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'好想你广告策划书第一章、市场分析一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观制约因素1、经济：重庆是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历史文化名城，中国长江上游地区的经济中心，中国国家重要的现代制造业基地，中国西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。同时重庆的解放碑是中国西部地区重要经济增长以及中国六大工业基地之一，经济综合实力在西部领先，按重庆直辖市的经济总量在西部十二个省级地区列第五名，主城区居第一位。同时重庆是一个大城市与农村的结合体，农村地域广阔，农业人口众多。2、政治：由于在1997年重庆成为中国第四个直辖市，中央也为这个直辖市的发展提供了莫大的支持，并说重庆市西部大开发的“桥头堡”，这样为许多产业的入驻带来了契机。3、文化：大家都知道重庆有“雾都、山城”之称。提到重庆大家不难想到“美食、美景、美人”这样的词汇，同时重庆市是国务院公布的第二批国家历史文化名城之一。（二）市场营销环境中的微观制约因素1、企业供应商与企业的关系基于好想你枣业已经形成生产基地产区布局、销售网络连锁发展模式，所以这只涉及到原材料供应问题。上游原料生产，公司通过订单农业或市场价向农户采购，公司有2150亩的示范基地来指导农户种植出高品质的红枣，中游加工制造，公司在原料地河南、河北、新建设有加工工厂；下游销售渠道，公司主要走连锁专卖店形式销售，最终消费者主要为个人消费者和政府企业用户。2、产品营销商与企业的关系由于好想你走的是销售网络连锁发展模式，所以产品基本是在专卖店销售的。通过特许经销合同对专卖店实现多方面的支持和严格的管理，专卖店要求统一布点、统一装修、统一工装、统一宣传、统一价位。相比商场超市渠道，通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩张。16 （三）市场概况1、市场规模：2010年末重庆常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。是中国西部地区最大的城市，城镇化率82.7%。重庆全市城镇人口1361.15万人，城镇化率49.99%。而好想你枣片的市场定位是满足各个收入人群的需要，让每个家庭都能吃上红枣，让每个人都能吃上红枣。由此可见，重庆的经济发展程度和人口比例分布能够满足好想你枣片的市场定位。2、市场构成：目前国内市场上的枣产品还局限在原枣阶段，对于深度加工的枣产品相对较少。枣产品的市场容量如图（1）所示图（1）（四）营销环境分析总结1、机会与威胁机会：红枣是药食同源的绝佳食品，行业具有食补、健康的理念符合消费升级的方向。随着生活水平的大幅度提高，“药补不如食补”的观念正深入人心并日益流行，人们对营养型果品及其加工品的需求必然会大幅度增加。礼品需求、保健需求、休闲需求将成为拉动行业持续增长的主要因素，如好想你的高档产品2010年销售实现过半亿，价格为普通产品的5~10倍仍供不应求，10年四季度一次性提价40%仍实现旺销就充分说明红枣消费升级潜力巨大。据预测，201416 年中国枣产品市场容量有望达到428.3亿元。深加工产品目前占比最低但增速最快，销售额在2005~2009年复合增长率达到31.60%，远高于其他枣产品增速。深加工产品具有营养丰富、产品类型丰富、口感好、纯度高、食用便利等特点，越来越受到消费者认同和青睐，未来在枣产品市场中的份额将不断扩大。据预测2014年中国深加工产品的销售额将达到33.53亿元，即未来5年(2010-2014年)复合增长率将达到21.6%，高于其他两类枣产品增长率。好想你将明显受益于行业的高速增长，发展潜力巨大。威胁：一个新产品想要得到广大消费者的尝试与认可需要时间与好的消费方式的引导。