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'教育项目策划书一、办学准备1、申请相关证照，工商注册1①、对于注册公司这条路途。首先要了解当地是否允许注册“教育科技”“教育咨询”公司，经营范围中是否可以写“中小学辅导”“教育信息咨询”等关键信息。自从2008年开始，全国绝大多数地方，都无法注册教育公司。当然，不排除你们当地允许，具体的需要去当地工商局咨询。注册公司的话，最低注册资金3万，手续费3000左右，半个月内完成。每年运营成本较高，自己要三思而行。《公司注册附表一》一、选择公司的形式：普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。二、注册公司的步骤：1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。26 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来26 出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。章开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。有二点你可能比较关心：1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左2.公司的税额：营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。右的工资即可。还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高个体商户注册“家教中心”②、对于注册个体工商这条途径。注册“家教中心”即可，名称没问题，关键是经营范围是否可以写“中小学辅导”如果经验范围没有关键的东西。那你的家教中心，就只能办家教中介了。注册个体工商，手续简单，1000元就可以搞定。《个体商户注册附表》【个体工商户注册登记收费标准】（一）、登记费收费标准，个体工商户开业登记费为每户二十元；发放营业执照，不另收费。以后每四年重新登记、换发营业执照一次，收费二十元。26 ……（四）、营业执照副本收费标准。个体工商户自愿领取营业执照副本的，每个收取成本费三元。p.s.登记注册费用不可能有地方标准的，因为登记注册费用是全国统一的。理个体工商户营业执照需要多少钱以及相关证件（花店参考）0管理提醒：本帖被环球花艺图库执行提前操作(2009-11-25)一、办理个体工商户应当办理的证件：1、个体工商户营业执照（正、副）本2、组织机构代码证（正、副）本(可选择)3、个体工商户（公、财、私）章4、国税登记证（正、副）本5、地税登记证（正、副）本7、设立基本户（可供选择）(可选择)二、办理流程：1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；26 办理资料：（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；（2）个体工商户名称预先登记申请书；（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。办理时限：1个工作日办理费用：30元办理地点：当地工商局2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：办理资料：（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。（3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；（5）名称预先核准通知书；（6）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。