网站创业策划书.docx 13页

'网站创业策划书一.市场前景分析截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。纵观2014年我国网络购物市场，主要呈现出普及化、全球化、移动化的发展趋势。具体而言，网购群体主流年龄跨度增大，向全民扩散。CNNIC数据显示，2014年最主流网购用户（20-29岁网购人群）规模同比增长23.7%，10-20岁网购人群用户规模同比增长10.4%，50岁及以上网购人群用户规模同比增长33.2%。跨境B2C业务的开启彰显中国网络零售全球化发展趋势。随着中国消费者对海外优质商品的旺盛需求，中国制造在海外市场的畅销，以及跨境支付体验的不断完善，2014年跨境B2C业务在天猫、京东、苏宁等各大网络零售平台上线。阿里数据显示，“双十一”期间，217个国家和地区在阿里巴巴平台上进行交易。至此，跨境电商在中国进入全球化大众消费时代。手机网购激发移动环境下消费，引领网络购物发展。2014年手机购物市场发展迅速。CNNIC数据显示，2014年我国手机网络购物用户规模达到2.36亿，增长率为63.5%，是网络购物市场整体用户规模增长速度的3.2倍，手13/13 机购物的使用比例提升了13.5个百分点达到42.4%。CNNIC研究显示，手机购物并非PC购物的替代，而是在移动环境下产生增量消费，并且重塑线下商业形态促成交易，从而推动网络购物移动化发展趋势。2014年随着京东、聚美优品、阿里巴巴的上市，网络零售市场格局趋向稳定。淘宝网、天猫、京东的品牌渗透率位居前三位，分别为87%、69.7%和45.3%，遥遥领先于同类竞争对手。唯品会以特卖形式后来居上，超过众多传统网络购物平台，位居第四位，品牌渗透率18.8%。由团购网站转型成功的聚美优品排在第九位，品牌渗透率11.7%。一.APP市场分析据《中国互联网络发展状况统计报告--2014年7月》显示：1、截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升1.1个百分点。2、截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人。3、手机上网的网民比例为83.4%，相比2013年底上升了2.4个百分点。台式电脑和笔记本电脑上网网民比例略有下降，分别为69.6%和43.7%。截至2014年6月，我国网民上设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体使用率（80.9%），手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。同时网民在手机电子商务类、休闲娱乐类信息获取类、交通沟流类等应用的使用率都在快速增长，移动互联网带动整体互联网各类应用发展。移动互联网的稳定快速发展，带动APP移动应用行业的迅速崛起，苹果App?Store应用总数达65万；谷歌Play商店应用程序数量达45万，再者，据美国科技博客网站TechCrunch报道，Android应用数量今年8月将超AppStore。手机APP带来的品牌效应通过全方位展示产品，让消费者进一步了解品牌或产品，建立起品牌与消费者的情感关联，是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代，利用品牌APP传递品牌理念，深化品牌形象，树立品牌口碑，帮助品牌和产品认知的提升，搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁，无疑是企业营销者的明智之举。手机APP带来的经济效益APP现在一般指智能手机的应用程序，APP13/13 是目前流行的移动营销载体，是企业手机推广的核心信息传播源，为企业塑造品牌形象和精准的促进销售。APP是为企业量身打造的移动互联网营销解决方案，能帮助企业精准的锁定目标客户群体，为企业创造看的见的经济效益。手机APP的优点在于：1、成本低廉，比传统的营销方式要低的多2、能够更全面的展示产品信息，如高清图品，360度展示传播的内容更丰富3、加入有特色的元素，更容易被费者接受这或许就是移动互联网快速发展的原因。一.APP的战略分析（一）.提供服务本软件是面相大学生等中低端消费水平人群的，提供c2c服务类的软件。提供服装和周边配饰的搭配和购买的软件。具体步骤：1，对需要推广的商家产品做出评估。保证商品价廉的同时要保证商品的质优。2.专业的设计师对服装配饰做出搭配，提供多重搭配供用户选择。3.添加收藏夹和购物车等方便用户查找和售后的服务。(二).项目优势目前大部分c2c市场已被某宝占领，商业短板已凸显。低价和高质量的冲突已非常明显。在大学生等中低消费人群中劣质商品也已成为某宝的诟病。但质优价廉的商品也占多数。本软件就是要推送这些优质商品。优势如下：1.提供质优价廉的服装和周边配饰。2.