欧莱雅洁面乳推广时如何做策划.doc 26页

'欧莱雅洁面乳推广时如何做策划雪儿度《》连续1天：初入报社群主昨天说我找理由妨碍进步，我也要跟大家一起进步。雨总放弃化工从事销售，是看清了现实，敢于挑战新的事物，有上进心的体现，事实证明了人要敢闯，富有激情才能成功。当时面试的时候雨总故意丢下学生证，是让面试官记住的一种方法，可是我们遇到的可不一定是这种结局，可能面试官就是觉得这个人粗心大意，可能就真的丢了o，这也告诉我们学习知识不要生搬硬套，要有自己的想法与创新。进入公司后，雨总发现自己对广告一窍不通，他就赶快给自己充电，自学的同时，虚心求教。这也告诉我们学习时要虚心，有句话不就是三人行，必有我师嘛，还有就是学到老活到老，自己遇到不懂得知识及时给自己充电o选择‘必x神鞋’。雨总当时了解了市场，这个公司才进京，需要做广告宣传进而打开市场。如果提出有利的方案，对方就可能投入广告。雨总之前打电话时注意到盲目的去找客户，没什么效果，所以他与神鞋客户交谈时，在充分考虑客户的利益的前提下，天天拜访客户，与客户‘’谈情‘’陪聊陪玩等，有了交情事就好办很多了嘛。告诉我们做事要思考，这种销售方法不行换种嘛。雨总知道自己首次谈广告不懂，想方法解决困难，最后求助杨总，终谈下广告。第一次写有点墨迹，大家点评哪好哪不好这次对了，对不住了大家 雪儿读《》连续2天：智取红牛                             在火车上看书写总结，怎么说呢，我还是静静的写吧。先说一下，处理神鞋客户。神鞋老板打电话质问雨总，雨总的回答可以看出不管什么时候都不要忘了学习，不要然怎么赌住客户的嘴巴呢。雨总有不懂得地方总是虚心求教，而且总会有本子记下，好记忆不如赖笔头，这点我觉得值得学习。雨总跟着别人学习或请教别人，真的不是直接套用别人的方法，而是对比好多人的思路，寻找自己的方法，懂得创新嘛！   我发现雨总每次做事后都会做个小总结，了解自己的长处及欠缺的地方，这点很值得人学习啊。对于这次红牛广告，开始时领导同事们都积极去谈广告。而雨总在首次成功后并没有盲目的去做，而是耐心的等待机会，如果你第一次做事漂亮的胜利后，看到大广告后你会耐心的等待吗？反正我不会。告诉我们不管什么情况，清楚自己的能力，不要盲目的去跟从。        耐心的等待并不是干等别人做完了，我再去。雨总每天搜集红牛的广告，总结其他广告公司的投放思路，红牛广告有什么特点。皇天不负有心人嘛，雨总终于发现红牛广告出错了，这就是个机会嘛。这时就可以给客户打电话提建议，把客户利益放在前提，哪个客户不愿跟你合作呢。红牛广告的成功告诉我们，跟客户打交道时时刻想着如何给客户带来好处 ；只有你努力做某事，用对方法，就会成功。   雪儿读《》连续3天：进攻SH家具城                终于可以躺在床上了，我发现友友们都读好几遍了，就我的速度慢啊！写总结吧。             先总结一下雨总前两次的事情。雨总之所以能做的比别人好，大概有几点原因吧1 自知之明，如果他坚决做本专业，或许就不会成功，或许找不到工作呢  2 敢闯敢干，雨总没接触过广告，但他没有放弃，勇敢之前，才会有现在的成功吧 3 自信与坚持，特别是这次SH家具城更能体现坚持二字，一会再具体说。 4 最主要的苦干+巧干，如果刚开始雨总没有苦干，他能找到正确的方法嘛，每天早出晚归，总结出跟客户没交情，谁搭理你的经典理论，后来他就走人情路线嘛。5 善于思考，懂得创新。不管学习什么，雨总并不是复制别人的路，而是去粗取精，总结自己的方法。 6 无时无刻不为客户着想 进入正题吧，雨总如何拿下SH家具城。硬骨头需要强人来啃，啃下来的肉会很好吃的嘛。开始雨总也是直奔SH家具城，看到门外贴的纸，雨总很有自知之明嘛，并没有直接推门而入，要是进去了估计给营主任留下差印象了。继续雨总的笨方法，就像智取红牛一样，给客户提建议，每天到家具城找经营的问题，发现问题，解决问题，到时候给客户反应问题提出自己的想法，不就能让客户对你有好印象了。雨总给客户打电话提建议时，说到一半来个电话，顺便提出当面说，关系又进了一步嘛。雨总真的是碰巧电话响了？我觉得吧他是故意的，要不然怎么有借口见到营主任呢？虽然营主任很感谢雨总的建议，说把意见推荐给菲总，但是火候不够还是见不到家具城的菲总，革命尚未成功同志仍需努力，现在家具城只得到一点好处，并没有发现雨总的报社能给他们提供多大利益，所以雨总只能再想办法了。具体的明天再说吧  雪儿读《》连续4天：进攻SH家具城二     每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。马上要上班了，很迷茫，是不是该给自己定个计划了。唯一感觉好的是读《》后对销售有所了解，到时候应该上手会容易一些吧。有点小抱怨，继续总结吧。     上次说到雨总想尽办法，见到了营主任，但是幕后老板不理他啊，雨总并没有因此放弃。这种精神难得可贵，值得我学习。遇到困难选择解决而不是逃避。雨总想到可以从SH家具城的敌对公司入手，帮他们出策划，给他们做广告，这就是所谓的借船出海。这个做法虽然造成SH客流分流，但菲总还是不搭理雨总嘛。继续想办法吧。其实雨总从开始投身进入广告，都是自己思考解决问题（不懂得也只是请教，而不是硬搬硬套），靠人不如靠己，还是自己想办法解决吧！                 这次雨总采访投诉家具城的客户，采访稿给营主任，并间接说明我很为SH着想，至于为什么雨总想到这个方法，我觉得之前雨总已经提出一些可行性建议，如果在提这种，营主任就不会注意它提的建议了，言多必有失嘛，还有一点你都能了解到负面新闻了，说明你对Sh很注重，那营主任更加信任他了。 但是雨总还是见不到菲总，雨总就决定继续走人情路线，打铁要打透。最后终于见到菲总了，广告谈成。可以从雨总见到菲总时说的话看出，雨总相信自己会成功，早就准备好用什么建议什么好处把菲总说服。  前提有准备，有计划性，到时候你才不会乱了阵脚。当然前题你还得有丰富的知识，要不然你跟客户谈什么。 每天逼自己看书啊，不能写这两天就断了。理解很棒，其实每天写这个总结，我之前提醒过很多次了，我不在乎大伙写得有没有干货。我只在乎大伙有没有这个坚持的习惯，说连续坚持写完30天，80天这两个目标。