好男人营销策划大赛策划方案.doc 17页

'好男人营销策划大赛策划方案前言当今时代物欲横流，加上快递的发达，全国各地的零食，特产都能快速的送到想要的人手中，于是全国各地快速的滋生了一大批吃货，这其中也包括了广东工贸职业技术学院这个大市场，我们这次针对的主要是广东工贸的白云校区。工贸白云校区位于广州市白云区钟落潭镇广从九路边上，地处偏僻，离市区较远。所以对于工贸广大吃货来说这就是一个巨大的痛苦。所以我们打算开一个零食店，是完全区别于工贸超市以及后门的零食店，不再让吃货们的口味受到限制。我们的零食店将主营卖各种精品的零食，各地的特产，满足各位吃货的各种需求，只要你们想吃！我们就有！就算现在没有，未来也会有！17 分析篇一，产品分析：我们主营各种精致零食，包括全国各地的特产，区别于大众化的零食，满足各位吃货的各种口味，有独特的竞争力。市场分析：我们的方向是区别于普通的零食的，我们有独特的优势，就是我们的零食是从全国各地收集的，我们的零食有着独特的味道，比如客家的辣萝卜，潮汕的煎粿等等风味特产零食，所以我们有非常大的市场。17 二，消费者分析：工贸白云校区有1w多人，加上周围高校也比较多，所以消费者的数量是非常的多，当然吃货也是非常多的，就算不是吃货，学生也会好奇其他地方的风味特产，所以应该会有大量的消费者撑起我们的小店。三，竞争者分析：工贸内部的超市，以及后门的各个小店都是我们的竞争者，并且这些竞争者存在了很久了，有了一些固定的消费群了。但是我们也有自己独特的优势，就是我们的产品突出，有那些零食店所没有的零食就是我们最大的竞争力！17 四，SWOT分析优势（S）1，零食价格低2，零食具有独特的风味，易吸引顾客3，因为是学生开的店，具有可靠、诚信等特点4，零食是各个家乡的特色，容易勾起学生的家乡情结劣势（W）1,零食货物来源过广，来货慢，成本较高2，店面刚起，资金供应可能不足，开始发展局面受限制过大。机遇（O）1，工贸吃货数量多2，目前这种收集全国特色零食的小店还没有3，这边高校区正在完善，未来的学生将会更多，吃货也多4,这边的地区偏僻，交通不便，学生会更加选择更近的店铺威胁（T）1,学校周围的超市存在已久，有固定的消费者2，许多大学生选择网购，将会影响我们的销量。17 策略篇一，市场调研我们打算先在校内向在校大学生进行一次问卷调查，简单的了解一下在校大学生对我们益街坊零食的看法，特别是对可以提供各地特色风味零食有没有特别好的建议或者意见，以便让我们在开店前更好的摸清市场，了解消费者，让益街坊零食店能站住市场。二，渠道策略1，因我校人口过多，加上周围的高校区也比较多，所以消费者数量也比较大，所以我们可以在校园内寻找中间商，即学生代理，在校内或者校外设置一个小摊子，让学生代理在摊点进行销售。并且可以让学生代理在同学中间宣传，打响我们益街坊零食店，将我们名气从校园扩张到校外。2，我们还需要寻找货物来源的批发商，这样我们的零食才有稳定的供应和低成本的零食，通过批发商批发过来的零食，我们才有货物再卖给消费者，将货物给代理去卖。3，在网络上我们开通益街坊零食店专有的微博还有微信公众号，通过网络进行宣传，将我们的名气打得更响，让更多的消费者都能知道我们，并且我们提供在微博还有微信公众号送货服务。17 三，促销策略1，派团队成员去走访宿舍，将零食与顾客进行面对面的展示和介绍，让顾客能够被动的接受我们的零食推销2,组织团队成员有创意等等做关于我们零食的广告，海报等宣传，并在微博微信上反复宣传我们店铺的内容，将产品潜移默化的植入到消费者的脑海中。3，在开始卖零食的时候我们将采取买几送几，或者打折等优惠，更吸引消费者，能短期内达到促销效果，得到消费者的青睐。4，组织团队成员，做好我们店铺的公共关系，设计有利于消费者也有利于我们的方案，推广并维护我们零食店的形象，从而有效的促进产品销售。四，产品策略1,采用产品组合策略，深刻明白我们零食店的核心是主打各地风味特色零食，而不是大众零食。并且挖掘我们零食的延伸发展的空间。2，提前利用产品组合决策BCG法，GE法。3,规划产品周期，在产品前期、中期、后期规划好该进多少货，该如何策划宣传工作。4，包装我们的品牌，将我们的品牌资产打出去，吸引力，设计品牌，简洁，巧妙，内涵，超越，5，包装我们的零食，融入我们的元素，巧用色彩，兼顾风土人情17 五，价格策略1，分析产品一开始的零食定价，分析竞争者的价格对于我们新出的零食店的冲击，稳定市场价格2，分析零食成本，市场需求，市场竞争状况，我们零食的特点3，采取渗透定价策略，将我们特色零食上市之初将价格定得较低，吸引购买者，打开产品销路，扩大市场占有率，让学生认可我们特色零食店，取得工贸超市及后门零食的份额。4，因为我们的零食价格比较便宜，所以可以采取尾数定价策略，让购买者不觉得吃亏，并且利用习惯定价策略，将价格定价的与各位消费者心中所想的价格差不多，就不会让消费者觉得亏了。5，采取折扣与折让定价策略，让那些大批购买我们零食的人一个比较好的折扣优惠，刺激消费者，让消费者大批购买我们的零食。