大树快租商业计划书策划方案.docx 12页

'大树快租商业计划书1.背景1.1项目与组织名称大树快租。1.2项目宗旨服务大众，优化租赁行业。立足工大，开拓租赁平台1.3项目理念快捷，高效，绿色，环保。1.3项目背景在当今世界环境问题越来越严重的情况下，各个国家开始重视绿色环保这一主题。保护环境，节约资源这一理念深入到每个人的心中。通常资源的单次使用会造成资源的极大浪费。尤其是当代大学生，手中的资源和资金都是有限的，在面对许多物品只是应急需求，没必要花费高价购买的状况下，他们通常会采用租赁的方式来获得所需商品。基于这个思想，我们针对大学生等年轻一代成立二手租赁公司，租赁的内容有IT产品，社团宣传所需品，户外游行工具，以及双人自行车等交通工具。旨在大学校园中打造一个便利的物品租赁平台，实现节约资源，低碳生活这一环保理念。1.4市场背景当代大学生手中的资源以及资金都是有限的，但在生活中通常会遇到急需物品或者高价的娱乐物品。这些物品使用频率低，价格高，因此大家通常会想到采用租赁的方式，既可以避免只使用一次的资源浪费，也可以减少大学生自己的资金投入。大学里目前的租赁都为商家个人，价格较高。而我们本着方便大学生，资源的再利用原则，低价租赁。而且，在目前的大学校园里，完整的租赁平台是一个空缺，因此，市场发展潜力较大。11 1.5大学背景当代许多大学生的手中资源和物资有限，面对一些使用频率低，购买费用高的商品通常会想到通过租赁的方式。在校大学生通常都喜欢在周末或者自己的课余时间和好友出去游玩，自己购买烧烤架费用较高，此时，我们便可以低价租赁烧烤架，以及双人自行车这一轻便快捷环保的娱乐型交通工具，不仅可以加强同学间的深厚友谊，而且在骑行中锻炼身体，缓解压力。大学里有多个社团或者班级经常在钟楼做宣传，所需的帐篷，音箱由于使用频率低，也是不需要购买的。大学里的校学生会或者各个院的学生会举办晚会通常需要多个麦克风以及麦架，内部购买成本太高，因此通常都会通过租借的方式获得。大学生自己建立的租赁平台，本着帮助大学生解决急需物品，丰富大学生课余生活的原则，我们低价租赁给大学生他们所需的物品。2.公益事业2.1.1.大树快租公益坡台，提示牌在校园中有的地方只有台阶，没有斜坡，使得自行车难以上到台上，因此我们将会利用所得利润制作坡台来方便大学生。与此同时，在大学校园的草丛中，有些植物是有毒的，但是许多人不知道，因此我们将制作提示牌告诉大学生禁止触碰，防止中毒。2.1.2大树快租换硬币活动在每个宿舍楼下的洗衣房中，同学们经常没有硬币而被迫从自动售货机中购买物品，以获得硬币。为了帮助大学生减少不必要的资金花费，大树快租将会在宿舍楼下设立定点，免费换硬币，方便大学生。2.1.3大树快租义务充气活动大树快租本着绿色环保，方便大学生的理念，鼓励自行车出行。因此，为了大学生更好的低碳出行，我们将会在每隔一周的周二下午为广大拥有自行车的大学生免费充气。11 3.产品3.1产品整体概念以绿色环保为主题的双人自行车，双人的协同赋予了它团队的概念和更亲密的机会。同时，它有着强身健体的功能，并符合绿色环保的主题。3.2产品储存3.3产品优势双人车可以双人协同行，或者一个人休息，容易培养两人的默契和合作精神。相比于传统的单人车，更加便捷。3.4定价策略3.4.1需求导向定价策略１.初期，拟定为35元一天——晚上7点之前归还即可；6元一个小时3.1.2折扣定价策略活动价（会员价）：30元一天；5元一小时。3.5服务群体各大高校学子，每个周末或者节假日，总会有许多班级或者团队组织户外活动，这时，必不可少的会有自行车的需求，这个时候双人自行车的出现，就满足这个需求，为有需求的人提供服务。11 4.组织机构4.1组织模式大树租赁团队采用扁平化组织，将团队分割为各个较小的分权单位，从而减少整个团队的纵向管理层次，使组织结构图看起来更“扁平”，整个企业也变得更灵巧。这种组织模式是对传统的规模经济观念的挑战。4.1.1人事需求根据项目发展需要逐步完善组织机构，对于管理层初步设置为：l总经理一名：负责组织的日常运营管理，财务运作、公司规划、人事安排、利润分配、人员调配等工作l财务总监一名：监督、指导、调配财务工作，把相关产出与资金回转周期进行财务的预算结算。l市场总监一名：负责市场调研，做市场分析l策划总监一名：负责组织的宣传、品牌推广、营销方案的确定l媒体策划总监一名：负责组织网络策略的制定与网络任务维护以及网络人才培训。