能不能实现，这是培养大伙一个习惯。如果大伙能对这一件事都能坚持做的话，我相信大伙做其它事一样可以坚持。迷茫，就是不想做小事，只想做大事；不想做手边的事，只想做天边的事；不想做烦琐的事，只想做繁荣的事。其实人生没有迷茫，有的只是对自己的高估。把自己看高了，是一件很傻逼的事情！迷茫，其实就是“装迷茫”。别再装了，且把自己看低，脚踏实地；这病就好了。 雪儿读《》连续5天：四大很招                        大家可以学学跳广场舞的大妈，风雨无阻，地区无阻，有大妈的精神你害怕坚持不下来？哈哈。                                 今天看到四大狠招，想起一句话，人要对自己狠点，雨总就是逼自己才有成功。闲话不多说，进入正题。攻心：从开始雨总就一直说搞定客户先走人情路线，客户跟你是朋友了，事情就好办了。大家也知道一时的友谊，并不是长久的友谊，要懂得维持。就像小刘说的把客户当做男女朋友，更好入手。雨总是怎么攻心的呢？节假日给客户送祝福，懂得赞美别人（不要吝啬你的赞美）等，总之就是夸客户，不是无厘头的夸，像雨总从面求，姓名笔画入手，这样客户肯定不会反感嘛。告诉我们不一定走寻常路，懂得创新，拓宽自己的知识面。还有一点，雨总不管干什么总是习惯的把需要的东西记在本子上，这样不管你有多少客户都不会弄混了，省的尴尬。  准备好一个话题：去见客户前准备一个话题，这样会在不经意间达到自己的目的，跟客户交谈时还不会冷场，跟客户说自己公司时不要太夸大其词，懂得从侧面入手。其实从开始工作到现在，雨总都是真心关心客户，用心做事。最后总结一下，遇到不好解决的问题学会换个思路，大脑不动就会生锈的。还有做事不要投机取巧，就算你当时成功了，你能保证你会一直成功？还是踏踏实实做事吧。 到时候谁知道呢，我今天看了一晚上大妈跳雪儿读《》连续6天：拿下4A              目前雨总手中的客户达到上限了，对于一般人来说他就满足了，不用在出去跑广告也有很多钱了。但雨总并没有享受安逸，想更进一步提高业绩，因此想拿下4A广告公司。看到现在已经发现雨总不管做什么事，都会先做个调查，分析优劣势。也告诉我们选择行业时先调查这个行业的发展趋势，发展趋势好的才能挣大钱嘛，同样销售宣传时先做个市调了解行情， 消费者的需要等。雨总在市调时总结出广告公司的思路，进攻4A的好处等，同时也分析困难的地方，如广告公司了解报刊发行量，以后该怎么让他们信服等，后来与合派广告公司交谈时就出现了这种情况。         雨总也敢于挑战，明知道拿下这个客户很困难，还是勇敢前进。给自己定个目标定个计划就开始行动吧！雨总事前请教同事，进一步了解4A。感觉雨总的人脉很广，有利于他的工作。了解4A后利用自己的优势如地区优势，还会一些邪求（相法，姓名笔画等）展开进攻。雨总还很聪明，先从国内广告公司入手，熟悉与广告公司打交道特点（很会利用资源），找感觉。再进攻4A就好下手了。 在工作时遇到问题，雨总并没有觉得自己很厉害自己乱解决，还是虚心的请教别人，进一步学习，为以后自己解决问题打下基础。    不管与大客户小客户打交道时，雨总一直都是从人情关系入手，不吝啬小钱，大方做人（你知道以后能挣到大钱还会在乎这个）。厚脸皮的经常拜访客户，很顺利得交到好友，有圈内的人帮忙，就更加知道4A的情况了。到底怎么进攻4A的，明天再说吧。雪儿读《》连续7天：进攻4A                            雨总进攻4A前提也是保证了自己的业绩不下滑，有精力去拓展新客户，告诉我们不要做熊瞎子掰棒子。    下面雨总正式进攻4A。雨总请圈内好友介绍认识了4A关键人物，通过人情关搞好关系，送礼物也不是简单的送，要清楚客户的爱好对症下药。这时候明显的体现雨总面试时说的一句话：见人说人话，见鬼说鬼话。跟客户有了交情后，  如果你没有能力让客户看到自家报纸的优点，还是拿不下客户。换句话说除了人情，你还得让客户看到你的策划。     雨总又在商务关上使力气。从雨总进入广告行业就可以看出，雨总并没有超人的能力，只是通过自己的努力，动脑创新走到了现在。这次提供特殊广告策略，雨总敢于尝试，勇于创新，别人没做过的我去想去做，想一个也是想，那就创意多一点，这样就能解决各种各样的客户。 雨总只是用了笨招，一遍又一遍的对着报纸找灵感，总会想出来歪招的。脑子不用就绣了，经常动脑吧，靠山山会倒，靠人人会跑，还是靠自己吧，至今也没有发现雨总完全依赖着别人。       手中有策划方案了，开始苦干，每天大量的拜访客户。不管拜访多少个客户，雨总总会注意细节，给人留下好的印象，初次见面很重要。证明了一句话：细节决定成败。             雨总毕竟刚出道几年，见到能人， 还是有可能被镇住的。这次见奥美的老大，雨总被她身上的光环唬住了。雨总并没有因为不能与客户混熟了而放弃，坚持对于任何人来说都很重要。自己想几天方法不得要领，就得请教高人红牛的总监，请她献计。如果雨总没有打好与总监的关系，你请教问题他就不一定帮你了。还有一点，既然有资源就要懂得利用。听了红牛总监的建议，雨总又从人情关（雨总做事情都是很有技巧的）入手搞定奥美陈小姐， 广告就直接搞定了。     奥美陈小姐之所以答应雨总，一是信任雨总了二是跟他们合作能得到好处。学会苦干+巧干吧。别以为雨总成功很容易，他背后付出的你能做到嘛？                刚才说到请教红牛总监时， 红姐请雨总帮忙免费给她表弟发布小广告。雨总并没有贪图小便宜，很乐意的帮忙。雨总很喜欢开动脑筋，不是他的事情，他也开动脑筋想办法。给红姐表弟提出详细的意见， 好心有好报，此时免费提意见， 不仅锻炼了自己的脑筋，以后红姐表弟危难中帮了雨总一把。告诉我们做人要大方大度，你总会需要别人帮忙的。             雪儿读《》连续8天：社会、人情、能力                  早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。做事情前你要找准定位，不能随大众。就像报社同事看着雨总拿下4A很眼红，也想效仿。怎么不想想别人刚拿下的广告，他肯定有人脉，有一定的能力，虎口多食不会容易成功的啊。做事情之前一定要先了解市场，清楚行情。            