达人智能驾驶驾吧策划书.doc 16页

'达人智能驾驶驾吧策划书第一章概述1.1团队简介店名名称：达人驾吧项目背景：现在在荆楚理工学院越来越多的学生报名考驾驶证，而要拿到驾照，必须得通过严格的驾照考试。在现实的驾驶学习中，都普遍存在着车少人多的困境，学员们很难进行实际的上车实习训练。现在在室内也能学习开车了，即使没有车也能进行驾驶训练，智能学车驾驶训练机让学车者轻松学会驾驶，开车无忧！1.2达人驾吧创始人背景：荆楚理工学院机械学院机械及其制造专业大二学生朱袁明从进入荆楚理工学院来，本人从事过校园培训机构代理，中小学培训辅导班，驾校招生等多项项目，且有不错的收益。本人有信心带领好团队，经营好达人驾吧。团队成员：人文社科学院大二周梦云生物工程学院大二罗阳师范学院大二汤小丽经管学院大二李婵业务范围：开设驾吧，驾校合作，模拟机出租公司的宗旨：达人驾吧极力服务荆楚理工学院师生，为全校师生提供便捷服务。 第二章发展前景我校近年来平均每年有3000人以上报考驾照，其中每一个驾校每期平均招收人数为200人，像这种中小型驾校中，平均有不超过10台试驾车，即每组有十三四人公用一辆试驾车。而实际情况下学员们练习车的次数更是少之又少。汽车驾驶模拟机，利用模拟电脑技术，以汽车驾驶模拟机代替真车来满足人们学车的需求，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人们提供一个轻松快乐的驾驶平台。以满足迅速增长的报考驾照学员们的试车需求，针对解决真车试驾损耗大、成本高，学员上车几率小等影响人们安全、绿色、轻松考驾照的问题。由于我们驾吧的市场空间大，因此不存在市场局限的问题，我们经营驾吧的同时，还可以驾校合作，全校将近80%的学生都会报考驾驶证考试培训，可以作为驾校在学校的代理，用最优惠的价格给本学校的学生报名。社会上工作人员80%的也都需要考驾驶证，他们也同样是我们驾吧的客源，并且我们还可以对社会人员出租驾驶模拟器。本达人驾吧注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。实施代理、租赁的经营战略，形成以汽车驾驶模拟机为核心的经营模式。 第三章产品与功能3.1产品概述本达人驾吧采用单屏幕主动式汽车驾驶高级模拟器。在这种模拟器上，安装了方向盘、离合器、档位等操作部件，操作部件上还安装了传感器，传感器中的数据是通过传感器采集系统进行采集获取，然后输入计算机系统。在模拟器的内部安装有一台计算机，一个屏幕，学员在操作方向盘等部件的时候，屏幕上的图像会实时的跟着变化，并且会对学员的错误操作进行提示，例如换档未踩下离合器。由于用户的操作会对屏幕中显示的图像产生影响，故名主动式，又名互动式。这种模拟器不同厂家的硬件配置都差不多，主要区别在在于软件的功能。3.2功能分类学玩兼备：在游戏中学习驾驶之外，还配备娱乐功能、多款最流行的赛车游戏。超炫特效：世界前沿3D技术，将二维画面转换成三维立体道路驾驶场景。 智能语音：在训练过程中完全按教纲要求进行语音提示、错误指导和纠正。真车模拟：从方向盘、油门、离合器、刹车，到档位、仪表操作方法都与真车一致。轻松过考：训练课程与交通部新颁布的驾驶员培训新大纲要求一致。绿色驾驶：具有0污染、0排放、0事故的优势，完全符合国家环保要求，政府力挺！3.3目标顾客主要针对的是报名学车希望快速学会驾驶的顾客和想体验速度和激情的会开车的人，无需超长课时，无需排队练车，无需高额私教。3.4主要特点A.驾培模拟器B.完全模拟真实驾驶环境C.轻松应对各种路况D.完美驾驭各种车型3.5优势3.5.1优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉3.5.2全新的管理模式、充满激情与活力的大学生3.6.3全天服务3.6.4与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质量保证 第四章市场分析4.1目标市场分析在经济高速发展、物质水平直线上升的同时，人们更加注重安全、节能、环保、高效，驾吧不是一个明智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大。轻松搞定各种天气路况：智能学车：无论乡村路、高速路；无论雨天、雪天；各种路况、各种天气，完美模仿，还原真实驾车感受！轻松应对各种车型：智能学车：无论奥迪、宝马，还是奥拓、金杯，任意车型轻松模拟，还原真实操作手感，上路无忧！这就是驾驶模拟器（驾吧）发挥功能的地方。