4.1.2管理机构l财务部：1．监督、指导、调配财务工作，进行财务的预、绝算等。2．按照国家财务制度的规定，认真编制并严格执行财务计划、预算，遵守各项收入制度，费用开支范围和开支标准，分清资金渠道，合理使用资金，保证完成财政上缴任务。3．按照银行制度的规定，合理使用款项以及银行贷款，加强现金管理（包括制定流动资金管理与核算实施方法，检查现实是否相符，调度流动资金），做好结算工作。4．按照经济核算原则，定期检查，分析财务计划、预算的执行情况，挖掘增收节支的潜力，考核资金使用效果，揭露经济管理中的问题，及时向领导提出建议。5．遵守宣传、维护国家财政制度和财政纪律，向一切违法乱纪行为作斗争。l市场部：1.掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。2.会同销售部、财务部确定合理物资采购量，及时了解供货情况，进行合理采购。3.根据生产计划，制定物资供应计划并组织实施。4.汇总各部门的采购申请单，编制采购作业计划。5.选择、评审、管理供应商，建立供应商档案。6.组织进货合同评审，签订供货合同，实施采购活动1.根据公司长11 远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。l网络宣传部：1.负责组织的宣传、推广工作、以及年度总结。2.统筹公司宣传文化舆-论阵地的管理工作。3.围绕公司中心工作、工作重点，用正确的舆-论营造良好的改革发展氛围。4.做好公司重大活动、法定节假日的宣传布置工作。5.建立和完善对内外宣传报道网络，组织对外宣传报道。6.负责对外宣传报道和上级新闻单位来院采访的管理接待工作。7.做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作。8.负责公司文化的建设工作。9.认真完成公司交办的其他任务。4.2组织文化管理者素质：激励的能力、控制情绪的能力、幽默的能力、演讲的能力、倾听的能力管理目标：一是预期结果；二是达到这一预期结果所应采取的管理措施，扩大影响力、提升行动力、打造核心竞争力。1.团队作风：敢想，敢做。2.市场观：将利益与公益结合，满足大学生需求，赢得市场信赖，热心公益事业。4.3组织技术要求4.3.1网络技术4.3.2服务开发与研究4.3组织技术平台1.自媒体（微博，微信，QQ空间，贴吧等）联合其他校园创业平台宣传（如吃喝1号线，321优惠网，）2.运营大树快租的微信平台3.开发大树快租的App及网站4.与知名APP合作。如人人网使大树租赁走出工业大学11 Ø开发大树快租的App及网站Ø运营大树快租的微信平台Ø使用大树快组自媒体Ø与其他校园创业平台合作4.3.3组织未来规划5.项目经营模式5.1项目背景随着大学生消费水平提高追求更高的物质享受但由于某些商品的特性导致使用频率低下造成浪费形成一系列环境问题，为了解决这一问题，适应环境的发展和市场的需求我们敏锐的发现了这一商机，服务于大学生，也为校园添加一道绿色循环的风景线。5.2实体经营模式11 5.3网络模式要把商场做出来前期采用微信商城，选中要租的种类及日期即可下单，根据产品的种类不同抵押不同的押金或只抵押身份性证件。6.市场分析6.1市场环境分析目前市场上针对专门服务于大学生的租赁平台相对匮乏，有的只是一些商家所做的某一方面的商品租赁，价格高，且商品不全。并不能很好的为大学生提供服务。大树快租本着专注于为大学生提供便捷，优良的供应服务，丰富大学生的课余生活，并促使资源循环有效利用。6.2产业发展态势当前的大学校园里，大学生的课余活动方式越来越丰富，各个学院，班级为了加强同学间的凝聚力办的活动越来越多，从而所需要的使用频率低，价格高的商品越来越多。面对专门的由大学生自己建立的租赁平台，会获得相应的支持，且大树快租所具备的租赁商品价格低，质量高，种类多的特点必将成为大学校园内租赁平台的一个亮点，受到众多大学生的欢迎。因此，在租赁不完善的大学校园里，新型的租赁平台将会有较大的发展前景。6.3产业发展政策6.4SWOT分析6.4.1优势（strength）1.大树快租符合当前国家政策和社会的发展方向。商品租赁既促进了资源的循环使用，也符合当前的节约风尚。符合政府提出的建设资源节约型环境友好型社会的倡议，具有很好的社会价值。