社会。在社会上混那么多年你还不了解社会，只能说你太天真了。 雨总的同事跟汇丰谈合作，人家汇丰也是大公司，拒绝的太含蓄了，害的那哥们以为有合作的可能性呢。人家说一你真以为是说一啊！社会如此复杂，你怎么还这么简单。           找准客户。你要清楚自己公司的实力，了解你的客户之前与谁合作，然后你才想能不能跟这个客户谈合作。再说，你跟办公室谈广告？能靠谱？！！进入到这个行业，你还不知道怎么干，那你可以走人了。                  雨总作为主管，告诉手下一些大道理，交他们如何找客户。这是作为一个领导人该做的事情。你的团队有能力更能说明你有能力。           能力。雨总之前拼命的学广告，他现在都能说出广告的投放策略等。很羡慕吧？去下功夫学习吧。               大方做人。雨总不会把自己的经验藏着，大方的交给小王，督促他学习，才有了深厚的友谊，才有了后来创业失败小王 不离不弃 听听别人（父母， 朋友）   等劝告，总会对你有用处的，就算没用听听也不吃亏的。    无时无刻的学习。雨总感觉自己某方面不好，立刻去学习，自己学习，找师傅交，免薪加入编辑部，设计部学习知识等。艺不压身，总会有用到的时候。        最后说一句话，站的高摔得惨，不要得意忘形，记住初衷。   雪儿读《》连续9天：调整心态沉住气                         1.商机。雨总每次都能看准商机，有敏锐的目光。工作时需锻炼自己的观察能力，才能更准确的找到合作伙伴。 2.市场调研。雨总开始工作到现在，拿下客户前总会先进行市调，这次雨总也是通过个渠道了解慧聪，以便之后入手。              3.为客户利益着想。了解客户后，你才能找出客户的好与坏（其实都是说出客户不足的地方，这样你才能吸引他的注意力啊）。      4.巧妙的比喻。雨总利用长工理论，说出慧聪的危机，这样既不会使慧聪吴总反感，还能达到自己的目的，同时这种说法也新鲜。     5.解决方案。雨总给客户提出问题后，总会说出解决方案。证明你有能力跟他合作，你始终为客户利益着想（方法都给她想好了），也能达到自己的目的。   6.永远不先报价。这样能把其他条件谈妥，客户先给出价格，认为低就能在加，高的话更好了，嘻嘻。         7.冷静。雨总接到慧聪谈合作时，被喜悦冲昏了头脑，才有后来的事情。做事要冷静、沉得住气，才容易成功。 8.放软身段。雨总从杨总的部下，晋升后与杨总平起平坐，雨总只顾着自己的团队，跟杨总没有太大交流，导致现在杨总看他不顺，不帮他说话。          9.只想着谈成合作，拿提成。雨总的想法很好，也很厉害，但是经验少，遇到大金额的合作，傻眼了，还是缺乏锻炼啊。不要满足现状不要太看得起自己。  10.阅历浅。雨总毕竟刚出道两年，之前领导对雨总也不错，导致公司内部关系没处理好。才有了后来拿提成时没人帮忙。           11.枪打出头鸟。慧聪4000万合作谈判成功，雨总本应该拿到400万，最终只给了4万。我觉得一是雨总一直只把自己提成放在首位，没有团队精神，领导自然敢扣他提成，胳膊拗不过大腿嘛。二是雨总工作以来一直很顺利，拿下的几乎都是大客户，不扣你提成扣谁的。三是社长认为我给你这个提成，你更牛气冲天了，还不顶替我的位置。四是没准杨总跟社长说的呢。（以上两点自己猜测）         12.意气用事。雨总听到社长给4万提成，没有想办法把利益争取过来，而是气愤辞职。只能说您老真大方，那么多钱留给公司了，唉。如果在公司顺风顺水，或许就没有后面的事情了。雪儿读《》连续10天  应该是十天了吧，记不清数字啊。 雨总从报社辞职后，进行第一次创业。我觉得此时雨总有点心高气傲，目空一切，感觉自己曾是销售状元就很厉害、肯定会发大财。如果是我，我觉得我更会骄傲，哈哈。              雨总毕竟是拿过大钱的，有公司邀请他入盟时还是比较冷静的。进行市调，了解加盟公司，自己加入是否有好处。有什么样的老板就有什么样的公司，雨总在加盟时考虑到赵总很强，认为跟他干能学到真本事。 雨总对人一直很大方大度，再报社时无条件的帮助小王，才有了现在小王果断辞职，跟他干。雨总很会维持友情嘛，人情关系处理的很好。今天先粗略总结一下雨总首次创业。1.创新精神。雨总的思维很独特，我觉得就是锻炼（经常思考解决问题，补充各种各样的知识）出来的。再了解行业的基础上，敢想敢做别人没做过的事情。通过市调和策划，找到市场缺口，这样你才会更有发展的空间。2.人脉。雨总再报社拥有的人脉，没有随着辞职就丢弃，所以这次创业能很快的找到合伙人，雨总很会维持关系嘛。手里的资源要懂得有效利用。3.渠道。万事俱备只欠东风。报纸有了，箱柜齐全了，赚钱思路也具备了，确定好发型渠道离成功就不远了。雨总这些招数可以借鉴到自己工作，开店上，例如渠道，雨总怎么找到好渠道的。别人成功的道路复制不了，方法思路可以借鉴嘛。雪儿读《》连续11天：努力工作             今天去公司报道了，很不顺利啊，各种倒霉，只怪自己经验不足啊。还没有网，流量也连不上，只能明早再发了。进入正题吧。 雨总总是能发现问题，分析问题，解决问题。这样才会有创新，有进步。      创新并不是完全的新想法，在别人的思路上进行改造，创建自己的思路也是一种创新。雨总发现时尚杂志够豪气，联想自己也能创办一个，才有了很拉风的广告。       此时雨总有点得意忘形了，创办的报纸很火，有骄傲的资本。林总说给他投资时，雨总竟然没有仔细询问，很不像他的风格啊，这也是首次创业失败的原因之一吧。   今天状态不好，写的有点少雪儿读《》连续12天：冒险创业              晚上没有网的日子照样过，一招回到解放前，现在才感觉到在社会上生活。大家一起加油，相信明天会更好。        1.敢做。 增加发行量，扩充版块都可以看出雨总的胆量很大，敢做，有信心去做。     2.乐观生活态度。 雨总一直都很乐观，是正能量也是负能量，说负能量有点过了，太乐观会让人失去理智。       3.创新，团队精神。 经过各类行业的筛选，雨总提出独特的征婚栏目（现在就很普遍了） 。一个人的力量是有限的，团队是强大的。团队人多，思路也多，总会有符合领导的方案的。           