数人来说，显得较为陌生。所谓纸模，即“纸材质制作的模型”，纸模行业新兴于欧洲，是一个较为古老的行业，目前在欧洲，美洲及日本，中国台湾非常风靡，但是目前中国大陆却对于“纸模行业”十分陌生，从事纸模业的人或公司几乎没有，属于“蓝海行业”。我们有足够的市场来打造我们的产品。我们计划了从设计——生产——制造——宣传——出售的立体化运营模式，降低了加工、装费用，合理有效得降低了成本。我们设计纸模图纸，加工成成品，在网络上宣传及出售。我们团队有足够的技术支持，对于纸模这个新兴行业也足够的了解，所以对于商品创造，消费群体的确认以及风险的分析都十分了解。通过对行业现状的分析，我们能在最短三个月内开始盈利，三年内基本可以收回前期投入的资金。要实现未来三年的战略规划，企业一方面具有快速发展的优势，有机遇，另一方面也存在着劣势，面临挑战。优势所在：行业具有较好的人力资源、较强的上游整合能力和上游资源、较高的区域知名度、较成熟的终端销售与管理团队。劣势所在：缺乏消费者对此行业的了解、缺少战略规划实施的明确运作模式、缺乏满足快速发展的能力、团队整体协同作战能力相对低下、核心业务流程和标准不够清晰。15 通过管理诊断，一方面明确了企业当前和未来可能存在的问题，一方面也对企业各项资源和能力进行了审计，找出了企业的核心能力所在。然后，对企业所涉及的行业进行了详尽的战略分析，根据企业的战略性资源和能力的匹配度，为企业制定了1-5年的详细的战略规划，明确企业定位，同时对企业应该保留哪些老业务，发展什么新业务，各项业务在区域市场如何竞争都给出具体的策略性方案。从战略管理、人力资源管理、运营模式、财务管理、信息管理和品牌管理等方面入手设计企业管理体系，并在具体的管理制度、管理流程、权限界定等方面做了细化，形成一个健全的、可实施的企业管理体系。不久的将来，在我们团队的努力下，可以慢慢地解决这些所在的问题。纸模行业竞争力小，市场大（低端群体：中小学生，中端群体：纸模，动漫爱好者，高端群体：专业模型展会等）。正如之前所说到的，我们团队所做的项目正是“纸模”行业中的模型图纸创作，高端纸模模型制作，成品出租以及图纸印刷出版等。此行业入门门槛高，成本低廉，利润最高可达500%！其利润不可限量。盈利模式为版权出售，商品出售等，商机不可限量。这正是我们的蓝海！15 二：产品/服务介绍PAPERMODEL是一种将平面的纸通过设计好的图纸，进行裁剪来制作出零件组装成具有立体效果的一种模型。　　目前网络上常见的纸模多数为日本动画里的高达或机械、人形、建筑，以及在军事和民用上出现的车、船、飞机等等。　　因为目前喜好的不同，有人将这些进行简单的分类。高达类：包括高达及各种机械人和高达的纸模。人形类：各类人物和卡通的纸模。建筑类：建筑物及各种场景纸模。军模类：军模是不同于其他几种模型，除了建筑类之外，其他几类很少有【骨架（龙骨）】存在，而军模会因为要制作等比缩小而设计出龙骨来支撑其整体形态不垮，现在多引申到各类车、船、飞机之内的简单模型也包含在其中。产品的服务也大致分为以下几项（1）：纸模型图纸的设计与创作【出售图纸的版权】（2）：纸模图纸的大量印刷与出版（3）：纸模型制作，出售或出租纸模型成品（4）：与企业，学校联合，成规模的发型纸模型15 三：行业与市场分析行业分析：纸模行业现在中国还处于新兴行业，在中国大陆甚至没有成规模的企业，在国内也是比较陌生的行业。纸模行业新兴于欧洲，是一个较为古老的行业。这原本是一种很古老的复制图案的技法，因其简单有效地方式，在战争时期，被大量用于复制政治标语和军事符号。当时并未发明喷漆，所以所使用的涂料为油漆或颜料。商业纸模型在二十世纪早期的杂志中已经出现，而在二次大战中最为盛行，因为当时纸的供应相比起其它物品较为充裕。而在英国设计及出版的Micromodels，在1941年开始曾盛行一时；其题材也是多元化的，有建筑物、船舰、飞机、坦克等，而波兰的GPM在出版纸模型上也是十分有名的。但随着塑胶模型的普及，商业纸模型则较为少见了。　　不过，由于纸模型的相对廉宜及拼砌的容易（纸模型不用自行上色，但大多塑胶模型则需要；而且前者在粘贴上也就更为容易，只用普通胶水便可），所以在二十一世纪的今天，纸模型仍有其市场价值。在日本，台湾等地15 ，更有人设计了不少的纸模型明信片，如作为纪念品出售；此外，在日本，台湾等地，有出版社更推出含有著名建筑（如台湾总统府）等图纸的书籍。