2、优势与劣势优势：深加工产品目前占比最低但增速最快，销售额在2005~2009年复合增长率达到31.60%，远高于其他枣产品增速。深加工产品具有营养丰富、产品类型丰富、口感好、纯度高、食用便利等特点，越来越受到消费者认同和青睐，未来在枣产品市场中的份额将不断扩大。据预测2014年中国深加工产品的销售额将达到33.53亿元，即未来5年(2010-2014年)复合增长率将达到21.6%，高于其他两类枣产品增长率。好想你将明显受益于行业的高速增长，发展潜力巨大。劣势：品种结构不合理。干制品比例过大，且成熟期过于集中，鲜食品种及早，晚熟品种比例太少，还未形成制干、鲜食、兼用，蜜枣和观赏品种协调发展及早、中、晚熟品合理搭配的结构。产品宣传力度不够。尽管目前好想你在河南占据一定市场，可是面对众多枣业公司，好想你的市场占有率仍然不高。3、重点问题保持现有市场份额的同时扩大产品的消费量，宣传“安全、卫生、营养、口感”的产品理念，同时加深消费者对好想你的品牌认知程度。二、消费者分析（一）总体消费趋势分析由于好想你的产品面向的是各个消费阶段的消费群体，所以这基本上能够满足大部分消费者的需求，所以好想你产品所定的价格基本符合广大消费者的消费观念。（二）现有消费者行为1、现有消费行为目前消费者购买枣的最主要动机是红枣的营养价值和养生功能，但是在众多的红枣产品中购买枣片的消费者的主要目的是馈赠佳友，所以大多数以购买红枣的居多，一方面价格相对较低、另一方面可供选择的空间大。同时，“好想你”这个品牌所富有的“想念、思念、怀念、留念”16 的寓意更是受到情侣的青睐，还有就是好想你枣片作为一种礼品起到了很好的感情传递作用。这样就从情感上促成了消费者的购买行为。2、消费者态度消费者喜爱好想你枣片的原因不仅是因为它良好的品牌形象和上乘的品质保证以及它富有的象征意义，更是因为它适中的价格和好的口味质感。对于那些不知道好想你产品或是没有食用过好想你产品的消费者来说，最大的问题是他们没有对好想你这个品牌有个很好的定位和了解，或是已经习惯了其他产品的口味和品牌效应很难改变。（三）潜在消费者1、潜在消费者的特征好想你枣片的潜在消费者有两类：第一类是白领，这部分有固定的消费能力、好奇心强、工作压力大，面对残酷的市场竞争常常熬夜加班，所以这部分人经常出现亚健康状态，但是这部分人对于红枣的价值了解但很少有机会去尝试，所以这类人群可以成为好想你枣片的消费人群。第二类是学生，学生是民族的未来，强大的学习压力使学生出现了各种身体上的疾病，而红枣补肾健脑的功效正是这类消费者需要的。2、潜在消费者现在的购买行为第一：补充营养，对于那些经常熬夜加班的白领和努力学习的学生来说，无疑红枣是很好的维他命丸，既能补充一日所需维生素又能活血、养颜。第二：口感，一种产品受人青睐很大程度上取决于它的口感，而好想你枣片味美纯正、甜而不酸的口感正是它受欢迎的原因。3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性好想你倡导的“良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念”的企业理念以及“安全、卫生、营养、口感”的产品理念一直受到广大消费者的称赞。而红枣所具有的营养价值和功效也是大家众所周知的，所以好想你有足够的实力去吸引这些潜在消费者。（四）消费者分析总结重庆人口众多，含有各种消费水平的消费者，同时大家对商家给消费者提供的消费环境抱有很大的希望，但是一个产品的脱颖而出需要经受长时间质量与口碑评价的好坏的考验。但是从调查来看，消费者对好想你枣片这一产品并不是很熟悉，但是好想你的品牌在人们心目中却有很重的分量，所以对于常规消费者来说好想你的销量并不是问题，重点问题在于如何加深好想你产品在那些潜在消费者心目中的地位。16 第二章、营销提案一、产品分析（一）产品特征分析1、产品的性能好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正、香甜可口、有益健康、老少皆益，具有双吃两用“形似口香糖，可口又环保；速溶变枣汁，早茶兼夜宵”的特点，一片枣片相当于三颗红枣！