河西学院”青创杯“创业大赛策划书.docx 22页

'河西学院”青创杯“创业大赛策划书第一章项目概述一、项目主要内容：“互联网+”校园项目是新诚大学生服务团队通过互联网平台（QQ群，微信群等网络平台）为大学生提供大学生学习生活中所需要的各方面信息的服务项目，“互联网+”校园项目是一个前期通过互联网平台（互联网平台名字统一命名为新诚大学生服务平台）为大学生提供各种所需要的服务信息去建立自己的人脉圈并推广自己的平台和团队，中期做网站和移动客户端（APP）并在自己的平台上推广，后期通过这些人脉圈、网站及移动客户端去盈利的项目。新诚大学生服务团队通过自己的人脉资源在“互联网+”校园项目中为大学生提供市场所需的生活学习各个方面的信息资源，其中包括信息如下：大学生兼职实践信息（家教服务，销售兼职，传单兼职，服务员兼职，婚庆礼仪等）、社团活动、学校大型活动通知（如校园艺采，元旦晚会，大型比赛等）、城市周边旅游攻略、美食大分享、招聘就业信息共享、大学生生活学习二手市场交易中心、当地商家特惠活动、校园电子商务信息、大学生女生美容美肤信息、大学生正装定制、考研、一万名、公务员、英语四六级，计算机二级，会计，教师资格证、考照考试培训、为学生提供电脑维修、电脑更新系统、电子产品、路由器安装与维护服务等服务。二、性质：利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与大学校园进行深度融合，创造新的发展生态。“互联网+22 ”校园代表一种新的大学生服务平台，即充分发挥互联网在大学校园资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于大学市场、信息共享等各领域之中，提升在校学生的创造力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的校园经济发展新形态。三、宗旨：互助、共享、服务、交流。四、理念：以“互联网+”校园人脉互动，通过校园人脉网络体系展开罗网式覆盖在校信息圈，建立大学生生活消费市场营销、大学生社会兼职实践锻炼、大学生学习活动宣传交流咨询等各领域服务体系。五、目标：在全国打造出一个针对大学市场“互联网+”校园的信息网络服务团队体系，在不断实践积累中创新扩展。六、初步定位发展方向：以“互联网+”校园大学生服务平台，针对大学校园市场去开发实施关于大学生学习信息共享、校园商家特惠活动对接、学生消费产品电商营销、电脑技术方面咨询交流、西北部旅游文化宣传、大学教育培训机构对接等，通过执行方案，以河西学院校园市场为孵化地，逐渐建立“互联网+”校园运营扩展项目，包括网站建设，后台运营技术开发，校园移动客户端APP的开发与推广。七、用户触点建设：22 无论线上线下触点，均积累到同一公司体系内。建立大数据管理平台支撑各方面应用系统，根据校园市场需求数据，由于业务类型多、数据不规范而且缺漏程度高，采集到的数据需要经过清洗、标准化、结构化与数据分析挖掘才能为适合校园市场的分析系统、零售经营分析、商家系统提供数据调用支持。大数据管理平台建设需充分整合线下业务特点和数据情况，并逐渐积累数据挖掘结果。构建过程中，需与零售商洽谈进行业务调研，梳理其线下类目，分业态建立标签体系，另外一个方面进行数据调研，整合数据源，通过两个方面的调研完成线下数据挖掘，数据挖掘的价值和数据精度紧密关联，需在长期的积累过程中不断完善。八、未来公司发展战略：我们将会学习习近平主席提出来的“一路一带”所体现的：和平、交流、理解、包容、合作、共赢的精神和李克强总理提出来的“万众创新”的精神去创建新生态网络创新校园罗网体系。即所涉及产品和服务基于消费者线下行为、交易特征，建立消费者标签类目体系，支撑分析需要。互联网罗网体系是团队针对校园市场运用电商O2O模式和大数据解决方案充分利用线上线下现有信息资源，开展以大学生消费者为中心、以消费者行为倾向为结果的数据分析，实现数据标准化、规范化的理论基础，是打通、整合线上线下数据的第一步。