目前在欧洲，美洲及日本等地已近非常风靡了。纸模行业在亚洲也已经打开了日本和中国台湾的市场。大家都知道纸是中国古代的四大发明之一，在这个纸张的发源地，我们有信心能把纸模艺术推向一个新的高度。优势明显，缺点也异常明显。最大的难题就是现在风靡世界的塑料模型，这是困扰在我们团队的一大难题。但是他和塑料模型的成本价格比例确实1：5，在价格上有着明显的优势。相信在亚洲纸模行业的潜在市场之前，我们也能把纸模在中国大陆乃至亚洲范围之内发掘更多的纸模爱好者和生活中的普及率。15 （二）市场分析市场上本产品和塑料模型相比，是属于比较低廉的价格。纸模的价格也没有很大的波动。批量的设计图纸在价格上几乎没有什么波动，但是拥有版权的设计图纸却在逐步上升。他的材料也有限，也不过与纸张费、设计费、印刷费和人工费。纸张由于运用的是环保型的卡纸，所以这个价格基本稳定，印刷费由于和印刷方的协议也不会有很大的波动，唯独人力这方面，由于人才的紧缺，这方面的价格也会有所上升。这也关系着我们的产品在市场的价格走势。同时也压榨着我们的利润空。但是在我们的经营下，这应该没有什么问题。毕竟这是个利润极大的行业，只要销售渠道的逐步扩大，盈利也会逐步增加。金融危机所涉及到的只是一些大进大出的行业，对于我们这些低成本运营的公司来说没有多大的牵连。国家政策虽然没有对我们这行业没有什么利益，但是也没有阻碍我们的全进。在造纸行业在我国逐步前进的情况下，也让我们对纸张方面没有任何顾虑了。当然在市场上我们的竞争也很大，由于纸模行业人才的紧缺，将导致此行业的内部竞争大大提升。但是人才的竞争不代表企业就竞争不过别人。我们能通过更完善的销售渠道来击败那些竞争对手。所以说我们行业的重中之重，就是我们的营运模式的创新。15 四：经营策略销售策略：正所谓罗马不是一天建成的，我们的企业也不可能一下子做大。所以在企业创办之初，我们主要从事的工作是，购买已有的纸模设计图纸版权，由我们加工，美化。然后大量印刷出品完整的纸模图纸。再由我们联系买家，销售出我们的商品。我们可以联系各大书店，书报亭，模型店，动漫店等与零售企业，与他们合作，共同销售我们的产品。再者，我们可以与学校，企业，动漫工作室等大型销售群体建立长期的供货通道，甚至，我们可以通过网络的渠道来销售我们的商品。而这只是第一步，其作用有二。一来企业创办之初，缺乏资金，这种做法可以在短期内得到回报，其二，企业缺乏纸模图纸设计的经验与技术，在加工，美化他人已有作品中，我们可以不断完善自己企业的技术与经验，甚至可以通过购买他人作品版权的过程中，拉拢纸模制作的人才，建立自己的技术团队。预计第一步的商业计划会持续两年的时间，等企业走上正规，技术团队完善后，我们可以成立自己的工作室，自行研究设计纸模图纸，自行出版作品，甚至可以卖图纸版权给他人，以此来达到盈利的目的。15 当我们工作室积累足够经验，拥有足够资金后，我们将扩大经营范围，成立一家及纸模图纸设计，纸模图纸印刷出版以及专业纸模制作为一体的专业公司，打响自己的品牌，做出不输于欧洲及日本大型纸模工作室的公司！15 营销计划：因为纸模这个行业的特殊性，使得它的销售市场十分广阔，主要集中在企业白领，学生族以及一些纸模模型爱好者之间。而我们主要的销售人群正是这些人。对于一些喜爱纸模，热衷于纸模制作的人来说，最大的苦恼就是找不到做工精良，印刷精美的正版纸模图纸。而我们初始所从事的工作正是为他们解决这个问题。我们大量印刷正版的纸模图纸，与各大纸模网站的联系，做出宣传和广告，同时推出我们的商品，填补正版纸模业的空缺。再者，可以与各大中小学建立长期的供货渠道，承接订单，为各大中小学研发生产适合儿童的纸模，不禁推广了我们的商品，同时也为培养祖国下一代的动手能力作出了贡献。15 产品开发计划：对于纸模行业来说，最大的困难就在于图纸的设计工作。目前市面上较流行的几款模型图纸，皆出自欧美，日本等大型的模型设计公司，而在中国大陆，从事纸模图纸设计的人才几乎没有，这也是我们所要面对的最大难题。但就目前来说，我们公司还不具备专业的纸模图纸设计能力，只能通过不断的摸索与完善公司的途中，拉拢这方面的人才，从而达到技术方面的支持。15 五：机会与风险分析（一）：机会分析：很多人在谈论到纸模的时候一定会联想到类似于高达之类的塑料模型。很多人肯定会觉得买纸做的还不如买塑料做的，但是纸模也具有着自己的优势。