4.不认真考虑战友的意见，信心爆棚。 小王作为团队一员，作为雨总的哥们，根据报社的实际情况，提出看法建议，雨总太过自信了，我感觉他一点都没听进去。或许雨总按照小王的稳打稳进的方法，就没有后来的成功了吧。 雪儿读《》连续13天：猛烈的暴风雨                  明天晚上终于有网了，哈哈！来北京三天了，第一天晒得要命，第二天淋个落汤鸡，第三天竟然下冰雹了，又淋雨了，也挺幸运的，没被冰雹砸到啊。我又来刷个屏我的暴风雨最多淋个落汤鸡，雨总的暴风雨可是倾家荡产啊。此时挺佩服雨总的，真敢做真敢闯。其实雨总也是一般人，但他的精神真的值得学习，八个暴风雨接二连三的来，就是没把雨总打倒，还是自信心满满的。换作承受力小的早就进精神病医院了。                                 雨总716精神又有谁能坚持住，才发现雨总的苦干不是一般的苦，高强度的工作，不叫铁人叫什么？总结一下雨总失败的原因吧，也是大部分人的生活态度。            1.心高气傲。雨总觉得自己一直成功就不会失败，自己有工作经验有人脉，肯定能把报社承担起来。其实从小王的劝说就可以看出雨总的这种态度。心高气傲办不成事，创业／高层你的有社会工作经验，有足够的本事，丰富的知识埋头苦干这样才会成功。2.欲望。欲望是把双刃剑，人要是没有欲望怎么进步，欲望大了就是贪欲了，所以你要把握好这个尺度。雨总创业初想把报纸做大做好这叫激情，明知自己亏款了还继续做这叫愚蠢。非的一棵树上吊死，你不会换棵树3.盲目自信。每个人都要有自信心，只有相信自己能成功才会成功，但是你得给自己带上眼镜，要不他就迷路了。 雨总后来就看不清局势，相信自己肯定能成功，房子车子都抵押，最后一清四白了  4.其他因素。时刻丰富自己的知识，专业，课外，励志等，及时给自己充电。多与领导沟通，与凤凰同行必是俊鸟嘛。放下浮躁，放下三分热度，静下心来想想自己怎么做。记住越努力越幸运！新的一天祝大家有好心情雪儿读《》连续14天：欠债百万           今天天气终于好了，可是心情不好。坚持写总结。            前期没准备好，各方面都有不足的地方导致第一次创业失败。再落魄的时候更能看出谁是真正的朋友。成功时朋友认识了你，失败时你认识了朋友。小王在雨总失败时还看得起他，真正的兄弟啊。群主总发一句话，与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。一个真正的朋友可以激发你的潜能，就像他在把自己的力量输送给你一样，使你充分开发自己的力量。雨总后来装修还债有一部分力量就是小王的支持与鼓励。                   雨总第一次创业可谓是悲催，欠债百万，天天身后有‘’保镖‘’，‘’激励‘’他还钱啊。钱财没了精神受压迫，雨总的消极情绪出来了。不管怎么说，雨总能调节自己的心态，也是在小王的劝说安慰下，找到原始道路。          雨总被催债专业对逼的差点精神崩溃，终于行动去劝说债主还债的事缓一缓。      1.放低姿态，虚心求教。雨总在这种状况下，还能跟客户拉近关系，总是在不经意间达到自己的目的。    2总结原因，吸取教训。创业失败后，雨总并没有忘记总结失败原因。你每天坚持总结自己的工作，会收到意外的效果。雨总通过自己总结，请教老总找出失败的原因。     3.拉近关系，无私奉献。你跟客户人情关系再怎么好，只让对方付出自己接受，总有一天会失去这个客户的。雨总跟红姐的关系，不仅靠维持，红姐遇到问题，雨总毫不保留的去帮助，授人玫瑰手有余香，有付出才有回报。   今天九型人格测试竟然是助人型，哈哈。 雪儿读《》连续15天：勇敢面对                                不知不觉过了半个月，挺快的。今晚有种不想看书不想写总结的冲动，但一想到群主的理由太多，妨碍进步，为了不听他唠叨，还是写吧。                                       你什么都不懂不会，就去请教高人，这样学的快进步快，实在不想请教人只能自己看书摸索了，至于什么时候能摸索个门路出来就不知道了。  雨总在听完债主说失败原因，重新打起精神进行还债工作。   雨总挺幸运的，正在一筹莫展之际，有人及时伸出援手，一只手的力量解救了雨总。雨总的幸运不是偶然，是努力的结果，记住越努力越幸运。          说一下雨总二次创业吧。                       1.患难见真情。小王想把法人换到自己身上，如果出事雨总就不会有麻烦了。这份感情谁付得出，又有谁承担的起。朋友不在多在精。就算你有很多朋友，落魄时刻有多少人帮你。例如借钱，有几个朋友会不问理由的直接借。                                       2.完美市调，选好行业。择业或创业之前一定要进行市场调查，这样你可以了解到市场饱和程度。雨总都分析出选择这个行业的优势劣势。                   3.学以致用。雨总在报社时学的设计。此时帮了大忙，正因为有这其中一点优势，才选择装修"                  4.目标分析法。给自己定个大目标，把大目标分为小目标，当所有小目标搞定了，大目标肯定实现了。一口吃不成大胖子，那咱们就一口口的吃。雨总15天去学装修，靠的是毅力，好的学习方法。a.指定总目标，明确主攻方向，开始学设计   b.分析成功案例。既然无处下手，只能找案例研究了，看不懂的请教人，不要害羞嘛     c.实践出真知。大量的实践才能成功。就像做电销时，不打电话找客户永远是失败。                                      雨总通过目标细分法，搜集大量成功案例等取得了成功，这种方法可以借鉴。试试群主整天唠叨的那句话吧。 雪儿读《》连续16天                   15天速成大师，雨总是神？我觉得雨总跟我们一样，都是普通的人，他没有超能力，只是比别人勤快一些，努力一些。努力不一定成功，不努力一定不会成功。昨晚听小刘说完，挺佩服他的，那种不服输的毅力，那种坚持的态度。有点跑题了。雨总学习是有方法的，目标细分法，由笼统到具体，单点爆破，请教高手等，可以直接说是苦干+巧干。