根据对校园服务类信息和零售商业业务特点、数据需求的充分调研，结合自身在线上零售数据标签设计方面的经验，开展针对性的梳理、修改、完善，为校园服务类信息和零售商业设计符合当地大学市场互联网大数据建设及应用需求的校园创新生态体系。第二章团队机构针对河西学院校园各类互联网信息服务市场的特殊性和校园市场运营时期与校园文化和学院活动产生的问题，本团队将时刻与校方、各院系、周围商家等各机构保持联系与协作。一、团队管理：管理介绍：团队成员：团队初期人数为5人。分别负责相应的部门，团队正式运作时还将招募15名创业人员。人才理念：人尽其才，唯才适用；筹万人之力，创万人之事。团队核心成员：22 1.姚仲钦，男，汉族，1993年出生，12级在校大学生，现就读于河西学院化学化工学院，所学专业是化学工程与工艺，直接投资者之一，在项目中主要管理部门中暂居总经理一职，另外负责财务部门。2.巩胜旺，男，汉族，1993年出生，13级在校大学生，现就读于河西学院经济管理学院，所学专业是工商管理，直接投资者之一，在项目主要管理部门中负责市场营销部门和公关部门。3.郝冬梅，女，汉族，1995年出生，14级在校大学生，现就读于河西学院历史文化与旅游学院，所学专业是酒店管理，项目策划编辑者之一，在项目管理部门中主要负责策划部门和宣传部门。4.王栋国，男，汉族，1994年出生，14级在校大学生，现就读于河西学院政法学院，所学专业是思想政治教育，项目策划者之一，在项目管理部门中主要负责后勤部门和组织部门。5.李建亮，男，汉族，1994年出生，14级在校大学生，现就读于河西学院体育学院，所学专业是体育教育，项目策划者之一，在项目管理部门中主要负责人事部门。二、主要管理部门职责：1.总经理：a根据项目具体情况对项目发展做总体策划。b执行校方的意见及团队决定。c主持公司日常各项管理活动。d协调各部门职责。e对公司的销售业绩负责。2.公关部:a负责与拥有先进技术的人才培训基地研究创新互联网技术。22 b为市场营销部提供技术指导，确保校园新生态业务服务的技术保障。c客户和外来人员的接待。d每月做出市场调查，反馈信息于市场部。3.策划部：a负责调研校园运营所需互联网信息。b制定最符合实际和节省成本的策划方案。c根据预算及市场需要做好预计策划准备工作。d根据市场需求，创意推出不同特色专刊，并撰写相关文章。4.人事部：a协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章。b配合总经理协调各部门工作。c负责员工的绩效考核、招聘、薪酬及培训。d建立公司人事规章制度。5.财务部：a制定公司财务制度。b管理财务出纳，对公司资金支出做好详细登记。c出纳把关，每月对出纳做好审核并向总经理汇报。d做好会计、财务报表、资金、成本等方面工作。e做好学期和年度报表，做好下学期财务预算。6.市场营销部：a根据校园市场布局战略以提高销售业绩为主要目标。b针对环境制定和实施与之相适应的营销策略。c负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。d负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。22 e负责与其他运营商的互联互通工作，新业务的开发、推广及跟踪、市场运作执行工作。7.组织部:a组织开展“互联网+”校园线上线下各种活动。b组织管理营销市场服务中心。8.后勤部:a负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为总经理和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。b负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。9.宣传部:a负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。10.人事部:a公司及校园团队工作人员招募：本公司面向大学人才市场招聘互联网技术信息平台运营和校园市场运营人才，提供在校大学生“互联网+”校园项目运营团队成员创业实践工作。