在未来的发展趋势下，智能学车驾吧必定会成为一种独特的消费文化，并引领潮流，很具市场发展潜力。一个年增长30%、市场容量增长20倍的黄金产业！我们在前期的发展规划中，预计年营业额在30000元左右。4.2行业分析驾吧公司现在在荆门的发展现状并不可观，但很有发展前景，在我们的分析中，现在的驾吧公司之所以发展不好，是因为没有特色服务以及它们没有完善的运营机制，我们达人驾吧在解决这些问题之后，推出特色服务及配套的服务，保证正常的营运环境。 实行新交通规以来，全国多地驾考通过率不到四成，驾校和教练面临巨大压力。驾吧公司所能提供的服务将会越来越被人们看好，必定促使人们更多、更频繁的选择能够提供安全、高效的智能学车驾吧公司。驾吧公司要想存活，毫无疑问就是必须在盈利的情况下，我们驾吧提供的多项配套服务，能够保证即使智能学车人数不那么多的时候，依然保持低盈利状态，这就是我们绝对的优势。第五章服务体系5.1服务内容a.我们提供的不仅是有形的模拟机，更重要的是其所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。b.建立完善的服务网络，为广大师生提供健全优质的服务。c.采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业人员的努力，使广大师生了解驾驶模拟器的特性与使用方法；d.建立信息交流反馈渠道，做好汽车驾驶模拟器的服务的反馈信息处理，根据客户需要不断完善产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。e.兼职招聘学生员工，为学生提供勤工俭学的机会。f.让熟练office软件学生负责公司海报设计、书写、网络信息发布、网站制作，并在校园推广。 g.招收一些在校大学生（有驾驶证，驾车比较熟练）周末兼职。h.设立为一个驾校学员招生办理点，新学员培训。i.娱乐游戏功能。以下为智能学车驾驶训练模拟机实物图：5.2服务优势 1、使用真实，效果明显：方向盘、油门、离合器、刹车、档位、仪表、操作方法与真车基本一致。3D图模拟在各种路面环境和天气状况下的行驶状态，错档行驶熄火，方向盘启动时微震，力回馈和位移等路感信息的模拟等技术让你体验真实，具有真车的全部感受，让你轻松考驾照。　　2、价格实惠，学车实在：驾吧上机操作，或租用产品价格都低廉实在。　　3、方便简单，容易安装：尚智、尚能版产品体积小，方便安装，只要连接好电脑即可使用。随时学习，熟练驾驶技术。　　4、消除紧张，安全学车：初学开车者由于不熟练，导致紧张，容易出事故，产生不少“马路杀手”。驾驶训练模拟机让你开车成为习惯，轻松自如，从容上马路。　　5、语音提示，学车老师：训练过程中严格按照驾驶教学大纲监控学员操作，进行语音提示，指导操作和纠正失误，学车好老师就在您身边。　　6、游戏娱乐，劳逸结合：切换至游戏功能，在学车之余畅玩赛车游戏，劳逸结合。　　7、绿色环保，材料安全：使用驾驶训练模拟机学车，没有真车驾驶带来的环境污染，同时生产材料完全合格、安全可靠，对环境和个人没有伤害。 第六章公司战略6.1总体战略我们公司采用的战略模式是：多元化经营战略因为我们公司提供的服务是多样性的，设立为一个驾校学员招生办理点，新学员培训，娱乐游戏功能等多种服务。6.2竞争战略我们采用的竞争战略是差异化战略。主要是通过本公司的不同特色和独特的经营模式对公司的运作起到重大作用。6.3职能战略职能战略我们采用的是人力资源战略，通过对公司内部人员的控制与分配任务对公司资源作出最合理的利用。 第七章营销计划7.1营销目标五年内成为荆门地区最大的智能学车驾吧公司7.2产品策略开设驾吧，驾校合作，发展驾吧连锁加盟7.3渠道策略通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司与各饭店，娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系7.4价格策略需要智能学车的人群属于中高端消费人群上机收费（10-20元/小时），出租（200-300元/台）7.5广告与促销策略创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业中高层人员.本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务，并分发名片传单，在荆门晚报和手机杂志上做广告。 第八章生产运营计划8.1选址达人智能学车驾吧公司选址选址于荆楚理工学院南大门门店面。