2、产品的质量好想你枣片以优质红枣为主要原料，经反冲式清洗、蒸煮、浓缩、烘干等先进工艺精制而成，产品新颖，形态独特，口感纯正。绝对的百分百纯正，得到广大消费者的认可。3、产品的价格为了适应广大消费者，好想你枣片推出了多种口味和多种包装的枣片，为广大消费者提供了广阔的选择空间。280g15元/盒，700g50元/盒。(二)产品的生命周期分析产品的生命周期曲线如图（2）所示图（2）（三）产品定位公司自创的“好想你枣片”16 系列产品，充满温馨情感，体现了差异化的品牌竞争优势。枣产品可分为原枣、粗加工产品和深加工产品。原枣分为鲜枣和干枣，常见的粗加工产品包括蜜饯系列、香酥系列等，深加工产品包括枣粉、枣干、枣片及大枣提取物等。公司已逐步建立起红枣行业目前比较齐全的产品线：既有原枣加工产品，又有红枣深加工产品；既有物美价廉适合自食自用的食品，又有品质高档适合走亲访友的馈赠佳品；既有随着人们生活水平提高需求日益增加的休闲食品，又有走上人们一日三餐饭桌上的食品；既有保留红枣原有营养保健功能的红枣功能性物质提取产品，又有添加功能性因子开发出的营养保健食品等，满足了不同消费人群的偏好。（四）产品分析总结好想你公司品牌定位中高端，产品以个人消费和礼品消费为主。公司以健康、亲情理念为企业文化和产品文化的内核。成长迅速的枣产品公司“好想你”,主要从事红枣系列产品的研发、生产和销售,目前产销量居行业第一。现拥有十大系列,共计230种单品。公司成长迅速,2008-2010年公司营业收入复合增长率52.61%,经营性净利润复合增长率为64.97%。好想你主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售，红枣产销量居行业第一。公司目前有包括免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列在内的十大系列230多个单品。公司“好想你”品牌2008年被国家农业部评为“中国名牌农产品”，2010年被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。过去三年，公司收入利润高速增长，销售收入年复合增长52.61%，经营性净利润年复合增长64.97%，销售净利率达到15%左右的高水平。二、企业竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。他已经拥有了广大的消费群体，许多的新顾客也加入其中。经过12年的打磨，好想你枣片已经在社会上垫定了良好的人人气。市场的逐步扩大，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。好想你主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。公司1992年开始从事枣产品行业，目前已建立起比较完善的产品线，有10大系列230多个单品。2008~2010年，公司红枣加工和销售居行业第一。近年来，好想你的产品销售一直保持良好的增长势头，经营业绩取得较好成绩，公司2008~2010年净利润分别为3728万元、5148万元、9413万元，呈上升趋势如图（3）所示。其次，好想你目前在消费者心目中形成了良好的形象，在红枣行业树立了良好的口碑，好想你先后荣获了“河南省食品工业第一品牌”、“河南省著名商标”称号，2008年被国家农业部评为“中国名牌农产品”，2010年被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，广泛认可的自创品牌成为产品销售的强大助推器。