公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系第三章运作管理一、运作管理内容：公司运作3.搜集大学生所需的各方面信息在平台发布2.创建新诚大学生服务平台4.举办线下活动，推广该服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施6.把该项目的模式一步步向其他高校推广5.当服务平台有一定的市场占有率后，开始盈利公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系公司运作大学网络人脉市场资源覆盖大学生团队成形推广关于项目的网络运营和移动客户端的开发推广2.建立新诚大学生服务平台1.“互联网＋”校园项目开始实施1.“互联网＋”校园项目开始实施树立大学生校园全方位服务体系22 新诚大学生服务平台通过自己的人脉资源在“互联网+”校园项目中为大学生提供市场所需的生活学习各个方面的信息资源，其中包括信息如下：大学生兼职实践信息（家教服务，销售兼职，传单兼职，服务员兼职，婚庆礼仪等）、社团活动、学校大型活动通知（如校园艺采，元旦晚会，大型比赛等）、城市周边旅游攻略、美食大分享、招聘就业信息共享、大学生生活学习二手市场交易中心、当地商家特惠活动、校园电子商务信息、大学生女生美容美肤信息、大学生正装定制、考研、一万名、公务员、英语四六级，计算机二级，会计，教师资格证、考照考试培训、为学生提供电脑维修、电脑更新系统、电子产品、路由器安装与维护服务等服务。为了丰富大学生的大学生活，新诚大学生服务平台为大学生量身定做了一些线下活动。如下：1.线上活动：学习信息交流、兼职服务信息共享、创业实践工作互助、QQ红包定时抢活跃气氛，商家活动产品免单活动。2.线下活动：大学生市场营销实践活动、互联网人脉扩展交流活动、交谊舞舞会、电子商务兴趣交流会，互联网创业经验分享会、电子竞技大赛等一些丰富大学生生活的兴趣爱好活动。3.重大节日活动：五一劳动节：组织郊游烧烤活动中秋节：举办品月饼，赏月活动十一国庆：商家兼职、骑行旅游活动双十一光棍节：举办相亲大会活动等4.反馈活动：定期举办反馈活动、收取群成员的意见，一旦群成员的意见被公司采纳，将给与现金奖励。22 二、运作管理目标：以河西学院为起点，首先做成河西学院大学生最大的信息平台，进一步覆盖甘肃高校，最后发展为全国知名的大学生服务平台。三、运作管理流程：发展前期：1.人事部建立新诚创业团队，招募人员。2.组织部组织每个队员建立自己“互联网+”校园人脉圈（QQ群，微信群）统一团队Logo群图标。3.市场营销部建立团队专业的微信公众号，定期推送大学生生活学习紧密相关的文章，由专门运营人员负责。4.宣传部利用QQ群，QQ空间，微信群，朋友圈，贴吧，微博等互联网信息技术平台做河西学院校园市场线上的宣传。通过海报、宣传单进行线下宣传本平台。5.市场营销部了解大学生生活市场需求，在线上线下展开适合学生消费水平的电子商务产品运营和服务信息共享互助。发展中期：1.公关部通过联系大学生社团联合会统计社团每周的活动详情、就业指导中心活动招聘就业信息、学校教务处获得学校近期大型活动（如数学建模大赛，元旦晚会，大型比赛等）的通知汇总到公关部。2.22 市场营销部搜集校外商家的兼职（家教服务，销售兼职，传单兼职，服务员兼职，婚庆礼仪等）、美食大分享、城市周边旅游攻略、考研考证（一万名，公务员，英语四六级，计算机二级考证，会计，教师资格证培训，驾校考试）、搜集二手市场交易信息（帮助大学生买卖），当地商家特惠活动、大学生女生美容美肤信息汇总到公关部，大学生电子商务产品运营。3.后勤部提供大学生正装定制、电脑维修，电脑更新系统，提供电子产品，路由器安装与维护服务。4.策划部、组织部，策划组织线下活动，后勤部配合提供活动所需资源。发展后期：在本服务平台在学校给学生留下良好的印象并树立“新诚大学生服务平台”的品牌形象同时拥有大部分市场占有率后，开始在甘肃其他高校推广本服务平台模式同时推广与网络平台相应的网站和移动客户端校园APP，由新诚电子商务有限责任公司排出专业人员到甘肃每个高校创立办事处，组建相应的服务团队，创立大学生校园服务平台。