2.租赁的商品本身具有使用频率低，价格高这一特点。在学生市场中具有广阔的市场需求。3.大树快租是大学生自主创业组织，本着更好的为大学生服务的理念，定价会低于外部商家。11 4.租赁的部分商品具有丰富大学生课余生活这一特点，可以使得大学生强身健体，并加强同学之间的凝聚力，建立深厚的友谊。5.相对于校内的其他租赁，大树快租提供的商品类型全，质量优，性价比合理。6.大树快租有属于自己的网络服务平台，相对于其他商家服务更便利，信息更新快。6.大树快租是一个半公益性创业组织，它在促使资源循环利用的同时还会进行公益性活动，使得循环绿色消费理念深入人心。6.4.2劣势（weakness）1.市场局限于大学校园，大学校园的市场导致产品种类有限，不能扩大到服务整个社会群体。6.4.3机会（opportunities）1.国内环境恶化，保护环境迫在眉睫。大树快租促进资源的循环使用，加上专门服务于大学生的理念会更容易受到消费者青睐。2.校园中专门的大学生租赁平台暂时还处于空白阶段。有利于大树快租的前期发展。6.4.4风险（threats）1.校内以及周围的郑州大学有多个商家有着租赁这一运营项目，面临着竞争。2.商品在租赁使用过程中有被损坏的风险。6.5消费者分析6.5.1消费者总体态势由于商品租赁的多样化，租赁时间具有不确定性。娱乐性商品租赁通常会在大学生课余时间。服务类商品租赁通常会在每周大学生自己举办的活动中。6.6消费者消费行为6.6.1消费动机急需使用，使用频率较低，希望可以减少资金流出。或者课余生活需要，却不经常使用。11 7.竞争分析7.1竞争环境1.校园内竞争对手较多。部分已经具有一定的知名度。7.2竞争优势1.价格低。在校大学生以及各个学生团体手中资金本身不多，大树快租的价格相比其他校园内的商家低一些。2.品种全。校园内的其他商家只是提供某一方面的商品租赁，我们结合大学生活动的实际情况，加入了多种大学生可租赁产品。例如:双人自行车，烧烤架等。3.大树快租所构建的网络服务平台和完善的诚信服务体系，具有更强的便捷性和优越性。11 8.营销策略8.1推广策略8.2营销模式8.2.1传统营销方式8.2.2新型营销方式8.2.3总述8.3营销战略8.3.1战略研究8.3.2战略规划8.4营销规划8.4.1营销初期8.4.2营销中期8.4.3营销后期8.5产品扩张战略8.5.1市场推广8.5.2产品品牌推广战略11 9.财务分析9.1股本结构与规模9.2总成本费用估算9.2.1外购原材料估算9.2.2工资及福利费用估算9.2.3财务费用估算9.2.4销售费用估算9.2.5销售收入分析9.3财务状况及经营成果预测10.风险分析10.1市场风险1.在市场风险方面，大树快租主要面对来自校园内竞争对手的威胁。校园内已有的商家已经被一定的人知道，并拥有一些固定客户，大树快租在具备一定规模之后，必将会跟进市场的竞争对手，应对策略是尽快建立自己的品牌形象与便捷的物流网络，实现某种程度上的自然垄断，并完善服务。10.2流动资金风险流动资金的运作过程对于一个企业而言十分重要，流动资金包括现金（含银行存款，银行本票，银行汇票）和有价证券，应收账款。流动资金的风险主要来自前期的成本回收资金的时间与后期扩展之间的时间差异导致的不畅。11 大树快租随着不断壮大，所需要的流动资金会更多，同时，它需要支持网站的运行，各个部门的正常运行，当需要的流动资金过多时，可能会导致资金链断裂10.3产品风险1.大树快租的主要租赁商品有双人自行车，烧烤架，音箱，麦克风，帐篷等。产品在使用过程中会出现自然磨损或者意外损坏，而不能使用。10.4产品风险及应对措施利用网络技术，加大对产品的管理，产品信息的获得和整理通过网络进行，为客户提供便利，有利于与客户双方沟通信息，更好地满足客户的需要，用户更好地掌握商品的性能，特点和使用方法。我们也能直接了解用户的需求，租赁特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为制定经营战略创造了条件。11附录11.1法律相关问题11.1.1商品合法性11.1.2供应商义务1.保证产品来源合法。所出租的商品均为合法购得，不得将非法取得的物品及盗版书籍出租。2.保证产品信息真实，产品质量合格。如实说明出租商品的日期，使用程度，使用期限，有关使用过程中相关特殊注意事项。备注：11'