16 图（3）（二）企业的主要竞争对手分析1、企业竞争对手状况分析如图（4）所示公司名称创立时间（年）公司特点和优势枣产品备注山西天骄食业有限公司1996专注红枣；拥有11.5万亩可控红枣种植基地，已建成覆盖全国的销售网络枣饮料、枣酒、枣醋、枣酱、参祀枣、干鲜枣等八大系列近百个品种山东鼎力枣业食品有限公司1999拥有“万亩枣园”绿色食品基地，专业加工金丝小枣系列制品；产品主要是饮品类：枣啤酒年产量15万吨、金丝小枣饮料年产量5万吨金丝小枣汁饮料、金丝阿娇枣、水晶枣、灭菌免洗枣、保鲜枣、枣啤酒、枣粉、枣红色素等沧州恩际生物制品有限公司2003以金丝小枣为原料进行功能性营养食品研发、生产、营销与服务；产品加工率和科技含量高，采用生物技术研发的值AG衍生源、恩丽蓓、枣环磷酸腺苷提取液、枣膳食纤维等产品为国内首创浓缩枣汁、浓缩酸枣汁、枣环磷酸腺苷提取液、红枣提取液、枣糖浆、枣膳食纤维、红枣粉、红枣多糖、红枣酊1984冬枣，16 山东裕华集团农业有限公司建有冬枣生产基地，枣产品侧重经营冬枣，产品60%出口海外雁来红冬枣、金丝小枣、保鲜速冻果蔬、生物有机肥、樱桃谷鸭、酒水、化工产品图（4）各竞争对手的市场占有率如图（5）所示图（5）根据对好想你枣业主要竞争对手的市场占有率分析和企业特点和优势的分析，好想你枣业在目前枣业品牌企业中占有较好的市场占有率，可是仍然偏低。2、企业主要竞争对手的状况山西天骄食业有限公司，系中外合资红枣深加工企业，是省级农业产业化龙头企业和省乡镇系统重
点扶持的三十家企业之一，已列入“1311”规划。公司总部位于山西十大名枣之乡——交城五眼桥开发区。占地面积20000平方米，总资产4500余万元，注册资本168万美元。2001年产值3000万元。目前，公司研制、开发出了枣饮料、枣酒、枣醋、枣酱、参杞枣、干鲜枣等六大系列，三十多个品种的“田娇佐尔”、“天娇红”系列产品。其中，干果类中纯天然的“天娇红贡枣”。由于其垄断的资源优势，独到的市场定位及浓郁的皇家文化内涵，堪称“礼中极品”；枣酒中蕴含的“喝酒喝健康”的时尚已山东鼎力枣业食品有限公司集科研、加工、贸易于一体，是国家重点扶贫龙头企业，山东农业产业化重点龙头企业。山东鼎力集团现有资产8.2亿，占地面积100万平方米。拥有子弟的万亩枣园绿色食品基地。“金宝粒”牌清真牛肉制品和枣制品是公司的主要产品，金丝小枣，小枣饮料被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”。沧州恩际生物制品有限公司是以驰名中外的沧州金丝小枣为原料进行功能性营养食品研发、生产、营销、服务于一体的有限责任公司。成立于二016 0三年九月，经过全体员工齐心协力、锐意进取、不断拼搏，使得公司成为国内红枣行业规模最大、加工层次最深的现代化高科技生物制品企业。公司地处沧州市南42公里盐山县工业园区，环境优美、绿化良好，交通便利，为打造优良产品，提供优质服务，奠定了坚实的根基。公司现占地面积81900㎡，建筑面积19000㎡，其中通过GMP认证的车间有5000㎡，具备六条现代化的生产流水线，达到国际先进水平”。如今产品种类已日渐丰富，食品原料主要有：红枣提取物、浓缩枣汁、红枣酊、红枣粉、红枣膳食纤维、大枣多糖、红枣浸膏、枸杞提取物等多种深加工产品；在此基础上研发了红姿娇红枣提取液、恩丽蓓口服液、畅乐健、衍生源、宝宝枣泥、“不了情”枣汁饮料、红枣浓缩汁等二十多种高品质营养产品。裕华集团农业有限公司成立于1984年，经过二十多年的拼搏，现已形成农业、化工、房地产、电光紫科技、金融服务等多业并举、多业同兴的良好格局。3、企业的竞争策略中高端品牌定位是好想你走出枣产业“红海”竞争的重要一步。公司目前已开发并推出了枣博士、精品健康情、枣片等高端产品，销售情况良好；同时，公司通过连锁店、超市、流通、电子商务、出口五个渠道的销售策略，大力拓宽销售渠道，使得公司产品在高端产品市场的占有率不断提高，为公司的持续健康发展打下了良好的基础。目前，公司的总产能为1.6万吨，产能利用率达81.1%，但仍无法满足未来几年市场需求的高速增长。未来，公司将坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，继续保持和巩固公司在红枣深加工行业的龙头地位，不断扩大公司的市场占有率和品牌知名度。