专业设计师进行搭配设计，行业内首例。有名的设计师设计也是商品推广有力的广告。有利于抢占市场。3.经过评估的商家售后保证是不会有问题的。提高用户的满意度。4.提供好友搜索功能，认识的朋友和附近的人可以分享自己的idea。热度高的设立满减，返券等优惠形式。(三).盈利方式1.软件上线前期不盈利，将资本用于软件推广上，快速抢占市场。通过免费接入商家来达到软件推广目的。2.推广成功后通过接入推广商品的商家算点击率和购买量来算盈利3.通过流量来赚取费用。3.软件推广成功后通过会员注册机制来盈利。四．APP栏目架构设计四层架构引入service层13/13 在三层架构的基础上多了业务规则层,通常的三层是把业务逻辑和业务规则合并为一个层，统称为业务层.业务规则层的提出,既可以及时处理用户输入的不合法信息,又可以及时处理数据库错误,增大了业务逻辑层的结构清晰度,让业务逻辑人员专心致志做逻辑从上至下为·表示层·业务规则层·业务逻辑层或称为领域层·数据访问层层次作用设计原则表示层(UI)向用户展现特定业务数据，采集用户的输入信息和操作用户至上，兼顾简洁；不包含任何业务相关的逻辑处理业务规则层(ECL)对于UI层传下来的参数来说，检查合法性。用户至上，兼顾简洁；不包含任何业务相关的逻辑处理业务逻辑层(BLL)从ＤＡＬ中获取数据,在ＵＩ显示;从ＵＩ中获取用户指令和数据,执行业务逻辑或通过ＤＡＬ写入数据源作为U层与Ｄ层的桥梁,目的在于展现清晰的函数结构,只负责数据处理传递,不涉及ＳＱＬ语句和ＡＤＯ.ＮＥＴ数据访问层(DAL)直接操作数据库，针对数据的增添删除修改查找;具体为业务逻辑层或表示层提供数据服务。专门操作数据库,不考虑数据合法性.数据库错误返回－1,逻辑错误返回0,并告知错误原因,成功返回1引入service层的架构和普通的分层架构的不同是:service层内部有数据,可以单独运行.从上至下为·表现层·服务层(service)13/13 ·数据访问层·业务逻辑层层次作用设计原则表现层显示与用户的互交 服务层service层提供表现层的业务逻辑入口,通过定义接口服务的形式,通过接口调用来完成. 业务逻辑层1接收服务层传来的DTO,然后根据业务规则,对传入的DTO进行加工,返回加工后的信息2需要为每个对象提供业务行为,并且这些对象之间是独立的3业务对象之间的交互流程通过服务层来组织 数据访问层本地数据远程数据的访问接口 五.APP设计1: 清晰的视觉使用高质量且清晰的图像在使用智能手机购物时，最让人感到恼火的，就是图像不清晰，用户无法看到商品的细节。因此，商家非常有必要提供高分辨率、清晰的图像。安卓和iOS平台现在鼓励开发者尽量使用全屏图像。减少杂乱感图像清洗后，就要考虑排布问题了。何处应该成为需要重点突出的视觉焦点，何处做衬托。整体布局要下功夫，这样整体看起来才不会杂乱，用户才能高效购物，提高满意度。上图的Esty网站，很简约，不杂乱。反观Macy，不但视觉风格略有过时，也很乱。妙用关键色一点点关键色的运用，能够有效的引起行为召唤，提高用户的购物体验。13/13 JackThreas的安卓应用：红色是亮点Luvocracy的iPhone应用，利用红色来引起行为召唤要标清产品的可选项最后，要考虑应该如何把一件产品的细节，详细的展现给用户。像尺码、颜色这种可选项细节，用户必须能够轻易的选择，而且整体不能显得杂乱。to include all options on the product screen.Zaoois的iPhone应用ModXCloth的iPhone应用有时候，可能所有的可选项都非常重要，你可能想要全部展示，这时候可以利用下拉菜单，增加空间、减少杂乱感。例如，JackThreads的应用使用了下拉菜单，让用户选择起来轻松自如，而且也不杂乱。2: 直观的搜索，高效的浏览器过滤提高浏览体验浏览这一行为本身不应该是繁琐的。设计师设计出来的浏览模式应该是充满探索乐趣，用户易于使用的，让用户逐条打开分类，寻找自己感兴趣的商品。ModCloth的做法是，尽量减少导航分类，同时根据用户浏览记录。提供感兴趣的商品。13/13 你看，导航选项只有一个”筛选”和一个”最新”传统的分类方法，虽然所有分类产品一览无余，但是细信息太多，用户一时半会无法有效筛选，用户会因此搞不清他们所处的层级。这种”减法设计”解决方案，能够提供面包屑式的有效导航，让用户知晓目前自己处于分类树中的哪一部分。搜索商品如果想要让用户高效的搜索商品，那么应该为用户额外提供那些便利？第一种方案是输入内容时的自动相关提示。第二种方案是提供流行关键词的提示，能让用户及时的关注一些热点产品。Amazon的iPhone应用：自动填写ModCloth的iPHone应用：最近的流行搜索利用好首页的产品滑动展示首页的滑动栏往往会展示出一些热点商品和相关的系列产品。除了首页之外，还可以在某款产品下面使用滑动栏，提供相关产品，提高导航效率。