一步步延伸到全国各大高校。第四章市场分析随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的项目运营关键。腾讯公布数据显示，每天登陆QQ的用户有超过60%在25岁以下，其中大部分是学生群体，腾讯副总裁殷宇表示，根据用户特点，从学校切入是腾讯最好纵向切入“互联网+”的方式，正式启动“互联网+22 ”校园服务计划，将充分运用自身的产品和互联网手段，正式推出一款针对在校大学生的互联网APP。目前针对校园O2O，有的选择从物流切入，有的选择从零售切入，还有的选择从社交切入，每一个不同的切入方式都诞生了一些不错的平台，他们共同撑起着校园O2O这片天空，这些不同的模式也能给我们大学生创业一些很好地指导与借鉴。那么校园社交平台切入到校园O2O有哪些优势呢？优势一：通过社交作为切入口，能够让平台积聚大量的用户，有了这个用户作为基础，平台就很容易打进校园O2O市场。如果是自营门店，只要商品供货没有问题，就不缺没有人购买；如果是开放平台，与校园周边商家合作，相信庞大的学生用户基础能够很轻松地吸引到这些商家加入到平台当中来。优势二：从社交的O2O角度来说，原本线上的社交如今却可以通过周边的餐饮、电影院等到店消费打通平台的社交线上线下结合，与周边生活服务的结合也在一定程度上促进了平台的社交发展。总体看来，整个校园O2O市场尽管存在一定的挑战，但还是具有非常大的机会，更何况哪一个创业不需要面临挑战呢？从河院项目扩展到整个大学市场的前景分析，“中国首届校园市场论坛”获悉，目前我国在校大学生总数超过了2400万，同时每年有将近600万的新生更替，形成了一个让各个企业，尤其是互联网企业和快消品企业争相掘金的百亿潜在市场。围绕目前校园市场现状、校园推广问题、校园市场的发展、校园市场合作进行分析解析，全国有超过2400万大学生，这是一个非常非常强大的消费力，假设每学期每个人平均有400022 块钱的零花钱，这将是一个千万亿级的市场，并且他们在毕业之后还会成为社会的中坚力量，同时也是社会中的意见领袖和未来市场消费的主力群体，在校期间给他们带来的品牌影响，将在很大程度上影响他们人生阶段的消费行为，大家可以看到校园市场有一个封闭型的特点，而且能量大，在开发的时候成本非常低，他们接触到的电视媒体并不多，所以在座各位同学你们平常获取信息的来源是通过手机还是通过电视，如果说手机某一天断网或者没有WIFI能忍吗？大部分大学生的信息获取来源是从网上来的，所以这是一个非常封闭但又是一个非常活跃市场。纵观整个中国校园市场，2011年校园市场大爆发期后，校园市场从形态上发生了变化，由原来的服务企业品牌发展到用户变成校园的主体，从品牌变服务更加贴近学生的需求，可以做校园市场大部分公益化，很多年轻创造者大多在校园，全国校园公益网络信息平台的成立，不仅为校园大学生搭建了多维互动的交流平台，更依托移动互联网的发展，依据最接地气的O2O模式，与本地校园社团推广宣传，学校活动协助宣传咨询，商家信息分享等形成紧密的战略合作关系，对优秀的在校大学生给予交流学习收获“互联网+”校园的信息技术发展提供实践创新的各个机遇。第五章营销战略“互联网+”校园服务平台想要在学生群体中打开知名度首先与其在营销方面的一系列策略是分不开的。1.定位准确：a打造为大学生服务的最专业服务平台。c集兼职、购物、资讯等学生的生活的方方面面为一体。b以大学生为中心，服务于大学生。2.创新活动：线下活动：（122 ）在每一个周六晚上举行交谊舞舞会，有专业的人员为大家教广场舞，交谊舞，为大家提供一个学舞，跳舞，以及交友的平台，通过这个舞会一步步去扩大本平台的影响力。（2）在一些重大的节日（例如五一劳动节、中秋节、双十一光棍节等）推出相应特色的活动:a五一劳动节：组织郊游烧烤活动。b中秋节：举办品月饼，赏月活动。c双十一光棍节：举办相亲大会活动。（3）免费电影院活动：通过特定的网站把最新上映的电影下载下来，借多个多媒体教室为大家播放电影。线上活动：（1）QQ红包定时抢：每天中午12点半在群里发布一定量的红包，供群成员去抢，增加群成员的活跃度和忠诚度。