办理时限：5个工作日办理费用：23元26 办理地点：当地工商局办理依据：《城乡个体工商户管理暂行条例》《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》3、办理组织机构代码证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：3个工作日办理费用：108元办理地点：当地技术质量监督局4、刻章：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：2个工作日办理费用：参考300元办理地点：当地公安局批准的印章公司5、办理国税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件26 （3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件（5）章办理时限：3个工作日办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地国税局6、办理地税登记证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）经营场地证明（4）组织机构代码证复印件（5）章办理时限：3个工作日办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地地税局7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件（2）个体工商户户主自分证复印件（3）组织机构代码证复印件（4）国税、地税登记证复印件26 （5）章办理时限：5个工作日办理地点：方便自己的就近银行办理费用：一般都不收费三、个体户税收个体户一般是税务机关根据其所在位置规模员工人数销售商品等等来估算你的销售额,然后再给定税.不论当月的收入多少，有无收入都要按定税金额来交税，个体工商户为定额税由税务专管员根据以2、办学场地选址、装修公司选址：1小区附近比较好,安静,租金费用低,但适合小班或一对一家教式培训2要选几所中学学校附近，或人口多的地方小区口。4要大量做广告，要让别人知道你，广告方式可以多样化。5对成绩好的同学学费可优惠，这可有广告效应的哦。6一定要找一个好的合作伙伴，一定要有统一的理念，这才能长5交通适合家长放心……公司装修（1）前台装修A办工桌B电脑C董事椅子D复印机或打印机26 E名片F前台后壁的教育品牌D指纹签到仪器（2）墙上装修《教师准则》教师准则一、教师要有良好的思想道德，爱岗敬业二、教师要有渊博的学识，学高为师、要钻研业务。不断提高自己的业务水平，不断地充实和更新教学内容，从而提高教学质量。、要拓展知识。求知欲是旺盛的，教师要想从多方面去教育学生，促进学生的全面发展，就必须具有渊博的科学知识和广博的文化修养。　三、要教学相长。学无止境，教也无止境。　四、要能文能武。　五、教师要有高尚的品质，身正为范　　教师教育学生的同时，更要严格要求自己，要求学生具有良好的思想和行为的同时，自己必须具有高尚的道德品质。凡是要求学生做到的，教师必须首先做到。榜样的力量是无穷的，身教重于言教。正如孔子所说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师只有率先垂范，处处做学生的表率，才能有力地说服学生，感染学生，熏陶学生，收到良好的教育效果。否则，教师就将失信于学生，教育教学工作就会失败。　六、教师要有慈爱的胸怀，关爱学生　　教师要教育学生，首先要爱护学生，关心学生，尊重学生。　　教育工作是一项极为复杂的细致工作，诚然，教师要教好学生，应该具备多方面的条件，如坚强的意志，活泼的性格，敏锐的观察力和创造性的工作精神等。只有在工作实践中善于找出自己的不足之处，努力学习，刻苦钻研，加强锻炼，才能成为一名优秀的人民教师。 学生准则２、 进校门见到老师要举手行队礼，早上喊“老师早”、中午喊“老师好”、放学喊“老师再见”。 26 ４、 教师在讲台前说“上课”（或“下课”）、值日生呼“起立”，学生应齐起立；老师呼“同学们好！”（或“同学们再见”），学生呼“老师好”（或“老师再见”）值日生呼“坐下”，学生整齐坐下（或下课）。 ５、学生上课迟到（老师已进入教室），必须先喊“报告”，经老师允许才进入教室。学生独自进入办公室，必须先在门口喊“报告”，老师允许才能进入办公室。 ６、 学生上课积极思考问题，举手发言，发言时用普通话，声音响亮，让全班学生和老师听清楚。 ７、课堂上传递作业本应安静依次传递，任何学生不得站起或叫喊。 ８、学生书写姿势要端正，字迹要工整。 ９、学生如有特殊情况需回家，要先得到老师许可，才能出XX。 １２、爱护公共财物，讲究公共卫生和个人卫生；不乱丢乱吐，不乱刻乱画；节约用水用电；损坏公物要照价赔偿。 １３、待人有礼貌，不打架，不说脏痞话。 １５、学生不抽烟、喝酒、打架、偷盗、欺侮小同学，不看黄色书刊和录像、耍流氓等。 １６、不带零食进入XX，放学回家排好路队，路上不散队，遵守交通规则。 １７、每天按时保质保量完成作业，并适当阅读课外书籍，积极参加体育锻炼或做其他有意义的活动。 １８、学生在家应做力所能用的家务劳动，养成良好的劳动习惯。 １９、要讲文明、懂礼貌、尊老爱幼，在校期间有事离校须经老师批准，离家来校要告诉家长。 ２０、注意交通安全、运动安全，饮食卫生，不私自游泳，不玩火，防触电。 《学生分数记录表》励志语录誓词A十年寒窗苦筹谋，等待……年震九州B宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来C高考誓词（扣扣空间）26 我是启航教育学生我宣誓：做自己的主人，担负起成长的责任，追求最好的生活，做有中国灵魂和世界眼光的现代人，学会吃苦，敢于拼搏追求卓越，拒绝平庸，学会坚强，践行承诺，挑战极限，超越自我，让理想、追求、创造、伴随我的生活.让阳光、欢笑、成功.演绎我的人生做一个顶天立地有本事的现代人永不放弃 决不抛弃拼搏100天   人人尽颜（3）门外装修A贴上标语“xx教育由此去……”26 B窗上贴花“xx教育电话……”如果你要办大型的，想长期发展，那么久懂啊教育局去注册某个长期发展，包括教育模式，前期的运作管理你都要准备好，当然相关的专业人士你可要准备好了，记住市场的倍增永远是人才的倍增。用最小的成本解决以下事项：1、教学设备：用什么样的桌椅、黑板……，什么渠道购买，最低价为是多少？2、用什么样的广告，各类广告的印刷量是多少？3、什么时候投放什么样的广告，以及广告补充投放的比例及间隔时间？4、用什么样的教材，既能与同行有区分，又能体现自身的特色？5、教学期间，如何鼓励学生推荐生源，教师推荐生源，给予何种“回扣”？3、教学设备采购A购置学校使用的座椅B软式椅子C小吴的座椅（）D4、教学辅导书籍购置A中学书籍（主要是数学、物理、化学、英语、等复杂的题让学生觉得中高考难……必须上辅导班）B小学书籍C废品收购地点……D学校……5书柜购置A中学书籍26 B小学书籍二、人事安排XX教育教师制度一、上班制度：1、教师每月上班时间：周一至周五：18:30~21:30周六或周日（半天）：上午8:30~12:30，；下午：13:30~17:30。2、周末若有一对一、一对二或小班上课的老师须听从安排，必须提前十分钟到公司。3、上班下班指纹打卡签到签退，若无记录则后果自负。4、教师在18:30~19:00到公司视为迟到，19：00之后仍未到公司视为旷工;在21:39之前走视为早退。5、对于工作认真负责、学生学习情况有所提高、学生及家长反映良好的教师，三个月后涨工资。6、教师奖金分季度和年度评奖：每季度按照其出勤、工作态度、所管学生成绩情况评奖。业绩突出者，根据业绩情况发奖金。二、请假、迟到、早退及旷工制度1、教师请假必须亲自到公司或者打电话请假，短信形式不予受理。2、教师每月可请假一次，为不打乱公司安排，请假必须提前6个小时提出。如果请假时间超过1天，需要提前3天提出。3、第二次起请假除扣除月当日工资以外并扣除月基本工资的百分之五。4、教师迟到或早退第一次扣除月基本工资的百分之一，第二次扣除月基本工资的百分之二，超过两次每次扣除月基本工资的百分之五。5、教师旷工扣除当日基本工资外加罚款50元。三、报销制度1、教师为公司买的教学用品，如教科书、教辅资料以及文具类，凭发票报销。2、因公司安排教师上课地点产生的交通费用由公司报销。四、教师工作与职责：1、到公司后做题、做试卷，了解北京地区的中考或高考命题规律，提升自己的知识水平、解题技巧和授课技巧。2、每周五晚上进行考试，根据考试成绩为参考决定其薪资待遇。3、教师必须严格管理自己的学生，按教师要求严格上课，在上课期间不得让学生随意嬉戏打闹、走动、大声喧哗等，保证课堂纪律。4、教师不得私自给曾在或正在北远教育学习的学生上课，否则开除并扣除所有工资。26 5、教师在平时的工作中注意保持自己所管学生位置的清洁卫生，包括桌椅摆放、桌面和抽屉的整洁以及地面的清洁。6、在上班时间不能耍手机，将手机调为震动或关机，尽量少接电话。7、不能使用打印纸作为草稿纸。专门的草稿纸放在办公桌的右上角，用完草稿纸后收集起来放入草稿纸收集箱。8、图书资料的使用：教师须根据书柜上的科目找相应的资料，用完后必须按相应的科目放回资料柜。教辅资料原则上不能带走，若有课的教师可带资料回去备课，用完后必须归还。9、给学生讲课须提高学生的学习兴趣及解题技能，多讲解各种题型的解题方法。10、若有家长打电话投诉教师，如学生的学习成绩下降等，第一次扣除100元，第二次扣200元，第三次开除。希望我们能团结协作，尽情的在这个平台展示自己的才华！XX教育QQ群：1、教师必知A绝对严厉（绝对不能和学生开玩笑称兄道妹……）B树立威信（绝对不能暴露任何是人问题……非学勿谈。）