简单总结一下。1.目标细分。做事情要分主次，先解决主要矛盾，然后一次解决。胡子眉毛一把抓，没有什么效果。自己遇到不懂的地方，请教高手，有人教你肯定比你自己学快。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，一定要实践。2.回忆。雨总在报社工作时就是见客户前先回忆一下上次谈话的内容，及时总结。回忆使人记得更深，回忆可以使自己认真思考之前工作的不足。3.控制自己。人在低落、气愤的时候很容易迷失自己，要学会控制情绪，不要让消极的气息充满你的大脑。保持愉快的心情，你才会努力的工作。4. 提出问题分析问题解决问题。雨总进行第二次创业时，进行市调分析优劣势。a不会画图？不用CAD、3D，改用简单的软件，手绘。b没施工队伍？朋友介绍，组成团队。C没营业执照？挂在装修公司里面就解决了。D没作品？找圈内朋友，帮忙提供房源。E不懂施工工艺？及时请教师傅，时刻学习，多问多记，早晚会学会的。F没有办公室？租房没有钱，想方设法用其它费用抵偿房租，，雨总租的办公室，多用途啊，什么都解决了。G不会预算？综合其它装修公司的报价学习，依葫芦画瓢嘛。H没有客户资源？做广告宣传，拜托朋友介绍。所有问题都解决了，所有条件都具备，创业就容易能成功了。雪儿读《》连续17天：风水也能挣钱哪天看不到我说话，说明我热死啦，纪姐这么多年你怎么过来的？好厉害啊！1.风水也能挣到钱，雨总想法真是不一般啊，正邪两道全部走。雨总对于自己不懂的或是感兴趣事，飞一般的去学习，坚持与毅力体现的很明显。尽情的赞美客户，总会有意想不到的效果。雨总在跟客户谈判的时候并没有开始就说您的房子风水不好，应该按我的设计，而是2.引导客户的思路，让他跳进你的陷阱，还害怕抓不到客户。善于引导别人的需求。一个人在于他人沟通时，若能引起他人急切的需求，并能引导这种需求，那么他就能无往不胜。雨总在给客户装修时，就能看出一点点的引导客户的思路，说服客户买洗手台，布包抽屉等，原本客户可是不想买的。3.登门槛效应。也就是循序渐进的说服力。雨总在说服客户买下榻榻米的时候，可是费了很大的功夫，从装修开始到最后一直在跟客户讲榻榻米的好处。这也是有规律的，雨总能知道什么时候客户的意识薄弱，易被说服，雨总很善于观察总结嘛。4.广告思维指导设计思路。善于动脑，装修上不能搞太大的创新就在文化上立意。把客户的名字设计在装修上，符合意境，客户能拒绝？做事要动脑，善于发挥创造力。雪儿读《》连续18天:坚持就是胜利世上没有翻不过的山，人生没有过不去的坎，有的只是我们的信念和执着，坚持就有希望，爱拼才会赢。 雨总第二次创业为什么如此成功，一部分是经验能力，一部分是被逼出来的，如果没有债主逼迫，可能雨总还慢悠悠的走在创业的路上。面对困难不要想着退缩，退缩只是一时逃避，解决才是王道。看到现在很能体现，雨总并不是熊瞎子掰棒子，掰一个丢一个。他在报社的经验照样用在装修上，学过的东西不要忘记，还要记得及时补充新的营养。风水知识加虎口夺食。在装修家居的时候，很能体现这两点的重要性，虎口夺食难不？雨总靠着自己的创意、团队的努力把食物夺下来了，竞争如此残酷，把自己变强吧。反思过去，展望未来。雨总有一个很好的习惯，每次做完一件事都会去总结，思考自己做的怎么样，应该怎么做，自己的优势劣势，提出新的发展思路。我们每个人都会总结，就是写日志，只是有多少人可以坚持，又有多少人是认真思考过一天的生活。反思一下，给自己定个位，加油前进。市场调查。雨总了解到市场家装已接近饱和，没有太大的发展，立刻转为做商铺别墅装修。既然选择做这个，肯定要清楚优劣势，做好下一步计划。A设计服务质量好，国外设计、差异化特色等一条龙服务，客户肯定满意。B风水。风水知识不是白学的，店铺讲究这个，怎么聚财，怎么辟邪等C利润大。能挣的多干嘛选少的干。D可以借此打出品牌效应，一举好几得啊。E入行快，很快拥有自己的创意。E还有一大优势，可以帮客户节约采购费，进行推广策划，学的广告就能用上，一般装修的很少有人懂的。716的工作精神。天天玩命的工作，能不幸运，能不成为顶尖高手？716告诉我们的并不是埋头苦干，是要有技巧的干。靠的不是价格优势。雨总的价格比同行业都高，但还是能做成功。雨总的法宝是专业策划和人性化服务。对于美国老板，来个品味的中方方案，吸引客户嘛。后期怎么样，明天再说吧。雪儿度《》连续20天：前进前进在前进我觉的最幸运的是刚开始工作认识到巨人，能开导我指导我鼓励我。在我们曾经或过来的生命中，我们是否原原本本坚持了那些年少纯净的初衷，而在我们剩下的生命中，它又是否能够被继续地坚持下去，我们又是否还在为曾经的执念行走在路上？有梦想，才会有动力前进。定目标，向着目标出发。有目标才会有动力,有目标才会有向前的信念。雨总分析市场后，觉得装修行业很难发展，弃掉三年挣百万的行业，投入媒体。雨总在每个阶段都会有一个目标， 并努力实现这个目标。雨总觉得自己经验还少，又重新返回打工行业，跟高手学习，快速成长。面试时很自信。我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。雨总去面试K杂志，并没有带简历装饰自己，拿出真本事，在面试之前对这个公司充分了解，写个报告，借此打动老板。证明自己是有用的人，公司才会聘用你。雨总在面试的时候不是简单的自我介绍回答面试官的问题，而是说出自己的建议，对杂志的看法及解决方案，这么实用的东西，老板必然动心。数据证明。做个详细的市场调查，掌握数据，很有用处。雨总调查杂志等额发行量，功夫到位了，体现工作认真，老板肯定服了。人脉广。雨总之前在报社联系的客户，有一部分还在交流成为朋友了，这对他这次发展起了很大的作用。雪儿读《》连续21天倒霉的一天啊，工作不顺号被盗这是闹哪样。分享一句话：有自信,然后全力以赴--假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功。雨总进入K杂志，已经有工作经验的人当然不会做基层，要做就去核心层。善于观察。雨总应该也会心理学，通过看一个人或听一个人说话，能知道对方的特点或习惯。雨总观察到报社的李总喜欢有媒体聊天，可以看出李总是个学习型的老板。心理学对我们都有用处，可以从对方的身体语言与习惯动作，可以看出一个人的性格。