（2）商品免单活动：联系淘宝商家，定期为群成员发布一些免单产品，一方面为淘宝商家增加产品销量，另一方面让大学生获得实惠。（3）反馈活动：定期举办反馈活动、收取群成员的意见，一旦群成员的意见被公司采纳，将给与现金奖励。3.宣传策略：活动宣传：（1）通过QQ群，QQ空间，微信群，微信朋友圈，贴吧，微博等线上资源进行宣传。（2）通过海报、条幅进行宣传。新诚大学生服务平台宣传：（1）每次线下活动结尾时主持人为大家宣传我们的服务平台。22 （2）每次活动通知下面备注上“——新诚大学生服务平台宣”。（3）在大学生社团联合会指导下，与学校各社团加强合作，积极开展校园优秀文化交流与传播，并向各社团提供一定的资助。4.广告促销：革新QQ群和微信群的理念，让消费者认知并接受新诚大学生服务品台的服务，传递“一切以学生为主，服务学生”的理念，建立新诚大学生服务平台的知名度和美誉度，增强服务平台核心竞争实力，开拓市场。将重点放在“服务”上面,这既符合目前的定位,也适应目标消费者的需求,又体现本信息平台与通常的信息品台的不同,这是特点也是优势。(1)广告开始时间：2014年11月，广告持续时间：1个月。(2)广告的目标市场：河西学院学生。(3)广告形式：在各大学院针对不同活动主题张贴海报，派发宣传单，在各大论坛发布广告信息，赞助一些有知名度的校园活动。(4)广告策略：A）前期广告：“新诚大学生服务平台”作为新上市的平台，在市场上还没有知名度，因此在前期的广告中要树立品牌形象，特别是本平台的特色，把它作为我们品牌的核心竞争力之一，大力宣传推广，并在此过程中建立“新诚大学生服务平台”的知名度和美誉度，首先让大家记住这个品牌。主要投放主题广告，设计新颖独特、视野广阔、主题鲜明。B）中期广告：经过前期广告，“新诚大学生服务平台”已经在消费者心中有一定印象，这一阶段就要在巩固的基础上提高品牌的形象，并进一步让消费者详细了解本平台的各种信息服务。22 C）后期广告：通过前两期的广告宣传，“新诚大学生服务平台”的市场知名度和接受度都能得到一定程度的提高。这一阶段的广告目标就是要最大程度扩大“新诚大学生服务平台”的市场占有率，让大部分学生进入我们的平台。5.品牌宣传：由于资金等各方面因素“新诚大学生服务平台”采取低成本传播策略。(1)信息传播：信息的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在各种信息平台疯狂涌现的时候，信息的专业化是良好的传播方式。信息在学生的眼中，能对该信息有极大的信任度，其信任度直接影响对品牌的忠诚，使信息形成传播力，我们就需要在信息的专业性上面作文章。一个好信息其基础是真实并且让大家对信息的内容一目了然，首先要在信息的收集及编写方面要加大重视，它是信息在传播过程中是否能引起大家的的保证，“新诚大学生服务平台”所有社团活动信息都是通过大学生社团联合会获得的，所有的大赛和放假通知都是通过教务处获得的，所有的兼职消息都是经过筛选认证过的，确保每一条信息的真实性。“新诚大学生服务平台”不管在群图标还是在各种网络平台上的宣传上都采用统一标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对“新诚大学生服务平台”作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。(2)22 口碑传播：人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的，关键在于你如何利用口碑有效实现传播，不妨锁定学生群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为学生会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力，这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。