17 实施篇一，方向：主要先从工贸入手，打入工贸市场，占得工贸两个超市的大部分份额，再打出市场，取得后门的部分市场份额，再推出到整个钟落潭高校区，慢慢发展壮大！二，时间：时间活动地点目的2015年2月至2015年3月撰写我们零食店的规范分析书，策划书，诚信书不限为了零食店有规范的行动方案和正式的承诺书。2015年3月中旬至2015年5月初寻找各地合适的特色零食供应商，与供应商详谈，签订合约学校为了让我们有充足而且价格较低的货源2015年5月中旬至2015年7月开始进货，收集货物学校开始囤积我们的特色零食，准备行动学校17 2015年7月初至2015年7月中旬设计海报，宣传单，并开始印海报，宣传单。准备好宣传方案，宣传单的派发等，在9月份开学时，开始宣传2015年9月初至2015年9月中旬准备销售方案，在微信，微博，QQ群上开始宣传，招收校园代理，销售代理学校新学期开始，应提前准备好方案准备销售2015年10月至2015年11月中旬销售人员开始销售，宣传方案继续宣传。达到销售目标，获得利润。加大力度宣传学校得到利润，还清成本，重新进货。2015年11月初至2015年12月中旬收集消费者反馈信息学校明白市场需求，以及需要改进的地方2015年12月后期方案的调整学校针对市场的发展，慢慢成立我们专属品牌17 二，财务预算前期宣传数量单价总价宣传单10000.2200海报51575总成本200+75=275初步进货零食种类进货价进货数量总价特色零食龙眼干25/斤4斤100干山楂15/斤5斤75正宗龙眼花蜂蜜42/斤2斤84裹蒸粽5元/个50个250湛江鱿鱼丝28元/斤3斤84皇帝柑12元/斤5斤60腐乳饼23元/斤4斤9217 黄榄11元/斤5斤55美国山核桃25元/斤4斤100花生酥糖26元/斤3斤78凤凰卷13元/斤5斤65猪耳朵14元/斤5斤70沙琪玛鸡蛋酥22元/斤4斤88兰花根16元/斤4斤64猪肉脯40元/斤2斤80不二家棒棒糖1元/支100支100好巴食豆干1元/包100包100靖海豆辑4元/盒25盒100萝卜爽10元/罐30罐300半边梅11元/罐20罐220忠信咸干花生8元/包20包160由上表所知，总成本为232517 下表是我们团队对于我们零食的价格初定和最终得到的利润零食种类售价销售数量总价除成本总利润特色零食龙眼干30/斤4斤12020元干山楂25/斤5斤12550元龙眼花蜂蜜50/斤2斤10016元裹蒸粽8元/个50个400150元湛江鱿鱼丝35元/斤3斤10521元皇帝柑15元/斤5斤7515元腐乳饼30元/斤4斤12028元黄榄20元/斤5斤10045元美国山核桃35元/斤4斤14040元花生酥糖35元/斤3斤10527元凤凰卷20元/斤5斤10035元猪耳朵20元/斤5斤10070元17 沙琪玛鸡蛋酥30元/斤4斤12032元兰花根20元/斤4斤8016元猪肉脯50元/斤2斤10020元不二家棒棒糖1.5元/支100支15050元好巴食豆干1.5元/包100包15050元靖海豆辑6元/盒25盒15050元萝卜爽15元/罐30罐450150元半边梅20元/罐20罐400180元忠信咸干花生15元/包20包300140元由上表得知我们除去成本利润是1205商品全部成本额为2325元，制作宣传为275元所以，总利润=总收入-总成本=3530-2325-275=93017 四，销售过程及市场风险1，在销售时强调技巧与诚信2，重在实践而不是赚钱3，注意礼貌市场风险1由于学校禁止摆摊，所以我们的经营可能会遭受到挫折；2由于新开的店可能得到的关注比较少，并且会受到老牌超市的打压；3创业初期可能资金比较少，投资少；4也许收不回成本。市场规避1积极与学校方面沟通；2加大宣传力度先打感情牌；3与供应商先合作，先取货再给钱；4如若没有人买，可以先屯起来，在后面的日子里慢慢的销售。17 后言在快速发展的如今，要满足各种人的需求才是最终的市场，要想得到更多的支持与喜爱，就必须从消费者出发，为了消费者而前进，就像老话所说，顾客就是上帝。我们益街坊零食店也是本着这个出发点而出发的，希望能在未来扩大知名度，得到更多人的认可与赏识。并且能在未来满足各个消费者的需要，只要你想吃的特产，报给我们，我们就给你带来！！！17 附录问卷调查亲爱的同学们：您好！为了更好的了解我们益街坊零食店的发展，打扰你几分钟在我们这填份问卷，谢谢您的合作，祝你学习愉快，生活美好。1问卷调查的地点____;2被调查者姓名______;被调查者性别______3请问你知道我们的零食店吗？□知道□不知道4是通过什么方式知道的？□海报宣传□传单宣传□网络宣传5你对我们店的开设有兴趣吗？□有兴趣□还可以□没兴趣6你喜欢吃零食吗？□喜欢□还可以□一般般7你还记得家乡的特产吗？还记得那些特产的味道吗？17 □记得□很模糊了□不记得7你喜欢吃特产吗？□喜欢□还可以□一般般8你现在还想吃到那些特产吗？□超级想□很想□想9如果可以，请您给我们提一些宝贵的意见和建议，如果有什么想吃的特产而我们这里没有，你也可以写下来，让我们可以在以后给你带来你想要吃的特产。谢谢17'