创新能力强。雨总总是不走寻常路，策划能力很强。要学会动脑，敢想敢说敢做。发扬学习精神，对杂志不懂的立刻问，不拖拖拉拉的，干脆利索。雨总的想法几乎跟别人不一样，很有特色。领导范。雨总培训团队从几方面入手A.如何抢广告？精神面貌一定要好，学会利用“骗术”，骗术就是把原本不存在的事情说的跟真的似的。也就是想尽办法让客户答应做广告。B.如何跟客户交流？做销售一定要有激情，要自信，才能给客户传达一种正能量。说话要有特色，播音主持那样就好，该高高该低低，这样才能吸引客户嘛，平淡的说话谁会注意听啊。与客户交谈时，注意这个细节，当然这只是一点。C.怎么解决客户提出的问题？雨总很会带团队， 雨总觉得客户会问的问题告诉手下，让他们记住答案，这样就很少会被问住，增加手下的自信心。D.角色互换。辩论赛的成员就是采用这种方法，把自己想成对手，想尽办法干掉他，那你就成功了。今天就写到这了，总结的有点乱，思路不清晰了，大家凑合看。雪儿读《》连续22天：进入A集团我们必须有恒心，尤其是有自信心！我们必须相信我们的天赋是要用来做某件事情的，无论代价多大，这种事情必须做到。雨总很有欲望，创业的欲望，在第一次创业失败后欠债百万，第二次创业终于把债务还完了，分析装修行业不好干，立即撤退进入K杂志，混到好的职位又离职了。或许有人想不通，已经做高职位上了，为什么辞职。每个人都有自己的想法，记住自己的初衷，雨总一直都想拼个锦绣前程，不是稳居中层。认清现状.对自己现状作分析，K杂志的工作氛围不好，是个家族企业，发展空间不大，与老板的性格不合，最主要在这个公司学不到知识。想要快速成功就跟高手学习吧。得不到自己想要的东西，还是撤退吧。幸运是降临到有准备的人身上的。强烈的心理暗示有可能自我实现，告诉我们如果不自信，也可以采用这种自我暗示的方法。雨总的面试很独特，拿的不是简历是调查报告，很明确的告诉老板我有能力，我能提出问题分析问题解决问题，录用我不会错的。吸引别人的眼球。雨总第一次面试时故意丢下学生证，让面试官记住它。这次面试，利用自身的形象，与众不同的着装，我想不一定所有的老板都喜欢这种穿着，有的大老板就是古板，这些都只是借鉴，有自己的做法最好。我觉的重要的是说的话，雨总说把最美好的时光献给公司，老板听了肯定高兴啊。回忆总结。人无完人，雨总经过这么多年的锻炼，遇到大老板还精神紧张呢，所以相信自己，相信自己肯定能行。雨总在面试后回忆面试情形，总结自己打动老板和失利的地方。谨记初衷。雨总此致K杂志就是为了进好企业向高人学习，A集团与国际啤酒之间选择时，不仅分析行业的发展状况，企业状况，而且清楚自己的目的。A集团更适合自己去学习，从老板看来高手多啊，能学到更多的知识。 雪儿连续读《》23天；初到A集团印度孟买佛学院的学生,开学的第一堂课就是到学院正门一侧的一个小门旁,每人从这个高只有1.5米,宽0.4米的小门进出一次,每个人都受益终身。如果横冲直撞,无论是谁都不能过去的,所以必须弯腰侧身。弯腰侧身是一种生活态度,为了迈过眼前的坎儿,为了走向更远更美好的生活,我们需要它。雨总选择A集团。今天雨总在择业方面说的额很清楚，对我很有帮助，感觉我就是迷茫不知如何选择。行业发展好啊，老板厉害呀，公司状况好，最后证明雨总选择是正确的。刚进入公司能看出公司的制度鲜明，老板迟到自动罚钱，以后员工还敢迟到，当然你钱多就迟到吧。时刻准备着。怎么用提出问题-分析问题-解决问题？第一次参加集团会议，不能空手去吧，准备好才能完美的展现自己。调查A集团的，找出需要调整的项目，分析项目中存在问题，写出解决方案。这么完美的报告，能不被认同？勇于表现自己。敢于抓住机会表现自己，这样更容易让别人记住你。这表现可不是瞎闹腾，做无用功。雨总在得到老板的认可，也得罪了公司的老员工，新人那么出彩，老员工岂不是该退休了，懂得适可而止。方案如何想的？想法还得靠实践实现。从产品的特点出发，三个活动突出冰红茶。情侣选秀突出统一，速度赛突出好喝，美眉姿势赛突出享受，三重结合效果肯定好啊，品牌销量都上去了。自己想的好创意方案，改一下又可以放在A集团了，厉害啊。雪儿连续读《》24天:坚决留在A人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。你永远无法预测意外和明天哪个来得更早，所以，我们能做的，就是尽最大的努力过好今天。为什么被调离北京总部？人生不如意处十之八九，看你怎么对待了。雨总当初选择A集团，就是觉得在这里能学到更多，能积累更多的经验。可是雨总还是输给了社会，高调的批判公司广告策划，得罪了领导人逸总，没能留在北京。有得必有失，高调的策划案得罪逸总，公司很多高管都认可雨总了，不如意事看你怎么对待了。 逸总为什么受宠？曾听说大企业里面的晋升靠的是人情，靠的是你怎么拍马屁，你把老板哄高兴了，你就可以晋升了。其实拍马屁也是一种能力，和珅之所以受宠有一部分原因是因为拍马屁。当然，你要想往高处走还得有能力，会察言观色。当然，逸总有一种方法赶尽杀绝，如果你能做到也可以哦，嘻嘻。雨总为什么还选择留下？5000元的工资，对于一个混入社会几年的人来说太少了，而且还见不到老板，没法表现自己。没法接触高手。雨总想放弃的时候，幸亏老大提醒，雨总才坚决的留下来了。困难再多也没有办法多，起点低只要相信自己只要你有能力还是可以实现自己的梦想的。雪儿连续读《》25天:组建虎狼团队太在意别人的看法，一般两种结局，要么自己累死，要么让别人整死。今天发烧头痛，思路不清晰，写的非常不好，大家凑合看吧。为什么采用剥竹笋战术？不可否认，我们找工作一方面依靠的就是华丽的简历，雨总认为简历不能看出一个人能力，就像你在咖啡厅做服务员，可以在简历上写了解某某咖啡厅的运作过程，咖啡的制作等，感觉特完美。因此，雨总采用现场测试的方法，选择企划高手。、怎么选策划师？A销售。销售能力好的人一般头脑都灵活。笔作为一种销售产品很普通，作为销售人员得找到卖点，能把雨总说动的才算卖出去，有点难度。我们来看看三个人的回答，销售就是把产品推销出去，打动客人，价格优势-一般人都会东信达额，人喜欢贪小便宜，工艺优势-一直普通的笔能活到国家专利，用起来感觉有品了，笔墨优势-写起来不会断墨，能流利的书写，客户愿意买。B设计。