（三）竞争中面临的主要问题1、品种结构不合理。干制品比例过大，且成熟期过于集中，鲜食品种及早，晚熟品种比例太少，还未形成制干、鲜食、兼用，蜜枣和观赏品种协调发展及早、中、晚熟品合理搭配的结构。产品宣传力度不够。尽管目前好想你在河南占据一定市场，可是面对众多枣业公司，好想你的市场占有率仍然不高。2、枣业自身发展的局限，枣业发展无疑要吸引更多消费者的眼球，而面对这样告诉发展的经济社会，各种各样的产品迅速发展，人们面临更多枣品替代品，这会造成枣产品的冷落。企业就要创新，创新出更多的枣产品，满足人们日益增长的物质文化需要。3、在一个地方立足不能得到迅速发展，不仅因为产品种类趋同化，还有消费者的价位取向。（四）竞争分析总结根据上述面临的主要问题好想你枣业研发部积极进取，努力研发，开发出了好想你枣片让红枣的传统吃法得到改观引领了一个新的消费观。16 并且好想你抓住国内红枣深度加工的缺陷，创造并研发了好想你枣片，让国内红枣深度加工的发展得到了提高。三、广告目标企业提出的目标近年来，好想你枣片的销售额不断上涨，好想你枣片的推广方式主要以电视广告为主，而好想你的企业目标是坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。所以本次广告策划案的目标是：继续提高好想你的知名度，并让销售业绩提高。四、目标市场分析（一）市场细分根据重庆市消费者的不同和状况将重庆市场按照年龄的不同细分。第一类是0—16岁的青少年，他们没有任何收入，对于枣片或者红枣类食品的食用几乎趋近于被动状态，因为红枣类食品对他们来说吸引力相对较小。第二类是16—35岁，他们其中有学生有已经参加工作的青年，学习、工作压力相对较大，对于营养的补充需求很大，同时对接受新鲜事物的能力较强，同时对于红枣的功效也有所了解。而不同口味的好想你枣片能够得到他们的喜爱。第三类是36—55岁，他们基本是奋斗在社会前线的有能力有固定收入的工作人士，在激烈的社会竞争中他们占据上风，所以对养生的需求越发强烈，对于他们消费水平较高，好想你枣片的包装和品牌很适合他们的品位。第四类是55岁以上的消费人群，他们的消费能力逐渐衰退，体质也逐渐下降，红枣对于他们来说需求量大，而对于好想你不同口味的枣片，由于其相对于红枣的不同形态，很难得到这部分人的认可。所以对于好想你枣片的新型功能和形态来说更容易得到第二类和第三类消费者的认同。（二）企业目标市场策略目标市场选择依据根据市场细分中对不同年龄段的消费者的分析，我们觉得好想你枣片的销售应该选择年龄在16—35岁得消费人群。他们崇尚时尚，对新事物有很强的接受能力，好想你枣片养生的功效和像口香糖一样的新吃法能够让他们产生好奇，并且一旦他们认定了好想你这个品牌就很难得到改变。五、对于企业以往的定位策略的分析和评价中高端品牌定位是好想你走出枣产业“红海”16 竞争的重要一步。公司目前已开发并推出了枣博士、精品健康情、枣片等高端产品，销售情况良好；同时，公司通过连锁店、超市、流通、电子商务、出口五个渠道的销售策略，大力拓宽销售渠道，使得公司产品在高端产品市场的占有率不断提高，为公司的持续健康发展打下了良好的基础。目前，公司的总产能为1.6万吨，产能利用率达81.1%，但仍无法满足未来几年市场需求的高速增长。未来，公司将坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，继续保持和巩固公司在红枣深加工行业的龙头地位，不断扩大公司的市场占有率和品牌知名度六、广告的诉求策略（一）广告的诉求的对象好想你枣片在进入重庆市场以来得到了消费者的认可和好想你枣片的宣传，有较高的品牌知名度，根据好想你枣片的市场定位分析，此次广告活动所针对的目标消费人群主要是16—35的学生和上班族以及情侣和家庭。（二）广告的诉求重点此次广告的重点是对好想你枣片那种美好、和谐以及真情传递能够给父母、同事、恋人等带去祝福、思念的一种宣传。同时加深消费者对好想你品牌形象的认知度。（三）广告的诉求方法根据好想你枣片的品牌形象，我们主要采取感性诉求的方法，围绕身边温暖的故事展开好想你枣片真情传递的产品形象。