C树立权威（用难题给学生……是学生对老师的信服）2高校朋友：3、老师招聘（广告）XX教育招聘兼职家教工作内容：对学生写完作业后，进行检查，对其错误的进行讲解，传授中小学知识……要求：1善于沟通，工作积极负责26 2开拓创新，有团队合作精神3工作时间每周一到周五6；30到9；30待遇：1工资1000+奖金+加班2加班30元每小时3每干一个月加一百底薪联系人：李老师138110……地址：北京市大兴区……（怎样坐车来）安排一培养人才：要求1所有上班教师统一正装（公司统一购）2工作证XX高级老师三、宣传招生要大量做广告，要让别人知道你，广告方式可以多样化。5对成绩好的同学学费可优这可有广告效应的哦。6一定要找一个好的合作伙伴，一定要有统一的理念，这才能长26 广告传单A各中小学门口（家长接孩子的时候）B地铁C小区D一个学校打通一个老师或熟人……（给老师送礼物或请吃饭）广告传单制作1PS图像网上图片，文字……小学篇周末一对一一一精讲试卷：xx教师倾情编著试卷，各个专题的经典试题与创新试题相结合，题型结合考试重点、易错点，覆盖知识面广，题型基础+灵活，教师每题讲解，让学生吃透消化各种题型，学得更牢固。错题总结：整理曾经做过的错题，弄懂错误的原因，将此题涉及的知识点写下来，同时写上自己做错的原因，每周都必须浏览自己的错题集。26 晚自习辅六年辅导班办学经验，欢迎咨询。免费提供班辅导班首先要看你是要办什么规模类型的，小的就是找几个老师，自己在外面摆个台子，印好一些宣传单，到处到学校门口发去，这样招生各几十人就可以开起来了。如果你要办大型的，想长期发展，那么久懂啊教育局去注册某个长期发展，包括教育模式，前期的运作管理你都要准备好，当然相关的专业人士你可要准备好了，记住市场的倍增永远是人才的倍增。对于宣传，你可以尝试拜托你周围的朋友、家长帮忙做一下宣传，前提当然是你过硬的知识，这也是你对为你宣传的朋友负责。关于招生方面，你可以尝试发送传单，或者有朋友在学校的话也可以拜托帮忙，当然还是以自己为主，我建议你可以印上一些宣传单，在学校周围先发一些试试，虽然不一定有效，但是却是一种迅速让大家知道你的辅导班的最好方法。收费方面你要根据你辅导的课程和级别来定，初中一般要比高中低，文科要比理科低。当然你可以根据自己的情况来定，我只是给你提供一些建议。辅导班的地址最好在一处可以让家长们放心的地方，这样他们让孩子去的时候也不会过多的担心交通等方面的问题。辅导的课程和时间一定要做好详细的安排，在做宣传的时候这些是很关键的。如果自己有什么学历证明等对于宣传有利的东西，一定要用上，可能还需要用到你的身份证明。以上所说的都是我个人的拙见，希望可以对你有所帮助！有什么说的不对的地方也请见不太容易办。目前，国内90%的辅导班是通过注册公司或者个体工商的形式实现“合法”的（擦边球）。①、对于注册公司这条路途。首先要了解当地是否允许注册“教育科技”“教育咨询”公司，经营范围中是否可以写“中小学辅导”“教育信息咨询”等关键信息。自从2008年开始，全国绝大多数地方，都无法注册教育公司。当然，不排除你们当地允许，具体的需要去当地工商局咨询。注册公司的话，最低注册资金3万，手续费3000左右，半个月内完成。每年运营成本较高，自己要三思而行。②、对于注册个体工商这条途径。注册“家教中心”即可，名称没问题，关键是经营范围是否可以写“中小学辅导”如果经验范围没有关键的东西。那你的家教中心，就只能办家教中介了。注册个体工商，手续简单，1000元就可以搞定。③、自2008年起，国内的教辅市场，一多半是靠加盟实现合法化的。加盟的成本很高，不仅要注册分公司还要缴纳数额令人心疼的加盟费。④、如果以上都不行的话，还有一种办法。只需500元，即可合法化（挂靠在我们公司下面）。目前，我们公司是为数不多，可以操作这个项目的。首先需要明确几个概念：市场潜力：用来衡量市场大小的指标，指当地能够接受辅导班（含家教）并且缴费报名的学生人数市场潜力的计算办法：高中理想市场潜力=（当地总人口÷50）×（当地工资最低标准÷1200）初中理想市场潜力=（当地总人口÷18）×（当地工资最低标准÷1200）小学理想市场潜力=（当地总人口÷15）×（当地工资最低标准÷1200）但因为当地学生及家长对辅导班的接受认可程度及其他客观因素，实际的市场潜力会存在一定的折扣。实际市场潜力为理想市场潜力的50%~90%导班时间：周一至周五放学即可到北远教育学到九点半，最迟到十点。功能：答疑解惑、查缺补漏、督促学习、提供良好的学习环境。优势：相比在家，学生问题可以得到及时解答。相比学校，环境好，师资足，无干公司简介xx教育全称北京教育科技有限公司，是一家专门从事中小学课后辅导的正规公司。清大教育本着提高学生成绩，一切为学生着想的理念，一直默默的为学生付出。经过近些年的发展，清大教育不仅在教学上拥有独特的方法，在硬件上更是编出了一套自己的教材供学生使用。