车辆进出的方便性：门前有21路公交车通过，便利性是赢得流动性客户的重要前提。8.2推向市场现在的汽车服务行业很多，而驾吧公司在兴起的时候确实走火了段时间，但现在的驾吧公司的行情却不容乐观，我们怎样在这竞争激烈的汽车服务行业占有一席之地，能够首先很好的占领这个市场。员工心态很重要：首先要让员工觉得我们是一家人，是一起开拓这个市场拓开拓者，要团结一致，不要让员工觉得有打工仔的意识。就荆门的目前情况来看，驾吧公司开得不多，而且都做得不够好，有些甚至面临倒闭的岌岌可危，剖析原因，大致是没有号召力，公司的市场营销做得不够好，品牌做得不够响亮，并且没有知名度，最主要的原因是没有特色。 优质的服务提供优质的保证：1、全新的管理模式、充满激情与活力的大学生2、优质的服务和新颖的特色服务，全天服务，信誉永远第一3、客户选择制，我们提供每个模拟器特色信息供客户自由挑选 第九章组织计划9.1企业所有者形式级组织形式（1）达人智能学车驾吧公司是一个股份合作制企业。（2）目前，我们加吧公司公司刚起步，所以董事会的规模不大，就是由几个大学生组成，并且相关事宜都是大家一起商量讨论。（3）成员的权利与义务，其实就是把公司做大做强，在建业初期争取打响名号，从而带动公司其他产业的发展。9.2企业管理的组织结构（1）总经理总教练财务部营销部项目部（2）总经理：统筹全局，组织协调，公司规划及活动审批确定发展方向和抉择，带领、凝聚团队发展壮大。总教练：负责人员的联系、调配和训练会计师：除维持公司日常会计事务外兼职团队的策划组营销部：1.搜集市场行业内的相关资料2.平时多留意网络、兼职招聘员工3.负责团队有关信息的，发布和其他就业创业资料4.负责进行公关，与公司有密切发展潜力的人员打交道，管理客户合作信息 5.负责公司海报设计、书写、网络信息发布、网站制作6.负责推广公司的信誉和知名度项目部：项目的接手与兼职团队的策划组织9.3人才需求与来源公司需要一些能吃苦，承担责任的人。公司的员工的来源是一些有驾驶证，驾车熟练的人，并且可以招收一些在校大学生（有驾驶证，驾车比较熟练）周末兼职。9.4激励约束机制（1）公司采取按劳分配原则，打出勤。（2）每个月根据员工当月的表现，评出优秀员工，并颁发一些奖励（如奖金）（3）每月根据当月的效益适当的给员工一些红包，或者每月聚餐，出游，增加员工之间的默契和领导与员工之间的沟通。9.5制度•1.每周1、5进行一次例会，对近期工作进行一次规划和总结工作，核计财政来源与支出.人员配备等项目•2.注重团队精神，团队利益优于个人利益•3.服从团队组织领导维护团队利益和声誉，积极参加团队组织培训与活动•4.每周开展一次集体娱乐活动，增加大家的熟识度、积极性和团结意识 第十章财务分析10.1资金来源总资金大约在3万（组织成员每人投入部分资金）用途：购入设备+管理费用+运营费用10.2收支预算上机收费（10-20元/小时），出租（200-300元/台）月度：总收入=主营业收入+营业外收入+额外收入-总费用总费用=一个月的公司运作费用营业外收入=模拟器维护+模拟器维修+汽车美容则：（由于试运营阶断我们只是对初期进行预算）月盈利分析表项目单价数量各项小计合计非会员上机收费10RMB/h按6台产品计算，平均每台每天使用5小时，则（10×6×5）×309000元12700元办理会员卡价值300元的会员卡平均每月办10张会员卡3000元多项盈利提供饮料、食品等多项服务盈利300元出租收费400元/月平均每月出租一台400元 主营业收入=（10×6×5）×30+3000=12000（元）营业外收入=多项盈利+出租收费=300+400=700（元）额外收入暂时不确定因此不包括在内考虑员工的技术掌握水平不同初步月工资控制在1500-2000，有贡献的额外颁发奖金（员工约4人）月度总费用=员工工资+各种成本费用+公司日常运作费用=6000+2000=8000（元）月度盈利=4700（元）年度=月度*12=4700*12=56400（元）五年度的营业收入=56400*5+五年公司发展收入=282000+100000=382000（元）中短期规划：在荆门一个区得到成功试运营后，我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金，将会在3年后在荆门市其他区内建立分公司，公司规模将会进一步扩大。 启动资金预算表类别项目数量金额说明固定投资店面装修1间3000电动车1辆800自行车3辆200专业设备6台30000固定座椅设施6套1000小计35000'