（1）：比例大，成本低　　例如：美国弗莱彻级驱逐舰1:36的纸模型，成品全长竟3米，而它的成本费用也只不过是不到500元，而同样比例的塑料质模型，成本高达3000多元，几乎是纸模的六倍。（2）：起点低，消费人群大　　制作纸模只要一把剪刀、一瓶胶水就可以开始，所以消费群体十分庞大。（3）：保存时间长纸模型虽然是纸做的，但它所使用的是特殊卡纸，保存适当的话，可以达到普通塑料模型的使用寿命。（4）：绿色环保　　利用环保:技术制造的，100%可回收循环利用，对环境不会造成污染。15 特点：　纸模型是完全印在平面的纸张上的，制作是一个从平面到立体的过程，制作程度有难有易，简单的如小学折纸类的纸模，几个零件，几个简单的步骤就能做成一件成品，难得则异常困难，尤其是东欧生产的精密纸模，往往有数千个零件（塑料模型有几百个就几乎是最多的了），一款模型的制作周期，往往需要数月，甚至半年以上。而这种难易程度的超大范围性，正是纸模的特点之一，它使制作，接触纸模的人，从三岁的孩子，到纸模爱好的专业人士都能动手完成自己喜欢的作品　　（二）：风险分析对于所有企业来说，高回报就意味着高风险。这一点是无法避免的，我们能做的，只是尽量去减少风险的几率。市场：对于一件商品来说，没有市场，卖不出去，就是垃圾。纸模也是如此，卖不出去就是一堆废纸。15 对于这个问题，我们做了非常充足的调查与分析。首先，前面说过纸模有难有易，购买人群极大，从中小学生到专业人士都对正版纸模有需求。所以市场是非常大的。然而，目前急需考虑的是，如何才能让大众知道我们的品牌而来购买我们都商品。要解决这个问题，就需要大量的广告，所以我们讨论的结果是，与一些正规大型纸模网站，例如【3D纸模网，中华纸模网】等网站联手，借由他们的平台，推广我们的品牌。还可以推荐到各中小学，与他们建立长期的商品输送渠道等。只要操作合理，一定能全面推广出我们的品牌！竞争对手：因为纸模行业入门门槛相对较高，所需技术含量也相对较为复杂。而且目前在中国大陆市场上能买到的纸模图纸，大多是没有自主研发版权的“盗版”。正规纸模企业在中国大陆凤毛麟角，只要我们是第一批占领纸模市场的企业，拥有超过后起企业的技术与经验，我们定将立在整个行业金字塔的顶端！技术方面：纸模行业入门门槛高是因为它需要一定的技术含量，而我们团队则有一定的纸模制作与设计的经验，虽不能说精通，但我们对于纸模足够的了解，如果再能聘用到足够的人才，技术方面也不足为惧！15 六、团队及优势、管理体系尽管我们的团队目前只有两个人，但我都是各自取材，其实企业就像一把弓箭，企业的运转好比是箭头，我是箭杆，用来增加强度；他是箭羽，用来调节和保持平衡。只有完美的结构才能让这支箭冲破阻碍射中目标。很多人都会觉得两个人的团队配置不是很合理，连投票的机会都没有。但是如果我们有了新的创意和思路，会用数据和案例来说服对方。尽管会有争执，但是只有这样讨论出来的方案才会成功，才会有说服力，因为我们在争辩的过程中肯定也都考虑过了这些问题。所谓团队，就是由两个或两个以上的成员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。我们会加强沟通，互相尊重和信任，这是团队取胜的关键。我们分工明确，一个拥有纸模行业的知识和行情，一个拥有3D设计和制作。我们有理由可以设计出属于我们自己的纸模。当然我们现在的技术还不能创作出完美的产品，所以整个团队的学习也是有必要的。我们会在各自的领域学习新的知识和理念。失败乃成功之母，我们也可以从失败中学习，学习失败的原因、学习失败的经过、改变失败的结果、迈向成功的步伐。 15 七：财务规划及资金运转资金预算（前期）：前期投入（一份成规模出版的纸模/3000套）名称单价数量总价差价浮动版权购买2000-100001份2000-100002000纸张购买0.1-0.12/张30张*3000套9000-100001000印刷费用0.2-0.3/张30张*3000套18000-270003000广告费用//5000-10000/杂费//5000/（单位/元）预计收入：经过计算，预计发行出版一套纸模图纸需要39000-62000元，而一套纸模的出售价约为30元到40元之间不等，如果不算各种损耗，我们只要出售1500套既能获得利润。而假设利润最大化，一套纸模理论能够获取81000元，而且之后可以推出第二套，第三套……当然这只是理论值，想要达到有一定的困难，不过这也证明了纸模业不可估量的商机！15'