清大教育在发展过程中招贤纳士，唯才以用，挖掘了一批优秀教师，培养出了一批优秀的学生。xx教育现在拥有高级教师八十多名，其中包括市级中考命题人，市级学科带头人，北京市优秀班主任等优秀教师。清大教育创立以来，一直以精品小班、一对一、晚自习辅导作为主要发展方向，精品小班每班人数8人以内，有一对二、一对四、一对八。确保老师能照顾到每一个学生。一对一针对性辅导没有效果不收费，学生可有一次试听机会，不满意不付款。数理化可签约保证提分，免除家长担忧。晚自习辅导主要是帮助学生消化当天所学的知识，将疑难问题一一为学生讲解。清大教育创立以来培养了一批批优秀的学员，其中二中一名高一同学在接受一个月全科辅导后成绩从全校218名上升到全校53名，不得不说这是一个了不起的成绩！还有八中初二学生汪恒舒，经过一个月的一对一辅导，数学成绩从18分提升到74分（两次月考对比）。我们以学生的成绩进步为生命，认真教学，耐心讲解，不仅得到了家长的扰，数理化英问题均能解答。中学篇1、广告起草、制作、投放xx教育辅导班暑假将至作为家长的您，是否为孩子在过去一学期的学习成绩不好而苦恼呢？是否为孩子的顽皮完成不了作业而无计可施呢？是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢？如果是这样，请您放心将孩子交给我们“XX辅导班吧，经过我们一个暑假的辅导你们的孩子一定会有一个快速的提升！！！众所周知，说一下英语数学的重要性特色教育：“分块学习法”经验丰富，知识新、专业强，保证教学质量“拉网学习法”解决学习任何顽固问题郑重承诺1．注重能力培养和教学的严谨性、针对性、实效性。2.以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。报名须知1.报名时间2.上课时间：3.报名咨询电话：4.报名地点：5.联系人：B清大教育辅导班26 清大教育是北京市最权威的一对一辅导及小班授课机构，拥有雄厚的专业化师资，过硬的专业技术，能准确把握各年级各学科的重点，考点。深谙中考，高考动态和出题方向。﹡办学宗旨：像求生一样求学，志在清华北大﹡四十年数学教学经验的高级教师坐镇数学组﹡精通衡水中学教学模式的理化教师为广大学子排忧解难﹡英语组教学从语音到语法实力强硬，专业八级水平﹡一线骨干教师亲临授课，让学生赢在起跑线课程设置：数学英语物理化学语文（可报一科）办学特色：小班授课，大班价格精品讲解，系统深入，保质保量的吸收高中知识，迅速适应高中学习方式。开课时间：地址：电话：明心如水师有德远翅比鹏学有志相信明远教育相信美好明天2、宣传渠道扩展四、教学组织1、课程安排特色教育一对一特点：优点：基本班：工作时间每周一到周五6；30到9；30最迟延长到10点补课班：周六日任意时间上课，……2、教学计划及内容（上课老师步骤）26 1基础知识点讲解（解析）2特殊体的特殊解法3学生做题4老师评讲5老师督促学生“今天学到咯什么……将咯哪些知识点，一定要记着”3、成绩保证及监督措施六、收费标准一对一个性化辅导北华教育成立之初为了打响品牌，一直以一对一辅导为工作重心。一对一辅导有针对性，在老师的带领下能快速的提分，家长看得见，口碑传播的也快。成立之初，我们承诺八次课提升成绩，不提分，不收费，晚自习全科辅导一个月提升成绩，不提分不收费。一对一辅导提分快，效果明显。先诊断，再教课，经常测评，考察效果。上课时间灵活，保证学生充分利用时间。一对一辅导是初高中学生查缺补漏不可缺少的项目，及时解决疑问，提升学习成绩。一对一特色：针对性强+两小时免费试听+免费诊断+专业老师+学习进度跟踪+十次课无效退款=孩子的成功家长无需承担任何风险，老师教的好再留下小学一对一辅导：80-100元小时初中一对一辅导：120-150元小时高中一对一辅导：150-180元小时XX教育晚自习辅导学费学习形式年级学费一对一初一2500元/月26 初二2800元/月初三3200元/月一对二初一1400元/月初二1600元/月初三1800元/月一对三初一1000元/月初二1200元/月初三1400元/月一对四初一800元/月初二1000元/月初三1200元/月XX教育周末补习学费一对一辅导班年级学习形式学费初一一对一150元/小时初二一对一170元/小时初三一对一190元/小时高一一对一190元/小时高二一对一210元/小时高三一对一230元/小时26 一对二辅导班年级学习形式学费初一一对二辅导100元/小时初二一对二辅导120元/小时初三一对二辅导140元/小时高一一对二辅导140元/小时高二一对二辅导160元/小时高三一对二辅导180元/小时一对四小班年级学习形式学费初一一对四辅导70初二一对四辅导80初三一对四辅导90高一一对四辅导90高二一对四辅导100高三一对四辅导10026 