其次通过情感诉求的方法反复渲染好想你枣片传递真情的作用，达到品牌与产品传播和推广目的。 七、广告表现策略（一）广告的主题策略此次广告的活动主题是:向消费者传达“枣传人间总是情，全心全意好想你”的广告效果。（二）广告的媒介策略1、主要媒介：主要选择报刊广告、杂志广告、网络广告以及电视广告。2、对媒介策略的整体表现：由于我们已情感诉求为主，同时好想你枣业温馨、美好的企业与产品形象。媒介整体表现的是温馨的感觉，并且达到枣传人间总是情的广告目的与情感表达。3、媒介的投放地域：全国各地4、媒介发布的频率：对于电视广告：每天20:00-22:00投放对于杂志广告：每个月或者是半个月投放对于报刊广告：每天刊登对于网络广告：每天在各大网站推广宣传（三）广告创意策略16 1、电视广告A、电视广告创意此次广告的活动分为四个板块，分别针对不同年龄段的人群，通过心理暗示和广告语，表达好想你枣片的动人魅力。少年篇:向消费者传达“好想你红枣健康全人类！”的广告效果中年篇：主要针对情侣之间的广告创意“枣传人间总是情，全心全意好想你”老年篇：主要针对老年朋友间的情谊“好想你要让每一个家庭、每一个人都能吃上红枣”综合篇：主要从枣业的生产和发展讲述“中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下”方案1少年篇：一个充满欢声笑语的校园，同学四处打闹。在一间教室里，老师正在黑板上书写着板书，转过头，看见教室里一位阳光青春的男生正在嚼着什么。老师一生气，冲着男男生喊道：“上课不准吃口香糖，你不知道吗？”学生一脸得意到笑道：“老师，这不是口香糖哦，这是好想你枣片！”同时，音乐声响起，教室里的所有学生开始大声的叫道：“好想你枣片，薄而营养！好想你枣业健康全人类。”方案2中年篇：在一间高雅的店里，一对情侣习惯坐在那个瓶中插有玫瑰的座位上，服务员为他们送上了已经点好的情侣套餐，转身离开。情侣准备用餐，发现了在餐盘旁边放了一盒枣片，拨开，轻轻含进嘴里。顿时，神清气爽，意犹未尽。（接外景：浓郁的枣汁呈螺旋状蜂拥入喉，香甜肆意的在嘴里打乱。镜头渐渐变小最后集中在餐桌上的枣片上，两人沉醉于弥漫扑鼻的枣香中，抿抿嘴角的余香“枣传人间总是情，全心全意好想你”……好想你枣片系列产品……方案3老年篇：爷爷奶奶坐在房间的大厅里，悠闲的看着电视。突然，门铃想了，奶奶走过去，打开门，突然冒出一个小孩，手上拿着盒枣片，递到奶奶眼前：“奶奶，好想你！”温馨的一家人，洋溢着幸福的感觉。此时，外景响起：好想你要让每一个家庭、每一个人都能吃上红枣。方案4综合篇：一名男子带着一个单反相机到山上去摄影，发现了一片枣子树。树上开满了枣子，很漂亮。他高兴的拍着照片，接着出现了一群采摘枣子的人。因为好奇，他就跟了过去，才发现实别人在用枣子制作枣片以及枣产品之类的东西。打听后知道是好想你枣业，那些红红的枣子，在经过加工后就变成了美味的枣片了。接着画面出现红红活活的景象，接着出现好想你的广告语“中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下”。A、电视广告时间每个广告时长30秒2、杂志广告创意杂志广告主要在各地杂志上投放，以图片表现为主，背景是新郑大枣的传达好想你枣片是用上乘的原料制成，在背景之上放上好想你枣片的产品。16 1、报刊广告以及网络广告创意报刊广告与杂志广告的表现方式基本相同，但是由于报刊和网络接触的人群比较多，所以会把主要放在好想你枣片的推广上，通过介绍好想你枣片的创新吃法达到宣传消费观念的目的。（二）广告的预算1、报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。