“新诚大学生服务平台”在信息服务和活动质量上都力求最优，给学生留下良好的印象，感动学生，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立“新诚大学生服务平台”的品牌形象同时提高市场占有率。6.盈利模式：通过前期的各种活动及服务，树立“新诚大学生服务平台”的品牌形象提高学生对本品牌的信任度后，中期通过该品台开始推出自己的网络平台和移动客户端等营销校园产品。后期推广至全国做校园市场。(1)商家赞助：每天推出一条商家广告，根据商家要求覆盖的人数收取费用。（覆盖人数1万每条200，月收入6万，年收入72万）(2)驾校、考研，一万名、公务员、英语四六级、计算机二级、会计辅导班招生：通过本台为辅导班推出辅导班活动，为辅导班招生，根据招生的数量收取费用。（驾校学费3800左右，每个利润200左右，每年河院学驾照的人在2000左右，预计划每年可以抢占河西学院1000左右的生源，收入20万左右；考研辅导班学费1000左右，河院考研学生在1500左右，预计划抢占生源1000左右，收入15W左右；一万名和公务员每年考试人员考试人员1000人，抢占人员500人左右，利润在7.5W左右，计算机二级、会计辅导班招生，利润在50左右，生源在3000左右，总利润在15W左右。）(3)电子商务营销：通过互联网信息技术平台铺货，线上线下相结合，把商品和服务信息放在校园人脉网络去营销，预计在本校园电商营销交易额达30万元，净收入近12万元。第六章竞争分析22 一、竞争者分析：现有竞争者主要有两类：一类是校园兼职代购群，例如兼职群、代购群等，主要为大学生提供各类信息服务，但是他们的信息服务比较分散化，而我们是把各类信息进行综合，做到综合信息的服务，目前他们是我们最首要的竞争者。一类是入住河西学院的电子商务公司，例如新乐购、易购等，主要除了各种门类的商品销售外,还提供了本地旅游信息支持和各种服务类信息互联沟通。潜在竞争者是一些小型创业团队，今后有可能与我们形成一种竞争。对于以上竞争者，我们将通过以下方法进行应对：前期：我团队前期立足河西学院市场，充分利用高校丰富的物质资产、人力以及信息资源，充分发挥互联网互联互通、高效便捷、信息量大的优势，汇总校内外信息，实现信息资源的共享。精心经营好“信息服务”保证服务质量。努力做成以提供校园信息资源以及校外有关大学生生活的商业信息为主的“校园服务中心”。努力使我们的团队成为集“特色校园文化”和“校园生活资讯”为一体，集平台化与特色化于一身的高品质服务团体。中期：在前期服务中心建设发展的基础上，进行初步的模块化建设，为后期发展打下坚实基础，为进一步突显咱们团队的服务性质，进行模块化、规模化建设。22 在外联系厂商，架起校外厂商与校园师生之间互联互通的桥梁，将更多的社会服务通过“服务中心”与校园连接起来，充分发挥社会各阶层、各团体的作用，真正实现社会服务进校园。为社会各行各业服务大学生群体提供一个实时可行的平台，使大学生充分享受全方位、切实、便捷的社会服务。与此同时，通过互联网媒介以及互联网通信技术实现校外厂商、各个社会团体与校园的对接，体现“互联网+”校园的现实意义和实际内涵，进而让大学生群体从中受益。后期：实现“服务中心”的最终规模化、模块化建设，即“服务中心”的平台化建设以及全国性推广。起初，我们将开发一款立足河西学院以及西部地区学生消费能力的移动手机客户终端APP，并通过加入大数据、云计算实现平台后期运行的数据化。先期推广以河西学院为主要的消费市场，接着以河西学院为中心辐射全省高校，进而以西部地区高校为服务对象，最终面向全国打造一款个性化、专业化、全方位服务大学生的专属移动手机终端。二、SWOT分析：（一）优势：1.注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样到位的服务会赚取好的口碑和利润。22 2.把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底。例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。3.