一方面看这个人是否真懂设计，另一方面为了看一个人敏锐观察能力，为什么看手相？雨总开始工作时用的就是正邪两道，不管你信不信命，从人的面相手相可以看出这个人的特点，不信也可以当参考。为什么选择在大企业工作过的人？雨总认为大企业的员工很自信，能挺起腰杆干大事，小企业的人一般很自卑，觉得自己低人一等。不管我们做任何事，一定要对自己有信心，相信任何困难都会解决的。雪儿连续读《》26天:如何管理团队 今天忽然想起一句话：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。继续坚持何为三求？求财，求知识，求快乐。每一个公司都会有你不喜欢的地方，我觉得三求并不容易满足。求财：努力做好自己的工作，为公司作出贡献你的工资就会有提高，求知识：就是与凤凰同飞必是俊鸟了，在最短的时间以最快的速度学到知识，才是正道。求快乐：心情很能影响一个人，员工的心情好热情高，对工作也就上心了。怎样求知识？让队员参加专题培训，多学习案例。创意经自己手里一改就叫创新，找有水平的广告人来培训员工，谁不乐意接受啊。很多东西都是相同的，有高人指点说破奥秘，经验知识疯长。小白多去学习高手的成功案例，进行实践，那就离成功不远了。怎么求快乐？制定严厉制度，避免尔虞我诈，减少八卦，这样才会愉快的工作，互助上进。进行考核也是有好处的，奖惩有度，同事也不会不满意的，你没有功，怎么可能奖励你呢？如何做好领导？有一句话是上梁不正下梁歪，我觉得用在这也蛮合适的。作为一个领导，不起带头作用，怎么让手下服从，领导懒散注定手下懒惰。雨总坚持苦干+巧干，716精神，这风气带动员工努力工作，不在抱怨加班。雪儿连续读《》27天：顺利转正很多时候，面对那些原本以为过不去的坎，面对那些一时无法接受的事，我们能做的只是沉默，沉默的等这一阵过去。相信这一夜的痛哭过后，还有新的早晨。活在世上遇到的悲伤是很多的，但欢乐也有。即使欢乐的日子比哭泣的日子少太多，这个世界，仍值得我们为之走一遭。小事不做大事难成。雨总清楚自己的工作态度，积极主动一是可以锻炼自己的团队，团队刚成立并没有实战经验，实战中可以快速提高工作水平，二是帮高管的忙，那就等于他们欠你人情了，好事肯定会想着你的。雨总不介意各种小事，哪怕芝麻大的事，他都会让团队去重视，这是一种认真的态度。不积小流无以成江海，才有后来为老板设计名片。相反，逸总是一个自私自利、忌贤妒能的人，公司关系处的不好，所属部门士气下降，老总也不会总认可他了。 榜样的力量是无穷的。雨总号称716铁人，他组建的虎狼团队也不能差。短时间内团队养成716的习惯，有出众的成绩。金子总会发光的，慢慢的传到老板的耳中，老板再次认可雨总了。苦干每个人都会干，每个人都可以是716，但是可以坚持几天，一周、一个月、一年······我也不知道自己能坚持写多长时间的总结，现在已经习惯了，睡觉前不写总觉得缺少什么。这是我初中后坚持最长时间写总结了。刚柔结合。雨总对手下还是很严格的。手下谎称休息，被雨总抓到了，骂的狗血淋头（其实我想象不到，得有多惨，哪次我被骂的时候我就低头一句话都不说，嘻嘻），不过雨总很会把握度，一根绳子勒的太紧就会断，太松就会掉，雨总刚柔结合，纯粹是给人一巴掌又给她一个甜枣。最主要的是事后人家还感谢你（神奇的说）。一码归一码。工作是工作，娱乐是娱乐。工作时雨总是老大，领导范，娱乐雨总可以跟手下打成一片。发现雨总很会带团队，在他手下应该会有一种家的感觉吧。顺利转正。自己很羡慕别人的成功，可是不要忘记别人的努力。雨总经过两个月的努力完美转正了。今天同事跟我说，他哥初中没毕业出来工作，刚开始疯狂的打游戏（因为家里不管他，不会给他钱买游戏装备），他就自己卖装备打游戏卖装备挣钱，又自学软件做外包工作，又打工创业。其实他不比我们任何人优秀，但是他有一种坚持自信的态度，认为自己倒下还可以在站起来。她说他哥每天都很晚才睡很早就起来，没多余的时间锻炼，就自己爬楼（他公司在20层）。时间是可以挤出来的，看你想不想去做。再说一句：工作再累也要注意自己的身体。雪儿连续读《》28天:高手对决一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。每次看到这章的时候都特别激动，雨总太狠了，不留情面，把孟总逼到黑暗的角落里，再也出不来了。知己知彼百战百胜。雨总先了解对手的情况，根据他的生活状况分析他的性格特点，对症下药。孟总发达后没几年败光产业，没有任何财力人力，靠的是老朋友帮忙。这种人处于浮躁区，已知不坚定。 为什么先自己谈判？雨总独自一人面对孟总，给孟总的感觉就是人少好谈判。雨总很有计划的去工作，谈判前了解广告牌的价格，跟孟总多少钱成交，制定谈判策略。A雨总谈判原则永远不接受首次报价。坚定自己的想法，不受诱捕。孟总其实也是高手，懂得怎么谈判，可是遇到的竟然是雨总，只能说倒霉喽。B跟我诉苦水，我比你还苦。雨总一直都是用数据说话，这次也不例外。学以致用，跟孟总算一块广告位需要多少瓶奶，一瓶奶还赚不到一毛。这么多的数字搞晕孟总。C偷换概念。孟总是个急性子的人，多说几遍谎言也变真话，赶快降价吧。为什么谈判中途让小黄加入？红黑脸效果。雨总办红脸打人情牌，小黄办黑脸只谈价格，非得把孟总整死啊（可怜）。谈判中途加入其他人员，谈判只能重新开始了。A红鲱鱼策略——转移注意力。小黄报最低价，户外广告不值钱，激怒孟总。人再受刺激的时候头脑就不清楚了。B红脸作用。两人争吵不停时，来个劝架的肯定有效果。很不幸啊，孟总承受不起双面夹攻，再次降价。C实物抵现金。刚偷换完概念，孟总还没看到洞呢，就把人家骗进去了。孟总又不是销售人员，肯定不会拿牛奶抵啊，雨总真狡猾，加上小黄的煽风点火，孟总能不再降价？今天先到这了雪儿读《》连续29天：高手对决下我们这一辈子，总是要看到很多比自己优秀得多的人。如果你看到的总是比你差劲的人，那你就要反思一下自己的生活状态是不是不断地沉沦？如果你在前进的过程中，经常遭遇到让你望其项背的人，那么恭喜你啊，你是在不断的进步中。你会自卑不过这种自卑是可以化成动力的。谈判的三要素：单价、付款方式和官司上诉地。单价搞定5万，雨总够狠的啊，降了四万，估计孟总要崩溃了。雨总很懂得变换思路，把对手逼死了对自己没好处。五万还要开发票，还要制定广告位置，孟总能接受嘛，雨总手下留情吧。