五、后期服务知识手册1制作知识手册到学校分发……（印上广告电话地址……）2联系一位老师（学校）优惠策略“滚雪球”式招生……1无论是谁介绍第一个学生来（报名）即惠赠1000元2我们教育是来大兴的第一家，优惠良多……3对学生和家长思想工作：A能够介绍到一个学生则该生学费6折B能够介绍到2个学生则该生学费3折C能够介绍到3个及以上学生则该生学费全免惠赠200元4活动及报名的前100名为准……或到XX时间期限为止……①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。26  ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法     客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......      销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。     在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。【强大的潜意识】饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响【创业者每周必做的13件事】1瞄准一个方向；2激励团队；3传播价值观；426 至少75%时间花在产品上；5分析数据；6强健体魄；7吸取反馈建议；8离开办公室接触真实世界；9微博交友；10掌握现金流；11站在投资人角度衡量自己的工作；12保持快乐；13热爱你身边的一切【拜访客户要做到的三件事】1)注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3)努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历【消费心理学：便利店里的陷阱】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？【沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办？】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉；4.承诺将立即处理，积极弥补；5.提出解决方法及时间表,请对方确认；6.做事后的满意度确认为什么商品价格末位是“9”】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。【销售心理学：搞定客户的5个关键点】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；5、如何挖掘顾客的终生价值中介网站：房屋中介：联系经理或店长门口广告介绍一个学生500元中介费……（添加高额的中1、提高续班率26 提供全套科学的成绩管理体系。采用《学生成绩成长袋》，统计每天学习计划，记录学生成长过程。2、提升品牌知名度《招生咨询统计表》《报名登记表》《电话回访单》1诚意待人对家长随时充满微笑2更多的是对学生学习安全关心3让家长放心……（这是最好的广告，必须做好……）（）七解决问题1、办学合法身份，没有合法的身份，办的越大，风险越大，如何应对同行之间的恶意举报。2、教师招聘，新设立的机构如何留住人才，在未知道盈利的情况下如何制定薪酬标准。3、教师及其他员工工作期间签订什么样的合同，发生人身安全意外如何解决。4、教学场地是长期租还是短期租，长期租将面临场地闲置问题，如何解决。短期租，房东哄抬价格如何应对（尤其是见到你办大了之后会找各种理由要价的）。5、宣传广告通过何种载体，是否需要到相关部门备案，张贴的户外广告如何规避城管部门查处。哪种广告可以印，那种不可以印，哪些广告语是绝对不能出现的……6、学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。这些票据是否需要纳税，如何避免工商、税务部门的稽查。7、学生教学期间，人身、财产安全问题如何解决，发生意外时，学生、教师、培训机构各担什么样的责任，如何避免该类纠纷的发生以及发生之后如何承担最小的责任。8、学生退费，如何避免损失，留住生源。9、家长投诉，同行之间的恶意报复，如何应对，在出现意外或纠纷时如何让老师及学生情绪稳定。26 10、学生成绩达不到预期时，如何向家长解释，如何让家长心甘情愿地继续缴费续班。26'