合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他几个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。综上所述，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。(二)劣势：1.新诚电子商务有限公司创立初期资金有限，形象和品牌不高。2.团队成员都属于在校大学生，对于经营制度的完善还缺乏实战经验。3.时间分配问题，由于在校大学期间主业为学习，项目管理很难全职经营，这必然给项目的经营和管理带来很大的不便。(三)机会：22 随着互联网高速的发展、大学生群体的不断更新和大学生创业环境的改变，校方对学生创业提供的平台和政策支持相信会越来越多，这将成为新诚电子商务有限责任公司获得成功的有利因素。（四）威胁：由于以为大学生提供生活服务为中心，存在许多竞争者，在市场份额基本不变的情况，随着校方的开放，将会有越来越多的学生团队参与到创业的浪潮中，他们可能会通过先进的产品，更好的服务来占领市场。潜在竞争者的加入势必对新诚电子商务有限责任公司的市场份额造成不小的影响。第七章财务分析一、财务假设：1.本公司启动资金为五万元，其中由五位主创人员平均自筹资金共5万元，大学生创业贷款5万元作为流动资金。2.公司运营需要项目总监，策划设计师，营销人员等共十名，工资开支按大学生创业起步基本工资预算：分类人员工资开支名称费用/每月总经理1名3000项目总监1名2500策划设计师1名2000市场营销人员6名1500x6秘书兼前台1名1300会计1名150022 招聘、培训开支20003.预计今年为草创期，明年一年为发展期，此时预计全年营销收入为150万元，其中平台业务收入28万元，电商产品销售收入10万元，商家信息共享、教育培训机构招生、活动策划宣传推广等收入110万元，其他额外收入近2万元。4.从第三年开始，按公司投资比率进行全额净收益的利润分配。5.假定每年运行经营正常，承接业务项目为6-9个即可达到预定收入目标。二、主要报表：1.投资估算表    单位：（元） 项目固定资产投资额备注公司办公地入驻3000本地创业园房租两年免办公桌椅5台2000电脑5台30004台自备，1台买办公室装修2000公司运作支出8600前期每年支出费用流动资金50000总资产686002.运营收入、税金及附加估算表序号项目第一年第二年第三年后期预计1主营业务收入60万元92万元200万元1000万以上2税金及附加根据大学生自主创业税收相关政策纳税22 3增值税同上三、投资回报：根据对公司未来几年发展情况的预测，公司运营收入能够达到迅速的增长，而费用支出增长稳定，所以公司的利润增长比较快，公司从第一年起，计划用每年的可分配利润的20%进行分红。第八章可行性分析1.现我国大学生在社会发展中已成为一个庞大的消费群体，全国有超过2400万大学生，这是一个非常强大的消费力。2.大学生在日常生活中必然会去消费，有大量的潜在消费客户。3.互联网已经深刻影响大学生生活的方方面面，互联网已成了大学生必不可少的生活要素，“互联网+”校园模式可以向社会提供一个服务大学生的平台。4.随着“互联网+”概念的提出，校园市场从形态上发生了变化，由原来的服务企业品牌发展到用户变成校园的主体，从品牌变服务更加贴近学生的需求。5.现阶段各个互联网服务平台仅限于面向各个不同阶层、各个消费团体为主要的服务对象，缺乏一个专业化、个性化面向大学生的服务平台。6.社会服务经过多层中间媒介与大学生对接，大学生要为流通中所产生的附加值买单，从而或直接或间接提高了大学生终端消费的价格。诸多社会服务是大学生生活中必然需要的，然而高昂的价格与大学生自身的实际消费水平不相符，物美价廉的社会性服务是大学生高质量学习生活的客观要求要求。7.22 随着“全民创业”概念的提出，国家对个人创业给予了大力支持。全国高校当中各类校园兼职信息以及各类种类繁多的校园资讯铺天盖地涌来，不能系统有条理的呈现在大学生的眼前，不能被大学生及时的利用。我团队服务中心进而发挥其信息交流平台的积极作用，整合各类信息资源为大学生提供一流的服务。22'