为什么要刚出城的位置？做事情前要有准备，找出对自己有利的点。刚出城的人们有心情欣赏窗外的风景，看到广告牌的几率大。 这是心理分析的作用，了解什么时候人的心情是怎样的，什么时候什么地点是起作用，对自己好的。如何让雨总答应5万含税价？雨总诉苦小黄帮衬。借用雨总刚来到公司的优势，做事谨慎，为了孟总的广告已经破例了，听到这孟总有点动摇，因为他也特别想拿下这个单子。诉苦的方法没打动孟总，还有好处等着他呢。时刻为客户利益着想，两块牌子招商效果好，达到共赢的状态。孟总你认输吧，该退出江湖了。怎么把握度？雨总不会把对手逼得太死，懂得退步。退一步海阔天空，孟总的天更黑了。观察到孟总到极限了，及时改变策略，答应孟总一块牌子指定位置，肯定有额外的条件。独特的想法打动孟总，自己也能赚到其它的广告位。雨总这个度把握的很好，让孟总“愉快”的答应了。为什么一块牌子往上加？如果三块牌子一块谈价钱，只能侃一次，得到一次好处。雨总这样一块块的往上加，每一个都有附件条件，这算盘打的挺好。如何谈付款方式？雨总明知道孟总最拍他们踢球，还说付款方式是张总决定的自己无权更改，好狡猾。孟总缺钱，账期拉的那么长肯定又激动，激动坏事，又让雨总提出一个条件--免费赠送发布期。给对手甜头尝尝，谈判容易些。两人夹攻孟总你只能认输了。怎么混淆概念？刚开始谈判时，把牛奶的价格混淆了，孟总不小心掉进坑了。谈判时没有说清单个牌子赠送还是整体一块送，孟总真是糊涂了，只能再次掉坑里了。激烈的战争结束了，雨总利用混合战术完美打败孟总。洛克菲勒,洛克菲勒雪儿读《》连续30天：角色互换月缺时，悄悄告诉自己，人生就是这样。总有低谷，总有坎坷给自己一个微笑，就是一份洒脱。月圆时，暗暗告诫自己，人生不能得意。总有挫折，总有失败，给自己一个警示，淡然就是一份美好。人生就是一个圆缺的过程，起起伏伏，坎坎坷坷，缺了要自信，圆了要清醒。强者，就是含泪也会微笑奔跑。培养复合型人才。我觉得雨总这种做法很好，各个方面都懂的情况下你就不会被别人牵着鼻子走了。知识是互通的，干策划也得懂得市场情况，否则策划只是策划，没有用处。我们也要把自己培养成复合型人才，这样子圈子大了，人脉广了，学到的东西也多了。 事后总结。总结有利于提高，总结的过程你可以了解自己的长处和短处。就如我，开始写总结才发现自己的文笔很差，看的书很少。让我们来看看从这次谈判为什么会成功谈判站主导地位。孟总心态不好，太急躁，导致处处被雨总牵着鼻子走。事前做好准备。雨总和小黄在谈判前做了充足准备，利用红鲱鱼策略和红黑脸策略，把孟总打的落花流水。处处为对方着想。在谈判时雨总一直说孟总能得到很多好处，这样让孟总觉得我这方没有得到更多的利益，做你的广只是为你着想，孟总没有想到共赢的局面。懂得暂停。谈判时觉得自己控制不了局面，就找借口离开，下次在找机会打败对手。我们作别的事情也一样，觉得自己做不下去了，休息一下给自己充满电，再继续。3．角色互换。雨总带团队很有想法，为了让队员学到谈判的技巧，自己当孟总，让手下跟他谈判。手下为什么谈判失败？A.头脑保持清晰。谈判时雨总一直保持清晰的头脑，灵活应变。相反，小黄以为自己掌握技巧，心浮气躁。B．清楚事件的先后。在谈判时，小黄一直从价钱方面下手，雨总不在纠结这方面，立刻谈判付款方式，站了主导地位。此时，小黄一样被雨总牵着鼻子走。C.为客户着想。雨总绘声绘色的描述做广告对公司的好处，让多方陷入已经做广告的画面里，吸引对方注意，看到效果了，还会拒绝做广告。D．数据说话。准备好骑车的资料，在公路上骑车通过的次数，用数量级说话。数量这么大，10万元换来48万人看到广告，只能说很值了。E．气势压倒对手。心理暗示的作用，雨总取得气势上的优势，不好意思开始你就站在低的位置，注定失败。心理学都有研究，真是复合型。一不小心就30天了，时间过的好快，继续坚持。雪儿读《》连续31天：总结反思继续坚持写总结。 之前说到实战演习，很锻炼团队的能力。懂得再多的理论知识都不如实践。1.心理作用。雨总在谈判的时候多次用到心理学。动作：手心代表内心，手心向上代表我说的都是实话。表情：眉头微皱与舒展，展现个人的才智。认真观察对手的反应，从而找到对方的缺陷。很多懂心理学的人跟某个人交谈时，能看出对方是怎样的人。2.先同意再反驳。大老板都有点自以为是，跟他谈话时，如果你反驳他的话，老板肯定不会开心的，意味着谈判也失败。先赞同对方的看法，从其它方面说服客户。给别人一个甜枣才会听你说下去。3.总结谈判思路。逸总总是跟雨总对着干了，很好的一次谈判被逸总一掺和，不完美了。当然雨总很不服气，有种不服输的精神，不过雨总还是很好学，很会思考的。谈判思路可以是先让孟总打免费广告，效果好在投入。学习了一种谈判思路，以后就有进步了。4.失败中吸取教训。失败乃成功之母，不要害怕失败，勇敢面对，你会学到很多。谈判时想到：为公司争取最大利益（老板也高兴）；学会应用谈判策略（红黑脸策略等）；提高团队的谈判水平。雪儿读《》连续32天:有压力才有动力雨总开始就和逸总较劲了，也可以说逸总刚开始就打压雨总。雨总可不是轻易服输的人，势必把对手打败。每个人都有好强的心理，当你觉得比别人差了，说明你该开始行动，开始补充能量了。1.团队优势。既然你们是个团队，就要有团队意识。众人总比一个人强，三个臭皮匠还赛过诸葛亮。逸总容不下别人，团队就不占优势，注定比雨总差一截。2.充满激情。调整好自己的心态，对工作充满热情。目标明确，打败逸总。雨总很能带动团队，发挥716的精神，拼了。我觉得做什么工作都需要有激情，特别是这个工作你干了几年几十年，没有激情岂不是很痛苦的工作。3.分配任务。作为领导，清晰下达任务。领导要是磨磨唧唧的说不清楚手下该干什么，这个团队还是解散吧。一人搜集竞品资料，一人筹备设计资料。分工明确，效率会很高的。 1.市场调查。这个话题说过186遍了，干什么都离不开市调。但你要知道如何进行市调，雨总在这给出几种方法：针对不同人群调查，男女老少、上班工作等；冒充别家员工，混进去（家具城的时候雨总就这样干的）；问销售咱们产品的地方；举办免费品尝活动，趁机调查等2.准备好在行动。我们面试前也会做准备的，这种请客户的事情更需要准备充分。先了解市场情况，做个调查报告，整理好自己的思路，在请客户开会。运气降临在有准备人身上的。'