3: 社交分享和点赞“我们希望Fab的用户能时不时的掏出手机，然后去看看Fab上的热点是什么。我们相信，只要用户能够喜欢浏览Fab的内容，销售问13/13 题也就自然而然的水到渠成了。” — Fab.com的CEO要有自己的社区/小圈子创建一个小社区，这样用户就能很方便的分享自己喜欢的东西，这对于电商应用来说，非常重要。Fab.com就做了很多工作来提高商品的分享率。他们是怎么实现的呢？其实就是添加了一些标签Fab的iPhone应用ModCloth 经过迭代，提高了其移动应用的分享功能，结果大受欢迎。用户所照的商品图像可以方便商家与用户进行有效的互动。商家可以展示出用户的上身图来促进销量。鼓励用户买下商品后，拍下来，这也是不错的主意！买家总是容易相信买家的话，如果有图作为援引，那么更有信服力了。ModCloth iPhone应用还有一种常见的手法，便是提供收藏标签，这样用户就能在收藏里面看到自己喜欢的产品了。13/13 评价问题网购最大的障碍就是：用户在购买之前，往往不知道商品的质量如何，是否适合自己。为了提高用户的信任感，最好鼓励其他购买过的用户进行评价。即便不能文字说明，至少也要评分。ModCloth Android应用: 具有深度的评论能够帮助其他买家挑选商品4: 个性化的购物体验ModCloth:ModCloth 最近在iPhone应用中推出了”Fit for Me”功能，能够根据用户的使用记录，提供一些用户可能感兴趣的商品。ModCloth iPhone应用Amazon 这方面做得也不做，也能基于购买记录和搜索记录推荐相关产品。这样用户就能很方便的找到自己感兴趣的产品。13/13 Amazon的iPhone应用5: 流畅的支付流程网购中，最难的一关可能就是”支付”了。根据Jumio的调查表明，66%的用户放弃购买商品，是因为支付流程过于繁琐。而47%的交易失败，也归咎于复杂的支付流程。那么从设计的角度，我们应该怎样减少交易失败率呢？让购物车随处可达在任何页面，用户都应该可以快速抵达购物车页面。保存用户信息用户的住址、信用卡密码等信息应该可以方便的存储起来，这样就能大大额简化购买支持流程。看看下面Braintree的做法，只需要把信用卡放在手机前方中央，便可以扫出信息，迅速支付。13/13 结论下次在设计电商类移动应用时，就需要考虑到这5点了：1 清晰的视觉传达2 高效的搜索和浏览体验3 鼓励社交分享4 个性化的使用体验5 简化支付流程六．APP特点（一）服装1每一季度的新款式的衣服2搭配，官方给你各种风格的穿衣搭配3其他的用户也可以帮你搭配，不过你需要付一些金币4注册，完成任务，帮助他人搭配且他人选重你的方案，等来获取金币，不可以用人民币冲金币，以上这一切的搭配都可以用自己所拥有的的衣服，并不一定要买推荐的衣服5，每一季度的新款衣服，同款的各种价格链接。（二）配饰1.结合用户的穿衣风格搭配各类配饰2.有专门客服为用户提供第一手潮流资讯（三）电子产品1.时刻关注全球领域先进电子产品2.为电子狂人提供各类尖货3.每日一款电子产品特别推荐，让电子缤纷生活（四）书籍1.满足各种人群需求，无论是技术宅、还是文青、又或是小说杂志迷总有专门的人员为你推荐2.每日一本书推荐，丰富用户的精神世界七．APP维护关于后期的的功能更新，服务器数据维护等会由技术部持续维护八．运营事宜　前期的准备工作：　　1.首先保证产品能正常运行。　　13/13 2.明确产品定位和目标。　　3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定计划。　　4.确定团队分工并执行。　　上线初期的工作：　　1.保障产品的正常使用　　2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品　　3.上线初期的推广策略(如下图)后期的日常工作：　　1.产品的更新　　2.内容运营　　3.活动策划　　4.用户运营　　5.数据分析　　13/13 6.意见反馈九．财务分析（一）投入资产：十人每人15万，共150万（二）支出1.维护费用：10万2.设备费用：服务器40万3.人员工资：20万设计师研发团队在线客服4.推广费用：60万下载APP并注册赠代金券校园推广网络广告卖家注册赠推送商品次数与虚拟金币（三）收入1.广告收入：适当加入小部分优质广告2.注册收费VIP：针对VIP用户进行更高品质推荐，或专门设计师与客服一对一服务3.商家推送：商家自主要求推送其商品，会与当季新品商品结合分为几个推送档次4.网站推送：各大网站例如京东、淘宝、天猫、当当等网站付费后具有优先推送资格（四）股份持有比例十人平分股份，各占有百分之十的股份。十.项目启动时间估计一个应用的开发周期一般在两三个月左右十一.二次融资网站建立APP发展到一定程度时，可以进行二次融资，建立一个同名网站，方便电脑用户的使用。十二.专利申请与维权在APP开发完后，由技术团队去申请APP专利，雇佣兼职律师为此款APP维权。13/13'