报纸杂志上刊登广告的费用是多少 大体是这样的:整版80000/月34.5×47.51/24000034.5×23.51/32700034.5×151/42000034.5×11.5/17×23.51/51600034.5×9.51/61350017×151/81000017×11.51/10800017×9.51/16500017×5.5/8.5×11.5报眼100006.5×3.5报花800（一版）/6004×3中缝40004×47.5    2、杂志广告其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。类别Classifying版面位置Position版面规格Size(W×H,mm)刊例价Rate(RMB) 封面拉页420×285498000封二210×285208000封二旁页210×285198000封二跨页420×285366000 目录前跨页420×28529800016 目录旁页210×285168000特殊版位封三                                      210×285186000封三旁页210×285168000封三跨页420×285328000封底210×285328000   封底拉页420×285466000普通版位内页跨版420×285226000内页整版210×285128000内页1/2版210×142.5，105×28578000内页整版软文210×28588000        3、电视广告是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。    项目名称5秒10秒15秒20秒25秒30秒东方时空256003840048000653007680086400项目名称5秒10秒15秒20秒25秒30秒晚间新闻17,10025,6003200043,50051,20057,6004、网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。类型规格价格位置对联广告100x300像素5,000/月首页两侧浮动Logo广告600x80像素6,000/月首页页首通栏广告760x80像素4,500/月首页三屏16 通栏广告760x80像素4,000/月首页四屏浮动标识80x80像素3,000/月首页两侧浮动半横幅广告265x80像素2,000/月首页二屏按钮广告190x60像素1,500/月首页二屏按钮广告190x60像素1,000/月首页三屏按钮广告190x60像素1,000/月首页三屏弹出广告760x500像素300/天首页顶部弹出广告费用=报刊广告+杂志广告+电视广告+网络广告=20000元*6月+366000/年+（65300元+43500）*2次/天*360天*+4000元/月*12月=78862000元=7886、2万元市场调查问卷16 为了了解广大消费群众对好想你枣的了解，同时也为了了解广大消费者得消费观念和不同消费群体对所购买产品的意见，特别制定了这份调查问卷以便得到更为准确的结论。1.您知道好想你枣吗？A、知道B、有所了解C、没听说过如果您没有听说过那么您所知道的红枣品牌有哪些：（）2.您是通过哪种方式了解到好想你枣业的?（可多选）A、电视广告B、报纸C、朋友介绍D、其他3、哪些因素能够促成你购买一种产品？（可多选）A、广告有创意B、包装新颖C、品牌口碑好D、价格合理E、其他4、您觉得人类有经常吃红枣的必要吗？A、有B、没有5、您吃过好想你的哪种产品？（可多选）A、枣干B、枣粉C、枣片D、枣酪E、其他6、您觉得好想你枣业产品最大的优势谁什么？（可多选）A、功效好B、口碑好C、价格合理D、可靠的品牌保障E、原料上乘7、如果您知道好想你的产品，您是否倾向于买好想你的产品？A、是B、否8、您倾向于哪种包装的好想你产品？A、盒装B、塑料包装9、您认为目前好想你产品需要改进的地方有哪些？（可多选）A、价格B、宣传力度再大点C、包装D、其他（）10、您每月的枣产品消费金额大概是多少？A、50以下B、100-200C、200-500D、500以上11、您的性别A、男B、女12、您的年龄A、16-25B、26-35C、36-45D、46-55E、55以上谢谢您的支持！16'